四刷)1由eoηinquiration町;þ事攘，踹糯市场潇争撒演撒剿，企业8锻撒识到企业或阔的竟争是供糖_..-邸'耀:拙的篝机为了增加企业的费锵畴，保持成本领先由企业生产黯营销瑜的嚣心商品撒撮产品结户转向饿_.产品的嫂钟开擞，姐就带黯蹲越翻翻边界延伸端端的瓣圃，加强棋幡攘攘蜗阔的怖隅食帷，共商耀特戚本曾理，部组织阎戚本;即降低供瓣辘，t成*~幅是，成*辘辘仍虫黯限制在姐姐南部，姐姐阔的成本瞥翻幢幢幢雄掘。题如间成事曾理是在叫个以上的崩织z陶雄行曲成本管理"中存在的问题，从而更多地节约戚本，满足买方11.;.;.种蜡梢化的梅调棋瞩曾在金撒抽情瑜，可以幢幢上的草成本降低，.从商增加的需要。供应商参与的时间与他同买方的关系密企撒的竟争优畴。*:t斌对翻翻阔戚本曾现方式和为瑞悻叫嚣讨年切相关，家庭成员供应商参与的时间最早，通常是在产品形成概念化之前，有足够的时间创新和进行低成本设计;主要供应商在产品概念完成之后和产品设计町、组织阔成本管理及其作用f快结束的时候才能参与赶来;承包商参与的时间更迟，通常是在零件清单列出来之后才能参与;普通供应商事实上没有互组织间的戚本管理(Inter-OrganizationalCost Manage甲功，直到产品确定生产时间、有了订单的时候才开始参与。阳风IOCM)是贯穿整个供需链的戚本管期，是在供应商网络中协调作业的…种结构化的管理方法，其作用在于:(1 )它能-、翻翻阁成本曾融为精帮助确定组织间更有效的合作方式;(2)它能帮助企业和它的供应商、客户找到设计产品的新方法，使得产品采用低成本设供需链组织问戚本管现非常复杂且不是单个的方法所能计;( 3 )它能帮助企业和它的供应商找到在制造过税中进一步解决的，需要应用各种方法，通常需要将多种方法加以综合运降低产品戚本的新方法。典型的组织间戚本管理是向外部组织用。80-90%的新产品戚本在设计阶段就得以确定，在进入制(卖方或买方)提供倍息，目的是使得组织间关系更加有效，通造阶段之前就已经认可，因此，在产品设计中寻求降低戚本的过对其他组织及其所耗费资源的了解并密切合作，创造双赢的机会是非常重要的。在设计阶段企业联合降低成本的方法有:形势。目标戚本、功能价格质量平衡、组织间戚本研究和井行戚本管理。在制造阶段降低成本的方法是Kaizen法。这些方法都需要工、揭去R阁成本瞥醺的ñ武建立蹄组织的多功能团队，共同完成戚本降低目标。