孔雀大卫城
目标消费者研究报告
赛惟咨询赛惟咨询
20201100年年55月月
1
目录
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研究方法1
2
3
5
主要发现
具体发现
2
研究方法
3
研究内容
一期研究：深访和座谈会/南城、固安潜在购买人群
1. 深入了解固安楼市及购买人群特征。
2. 了解南城有购房需求人群对固安的意向。
二期研究： 座谈会/ 孔雀大卫城的潜在购买人群
1. 深入了解其人群特征、购房需求，决策因素，
信息途径等。
2.着重测试他们对孔雀大卫城产品的态度：
地理位置、容积率、景观、建筑外观、户型、配
套等及对价格的接受程度
三期研究：座谈会、深访、电话访问
/ 孔雀大卫城登记客户
1.深入了解登记客户购买目的，购房需求、价格
期望等
2.目前阶段的考虑选择和决策：购买，观望，放
弃的原因和具体比例
4
定性研究方法（一期）
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调查方式：焦点小组座谈会（120分钟)
时间：2009年12月12日-13日
座谈会4场（每场6-7人）
1/2 北京户籍南城/西城有购房需求者
3/4 非北京户籍南城/西城有购房需求者
调查方式：一对一深度访谈（40-50分钟)
时间：2009年12月5日-8日
深访8人
1. 固安现有典型公寓楼盘销售顾问4人
2. 固安现有典型公寓的看盘北京客户3人
3. 固安现有典型公寓的已购北京客户1人
5
定性研究方法（二期）
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调查方式：焦点小组座谈会（120分钟)
时间：2009年3月27日-28日
2009年4月10日-11日
座谈会与会者甄选主要条件：
1. 对固安楼盘已购/有购买意向
2. 燕郊楼盘已购/看盘客户
3. 涵盖上班族/白领；京籍/非京籍
4. 涵盖安家，改善，投资客户
座谈会7场（每场7-8人）
1/2 固安安家：上班族/生意人
3/4 固安改善：北京人/外地人
5/6/7 固安投资/固安已购/燕郊
6
定性研究方法（三期
A）
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调查方式：一对一深度访谈（120-140分钟)
时间：2010年5月5日/7日
深访对象甄选主要条件：
孔雀大卫城资深销售顾问
深访2人
1. 伟业 置业顾问
2. 思源 置业顾问
7
定性研究方法（三期
B）
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调查方式：焦点小组座谈会（120分钟)
时间：2010年5月9
座谈会与会者甄选主要条件：
1. 涵盖安家，改善，投资客户
2. 涵盖京籍/非京籍；上班族/生意人
3. 涵盖租房，自有住房
4. 涵盖对新政的不同态度
座谈会2场（每场5-6人）
孔雀大卫城登记客户：自住组
孔雀大卫城登记客户：投资组
8
定量研究方法（三期
C）
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调查方式：电话访问（10分钟)
时间：2010年5月13日-18日
电话访问对象：
孔雀大卫城登记客户
接触有效电话号码近1900个。
完成完整样本384人。
另有不完整数据136人也同时进行分析。
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主要发现
10
主要发现1
J 置业目的：
安家46%，改善10%，投资兼自住23%，投资21%
部分人是几种置业目综合考虑，一些情况下可以相互兼容甚至转换。
J 孔雀大卫城吸引力：
最核心的是价格，另有交通，开发商，环境，区域发展等。
J 区域潜力：
综合选择下,非常认可固安，最后一块价格洼地。尽管起点较低，但发
展潜力巨大，速度也将最快。
J 户型：
