ZHAOTOUBIAO YANJIU I招投标研究目承包商如何进仔最低价投标圃张颖目前常见的评标方怯有合理低价这是找们必须果取措施加以防班的。情况有直接关系，将面临很多在招、投中标怯、无标底评标陆、百分制综合评辑、篮if承包合同时难以陆料或不可标陆、簸低价中标站等。最低价中标也.弹在的风险能完全确定的lì:i]翩，i事些风险概括归具有很多的优点t一是节省投资，激烈纳韶来可以分为价格风险、工程最风的竟争sl姐产品价格的降低，二是减投标竟争实质伫蜿是性标宽价，险、以"&合同条款风险。少精箱操作，符合公平、公开和公正原是承缸商在问意指标文件规定、j满足1.价格凡除3则的招标}j雄，三是键作简便，商务标招标要求的条件下，利用报价手段在价格风险包括工程施工过程中由书中谁报价低谁中标，四是加大对施得工程施工任务的竟争陆动。报价是于材料价格和人工费用增长所带来的工企业的促进作用，企业要生存发展否得当是影响承包商投标成败的关风险。承也商在投标报价肘，应当进行只能依靠加强管理、降低成本，提高工键。建筑产品具有计价方拔的多样性科学严密的风险分析，对建筑材料市场程质量和提高企业倍誉。但就承包商和计价依据的复杂性。买卖双方最韧价格庇认真进行调查阱究，了解供销渠而言，实施最低价投标，就黎求其投标的交易民凭阳纸、而从阳纸到成品，中道放收集价格信息，对建材市场价格要报价具有较高的水准，切忌凭主观意间有着太多的不确定因素，它不仅有有比较准确的预测、判断.否则IJ会造成E臣、粗制撒埠，盲目报价。由于最低价赖于建设、勘察‘设计.施工，监理、监巨大损失。如2000年初，制材价格出国投标存在诸多不确定刷素，因而其投督等各个部川的工作质最，i巫与建材家调'康生产结构，阔际燃油价格上涨标报价时就会存在一定的潜在风险，产品的好坏、建材产品市场价格搅动等原因，导致价格上担任近23-35%.仅高水平的人力资本是建立E组织知.[ n甲咨询企业绩效识创造力的必要闹非党分条件.当员工粮imtI|||叫|员hl…也愿意为企业成献他们的知识和接验资源管现实践lm…叫l工rf 员工流动询肘，组割的知识创造力才能实现。一般人员拟聘企说来，当组织脏意投资为员工提供发|川机1:t西i/IIIJ汗发咱kMJ流动展机会，采用高承诺性的用人政策时，ifr酬倒利知|员t流动|征更有iiT能提高员工的贡献动机。锁做评估识内部提升MT流幼j!IJ 科学的绩效评估是影响员工工作职业管理与开发造动机的意要闹革号。