途⽜牛2015年年度品牌传播⽅方案
2015年02⽉月
本案⺫⽬目的
通过对途⽜牛2015年品牌规划，确定3⼤大促销节点的包装与传播，
在品牌、产品和销售上都能达到有效提升。
2015年途⽜牛的传播重点
品牌层⾯面
休闲旅游领导者地位
⺫⽬目的地强化（⻢马尔代夫、
欧洲、邮轮）
产品层⾯面
1.⽜牛⼈人爆款：
有效引流，促进销量
2.⽜牛⼈人专线
品牌上得到有效传播
产品上得到销售
3.移动端
APP端的下载、激活和使⽤用
销量的提升
销售层⾯面
提⾼高流量
客件数
客单价提升
⺫⽬目录
对途⽜牛产品的解读
传播分析
传播资源使⽤用建议
年度传播⽅方案
整体传播master Plan
对途⽜牛的基本认识
线路多、价格便宜、服务好、品质保障的在线休闲旅游品牌
4个⼤大促的解读
年度⼤大促传播主题和任务
4个年度⼤大促
途⽜牛旅游节（品质旅游，⼼心动“价”到）
暑期⼤大促（缤纷暑期，乐游⼀一夏）
九周年庆⼤大促（途⽜牛九周年，感恩⼀一路有你）
新春⼤大促（全家出动，温暖过⼤大年 ）
传播任务
承担⽜牛⼈人专线、⽜牛⼈人爆款产品传播
3个⺫⽬目的地得到⾼高效推⼲⼴广
领导者地位的强化
制造声势，实现促销的引流和转化
⺫⽬目的地强化
⺫⽬目的地强化
⺫⽬目的地
⻢马尔代夫（强化）
邮轮、欧洲（新增⺫⽬目的地）
传播任务
除了⻢马尔代夫，欧洲/邮轮也要选途⽜牛
如何传播
1. 推出⺫⽬目的地专场的促销活动（如欧洲旅游节、邮轮节、⻢马尔代夫节）
2. 4个⼤大促上提供专⻔门的会场与促销
3. ⼲⼴广告传播上，重点推⼲⼴广3个⺫⽬目的地的线路
4. 打造⺫⽬目的地优质线路，形成⽤用户⼝口碑
⽜牛⼈人爆款
⽜牛⼈人爆款
产品特点
⽕火爆线路
超值优质线路
不限时，不限量，保证抢得到
⽆无线端⽴立减100
传播任务
传播途⽜牛低价优质的品牌印象
活动引流/促销引流
带动⽆无线端的量化转变
如何传播
1. 作为引流产品，通过互联⺴⽹网⺴⽹网络⼲⼴广告进⾏行导流
2. 借助旅游节进⾏行推⼲⼴广，不做专题促销活动
3. ⽆无线端联合推⼲⼴广，下单⽴立减100
4. 专属促销，如抢专属⽜牛⼈人爆款红包等。
5. 电视植⼊入进⾏行⼝口播传播
⽜牛⼈人专线
⽜牛⼈人专线
产品特点
独⽴立成团
业界⾸首创，途⽜牛巨⼤大资源，倾⼒力
打造
精品线路，优质旅游体验
服务有保障，满意度95%以上
传播任务
塑造途⽜牛品牌形象
强化领导者地位
成为途⽜牛⼦子品牌和明星产品
在⽤用户当中形成途⽜牛产品差异化
如何传播
1. 途⽜牛专线品牌⼲⼴广告，打造独⽴立⼦子品牌
2. 线下促销⼲⼴广告提供⽜牛⼈人专线产品信息和⼊入⼝口
3. 打造专属的促销活动
4. 4个旅游节⼤大促提供⽜牛⼈人专线专场⼊入⼝口
5. ⽜牛⼈人专线专属SNS活动，创造让⽤用户转发的内容
6. 公关传播（电视植⼊入、线下事件、新闻公关等）
⽆无线端