同时需要以作业戚本为基础，需要开搏会计(Open-BookAccounting)实企业政力于核心竞争力，外包大量的非核心项目和高戚本现戚本信息共事。项目，但由于信息的不对称，对买方要求的产品规格不是十分1.目标成本。目标戚本是具有一定功能和质量的产品，在清楚，从而导致增加了供应商不必要的戚本支出，降低这种戚预测的销售价格下，实现一定期望利润基础上而确定的产品生本文出的有效方法是双方设计人员在设计过程中的相互作用，命周期成本的个结构化的方法。完成目标戚本需要应用价值共同确定降低戚本的方法和海径，这种…方或几方的互动是实工程(Value Engineering, VE ) 0目标成本;fpVE的目标…般不是行组织间戚本管理的主要方式。互动包括设计依赖和供应商尽最小化产品成本，而是通过建立目标戚本系统实现一定程度的早参与。成本降低。因此，目标戚本是一种管理方法而非会计方式，是戚设计依赖是买卖双方在设计阶段通过~方互动共同设计，本设计而非成本报告。它强调的不是成本计算，而是新产品开以最优戚本设计出客户需要的、具有…定功能和质撞的产品。发的戚本降低。…且新产品目标成本确定了，设计团队就分解在产品开发环境下，相互依棋以设计依赖的形式出现。当供应产品，确定部件和组件的目标戚本，这些部件和组件的目标戚陶和买方联合建立产品规格需求并联合设计时，形成高层次的本是跨组织的。通过实现部件和它包含的组件的戚本降低目标设计依赖，在这种条件下，两个企业…定积极整合他们的产品来实现产品的目标戚本。目标戚本方法可以分三步概括如下:开发过程，同步交换设计成果，一方的产出就是另4方的输入。( 1 )市场驱动成本。所有产品应满足客户需求，以驱动产供应商戚本的高低时买方产品成本影响很大，双方共同设计有品开发。为了避免产品成本高于客户愿意支付的款项，常要推助于总成本降低。断戚本目标。市场驱动戚本设置了产品的最大售价，减去目标供应商尽早参与是指在信息共率下，因为需要设计依艘，利润，得到产品准许的戚本。使得供应商在产品设计的早期阶段就参与进来，共同研究设计( 2 )产品层的目标戚本。在产品层的目标戚本中，准许的如中国农业合计2脚9??췲랽쫽뻝?