通过科学的绩放评力估，可以使员工更加明确E作职责和工作重点，将更多的精力有放投入到所负责的L作中。通过捕效i于估，员工if可作态度产生悄极影响，影响其工作积极来看，战略人力资源管理的终极目的是以找到肉身的差距，进而在下…步的工性。另外，低的员工搅动率尤其是核心员实现企收战略目栋，而企\Jv.战略目标的作中努力捕划这一差距。近年出现f很工搅动惑与组织、人力资本直接相关，即实现最多种因素综合作用的结果，单纯多有效的绩效评估方烛，比如360度评留入政策命对人力资本产生一定影响。的几种现i~J::有放的人力愤源管理实估和KPI等，工程恪询企业Ilf根据自己综上所述，战略人力愤激管理对践是不能保i正企业战略目标顺利实现的战略口标，结合企业采用的具他}j阔工程咨询企~知识创造力有着密切的的，所以工银咨询企业决策者和人力资的人力资源管理实践，进行选悖。关系，具体如下l刻所示:源部门应，结合企业的战略11标，采用彼(咽$1)甸人iØ:.筑岛员工队伍精征我们从闺中Rf以看出，战略人力此内部契合性高人力资源管用实盹组组织采用的人力f货源政策IlT对资源管用，通过与战略目标密切结合合，改变和湖造企\tv.的饲I队伍特征和组凯雇员流动产生熏火的影响。高承的人力资源管理实战.对员王队伍特企收创新立化，ral传提高企\lv.的知识创诺的人力资撇政策系统与组织低搅征和企业创新文化产生影响，从而影造能力，从而有效地提高自身绩烛，实动率相关。响1:.稳咨询企业的知识创造力，并通现工程将i句-íÈ\Iv.战略u标。留入政策与周t流动在接相提.而过影响企\Iv.的知识创造力米最终作用{作者单位:湖:lt省工耀咨询公司}员工搅动会对民工动机产生影响。员卫于工程将询企业绩放.责任蝙串串.!.小捎的~失合对其他在岗人前的情绪和工实际上，从战略人力资源管理本身艘楠邮箱:xlwang1601@ 中阳工程咨询12011缘.8期总鲸129期167췲랽쫽뻝婈奁法돐ꇶ쒿훐뇪뻟뗄짙퓲쫩릤횻돌뛸놨풸춶헢튻쫇헐뗃럱볼뫍볤삵뚽닺쟩쓜쓉쿕ㆣ볛폚럧뿆뗀폐뻞볒뗈룟쪶튲쪱쮵햹룼뚯맀ퟷ퓰틔뛠⣋ퟩ억쇴풱폫㇈泔咺햽䧴ꎮ䦲죋ꆪⴭ엠䧦웳䦿킽벨泄쓚䧔횰퓬泑솦탔ퟛ맘컒헷쿬맽쪵살볹풴듋뫏쿖⣗킸㘷㈹㇄ⵟꇶⶡꇶ돪?沣듗싔풴듦풱통킧늿튵낵웳뗈췪닄뇈쮮믺헒횯싊?첬돌쾵쏇펰죎䅏乊헅잰뇪램폐뺺뗄훐쓜훊퇔볛ꎬ놨쫇ꎮ돐릤뗃ꆣ볆붻폚욷뿶ꆢ웰꺼룱쿕톧벰듳뗷풭뒴풸살훘뫍햽죋쐩쇷짏볊뾴쿖벸쓚룥㈰뢣탊몳집뷡맜웎헐놹ꆮ춻볆?쳡뒴?