⽆无线端
产品特点
随时随地，轻松购
⼿手机专属优惠，享更多便宜
传播任务
移动互联⺴⽹网战略产品（下载量）
途⽜牛主要收⼊入源之⼀一（流量转化）
⽼老⽤用户的激活
如何传播
1. 线下⼲⼴广告、传播物料提供下载⼆二维码
2. ⽆无线端互动活动，⽆无线端专属红包
3. 旅游节⼤大促当中，推⼲⼴广专属⽆无线端的线路，扫描抢购
4. ⽆无线端专属优惠（秒杀、整点抢、专属折扣……）
5. 短信Push，激活沉默⽤用户
6. 与⽜牛⼈人爆款配合，⼿手机⽴立减100引流
总结
1. 2015年重点是休闲旅游领导者的传播。4个⼤大促，最终都是向⽤用户沟通旅游领导
者地位
2. 通过⼤大促，巩固⻢马尔代夫⺫⽬目的地的优势同时，在欧洲和邮轮两个⺫⽬目的地上，都能
有效传播
3. ⽜牛⼈人爆款本⾝身是属于促销类产品，更多应该在3个⼤大促促销和引流上体现
4. ⽜牛⼈人专线，在⼤大促上，应该是有所突显，使其成为途⽜牛的⼦子品牌，通过⼤大促，能
让⽤用户认识与记住
⺫⽬目录
对途⽜牛产品的解读
传播分析
传播资源使⽤用建议
年度传播⽅方案
整体传播master Plan
纵观电商做促销传播，他们最热衷于造节&XX庆。通过包装不同的节，进⾏行促销传播。
京东——蝴蝶节、618周年庆、电器节
乐蜂——桃花节
唯品会——撒娇节
⼀一号店——宠爱⼥女⼈人节
……
促销形式
返
现
预售
红包
买
赠
赠礼
抽奖
超低价
会员特惠
优惠券
降价
秒
杀 免
单
满
减
促销上，电商是如何进⾏行品牌沟通的
京东14年618的“省”——“极品省钱何须如此”
2014年京东商城的主题是“购物⼤大趴·全品省不停”主推京东多快好省中的“省”的概念， 商品不仅玲琅满
⺫⽬目同时优质低价
京东14年正妆蝴蝶节的“真”
京东“蝴蝶节”主打美妆个护品类活动，通过主打“⾏行货正品”沟通京东的品牌价值
以返券、满减、秒杀等形式打造“蝴蝶节”个性主题促销活动。
京东13年双⼗十⼀一的“快”
挖掘在淘宝双⼗十⼀一购物包裹会很晚送达的痛点， 沟通京东双⼗十⼀一不⽌止低价，还快的价值
京东14年双⼗十⼀一的“正品”
通过挖掘⽤用户在淘宝可能会淘到“假货”的痛点， 沟通京东上保证买到“正品”的价值
总结
造节+促销
电商的促销传播，通常都以造节+促销进⾏行传播。
根据不同的品类和时间点，会打造不同的节⽇日。
促销上，⼤大部分都是满减、打折、红包抵扣等⼿手段。
总结
以促销来进⾏行品牌传播
电商企业，更多是通过促销来进⾏行品牌品牌传播。
在促销同时，通过挖掘消费者的利益或者是痛点，传播
品牌的⼀一个核⼼心点。
⺫⽬目录
对途⽜牛产品的解读
传播分析
传播资源使⽤用建议
年度传播⽅方案
整体传播master Plan
明星，如何最⼤大化利⽤用起来
制定明星的使⽤用规划，为途⽜牛进⾏行明星资源利⽤用的打包谈判。
明星利⽤用上，提供创意上的建议