喜欢南北通透，90平米以下二居最受欢迎，需求率达53%；90平米以上
二居需求率为13%；一居需求率23%；三居需求率为10%。
J 关注配套：
交通（班车），医疗，教育，购物
J 居住向往：
有个家，踏实、自豪、归属感、温馨、舒适、安逸、宽松、安静、减
压、慢节奏、方便、环境好、升值
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主要发现2
J 认知途径：
登记客户主要通过亲友的推荐(57%)
和销售顾问主动联系(15%)。
还有网络信息、房展会、地铁广告(合计20%）等。
J 品牌效应：
孔雀城的品牌对消费者具有相当大的影响力。
51%的人表示孔雀城的开发商是其选择孔雀大卫城的重要影响因素。
J 价格敏感：
价格优势是决定性的因素。尤其是目前阶段。
期待价格不要上涨（5500），甚至有所松动（5326)。
J 目前的考虑：
近40%的人基本肯定购买，
54%的人开盘时准备视开盘价格和现场情况决定；
需再多看一段时间的占3%；明确放弃的只有3%。
存在一些观望情绪。此时销售顾问的沟通和引导将起到重要作用。
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具体发现
13
置业目的
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安家
孔雀大卫城购买目的之一 安家：渴望在北京有个家
J 首次置业居多，不再租房(诸多不便）。
J 北京人：婚房，分户，拆迁。（孩子大了）
在京的外地人：在京长期发展，需要安家置业，
J 第一居所，对配套要求很高
尤其是交通，社区班车对其吸引力很大。
J 相对集中于南城。
年轻白领、生意人均有。
J 90平米以下的二居是首选户型。
J 经济实力有限。价格是第一决定要素。
J “中国人有个情节，有个房子才像个家。”
“租房子太不方便了。一会给你涨价，一会说要装修了要卖了，让你搬家，
搬一次家就得扔好多东西，真是没办法。一点安全感也没有。换一次还得
给中介交一次中介费”
“我想买张新床，还得跟房东商量，房东说你买新的我不管，我的旧的你
得给我留着，我将来还租给别人呢。”
“我是北京人，可结婚了就不想和父母住一起，得有自己的房子才行。”
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改善
孔雀大卫城购买目的之二 改善：大宅之美
J 早期曾经置业或房改房、回迁房，但面积一般不大，现居住条件有限。
J 北京人：改善居住面积和环境，提高生活品质。接另一方的父母入京。
退休以后可以养老。
J 在京的外地人：在京发展多年，孩子需就近读书，
接父母进京团聚或 照顾孩子，
J 第一居所，一换一 第二居所:一拖一，一带一
J 除交通外，对教育、医疗、购物等配套要求也很高。
J 相对集中于南城。上班族、生意人均有。年龄稍大。
J 看重楼盘品质和社区环境。
J 90平米二居及110平米以上三居是首选户型。
J 经济实力稍好。
J “我妈老说，你看人家那谁的房子多敞亮，什么时候我也能住个大房子。”
“我虽然是北京人，可爱人的父母在外地，老人谁不想到北京来啊。”
“好多年前买的小房子，太挤了，孩子也大了，想换个大点的住着舒服的.”
“孩子20多了，在郊外买个大点的房子我们去住，城里的留给孩子。”
16
投资
孔雀大卫城购买目的之三 投资：价值洼地，升值空间
J 拥有自有住房，有闲余资金需要投资。
J 北京人居多：总量不大的投资，有时可兼自住。
资产配置，保值升值，抵御预期通胀.
J 出租，出售，放置。
J 由于有出租，转手的考虑，同样看重配套：交通，教育、医疗、购
J 来自北京各地区，不局限于南城。
J 上班族、生意人均有。年龄稍大。
经济实力稍好。看重区域发展前景、租赁市场和升值空间。
J 65平米一居和90平米二居是首选户型。
J 有些会担心以后出手时的市场容量问题（楼盘规模太大）。
J “存银行贬值，股票又不保险，还不如买个房子呢。这儿又不贵，挺值
”
“那是价格洼地，以后肯定升值.”