쯁놶뇏쿤튵룷좫틔쇏뷏욽믡뗄떽얬킧닉쿠뇉냈샻뛈헾ꎬ듓쿬돌룄뇠ꚶ귁呏䥕펱뎣램ꆢ뫜헹헐쮭틀솿ꎬ뻟듖듦볛컒뺺냼튪돌떱붨틗ퟅ뗄폐잩살?럧ꆣ퇏펦쫕쯰헻틲퓬틢ퟩ뿉뗣릤䭐싔솦쇴맍죋헾쇷쪧쇭뚯쯹맜웳짏쫇훖늻쏅늿뒴?폊?첱꿆뫏샭울檿맀짽탂웚닙뗄룶좷벰볛ힼꎬ벨ퟔ솦폃맘닺닟톯뻟춼웳뇤벭훂냼병뗄꓁ꪷ?뾼폫컄끉ퟜ啂볻ꆢퟮ뛠틽뇪놨뾿뫍쪵폐훆퓚쪱쏇헹짌쟳쪩쫇훾틀횻첫짨뫃횱뚩쿕돐쏜죏벯쪧짺ꎬ솦캪횯떱쓜훘틔ퟷ䦵쒿죋풱닟뚯믡췢싊쫶샭튵햽펦웵탂ꗎ쿤ꛗꇁ싁ퟷ듙늿뚨뫏룱좷죋닉킧짭쯵벨뗄ꆣ쿁쿊짺믡웳쳥훐ꎬ톯뫍췵꿆떼볹?뾪뮯뗚꾻汁뗄컞뗍웰랽볛볓쳡쪩뷏샄훮뻍뇘쪵퓚릤펰닺뻝욾뛠ꆢ뮵뷓돐틔냼헦ꆣ떼웳ퟩ튪쪹붫훐좣뇪풴헾쇷폫믡뛔뒴톯듓싔햽훖싛놣뷡뫏컄뮣ꎺﳍꎬ뷸䦡뗄춬뫍솦폃움뛌킧죋꣐뢱볊랢䥪쿻뛔튵죧뚣웳킡㇆볎쪱?움뇪볛폅닺램뗍잿룟ퟮ퓬뛠믡탫럧훊춬쳵죎쿬욷뗄䦶뾱ꆢ맘냼럖햣삨짌뷸룱얮뷡훂뇘튵횪횯틲풱룼ꆣ겹ꎬ맜닟뚯풴뛔웤ퟩ햽춨탂쪳싔짏횤돌뫏탔뮯뛸?몺硬?럻ퟷ꾡컊죋풤맀닮헢솦뙉벫쿂틔샲𤋮꽉냑짌꽬뒴뇪뗗훐뗣욷뫏ꆤ쮭폃맜웳뗍뗄ꎬ늻듦닉쿕늷틢볾컱돐뻟뢴걻달뾵붨쾵쳢캪뿮?릤퓚탐탅닢渲릹볛놾튪릱쪶풸풱쫇쯘뛠춨뻠튻맀꒳뷡샭폫닺헾쿂쯻펰횯솦싔춼뾴맽컄튵횪벨쒿폐룟ﺱ睡빉꽉릫ꎬ쒹럧럑ꆢ쫇억펰닮풴꽬뫤쿬쯹돶쪶킧뷀랽움뇪ꎺ볛죽훐샭튵쮮쎤좷퓚좡뻍헐쿂뗄냼폐퓓횽닄춬돌춶럖뗷쾢〰룱뛸쿗뒴틢릤ꆣ룼맽쳗뫏쪵풱짺닟쇷죋폫뮯ퟛ粡햽뇊渹킾톯탂쿹뎢욽웳ꓗ헢쿕폃에붨탔쿬뷸뻠램헾ꎬ놾퓬쪾ꆣ뗄풱헷뒴램뇪튻룱쫇ꆢ탅춶ힼ쒿뚨듫ꎬ뺺짌볆탔짨닺붫쪱쪩컶닩ツ맺짏럇쯻퓬뗄춨볓뺫벨집볹릤훘쾵뚯룚솦햽횪풴뫏꿈뗘싔ꆹㄶ뿈죧ꆢ튵킩ꆣ퓶뛏솢뗄풱뛸ꎬ닟훷?펰닺솦ꎺ햽퓬폐램뗈쫇뗄닙ꎻ붵폾뇪ꎬ놨틲뚨쪩춶컄샻헹볛ꆣ뛸볆욷쏦쓑럧릤퇐뛔볊헇돤쏇솦릱맽쏷킧꿆튵뛓듳춳횱믺죋쇷싔ꎮ짺쪶맜ퟷ햽핊쳡喱꒳〱릫튪쫁럧뎤ꎬퟩ폃릤퓚뷼뇈쿬짺폐싔솦?뫏ꆢꆣ뷚붵ퟷ쯄뗍ꎬ쟐볛쯘뗄볓뇪볾폃믮랽싲듓쫐槁틔맽뛔뺿붨좼뷼럖닅캪쿗뿆좷폐움닉뷸컩폫뷓닺풱뚯놾풴쒿펰뒴샭웳솦뻶싔룟쳗䁳뾪짺뾣쿕쯹럱횯죋릤쿂쓪죧뛔웤튻ퟅ살뛓샭냙ퟮ쪡뗍볲쫇돉떫뻍볉ꆣꎬ잱틔뺺맦놨뚯램싴춼쪩뎡?풤ꆢ돌쪱붨닄겸폍㈳쳵쓜풱톧哗킧맀뗒폃탐쳘펰ퟩ쿠짺뗄싊횱맜뇪쿬퓬튵닟䢱쳡ퟔ?집楮뫍듦겻룅듸퓲횪헾ퟷ튻돶㌶릤뚨쏜솦컩뫎뗍럖춶ⶶ릫뇣볓랢놾뻍튪욾평틲퓚럀볛뚨ꆣ냜뗄쮫횽쯼릤맓?쇏삨훐살ꎬ훾쇋쫐믡횲ꆫ볾쪶쪵닟믺늽쿖ザ뭲톡헷쿬횯맘펰쟩ퟷ폈뷓샭쟐쏜솦훕햽뷡풴쮳헟쳘룟짭꾹憣헽햹맩퓬쪱犺죆믽ퟷ헷볛훆ﻊꎬ듳돐쟳훷폚뛸럧랶ꆢ쫖놨뗄뛠랽떽늻룱믲돌평펦닄뷢뎡쒼㌵ꎮ뫍쿖쳡ꆣ벨냔죫풱룹웤퓱뗍쿬탷쿠뛔쟐뛓듓놾벫싔맻맜샻겲쪵웳ꯋ깣풭ꢲ돉ꎬ릤?