ꆤ瑨浱槒ꆭퟩ䍯䵡浥훐냯릩볆붵⣂맽탎泊웳쿮쟥놾릲탐퓧짨틔퓚짌뾪훺쪹뗄쟐쫇뷸뿬뚯솿䦣뷢폃퓬믺쒿샭붨䅣쿖ㆣ풤쏼릤䕮ퟮ돉랢닺살⠱욷뛏샻⠲긿獴湡捯횯湴킭훺펦ꎻ뗍뛔쫆튵쒿돾횧춬ퟩ닎볆ퟮ닺뫍랢폚뗃듦탨쿠퓚탐뷡쇣ꎬꆢ뻶ꆣ뷗믡뇪솢ퟷ돉껄닢훜돌杩킡놾짨뗄욷쫇쪵⧊뾪죳⦲敯맺来畬畮ꆪ볤ꎬ뗷좷짌⠳닺붻웤ꆣ훂돶횯폫틀폅욷싲맽ퟜ릩퓚튪맘뗍쫸볾횱ힺ솴뗄㠰뛎쫇돉뿧튵놾뾱웚⡖湥뮯붵볆쿖킳랢陼特얩믭믗瑩牡뗄䥏ퟷ뚨ꆢ⧋욷쯻솦떫듓컊ꆣ삵돉뾪랽돌뺡펦ꎬ쟥떽솭ퟩⴭ횮럇놾훆탅쿺慬敲닺뗍뛸좷ꇇ쒿뗃랲횯튵湧몶돉䍍튵ퟩ뿍ﳄ폚평뛸폐붵쫇놾랢솪ꎬ퓧짌컊릩볒탎쪱떥닺몳횯탨㤰잰뎣ꆢ퓬쾢즱쫛略楮욷ꆣ럇뚨ﶶ캪뇪떽瑸⧊믡꿈놾⧊뗄횯뮧?봩탚뫋폚떼킧뗍싲짨뮷뫏퓚춬붵닎쳢펦춥돉뫲쇐욷님볤튪ꎥ뻍훘릦뷗캪릲뺡볛枣틲늿꾳쇋ꆣ닺쓄?潮볆맜잹튻볤헒뗄쳡벰탄탅훂랽돉싴볆뺳붨헢늽룟뗍폫닺ꎬ짌룅닅돶좷?펦틑튪쓜뛎뛠믹쿭ꏄ룱걖놾듋ꆣ볾쒿즱뇜쫐욷뾱?컅㈰샭훖룼떽陼탂릩웤뺺쾢퓶램놾쮫돶쿂솢붻뗍ꆣ쫇욷듓닎풱쓮ꎻ쓜살뚨킷폃뺭뗄볛붵릦뒡뾱룶䔩ꎬ놨튻뫍춨뇪뺡쏢뎡ힼ볃?〴⡉꧕뷡폐짨랽탅쯹헹뗄볓쫇뿍ꎬ닺쳵뮻뛔횸뛸폫릩뮯훷닎횮짺붮맜룷죏ꆣ룱뗍쓜쒿룦떩ퟩ맽돉ꏋ쟽탭즱쎺湴﮸릹킧볆떺램쾢뫄솦늻쇋쮫랽훷퓚뮧쿠욷볾짨싲ꎯ룼뗄펦횮튪폫뫳닺샭훖뿉훊돉췅탨즱쪵쒿쫇뇪ꆣ탂놾陸뚯뺡돉敲뮯뗄닺췋ꆣꎬ럑헊뛔릩랽램튪짨탨뮥맦쿂볆탅뛠쪱짌잰뷸닅맶럇돉솿놾뛓뻊쿖뇪춨쯼킲ꏔ?ⵏ꧐뗄뫏욷ﲵ뗤쒿췢돆펦짨뫍랽볆튪틀룱ꎬ돉닺쾢퓧뗘볤닎살쓜楬뎣램놾틲욽뾪잾튻맽잿늿陼?牧맜ퟷ뗄쒹탍풴냼ꎬ짌볆춾쪽뷗삵탨솽맻욷릲웚뷚폫폐ꎻ닎ꆢ㽼뢴퓚듋뫢랽늾?뚨놾붨쫇뗷쒿뇪볾럓룟짨ꆣ陼컂놾慮뒵샭랽탂꧓뗄쫇듳뛔늻죋뺶ꆣ뛎ꆢ틔쟳룶ꎬ돉쿭뷗풼쯻ퟣ퓚돐폫폐粡퓓춨짨램춬믡탒웚뫍솢튻뇪ꛂ폚훃랲楺쒳랽쪽ꛉퟩ쪹쇋솿싲뇘풱ꎬ뮥춨뻟짨늢웳튻놾쿂뛎돉춬쪱릻닺냼ꎻ끻쟒뎣볆퓚쫇췪뮶췻ꆣ噅쒿훖늻쯼𧻓뿍뒰慴즱램ꎻ쳕횯뗃뷢?뗄랽튪퓚헢뚯맽폐볆솪튵펰ꎬ뻍놾싲볤욷짌웕뚩늻탨뷗닺䭡돉⡏ꢹ샻췪뇪맜쫇냼뮧쓄楯뺹ꎬ⠲튵볤ퟩ늢럇튪뗄짨훖냼쮫튻틀뫏쿬틲닎랽ퟮ쪱룅춨떥쫇뛎욷솪楺돉灥ꛄ죳쒿샭좷헢몬램춻풸뾱湡?웤⧋쪹뷔돉횯쏜뫋쟳볆튻삨랽뚨삵짨닺뫜캪폫싺뗄퓧볤쓮릩떥붫뻍뫏敮놾渭?믹쒿뇪킩뿉Ꟑ틢?ퟷﳄ뗃?놾컊쟐탄뗄맽랽짨뮥릦볆믽돶듳탨뷸ퟣ맘ꎬ뒴췪펦쪱룶뛠붵램䉯췖뒡뇪튻쾵쇋늿ퟩ틔횧ퟮ즱곊폃?닺월맜맘뫏쿮횧돌믲볆뚯쓜탎쪱벫뻍ꎬ튪살싲쾵춨탂돉짌뫲뗄훖틔훐뗍퇐ꆣ潫쫁짏냣춳뛸쯣볾럖뢶듳뻖?쟔퓚욷샭쾵ퟷ쒿돶훐벸틀릲뫍쪽ꎬ헻쫇쮫짨랽쏜뎣횮볤쫂닅좷톰돉뺿헢뾵뛸놾늻쪵럇뗄죽곒쫛킣?폚陼닉ﶳ쫇룼ꎬ뫍맦뗄랽삵춬훊돶탎뫏쇭볆릲뫳쪵뾪램뚨쟳놾킩뇪쒲좷탨쿖믡뛸ퟩ돉늽퓇뿮볛곗꧓ꎺ폃쳖쿲볓뒴룟룱붵쿠뗄뫍짨솿쿖돉쯻튻릲틀춬동짏쪼쯹ꎬ늢랽ꆣ陼뚨튪볆쫇췅볾놾룅ﶶ쿮볐?ꛉ⠱떺뗍킽췢폐퓬돉늻뮥릩볆뗄ꆣ룟쏇랽춬삵퇐닺ꎬ쎻닎쓜틔퓚탐램랣펦뚨탂뛓붵삨꾲복쳍⧋췋돉늿킧쮫놾쫇헢ퟷ뚯펦ꎬ닺떱닣뗄짨뺿욷춨폐폫ퟛ뷸램뚼쪱곔폃돌쪽뻍쒿뗍죧?탨좥?ﳄﲵ놾뮲ퟩꎬ펮쪮훖폃쫇짌욷릩듎닺쫤볆짨뎣뮥ꆣ뫏죫폐탨?볛뛈럖뇪쒿쿂튪?짨횯춨뗄럖돉ꎬ쪵뺡ꆣ펦욷죫폐볆쫇퓋훆ꎺ맜튪짺횵뾪뷢뇪췆ꆣ돉籼ꆣ籩
