销售精英压力管理与激励
张玉讲师
课程类型： 公开课、内训 授课天数： 2 天
授课时间： 授课地点：
主讲导师： 张玉讲师 学员对象： 营销经理，销售主管、销售人员
主办机构：
学习本课程的背景：学习本课程的背景：
现在我们很多的企业家都在问这样的问题：
◇ 为什么我的员工压力大？责任心不是很强?
◇ 为什么我的员工工作不敬业？忠诚度不是很高?
◇ 为什么我的员工工作不塌实？执行力不是很强?
◇ 为什么我的员工业绩不好？时间观念很差?
善于打仗的将军，不是依靠某一两个骁勇的士兵，而是依靠队伍的结构和整体能力，最终塑造出超越对手的
“势”，而最终赢得战争的胜利。 随着市场竞争的激烈，很多企业也越来越深刻的意识到，企业也不能仅仅依靠
一两个营销精英来支撑整个公司，要想在竞争中建立和保持优势，就必须大造一支过硬的精英营销团队。
授课风格授课风格::
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讲师解析
小班传授
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针对性强
课程收益课程收益::
为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！
帮助销售人员认识压力、寻找压力来源，并且掌握有效的压力管理方式和技巧。
培训销售人员的正面积极的思维和价值观，启发销售热忱和自我激励的动力。
通过销售人员压力管理与激励提升工作效率和销售业
课程大纲课程大纲::
一、 销售人员如何认识销售工作
◇业务员必须知道的三件事
— 蹲得越低，跳得越高
— 你想爬多高，你的功夫就得下多深
— 顶尖的时间管理造就顶尖的销售人员
◇销售业绩公式
二、 销售人员压力管理
1、销售人员的压力分析
◇压力产生信号
◇电话销售压力来源
◇ 压力管理系统工程
2、销售人员情绪压力的五大原则
◇ 情绪调节
◇ 变消极为积极
◇ 关注可控的改进行动
◇管理需要做的 / 愿意做的比率
◇ 提升自身技能水平
3、销售人员:情绪压力管理
◇情绪压力的产生
◇保持冷静的技巧
◇ 积极化解的技巧
4、销售人员业绩压力管理
◇业绩压力问题
◇深挖根本原因
◇ 分析可控原因
◇制定改进计划
◇持续检查和改进
5、销售人员的时间压力管理
◇整理待做的工作
◇ 优序工作时间表
◇规范时间管理
◇节省时间的技巧
◇ 克服时间管理挑战
三、 销售人员业务员的必须课
◇真实体验：发现自己和金牌业务员的差距
◇金牌业务员一定要具备的四种心态
◇金牌业务员必备的四种能力
◇心动到行动]
四、顶尖的销售来自于积极的心态
目标的魅力
合乎实际的期望挑战的力量
对结果负责
停止抱怨
自我激励
管理情绪
心动到行动
五、建立事业心与快乐工作
梦想的力量
工作价值
对结果负责
建立自我权威
六、期待成功
相信最佳意图
给自己正面的期许
超越自我设限
让心自由
七、
张 玉 讲 师
TTT 企业培训师训练导师
员工心态培训专家
国家高级企业培训师
山东大学工商管理硕士 MBA
国家高级人力资源管理师
中国海洋大学职业发展培训师
赫曼斯（中国）咨询特邀培训师
中华讲师网特聘培训讲师
华人 500 强讲师
多家企业高级咨询顾问
张玉讲师简历
张玉老师从企业基层做起，曾先后任职某国有大型集团培训经理，某世界 500 强外资企业高级培
训经理等职位。张玉老师积累了丰富实践经验，既熟知企业运作规律掌握企业管理的实战技巧，又能够
多方面多渠道的了解现代管理最新信息洞察企业管理发展动态。
出于对企业管理咨询与培训事业研究的专注与热爱，张玉老师毅然投身于管理咨询、培训领域，
多年来致力于 TTT 企业内训师培训，中高层管理技能培训，员工心态与职业素养培训，企业执行力体
系建设的研究。在多年的咨询、培训过程中，张玉老师一贯坚持以“实效”为导向，坚持“实验田”原则，
在为客户提供的培训/咨询服务中运用的多数管理原则与方法都是在实践中反复使用，并获得成效的。同
时，张玉老师还在培训中坚持“练为战、学为用”的指导精神，使学员将练习、讨论、发言、角色扮演相
结合，融入真实的管理情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。并通过对大量各企业管理工作中成功
经验和失败教训的真实案例使参训者可以在大量的案例分析学习中吸取教训、增长经验。
培训特色：
讲解+游戏+案例讨论的互动培训模式，使学员对培训内容印象深刻；以学员为中心，使学员在轻
松活泼的教学游戏、模拟演练中能力得到提高； “练为战、学为用”，将练习、讨论、发言、角色扮演
相结合，使参训者融入真实的管理情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。
通过对大量各企业管理工作中成功经验和失败教训的真实案例使参训者可以在大量的案例分析学
习中吸取教训增长经验。
主讲课程及擅长领域：
《TTT 企业培训师培训训练核心课程（初阶和中阶》☆
《中高层管理的九大核心技能》☆
《优秀员工职业化素养提升系列课程》☆
《员工积极心态与激励培训课程》
《团队建设与高效执行力培训》☆
《卓越销售的五项修炼》
注：1、带 ☆ 为张玉老师重点推荐品牌课程。
2、张玉老师还可以根据客户需求进行量身定做课题
近期部分受益企业：
韩国现代 瑞恩集团 新东方 中国海洋大学 青啤地产
招商证券 金锣集团 高士线业（英资） 临矿集团 海信集团
中外运 新恒基 哈尔滨和润 蓝丰生化上市企业 中粮集团
百 度 21 世纪 松下电工（日资） 桑诺珂制衣 施耐德万高（天津）电气设备
三恩集团 祥兴钢管 北京中辰百年 英迪科技(新加坡) 乌姆哈丁船艇制造（挪威）
正大集团 凯悦置业 首和金海制药 三龙城建房产开发 红牛 集团山东机构
正航食品 海晶化工 跨世体育 元鼎高合金 中石油山东公司
HR 伴侣 东升药业 基鸿装饰 茂源金属集团 泰能集团
国美电器 艾诺仪器 澳氏企业 新东洋机电 浦铁钢材
荣置地 大鳄传媒 朗进集团 新桥投资管理集团 帅潮实业
山东机场 亚麦房地产 航天信息科技 东一胶带（韩资） … …
培训所涉及行业：
地产，能源，化工，商场，机械，服务，药业，通讯，航空等等.