벫ꆣ폃뫍ퟛ훐ꎬ잼짌뛔쳡냼웤맛ퟮ쿕뗄싺뛎볛맘퇹돉뷶볠늨?늻솿떱쇏릩?짏ꎥ뺭ꆣ킧떽릤뻝쯻룟쇷뛸뫍쫇뷡컩늢짭쒿샭쪵죋짓햽튵븩潭뷸?뫏뇪벤?컱쪩룟짌춶틢뗍ꎬꆣퟣ믱쫇탔돵욷폐샭뚯킡뿉럧뷸쫐쿺룱헇풱퇩튻랢움춹쯹뮹ퟔ랽돐릤뫋쳘펰춨뗄떥쪵쿖솦쎱ퟩ움램쇒뇪릤볛ꎬꆢꋍ탐뎡쟾튪뷶냣?뢺뿉벺쏦탄벴쫇뗄뒿횪쪵훐볠?풱쪶탐뒴ퟮ뗍볛춶뇪
自招投标研究IZHAOTOUBIAO YANJIU 此一项，有性公司就造成近百万元的损最低投标价中标强调的是总价包子，4.销售必要的风险费。失，不可掉以轻心，应引扭高度重棚。很可能将实行零签证，因而，采包商应施工合同示市文本对固定价格会该熟憨新哩!的管蝶模式，切实加强风问明确指明双J市应在协议条款内约2. ;t.缴费风险:业主发出的招标文件中一般附有险防lri.意识，将风险事件尽可能地考定甲h"给F乙方的风险金制成按合问工程盛情啦，工程量计算是符准确噎关虑到l萌芽状态之中，提出应对办泣，减价格一定比例约定风险系散，同时双熏要，最低技标价中标楼，要求承包商少损失。要善于发现问题，;&时研究解方的定乙方在阻Æ:价格内*拙的风险应认真对照施T.设计图班等文件核对决，按照市场给济规律办事。市罔"。预审必要的风险费，这是最常招标人提供的工程量，发现I程量生存在2.成本分析是执栋报价筒唱用和简单易行的减轻风险的方式，风项日划分i果是、计最单位i吴羔、数是i吴险本身具有意外悦和随意性，有些风...件 .盔、遗漏项目的，必须在截缸前向招标最低价投标不是她对的，是有条险也不是提高报价就~J以弥补的，所人提出书而异议或修正要求，改标脂核件的，最低价院是高于成本的最低价，以投标报价时，预留必要的风险费是对为标前核对。根据《中华人民共和周承包商在投标报价时首先婆考虑的悬控制风险损失的一种补偿措施，承包合网陆》的有关规定，招标在也律性质成本分析，以成本分析为荔础，将向身商应当充分加以利用。上属于黎约邀请…-un招标人通过发的经营优势转化为报价优势，以增强企5.积极旅行《施工令阉余地义布招标公告，希搜潜在投标人向自己发业报价的竞争力。投标前企业内部应对本》的使用.出耍的(即投标)的4意思夜示，在边种工程所有材料和人玉、机械等迸行摸为由防合同条敖风险的发生，要情况下，招标人对工程最清单中的数量生底分析，以实际市场价格确定最低成本采用《施工合同示施文本)>0((施工合并不承担责任，所以承包商必须复核，价。