2015，在明星上，我们要做些什么？
2014年，林志颖和KIMI的代⾔言，解决了哪些问题
形成了⼀一定的品牌关注度，
让消费者知道了途⽜牛也是请得起明星的⼤大牌⼦子
品牌调性上，
形成了途⽜牛家庭、温馨、欢乐的品牌调性
初步尝试了利⽤用林志颖的影响⼒力进⾏行社会化传播
2015需要在这基础上，更进⼀一步
2015年，在明星上，我们的⺫⽬目标
1、从知道到想到的转变
14年，只是让⼤大家知道了途⽜牛
请了林⽗父⼦子。
15年，在这基础上，会加强明
星代⾔言的最⼤大化，使⼤大家在想
到林⽗父⼦子的时候就会联想到途
⽜牛。
明星价值最⼤大化
3、从SNS的传播到⽤用户
的互动转变
在通过明星与⽤用户的互动，进
⼀一步强化途⽜牛的品牌价值。
2、从品牌到产品的转变
在传播⽜牛⼈人专线、⺫⽬目的地、领
导者地位和促销上，都能深度
利⽤用到明星的影响⼒力。
明星传播核⼼心
品牌形象
休闲旅游领导者
产品传播
⽜牛⼈人专线
⺫⽬目的地强化
两个传播核⼼心 销售的促进
⽜牛⼈人专线主推线路
促销活动
媒介使⽤用建议
2015年，途⽜牛在线上线下⼲⼴广告上，
都会成为声⾳音最⼤大的玩家之⼀一。
在传播上，线上线下媒体所扮演的⾓角⾊色是有所不同的，
我们需要充分考虑不同媒体之间与消费者沟通的内容，
让媒体有效地⽤用起来，实现线上线下的媒体有效整合。
媒介整合策略
品牌有提升
产品有强化
促销有促进
传统媒体
• 品牌强化，
⺫⽬目的地强
化
SNS
• ⽤用户互动，
⽆无线强化
互联⺴⽹网⼲⼴广告
• 产品促销，
⺴⽹网站引流
SEM/SEO
• 信息沉淀，
⺴⽹网站引流
PR
• 品牌强化，
⺫⽬目的地强
化
促销活动
• ⺴⽹网站引流，
⽆无线强化
不同媒体所驱动的KPI⺫⽬目标
⽆无线强化
（App下载，公众号关注）
PC端引流 ⺫⽬目的地强化
领导者形象
框架/站牌：通过⼆二维码的形式
电视：电视前贴⽚片⼆二维码/主持⼈人⼝口播
电台：引导⽤用户关注
SNS：通过活动吸引⽤用户关注公众号
TVC：品牌利益的叠加
公交⻋车⾝身：林⽗父⼦子的形象和利益
电视植⼊入：主持⼈人⼝口播
⺴⽹网络新闻：不断叠加领导者地位的传播
SEO：通过信息沉淀增加品牌曝光
⺴⽹网盟/DSP/⺴⽹网站贴⽚片：具有吸引⼒力的线
路与价格
SEM：⺫⽬目的地关键字，活动关键字
电视植⼊入：主持⼈人⼝口播
框架/站牌：以⺫⽬目的地作为核⼼心视觉
SEM：⺫⽬目的地旅游的关键字
⺴⽹网站物料：以⺫⽬目的地进⾏行物料的包装、设
计
媒介的利⽤用——传统媒介
媒介形式 内容传播⽅方向 主推产品 ⼲⼴广告投放⺫⽬目标
公交⻋车⾝身
1. 以⺫⽬目的地作为传播核⼼心，品牌传播为主
2. 突出领导者地位与⽜牛⼈人专线
3. 4个⼤大促主视觉
⽜牛⼈人专线形象
品牌形象
4个⼤大促品牌
品牌形象提升
4个⼤大促
框架
