（二零一二年十二月）
2019-2025 年中国矿用防爆电器行业
经营发展战略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2019-2025 年中国矿用防爆电器行业经营发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业经营发展战略概述 ....................................................................................................................9
第一节 企业经营发展战略的重要性及意义 ........................................................................................9
一、是决定企业经营活动成败的关键性因素 ..............................................................................9
二、是实现企业快速、健康、持续发展的需要 ..........................................................................9
三、是企业实现自己的理性目标的前提条件 ............................................................................10
四、是企业长久地高效发展的重要基础 ....................................................................................10
五、是企业充满活力的有效保证 ................................................................................................10
六、是企业及其所有企业员工的行动纲领 ................................................................................11
七、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径 ....................................................................11
八、是执行层行动的指南 ............................................................................................................11
第二节 制定实施企业经营发展战略的作用 ......................................................................................11
一、有助于企业准确判断外在危机和机遇 ................................................................................12
二、有助于明确企业核心竞争力 ................................................................................................12
三、有利于提升企业的持久竞争力 ............................................................................................12
四、有助于企业找准市场定位 ....................................................................................................12
五、有助于企业内部控制、管理与执行 ....................................................................................13
六、有助于优化资源，有利于实现资源价值最大化 ................................................................13
七、有助于增强企业的凝聚力和向心力 ....................................................................................13
八、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率 ................................................................13
九、有助于建立品牌形象，明确目标市场 ................................................................................14
十、有助于激励员工积极主动地完成目标 ................................................................................14
第三节 企业经营发展战略的特性 ......................................................................................................14
一、全局性 ....................................................................................................................................14
二、纲领性 ....................................................................................................................................14
三、长远性 ....................................................................................................................................15
四、导向性 ....................................................................................................................................15
五、保证性 ....................................................................................................................................15
六、超前性 ....................................................................................................................................15
七、竞争性 ....................................................................................................................................15
八、稳定性 ....................................................................................................................................16
九、风险性 ....................................................................................................................................16
第二章 市场调研：2018-2019 年中国矿用防爆电器行业市场深度调研................................................17
第一节 矿用防爆电器设备分类和特点 ..............................................................................................17
一、矿用防爆电器的分类 ............................................................................................................17
二、矿用防爆电器的特点 ............................................................................................................20
（一）使用场所不同 ....................................................................................................................20
（二）防爆安全性能不同 ............................................................................................................20
（三）适用供电系统要求不同 ....................................................................................................20
第二节 我国矿用防爆电器行业监管体制与特征 ..............................................................................21
一、行业主管部门和监管体制 ....................................................................................................21
二、行业相关法规政策 ................................................................................................................21
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（一）行业主要法律法规 ............................................................................................................21
（二）行业主要政策 ....................................................................................................................22
（三）煤炭行业的相关政策 ........................................................................................................23
三、行业目前产品技术水平状况、技术特点 ............................................................................26
四、行业经营模式 ........................................................................................................................26
五、周期性、季节性及区域性 ....................................................................................................26
六、行业与上下游行业的关联性 ................................................................................................27
（一）上游行业发展对矿用防爆电器行业的影响 ....................................................................27
（二）下游行业发展对矿用防爆电器行业的影响 ....................................................................27
第三节 中国矿用防爆电器行业发展现状分析 ..................................................................................28
第四节 2018-2019 年我国矿用防爆电器行业竞争格局分析............................................................30
一、行业竞争格局、市场化程度 ................................................................................................30
二、行业内主要企业 ....................................................................................................................30
（一）华荣科技股份有限公司 ....................................................................................................30
（二）八达电气有限公司 ............................................................................................................30
（三）徐州煤矿机械厂 ................................................................................................................31
（四）济源市煤炭高压开关有限公司 ........................................................................................31
（五）甘肃容和矿用设备集团有限公司 ....................................................................................31
（六）天津市天矿电器设备有限公司 ........................................................................................31
三、进入本行业的主要障碍 ........................................................................................................31
（一）行业强制性资质认证壁垒 ................................................................................................31
（二）技术壁垒 ............................................................................................................................32
（三）人才壁垒 ............................................................................................................................32
（四）销售壁垒 ............................................................................................................................32
（五）品牌壁垒 ............................................................................................................................33
（六）资金壁垒 ............................................................................................................................33
第五节 企业案例分析：电光科技 ......................................................................................................33
一、公司主营业务情况 ................................................................................................................33
（一）主营业务及其变化情况 ....................................................................................................33
（二）公司主要产品变化情况 ....................................................................................................33
二、公司在行业中的竞争地位 ....................................................................................................34
三、公司竞争优势 ........................................................................................................................34
四、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................37
第六节 2019-2025 年我国矿用防爆电器行业发展前景及趋势预测................................................37
一、矿用防爆电器行业发展前景 ................................................................................................37
（一）煤炭产量持续增长 ............................................................................................................37
（二）煤矿安全生产水平需要大力提高 ....................................................................................38
（三）国家政策的大力推动 ........................................................................................................39
（四）煤炭行业加大安全生产投资力度 ....................................................................................39
（五）产品技术进步较快 ............................................................................................................40
（六）非煤矿山市场不断扩大 ....................................................................................................40
（七）国际市场需求较大 ............................................................................................................40
二、市场供求情况和行业发展趋势分析 ....................................................................................41
三、行业发展趋势 ........................................................................................................................41
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（一）产品发展趋势 ....................................................................................................................41
（二）产品价格趋势 ....................................................................................................................41
（三）服务发展趋势 ....................................................................................................................41
（四）用户需求趋势 ....................................................................................................................42
四、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................42
（一）下游行业较为单一，煤炭行业发展遇到瓶颈 ................................................................42
（二）产业集中度低 ....................................................................................................................42
（三）原材料价格波动造成的不利影响 ....................................................................................42
第三章 企业经营发展战略的基本类型与选择 ..........................................................................................43
第一节 经营发展战略的基本内容与类型 ..........................................................................................43
第二节 经营发展战略的基本类型与途径 ..........................................................................................43
一、按企业经营决策层次分类 ....................................................................................................43
二、按企业经营态势分类 ............................................................................................................44
