新华保险2012半年度
经营成果报告会
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第2页
行业篇1
2
3
公司篇
专题篇
投资篇4
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第3页
人寿险4176亿
赔付1523亿
资产63277亿
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第4页
湖北约217亿元
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第5页
金融三大支柱：保险、银行、证券
趋势是金融混合经营
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第6页
保险业务员的素质将进一步提升
保险服务进一步优化提升
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第7页
行业篇1
2
3
公司篇
专题篇
4 投资篇
第8页
顺应国家政策抓住历史机遇提出“132 ”发展战略
董事长提出，保险业独有的价值是：用人性中的恐惧对抗贪婪。无论是
保险”积小放大“的保障功能，还是”零存整取“的长期储蓄功能，这都是
其它金融机构所不能取代的。”未雨绸缪“、”积谷备荒“、”耕三余一“
这些老祖宗的智慧也正是保险的根基与本源。
第9页
汇金助力抢占投资先机
延庆密云养老产业园
长白山养老产业园
让新华客户的晚年生活尽显尊尚人生
抓住历史机遇
长期稳定的投资回报
持续高飘的新华分红
让新华的客户享受新华分红的喜悦
第10页
最强新华黄金时代
上市新华股市飞扬，发行价
元，最高时达到
元，50%的上涨率！
2012年一季度保费收入350
亿同比增长16%，营业收入
388亿同比增长13%，资产
4395亿同比增长%
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行业篇1
2
3
公司篇
专题篇
4 投资篇
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第13页
聚焦热点新闻
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第14页
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第15页
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第16页
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第17页
6月5日，人社部在一项公开回应中称，相应推迟退休年龄已是一种必然趋势，
该部将适时提出弹性延迟领取基本养老金年龄的政策建议。
吕井海介绍，从国际上看，有些国家已经实施了65岁或者68岁退休的政策
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第18页
我们可以不买车子，
我们可以不要房子，
我们可以节省日常开支，
我们甚至可以不养孩子，
但—
我们无法不 老！
我们不可以不吃 饭！
当我们渐渐老去… …
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第20页
• 您是个有 勇气 的人，
• 每天与命运之神对赌！
• 若 赢 ——
• 省下一笔小小的保险费；
• 若 输 ——
• · · · · · ·
一起做个心理实验
我们的理想——细水长流
是挖一口井？
还是留一缸水？
√
现实生活中常见的“四口井”
80年代以前的家庭 现代家庭
“只生一个好”，养儿防老已经成为过去……
父母给儿女最大的礼物是解决自己的养老问题！
第一口井——把儿女当口井
养儿为什么不能防老
我们这一代是赡养父母的
最后一代人，
也是第一代自己为自己养老的人！
重要提示
E:/Administrator/%E6%A1%8C%E9%9D%A2/%E8%80%81%E4%BA%
社会养老现状
退休后的养老金
退休前的工资
养老替代率
无法保证
生活品质
第二口井——把国家当口井
为什么高收入的人更需要养老险？
第三口井——把房产当口井
用静态的思维去思考一项动
态的投资，这是投资者的大忌。
——巴非特（世界级投资专家，世界个人财富第二名）
日本房产近30年走势（1981—2007）
投资房产的变数
1、国家的宏观调控