1. 以⺫⽬目的地和价格作为传播核⼼心；以具体线路
传播为主
2. 通过每条线路有相应⼆二维码，增加移动端访
问和⼿手机端的下载
当季主推线路
⼿手机客户端
⽜牛⼈人专线主推线路
⺫⽬目的地强化
线路⼆二维码增加⽆无线
端访问与⽆无线购买
电台
根据促销节点，突出⺫⽬目的地线路具体利益与价
格，引导⽤用户关注公众号或下载APP
促销活动
⼿手机客户端
活动引流
⽆无线强化
公交站台
突出⺫⽬目的地线路与价格，⽤用户扫描相应的线路或
者是图⽚片，就能在⼿手机上查看详细讯息，同时促
进⽆无线端的流量与销量
⼿手机客户端
⽜牛⼈人专线线路
主推线路
活动引流
提升销量
电视植⼊入
品牌⼝口号/活动信息/品牌形象
通过主持⼈人的⼝口播或者是电视贴⽚片⼆二维码促使⽆无
线端的访问和下载
品牌形象
提升品牌形象为主
⼆二维码增加移动端下
载
媒介的利⽤用——互联⺴⽹网媒介
媒介形式 内容⽅方向 主推产品 ⼲⼴广告投放⺫⽬目标
⺴⽹网盟/DSP/
⺴⽹网站贴⽚片
以⺫⽬目的地和价格作为主推，通过具有吸引⼒力的价
格和⺫⽬目的地吸引⽤用户点击
具有价格优势的线
路
活动引流
销量提升
SEM 以⺫⽬目的地为关键字，当⽤用户搜索相关⺫⽬目的地的时候，能优先展⽰示途⽜牛线路的核⼼心利益
⽜牛⼈人专线
活动促销
⺫⽬目的地
SEO 通过配合⺴⽹网络新闻、产品信息优化等⼿手段，主推⽜牛⼈人专线，让⽜牛⼈人专线信息能⾜足够覆盖⺴⽹网络。
品牌形象
⽜牛⼈人专线
信息沉淀
⽜牛⼈人专线产品
SNS
1、病毒图⽚片和视频，能引起⽤用户的转发分享
2、互动H5游戏，让⽤用户能参与进来并形成转发
扩散
⽜牛⼈人专线
品牌形象
⺫⽬目的地
品牌曝光
活动引流
⽆无线强化
⺴⽹网络新闻
在每篇新闻稿件之中，叠加休闲旅游领导者与⽜牛
⼈人专线，同时搭配SEO进⾏行信息的曝光和优化
品牌形象
⽜牛⼈人专线
信息沉淀
品牌形象提升
⽜牛⼈人专线产品
⺴⽹网站物料
1、促销专场的包装
2、⺫⽬目的地的包装 综合
产品促销
品牌形象提升
⺫⽬目的地强化
媒介的利⽤用——⾃自有媒介
媒介形式 内容⽅方向 主推产品 投放⺫⽬目标
员⼯工
转发旅游节相关的软⽂文、活动等相关内容；同时号
召其加⼊入⾄至活动当中
通过利益促使员⼯工积极参与进来。
4个⼤大促活动信息 引流销售促进
领导（旅游
局、⼤大使馆
等政要）
旅游节的贺词、祝贺视频等
周年庆贺词、祝贺视频等 —— 领导者地位传播
会员
通过短信、客户端告知活动，并使其参与进来。
以⽼老带新的活动
⽜牛⼈人爆款
4个⼤大促活动信息 导流为主
公众号
1、病毒图⽚片和视频，能引起⽤用户的转发分享
2、互动H5游戏，让⽤用户能参与进来并形成转发扩
散
3、⽜牛⼈人爆款的推送，每⽇日精选⼀一条⽜牛⼈人爆款推介
4个⼤大促活动信息
⽜牛⼈人爆款
⽆无线导流
客户端下载
明星
明星站台：发布会等