“房地产，从长远角度来看房地产还是一个保值性的东西。”
综合考虑：
J “那边可能父母搬过去，或者把孩子搬过去，以后升值过程中，
起码对通胀有一个避险。”
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购买目的
购买人群中以自住为主。
安家型最多：46%；其中第一居所占49%。
改善型最少：10%；其中第一居所占43%。
纯投资型:23%；其中出售的占60%。
投资自住兼顾的有21%。其中第一第二居所
兼顾的占44%。资产配置的占43%。
N=470
居住目的
单位：%
单位：%
N=109 100
单位：%
N=100 47 214
18
孔雀大卫城
的吸引力
19
孔雀大卫城的吸引力
J 价格优势，同样总价可购买更大面积，更好环境。时间换空间。
J 在北京无力购买，60万以上很大的总价真空带。
J 南城发展带动固安区域快速发展，潜力巨大，
J 地铁大兴线，京开高速，相对便利顺畅快捷
J 北京大外环，永定河绿化经济带，第二机场
J 大兴榆垡地区鲜见商品房
J 紧靠北京的地理优势，
J 孔雀城品牌影响力
（当地标杆，实景，有实力，负责任的开发商，政府关系过硬）
J 固安户口，解决孩子上学问题
J 楼盘品质优于当地其他楼盘，（大规模社区规划，大盘的一期有优势）
J 建筑风格，景观环境，低密度，建筑质量，楼层，南北通透，户型
J 配套：社区班车（运送能力？班次？），幼儿园，社区医院
J 空气清新，郊区生活的安静美好
J 关注采暖方式？？
20
孔雀大卫城的吸引力
孔雀大卫城的最大吸引力来自比
北京价格低很多带来诸多优势：
更大面积，更低总价，保值升值
等，
交通便利和孔雀城的品牌影响也
是很重要的方面。
其次是高品质的环境，景观，户
型；还有地理位置和区域潜力等。
N=388 单位：%
21
产品
J 对孔雀大卫城产品的接受度很高：
J 较高品质的楼盘，可补偿不在北京的落差，
J 景观绿化好，容积率低，
和孔雀城一脉相承的建筑风格
J 板楼，电梯公寓，层数适中（各有偏好），接受毛胚房。
大规模社区
J 南北通透户型实用：
90平米二居最受欢迎，几种二居各有偏好。
有南方生意人对HA户型有些障碍：“进门直对卫生间不利于风水。”
接受三居MD户型，认为设计紧凑。但对工具间设在户门外有些疑虑。
22
购买户型
二居户型是需求最多的户型
受贷款政策影响，是90平米以下
的二居。
改善型对三居的需求偏高。
纯投资型和投资自住兼顾型对一
居的需求稍高。
N=397
单位：%
单位：%
N=82 99 41 182
23
配套
J 配套需求：
相对理性，满足基本需要即可。投资客户考虑出租，同样在意配套。
交通：看重公共交通；小区接驳轨道交通和高速费的优惠
购物：小区内的便利店；周边的中型超市，如物美、美廉美等
医疗：药店、社区医院
教育：期望小区内有幼儿园，对小学基本没需求，中学选择固安一中
餐饮娱乐、活动场所、银行、市政、供暖、电话等
无障碍设施等
J 位置倾向：
部分人倾向于固安县城，是为了县城目前现有的配套比孔雀大卫城完善。
今后孔雀大卫城的大规模社区配套逐步完善，这些顾虑将被打消。客户
希望开发商的承诺能够真正兑现。
24
班车
N=380 175 39 90 76
单
位
%
还是远，希望直通地铁还是远，希望直通地铁
无所谓，没什么看法无所谓，没什么看法
对我意义不大，乘坐机会不多对我意义不大，乘坐机会不多
希望班次能有保障希望班次能有保障
不错，会有帮助不错，会有帮助
非常好，解决了很大的交通问题非常好，解决了很大的交通问题
近70%的人认为班车很好。
同时希望很快开通，班次
有保证，价格适中。
不同置业目的人都有需求。
25
工作学习
分钟
元
单
位
%
通勤
N=52
休闲娱乐
26
固安户口
需要办理固安户口的只有21%。
其中安家的比例最高。N=383
是否需要办理固安户口
单位：%
N=77 91 39 176
单位：%
27
目前阶段
的考虑
28
目前的态度
J 继续购买（40%)
房价不是那么容易下跌的
房子好，自己要住
大盘的一期，内部认购，机会难得
房子在中国人们观念当中是很固有的重要
J 视现场情况和开盘价格决定(54%)
视开盘价决定，期望降价，5500也能接受，再高就难以承受
视现场情况和朋友的决定而定
期待优惠促销，期待价格松动
J 观望(3%)
观望时间不等
有可能就在北京购买或接受固安放盘出来的二手房
等待政策稳定，价量企稳，抄底
J 放弃(3%)
投资计划受到打击
只购一套需慎重考虑
无法贷款
可能转投其它领域
29
购买套数
开盘时准备购买的人占80%；
目前不确定的占16%；
明确放弃的只有4%。
但准备购买者依然会视开盘时间、
价格等因素才能最终决定。
购买一套的占到总体的64%。
但也有14%的人考虑购买2套，
并有2%的人希望购买更多套。
N=461
对孔雀大卫城开盘时购买套数
单位：%
30
新政下的考虑
J 新政后的楼盘态势：价格不降，但成交量很少。
大家都在观望。几方博弈。
J 相信政策导向明确。认为如果房价不降政府还有后续措施出台。
“一是看政策，一是看心理，政策对心理的影响其实还是很大。”
J 观望：到年底，10月，6月的都有。期待整体楼市价格松动.