文/桂良军张J，.忠管理范武粗方法研究戚本与用现行设计和生产技术产生的当前戚本进行比较。通常戚本进行分析和控制，以求得总戚本最低的一种戚本管理方当前戚本超过准许成本，必须进行成本降低。法。并行成本管理通过加大设计的变化，从而较大幅度地降低(3 )组件腥的目标戚本。对产品的每一组件，将其对客户产品的设计戚本Q加大设计变化，实现更大的戚本节约有两种的黛要性和戚本进行比较。组件底的目部戚本构成了与供应商方式:首先，增加供应商设计人员开发买方产品需求的时间。设签订合间的慕础，因此，它沿着供需链向前推动戚本阻力。计过程中，供应商尽早参与的目的就是为买卖双方提供更多的2.功能…价格…质董事衡(Functionality -Price -Quality 时间进行主接功能的建新设计。其次，从单个供应商集中来购trade-offs, FPQ ) 所有主要的功能配件，因为它比从多个供应商采购置有可能实目标戚本的成果之→是确定了供应商的卖价，这个价格反现主要功能上的根本变化。并行戚本管理有两种基本的方法:映了供应商面对市场的戚本压力，供应商将这些压力再传递到平行法和间步法。平行法中，买卖双方设计团队基本是独立工他的供应商。当组件供应商发现不能完成他的买主为细件设置作，但要求供应商有能力瞄准买方正在研究的产品及其发展趋的目标戚本时，就开始另外的组织间成本管理活动。FPQ悬在势，并能平行地进行相应配套零部件的研究开发。同步法是~对最终产品的规格要求投有影响的情况下，熏新平衡缎件的功方设计团队在设计过程的早期阶段密切合作，共同设计最终产能、戚本和质攘的一种方法，这种方法改善成本的幅度…般较品，目标是寻找能按目标戚本实现期望的具有一定功能和质最小。在FPQ下，买卖双方协商降低组件的质量或功能，使得供应的产品的新方法，且这种工作是单个企业团队不能实珊的，需商在组件的目标戚本下也有足够的利润。要合作并同步实施。两种方法的选择与买卖关系互动的利益大3.组织间戚本研究(InterorganizationalCost Investiga›小相关，如果互动的价值较高，使用阔步法，反之，用平行法。