明星转发：分享旅游节的相关信息，通过KOL 4个⼤大促活动信息
信息沉淀
品牌形象提升
⽜牛⼈人专线产品
⺫⽬目录
对途⽜牛产品的解读
传播分析
传播资源使⽤用建议
年度传播⽅方案
整体传播master Plan
2015年传播策略
以促销带动品牌传播
1. 营销传播⼀一体化为原则，通
过4个⼤大促+节点促销的形式
进⾏行品牌的推⼲⼴广
2. 每个⼤大促节点，传播⼀一个重
要的品牌核⼼心
产品通过促销强化
1. ⽜牛⼈人爆款在每个⼤大促当中承
担促销引流的作⽤用
2. 主推⺫⽬目的地在促销传播中进
⾏行重点强化
3. ⽆无线端与PC促销⼀一致，部分
产品为⽆无线端提供专属优惠
进⾏行传播
年度传播主题概念⼀一
途⽜牛旅游节（史上最放肆的旅游节）
暑期⼤大促（史上最热辣的旅游节）
九周年庆⼤大促（史上最慷慨的旅游节）
新春⼤大促（史上最暖⼼心的旅游节）
概念⼆二
途⽜牛旅游节（品质旅游，⼼心动“价”到）
暑期⼤大促（缤纷暑期，乐游⼀一夏）
九周年庆⼤大促（途⽜牛九周年，感恩⼀一路有你）
新春⼤大促（全家出动，温暖过⼤大年 ）
传播安排
途⽜牛旅游节 暑期⼤大促 周年⼤大促 新春⼤大促
品牌沟通核⼼心：
优质便宜
主推产品：
全品类
⽜牛⼈人专线
品牌沟通核⼼心：
线路多
主推产品：
⽜牛⼈人专线、⽜牛⼈人
爆款
品牌沟通核⼼心：
领导者地位
服务好
主推产品：
全品类
品牌沟通核⼼心：
品质有保障
主推产品：
⽜牛⼈人专线、⽜牛⼈人
爆款
传播安排
途⽜牛旅游节 暑期⼤大促 周年⼤大促 新春⼤大促
品牌沟通核⼼心：
优质便宜
主推产品：
全品类
⽜牛⼈人专线
品牌沟通核⼼心：
线路多
主推产品：
⽜牛⼈人专线、⽜牛⼈人
爆款
品牌沟通核⼼心：
领导者地位
服务好
主推产品：
全品类
品牌沟通核⼼心：
品质有保障
主推产品：
⽜牛⼈人专线、⽜牛⼈人
爆款
略
（已提供传播⽅方案）
传播安排
途⽜牛旅游节 暑期⼤大促 周年⼤大促 新春⼤大促
品牌沟通核⼼心：
优质便宜
主推产品：
全品类
⽜牛⼈人专线
品牌沟通核⼼心：
线路多
主推产品：
⽜牛⼈人专线、⽜牛⼈人
爆款
品牌沟通核⼼心：
领导者地位
服务好
主推产品：
全品类
品牌沟通核⼼心：
品质有保障
主推产品：
⽜牛⼈人专线、⽜牛⼈人
爆款
⺫⽬目的：
⺫⽬目的地强化
旅游节推⼲⼴广
形式：
平⾯面⼲⼴广告
内容：
根据主推⺫⽬目的地，邀请林志颖&KIMI⾝身穿当地
特⾊色服装进⾏行拍摄。
林志颖&KIMI⾝身穿不同国家和地区服饰⼲⼴广告⽚片
官⽅方微博⼲⼴广告花絮发布
⼲⼴广告出街的同时，官⽅方微博精选部分KIMI和林志颖⾝身穿不同服饰的组图发布，制
作成收集壁纸⼤大⼩小的组图进⾏行发布，并主动 @林志颖，同时提供⺴⽹网友下载。扩⼤大
传播。
林志颖与KIMI的服饰⼤大集合 ，⼤大家最爱哪套？@夢想家林志穎 PS:点击⼩小图可