看清当今房地产热的大背景——不盲目跟随
政府绝不会倡导国人一劳永逸——政策风险。
高企的房价会阻碍中国城镇化进程——机制引导。
2、未来人口增长趋势的变化
2015年，中国的“人口红利”时代即将结束；
了解国外成熟房产市场的现状——理性投资;
今天的美国人、欧洲人是靠什么养老？
第四口井——
把一缸水误认为是一口井
储蓄实际上是一缸水
难抵通货膨胀，
不能保值增值
存不住钱，
不能专款专用
名义利率：名义利率：全年最高点全年最高点%,%,最低点最低点
%,%,目前年名义利率目前年名义利率%%
通货膨胀率通货膨胀率::全年最高全年最高%,%,最低最低
%,%,目前年均通货膨胀率目前年均通货膨胀率%%
实际利率实际利率==名义利率名义利率——通货膨胀率通货膨胀率
我们想的是挖一口井
实际上我们选择的是留一缸水
2005 2006 2007 2008 2009
141051
161587 172584
217885
260772
2005-2009年城乡居民人民币储蓄存款余额
（单位：亿元）
养老金的三段论
人会老是确定的人会老是确定的
养老需要稳定的现金养老需要稳定的现金
流是确定的流是确定的
所以所以————
我们需要我们需要稳健、确定稳健、确定
的养老规划！的养老规划！
选择科学合理的养老模式
要足额： 每年提留，逐年累积
要安全、可确定：选准最具实力的金融机
构代为储备
不但要增值，更要保值：
所选的机构必须具备相当的资金运作的能
力与盈利能力
要确保专款专用：
储备金的用途确定后，中途不能轻易挪为
它用
中国的石油安
全关系中国未来经
济发展，任何一条
线路都不足以完全
保障未来的安全。
因此中国政府开辟
了四条石油“进口
”线路，形成一套
组合线路，最大限
度地保障了中国石
油的供应安全！
养老金字塔－现代养老新思维
单一养老渠道使问题凸显
社会保险打基础社会保险打基础
个人储蓄作后盾个人储蓄作后盾
商业养老做补充商业养老做补充
其它投资支持其它投资支持
社保：保障低，自己无法决定
储蓄：不确定
投资：不确定
商业养老险：确定，自己决定
额度
中国政府对养老问题的态度
• 以家庭养老为主导
• 强化社会养老保险
• 引进商业养老保险
逐步建立多种形式并存的
养老保障体系。
国家需要商业保险作为社会
保障体系不足的有力补充，新
华人寿要勇挑重担，分担国家
养老风险！
第38页
为了感谢全国2500多万客户的支持，为了给客户一个更
好的稳健投资渠道，为了让更多的人享受新华未来的投资收
益，新华保险抢占天时、地利、人和，顺势而为，率先推出
短期投资无风险 、长期收益稳赚钱的养老财富增值计划！
第39页
边存边领、不存还领、领了又领、越领越多！
零花不缺钱
养老不差钱
豁免不交钱
身价超值钱
到期给大钱
第40页
钱
随时可追加
3年后60岁前每年返有效保额5%
60-80岁每年返有效保额10%
年年有年度红利
期满返还有效保额+终了
人性关爱享豁免
身价保障110%+红利现价+终了
第41页
钱
3年后60岁前每年返有效保额5%
1、灵活支配：孩子的择校金、教育金、婚嫁金、立业金、出国
留学金、创业金，自己的养老金、旅游金、老年生活尊尚金、财
富传承金。。。。。。
2、不取二次生息：以存10万保额20万为例，第3年末返
10000元，不取
第四年末20991 第五年末32115
第六年末43678 第七年末55694
3、零用整用都合适，自己做主。30年时孩子成家立业钱，
孩子孝顺给孩子立业，不孝顺留给自己。
4、累积生息，年年有分红，复利递增，越领越多。请大家算
一笔账：0岁孩子，到孩子59岁共领多少次5%，一共多少钱？
5、财富传承避税养老。
27次至少
270000
第42页
钱 1、一张保单三代受益。
２、灵活支取，灵活运用。
３、老有尊严，老有所依，财有所保，产有所承。
3年后60岁前每年返有效保额5%
60-80岁每年返有效保额10%
第43页
钱 年年有年度红利
1、年年以分红报告的形式通知客户，而且年度红利
已经分配即为确定，本公司不得撤回或减少。
２、年度红利以年复利分红，多次参与领取，而且
有效保额逐年增加。
3年后60岁前每年返有效保额5%
60-80岁每年返有效保额10%
第44页
总盈余
２亿
钱
2、新华的分红机制决定了终了红利＞年度红利
公司赢利2亿，只拿极少的部分给客户分红（30%左右），
保监会要求拿可分配盈余的70%给客户分红，即2亿
*30%*70%=4200万，剩余的亿部分，而新华要再次将亿
投资，将至少亿最后以终了红利的形式再次分配给客户。
可
分
配
42
00
万
２亿的
30％的
70％
至少
个亿的终
了红利3、终了红利就是现金。 4、有效让钱增值。