三、按企业规模分类 ....................................................................................................................45
四、按战略目标分类 ....................................................................................................................45
五、按战略层次分类 ....................................................................................................................45
第四章 企业经营发展战略规划制定原则及依据 ......................................................................................46
第一节 企业经营发展战略规划的制定原则 ......................................................................................46
一、科学性 ....................................................................................................................................46
二、实践性 ....................................................................................................................................46
三、前瞻性 ....................................................................................................................................46
四、创新性 ....................................................................................................................................46
五、全面性 ....................................................................................................................................47
六、动态性 ....................................................................................................................................47
第二节 企业经营发展战略规划的制定依据 ......................................................................................47
一、国家产业政策 ........................................................................................................................47
二、行业发展规律 ........................................................................................................................47
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................48
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................48
第三节 影响经营发展战略的主要因素 ..............................................................................................48
一、影响经营发展战略的主要因素 ............................................................................................48
二、诱发企业经营发展战略失败的三因素 ................................................................................49
三、企业经营发展战略规划需规避的误区 ................................................................................50
第四节 企业经营发展战略规划主要的分析工具 ..............................................................................51
一、PEST 分析..............................................................................................................................51
二、SCP 模型 ................................................................................................................................52
三、SWOT 分析............................................................................................................................53
四、波特五力模型 ........................................................................................................................53
五、价值链分析 ............................................................................................................................54
六、7S 分析 ...................................................................................................................................55
七、波士顿矩阵分析 ....................................................................................................................56
八、战略群体分析法 ....................................................................................................................57
九、核心竞争力分析 ....................................................................................................................57
十、层面论分析 ............................................................................................................................57
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十一、行业生命周期分析 ............................................................................................................58
十二、委托代理理论 ....................................................................................................................60
第五章 企业制定经营发展战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................62
第一节 公司制定经营发展战略规划要点与准备工作 ......................................................................62
一、公司制定经营发展战略规划要点 ........................................................................................62
二、规划企业经营发展战略前的准备工作 ................................................................................62
第二节 公司制定经营发展战略规划的主要内容 ..............................................................................63
一、公司制定经营发展战略规划的主要内容 ............................................................................63
二、正确制定企业发展战略的步骤 ............................................................................................64
三、企业经营发展战略规划包含的不同内容 ............................................................................65
第三节 构建经营发展战略研究体系 ..................................................................................................65
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................65
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................66
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................67
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................67
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................67
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................68
第四节 科学制定经营发展战略规划 ..................................................................................................68
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................68
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................69
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................69
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................70
五、科学制定经营发展战略 ........................................................................................................70
六、降低风险 ................................................................................................................................70
第五节 制定经营发展战略需注意事项 ..............................................................................................71
一、企业经营发展战略制定需注意的要点 ................................................................................71
二、制定经营发展战略目标注意事项 ........................................................................................71
三、制定经营发展战略规划的注意点 ........................................................................................72
四、制定经营发展战略规划容易犯的错误 ................................................................................73
五、不同阶段企业经营发展战略的规划 ....................................................................................74
六、制定企业经营发展战略要考虑的不同方面 ........................................................................74
第六章 2019-2025 年中国矿用防爆电器企业经营发展战略探讨与建议................................................76
第一节 中国企业经营战略的主要问题及解决思路和方法 ..............................................................76
一、中国企业经营战略存在的主要问题 ....................................................................................76
二、解决问题的思路和方法 ........................................................................................................77
第二节 2019-2025 年中国矿用防爆电器企业经营发展战略探讨与建议........................................78
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ................................................................................78
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ............................................................................79
三、以客户为导向，满足客户需求 ............................................................................................79
四、创新经营模式 ........................................................................................................................79
五、价值创新开拓战略蓝海 ........................................................................................................80
六、紧跟市场发展 ........................................................................................................................80
七、实施“走出去”战略 ............................................................................................................81
八、坚持“五化”发展举措 ........................................................................................................81
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第三节 2019-2025 年中国矿用防爆电器企业其他经营战略............................................................82
一、建立企业战略联盟的经营战略 ............................................................................................82
二、塑造企业品牌的经营战略 ....................................................................................................83
三、实行以顾客满意为核心的经营战略 ....................................................................................83
第四节 新经济时代中小矿用防爆电器企业经营战略及其选择 ......................................................85
一、中小企业已经进入了战略制胜的新时代 ............................................................................85
二、“专”“新”战略 ....................................................................................................................85
三、差别战略 ................................................................................................................................86
三、特许权战略 ............................................................................................................................86
四、品牌战略 ................................................................................................................................86
五、绿色战略 ................................................................................................................................87
第七章 2019-2025 年中国矿用防爆电器企业全方位推进“经营发展战略”及实施路径探讨 ..............89
第一节 构建经营发展战略推进体系：稳准推进公司经营发展战略实施 ......................................89
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ....................................................................................89
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ............................................................................89
三、营造全员全链条参与环境 ....................................................................................................89
第二节 产业结构层面 ..........................................................................................................................90
一、认识规律特征指导产业发展 ................................................................................................90
二、夯实产业基础促进产业健康 ................................................................................................90
三、优化产业结构，加强技术创新 ............................................................................................90
四、完善企业供应价值链 ............................................................................................................90
五、积极促进矿用防爆电器企业的集约化建设 ........................................................................91
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ........................................................................91
七、提升产业战略竞争力 ............................................................................................................91
第三节 技术创新层面 ..........................................................................................................................91
一、实施技术创新战略 ................................................................................................................91
二、大力增强科技创新能力 ........................................................................................................92