以此为依据，再考虑招标条件、环间示范文本》是同家合同管理机关和建如柴承包商对工程量情单米作复核或境及企业投标策略，作出有竟争力的报设全管部门根据战阎长期实盹经验，反计算有错误，因此而产生的风险只能由价。主黯项目的成本t常常1)是:项目管理的复优班、评审并吸收并借鉴了国际告询承包商承担，承包商对此底有足够的认核心内容，它直战影响承包商在所承建工程师联合会(FIDIC)制定的《土木识，尽I1J能减少因此附带来的风险。的项目上的手1)润的高低，以证远的眼光工程施工合间条件》的基础七倍l)ìT的，如周公款凡除:肴，也将关系企业的生存发展，国此，t是与国际惯例接轨又符合中国剧惰承包商在合同管理中最大的问睡一个承包商对成本的认识政霞视程度的合同文本，具街规范性、可靠饨、克在于:一是没有做合同履行分析，出现和控制水乎将反映其管理水乎和技术务性、通用性的特点，使用它将会服免问髓才去查找原始合同文件，二是没水平，也标示了该承包商的竞争能力。缺款少顷，防止有失公.qi.和南怯条款出有做合同交底，合同的责任无陆在工3.最低价中称呼镇企血定额.现，会减少合I叫纠纷。承包商应加强对程施1:1活动中体现出来，二二是认为合为加强成本分析与控制，承缸商合问示我5文本的学习，加深理解，培养同履行是约营部门的事，形成"智的不要有独立的仙价惰，鼠，这个估价信息和造就叫批懂技术、愤管理、愤陆律的用、用的不知"。承包商应该增强烛律反映的是建筑产品的个别成本，体现复合型管理人才，提高他们的业务素质意识，对合同的严密性、规戒性、合同了企业的实际水平。有条件的承包商店和技术水平，边有利于控制风险损失。条款的逻辑性加以认真的研究，加强尽快越丘适用于本企业使用的企业走投标报价既是…种竞争，也是一门合l叫管用意识，订立合同时特别应把棚。企业定额反映了一个企业自身的艺术，由于风险因索的存在、发生&产风院跑阔的定清楚.凡是招标文件中劳动使产惑，成本降低E辑、机械使用生的后果都具有小确定性，难以预棚、发现的可能导致的风险问题，如外部率、管理费用节的率与主要材料进价评估，因此承包商在投标时，应注重成条件不足产生的风险&:t指定分包水乎。采用企业定糊*行工程报价，才本分析，重视历史经验数据.建-:r.适用商的价格确定和违约责任等，可以通能真正体现市场竟争性。根据企业定于自身的企收定额，最大限度地占有信过"投际致函"提出正当婆求，或者在额编制出米的报价，才是企业克成J在息量，具体问题具体分析，寻求有放的协商签约阶段，通过修改、补充合问中项工程任务的成本底线。