5、终了红利成为客户最大的资产。
年年有年度红利
3年后60岁前每年返有效保额5%
60-80岁每年返有效保额10%
期满返还有效保额+终了
1、满期返还基本保额+累计红利保额，让客户
真正体会利益会长大，外加终了红利大礼包
第45页
钱
存银行有意外无赔付，只能取50000+1750，存尊尚
人生有意外至少给55000，额外还有红利。
年年有年度红利
3年后60岁前每年返有效保额5%
60-80岁每年返有效保额10%
期满返还有效保额+终了
身价保障110%+红利现价+终了
身故保险金
18周岁前，给付基本责任所交保费+累积红利保险金额现金价值
18周岁起，给付基本责任所交保费的倍+累积红利保险金额现金
价值
第46页
钱
3年后60岁前每年返有效保额5%
60-80岁每年返有效保额10%
年年有年度红利
期满返还有效保额+终了
人性关爱享豁免
身价保障110%+红利现价+终了
1、双保障，一张保单保全家，投保人享豁免，被保险人享收益，一
张保单三代受益
2真正解决家庭的担忧。有人认为交不起钱，无外乎身故或全残，这
时公司补齐保费，合同中明确规定。
第47页
追加条件
5年交保额超过2万
10年、20年交保额超过3万
第48页
1、给钱找一个合法的安全的渠道。不追债，不交
遗产税、赠予税，不可分割的真正的属于自己的钱。
随时可追加
2、稳定增值。可追加账户的现金价值基本等于本
金，三年后高于本金。第三年大于本金，第五年高
于同期银行利率。对企业家来讲等于自己在开一笔
稳赚不赔的生意，
3、灵活支取。成为企业家东山再起的储备金。可
以保单贷款，第一年就会有年度红利和终了红利，
一方面享受稳定增值的分红收益，另一方面拿公司
的钱周转资金。
4、可以开设1个账户赠送1个账户。
第49页
举例说明：
30岁男性，10年交费，保额：10万；年分
红利率假定为1%；累计生息账户为%
年交保费：30600元
第50页
第51页
第52页
举例说明：
30岁男性，10年交费，保额：10万；年分
红利率假定为%；累计生息账户为
%
年交保费：30600元
第53页
第54页
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第55页
行业篇1
2
4
公司篇
投资篇
3 专题篇
第56页
投资运作
新华拥有独立运作的资产管理公司，拥有一支高素质、高水平
的专业投资团队，60余名专业投资管理人员90％以上具有博士、硕
士学位，具备丰富的投资经验，投资业绩令人瞩目。
投资效益业内领先
第57页
国家为促进保险行业的快速发展，进一步放宽了保险公司的投
资渠道：国债、存款、证券、基金、国家基础设施建设等等，使客
户的资金能进行更多项目的投资，获取更丰厚的投资回报。
投资渠道
第58页
三峡水利工程
京珠高速
京九铁路
西气东输
南水北调
国家重点核心工程
保险公司利用与政府良好的协作
关系,投资于一些周期长、收益稳定、
回报高的大型国家基础设施建设项目!
第59页
协议存款 \同业拆借
现券交易\回购业务
AA+级企业债券
政府债券 \ 金融债券
证券投资基金
多元化投资渠道
第60页
新华保险在投资项目选择上以固定收益类为主，辅以适度的权
益类资产投资，在保证安全的前提下获取更高的投资回报。
权益类
证券投资基金、股票
（一、二级）
以股权方式间接投资
交通、通讯等国家级重
点基础设施项目
商业银行股权
国务院规定的其他形
式
固定收益类
国债、金融债
AA级以上的企业债券、
短期融资券
银行大额协议存款
以债权方式投资交通、
通讯等国家级重点基础
设施项目
投资策略
第61页
大额协议存款是指国家特许的寿险公司与各银行间进行直
接的、免所得税的协议存款，新华公司大额协议存款利率丰
厚，最高可达居民存款利率的三至四倍。
同业拆借是指国家特许的金融机构相互之间协议的短期
借款，新华保险同业拆借收益率高居业内领先水平。
国债投资：新华参与国债一级市场承销包销，二级市场
套利回购，回购交易，新华保险国债平均投资收益率远远
高于个人购买国债的收益。
丰厚投资回报
第62页
金融债券是指国家大型金融机构发行的债券，该种投资方式
回报较高而且稳定，新华保险金融债券投资收益率名列前茅。
AA+级中央企业债券是指国家核心重点工程所发售的债
券，如：京九铁路、京珠高速、西气东输及三峡水利等…这
些工程收益丰厚且长期稳定，普通企业及个人没有准入资格。
证券投资基金为所有新股原始股的发行首先进入一级市
场，而此时只有机构投资方（即庄家）可介入，获利丰厚，
年收益率最高可达 50%。
第63页
新华目前控股企业
同仁堂
楚天高速
湘电集团
苏宁电器
携程网
..........