以打开⼤大图存为壁纸哦。⼀一般⼈人我不告诉他
《⾮非诚勿扰》旅游产品经理事件
⺫⽬目的：
推⼲⼴广⽜牛⼈人专线
制造事件进⾏行传播
形式：
相亲节⺫⽬目植⼊入营销
执⾏行
1. 在暑期⼤大促前，策划⼀一起“⽜牛⼈人专线
帅哥产品经理”去《⾮非诚勿扰》相亲
事件
2. 电视转播，然后围绕此次事件进⾏行互
联⺴⽹网炒作，扩⼤大影响⼒力。
《⾮非诚勿扰》旅游产品经理事件
炒作⽅方向内容⽰示例
⺴⽹网络病毒
➢ 《颜值爆表的帅哥旅游体验师，嫁给他，就能⼀一辈⼦子在旅游中度过了》
⺴⽹网友扒出当⽇日节⺫⽬目帅哥截图，并重点对其职业进⾏行阐释。引导⽤用户关注⽜牛⼈人专线。
➢ 《为什么拿⾼高薪会旅游还那么帅的男⼈人找不到⼥女朋友》
通过曝光这个帅哥的⽣生活照，进⾏行病毒传播，然后植⼊入⽜牛⼈人专线的内容。如：
每天他的⼯工作就是沐浴着⻢马尔代夫的阳光到处⾛走，到处玩。
⼏几乎⻢马尔代夫每个地⽅方的海底他都⾛走过
每家酒店都睡过
《⾮非诚勿扰》旅游产品经理事件
炒作⽅方向内容⽰示例
新闻公关
➢ 《天地下最爽的⼯工作，⾼高薪到处玩》
最近《⾮非诚勿扰》上的⼀一个帅哥相亲让我们认识了旅游体验师这个职位，到底这个⼜又爽⼜又⾼高
薪⼜又能到处玩的体验师是如何⼯工作的？
植⼊入⽜牛⼈人专线产品，软性传递⽜牛⼈人专线的品牌
➢ 《解密最爽的⼯工作——旅游体验师》
以采访的形式，把旅游体验师的话题往途⽜牛进⾏行引导，让⽤用户关注途⽜牛，继⽽而产⽣生对⽜牛⼈人专
线的关注。
林志颖&KIMI的古堡探险
主题：
林志颖&KIMI的古堡探险
⺫⽬目的：
传播欧洲的⺫⽬目的地旅游
形式：
1、邀请林⽗父⼦子到欧洲拍摄⼀一组欧洲古堡的
照⽚片。
2、⽚片中林⽗父⼦子分别穿上中世纪铠甲、中世
纪⾐衣服与吸⾎血⿁鬼服装等欧洲元素。
3、⽚片中，途⽜牛吉祥物都与KIMI⼀一起出现，
扮演骏⻢马等⾓角⾊色。
4、照⽚片会通过@梦想家林志颖 的微博发出
主题：
林志颖&KIMI带你游欧洲
⺫⽬目的：
通过明星，强化⽜牛⼈人专线的形象
形式：
明星社会化传播
内容：
1、邀请林⽗父⼦子作为形象⼤大使，以导游形式介
绍途⽜牛主推的线路。
2、其在微博上，将进⾏行直播与整理，并整理
出线路的⾏行程、攻略等。配以视频、图⽂文等形
式出现。
3、游览结束，顺势推出明星线路的⽜牛⼈人专
线，让⽤用户依照林⽗父⼦子线路进⾏行游玩。
林志颖&KIMI带你游欧洲
传播安排
途⽜牛旅游节 暑期⼤大促 周年⼤大促 新春⼤大促
品牌沟通核⼼心：
优质便宜
主推产品：
全品类
⽜牛⼈人专线
品牌沟通核⼼心：
线路多
主推产品：
⽜牛⼈人专线、⽜牛⼈人
爆款
品牌沟通核⼼心：
领导者地位
服务好
主推产品：
全品类
品牌沟通核⼼心：
品质有保障
主推产品：
⽜牛⼈人专线、⽜牛⼈人
爆款
《天天向上》爱旅⾏行的⽼老⼈人访谈
⺫⽬目的：
推⼲⼴广途⽜牛品牌