三、明确技术创新工作目标 ........................................................................................................92
四、构建高效的技术创新管理体系 ............................................................................................92
第四节 产品开发与竞争层面 ..............................................................................................................93
一、积极进行产品开发 ................................................................................................................93
二、产品式样竞争策略 ................................................................................................................94
三、产品大类竞争策略 ................................................................................................................94
四、产品使用价值竞争策略 ........................................................................................................95
第五节 营销推广层面 ..........................................................................................................................95
一、坚持营销的正确定位策略 ....................................................................................................96
二、注重实施营销中的品牌策略 ................................................................................................97
三、选择实施多元化营销手段的策略 ........................................................................................97
四、基于消费观念和文化导向的营销 ........................................................................................98
第六节 客户服务层面 ..........................................................................................................................99
一、服务将成为核心 ....................................................................................................................99
二、以顾客满意为核心 ................................................................................................................99
三、提高企业服务水平 ................................................................................................................99
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................100
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五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................100
第七节 企业管理层面 ........................................................................................................................100
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................100
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................101
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................101
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................102
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................102
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................102
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................103
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................103
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................103
第八节 企业文化建设层面 ................................................................................................................104
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................104
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................104
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................105
四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 ..................................................................105
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................106
第九节 人力资源管理方面 ................................................................................................................106
一、确立人才队伍建设目标 ......................................................................................................107
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................107
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................108
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................108
第十节 供应链管理层面 ....................................................................................................................108
第十一节 小结 ....................................................................................................................................109
第八章 构建矿用防爆电器企业实施经营发展战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 ..........110
第一节 构建经营发展战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................110
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................110
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................110
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................111
第二节 构建经营发展战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................111
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................111
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................112
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................112
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................112
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................112
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................112
第三节 构建经营发展战略动态调整机制：完善经营发展战略的主要措施 ................................113
一、完善经营发展战略 ..............................................................................................................113
二、完善企业经营发展战略的有效措施 ..................................................................................113
三、企业经营发展战略创新调整的重要性 ..............................................................................114
第四节 持续变革是经营发展战略的精髓 ........................................................................................115
第九章 盛世华研总结 ................................................................................................................................116
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................116
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................116
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二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................117
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................118
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................118
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................118
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................118
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................119
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................119
六、小结 ......................................................................................................................................119
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................120
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第一章 企业经营发展战略概述
第一节 企业经营发展战略的重要性及意义
经营战略是企业为实现其经营目标，谋求长期发展而作出的带全局性的经营管理计划。它关系
到企业的长远利益，以及企业的成功和失败。其重要性及意义如下：
一、是决定企业经营活动成败的关键性因素
放眼全球，企业的平均寿命是很低的，这个数字落到中国就更低。数据显示，我国的民营企业
平均寿命大约是 年，中小型企业的平均寿命更为短暂，只有 年；美国中小型企业的平均寿
命是 年，而在日本，中小型企业的平均寿命已经超过了 10年，达到了 年，正向 20年迈
进。中国大公司的平均寿命是 7-9年，欧美国家的大企业的平均寿命是 40年，日本的大企业寿命
是 58年。
《大败局》列举了很多企业失败的教训，有的是因为环境不能适应，但相当大一部分还是由于
自己企业的战略制定和执行做的不好。
由此可见，中国的企业平均寿命之短，这就需要各个企业的管理者不断总结经验，汲取他人之
所长，将企业带入到一个正确的发展方向上。
一个企业如果想要永远利于不败之地，首先要明确的是自身的发展重点是什么?从而规划出可
实施性强的企业发展战略规划。它必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展战略规划。
另外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，
是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营
发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是
决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。
而经营发展战略是企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略。
二、是实现企业快速、健康、持续发展的需要
企业发展战略是对企业各种战略的统称，就是关于企业如何发展的理论体系。发展战略就是一
定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业战
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略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指明发展点，并确定企业需要的发展能力，战
略的真正目的就是要解决企业的发展问题，并帮助企业实现快速、健康、持续的发展。
经营发展战略是作为企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业实现自己的理性
目标的前提条件。
三、是企业实现自己的理性目标的前提条件
企业为了实现自己的所谓生存、盈利、发展的理性目标，就必须要首先选择好经营发展战略，
经营发展战略如果选择不好的话，那么最后的结果就可能是企业的理性目标难以实现。目标有赖于
战略，战略服务于目标，这是贯穿于企业的全部经营活动的一个重要规律，因而企业经营发展战略
是企业目标得以实现的重要保证。
经营发展战略是作为企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业实现自己的理性
目标的前提条件。
四、是企业长久地高效发展的重要基础
企业要长久地高效发展，一个极其重要的问题，就是要对自己的经营发展战略作出正确的选
择。如果经营发展战略选择失误了，那么其结果必然是：即使是企业在某一段时间里具有较强的活
力，但是最终却很难成为百年老店，只不过是一种过眼烟云式的短命企业。
经营发展战略是企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业长久地高效发展的重
要基础。
五、是企业充满活力的有效保证
在现实经营活动中，企业具有活力的一个关键性因素，就是企业要有效地发挥自己的比较优
势，而比较优势的发挥，则在于自己对经营发展战略的选择，即在经营发展战略中充分体现自己的
比较优势。也就是说，一个企业到底有什么样的比较优势，就应该发挥自己的比较优势，在经营发
展战略中充分体现自己的比较优势。如果一个企业选择了不能体现自己比较优势的经营发展战略，
那么这个企业最后肯定就会完蛋，根本谈不到高效发展的问题。
经营发展战略同样如此，是企业充满活力的有效保证。
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六、是企业及其所有企业员工的行动纲领
一个企业的负责人按照什么准则来安排企业的日常经营活动？只能是依据企业经营发展战略，
企业的日常经营活动必须要服从于自身的经营发展战略，任何人都不能随意更改企业已经决定的经
营发展战略。由此可见，如果企业没有一个作为行动纲领的经营发展战略，那么就会出现企业领导
人拍脑袋瓜，随意改变企业的经营活动战略的情况，从而使得企业的经营活动没有一个有效的良好
约束。
经营发展战略同样如此。企业只有有了一个很好的经营发展战略，使得所有的人都能按照经营
发展战略安排自己的日常经营活动，才能保证企业既充满活力，又能够有序发展。正是从这个意义
上讲，我们强调企业经营发展战略实际上是企业的行动纲领。
七、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径
在企业的发展过程当中贯彻实施经营发展战略，保持企业的市场竞争力以及健康的经营环境，
维持企业竞争优势的可持续性。企业可以依靠本身的核心竞争力来产生和扩展新的商业机会，可以
使企业降低成本，显著提高企业的运营效率，从而提高企业的市场竞争力和占有率。因此，实施经
营发展战略，是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径。
八、是执行层行动的指南
公司发展战略指明了发展方向、目标与实施路径，描绘了公司未来经营方向和目标纲领，是公
司发展的蓝图，关系着公司的长远生存与发展。只有制定科学合理的公司发展战略，执行层才有行
动的指南，其在日常经营管理和决策时才不会迷失方向，才能知晓哪些是应着力做的“正确的
事”；否则，要么盲目决策，要么无所作为，既浪费公司宝贵的资源，难以形成竞争优势，又可能
失去发展机会，导致公司走向衰落甚至消亡。
经营发展战略同样如此。一个企业如果能够始终正确地制定战略并坚定执行，那么这个企业就
具备长远的生存与发展能力。行业在变化，竞争对手在变化，地域政治与社会环境也在变化，如果
企业根据自身的情况变化去制定战略并有效执行的话，这个企业就能长期发展下去。
第二节 制定实施企业经营发展战略的作用
企业没有一个很好的战略管理，就像在迷雾弥漫的大海中没有指南针一样致命，制定实施企业
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经营发展战略，对企业的发展有着巨大的作用。
一、有助于企业准确判断外在危机和机遇
分析企业的外部环境即企业生存所处的环境是非常重要的，通过分析外部环境，准确判断外部
发展趋势，判断其对企业的影响，得出其对企业是机会还是风险威胁的结论，并做出相应的反应。
企业只有正确识别和评价外部机会与威胁才能制定明确的任务，设计实现长期战略目标所需的战略
及相应的政策，并随着企业外部竞争环境的变化做适度的调整。企业战略管理可以提高企业的预测
能力，避免出现投机的短期行为，有效规避风险，及时准确地作出科学的应对方案。机遇的风口随
时在变化，这一刻的机会没有抓住就只能成为跟风者，执行企业战略管理，准确判断机遇风险，才
能有利于企业的长远发展。
二、有助于明确企业核心竞争力
没有一个明确的企业战略管理，企业就像一个无头苍蝇，满头乱撞却找不到正确的道路。一个
明确的企业战略管理，带给企业的益处是极大的，明确的企业战略管理，带来的是准确的企业自省
与自我审视，明确自身的优势劣势，明确自己的核心能力，并根据企业战略强化其核心能力，打造
出更强的竞争优势，保证企业的专业化发展，更强的竞争优势带来成本的降低与更多的超额利润。
基于核心竞争力的发展战略，可以保证企业发展方向的正确性，巩固行业内地位，像大疆無人机在
消费级民用无人机领域的地位无人可撼动。通过企业战略进行内部分析，有助于企业根据自身发展
情况进行适度战略调整，强化其核心竞争力。
三、有利于提升企业的持久竞争力
由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从而使企业可
以从容地应对机遇的诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制能力和市场应变能
力，进而有利于提升企业的持久竞争力。
四、有助于企业找准市场定位
市场定位就是要在激烈的市场竞争环境中找准位置。定位准了，才能赢得市场，才能获得竞争
优势，才能不断发展壮大。定位所要解决的问题很广泛，包括为社会提供什么样的产品或服务，以
什么样的方式满足客户和市场需求，如何充分利用内外部资源以保持持续竞争力，如何才能更好更
快地迈入行业前列等。公司发展战略要着力解决的正是公司发展过程中所面临的这些全局性、长期
性的问题。从这个角度讲，制定发展战略，就是为公司进行市场定位。
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五、有助于企业内部控制、管理与执行
《公司内部控制基本规范》明确指出，“内部控制的目标是合理保证公司经营管理合法合规、
资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进公司实现发展战略”。从中
可以看出，公司管理及内部控制的系列目标中，促进发展战略实现是内部控制最高层次的目标。它
一方面表明，公司管理与内部控制最终所追求的是如何通过强化风险管控促进公司实现发展战略；
另一方面也说明，实现发展战略必须通过建立和健全企业管理与内部控制体系提供保证。公司发展
战略为企业管理与内部控制指明了方向，企业管理与内部控制为公司实现发展战略提供了坚实保
障。
六、有助于优化资源，有利于实现资源价值最大化
由于企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求，从而使组织结构设计和资源整合更具有
目的性和原则性，进而可以保持组织机构与发展战略规划的匹配性，可以更好地优化资源，有利于
实现资源价值最大化。
七、有助于增强企业的凝聚力和向心力
由于企业确定了未来一定时期内的发展战略规划目标，可以使企业的各级人员都能够知晓企业
的共同目标，进而可以增强企业的凝聚力和向心力。
八、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率
如何建立一个有能力的组织结构，以更好地实施发展战略规划，这和企业的资源密切相关。要
在企业中找到可用的资源，建立自己的能力，从而形成核心竞争力，最后获得竞争优势。所以，建
立一个有能力的组织，就是如何调度资源，使企业具有很强的能力。有三个方面需要考虑：为组织
配备人才;建立核心竞争力和竞争能力;调整组织结构与工作效果。组织结构设计包括组织架构与职
能调整、组织分工、岗位职责描述、汇报关系、考核方式建议、人员编制等。通过组织结构确定对
工作任务如何进行分工、分组、协调、合作。常见的组织结构形式包括职能性结构、地域型组织结
构、事业部职能结构、矩阵结构等。
以华为为例，华为将职工的职业生涯规划与企业的长效激励结合起来，提高了员工工作效率，