“宁可不买后悔，也不愿意买了后悔。人家宁可错过机会也不愿意很冒然
地去冒这个险。这个事情，我买还是不买，很难受。”“
J 购房者对开发商资金链的问题也有些了解。
J 如果出台物业税，预估固安众多投资客会有抛盘，因已获利，可能偏低价，
新购房者就可接二手现房（全新房）
J 楼市高涨时价格心理承受力较高。5500-6000的价格基本可以接受。预算
在总价50-60万的很多。相对北京极具优势。部分全款支付，贷款的很多
也首付50%以上。目前因总价较低，贷款政策变化的实际影响不算太大。
J 期望开盘价比登记时预报的价格（5500？6000？）稍低。
销售顾问：同样是5800心理上的感觉截然不同。促销优惠的作用应该很大。
“他们应该比较有价格优势，如果他们的价格，稍低一些的话，可能就会
有很多人去买。大盘的一期是非常难得的”
J 固安政策还未出台，很多不确定性。希望可以较北京灵活。
J “当地开发商给你的政策会很宽：有的帮你先承担加出来的那部分首付等
等，“但是他有实力帮你垫的话，他肯定不降价”
31
开盘时的选择
开盘时肯定摇号选房的人占%；
开盘时到现场才决定的人占%；
其他人群比例很小：
退订，观望一段时间以后再买孔雀大
卫城的人占%；
退订，观望后再决定的人占%；
彻底取消购房计划的人占%。
目前没有目前态度的占%。
N=436 单位：%
会参加，急于买套房子住
会去， 看看价格方面
到时候看情况
32
不同置业目的的选择
N=99 97 43 197
单
位
%
不能确定不能确定
近期不再买房，已经彻底取消购房计划，不参加摇号直接退订近期不再买房，已经彻底取消购房计划，不参加摇号直接退订
不参加摇号选房，退订，观望一段时间待楼市明朗后再决定不参加摇号选房，退订，观望一段时间待楼市明朗后再决定
不参加摇号选房，观望待楼市整体稳定后再购买孔雀大卫城不参加摇号选房，观望待楼市整体稳定后再购买孔雀大卫城
如可以保留登记，一段时间后再购买孔雀大卫城如可以保留登记，一段时间后再购买孔雀大卫城
视开盘的价格再做决定视开盘的价格再做决定
视现场的情况再做决定视现场的情况再做决定
参加摇号选房，但可能改变当初设想的套数、付款方式或面积参加摇号选房，但可能改变当初设想的套数、付款方式或面积
参加摇号选房，按原计划签约购买参加摇号选房，按原计划签约购买
自住改善型中原计划购买的比例最高；
自住安家型和自住兼投资型中视价格决定的
最多；
和其他购买目的相比，投资型不参加摇号选
房的较多。
33
安家
安家型：渴望在北京有个家
J 受新政的直接影响相对较小，基本可享受首套贷款。
J 首付的提高可能会使小部分人无力承受而影响购房计划。如双方父母
补助一些可凑齐首付。
J 期待北京楼市下跌，萌生了回到北京置业的希望。也可能考虑其他区
域。其实多数人即使北京房价有所回落也很难有能力在北京置业。
J 继续购买孔雀大卫城的可能性大，
部分有一定观望情绪，期待价格不涨甚至调整。
34
改善
改善型：大宅之美
J 原计划中就有部分全款买房，按揭的首付比例也相对较高。
J 受新政的直接影响稍大，基本只能以二套贷款。
J 首付的提高可能会使部分人增加购房成本。
J 由于北京只准新买一套的政策下更加慎重选择。
期待固安政策出台并相对灵活。
J 期待北京楼市下跌后，考虑可能可以在北京购买。
整体房地产走势将有很大影响。
J 部分有一定观望情绪，期待孔雀大卫城价格不涨甚至调整。
35
投资
投资：价值洼地，升值空间
J 受新政的直接影响最大，基本只能以二套或三套贷款/全款。
J 投资成本大量增加，加上对后市的预期，部分会取消投资计划。
J 由于北京只准新买一套的政策和可能征收房产税，更加慎重选择。
J 预期北京楼市下跌后，投资住宅获利空间有限，有些犹豫。
有可能转投商业地产，股市等其他领域。
J 部分观望情绪比较严重，期待价格不涨甚至调整。
36
以后考虑购买的条件
对于目前准备观望甚至放弃的客户，
在一定的情况下依然会考虑购买孔雀
大卫城。
其中价格依然是最重要的因素。
政策充分出台，整体楼市的稳定也会
让他们考虑结束观望。
N=90 单位：%
37
预期单价
l 心理预期单价是通过购房预算和购买面
积推算出来的
l 总体心理预期单价均值在5326元/平米。
l 不同置业目的心理预期价格相差不大。
安家自住的人稍高。
l 不同户型需求中，一居的心理预期价格
稍高。
N=337 84 183 37 33
N=340 161 34 81 64
l 客户心理上大都希望价格能有
优惠。
l 期望最起码不要涨价，开盘
5500的价格，是可以承受的
l 继续涨价则可能使一些人不愿
接受。
38
以前贷款否
办理过贷款的占到1/3左右。
其中自住安家的比例最低。N=386
之前是否办理过贷款购房
单位：%
N=79 91 39 177
单位：%
39
付款方式
准备付全款的只有16%左右。
其中投资的比例最低。
N=384
购买孔雀大卫城的付款方式
单位：%
N=77 91 39 177
单位：%