张玉老师著作以及出版：
《企业培训商学院的建设思路》 山东出版社
《80,90 后员工的自我管理》 中信出版社
《TTT 企业内训师导读》 经理人杂志
《中高层管理的九项技能》 企业家管理日志
部分管理实践案例：
1． 某知名大型国企华北轮胎公司管理诊断项目管理顾问
（固定资产 20 亿，年销售 15 亿，其中出口 10 个亿以上）
2． 宝钢北方公司企业文化诊断协助顾问
3． 北京某电器有限公司（12000 人）管理咨询项目顾问
4． 河北某化工有限公司（年营业额近 3 亿）绩效考核体系顾问
5． 威海机械厂（港资）管理咨询项目首席顾问
6． 某著名模具有限公司（台资）计件工资及成本核算电脑化系统规划设计负责 人，有管理
信息系统规划及一年程序编写实战经验
7． 青岛某著名地产公司管理流程再造管理顾问成员组之一，负责企业培训体系 建设，规划
建立企业大学等等。
8． 。。。。。。
更多张玉老师管理咨询案例请联系张玉老师助理。
部分企业内训案例：
1. 江苏蓝丰生化（上市企业）原苏化集团《员工职业素养与职业化塑造》培训 2 天，《问
题分析与决策》培训 2 天
2. 中石油山东公司全省客户经理《有效沟通技巧》，《中高层管理的九大核心技能》2 天
3. 青建集团新员工《新进员工职业化培训》2 天
4. 利群集团全部企业培训师 200 多人《TTT 企业培训师培训初阶，中阶》共计 6 天培训
5. 新东方青岛培训学校《中高层管理的九大核心技能》培训 2 天
6. 日照威亚发动机 workshoping《中高层管理维持性培训》2 天
7. 赫曼斯（中国）咨询人力资源管理系列培训课程《培训与开发》共计 100 天
8. 瑞恩集团中高层领导干部《打造瑞恩黄埔团队以及高效执行力》培训共计 16 天
9. 某连锁化妆品企业培训师《TTT 企业培训师训练核心课程初阶》全国巡讲 15 天
10. 海信集团企业中层干部《高效企业执行力》，《阳光与积极心态建设》共计 2 天
11. 威海某渔具企业企业内部培训师训练《TTT 企业培训师培训课程》共计 3 天
12. 临沂金锣集团各个事业部人力资源经理《人力资源管理之培训体系建设》共计 2 天
13. 兖矿集团高级经理《商务礼仪与职业素养》培训 1 天
14. 北京某银行企业内部培训师《TTT 企业培训师培训中阶课程》2 天
15. 青岛某知名地产企业《中高层管理的九大核心技能》培训 2 天
16. 韩国某知名医疗器械企业经销商《团队建设与高效执行力》2 天
17. 菏泽某矿务局《企业管理的基本思路》培训 2 天
18. 金奥传媒企业销售人员 180 人《卓越销售的五项修炼》培训 2 天
19. 青啤地产高级项目经理《商务谈判与商务礼仪》培训 2 天
20. 中国海洋大学大学生《职业生涯与职业规划》培训 1 天
21. 中国石油大学大学生《如何快速就业和定位》培训 1 天
22. 中粮集团花生制品公司《高级商务礼仪培训》1 天
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更多企业培训案例请联系张玉老师助理。
部分客户评价：
内容很有实践性，帮助我解决了很多日常工作中出现的棘手问题，我觉得张玉老师该课程对于我们企业
很有价值。
－－金奥传媒 宋总
具有较强的操作性、实用性；讲解逻辑、条理性很强；案例真实、可靠、生动。
－－海信 HR 马经理
实用性较强，用大量生动案例进行讲解，贴合企业实际，讲解内容易理解、消化。
－－现代汽车集团 王经理
张玉老师课程具有很强的实用性，对我们企业的营销队伍管理与团队整体提升非常有帮助。
－－瑞恩集团 李总
实践性非常强，让我能够很容易的运用到我的企业管理工作中，尤其是对我的营销团队建设。
－－青啤地产 王总
理论与实践联系的很好，一点不显空洞，对我的工作帮助很大。
－－新东方 王经理
张玉老师部分培训现场：
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培训报价：8000 元一天（税后 6-7 小时）
联系方式：
张玉助理手机 15963216540
邮箱：hemansipeixun@
QQ：1973604513
mailto:hemansipeixun@