使员工明确个人努力方向，明确个人目标与追求，为员工设立职业发展中心，聘用导师为员工发展
出谋划策，华为扩大员工的持股范围和持股比例，增强公司凝聚力和员工归属感。战略管理是一个
企业内部各方面高度相互作用的过程，要求对企业内部各种职能领域进行有效的协调。各个部门的
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管理者和职员共同工作并提供想法和信息，参与制定企业的战略，加强组织内的协调与沟通，并形
成企业特有的软实力。正是如此的企业文化激励着一批批华为人，使他们坚定信念，锐意进取，努
力奋斗，为自己赢得了资本，也赢得了美好的明天。
九、有助于建立品牌形象，明确目标市场
从计划经济时代到市场经济时代，买卖双方的地位在悄然间完成了互换，当前经济形势下，不
再是一个生产出产品就有人为之买单的时代，而是一个充满竞争与激烈碰撞的时代。进行战略管
理，明确消费者需要的是什么，什么样的产品才能直击消费者痛点，明确未来各个阶段的工作重点
和资源需求，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化。明确的战略有助于建立品牌形
象，建立起自己独一无二的企业标识。
无论是大企业抑或是中小企业，想要在经济全球化并且如此激烈的竞争环境中生存下来，在这
复杂多变的经济态势中抢占先机，都离不开企业战略管理。在企业发展的过程中，企业战略管理逐
渐收到了越来越多人的重视，在这种条件下，企业更应制定适合自己的企业战略管理，提高企业运
行效率，降低企业运行成本，加强风险控制，提高企业竞争力，让企业在波诡云谲的经济大潮中能
够更加得心应手，游刃有余。
十、有助于激励员工积极主动地完成目标
由于企业明确了未来一定时期内各城市、各业务单元的职能发展战略规划，从而使各职能部
门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励他们积极主动地完成目标。
第三节 企业经营发展战略的特性
一、全局性
企业的经营战略是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的。它所规定的是企
业的总体行动，它所追求的是企业的总体效果。虽然它必然包括企业的局部活动，但是，这些局部
活动是作为总体行动的有机组成部分在战略中出现的。这样也就使经营战略具有综合性和系统性。
二、纲领性
企业战略规定的是，企业总体的长远目标、发展方向、发展重点和前进道路，以及所采取的基
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本行动方针、重大措施和基本步骤，这些都是原则性的、概括性的规定，具有行动纲领的意义。它
必须通过展开、分解和落实等过程，才能变为具体的行动计划。
三、长远性
企业战略的制定虽然要依据企业外部环境和内部条件的现实情况并对企业当前的生产经营活动
的指导和限制作用，但是这一切都是为了更长远的发展。
企业的经营战略，既是企业谋取长远发展要求的反映，又是企业对未来较长时期(五年以上)内
如何生存和发展的通盘筹划。虽然它的制定要以企业外部环境和企业内部条件的当前情况为出发
点，并且对企业当前的生产经营活动有指导、限制作用，但是，这一切也都是为了更长远的发展，
是长远发展的起步。凡是为适应环境条件的变化所确定的长期基本不变的行动目标和实现目标的行
动方案，都是战略。而那种针对当前形势灵活地适应短期变化，解决局部问题的方法都是战术。
四、导向性
企业总体战略包含两个方面：第一是决定应该从事哪些业务，第二是决定企业如何发展业务。
经营发展战略是企业总体战略的一部分。企业如何发展业务，这就涉及到一个如何进行资源配置的
问题，而企业内部资源的配置正是通过战略的实施来有效拉动的，因此企业经营发展战略具有导向
作用。
五、保证性
企业经营发展战略在企业总体战略的指导下，把企业资源合理分配到各个职能部门之间，协调
企业内部各职能部门之间和关系，使企业经营活动有条不紊地进行，它在企业战略中占有十分重要
的地位。同时，经营发展战略与企业内部其它职能战略互相配合，保证企业总体战略的实现。
六、超前性
企业经营发展战略一经确定，首先就需要通过经营发展战略在各个职能部门之间合理调配企业
资源。因此，相比其它职能战略企业经营发展战略具有一定超前性。
七、竞争性
企业经营战略是关于企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的行动方案，同时也是针对来自
各方面的许多冲击、压力、威胁和困难，迎接这些挑战的行动方案。它与那些不考虑竞争、挑战而
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单纯为了改善企业现状、增加经济效益、提高管理水平等为目的的行动方案不同。只有当这些工作
与强化企业竞争力量和迎接挑战直接相关、具有战略意义时，才能构成经营战略的内容。应当明
确，市场如战场，现代的市场总是与激烈的竞争密切相关的。经营战略之所以产生和发展，就是因
为企业面临着激烈的竞争、严峻的挑战，企业制定经营战略就是为了取得优势地位，战胜对手，保
证自己的生存和发展。
通过竞争确定企业的竞争优势，同时也要注意采用竞争达到双赢和多赢的效果。
八、稳定性
企业经营发展战略需要较长时间保持稳定和贯彻，又要根据环境变化进行局部调整。
由于经营战略规定了企业的发展目标，具有长远性，只要战略实施的环境未发生重大变化，即
使有些变化，也是预料之中的，那么企业经营战略中所确定的战略目标、战略方针、战略重点、战
略步骤等应保持相对稳定，不应该朝令夕改。但在处理具体问题、不影响全局的情况下，也应该有
一定的灵活性。
九、风险性
由于内部环境的不确定性，企业实施经营发展战略充满风险，为了保证经营发展战略的有效实
施，就需要通过各种措施来分散风险。
经营战略的上述特性，决定了经营战略与其他决策方式、计划形式的区别。根据上述经营战略
的特性，我们又可以说，经营战略是企业对具有长远性、全局性、抗争性、纲领性和相对稳定性的
经营方案的谋划。
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第二章 市场调研：2018-2019 年中国矿用防爆电器行业市场深
度调研
市场及竞争环境是制定企业经营发展战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 矿用防爆电器设备分类和特点
一、矿用防爆电器的分类
特殊工矿企业用电器是适应工矿特殊环境使用要求的特种电器，分为Ⅰ类防爆电器、Ⅱ类防爆
电器、Ⅲ类防爆电器：Ⅰ类防爆电器，即矿用防爆电器，用于煤矿瓦斯气体环境；Ⅱ类防爆电器，
即厂用防爆电器，用于除煤矿甲烷气体之外的其他爆炸性气体环境；Ⅲ类防爆电器，即粉尘防爆电
器，用于除煤矿以外的爆炸性粉尘环境。
防爆电器就是在含有爆炸性危险气体混合物的场合中能够防止爆炸事故发生的电器。我国的防
爆电器基本上分为两大类：一类称之为矿用防爆电器，主要应用于煤矿、矿山具有瓦斯等爆炸性气
体突出的场所，另一类称之为工厂用防爆电器，主要应用于除矿山、煤矿之外的所有场所。
通常来说，防爆电器是指存在有爆炸危险性气体和蒸气的场所采用的一类电气设备。化工生产
经常遇到各种有爆炸危险性的气体和蒸气，在有这些介质的地方，按照有关规范、标准和规定，正
确选用合适的防爆电器，是保证安全生产、防止爆炸和火灾发生的重要措施。
按类型分为隔爆型、增安型 、本质安全型、正压型、充油型、充砂型、无火花型、特殊型。
主要品种有防爆转换开关及刀开关、防爆空气自动开关、工厂用防爆磁力起动器、防爆控制按钮、
防爆操作柱、防爆行程开关、防爆插销、防爆接线箱、防爆接线盒、防爆管件及密封材料、防爆电
磁铁及防爆电磁阀等。
防爆电器分类
防爆控制箱类
主要包括用于控制照明系统的照明配电箱和用于控制动力系统的动力
箱。这类产品大部分结构为组合式，最多可控制 12 个回路，其外壳
大部分是以铸造铝合金材料制作的，也有一部分为钢板焊接的，还有
很少一部分为绝缘材料外壳。其内部主要由断路器、接触器、热继电
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器。转换开关、信号灯、按钮等元件构成，制造厂还可根据用户需要
而选择配备。防爆等级最高可达ⅡCT6 级。顺便指出，防爆自动开
关、防爆刀开关以及熔断器在一些控制场合也常用作控制动力或照明
配电系统的线路分合之用，只是变成一个单件而已。因此这些产品也
划归到这类产品中来。
防爆起动器类
此类产品包括手动起动器、电磁起动器、可逆电磁起动器、自耦减压
起动器、Y―Δ 变换降压起动器和馈电开关等产品。防爆起动器类产
品作为终端控制设备，一般是一台起动器控制一台电动机，属于量大
面广类产品。其外壳壳体通常由铸造铝合金或钢板制成。其内部一般
由接触器（空气式或真空式）、电动机保护系统、信号灯、按钮和自
耦变压 OS 等元件组成，而且一般都具有就地控制、远距离控制和自
动控制功能。也有的产品中安装有断路器作总开关，使产品更加完
善。
防爆开关类
这类产品市场需求量相对来说也很大，所以生产厂家也比较多，主要
包括照明开关、转换开关（组合开关）、行程开关、拉线开关等小型
防爆产品。这些产品的防爆等级可达ⅡCT6 级别，其防爆外壳壳体通
常是采用铸造铝合金压铸而成的复合型结构，也有少数制造厂采用其
它材质外壳。这类产品的特点是体积小，内部元件单一、技术含量较
低、结构简单、制作容易。
防爆电器类
主令电器是用作闭合或断开控制电路，以发出命令或程序控制的开关
电器。这类防爆电器主要包括控制按钮和操作柱。防爆控制按钮外壳
一般用聚碳酸酯，玻璃纤维增强不饱合聚酯树脂或 ABS 塑料注塑来
制造，也有少量是用铸铝压铸成形的。一般结构为增安型外壳，内装
隔爆型元件，而且可以实现防腐功能，防爆等级可达ⅡC 级。操作柱
主要由主箱、接线箱和支柱组成。其主箱和接线箱有的制成一体，有
的制成分体，各有特点。其材质基本上是用铸造铝合金材料制造。内
部由各种仪表、转换开关、按钮和信号灯等元件组成。可以根据不同
需要进行组合。
防爆接线箱类
电气设备在使用中须经电线或电缆与供电网络连接起来，形成系统来
完成其使用功能。但其连接导线或电缆不可能无限长，而且在连接过
程中有很多地方需要串联、并联进行导线分接。这就势必造成接头部
分外滤，容易引发事故。防爆接线箱类产品就是为解决这类问题而生
产的产品，以求进一步保证安全生产。这类产品包括接线箱、接线
盒、穿线盒、吊线盒、分线盒等产品，其外壳主要由铸造铝合金制
造。根据需要设有很多进线和出线引入装置，箱内装有接线端子，用
来进行连接或分接之用。这类产品大部分制成隔爆型或增安型，体积
有大有小，差异较大，防爆等级可达ⅡC 级。
防爆灯具类
任何一个工作场所和环境都必须采取照明措施，含有各种爆炸性气体
的场所也不例外。由于其使用场所很多，遍布各个生产角落，因而使
得防爆灯具类产品大批量生产。这类产品品种多、规格全，但大致可
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分为照明用、标志用、信号用、手提用等几种形式，从光源种类可分
为白炽灯、自镇汞灯、高压纳灯，金卤灯、镝灯和荧光灯，从结构上
分更加繁多，大致上有吊式、挂式、墙壁安装式、吸顶式、手提式、
悬臂式等。从安装角度来说，防爆灯具类可以从 30°～90°内都能实
现。从功率来说，可以从几十瓦到几百瓦。安装高度从地面开始到几
米高。可以说，防爆灯具是所有防爆电气产品中产量最大，使用最多
的产品。而且，由于其特定功能，造成了损耗大、更换量大的局面。
这类产品的结构形状各异，变化很多，但从防爆性能方面来分，基本
上是隔爆型为主，外壳材质以铸造铝合金为多，基本上可以满足用户
在ⅡC 级以下场所的各种照明和显示功能的需要。
防爆连接类
防爆连接件主要功能是进行电缆连接和电缆分支之用。其主要产品为
防爆插销和防爆电源插座箱。额定电压为 220V～380V，额定工作电
流最大可达 100A，品种有两极、三极加中性线和接地线结构，产品
外壳有金属和塑料材质制成，防爆等级可达ⅡC 级。其内部主要由接
插件组成，有的产品加装有带断点的开关，这个开关与接插件之间均
具有连锁功能，即先断开开关后拔插，先插入插头后关合。不带开关
的产品也具有先断开主回路后断开接地线，先插入接地线后插入主回
路之功能。这都是为保证安全状态下操作。这类产品大部分是用手直
接操作，所以对其绝缘性能要求一般较高，切不可忽视。
防爆风扇类
此类产品主要包括防爆吊扇、防爆排风扇和防爆轴流风机等产品，其
结构由防爆电机、防爆接线盒和防爆调速控制器及叶片组成。其额定
工作电压一般至 380V，防爆等级可达ⅡBT4 级。
防爆报警类
在某些生产场合，往往需要一些灯光和声响来提示人们的行动，在含
有爆炸性危险气体的环境中，这类电器就显得更加重要。其主要产品
有防爆指示灯、防爆电钤、防爆电笛、防爆峰鸣器等产品，结构通常
为隔爆型，用铸造铝合金制造，防爆等级可达ⅡCT6 级。其工作电压
可分为直 36~220V，交流可达 380V。防爆接线盒和防爆壳体是其主
要结构件。
防爆电磁铁类
这类产品主要有防爆电磁铁、防爆电磁阀、防爆电磁驱动器等产品。
其工作原理是在电磁场作用下，通过产生的电磁力来推动机械设备工
作，一般作制动用。结构大部分为隔爆型，用铸钢或铸铁制造，防爆
等级为ⅡBT6 级。其主要技术参数一般为推力或吸力（以 kg 计算）
和通电持续率，切不可长期通电，否则容易过热造成危险。
防爆其他类
在复杂的生产过程中往往会遇到许多的特殊要求，对此需制造出特殊
的防爆电器产品。由于此类产品产量少，要求特殊，属非标准类产
品，因此将其归纳为防爆其它类。主要有电工仪表、温度变送器、压
力变送器、速度变送器、液位计、定量控制仪、点火装置、摄像机等
产品。这些产品基本上是以生产需要而制造的，尽管其性能要求各不
相同，但大部分产品为金属制作的外壳，其型式为隔爆型或增安型结
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构，也有很少一部分产品为本质安全型产品，其工作电压和工作电流
一般都比较低，防爆等级为ⅡCT6 级。
民用防爆产品
在民用上也需要一些防爆产品，这类产品比较杂，所以归一为民用防
爆产品，主要有防爆三轮车，防爆电钻等。这类产品要求技术比较
高。也是防爆行业的一个新起点，和新方向。
资料来源：互联网
二、矿用防爆电器的特点
矿用防爆电器设备是用于煤矿瓦斯爆炸性气体环境等工矿场所的特殊类电器设备，具备特殊场
所使用所要求的防爆安全性能，而一般电器设备则不具备防爆安全性能，其区别可概括如下：
（一）使用场所不同
矿用防爆电器设备适用于含有沼气、甲烷等爆炸气体和煤尘的煤矿井下，其运行中设备的周围
随时可能存在可燃性爆炸气体，而设备正常运行或预期故障所产生的各种电气火花不会导致周围爆
炸性气体的爆炸燃烧。一般电器设备则不能使用在含有爆炸性气体的煤矿井下等环境中。
（二）防爆安全性能不同
矿用防爆电器设备为特种电器，具备一定的防爆形式以达到特殊的防爆功能，目前主要防爆形
式为隔爆型和本质安全型，隔爆型防爆电器设备具有特殊的隔爆外壳，其外壳能承受通过外壳任何
接合面或结构间隙进入外壳内部的爆炸混合物在内部爆炸而不受损坏，并且不会引起外部由一种、
多种气体或蒸汽形成的爆炸性气体环境的点燃；本质安全型防爆电器设备也是一种防爆型式，它将
设备内部和暴露于潜在爆炸性环境的连接导线可能产生的电火花或热效应能量限制在不能产生点燃
的水平。
矿用防爆电器设备具备特殊的防爆安全性能可以满足特殊工矿行业使用，而一般电器设备则不
具备防爆安全性能。
（三）适用供电系统要求不同
矿用防爆电器设备是煤矿井下特殊环境中使用的电器设备，煤矿供电系统为中性点不接地供电
系统或经消弧线圈接地的供电系统，其应用电压有 10,000V、6,000V、3,300V、1,140V、660V、
380V、127V等，在漏电保护方面具有防止人身触电安全的特殊要求。一般电器设备通常应用于中
性点直接接地的供电系统。
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第二节 我国矿用防爆电器行业监管体制与特征
根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，矿用防爆电气设备属于：C制造业；C35专用
设备制造业。
一、行业主管部门和监管体制
国家安全生产监督管理总局是国务院主管安全生产综合监督管理的直属机构，负责对煤矿安全
实施集中监管和监控，确保煤矿安全设施符合强制要求，具体工作主要由国家煤矿安全监察局实
施。
国家煤矿安全监察局是国家安全生产监督管理总局管理的国家局，负责拟订煤矿安全生产政
策，参与起草有关煤矿安全生产的法律法规草案，拟订相关规章、规程、安全标准；承担国家煤矿
安全监察责任，检查指导地方政府煤矿安全监督管理工作；对地方政府贯彻落实煤矿安全生产法律
法规、标准，煤矿整顿关闭，煤矿安全监督检查执法，煤矿安全生产专项整治、事故隐患整改及复
查，煤矿事故责任人的责任追究落实等情况进行监督检查，并向地方政府及其有关部门提出意见和
建议等工作。
中国电器工业协会防爆电器分会于 1991年经机械电子工业部机电政（1991）1059号文批准，
并在中华人民共和国民政部备案，于 2003年在民政部登记，负责全国防爆电器行业技术管理工
作，是不以盈利为目的的全国性行业组织。该协会主要职能为：制定行规行约；参与制订行业标
准；协调行业内部价格；收集发布行业信息；研究行业发展；组织行业新产品开发和技术成果的鉴
定与推广应用；协调出口价格，维护出口秩序；开展反倾销应诉和产业损害调查，促进行业预警机
制的建立；开展对外交流与合作；受托对行业内重大的投资、改造、开发项目进行前期论证并参与
责任监督。
矿用防爆电器设备生产企业必须取得全国工业产品生产许可证、防爆合格证和国家矿用产品安
全标志证书后方可对外销售。国家质量监督检验检疫总局核发全国工业产品生产许可证；国家安监
总局认定的甲级资质安全生产检测检验机构对矿用防爆电气产品进行检测，测试合格后发放产品防
爆合格证；安标国家矿用产品安全标志中心根据国家安监总局的授权负责核发国家矿用产品安全标
志证书。
二、行业相关法规政策
（一）行业主要法律法规
①《中华人民共和国矿山安全法》
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②《中华人民共和国煤炭法》
③《中华人民共和国安全生产法》
④《中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例》
⑤《中华人民共和国煤矿安全监察条例》
（二）行业主要政策
①2001年 11月，国家煤矿安监局公布《关于公布执行安全标志管理的煤矿矿用产品目录（第
一批）的通知》（煤安监技装字[2001]第 109号），规定执行安全标志管理的煤矿矿用产品目录的高
低压电气设备包括隔爆型负荷开关、隔爆型馈电开关、隔爆型小型开关、隔爆型移动变电站、隔爆
型干式变压器、隔爆型配电装置、隔爆型电控装置、隔爆型电磁起动器等。
②2005年 1月 6日，国家安监总局发布《国有煤矿瓦斯治理规定》，规定煤矿必须建立运行可
靠的监测监控系统。高瓦斯和突出矿井以及有高瓦斯区域的低瓦斯矿井，必须装备运行可靠的矿井
安全监控系统，系统和传感器的安装、使用、维修，必须符合要求。该规定还要求，煤矿必须有完
善的独立通风系统。
③2005年 8月 3日，国家安监总局发布《关于金属与非金属矿山实施矿用产品安全标志管理
的通知》（安监总规划字[2005]83号），规定对实施安全标志管理的金属非金属矿山矿用产品，生
产单位必须在取得安全标志后，才能进行该产品的生产、销售；矿山企业必须采购、使用已取得安
全标志的矿用产品。
④2009年 8月 26日，国家安监总局发布《关于在非煤矿山推广使用安全生产先进适用技术和
装备的指导意见》（安监总管一[2009]177号），要求非煤矿山企业建立包括机械通风系统、地下矿
山信息管理系统、井下地压监测监控系统、采空区监测监控系统等在内的安全生产系统。
⑤2011年 5月 4日，国家安监总局和科技部共同下发《关于进一步加强安全生产科技支撑工
作的通知》，要求各省级科技部门要加强对本地安全生产科技“十二五”规划的指导，以坚持为安
全生产监管监察服务、为企业安全生产服务为目标，紧紧围绕安全生产科技需求，针对制约本地区
安全生产工作的技术瓶颈，推动政产学研用结合，加大安全生产关键技术攻关，加强安全生产科技
研发基地、重点实验室、技术支撑平台等能力建设，使“十二五”期间安全生产科技工作取得新成
效、新突破、新发展，为安全生产形势根本好转提供坚实的技术支撑。要求各省级安全监管监察和
科技部门要始终坚持把预防事故作为安全生产科技工作的主攻方向，围绕煤矿、非煤矿山、危险化
学品和烟花爆竹、职业卫生等行业（领域）的安全生产科技需求加大研发力度。煤矿方面突出防治
瓦斯、水、顶板、冲击地压、火、地温等灾害的研究和井下安全避险“六大系统”关键技术及装备
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的研发；非煤矿山方面突出矿山动力灾害预测与防治、安全监测预警关键技术、尾矿库溃坝事故风
险分析监控关键技术的研究。
⑥2011年 12月 5日，国家安监总局和国家煤矿安监局发布《煤矿安全生产“十二五”规划》
（安监总煤装[2011]187号），就当前煤矿安全生产形势进行了回顾分析，并对“十二五”期间煤
矿安全生产的机遇和挑战进行了分析,提出到 2015年，煤矿事故死亡人数下降 %以上，较大事
故起数下降 15%以上，重大事故起数下降 15%以上，煤矿瓦斯事故起数下降 40%以上等规划目标，
主要完成严格安全生产管理、加大安全生产投入、提高瓦斯、水害、火灾等重大灾害防治能力等任
务，重点建设瓦斯综合治理工作体系建设工程、煤矿井下安全避险“六大系统”建设工程等。
（三）煤炭行业的相关政策
①扩大安全生产投入、提高煤矿安全保障能力
2004年 5月，财政部、国家发改委、国家安监总局联合颁布了《煤炭生产安全费用提取和使
用管理办法》，要求建立煤矿安全生产设施长效投入机制，所有煤炭生产企业按原煤实际产量逐月
强制性提取煤炭生产安全费用，用于完善和改造矿井供配电系统的安全防护设备设施支出、矿井机
电设备的安全防护设备设施支出等煤矿安全生产设施投入。
2005年 6月，国务院发布《国务院关于促进煤炭工业健康发展的若干意见》（国发[2005]18
号），完善中央、地方和企业共同增加煤矿安全投入的机制：各类煤矿需按有关规定提取生产安全
费用；国家继续从预算内基建投资（国债资金）中安排资金支持煤矿安全技术改造；对国家支持的
煤矿安全改造项目，地方财政安排配套资金，专项列支，并与中央资金同时到位。
2008年 12月 23日，国家安监总局、国家煤矿安监局联合发布的《关于进一步加强煤矿安全
基础管理的通知》中明确指出：“淘汰落后装备，确保装备可靠”。
该通知要求煤矿企业要按照《禁止井工煤矿使用的设备及工艺目录》等有关要求，及时淘汰国
家明令禁止使用的设备，禁止使用超期服役和不符合《煤矿安全规程》规定的电气设备；要切实加
大安全投入，对在用的安全可靠性差、不能满足矿井安全生产需要的设备和设施进行技术升级和更
新改造，提高矿井装备的安全可靠性。
2010年 7月 19日，国务院发出《关于进一步加强企业安全生产工作的通知》（国发[2010]23
号），就加强企业安全生产工作作出全面部署。文件分析了当前我国安全生产面临的形势，提出的
“三个坚持”，既坚持以人为本，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持依法依规
生产经营，对安全生产的要求更加全面。提出以煤矿、非煤矿山等行业（领域）为重点，全面加强
企业安全生产工作。该文件是指导我国当前和今后一个时期安全生产工作的纲领性文件。
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该同时规定，煤矿、非煤矿山要制定和实施生产技术装备标准，安装监测监控系统、井下人员
定位系统、紧急避险系统、压风自救系统、供水施救系统和通信联络系统等技术装备，并于 3年之
内完成。逾期未安装的，依法暂扣安全生产许可证、生产许可证。
2010年 8月 24日，国家安监总局、国家煤矿安监局发布《关于建设完善煤矿井下安全避险
“六大系统”的通知》，要求 2010年底以前全国所有煤矿建设完善矿井监测监控系统、矿井压风自
救系统、矿井供水施救系统、矿井通信联络系统；
2010年底前，中央企业和国有重点煤矿企业的所有煤矿要完成井下人员定位系统的建设完善
工作；2011年底前，其他所有煤矿要完成井下人员定位系统的建设完善工作；2012年 6月底前，
所有煤（岩）与瓦斯（二氧化碳）突出矿井，中央企业和国有重点煤矿中的高瓦斯、开采容易自燃
煤层的矿井，要完成紧急避险系统的建设完善工作；2013年 6月底前，其他所有煤矿要完成紧急
避险系统的建设完善工作。
2011年 3月 10日，国家安监总局发布《关于进一步加强矿用产品安全标志管理工作的通知》
（安监总规划[2011]30号），要求在安全标志管理工作方面，明确责任，加强管理，建立和完善矿
用产品安全标志综合监管体系；明确时限，严格程序，提高矿用安标审核发放工作效率；加强监管
监察，确保矿用安标产品的依法生产和使用；坚持公开透明，接受社会监督。
2011年 11月 25日，国家安监总局、国家煤矿安监局发布《关于印发煤矿瓦斯防治工作“十
条禁令”的通知》（安监总煤装[2011]182号），就煤矿安全生产许可证、煤矿瓦斯治理、超限作
业、煤矿通风等方面提出了更严格的要求。
2011年 11月 27日，国家安监总局、国家煤矿安监局发布《关于印发加强煤矿安全监管监察
工作“十项要求”的通知》（安监总煤监[2011]183号），要求煤矿安全生产切实落实责任，不断强
化防范措施，切实加大行政执法力度；突出工作重点，抓好高瓦斯矿井、煤与瓦斯突出矿井等灾害
严重矿井的监督检查；强化规范执法，进一步贯彻落实《行政处罚法》，增强依法行政、严格执法
的法制观念；并对强化联合执法、强化责任追究等方面的工作做出进一步严格的要求。
2013年 6月 28日，国家安全监管总局、国家煤矿安监局发布《关于加强煤矿井下安全避险
“六大系统”监管监察工作的通知》（安监总煤装[2013]78号），对 2013年 6月底前未完成“六大
系统”建设完善任务的生产矿井，要责令其限期整改；到 2014年 6月底仍未完成建设完善任务
的，要依法责令其停产整顿，并暂扣其安全生产许可证、生产许可证。
2013年 10月 2日，国务院办公厅发布《关于进一步加强煤矿安全生产工作的意见》（国办发
〔2013〕99号），在加快落后小煤矿关闭退出、严格煤矿安全准入、深化煤矿瓦斯综合治理、全面
普查煤矿隐蔽致灾因素、大力推进煤矿“四化”建设、强化煤矿矿长责任和劳动用工管理、提升煤
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矿安全监管和应急救援科学化水平等方面提出了严格要求。
2014年 5月 12日，国家安全监管总局等 12个部门发布《国家安全监管总局等十二部门关于