40
认知途径
41
获知途径
N=392 176 39 91 86
单
位
%
在孔雀城购买或登记过在孔雀城购买或登记过
房展会房展会
路过，看到楼盘路过，看到楼盘
在开发商内部的亲友告知的在开发商内部的亲友告知的
中介、代理商的销售顾问中介、代理商的销售顾问
看到了广告（网络，短信，路牌，宣传单）看到了广告（网络，短信，路牌，宣传单）
亲友推荐的亲友推荐的
亲友推荐时最重要的获知途径。
广告也起到了很明显的作用。
42
媒体习惯
N=52
杂志 比例%
瑞丽 40
知音 27
读者 23
精品购物指南 17
时尚 13
青年文摘 12
报纸 比例%
北京晚报 63
法制晚报 52
京华时报 48
新京报 21
北京青年报 15
北京晨报 13
北京娱乐信报 10
短信 比例%
只要是楼盘的信息就完全不看，直接删掉 4
大体浏览一下，然后删掉 73
关注信息内容，感兴趣的存储下来 85
电话咨询感兴趣的楼盘 79
遇到合适的楼盘会去现场看盘 100
单
位
%
43
网络信息
单位%
N=52
网络地产信息 接触最多% 印象最深% 最信赖%
互联网门户网上介绍地产商/楼盘的信息 88 75 71
互联网房地产专业网站 62 54 55
地产商/楼盘自己的网站 54 50 33
互联网上关于房地产的一些文章 46 44 49
网上业主论坛 40 54 61
业主QQ群 8 21 29
门户网 比例%
新浪 80
搜狐 72
百度 66
网易 20
腾讯 14
谷歌 10
专业地产网 比例%
搜房 66
地产商网 24
百度 16
赶集网 16
新浪房产 12
焦点 10
栏目 比例%
头版要闻 56
国内新闻 31
物业/房地产 29
国际新闻 27
本地新闻 25
股市/金融/个人理财 25
影视娱乐 25
44
开发商品牌影响
N=391 175 40 91 85
单
位
%
都在意，不确定都在意，不确定
不会考虑其他开发商，就是信任孔雀城才选择的孔雀大卫城不会考虑其他开发商，就是信任孔雀城才选择的孔雀大卫城
选择孔雀城开发商，别墅开发商应该有实力选择孔雀城开发商，别墅开发商应该有实力
影响不大，我更在意房子本身影响不大，我更在意房子本身
都可以，不在乎开发商品牌都可以，不在乎开发商品牌
半数以上的会选择孔雀城的开发商。
改善型的人对孔雀城开发商最为认同。
45
销售顾问
和现场
46
销售顾问1
希望早点开盘
J 孔雀大卫城房子好，如果早卖一点没问题。
J 新政打击泡沫、投机，肯定有影响。
力度大，准确，全方位，有前、有后、有保、有押。“存款准备金”
J 舆论的导向影响很大。
J 政策预估;缓和甚至鼓励，还会上涨，报复性的也难说
J 登记时的价格是新政之前（当时说的5500，6000）。
J 购房者期望能有松动或促销。心理上的高低落差影响很大
J 目前销售顾问对政策的解释，对购房者的引导很重要。随时沟通鼓励
J 现场氛围，亲友的决策也具有很大的影响力。
一期房源：加推，现场氛围
J 有些会流失（投资客？），但整体预估不大。
J 伟业：安家的多,预估总数能保留70%。
J 思源：改善的多（孔雀城客户就占50-60%)；预估总数能保留90%。
47
销售顾问2
“趁着现在好的时候赶紧卖，”
J 6-8家代理联手，京城鲜有
J 客源不同，各有特点
J 排多个号增加选房几率，也有购买多套的
J 开发商在当地的协调能力很强
J 针对客户的担忧和难处给以解决的建议：银行？代办？
J 自住，经济条件有限被首付卡住的最为可惜。父母帮助。
J 新政分化？对高端盘影响加大，我们总价低，受影响小
J 对保留排号的给以后面的优先权等，有可能促使他们购买2期。
“如摇的号好，他们就挺犹豫的，这个时候开发商如果采取很积极有效
的办法就可以把这部分客户留住。”
48
现场服务
现场服务总体比较满意，但也有
人反映当时比较混乱，希望今后
能有所改善。
N=509
对孔雀大卫城的服务是否满意
N=520
登记现场服务是否热情周到服务贴心
单位：%
单位：%
49
购买人群
50
生活区域
N=385 175 37 90 83
单
位
%
客群主要来自北京。
改善型中固安当地人稍多。
N=324
单位：%
北京
51
收入水平
N=270 127 24 65 54
单
位
%
家庭年收入集中在5-
10万之间。
投资型客户经济条件
较好。
52
年龄
N=270 127 24 65 54
单
位
%
年轻客户较多，20-39岁为
主要年龄段。
自住改善型客户年龄主要
集中在30-49岁。
53
居住向往
l 有个家，扎根了
l 踏实、安定
l 自豪、炫耀、成就感
l 收获、归属感
l 高兴、甜蜜、温馨
l 舒服、舒适
l 自然、自在、安逸
l 宽松、惬意
l 安静、放松、
l 减压、慢节奏
l 环境好、方便
l 人文环境
l 团聚、其乐融融
l 升值
54
希望和建议
J 希望它能像当初承诺的小区配套设施要齐全，房子质量要有保障，与广告中描述
的要一致 。希望说的和做的一致