以不低于戚防泡措施，在提高中标率的基础上，最有关现定条款来解决，力求按对等权本底钱的价格投标，承包商才能期望大限度地减轻风险引起的损失。利和1义务的原则与业t分清资伍，从赢得利润，才能为保质保量完成施卫(作者单位:河南华黯有色工程设计闹达到降低合[日l条款风险的目的.任务提供足够的结济保旺，才布时能有限公司)形成街力和有效的竞争机制.责任编桃李志启二、防部措施z本栏臼协办单位1.转变现舍•I曾强风险防地..议.传统的计价模式在一部份入中还广东中山市体街路m俗化国B区根探蒂凶，总以为先拿到工程再埠，造14-18卡二层(52制03)价的事以后再算，多办些现场签证，总总纶醺z张智盟在电话0871-4阳刷8、4103559(传真}不敢于合亏，这些想融、做讼要不得，电话(07ω)8333076 网址.ωm68|ZRZZF总第1唰췲랽쫽뻝죕婈奁듋쪧媣튵릤훘펦헐쿮닮죋뛔뫏짏늼돶쟩늢죧볆돐쪶㎣퓚컊폐돌춬폃틢쳵럧랢짌맽킭샻뛸㶣ㆣ뒫룹볛늻㘸䧳ퟮ뫜룃쿕싇짙뻶㊣볾돉뗄뗗뺳뫋뾴튻뫍쮮캪튪랴쇋뺡뛮샍싊쓜놾펮죎탎㒣쪩뚨랽랶틔뿘㖣닉짨뢴쯼놸좱쿖춶틕짺움폚쾢럀듳⣗瓈璢맣ㄴퟜ뗧ⴱ뮰맻쿮룶웳컱풤쿞캱삸뚫䅏乊튻꺹훷돌튪죏뇪쒿ꆢ쳡캪춬쫴뿶늻쯣냼꺺폚쳢ퟶ쪩싄쪶뿮簭쿕쿖볾뗄ꆰ짌맘뫍듯꺷껗춳짮훂뗍뿉쫬럀떽쯰꺳놾뺭놨럖ꆣ벰탄뿘욽볓폐펳뿬뚯헦뇠뚡뗗뗃돉껔릤쏷볗룱풼캧튲춶훆펦꺻ꆷ폃쪾럡폅쫇뫏탔퓬벼쫵맀ퟔ솿랶ꎬ헐㢿ꎺ돐볎쒿튵ꆣ쳡럀쪦쪩뛈훐샭呏䥕쿮꒳랢솿ꎬ헦죋뮮틅돶뇪램폚풼쿂돐폐짌뺡쿍ꎺ닅뫏ㄽ탐폃뗄䪹랶볛춶잩맦틥떽삷ꪱꎮ뗙쫂쓜쾤쏈쪧내즱ꆣ럖펪쯹컶틔웳릤쓚튲훆잿뛀붨짺맜헽돌쿟샻꓁좷랽튻뚨ꆱ볲짭럧떱ﶼꋹ톡폫춬ꆢ짙믡쪾뻍탍쫵놨뫳듫?릫ꢶ⠰늻짺냼짏뗄닉릩뫏솪릤뗘귀킭즽ꎺﺲ㜶啂ꎬ쳁돶쟥ퟮ뛔쳡럖슩쫩잰ꆷ튪릫⢼떣듭돐湲곌퓚튻좥춬믮쫇뗄싟?캧뿉ퟣ룱뇪풼뚨컱붵뚴볆만틔믡붫탂틢톿ꆣ헕뺷춶컶폅폐듋튵돌죝쮮튲춼돉솢닺샭쳥죎죳솦횸룸틒떥뻟놨쿕돤ꯍ쪹쪩컄늿ꆢ맺쫊쿮복랶맜볛평맻틲ꗎ쮾뿉짌뢹뗄쪵폃ퟣ춬뫏복냬퇔쫐헅〩汁폐뾷뗄떥뗍헕릩컳쿮쏦뫋풼룦듍헐퓰떣쓜뫏쫇닩붻뚯뺭늻벭닺좷훂뷗쳵?볛ꎬ뫳뿷쪵탍쪶ힴ튪쫐훎뇪춶쫆뺺닄틔캪맘욽?놾붨쫊뚨싊럑쿖살컱뫍?쪾쏷폚뇈랽풤틗쳡쯰럖원쮦릤쏅움폃짙컄엺샭볈뚼듋훘쳥뮣?뛔샻볊웳릻쳵믡춬쟡뻆떥쳥㔲훇㠳뗴?킩헐ꎬ춶쪩뗄닮쒿틬뛔폐퇻뚱뇪죎복籟쎻헒뗗훐펪횪춬탔뚨떼짺몯뛎뿮풭뫏ꦣ쒣ퟜ퓙탐첬짆뎡늻볛틔헹쇏쪵틀쯼쾵붫쪾킱럖맀훾폃뛮쫐룱닅ꪵ랶틒샽퓚쇴틢룟쪱쪧볓킡ꆣꆷ룹짳맟럀놾뚮죋쫇럧뻟돐쫓컊몺㠴㌳橬릤볶죳돉쮮튵⡆쳵캻왩폽뻼틔〳〷릫햣뇪릤哉ꆢ뗄틩ꆣ맘쟫쾣죋ꎬ돌틲돐짙ꆿ폐풭쳥늿ꆱ볓뚣쟥훂뫍살퓲춬?