加快落后小煤矿关闭退出工作的通知》（安监总煤监〔2014〕44号），该通知规定重点关闭不具备
安全生产条件的煤矿，加快关闭 9万吨/年及以下煤与瓦斯突出等灾害严重的煤矿；对瓦斯防治能
力没有通过评估，且拒不停产整顿的煤矿企业所属的高瓦斯和煤与瓦斯突出小煤矿依法实施关闭或
淘汰退出。
2014年 6月 30日，国家安全监管总局、国家煤矿安监局、国家发展改革委、国家能源局发布
《国家安全监管总局国家煤矿安监局国家发展改革委国家能源局关于印发煤矿生产能力管理办法和
核定标准的通知》（安监总煤行〔2014〕61号）对《煤矿生产能力管理办法》和《煤矿生产能力核
定标准》进行了修订。
根据修订后的《煤矿生产能力管理办法》，安全保障能力建设、机械化改造等不符合《国务院
办公厅关于进一步加强煤矿安全生产工作的意见》（国办发〔2013〕99号）有关规定的煤矿不得核
增生产能力。
②加快兼并重组
2009年 8月，国家发改委等 14部委联合发布《关于深化煤矿整顿关闭工作的指导意见》，鼓
励大型煤矿企业整合改造小煤矿，全面提升小煤矿安全生产水平。
河南、山西、内蒙古等省区分别出台了区域内推动煤矿兼并重组的政策规定。
2010年 10月 16日，国务院办公厅发布《国务院办公厅转发发展改革委关于加快推进煤矿企
业兼并重组若干意见的通知》（国办发[2010]46号），通知要求，通过兼并重组，全国煤矿企业数
量特别是小煤矿数量明显减少，形成一批年产 5,000万吨以上的特大型煤矿企业集团，煤矿企业年
均产能提高到 80万吨以上，特大型煤矿企业集团煤炭产量占全国总产量的比例达到 50%以上。煤
矿技术装备水平明显提升，安全生产条件明显改善，煤炭资源回采率明显提高，环境保护与治理得
到加强，煤炭开发秩序进一步规范，形成以股份制为主要形式、多种所有制并存的办矿格局。
③提高装备水平和科技水平
2009年 5月，国务院发布《装备制造业调整和振兴规划》，提出依托十大领域重点工程，振兴
装备制造业，其中煤矿与金属矿采掘业的装备水平提升和国产化是国家扶持的重点之一。
2011年 4月，国家安监总局和国家煤矿安监局下发《关于进一步加强煤矿企业安全技术管理
工作的指导意见》，要求夯实预防重大灾害的技术基础。要依靠科技进步，积极开展技术创新，研
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发和推广使用预防煤矿重大灾害事故的新设备、新技术、新工艺，加强预防重大灾害的基础设施建
设。
三、行业目前产品技术水平状况、技术特点
我国矿用防爆电器行业改革开放三十年来得到了巨大发展，行业整体规模、产品技术水平、产
品品种和产品产量都得到了大幅度提升，产品可以满足我国国民经济高速发展的需要。
矿用防爆电器行业在“十一五”期间开发了矿用防爆高低压变频器、矿用多功能智能化组合开
关、煤矿井下监测监控系统、煤矿井下人员定位系统和煤矿井下通信联络系统等一大批适合于我国
国情的先进电器设备。这些电器设备主要技术指标基本接近或达到国际同类产品先进水平，对提高
我国煤矿井下生产安全和井下自动化、信息化水平具有重大的意义。
目前国内矿用防爆电器行业有以下特点：①真空化，以真空断路器和真空接触器代替了原有的
空气式断路器和接触器，使产品在分断能力和安全性上大大提高；②智能化，绝大部分产品已实现
了以单片机为核心的微机保护装置替代原有的分立元件式模拟保护插件，使产品人性化强、可靠性
高、集成度高、保护性能精确、实现了远程监测监控；③组合化，多功能组合开关代替原有独立开
关，现已发展至 12组合及以上的组合式电磁起动器；④高电压，目前矿井低压供电系统逐渐由原
来的 380V、660V为主导的供电系统上升为以 1,140V、3,300V为主导的供电系统，新建矿井高压供
电系统也直接采用 10KV设计，6KV供电系统比例在逐渐减少。
四、行业经营模式
大型煤炭生产企业为了保证矿用防爆电器的安全稳定运行，很多已建立或正在建立“重点供应
商”、“战略合作伙伴”等制度，评价并确定可靠的矿用防爆电器供应商名单，而后在一年及以上的
时间内优先从已筛选出的供应商处采购矿用防爆电器，确保其在该煤炭生产企业的稳定供应。矿用
防爆电器供应商根据市场预测或客户订单组织生产，并在质量保证期间提供一定的售后服务。客户
一般以分期付款方式支付货款。
矿用防爆电器生产企业根据中标或接到的订单，及时组织设计、生产。交货后根据客户安排逐
台进行井下安装、调试，并确保正常运行。交货后有一定的质量保证期。大中型煤炭生产企业从采
购至投入运营的时间间隔较长，因此矿用防爆电器企业回收大中型煤炭生产企业的应收账款需要一
定时间。
五、周期性、季节性及区域性
（1）周期性。本行业的下游客户主要是煤炭生产企业。煤炭工业属于周期性行业，与宏观经
济形势关系密切。矿用防爆电器行业与煤炭工业的固定资产投资，特别是机械设备投资持续增长关
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系密切。由于我国在具有爆炸危险的矿井强制性使用矿用防爆电器，因此本行业的周期性特征弱于
煤炭工业。
（2）季节性。公司所处的矿用防爆电器制造行业主要受下游煤炭行业等客观因素的影响而呈
现一定的季节性。一般情况下，由于元旦和春节假期的影响，一季度销售额相对较低。二、三季度
销售较为平稳。在四季度，煤矿企业和销售商一般会增加备货，因此四季度销售相对较旺。
（3）区域性。由于工业基础、规模效应和集聚效应等因素的影响，本行业主要企业集中在温
州、沈阳、河南和山西等地区，销售主要集中在我国主要产煤地区。
六、行业与上下游行业的关联性
（一）上游行业发展对矿用防爆电器行业的影响
钢铁、有色金属、电子元器件等原材料和零配件制造业是矿用防爆电器行业的上游行业。其产
品的价格和质量对防爆电器行业有直接影响。这些行业市场化程度高，供应充分，可以满足矿用防
爆电器行业发展的需求。
近年来，钢铁等原材料成本有一定波动。本行业的领先企业信誉好，规模大，议价能力强，供
应链稳定，技术先进，可以较好地应对成本波动的影响，保持企业利润水平。对本行业低端和小规
模企业，材料价格变化将直接影响企业盈利能力。
（二）下游行业发展对矿用防爆电器行业的影响
本行业受下游煤炭行业的影响较大，煤炭行业又受到了国家宏观经济形势的影响。煤炭行业的
发展状况对本行业发展前景的影响如下：
（1）煤炭行业发展状况对本行业的有利影响
①我国煤炭行业产量居世界首位，占据了我国能源消费结构的 70%左右，保证了对本行业产品
的需求。
②我国煤矿地质、开采条件复杂，绝大多数为深井开采且不断加深，加大了对本行业产品的需
求。
③近年来，国家加强和改善宏观产业调控，优化煤炭产业布局，建设大型煤炭基地，培育大型
煤炭企业集团，整合改造中小型煤矿，淘汰资源回收率低、安全隐患大的小煤矿，加大产业集中
度，加快煤炭科技创新，提高煤矿安全生产水平，建设资源节约型和环境友好型矿区。2009年以
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来，整合集中力度进一步加强。由于大中型煤矿的安全意识较好，安全投入较大，因此，煤炭行业
集中度的提高有利于本行业的发展。
（2）煤炭行业发展状况对本行业的不利影响
如果我国加强宏观经济调控或经济增长速度下降，引起煤炭行业发展放缓，煤矿企业效益下
降，则煤矿企业的固定资产投资可能下降，将影响对本行业产品的需求，同时外部经济环境以及行
业整体经营形势的持续低迷、走低使得煤矿企业资金流受到较大影响，从而煤矿企业放缓了对上游
供应商货款的付款节奏，使得本行业产品销售的收款期限相对有所延长，产品销售款的回笼速度有
所减缓。
总体来看，我国煤炭行业将继续保持在我国能源消费结构中的基础性地位，对我国矿用防爆电
器行业产生重要影响。
第三节 中国矿用防爆电器行业发展现状分析
我国是世界最大的煤炭生产国与消费国，煤炭在我国能源消费结构中占比达 70%。随着我国经
济的持续发展，能源的消耗持续增长，钢铁、电力、化工、建材等行业迅速增长，对煤炭的需求也
起到了一定拉动作用。2005 年至 2015 年，我国煤炭产量年均复合增长率为 %。
2012 年以来，受宏观经济增速下降以及国内煤炭行业自身整顿的影响，煤炭行业发展进入调
整期，煤炭需求、产销量、价格、铁路和港口转运量的增速下滑，煤炭企业经营面临较大的压力。
到“十三五”期末，煤矿企业数量将由 2015 年的 6,390 家压缩到 3,000家内，今后对煤炭的需
求将逐步放缓或出现阶段性下降。2015 年，煤炭采选业固定投资同比下降 %，煤炭及相关行
业的景气度下降给矿用防爆电器领域带来了一定的不利影响。
我国 2009-2015 年煤炭采选业投资情况（单位：万元）
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虽然煤炭行业受宏观经济因素的影响增速出现回落，但由于我国经济增长的长期趋势未发生根
本逆转以及煤炭在我国能源战略中的基础地位，煤炭行业的整体发展趋势也未发生改变。随着供给
侧改革的不断深入，煤炭行业去产能步伐加快，产能过剩的状况有所改善。同时，国务院密集出台
了一系列有利于工业稳增长、调结构、增效益的政策措施。2016 年，国内煤炭价格出现较明显的
止跌回升的趋势，煤炭行业景气度出现一定程度的恢复。
到 2020 年全国煤炭消费量将达到 48 亿吨左右。煤炭在我国一次能源消费结构中的比重仍在
60%以上，因此煤炭仍将在我国能源结构中占据重要地位，且既有煤炭工业设施庞大，存量设备更
新需求的存在将使矿用防爆电器行业进入需求相对稳定的发展阶段。
煤炭行业投资趋于稳定将为矿用防爆电器市场发展提供有利外部环境，主要体现在以下几个方
面：一是国家进一步加大煤炭行业的整合力度，鼓励大型煤矿集团兼并重组中小煤炭企业，从而加
大技改及安全生产投入；二是国家对煤炭安全生产及设备选型要求的提升，新修订的《煤矿企业安
全生产许可证实施办法》和《煤矿安全规程》，要求加强井下电气设备选型的防爆要求，瓦斯抽
采、利用设备，井下爆炸物品库等设施必须采用矿用防爆型电气设备；三是在前期投资增加的情况
下，今后每年的设备更新需求也会增加。
此外，由于印度、东南亚等其他新兴市场国家仍然面临着基础设施落后，能源供应不足等问
题，未来其对煤炭的需求仍呈上升趋势。新兴市场国家煤炭工业投资需求的增长将为技术先进、资
金实力强的矿用防爆电器企业走出去提供有利契机。
在上述因素的共同作用下，矿用防爆电器市场未来仍具有可观的发展潜力。
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第四节 2018-2019 年我国矿用防爆电器行业竞争格局分析
一、行业竞争格局、市场化程度
我国矿用防爆电器行业为市场化程度较高的行业。
本行业企业从生产技术、产品质量、售后服务和产品价格等方面开展竞争。就竞争格局而言，
行业内企业可区分为三种类型企业：
1、产品门类齐全、相互间进行全方位竞争的企业；
2、专注于若干子产品、参与行业局部竞争的企业；
3、无明显产品优势和特点的中小型企业。从数量上而言，第三类企业占据绝大多数，其同质
化竞争严重。
经过多年发展，矿用防爆电器行业已经出现不平衡和两极分化的趋势：一方面行业内重点企业
如电光科技规模不断壮大，保持了较好的发展态势，取得了明显的经济效益；另一方面，一些规模
偏小、技术力量薄弱的小型企业受到各方面条件的制约，经济效益不高、发展滞缓。随着领先企业
逐步扩大市场优势，本行业逐步向领先企业集中，行业竞争格局趋向稳定。目前，我国矿用防爆电
器主要企业包括：华荣科技股份有限公司、八达电气有限公司、徐州煤矿机械厂、济源市煤炭高压
开关有限公司、天津市天矿电器设备有限公司等企业。
二、行业内主要企业
（一）华荣科技股份有限公司
该公司是一家专注于防爆电气、照明灯具和船用电器研发、制造、生产、销售、服务为主的工
业企业，是中国电器工业协会常务理事单位，以“安全、节能、环保”为研发主导方向，是行业内
规模较大的企业。
（二）八达电气有限公司
该公司位于浙江省乐清市，创建于 1993年。该公司主要产品包括：井下综合自动化系统、移
动变电站、高压真空配电装置、隔爆型高低压智能化真空开关、矿用隔爆兼本质安全型电力监测装
置、不间断电源箱、电力分站、智能保护单元、真空接触器、真空断路器、隔离换向开关、检测试
验设备等。
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（三）徐州煤矿机械厂
成立于 1956年，系全国煤炭系统机电产品制造骨干企业。该企业拥有铸、锻、焊、热处理、
电镀、模具制造、机械加工中心、电器组装生产线、电器实验检测专用设备等生产手段，从事和参
与了隔爆开关系列、电机车系列、电器配件系列等研究开发和生产。
（四）济源市煤炭高压开关有限公司
该公司产品主要分为四大类：一是高、低压防爆开关系列产品；二是矿用支柱系列产品。三是
金属焊接材料 CO2气体保护焊丝系列产品，四是对外进行矿用电器产品外壳设计和加工。
（五）甘肃容和矿用设备集团有限公司
该公司位于白银市平川区，主要为国内外大中型煤炭企业生产制造各类矿用重型及超重型刮板
输送机、转载机、皮带运输机；各类液压支架；各类防爆电器、防爆变频器和 LED照明灯具（包括
路灯、隧道灯、铁路投光灯）及矿灯、矿用防爆灯等四大系列百余种产品。
（六）天津市天矿电器设备有限公司
该公司坐落在天津市北辰经济技术开发区。该公司前身天津市矿山电器厂成立于上个世纪 50
年代，2002年全面改制为天津市天矿电器设备有限公司。该公司集研发、制造、销售、服务于一
体，通过 ISO9000质量管理体系认证。
三、进入本行业的主要障碍
（一）行业强制性资质认证壁垒
矿用防爆电器对煤炭行业安全生产具有重要意义，国家采取严格的产品认证制度。矿用防爆电
器设备生产企业必须取得全国工业产品生产许可证、防爆合格证和国家矿用产品安全标志证书后方
可生产、销售。
《中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例》规定，企业只有具备与所生产产品相适应的
专业技术人员、生产条件等条件时才能申请全国工业产品生产许可证。依据《矿用产品安全标志申
办程序》，产品首次申办安全标志时，执行以下程序：申请—初审—受理—技术审查、产品检验—
现场评审—终审、发放安全标志证书—监督检查，涉及产品的标准、图纸等技术文件、产品检验、
公司技术力量、生产设备和检测设备等生产条件和管理体系等方面。企业申请防爆合格证，需
要提供设计文件、企业标准或技术要求、产品图纸、使用说明书等，并提供装配完整的样机，由检
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验机构检查合格后，才可以取得防爆合格证。因此，企业生产矿用防爆电器，从研发到产品最终销
售都必须符合国家严格的要求。此外，矿用防爆电器生产厂商还必须接受并通过安全标志国家中心
及质量技术监督部门不定期的监督检查。因此，行业强制性资质认证构成了新企业进入本行业的壁
垒之一。
（二）技术壁垒
煤矿井下供电系统复杂，线路长，电磁干扰大，电网稳定性差，因此产品需更加具备高安全
性、高可靠性，所以对产品的制造技术及制造工艺要求很高。
矿用防爆电器产品涉及防爆、机械、电子、电气、自动化等多个技术领域，并且随着先进技术
在矿用防爆电器研发和生产中的应用，矿用防爆电器开始向大容量、真空化、组合化、智能化方向
发展，要求企业将微电子技术、计算机技术、传感技术和数字处理技术等合理应用于相关的矿用防
爆电器设备中，才能真正提高产品的性能，满足客户的需求，这样也造成了相应的技术壁垒。最
后，矿用防爆电器由于安全性能要求高，检测手段复杂，特别是对产品防爆壳体的检测需要专用的
压力测试手段、本体大功率检测、防爆接合面参数检测等高难度检测，增加了产品检验上的技术壁
垒。
（三）人才壁垒
矿用防爆电器是应用于煤矿井下含有爆炸性气体环境的特种电器设备。该类设备的安全性极其
重要，其安全性技术数据设计尤为关键。国内仅有中国矿业大学等少数院校部分专业涉及到防爆电
器专业，因而本行业的专业技术人才非常紧缺。并且，由于煤矿井下的复杂环境，本行业还要求科
研人员具有丰富的实践经验和多学科的复合知识背景。目前，本行业的优秀人才基本集中在行业内
领先企业，新进入企业很难在短期内建立合格的人才队伍。
（四）销售壁垒
拥有健全、完善的销售网络，是企业得以迅速发展的关键要素，也是进入新市场的关键因素。
矿用防爆电器制造商进入大中型煤炭企业，在开拓终端客户、形成销售网络以及建立产品声誉等方
面均需要经历一个较长的过程。目前，大中型煤炭企业是本行业企业重点客户，这些客户会综合考
虑企业资质、技术水平、产品质量、品牌价值、售后服务、安全稳定运行记录及产品价格等因素，
选择矿用防爆电器产品，并确定相应供应商。新进入企业短期内难以进入大中型煤炭企业供应商名
单。另外拥有完善且熟悉煤炭行业的销售渠道是产品顺利销售的前提。目前本行业的竞争格局已经
趋于稳定，新进入企业很难在短时间内达到先进的技术水平并建立完善的销售网络，面临较大的销
售壁垒。
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（五）品牌壁垒
由于行业的特殊性，煤矿企业对矿用防爆电器设备的安全性和可靠性要求很高，一般会优先选
择具有较高品牌知名度的产品。如果矿用防爆电器运行可靠稳定、形成良好的品牌效应，煤矿企业
更换其他品牌产品可能带来一定的潜在安全风险，一般不会轻易尝试其他品牌产品，对品牌忠诚度
相对较高。国内领先的矿用防爆电器企业均经过长期发展，品牌知名度高，市场份额大。新进入企
业很难在短时间内形成良好的品牌效应，因此品牌壁垒成为制约新企业进入这一领域的较大障碍。
（六）资金壁垒
矿用防爆电器属于特殊行业专用设备，国家对企业生产条件和产品性能质量要求很高。①企业
取得行业强制性资质认证周期较长，资金占用数额大、时间长。②新产品的推出至少试运行半年以
上才具备生产条件，进行生产和销售，整个周期至少在 1至 2年。若无雄厚资金支持，新进入企业
难以承担较长时间无回报的投资风险，也很难吸引到优秀的人才，无法和已取得一定市场份额的优
势企业进行有力竞争。③本行业对企业生产、检测设备、厂房占地面积等生产条件要求较高，加大
了企业的进入难度。同时，由于本行业企业产品种类、规格较多，占用资金相对较多，要求企业具
有较强的资金实力。因此，新进入企业面临一定的资金壁垒。
第五节 企业案例分析：电光科技
一、公司主营业务情况
（一）主营业务及其变化情况
公司的主营业务为矿用防爆电器研发、设计、生产及销售，经营范围为防爆电器、防爆开关、
真空接触器、断路器、高低压电器及设备、机械配件、电子元件、电机、仪器仪表（不含计量器
具）、检测设备、电线电缆、五金工具、高低压开关柜、防爆灯具、防爆通讯监控设备、矿用综合
自动化系统、煤电钻、矿井安全避险系统制造、销售；软件开发；钢材销售；货物进出口，技术进
出口（上述经营范围不含国家法律法规规定禁止、限制和许可经营的项目）。公司产品的终端用户
主要为煤炭生产企业。
自创立以来，公司一直致力于矿用防爆电器设备的研发、设计、生产和销售，公司的主营业务
从未发生重大变化。
（二）公司主要产品变化情况
公司作为全国行业领先、产品系列完整的矿用防爆电器制造商，始终秉承“以专业、科技品
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质，引领行业”的企业宗旨，凭借雄厚的研发能力、完备的制造水平、可靠的产品质量，以提高煤
矿安全生产水平为己任，持续引领国内矿用防爆电器行业发展。公司成立以来一直专业从事各类矿
用防爆电器产品的研发、生产、销售和服务，紧紧围绕“聚合众智、光耀电光”的企业精神，坚持
“立足行业榜首、争创世界品牌”的企业目标，不断研发新产品。
在市场需求和科研开发的推动下，公司不断推出技术水平先进、运行稳定可靠的矿用防爆电
器。2011年，公司还研发成功可移动式救生舱和避难硐室，并已取得矿用产品安全标志证书，该
产品已成为公司新的利润增长点。2012年，公司成功研发了矿用变频器及滤波器系列产品。2013
年公司成功研发了矿用隔爆兼本质安全型移动变电站用组合开关、通风机用隔爆兼本质安全型双电
源双变频调速器等多系列产品。今后，公司将继续加大技术研发投入和市场拓展力度，不断为持续
提高煤矿安全生产水平开发出技术更先进、质量更可靠的产品。
二、公司在行业中的竞争地位
公司作为行业内领先、产品系列完整的矿用防爆电器制造商，始终秉承“以专业、科技品质，
引领行业”的企业宗旨，凭借雄厚的研发能力、完备的制造水平、可靠的产品质量，以提高煤矿安
全生产水平为己任，持续引领国内矿用防爆电器行业发展。
公司是一家集精细化管理、精湛技术、精良制造工艺和知名品牌于一身，包含产品研发、工业
设计、规模化生产、自主营销和品牌经营等完整的产业链条，具备较强核心竞争力的企业。如果本
次发行上市成功，将进一步巩固公司在矿用防爆电器行业的领军地位。
三、公司竞争优势
（1）技术水平先进优势
公司始终视技术创新为进一步发展的重要动力，注重以客户需求及技术发展趋势为导向开展前
瞻性的研发工作，不断加大产品研发投入，建立了高效的新产品新技术研发体系和完善的产品验证
体系。近年来，公司通过自主研发、产品升级等方式，获得多项专利权（具体情况参见本节之
“五、（二）3、专利）。公司智能化防爆开关装置和智能安全监控系统等产品技术指标已接近国际
一流水平。公司产品以先进的技术水平为基础，获得了多项荣誉。2005年，公司矿用隔爆兼本质
安全型智能化多回路真空电磁起动器系列产品开发项目列入国家科技部星火计划，2010年，矿用
隔爆兼本质安全型高压真空交流软起动器列入国家科技部火炬计划项目。2009年，公司被浙江省
科学技术厅等部门授予高新技术企业称号，2012年公司通过高新技术企业复审，子公司上海电光
也获得高新技术企业资格。公司产品获得荣誉具体情况如下：
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表 6-3：公司产品获得荣誉情况
公司强大的技术实力保证了产品具有优异的智能化水平和良好的质量。公司产品实现了自动控
制、通讯、计算机技术、信息技术和现代管理技术相结合，具有高度的智能化水平，全面实现高效
率的智能化监控，可以将井下设备运行情况通过通讯电缆上传至管理人员办公室，井上和井下实时
通讯。通过这些产品，煤矿企业可以将矿井生产整合为一个整体进行控制与管理，从而掌握生产运
行状况、节能降耗、提高安全水平和事故灾害预测预报能力以及生产管理水平。矿用防爆电器关系
到煤矿安全生产和矿工的生命安全，产品质量至关重要。电光科技产品运行稳定，故障率低，对煤
矿安全生产发挥了重要作用，受到了用户的一致好评。
（2）稳定的客户资源优势
矿用防爆电器是保障煤炭安全生产的重要设备。煤矿企业十分重视设备供应商的产品技术水
平、质量稳定程度以及品牌、规模、产品过往使用记录等。部分大型煤炭生产企业为了加强安全生
产，降低产品采购风险，积极推行“设备供应链”、“重点供应商”、“优秀供应商”等制度，通过评
测确定产品质量可靠的矿用防爆电器供应商，优先从已筛选出的供应商处采购设备，与矿用防爆电
器供应商形成稳定的战略合作关系，客户忠诚度较高。
电光科技自成立以来，以先进的技术水平和可靠的产品质量以及不断完善的售后服务赢得了客
户信任。公司主要客户为国内大中型煤炭生产企业。公司是龙煤集团、平煤集团的重点供应商。公
司在神华集团、龙煤集团、通化矿业、平煤集团、淮南矿业、淮北矿业、扎煤集团、铁能集团、华
润集团、潞安集团、同煤集团等各大煤炭集团均具有稳定的市场份额。稳定的客户资源保证了公司
未来良好的发展前景。
（3）规模优势
电光科技是国内领先的矿用防爆电器制造商，具有明显的规模优势。2011年度、2012年度、
2013年度和 2014年 1-6月，公司的营业收入分别达到 75,万元、75,万元、
66,万元和 27,万元。根据中国电器工业协会防爆电器分会说明，电光科技在矿用防
爆电器领域占有主导地位，所生产的矿用防爆电器在技术工艺、产品销售上一直处于行业领先，是
行业内的领先企业。
突出的规模优势使得公司在采购成本、供应链保障、研发及营销投入等方面具备显着优势，提
高了公司在采购和销售中的议价能力，同时也提高了公司在投标时的中标率，使公司成为国内多家
大中型煤炭生产企业的稳定供应商。矿用防爆电器设备供应商需要为煤矿企业提供一整套解决方
案，在销售产品时往往需要和工程施工相配套。公司作为国内领先的矿用防爆电器制造商，可以全
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方位满足客户需求。引领行业的规模优势使公司在市场竞争中占据了有利地位。
（4）产品系列完整优势
公司是我国矿用防爆电器产品种类较为齐全的企业之一。公司产品门类齐全，主要涉及矿井自
动化系统类、防爆开关、控制及保护产品等 8大类 13大系列，形成较为完善的产品线，能满足主
流市场对矿用防爆电器的需求。现代防爆电器产品日益复杂，融合了电子、信息、机械、化学等多
领域技术，不同企业的产品可能存在兼容性障碍，进而影响设备功效。电光科技产品线全面完整，
基本覆盖煤矿企业对矿用防爆电器的需求，兼容性良好。目前，我国煤矿企业总包要求日益增加、
产品升级要求愈加明显、节能环保标准趋于严格。电光科技产品系列完整的特点，使公司在煤矿企
业逐渐向单一品牌制造商集中采购全系列产品的趋势中占据优势。
（5）产业集群优势
浙江省乐清市是着名的中国电器之乡，发展防爆电器产业具有得天独厚的优势。历经二十多年
的发展，乐清市形成了中国规模最大的防爆电器生产基地，云集了众多生产各式防爆电器的企业，
具有明显的集聚效应。同时，乐清市形成了完整的产业链，社会化分工程度高，配套能力强，供应
成本低。公司从成立以来，通过紧密的技术、质量协同管理机制，与供应商建立了长期稳固的战略
合作伙伴关系，使公司生产资源集中于制造核心部件，并充分利用乐清市高效完整的产业集群优
势，有效地提高了生产效率，降低生产成本。
（6）品牌优势
公司是国内较早生产矿用防爆电器的企业之一，坚持“以专业、科技品质引领行业”的发展思
路，经过多年的持续发展，获得了较高的市场认可度，品牌价值、品牌影响力和顾客忠诚度不断提
高。2005年至 2010年，公司被评为全国煤炭行业机电设备定点生产企业。2007年，公司被中国电
器工业协会评为“中国电器工业最具竞争力企业”。2006年，公司“DIANGUANG”牌防爆起动器、
开关系列被浙江省质量技术监督局认定为浙江名牌产品。2010年，“ ”牌防爆起动
器、开关系列被浙江省质量技术监督局认定为浙江名牌产品。公司是中国电器工业协会防爆电器分
会第 5届、第 6届理事会副理事长单位，中国电器工业协会常务理事单位。客户对公司产品的性
能、质量和售后服务等方面具有较高评价。公司获得的主要荣誉如下：
表 6-4：电光防爆荣誉
（7）优秀稳定的管理团队和管理优势
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公司拥有稳定的管理团队，管理人员大多为防爆电器行业资深人士，积累了丰富的研发、生
产、管理和销售经验，造就了一支素质过硬的员工队伍，培养了一批学有专长、务实进取、具有现
代企业经营理念的管理人才。董事长石碎标先生从事防爆电器行业 30余年，总裁石向才先生从业