J 社区的服务、物业再跟上点。
J 尽快落实开盘日期，不然心老悬着。
J 希望价格合理：保持原价，最好能便宜点。
J 快点开盘快点告诉消费者价格，提前通知相关信息和政策，
J 开发商可不可以垫付一些首付
J 好的房子质量，可以保留小区班车，有个学校就更好了
J 尽快开盘，尽快建成，尽快入户。价格不要再涨了
J 希望把孔雀大卫城的品牌树立好，把做别墅的绿化来做孔雀大卫城，不要让户主
们失望，小区的管理水平提高一些
J 希望再做出第二期、第三期
J 能摇上号；摇三个号最后自己买不了可以过户给弟弟妹妹？
J 收费站最好往南移，不要每次出入都收费，尽快弄
J 在售房或者是管理方面不是很完善，现场很乱
J 如果不买，可不可以把钱退回，如果以后条件合适，还会选择大卫城。
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即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。
所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。
浪费时间。一月-23一月-23
盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式
企业成功经典名人名言10:4410:4410:44:58一月-23
前方充满着未知，但我必须得走。
无法评估，就无法管理。一月-23一月-23一月-23一月-2310:4410:44
授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。
军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。15-一月-2315-一月-23
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。一月-23一月-23一月-23
用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。
观察才行。
你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物
做人低三分，做事高三分。10:44:5810:44:5810:44一月-23
决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。
经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败
当你在事业上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!一月-23一月-2310:4410:44:58
世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。
光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。
没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。
管理就是做好无数小的细节工作。15-一月-2315-一月-23一月-23
将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。
顾客是重要的创新来源。
人生的选择决定一切。
成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。
卓有成效的管理者善于用人之长。2023年1月15日15 一月 2023
做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。
魔鬼存在于细节之中。一月 23一月-2310:44
大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。
没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。
成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。
协调以及控制。一月-232023/1/15 10:4410:44:58 上午
企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2023/1/15 10:44:58
企业的成功靠团队，而不是靠个人。
只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。一月-232023/1/15 10:44:58
正确的决策来自众人的智慧。
周到的服务，那简直是难以想象的。10:442023/1/15 10:44:58
谢谢各位！