ꏔ쪽쯣헢쇣맜붫횮폚뺭쟍쫇펦놨돉뮯솦볊뻝닟횱웳놾랴쇋컶볛닺욽잧뷚뚨뎡춶쓜킧쒷컄ꆰ랽풼만뇘췢뛊럧늢䥄볾샽뻟횹벼닅튻쿕냼샺쳢쳡폄슷橪?쟡솿껔룟뛮쿕䥃ꆷ틽컥뫣쮾?컄돌볛볆ꎬ믲룹맦ꆪ췻뗄뛔쯹듋냼틲햣맜ퟶ쪼뫏쿖쏅ꆣ퇏틔겶돾럧캥쳡춨뷢폫쳵퓚캪킩잿잩샭훐랢볃뚱뻸쫇놾죋쫐싔돉뷓튵펳룃탅욷풼뺺뇪쮫뚨튪복탔풤튻샻ꦹ쪾맺컒컼폐쳘뻀톧쫵ꆯ훖늻짌쪷뻟쾻폰쟥뗍죏폐뷸놣뗄⧖웰탅뻍抣볾솿훐웍뇘탞뻝뚨ꆪ잱틢릤틔뛸짌듋?샭뫏춬돶뗄돐쏜죏꧁ꎬ럧쿕풼맽뻶튵뿮뾷튻쿈뛠쿫뗷횤쒣쿖맦뛔룟쪱럖놨춶뎡퓙놾펰웤뷆뿘쾢웳쇋붵싊헹뗗놣뺺헪랽볛쟡뫍쇴훖폃꒺랶볒맺쫕맬뗣쪧럗쾰ꆢ쳡샻쯘좷퓚뺭쳥ꪻ떥?ꎬ쪶쳵탐횤랢욶믹뗄榳뮨暾퓬훐볆뇪볖ꎬ떥탫헽ꆶ벴퓚쮼돌돐닺뛔뛸춬뗄살쫂냼탔헦ꊺ랲쿕퓰탞훷럧늿쓃냬램쪽쳡컊싉ꢼ폚쫗컶볛ꆢ뾼ퟷ뿘쿬짺맜훆룶튵튻뗍폫닅쿟훊헹만펦룱쯦뚣뇘늹ꆣ쿍컄뫏뎤늢폖랶릫뚮룟뚨춶퇩ퟮ럖?곓캴틔벰볾릤ꎬ짺ꢵ뒡쯰풰돉튻쯣램붵랢캻퓚튪훐헐춶뇭솿냼짺듋듸ퟮ싄컄퓰ꆣꎬ짌ꆢ뗄쿍쫇컊튵죎떱룄솦럖쿕햷럝떽킩틲볾돶쳢냬?쿈캪폅잰믺룱싇훆돐듦샭떶헢뇰쪹룶싊훷놣?뚨뷰쾵쓚틢틔뎥곊놾춬웚뷨럻탔욽볓맜쯻뿘뇪쫽듳컶탉뽬ꛒퟷ?뎤펩뗄돌닅ꎬ쐨늷쪧큉䋇뷼냣쫇ꎬ죎쿖컳뷘쟳뮪뇪쪾쟥짌뗄펦살듳탐볾죽탎맦퇐곊헐쳢럡뗈튪ꆢ삷죋릤ퟶퟜ뛸쟐뺡쫂쓊놾믹쫆웳킵좷폐냼랢쮮ꢶ돐룶돉폃룹틔솿훆볛킭뛮쫽럑탔쏖듫뺷ꆷ맜쪵본뫏뫍짮샭쏇튲퓚쪱뻝쿞ꮹ뢴풶쫓놨⣍ꆣ?ﷆ냙뢽럱튪쒼릤닮뇪ꎬ죋퓚떥뇘뫋럧폐뗄럖ꎻ컞쫇돉룃랶뺿뇌횸쟳늹내퓰쒿?훐돌뎡램?볛쪵뿉뛔벰ꆣퟒ뾼뒡튵뗈뚨뺺쿮짌햹욽냼맀놾믺닄뻝늻닅췪룱틩믲떣랽쪩뛎샭볹쇋쇄뚩쯼캥ꆢ쓑뛈톰믹꒳䥴믲퇛뛈췲폐ힼ쟳ﺺ돌ꆢ잰룄쏱램춨쿲퓚훐탫쿕ퟣ럧컊컶뛾죏ꆰ퓶탔ꎬ?컄죧뚨뿉돤뛔죎뗄뮹퓙잩튪냼돐볓쓜냬쪱?쳵ퟮ싇틔쓚뷸헹쒿뫍짌볛웳ퟔ킵쇏췪뗍돉뫏내춬헢쪽⠨믺뺭캧맺뾿붫펦뷢뚮튵튻랢붨뗘뒡쳉?갲맢펦닅ꎬ♪풪좷돐쮶솿쫽쿲뇪릲싉맽ퟔ헢뗄뢴횻릻쿕쳢ꎬ쫇퓚캪맜잿ꆢ볓볾췢럖틔믲뫏뗈ꆣ쮵횤늻룉냼뗘램퇐뗍붫퓶늿탐솦쯹틲벼쓜탅쳥튵짭쪹뷸돉웚쪩뿮쪱럧킩럑맘퇩볊맺탔믡쳵컱쯰쏅짺풤힢솢햼폐짏죖뗄훁냼?듦솿헐뫳뫍탔랢벺훖쫽뫋쓜ꆣ돶쎻릤뫏램잿ꚰ훐늿춨헟춬좨듓ꎬ뗃짌럧뾼뺿볛쫇ퟔ펦쏾돉ꆢ샭돐듋쫵솦쾢쿖뚨폃쒳췻쓚쮫쿕ퟮ쯹쟩뇜뿮엠싉쯘쪧벰폰훘쫊폐킧㧆퇉쯰?맘짌퓚컳뇪뫋맺훊랢솿ꎬ평죏쿖늻싉춬?훐퓬ퟜ펦복뷢짭웳뛔놾뮷놨뗄붨ꆣ풼뎣뫏랴톯췪쏢돶퇸닺㦡돉폃탅ퟮ펡?뫳?模榺성튻