20余年，其余管理人员大多数在防爆电器行业工作多年，对行业有深刻理解。公司主要领导敬
业、专业、年富力强、配合默契，对公司有很高的忠诚度。公司自创立之初就十分注重人才的内部
培养，并不断引入优秀的管理人才和研发人员，用合理的待遇、良好的机制、优秀的企业文化吸引
优秀人才加盟，建立了长效的留人机制。
在优秀而稳定的管理团队领导下，公司建立了完善的企业管理制度，严格规范企业的经营活
动，在产品设计、原材料采购、产品生产、销售和售后服务等方面实行全方位的质量控制。公司是
行业内较早获得 ISO9001体系认证的企业，并通过了 ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职
业健康安全管理体系认证，为公司高效率、可持续发展奠定了坚实的基础。此外，公司以先进的信
息技术为手段，通过对公司资源、供应链、客户关系等进行信息化管理，优化公司的人力、物力、
财力和信息资源，全流程降低经营成本。公司充分利用管理优势，及时把握市场变化，及时调整计
划，抓住市场机会，以高度的责任心和企业家精神推动公司逐步发展壮大。
四、公司的竞争劣势
公司的竞争劣势主要是融资渠道相对单一。公司自开展业务以来主要依赖积累的自有资金、股
东增资扩股资金及银行贷款来扩大生产经营。外部融资渠道主要为银行借款。单一的融资渠道增加
了公司的财务成本和流动性风险，也限制了公司的发展速度。目前公司经营状况良好，但仍需要拓
宽融资渠道，进一步提高盈利能力。
第六节 2019-2025 年我国矿用防爆电器行业发展前景及趋势预测
一、矿用防爆电器行业发展前景
在市场需求的引导和国家政策的推动下，我国矿用防爆电器行业具有良好的发展前景。
（一）煤炭产量持续增长
由于我国“富煤、缺油、少气”的客观情况，煤炭在我国一次能源消费总量中将长期占据主导
地位。2004年，我国《能源中长期发展规划纲要》明确提出我国能源发展格局是“以煤炭为主
体，以电力为中心”，将煤炭列入国家能源规划的重要位置。
我国煤炭消费主要集中在电力、钢铁、建材和化工等四个行业，这四个行业对煤炭的需求占到
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煤炭总需求的 90%以上。其中，电力行业是煤炭消费的主力，其消费量约占煤炭总消费量的 50%以
上。宏观经济增长快慢决定用电量和钢材消费量的增长势头，而建材和煤化工行业也受宏观经济影
响较大，所以宏观经济主要通过上述四个行业影响煤炭需求。
从长期来看，我国经济发展对能源的需求将持续增长。煤炭将继续保持在我国能源消费结构中
的基础性地位。在这样的背景下，我国矿用防爆电器行业将面临良好的发展前景。
（二）煤矿安全生产水平需要大力提高
经过多年发展，我国煤炭安全生产水平有了很大的提高。“十五”时期，我国煤矿百万吨死亡
率由 2001年的 下降到 2005年的 ，下降 45%。2010年与 2005年相比，煤矿事故死亡人
数由 5,938人减少到 2,433人，下降 59%；重特大事故起数由 58起减少到 24起，下降 %；煤
矿百万吨死亡率由 下降到 ，下降 73%。2013年，我国煤矿百万吨死亡率已经下降到
。虽然我国煤矿安全生产总体水平显着提高，但与国外煤炭行业先进水平相比，我国煤炭百
万吨死亡率仍在全球处于较高的水平，是先进国家的 10倍左右。目前，发达国家的产煤百万吨死
亡率大致在 ，美国 2009年煤矿百万吨死亡率为 ，2011年美国这一数字仅 。
加拿大、德国、英国、挪威等国已经实现了“煤矿开采零死亡”。我国煤炭安全生产仍然存在较大
差距。
我国煤矿瓦斯浓度较高。2008年，国有重点煤矿中，高瓦斯矿井占 21%；煤与瓦斯突出矿井占
%；低瓦斯矿井占 %。地方国有煤矿和乡镇煤矿中，高瓦斯和煤与瓦斯突出矿井占 15%。近
年来，随着我国煤矿开采深度增加，瓦斯安全问题将进一步突出。我国煤矿产能的 95%是井工矿，
大中型煤矿平均开采深度约 456米，采深大于 600米的矿井产量占 %，超千米深井已超过 20
个，深井数量逐年增加。随着开采强度的不断加大，预计开采深度平均每年增加 10-20米，煤矿相
对瓦斯涌出量平均每年增加 1m/t，地应力、瓦斯压力也随之增大，高瓦斯和煤与瓦斯突出矿井的
比例逐渐增大，煤与瓦斯突出危险与冲击地压灾害耦合现象将会凸现出来，瓦斯爆炸风险将进一步
加大。瓦斯爆炸是造成我国煤炭安全生产事故最重要的原因之一
综上所述，煤炭安全生产事故给煤炭安全生产和工人生命健康带来了触目惊心的重大损失。而
瓦斯爆炸事故是煤炭事故的重要原因之一，2001年至 2008年中，瓦斯爆炸事故死亡人数占煤矿安
全生产事故死亡人数的 %。矿用防爆电器设备是用于煤矿瓦斯爆炸性气体环境等工矿场所的
特殊类电器设备，具备瓦斯环境下使用所要求的防爆安全性能，因此，加快发展矿用防爆电器行业
对于提高煤炭安全生产水平，降低百万吨死亡率，尤其是对于减少煤炭安全生产特大事故具有重要
意义。
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（三）国家政策的大力推动
为提高煤炭行业安全生产水平，扭转安全生产事故频繁发生的不利局面，大幅度降低死亡人数
和死亡率，我国政府不断推出更加严格的煤矿安全生产政策。
2005年经国家发展和改革委员会批准，公布了 41项煤矿专用设备新标准。矿用防爆设备均须
有矿用产品安全标志；2011年 1月 31日，国家煤矿安监局发布《2011年煤矿安全工作要点》；
2013年 10月 2日，国务院办公厅发布《关于进一步加强煤矿安全生产工作的意见》（国办发
〔2013〕99号）；2014年 6月 30日，国家安全监管总局、国家煤矿安监局、国家发展改革委、国
家能源局发布修订后的《煤矿生产能力管理办法》等等。出台的各文件中都要求各管理部门和煤矿
企业进一步加强煤矿安全生产工作。国家监管部门对煤矿安全生产的监管举措、问责制度越来越严
格，为矿用防爆电器设备行业提供了广阔的发展空间。
针对以往小煤窑事故频发的严重局面，国务院已经开始大力推进煤矿兼并重组。国家发展和改
革委员会、国家能源局等部门分别于 2006年 4月、2007年 1月、2013年 2月和 2014年 1月出台
了《加快煤炭行业结构调整应对产能过剩的指导意见》、《煤炭工业发展“十一五”规划》、《煤炭产
业政策》、《2014年能源工作指导意见》等政策。根据上述政策及规划，我国煤炭行业重点建设发
展大中型煤矿；并通过实施资源整合与关闭淘汰，鼓励通过兼并重组等方式,提高煤炭产业集中
度，将小型煤矿整合改造为大中型煤矿；此外，还要大幅提高煤矿采掘机械化程度。“十二五”期
间，我国煤炭产业将进一步提高产业集中度，建设大型高效现代化矿井，使 30万吨/年以下的小煤
矿逐步退出生产领域，预计到 2015年我国大型煤矿产量 25亿吨，占全国煤炭总产量 66%以上，30
万吨级以上中小型煤矿产量 8亿吨，占 21%，30万吨以下小煤矿产量控制在 5亿吨以内，占 13%。
大型煤矿比小煤矿可以更严格的执行国家法律法规和政策，对矿用防爆电器的需求将进一步增加。
在国家政策的推动下，我国将严格落实并进一步提高安全生产标准，推动煤炭行业整合、促进
大型煤炭企业集团发展。煤炭生产将采用更多更可靠的安全设备，对矿用防爆电器市场发展十分有
利。
（四）煤炭行业加大安全生产投资力度
我国政府还加大了煤矿安全投入和技术改造力度，强化煤矿安全基础，提高煤矿安全生产保障
能力。“十一五”期间，我国煤矿安全生产投入持续加大，不断加大安全费用提取力度，增加煤矿
安全生产投入；进一步完善煤层气抽采利用相关经济政策，引导支持企业加强煤层气开发利用；连
续投入国债资金 150亿元，带动煤矿企业和地方政府投入安全改造资金 880亿元，中央财政投入
27亿元“以奖代补”资金用于煤矿整顿关闭，治理了一大批事故隐患，进一步完善了煤矿“一通
三防”等各大生产系统，推进了煤矿机械化和信息化建设，提升了煤矿安全保障能力。
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矿用防爆电器是保障煤矿安全生产的重要设备。随着我国不断增加煤矿安全生产投入，矿用防
爆电器行业将面临良好的发展机遇。
（五）产品技术进步较快
在国家政策和市场需求的推动下，我国矿用防爆电器在“十一五”期间开发了采煤机用智能型
组合控制开关、矿用防爆高、低压变频器、新型漏电保护装置等一大批适合于我国国情的先进电器
设备。这些电器设备不仅对提高我国煤矿井下生产安全和井下自动化、信息化水平具有重大的意
义，而且主要技术指标基本达到了国际同类产品先进水平。矿用防爆电器行业逐步向追求产品可靠
性好、维护方便、大功率、智能程度高、低污染低功耗的方向发展，技术上追求智能化、模块化。
对技术和新产品的不断追求使矿用防爆电器行业跟上国家对煤矿安全的要求，也有利于提高矿用防
爆电器行业技术水平，促进本行业良性发展。
（六）非煤矿山市场不断扩大
非煤矿山是指开采金属矿石、放射性矿石以及作为石油化工原料、建筑材料、辅助原料、耐火
材料及其他非金属矿物（煤炭除外）的矿山、尾矿库。由于我国非煤矿山开采技术相对落后，装备
水平低；同时，矿业开采秩序混乱，非法采矿屡禁不止，乱采滥挖给国有矿山的安全生产造成了巨
大威胁，导致大量矿山灾害（隐患）积聚、开采环境恶化，严重的矿山灾害性事故呈上升趋势，而
且各类可导致矿山灾害事故的潜在隐患增多，已严重影响我国非煤矿山的安全生产。根据 2003年
国家安监局和国家煤矿安监局发布的《国家安全生产科技发展规划—非煤矿山领域研究报告》，我
国非煤矿山特别是众多的小矿山，安全生产条件差，每年因事故死亡人数在世界上最高，全国非煤
矿山每年安全事故死亡人数仅次于交通事故和煤矿安全事故，在各行业中位居第三位。非煤矿山安
全生产形势相当严峻，严重危害了人民群众的生命安全，对生态环境造成了严重破坏，给国家造成
了巨大的经济损失，严重制约了我国矿山企业的可持续发展。非煤矿山生产系统大量使用电器设
备，存在火灾、爆炸等事故的风险，必须采用矿用防爆电器。
在国家政策的推动下，现非煤矿山正在加快改造相关机械设备，大量采购具有安全标志的矿用
电器产品，未来几年也将成为重要的矿用防爆电器市场。
（七）国际市场需求较大
世界煤炭资源非常丰富，是世界储量最丰富的化石燃料，主要集中在北半球。
世界煤炭资源的 70%分布在北纬 30?至 70?之间。其中，以亚洲和北美洲最为丰富，分别占全
球地质储量的 58%和 30%，欧洲占 8%。我国企业完全可依据自己的比较优势参与国际市场竞争，分
享国际煤炭行业发展带来的机遇。
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二、市场供求情况和行业发展趋势分析
我国矿用防爆电器行业起步于上世纪中叶，至今已经历了 60余年的发展历程，从最初的简单
仿制到自主创新，已经形成了较完整的科研、设计、标准、制造和检测体系。特别是在改革开放
后，国内矿用防爆电器行业进入了快速发展的时期，无论是产品种类、产量，还是研发能力都取得
了长足的进步，建立了适应我国经济建设发展需要的矿用防爆电器工业体系。
矿用防爆电器行业在不断发展的同时，产品品种不断增加，产品质量不断提高。目前我国已能
生产适用煤矿等各种爆炸危险场所的防爆电器产品，覆盖不同防爆级别和不同温度组别、直流和交
流不同电压等级、各种容量等级、各种防护条件和各种使用环境的防爆电器产品。产品种类基本上
可以满足我国煤炭行业安全生产的需要。
三、行业发展趋势
（一）产品发展趋势
“十二五”期间，我国矿用防爆电器产品将以技术发展引领产品发展，矿用防爆电器市场需求
和优先发展的主要产品为：高可靠性、智能化的高压真空配电装置，电磁起动器（组合开关）、馈
电开关（动力中心）；高可靠性、智能化绞车、皮带运输机、液压泵站、掘进机等成套电控设备；
3,300V、6,600V（10,000V）高压变频装置；5,000KVA以上移动变电站和变压器；井下监测监控系
统；井下人员定位系统；井下通信联络系统；节能型防爆照明灯具；高效节能环保型防爆电气设备
等。
（二）产品价格趋势
我国防爆电器产品价格变化主要受原材料成本、人工费用、下游企业议价能力及产品物流成本
影响。由于防爆电器生产企业众多，企业的管理水平不同和防爆电器产品种类繁多，产品价格变动
幅度不一。在“十三五”期间内，低价竞销现象仍会随着行业的发展而存在，但技术含量较高，产
品附加值高的产品，受低价格竞争的影响较小，未来防爆电器产品价格整体上将呈现稳中有升的趋
势。
（三）服务发展趋势
随着下游煤矿企业进行兼并重组，我国矿用防爆电器生产企业也将向规模化、大型化发展。面
对下游行业结构的变化和产品技术含量的不断提高，服务体系化、一对一定点服务将成为我国矿用
防爆电器企业服务客户的主要方式。
客户服务质量将成为市场竞争的关键点之一，服务手段呈现多样化趋势。
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（四）用户需求趋势
煤炭仍然是我国未来能源消费的主要部分。随着我国煤炭行业不断向集团企业发展，更加重视
设备的安全性，技术含量高、可靠性高、智能化的成套矿用防爆电器需求将逐渐增加。同时用户对
产品功能的需求将进一步细化，对产品功能的要求将进一步提升，对产品品牌的认知也将进一步加
强。
四、影响行业发展的不利因素
（一）下游行业较为单一，煤炭行业发展遇到瓶颈
本行业所生产的矿用防爆电器大部分用于煤矿企业，存在下游行业单一的问题。煤炭行业的变
化将对矿用防爆电器行业产生重要影响。近年来，我国宏观经济增长速度放缓，煤炭行业景气度下
降，煤炭行业新增产能的建设和现有设备的更新改造速度也有所降低，从而对矿用防爆电器市场产
生了不利影响。
（二）产业集中度低
我国矿用防爆电器行业为市场化程度较高的行业，产业的集中度较低，进而影响了对产品研发
和生产制造装备的投入。一些规模偏小、技术力量薄弱的企业经济效益不高、发展速度滞缓，制约
了行业技术水平提高的速度，也影响了行业的竞争力。
（三）原材料价格波动造成的不利影响
钢材与铜材是矿用防爆电器的两大主要原材料，在矿用防爆电器生产成本中所占比重约为三分
之二左右。最近几年，钢、铜等原材料价格大幅波动，增加了矿用防爆电器企业生产成本的波动，
给企业的财务管理、采购管理以及盈利能力都带来较大的挑战。
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第三章 企业经营发展战略的基本类型与选择
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考，是为了获得持
久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 经营发展战略的基本内容与类型
制定经营战略是企业最高管理层的职责。
其内容包括:经营战略思想，它是企业进行经营战略决策的指导思想；经营战略方针，它是经
营战略的行动纲领；经营战略目标，它是企业经营要达到的成果，西方企业公布的经营目标一般
有：股东目标 (即股票持有人对企业经营成果的期望)，社会责任目标 (即经营业务要求对社会法
律和道德负责)，劳资关系目标 (即通过提高工资福利水平，调整劳资关系)；经营战略措施，它是
实现经营战略的具体保证，包括产品开发、市场选择、资源分配、价格确定、商品推销、财务管理
等方面。
经营战略的类型，按企业经营处境分:紧缩战略 、稳定战略、发展战略。按战略性质分:产品
战略 市场战略、技术战略，等等。西方企业大都以产品、市场战略为中心，并具体实施市场渗透
战略、市场开拓战略、产品开发战略等。
第二节 经营发展战略的基本类型与途径
企业经营战略可以按其层次、态势、规模和行业市场竞争特性等几方面进行分类。
一、按企业经营决策层次分类
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大型企业经营战略是一个庞大复杂的大系统，可以分解为不同层次的子系统。一般来讲，对于
大型企业，企业经营战略包括三个层次:第一层次是公司级战略;第二层次是事业部级战略;第三层
次是职能级战略。公司在制定总体战略时要考虑下一层次的情况;而下一层次的战略应服从和体现
上一层次的战略意图。
二、按企业经营态势分类
根据企业所处的环境以及环境的未来发展趋势而确定的企业总的行动方向。它有三种基本类
型:
1.稳定战略。这种战略强调的是投入少量或中等程度的资源，保持现有的产销规模和市场占有
率，稳定和巩固现有的竞争地位。这种战略适用于效益已相当不错、而暂时又没有进一步发展的机
会、其他企业进入屏障又较大的企业。按照不同情况又分为:
(1)无变化战略，即按原定方向和模式经营，不作重大调整;
(2)利润战略，即在已取得的市场优势基础上力图在短期更多地获利;
(3)暂停战略，即为了巩固已有的优势，暂时放慢发展速度。
2.发展战略。这种战略适用于企业有发展和壮大自己的机会，其特点是:投入大量资源，扩大
产销规模，提高竞争地位，提高现有产品的市场占有率或用新产品开辟新市场，这是一种进攻型的
态势。具体包括:
(1)垂直一体化战略，即在原有经营领域的基础上分别从前向或后向开拓发展;
(2)水平一体化战略，即在技术经济性质类似的经营领域内横向扩大发展;
(3)多角化战略。即向完全不同于原有的经营领域扩大发展。
3.紧缩战略。又称"撤退战略"，这种战略适用于外部环境与内部条件都十分不利，企业只有采
取撤退措施才能避免更大的损失的情况。具体包括:
(1)削减战略，即逐步减少生产或收回资金，但不完全放弃，以等待时机;
(2)放弃战略，即对无法挽回的产品等经营领域予以转让，收回资金另作他图;
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(3)清算战略，即企业无力扭亏增盈，濒临破产时予以清算，整体转让。
三、按企业规模分类
1.中小型企业经营战略。随着市场的充分发育，市场交易费用不断降低，中小企业专业化强、
管理方便，在国民经济发展中占重要地位。适合中小企业的经营战略有:小而专、小而精战略。即
通过细分市场，选择能发挥企业自身专业化优势而进行生产经营的战略;钻空隙战略。即通过调
查，发现市场供应空缺之处，凭借中小企业快速灵活的优势，进入空隙市场;经营特色战略。由于
中小企业容易接近顾客，能够通过使自己的产品或服务具有与众不同的特色来吸引消费者，从而取
得成功。承包、联营战略。即中小企业紧密地依附于一个大企业或企业集团，接它们的长期定货，
成为它们的一个加工承包单位或联营企业。
2.大型企业经营战略。大型企业一般都有经济规模的要求，即生产或加工过程要达到一定规模
才能显示其经济效益。制定企业战略应考虑其规模大、管理层次多、信息传递慢、对市场环境变化
反应相对迟钝等不足，发挥其规模效益等长处，避免其短处。
四、按战略目标分类
企业基本竞争战略、企业的发展战略、企业文化战略。
五、按战略层次分类
1.总体战略，是指企业内外环境进行深入调查研究的基础上，对市场需求、竞争状况等主要因
素进行综合分析后，所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略。
2.职能战略，又称为分战略，是指按不同的专业职能对总体战略进行落实和具体化的战略。
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第四章 企业经营发展战略规划制定原则及依据
第一节 企业经营发展战略规划的制定原则
企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业
使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定
性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目
标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采
取的行为.。
一、科学性
科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者
的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及
战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。
二、实践性
战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策
性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑
(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心
就是战略对策，没有战略对策就没有战略。
三、前瞻性
前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发
展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分
析和判断来获得
四、创新性
创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新
持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能
转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促
进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众
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创业万众创新提出了新的更高要求。
五、全面性
战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不
排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学
的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。
六、动态性
公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及
时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应
用。
第二节 企业经营发展战略规划的制定依据
一、国家产业政策
产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国
自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发
展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括
三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策
文件。
发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资
项目的重要依据。
企业经营发展战略要合理运用产业政策。
二、行业发展规律
2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合
经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。
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不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需
求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负
债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算
机软件相互加强的 IT行业。
企业经营发展战略要建立在行业发展规律的基础上进行。
三、企业资源与能力
企业应根据自身资源与能力制定发展方向。
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，
包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组
织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
四、可预期的战略目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是
企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
第三节 影响经营发展战略的主要因素
一、影响经营发展战略的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
方向。一般来说，会影响企业经营发展战略定位的因素有：
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1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业经营发展战略失败的三因素
对于经营发展战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于经营发展战略误区的存在，
导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
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发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥
公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多
角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同
效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规
划得以协调执行。
三、企业经营发展战略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业经营发展战略的规
划需要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因
此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。
2、规避风险误区
多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
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种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
3、快速发展误区