制造事件进⾏行传播
形式：
电视访谈
执⾏行
1. 在周年庆前，邀请途⽜牛明星⽤用户——
卖房去旅游的⽼老⼈人家上《天天向上》
进⾏行参与节⺫⽬目访谈
2. 通过此事件，挖掘互联⺴⽹网传播的点进
⾏行传播。
《天天向上》爱旅⾏行的⽼老⼈人访谈
炒作⽅方向内容⽰示例
➢ 病毒：《世界上最美的事，就是和你⼀一起旅游到⽼老》
对旅游⽼老⼈人的爱情和旅游过程发⽣生的故事进⾏行整理，然后通过互联⺴⽹网进⾏行传播
年轻时期的旅游照⽚片、在途⽜牛旅游时期拍的照⽚片……
➢ 新闻：《⽼老⼈人也能玩转全球旅⾏行》
针对此次事件，挖掘⽼老年⼈人出⾏行所需要的注意事项，软性植⼊入途⽜牛品牌。传递途⽜牛服务好和
领导者地位的品牌核⼼心。
《天天向上》爱旅⾏行的⽼老⼈人访谈
借题发挥，打造《爱情之路》旅游线路
在途⽜牛官⺴⽹网当中针对这对明星⽼老⼈人进⾏行专题，以他们旅⾏行过程当中拍摄的照⽚片，讲述他们的
爱情故事。并根据推出这对⽼老⼈人⾛走过的《爱情之路》线路。
⺫⽬目的：
通过明星，强化领导者地位
形式：
明星视频
内容：
1、邀请各路明星，对途⽜牛九周年进⾏行祝贺，
并通过发布视频等进⾏行传播（有途⽜牛旅游，在
线休闲旅游领导者话出现）。
2、邀请⼀一些国外旅游局等政要⼈人⼠士，也⼀一并
进⾏行祝贺。
3、途⽜牛同时剪辑视频进⾏行⺴⽹网站和分众的发
布。
海量明星祝贺途⽜牛9周年
⺫⽬目的：
通过明星，强化领导者地位
形式：
专题促销
内容：
1、前期邀请天天向上、林志颖等明星体验
1~2条⽜牛⼈人专线线路（⻢马尔代夫、欧洲、邮轮
等）。
2、过程当中，会进⾏行⼀一系列体验、拍照、介
绍等。
3、⼤大促前期打造⼀一个明星推荐专场，以明星
作为品牌背书，把线路流程推荐出来。
明星推荐专场
⺫⽬目的：
推⼲⼴广⽜牛⼈人专线
制造事件进⾏行传播
形式：
线下事件营销
内容：
1. 针对办理了途⽜牛⽜牛⼈人专线的⽤用户将有机会
享受到明星帮你办登机的机会
2. 选定⼀一个旅⾏行团，邀请明星在不同城市机
场出现，与导游⼀一起帮⽤用户办理登机⼿手续
3. 围绕事件进⾏行炒作，使其成为讨论话题
明星帮你办登机
传播安排
途⽜牛旅游节 暑期⼤大促 周年⼤大促 新春⼤大促
品牌沟通核⼼心：
优质便宜
主推产品：
全品类
⽜牛⼈人专线
品牌沟通核⼼心：
线路多
主推产品：
⽜牛⼈人专线、⽜牛⼈人
爆款
品牌沟通核⼼心：
领导者地位
服务好
主推产品：
全品类
品牌沟通核⼼心：
品质有保障
主推产品：
⽜牛⼈人专线、⽜牛⼈人
爆款
⺫⽬目的：
促销引流
形式：
折扣红包发放
内容：
1. 邀请明星，以明星的⾓角度，对新春⼤大促进
⾏行红包派发。
2. 让明星在微博/公众号上发抢红包信息，
如：途⽜牛给了我5000万，⼤大家帮我花掉。
3. 通过线下进⾏行红包炒作，如：林志颖红包
已发完，汪涵也所剩不多，⼤大家赶紧去抢