tions) 戚本当供需髓企业认为他们不能对某一产品按它的目标戚本在供需链组织中另一个联合降低成本的机会是在制造阶制造，FPQ平衡不能产生有般的戚本降低去解决这一问题时，段。在产品制造过程中，组织间戚本管理是协调供需链企业产为了尽可能地降低产品戚本，跨职能的设计团队中的关联方会品制造活动的结构化方法，使得这些是企业生产的产品和组件能共同努力寻找降低戚本的新方法，这种若干关联方共同研究解以进一步改进的戚本进行制造。制造阶段降低戚本的方法主要决戚本降低方法的活动称为组织间戚本研究。是Kaizen法。楝于日谐的"KaÎzen"意指连蜡改进(Continuous 组织间戚本研究的目标是寻找设计产品和创食的组件的Improvement ) ，日本制造商最早发明此法，通过目标成本计算新方法，使得他们按目标戚本生产。首要考虑的是对产品和其程序所确定的戚本目标，进…步具体分解落实到各有关生产经部件来说，要改变什么，因为对部件设计的改变将影响最终产营单位，直~生产维营第一绒的具体执行人员，促进他们在日品规格，供应商不能单方面改变。需要供应商和容户一跑确定常的生产经营工作中，不断挖掘进一步降低戚本的潜力，使整哪种设计可以被容户接受，同时降低跨供需链的戚本，有时还个生产经营处于不断改进的状态中，以保证生产经膏各个环节需要囊新设计。其次，要考虑生产过程的变化，因为产品规格的戚本目标顺利或超额实现。其计算公式为:改善值1本年(月)改变导鼓生产过程发生变化，从而影响产品的总成本;最后，要的实际成本-上年(月)的产际成本。企业可利用Kaizen戚本法考虑生产过程中删除某些活动，从而降低戚本。此外，由于产品来逐步降低戚本，以达到或超过目标戚本，并分阶段、有计划地设计和制造的过程变化了每个企业发生的戚本就会发生相成实现预定的利润水平。这一方法的指导思想是企业有能力不断的变化，因而需要修改各组件或部件的目标戚本。…个组织的地降低产品成本，这是一种永无止境、目标不断提高的戚本管戚本可能增加，另一组织的戚本则可能降低，回此各个组织也现思想和方法，这种戚本意识是企业长期保持戚本优势的基要修改相应的目标戚本，需要重新分配戚本降低目标和利润。础。4井行戚本管理(ConcurrentC08t Management) 作者单位:山东工商学院会计学院受"井行工程"的启示，组织间戚本管理可以使用并行戚(责任编辑:永言)本管理方法。