我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五
年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化
发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避
免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。
第四节 企业经营发展战略规划主要的分析工具
一、PEST 分析
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社
会(Social)，T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这
四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
图表：PEST 分析
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资料来源：盛世华研数据库
二、SCP 模型
SCP（structure-conduct-performance，结构-行为-绩效）模型是由美国哈佛大学产业经济学
权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统
逻辑体系的市场结构（Structure）一市场行为（Conduct）一市场绩效（Performance）的产业分
析框架。SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行
在各个方面的经济绩效。
SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。
SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。
外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；
行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、
产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。
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企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企
业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。
经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份
额等方面的变化趋势。
图表：SCP 模型分析框架
三、SWOT 分析
SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企
业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表 weakness(弱势)，O
代表 opportunity(机会)，T代表 threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按
照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做
的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
SWOT分析所隐含的假定可以说既具有简化和分类信息的优势，也具有其不能综合把握信息的
劣势，对运用 SWOT者可以说存在潜在的威胁，然而，近些年的战略管理研究提供了丰富我们对
SWOT分析认识的机会。
四、波特五力模型
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于 80年代初提出，对企业战略制定产生全球
性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的
讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争
者现在的竞争能力。
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态
势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的
威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
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图表：波特五力模型与一般战略的关系
资料来源：盛世华研数据库
五、价值链分析
哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于 1985年提出的概念，波特认为，“每一个企业都是在 设
计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价
值链来表明。”企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两
类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采
购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构
成了一个创造价值的动态过程，即价值链。 价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企
业与企业之间存在行业价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务
单元之间也存在着价值链联结。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造
成影响。
波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的
竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。用波特的话来说：“消费者心目中的价值由
一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项
活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。”
价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链，企业内部
各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。价值链上
的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。
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波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的
竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。用波特的话来说：“消费者心目中的价值由
一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项
活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。”
六、7S 分析
二十世纪七、八十年代，美国人饱受了经济不景气、失业的苦恼，同时听够了有关日本企业成
功经营的艺术等各种说法，也在努力寻找着适合于本国企业发展振兴的法宝。托马斯·J·彼得斯
（Thomas J．Peters）和小罗伯特·H·沃特曼（Robert H．Waterman），这两位斯坦福大学的管理
硕士、长期服务于美国著名的麦肯锡管理顾问公司的学者，访问了美国历史悠久、最优秀的 62家
大公司，又以获利能力和成长的速度为准则，挑出了 43家杰出的模范公司，其中包括 IBM、德州
仪器、惠普、麦当劳、柯达、杜邦等各行业中的翘楚。他们对这些企业进行了深入调查、并与商学
院的教授进行讨论，以麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素（简称 7S模型）为研究的
框架，总结了这些成功企业的一些共同特点，写出了《追求卓越——美国企业成功的秘诀》一书，
使众多的美国企业重新找回了失落的信心。
图表：7-S 模型结构图
7-S模型指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构(Structure)、制
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度(Systems)、风格(Style)、员工(Staff)、技能(Skills)、战略(Strategy)、共同价值观(Shared
Values)。也就是说，企业仅具有明确的战略和深思熟虑的行动计划是远远不够的，因为企业还可
能会在战略执行过程中失误。因此，战略只是其中的一个要素。
在模型中，战略、结构和制度被认为是企业成功的“硬件”，风格、人员、技能和共同价值观
被认为是企业成功经营的“软件”。麦肯锡的 7S模型提醒世界各国的经理们，软件和硬件同样重
要，两位学者指出，各公司长期以来忽略的人性，如非理性、固执、直觉、喜欢非正式的组织等，
其实都可以加以管理，这与各公司的成败息息相关，绝不能忽略。
七、波士顿矩阵分析
波士顿矩阵（BCG Matrix： Boston Consulting Group）， 又称市场增长率-相对市场份额矩
阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士
顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于 1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这
种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业
的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收
益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
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八、战略群体分析法
战略群体是指一个产业内执行同样或相似战略并具有类似战略特征或地位的一组企业。
1.战略群体内的竞争。
2.战略群体间的竞争。各群体经济效益的差别，实际上就是各战略群体竞争的结果。
战略群体分析多用于对行业进行分析，可以帮助企业确定环境的机会和威胁。一般而言，只有
在同一个战略群体中的企业是最直接的竞争对手，其次是相距最近的两个群体的企业，而在图上相
距很远的两个企业几乎没有多少竞争。
对于每一种竞争力量而言，不同战略群体处境不同，即各个战略群体之间往往存在利润上的差
异。因为各个战略群体内部的竞争程度不同，各个群体所服务的主要客户群的增长率不同。驱动因
素和竞争力量对各个群体并不相同。
如果企业发现另一个战略群体的竞争形式更有利，就存在由一个群体向另一个群体转移的可能
和机会。但这种机会都存在较大的机会成本，主要原因是在群体之间的转移存在转移壁垒。转移壁
垒是限制企业在一个行业内的不同群体之间转移的因素。这些因素包括进入障碍和退出障碍。专业
壁垒的高低可以用于评估一个特定群体的企业受到其他群体企业进入威胁的大小。如果转移壁垒较
低，其他群体企业的进入威胁就较大，这在很大程度上限制了企业的价格和利润；如果进入壁垒
高，进入威胁就小，在这个受保护的群体中的企业就有机会提高价格，获得更多利润
九、核心竞争力分析
企业核心竞争力是建立在企业核心资源基础上的企业技术、产品、管理、文化等的综合优势在
市场上的反映，是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手仿效、并能带来超额利润的独特能力。
在激烈的竞争中，企业只有具有核心竞争力，才能获得持久的竞争优势，保持长盛不衰。
十、层面论分析
麦肯锡资深顾问梅尔达德·巴格海(Mehrdad Baghai)、斯蒂芬·科利(Stephen coley)与戴维-
怀特(David white)通过对世界上不同行业的 40个处于高速增长的公司进行研究，在《增长炼金术
——持续增长之秘诀》中提出所有不断保持增长的大公司的共同特点是保持三层面业务的平衡发
展：第一层面是拓展和守卫核心业务；第二层面是建立新兴业务；第三层面是创造有生命力的候选
业务。他们能够源源不断地建立新业务，它们能够从内部革 新其核心业务，而又同时开创新业
务，它们所掌握的技巧在于保持新旧更替的管道畅通，一旦出现减退势头便不失时机地以新替旧。
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这就是著名的三层面理论。这一理论给正在寻求增长的中国企业带来了四个启示：突出核心业务，
为营造今后的主业而实施多元化；企业发展必须有利可图，兼顾行业整体要求，竞争与合作并行；
中国企业应着力于满足现有国内需求，同时通过创新适当超前，塑造市场；中国企业应学会在不景
气中寻求发展机遇。
学会在不景气中寻求发展机遇
中国企业应学会在不景气中寻求发展机遇。许多中国企业在一段时间内的超高速的发展往往得
助于有利于其发展的宏观大环境甚或某些特殊政策。但是，在中国人世后许多政策的放宽，企业面
临的内外战略环境的变化使得在竞争日益激烈及不可避免的受到全球经济动荡的影响下，不少企业
适应能力不强，持续性增长能力不强。要保持增长发展，就要学会在不景气中寻找机会。通常至少
有几类发展机会。一是加大市场投资，利用其他企业松缓下滑时机，迅速取得更大的市场主导权，
使市场占有率取得跳跃式增长(如 20世纪 90年代初美国康柏等)。二是利用行业不景气的现实，加
速行业结构调整重组(如民航、化工等)。三是加速发展第二层面业务，反过来刺激支持第一层面业
务，形成良性循环(如在美国大萧条时期成立的 CE金融事业部，中国的信贷消费，与农村市场的启
动等)。四是剥离部分业务，敢于有所不为，取得发展资金。在不景气下成长发展的企业必将具有
独特竞争力，并形成持久发展的能力与动力。
十一、行业生命周期分析
行业生命周期理论(Industry Life Cycle) 。行业的生命周期指行业从出现到完全退出社会经
济活动所经历的时间。行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰
退期。如词条附图所示。行业的生命周期曲线忽略了具体的产品型号、质量、规格等差异，仅仅从
整个行业的角度考虑问题。行业生命周期可以从成熟期划为成熟前期和成熟后期。在成熟前期，几
乎所有行业都具有类似 S形的生长曲线，而在成熟后期则大致分为两种类型。
不同行业的周期具有不同特征
每个行业都会经历一个对行业的当前业绩和未来前景产生影响的生命周期。大多数行业都会经
历一个与产品生命周期相似的生命周期，即起步期、成长期、成熟期和衰退期。但是，许多行业往
往会通过使用新技术而得以更新或再成长，而不会像某些特定产品或服务那样走向衰退。在制定企
业战略时，了解行业所处的生命周期属于哪个阶段是非常重要的一个考虑因素。
不同周期阶段的行业都有不同的投资机会
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随着中国经济结构调整和优化，每个生命周期阶段的行业都有不同的投资机会，就像人的各个
年龄段都有不同的魅力一样。
萌芽期的行业，投资面临很多不确定性和偶然性，成功会获得丰厚的回报，失败则要承担很大
的损失。成长期的行业，具有核心竞争力的企业将脱颖而出。创新需要持续的试错，高强度的研发
不能保障成功，但至少是保证竞争性的前提。所以，具备较强的创新能力、能够保持高研发投入、
商业模式清晰、符合产业发展趋势的企业最终成功的可能性更大，这一类企业能够创造长期价值。
成熟期的行业，优胜劣汰后竞争格局稳定，行业利润由于一定程度的垄断达到了较高水平，而
竞争风险较低，规模优势强、毛利高的行业龙头企业一般会有不错的分红表现。衰退期的行业，机
会在于提高产能利用率和运营效率，可持续性的行业即使在衰退期依然会有不错的盈利表现。
图表：市场／行业生命周期各阶段的主要特征
阶段
因素
开发期 成长期 成熟期 衰退期
市场发展 缓慢 迅速 约于 GNP 的增长
速度相当
需求下降
市场萎缩
增长的可
预见性
需求只被现有产品
满足一小部分，增
长潜力难以预料
需求已被满足一大部
分，需求上限开始清
晰
增长潜力已很好
确定
增长潜力明显有限
顾客的稳
定性
顾客以很少的信任
试用该产品
有一定信任，顾客试
用不同的产品，尚未
形成品牌忠诚
已形成品牌购买
倾向。新进入者
很难获得高额利
润
极稳定，顾客很少
有寻求其它供应者
的动机
产品系列
的拓展性
产品品种单一 产品系列迅速扩展 扩展减慢或停止 不盈利产品逐渐退
出，产品品种减少
技术的作
用
为了生产适合市场
需要的产品，技术
是重要的角色
前期，产品技术至关
重要；后期，生产技
术更为重要
生产工艺和材料
替换是重点。可
以用新技术更新
使该行业延伸
技术完全成熟、稳
定、易于掌握
产品技术 高度的产品创新；
尚未产生主导性的
设计
主导性的产品设计已
经出现；强调产品多
样性
小的渐进的革
新，基本围绕节
省成本、提高效
益展开
产品很少有改变
生产技术 强调柔性制造，主
导产品出现以前，
工艺都不固定
随着主导性设计的出
现，生产工艺开始专
门化
强调效率，尤其
是通过自动化手
段
很少或没有工艺改
变
定价模式 价格高且易变 随成本下降和竞争加
剧价格迅速下降
价格随生产力允
许的成本下降，
很慢
价格低且稳定
促销 促销目标是“革新 侧重建立品牌形象 调整促销策略以 主要依靠惯性维持
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者”和“尝鲜
者”，主要是唤起
欲望
适应不同的细分
市场
市场
竞争者的
数量
较少 在先入者高边际利润
吸引下，竞争者数量
迅速增多，到成长期
后期达最多
竞争力较强的企
业已建立稳定地
位，并购和弱竞
争者被淘汰，行
业进一步集中
新进入者已很少，
且不受欢迎。竞争
者继续减少
市场份额
的分布
不稳定。市场份额
反映企业家的眼光
和把握机会的能力
稳定性增加。少数竞
争者以强有力的态势
出现
稳定。少数企业
常会控制整个行
业的绝大部分
或是集中在极少数
竞争手中，或是由
行业细分化或市场
地区化而分散
竞争的性
质
有限竞争。企业眼
光主要在产品改进
上而不是竞争上
市场的迅速增长掩盖
了竞争
为了生存，竞争
达到顶峰
随着新格局的形
成，倾向于低度竞
争
进入与退
出
进入容易。进入障
碍主要是技术、资
金和对未知的担心
较困难。市场力量已
经产生，但不很强。
如果没有对立性竞
争，是进入的好时机
困难。市场已
“瓜分”完毕，
市场领导者地位
已确立，新进入
者要从别人那
“抢生意”。行业
内开始分化，有
的发生动摇
因为市场萎缩，很
少有新进入者。行
业内企业纷纷退
出，只留下一些大
企业和“补缺”的
小企业
投资需求 逐渐地投资以支持
新的产品
为支持增长，资金需
求达到高峰
为保存生存能
力，仍需再投资
很少投资，甚至变
卖部分资产以“榨
取”现金
财务状况 起动成本高，需要
大量现金投入，回
本无保障
销售增长带来利润，
但大部分利润用于再
投资
稳定的销售带来
巨额利润，再投
资减少，形成现
金来源
利润下降，现金流
很少（可能是正，
可能是负）
资料来源：盛世华研搜集整理
十二、委托代理理论
委托代理理论（Principal-agent Theory）上世纪 30年代，美国经济学家伯利和米恩斯因为
洞悉企业所有者兼具经营者的做法存在着极大的弊端，于是提出“委托代理理论”，倡导所有权和
经营权分离，企业所有者保留剩余索取权，而将经营权利让渡。“委托代理理论”早已成为现代公
司治理的逻辑起点。
委托代理理论的主要观点认为：委托代理关系是随着生产力大发展和规模化大生产的出现而产
生的。其原因一方面是生产力发展使得分工进一步细化，权利的所有者由于知识、能力和精力的原
因不能行使所有的权利了；另一方面专业化分工产生了一大批具有专业知识的代理人，他们有精
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力、有能力代理行使好被委托的权利。但在委托代理的关系当中，由于委托人与代理人的效用函数
不一样，委托人追求的是自己的财富更大，而代理人追求自己的工资津贴收入、奢侈消费和闲暇时
间最大化，这必然导致两者的利益冲突。在没有有效的制度安排下代理人的行为很可能最终损害委
托人的利益。而世界——不管是经济领域还是社会领域——都普遍存在委托代理关系。
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第五章 企业制定经营发展战略的内容、方法步骤、流程
第一节 公司制定经营发展战略规划要点与准备工作
一、公司制定经营发展战略规划要点
科学的制定公司经营发展战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业来
说，需要了解如何制定公司经营发展战略规划及需要具备的条件。
1、要建立和健全公司经营发展战略制定机构
发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源
配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关
机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。
2、要科学编制公司经营发展战略
公司经营发展战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展战略的
核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所要努
力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发
展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。
3、要综合分析评价影响经营发展战略的内外部因素
公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司经营发展战略制定的关键因素。只有对公司所处
的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过程中，
公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可
利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。
二、规划企业经营发展战略前的准备工作
企业经营发展战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针对企业
制定经营发展战略的准备工作总结如下：
1、企业的基本性问题
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每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问
题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再
忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许
多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功
夫，千万不要重末轻本。
2、增强对基本决策的反思意识
企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战
略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要，
但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决
策力，尤其要重视战略决策力。
3、关注企业整体发展
及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要
偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要
钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理
由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很
难使企业健康发展。
第二节 公司制定经营发展战略规划的主要内容
一、公司制定经营发展战略规划的主要内容
1.战略思想，即指导经营战略制定和实施的基本思想，是企业领导者和职工群众在生产经营中
发生的各种重大关系和重大问题的认识和态度的总和，对企业经营者和职工群众在生产经营活动
中，起着统率作用、灵魂作用和导向作用。
2.战略目标，是指企业以战略思想为指导，根据主客观条件的分析，在战略期内要达到的总水
平，是经营战略的实质性内容，是构成战略的核心，正确的战略目标是评价和选择经营战略方案的
基本依据。
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3.战略重点，是指那些对于实现战略目标具有关键性作用而又具有发展优势或自身需要加强的
方面，是企业资金、劳动和技术投入的重点，是决策人员实行战略指导的重点。
4.战略方针，是指企业为贯彻战略思想和思想战略目标、战略重点，所确定的生产经营活动应
遵循的基本原则、指导规范和行动方略，起着指导作用、指针作用和准则作用，包括综合性方针和
单项性方针;目的性方针和手段性方针。
5.战略阶段，是根据战略目标的要求，在规定的战略期内，所划分的若干阶段。
6.战略对策，又称经营策略，是指为实行战略目标而采取的重要措施和重要手段，具有阶段
性、方针性、具体性、多重性的特点。
二、正确制定企业发展战略的步骤
在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解
发展战略的制定步骤有哪些?