明星给你发红包去旅游
⺫⽬目的：
活动引流
⺫⽬目的地传播
形式：
H5 互动活动
内容：
1. ⽤用户登录活动⻚页⾯面，输⼊入⾃自⼰己的年终奖，
如5000。
2. 系统就会根据其年终奖，推荐可以去玩的
线路，同时还配以⼀一条搞笑的话，引发转
发。
3. 转发可以拿到⼀一个新春⼤大促的红包
你的年终奖，可以去哪⾥里玩
内容举例：
哎呀~客官，你的年终奖那么多，超过了
90%的⺴⽹网友。同时，你可以很豪爽地来
个欧洲10天豪华游，途⽜牛送你300元红
包，赶紧下定吧。欧元降价了，买个
PARDA给妹纸去？
⺫⽬目的：
活动引流
⺫⽬目的地传播
形式：
H5 互动活动
内容：
1. ⽤用户登录活动⻚页⾯面，输⼊入⾃自⼰己的年终奖，
如5000。
2. 系统就会根据其年终奖，推荐可以去玩的
线路，同时还配以⼀一条搞笑的话，引发转
发。
3. 转发可以拿到⼀一个新春⼤大促的红包
你的年终奖，可以去哪⾥里玩
内容举例：
哎呀~客官，你的年终奖那么多，超过了
90%的⺴⽹网友。同时，你可以很豪爽地来
个欧洲10天豪华游，途⽜牛送你300元红
包，赶紧下定吧。欧元降价了，买个
PARDA给妹纸去？
⺫⽬目的：
事件话题打造
活动引流
形式：
视频采访
内容：
1. 与视频采访类栏⺫⽬目，如⼟土⾖豆的《⼟土⾖豆神街访》合作。
2. 线下采访，以话题#你请过⽗父⺟母去旅游吗#作为引进
⾏行视频访问。
3. 挖掘⼀一些有传播性的采访内容，进⾏行传播
4. 同时在⺴⽹网上围绕#你请过⽗父⺟母去旅游吗#进⾏行话题的
打造
5. 顺势推出#途⽜牛请你，让你和⽗父⺟母⼀一起过年去旅游#
活动，引导⽤用户关注⼤大促，并进⾏行引流
你请过⽗父⺟母去旅游吗
#你请过⽗父⺟母去旅游吗#
⺫⽬目录
对途⽜牛产品的解读
传播分析
传播资源使⽤用建议
年度传播⽅方案
整体传播master Plan
2015年途⽜牛整合传播Master Plan
明星
略（已有⽅方案）
林志颖&KIMI古堡探险
途⽜牛旅游节 暑期⼤大促 周年⼤大促 春节⼤大促
林⽗父⼦子不同国家服装⼲⼴广告
林志颖旅游攻略2篇
平⾯面 暑期⼤大促平⾯面1套 周年⼤大促平⾯面1套 春节⼤大促平⾯面1套
公关
&
互动
《⾮非诚勿扰》旅游产品经
理事件
病毒、公关、新闻炒作
《天天向上》爱旅⾏行的⽼老
⼈人访谈
病毒、公关、新闻炒作
你的年终奖，可以去哪个
国家玩？
传播
核⼼心 优质便宜 线路多 服务好、领导者 品质保障
林志颖&KIMI带你游欧洲
海量明星祝贺途⽜牛9周年
明星推荐专场
明星帮你办登机
明星给你发红包去旅游
#你请过⽗父⺟母去旅游吗#
主推
产品 全品类、⽜牛⼈人专线 ⽜牛⼈人爆款、⽜牛⼈人专线 全品类 ⽜牛⼈人专线、⽜牛⼈人爆款
⺫⽬目的地 ⻢马尔代夫、欧洲、邮轮（通过⼲⼴广告、4个⼤大促进⾏行⺫⽬目的地强化）
谢 谢
