增员面对面
内容提要
一，增员方式选择
二，增员面谈内容
三，增员流程跟踪
四，增员留存辅导
一，增员方式选择
1，人才市场
2，报增广告
3，网络广告
4，随机选才
5，电话增员
6，缘故增员
7，转介绍
二，增员面谈内容
1，面对白领
回顾总结中赞美他的能力水平
关注不平中遗憾他的收入
展望事业进取中警醒他的危机
自豪满足中吸引他对平安的兴趣
有危机感，不满足现状者
是我们增员的最佳人选
2，面对专职太太
欣赏赞美她的福气
理解她对家庭的付出
关注她未来的幸福与尊严
提醒她留出过冬的粮食
邀请她感受平安的文化氛围
用自己的成功与快乐
用平安工作的时间弹性
吸引对方加盟平安
3，面对私企业主
沟通他的企业经营
赞美他的能力和耐力
从资金回龙切入风险管理
从市场变换切入前景危机
用寿险行业的零风险零成本
用平安强大品牌平台和实力
吸引对方来平安创业
实例……分享
三，增员流程跟踪
1，面试（听创业说明会）
2，LASS测试（测试成绩大于4分合格）
3，职前班培训（2天）
（需执职前班报到涵参训）
4，代理人班培训（8天）
（代理人考试合格）后
5，交押金500元，资料费100元
（凭代理证原件）
6，准备好入司资料后：
填写岗前培训班参训通知表
交部门经理签名；再交李童签名
凭押金条，岗前班参训通知表
参加岗前班培训
7，参加产品班培训
8，万能产品考试合格（每周五考试）
9，签1张保单
10，正式入职面试（合格）
11，出编号
四，增员留存辅导
新人入司后：
1，基本法讲解
2，转正要求，钻石要求，铁人要求
3，产品通关训练，SDPS，需求分析训练
4，帮助新人定位目标市场
5，与新人合作展业1-3个月
6，帮助新人制定一年发展目标
7，定期总结，解决问题
小 结
增员是我们永恒的话题：
方法不紧要，意愿最重要，用心用时间
需大数法则，有量有效果，有量好筛选
每天一小时，积累准增员，半年见成效
每天二小时，积累准增员，一年升主管
让我们行动起来
在人才大战中早日
拥有自己的优秀团队！