1、制定企业的初步目标
提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样
的目标。
2、对企业自身的资源进行分析
应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资
源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
3、对企业自身的潜在价值进行评估
主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品
与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
4、评价和选择进入市场的报告
进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样
得到他们的帮助和合作。
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5、制定企业经营发展战略规划
其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。
三、企业经营发展战略规划包含的不同内容
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
1、企业总体的经营发展战略
主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的
投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程
序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
2、企业经营战略
配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展
战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经
营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定
的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
3、企业职能战略
企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制
的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规
划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。
第三节 构建经营发展战略研究体系
一、研究体系构建与实施的内涵
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新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。
一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体
系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略策略研究水平，提高决策支持能
力”为目标，构建全方位的战略策略研究机制。
二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建
环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、
发展优势与劣势。
三是科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势
分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年
度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研
究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实
施效果。
六是建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一
项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
二、整合内外部资源做好顶层设计
1 基本思路
围绕企业经营发展战略，可以以“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体系，大力
开展战略指引下的项目研究策略”为主线，构建全方位战略和策略研究机制，分领域、分区域、分
业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策支
持服务。
2 工作机制
构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参
加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的
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战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目
公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有
据、结论靠实。
3 工作目标
构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势，摸清优、劣势，寻找机
会；二是结合形势分析，有层次、分阶段、差异化制定发展战略；三是设置合理管控体系，推动战
略实施并及时动态跟踪、评估、调整；四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用，提供战略
实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究，提高项目决策的可操作性和有效性，最大
限度地降低各种不确定性对企业造成的损失，提高抗风险能力，提升公司整体经营实力。
三、构建闭环的战略研究体系
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
四、及时跟踪分析研判内外部形势
（一）外部分析就是寻找机会与威胁
一是运用各种外部环境研究工具。PEST分析方法，是通过政治(Politics)、经济
(Economic)、社会(Society)和技术(Technology)因素的分析，从总体上把握公司业务的宏观环
境，评价战略的影响，并指导具体项目的经营策略研究。波特五力模型通过分析潜在进入者的威
胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争，全面
评价产业吸引力高低，分析行业机会与威胁，制定合理的业务竞争战略。
二是搭建外部环境分析的工作体系。针对公司业务覆盖面广、环境变化快等特点，以及时性、
准确性和针对性的基本要求，成立各地区地区研究团队，建立了分层次集成、快速反应、动态调整
的研究模式，形成了一套高效的信息监测、分析和研究的工作流程和体系，实现了集动态跟踪报
告、专题分析报告、策略研究报告为一体的研究工作模式，为经营发展战略研究提供支持。
三是设立规范标准的信息监测流程。各地区分别安排一位研究人员全职负责监测工作，每位监
测人员确保监测信息的全面、不重复、不遗漏。对信息源和信息存储方式进行规范统一。信息源方
面，分为国家信息源、公共信息源和专业领域信息源；信息存储方面，分类存储详细的关键信息要
素，包括政治、经济、技术、法规、价格、产能产量、公司动态等。
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四是及时跟踪了解热点事件发展态势。对重点热点问题开展会诊式剖析，形成开放式研究平
台。在对周期宏观判断基础上，从成本、供需、金融等因素出发，对价格走向进行判断。成本主要
包括原材料成本、资本成本和操作成本；判断供需影响程度和持续时间及深度，当供需基本面发生
根本性改变时，供需关系将决定价格的波动趋势；金融也是决定产品价格波动的影响因素，包括投
机炒作、通货膨胀和美元指数剧烈波动等，将导致价格短期波动。
（二）内部分析就是发现优势与劣势
一是通过对标分析寻找差距。要合理选取对标对象，科学建立对标指标体系，全面对标发展规
模、发展潜力、发展速度、管理效率。在此基础上，细化分解指标和责任，建立对标预警机制，强
化对标和综合计划的双向融合，并建立起奖惩机制、日常信息监测机制和学习机制，保障对标实施
的有效性。充分利用对标参数信息，发现公司硬、软两方面的优势与劣势。
二是运用分析工具进行自我解剖。通过 SWOT分析，以矩阵形式列举出内部的优势、劣势与外
部的机会和威胁，将各种因素互配综合分析，形成若干个备选战略方向，判断战略方向的类型，最
后结合不同类型的适应条件、优势与风险做出选择，从中得出对公司发展、区域协调、项目经营具
有决策参考意义的认识和建议。通过波士顿矩阵法分析公司业务投资组合，使之成为优化资产结构
的基础。对发展潜力大、盈利能力强的“明星”或“现金牛”项目，增加投入，扩大规模，对于不
符合效益标准的“问号”类或“瘦狗”类项目，改善项目策略，控制投入，择机退出或出售。
第四节 科学制定经营发展战略规划
企业为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须作出科学的、正确的经营策略，保证企
业可持续发展的战略的实现。因此企业的经营策略的实现尤为重要。
一、掌握科学的决策方法和程序
企业的经营决策受到多方面因素的影响，因此在企业进行经营策略之前必须要坐大量的准备工
作，对外界和企业内部作出大量的调查研究，调查企业内部条件，通过调查寻找企业可持续发展中
存在的问题，并且针对问题提出优化性方案。在对方案进行评价的过程中，要权重每个方案，择优
选择，采用合适的方法具体的去实施方案，从实施方案的过程中得到相应的信息反馈，并对反馈出
来的问题进行调整，发现方案在实际实施过程中出现偏离目标时，要及时纠正和调整实施方案。
科学的决策方法是利用计量决策法和主观决策法共同决定的。计量决策法是指利用相应的数学
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工具，对大量的数据进行重复性较强的程序性决策，而主观决策是指凭借决策者的判断力和经验做
出决策。企业在实现可持续发展的过程中，选用的决策方法非常重要，随着科学技术的不断加强，
企业在进行可持续发展战略经营决策中要将两种决策方法相互联系在一起，为企业的运营提供科学
的决策方案。
二、遵循科学原则，建立竞争优势
企业在做经营发展战略经营决策的过程中，必须要遵守一些原则，以提高企业的市场竞争优
势。
首先是整体性发展原则。即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对
待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
其次是实事求是原则，即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际
需求，制定的决策方案有实施的可能性。
第三，保证信息的准确性和完整性。企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策
的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。
第四，对比选优原则。企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出
多套实施方案，并在实施方案中择优选择。
第五减少副产作用原则。企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业
在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
第六坚持民主原则。企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛
的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
三、提高决策者素质
决策者的素质高低直接决定着企业经营决策是否科学和正确，因此决策者的素质对企业经营的
决策有重要的影响作用。企业在决策过程中为了提高企业经营决策的科学性和正确性，企业的决策
者要有一定的风险预见性，在实施决策的过程中能按照经济规律行事。同时作为企业的决策者要有
敏锐的市场洞察力和灵活的头脑，能从细微处发现市场的变化和未来的发展趋势，并能根据市场的
变化做出相应的决策，能以创新的意识实现企业的可持续发展。
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四、全面了解企业环境
企业所处的环境对企业的发展影响极为重要，在了解企业所处的环境的过程中，要从企业所处
的外部环境和内部环境两个角度出发，对企业所处的社会背景、国内外政治条件、经济因素和科学
技术因素等考虑企业的未来发展。同时还要掌握国内外的市场环境发展和国内政策变化。对企业内
部环境的了解要从企业中的人、财、物三方面出发，了解的重点对象是产品、市场和财务。企业只
有全面了解企业所处的外部环境和内部环境后，才能为企业的可持续发展经营决策作出正确的判
断，为企业提供科学的决策。
五、科学制定经营发展战略
1)在战略制定过程中，建立以公司领导为决策层，战略发展中心为核心团队，各部门广泛参与
的战略制定小组。各部门以先期的形势分析为基础，结合自身业务特点，从新项目机会、现有项目
业务情况、与发展环境融合度、自身优势发挥程度等多个方面出发，形成初步战略目标。
2)战略制定本身是一项系统工程，以公司发展战略为纲，设置研发、市场、运营等各业务，人
力、科技、财务等各专项的发展战略，要求层次清晰，相互作用，相互配合，上一级战略是下一级
战略制定的基础，下一级战略对上一级战略形成支撑。
3)充分利用各种场合宣传贯彻公司发展战略，让全体员工认清形势、统一思想、形成合力，确
保战略得到有效贯彻落实。
六、降低风险
企业在发展过程中，为保证能稳定长期的发展就必须要降低企业的风险程度，企业的风险最基
本的就是严格遵守法律法规。在企业可持续发展战略中，要强调遵守法律法规的重要性和合理预见
性，它能直接降低企业的经营风险。同时随着我国法律体系的不断完善，市场发展正走向规范化和
秩序化，企业只有在遵守法律法规的基础上经营企业，这样才能有效的保障企业长期稳定的发展，
法律法规对企业的经营部不仅是一种保障作用，更是一种经营决策的引导作用，对企业运营风险、
资金风险和外部风险的控制，能有效的促进企业的可持续发展。
企业的经营经营决策对实现企业的可持续发展尤为重要，经营决策在帮助企业规避风险的同时
为企业创造巨大的经济效益。影响企业的经营决策的因素有很多，怎样将这些因素逐渐转化为提升
企业运行的动力是每个企业在实现企业可持续发展战略中需要思考的重要问题。
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第五节 制定经营发展战略需注意事项
一、企业经营发展战略制定需注意的要点
企业对于经营发展战略的制定，并不能只是凭借自己的想象去制定，而是需要结合实际情况开
始其相关的工作。一般来说，企业需要清晰的了解如下的工作：
1、企业目前的发展状况如何
首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。企业可以
从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个
角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。
2、企业要将自己的眼光放长远
企业所处的市场及外部环境永远处于不断变化之中，预测并了解这些变化并把握其本质是企业
领先于竞争对手的前提。首先是把握市场需求的变化，要了解商场中各种竞争力的变化，清楚自己
与竞争对手在什么地方竞争，在哪些方面竞争，自己的优势和差距。此外要把眼界充分放开，从区
域市场到全球市场，从行业背景到整个经济发展战略的大背景，从现在状况到未来趋势等。以未来
为先导，把企业的战略建立在对未来的预测和把握上。
3、从备选方案中选择出适合自身的战略方案
即最终的战略决策，确定准备实施的战略。一般来说有如下方法：根据企业目标选择战略。企
业目标是企业使命的具体体现，因而，选择对实现企业目标最有利的战略方案；提交上级管理部门
审批。对于中下层机构的战略方案，提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略
目标。
二、制定经营发展战略目标注意事项
企业对于经营发展战略的规划，需要对企业自身的内外因素进行有效的分析，从而规划出适合
企业的发展战略体系。企业经营发展战略规划的注意事项有：
1、企业的目标
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要有总的战略目标，分战略目标和必要的指标体系。注意，这里所指的目标体系，是根据总目
标分解到各层次、各阶段和各事业部的，必须保证系统目标的统一性。
2、职能目标
为完成总目标，需要为各个管理职能确立的目标，比如经济效益、技术进步、产品质量、管理
水平、团队建设、人才培养、市场培育与市场占有等。在总目标前提下，分目标或者管理职能目标
必须相对具体，有量化、权重百分比。
3、时间的配套
把总目标的实现划分成若干个时间阶段，比如长期目标、中期目标和短期目标，使时间上实现
衔接和协调。一般房地产公司的中、短期时间目标划分以项目周期为原则，在大项目的前提下，制
定年度或者跨年度分期实现公司战略目标。
三、制定经营发展战略规划的注意点
企业在确定自身的发展方向及目标时，需要对其规划注意事项有充分的了解。从而制定出科学
的经营发展战略体系。企业经营发展战略规划的相关注意要点有：
1、整合现有资源和收集市场情报
今日的营销已日渐变成了一种“资讯拥有”的战争，而不只是拥有其他资源。竞争者可以很容
易的抄袭彼此的设备、产品、项目运作过程，却无法复制企业的资讯和智慧资本。这也就是本企业
的竞争资本和竞争优势。战略部所有人员要不断的整理企业现有资料库、企划案、以往的工作记录
和不断结合部门经理以往有代表性的社会经验。并且下大力度对本企业的主体、目标行业市场、针
对性消费者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未来发展趋势。
2、营销策略的策划
企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署，企业的战略部在制订战略决策的同时，必
须要依据企业发展的阶段来对自身的营销体系进行策划和调整。我们不仅要针对目标消费者而调整
策略，而且应针对服务同一目标消费者的竞争对手而调整。在企业战略部制定营销策略的同时，应
特别注意研究竞争者的弱点，并且要经常对竞争者的位置发动闪电式的攻击，这就要考虑我们企业
的规模以及在目标行业市场中的位置。
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3、产品目标市场，产品价格的定位策划
在做好以上工作的同时，我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问题。也就是说我们研
发或主推产品以什么样的姿态和方式进入该市场的什么层次。首先，要针对本企业自身产品进行定
位策划，其次，要准确的对该行业的目标市场进行定位策划，最后，要致胜的产品价格定位策划。
四、制定经营发展战略规划容易犯的错误
IT行业是发展非常快速的行业，从而对于 IT行业中的企业来说，需要对其相关的发展趋势有
充分的了解。企业在规划自身的发展战略时，需要对其相关的误区有充分的了解，进而帮助企业可
以在经济市场中良性的发展。
1、盲目追求投资
当然，企业没有战略，是企业之大不幸。但企业如果采用了错误的战略，则其危害更大。如乱
投资或不当投资，就是许多企业容易犯的一种战略错误，其结果往往导致企业负债累累，甚至破产
倒闭。如着名的日本八佰伴公司的消失就是因为公司经营战略失误而导致毁灭的典型例子。八佰伴
的发展主要依靠外部融资，负债率几乎达百分之百。这样的公司，理应采取稳扎稳打的投资战略，
审时度势，量力而行。
2、盲目追求增长速度
除了乱投资，盲目追求增长速度也是企业常见的错误战略。国内外企业都有一种倾向，将快速
成长当作终极目标，认为企业增长速度越快越好，比如“每年的销售额增长 10%、利润增长 10%”。
其实，长时期保持高速度增长也并不是一种健康现象，它使得企业极为脆弱，不可能恰当地予以管
理，一有风吹草动，就会酿成重大危机。
3、盲目追求多元化经营
多元化经营也是许多企业通常难以把握的一种发展战略。近年来，国内许多企业追随国际化潮
流，不分大小纷纷开展多元化经营。实际上，多元化虽然是一种很好的企业发展战略，但实行多元
化是需要一定条件的，如企业实力、管理水平、人力资源等，并非任何企业都可能或者都要实行，
也并不是任何形式的多元化对企业都适用。
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74
五、不同阶段企业经营发展战略的规划
企业在每一个发展阶段，都需要制定出符合自身的发展战略。同时企业发展战略的制定，要顺
应市场的发展趋势。
1、企业在资金积累阶段
在这个阶段，企业组织人员比较少，企业组织的共同价值观以老板的思想为核心。企业组织的
员工大多数都是老板的跟随者，企业组织的共同价值观的建立是以情感为基础，企业组织存在的管
理危机是资金危机。企业组织的人才标准是听话、好用、待遇要求不高。在这一阶段企业组织的战
略管理重在以员工的第一需求为理念来引导员工，与企业形成合力共同赚钱。使企业组织得到生存
与发展。
2、企业在人才积累阶段
企业组织进入人才资源积累阶段，对人才的需求层次越来越高，在这个时候企业组织共同价值
观不能够与老板的思想为核心，它必须以行业龙头企业管理理念与模式来学习建立自己企业的价值
观。老板要学习，在这个阶段由于企业需求人才，可是企业要满足人才的各个层级需求的条件还不
完全具备。这个时候，企业组织留人的战略应该是：将企业做为人才实践的场所、发展的平台。不
要害怕人才超越老板自我。
3、企业在发展成熟阶段
企业组织发展到成熟阶段的时候，企业组织的人力资源、市场资源大部分都在企业可控范围
内，这个时候企业管理的危机是高层管理者的官僚主义、高层管理者的官僚主义，他们会建设企业
组织的共同价值观，但是他们不会认真、塌实地去实践。
六、制定企业经营发展战略要考虑的不同方面
企业对于发展战略的制定，是促进其在经济市场中不断发展的前提。企业需要对影响企业发展
战略制定的因素有详细的了解，以规划出完整的发展战略。
1、技术对企业发展而言是重的
企业发展不仅需要技术，也需要各种术，如推销术、营销术、管理术、公关术等等。生机勃勃
的企业是“术”的世界。企业发展战略也是“术”。它是企业发展术，是企业中最大的术，是帅术
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之术。国内外先进企业都非常重视企业发展战略，因为他们知道：我们已进入战略制胜时代。
2、探析企业整体发展问题很重要
企业是一个由若干相互联系的横向、纵向部门构成的整体。局部有局部的问题，整体有整体的
问题，整体问题不是局部问题之和，与局部问题具有本质上的不同。解决好整体问题是企业发展的
基本条件。要时刻把握整个企业的发展。“泰坦尼克号”撞上冰川，全部轮仓都进水，所有乘客都
遭难。
3、探析企业发展的基本问题很重要
树叶长在树枝上，树枝长在树干上，树干长在树根上。要是树根烂了，任凭你怎么摆弄，树叶
也不会再绿。企业面对的枝节性问题有成千上万，对这些问题当然应该认真对待。但是，在解决这
些枝节性问题的同时，更要深入思考企业问题的基本方面。假如企业在发展的基本方向、目标、措
施等方面有误，那么即使全体员工再努力奋斗，企业发展状况也不会令人满意。
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第六章 2019-2025 年中国矿用防爆电器企业经营发展战略探讨
与建议
在激烈的市场竞争环境下企业要确保经营成功，必须能有效地适应市场的变化，权衡自身的优
势与劣势，不断调整和创新企业的经营战略，以适应新的经营环境和发展的要求。企业创新经营战
略的成功不仅取决于经营战略制定得正确与否，而且还取决于战略实施过程中的企业经营资源的优
化及根据外部环境和内部条件的变化调整经营战略的能力。
第一节 中国企业经营战略的主要问题及解决思路和方法
一、中国企业经营战略存在的主要问题
相比已有数百年历史的国外知名企业，多数中国企业只有短短数十年、甚至不到十年的发展经
历就像个刚学会走路的孩子，有着勃勃生机却难免在经营战略上误入歧途：
1.对市场环境和竞争格局变化缺乏充分的认识和分析，缺乏理性思考，盲目随大流。中国企业
缺乏对竞争格局的认识和把握，企业对产业升级换代不重视，不明晰。民营企业陷入了成长中的瓶
颈，无法在发展中有效的进行战略转型。在企业战略决策这个问题上，我国企业往往缺乏明确的、
切合实际的战略目标。没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归，中国有不少企业就处于这种“流
浪汉状态”。它们缺乏企业战略，企业的经营者忙于事务性工作，疏于考虑企业的方