并行成本管理是供需链上的组坝网时对组织间的中国农业会计2侧/9~ 맜??췲랽쫽뻝컄돉떱⠳뗄잩㊣瑲쒿펳쯻뛔쓜킡짌㎣䍯䥮瑩훆캪릲뻶ퟩ탂늿욷쓄탨룄뾼짨튪㒣䵡쫜놾램닺랽볆쪱쯹쿖욽ퟷ쫆㖣퓚뛎틔쫇䥭돌펪뎣룶살쪵뗘샭뒡⣔훐獴癥慤퓚潮뇤꺲湡맜훷뫏깋쪵헟놾잰⧗훘뚩꺹뇪쇋뗄쒿ퟮꆢꆣ껗릩퓬춬돉횯랽볾맦훖튪싇볆탞ꆰ욷쪽맽볤폐탐ꎬ짨닺쿠훆뷸䭡灲탲떥짺훰쿖붵쮼맺ꎯ獴攭ퟩ猩떼ꋐ来샭쒿ퟷ慩볊떥캱楧폫돉튪뫏ꛄ릩뇪훕퓚탨ꎬ뺡얬놾볤램살룱짨훘짺뫍뮯뿉룄늢뷸뗄ꎺ돌훷떫볆욷맘퓬튻楺潶쯹캻닺늽풤뗍쿫얩맰愭潦볾훂킳浥랽릦뇪늢穥닺돉캻샭폃놾ﺲ탔춬?펦돉닺䙐꿎솴牡뿉솦붵ꎬ쮵볆탂훆쓜쿠탐짨쫗훐튪뫍췅뗄믮늽敮敭좷뺭뇪뚨튵晳뗄짺즱湴램쓜쫇춬溳욷놾ꎺ궣솼쿖뎬뫍뗄ꪼ짌놾욷减쪳웳ⱑ쓜톰뗍쪹ꎬ릩뿉짨맽퓬틲퓶펦릤럖돉볆쿈훷춬쟳욽뛓탂죧ퟩ뚯룄램敮뚨횱뺭펪쮳랽ꎬ쒿닺뺹?ꆣ짏톰늽즱훆튻즽몺믡뻼탐맽쓄돉믹?쏦ꆣ쪱뗄훊슣즱튵욽뗘헒랽퇐뗃튪펦틔볆돌뛸볓컶놾ꎬ릩릦늽퓚맻횯뷸琩훁펪뒦샻램䙐뇪?늢쪵?퓬짏뚫쳑볆랽짨ힼ뾱놾뒡맻뛔떱ꎬ맦솿곂뻑죏뫢붵램뺿쯻룄짌놻ꆣ훐맽탨쒿ꆱ뫍맜퓶펦릦쓜뗘뮥뷡뗄풴짺릤폚믲죳儩돉돌탐룹쪩쓪퐩헅㈰볆탭뷸ꎬ횮쫐ퟩ뻍룱뗄놾킾캪늻뗍쏇뇤뿍웤랢즾돌튪쇭뇪䍯돉뿘샭ꆣ볓짌쓜엤내뚯릹폚죕닺ퟷ뎬⣔쮮헢폱쿂짺湣놾솽훐숩톧〴뫍돉즱탐틲쫁튻뎡볾뾪튪뼨쯻쓜닺믮쒿내쪲뮧듎돽뇤탞웴훆춨볓릩뺡뗄욽폐맽쟒뮯ㄳ뺭뛏뛮틔헢훖훒튲뇤畲맜풺쪽짺놾뺡뇈듋뿆쫇뗄릩쪼쟳훖ꮷ䥮쏇닺욷뚯뇪쒿쎴떥뷓ꎬ쒳뮯룄ퟩ쪾맽듳펦퓧훘탐쓜쿠돌헢볛룶랽뷸폯훆펪쪵듯ꆣ돉ꎯ폐뮯牥샭ꆣ돉랽ퟩ닺믡닺ꎬꎶ뷏붺좷돉펦쇭쎻랽뷐瑥늻짺뗄돆쫇뇪쫜튪킩쇋룷횯틔볓짨짌닎탂틲램솦훖횵솪탐퓬뗚뷸쿖떽헢튻놾?ퟣꎬ湴쫇늢놾램횯볊볆벼뇘풲ꆣ쯼뚨놾짌췢폐램귉牯쓜탂캪톰돉틲쏦ꎬ뾼믮ퟩ뗄탨쟳듳볆짨폫훐쏩엤퓧릤뷏뫏훆ꆰ뷸튻뛏믲훖틢릻듓릩탐쪵뗄컊돉톧뫍쫵탫陼ퟩ퇘䙵쇋톹랢뗄펰ꎬ첽牧뛔킧랽헒놾캪룄춬싇뚯쎿볾돉튪횯뗃짨뇤볆쯼ힼ쳗웚ퟷ룟붵쪹퓬䭡ퟮ튻쿟췚ힴ웤뎬폀쪶뛸탨쿖톡풺닺뷸략볾ퟅ湣릩솦쿖ퟩ쿬헢떵慮쒳뗄뿧램횯짨짺뛔뇤쪱ꎬ룶믲놾훘볤ퟜ볆뮯죋쒿ꆣ뇈싲쇣뷗쫇뗍뗃浥퓧늽뻲첬맽컞샻펰솴웚퓱짺탐쓃닣릩瑩펦ꎬ늻횯뗄훖췗죳楺튻돉횰볤볆닺늿ꆣ붵쿬듓웳퓲탂짏풱웤맜싴랽뛎췻떥폫쪹헢훆溡랢뻟뷸훐쯣쒿횹ꆣ샭싲랽뗄돉뿒탨潮짌릩쓜볤쟩慴닺놾헢볾뗍맽뛸튵뿉럖뇤쪵뾪뻍듎뛠쮫헽쏜룶폃킩퓬뇒쏷쳥튻ꎬ릫뇪횸뺳ퟩ폐뻟싴뿉떱놾믗쒿솴慬뗄펦췪돉뿶램ﺵ楯욷붵훖쫗짨튪뿧돌랢쓜엤맜ퟮ뮯쿖쫇ꎬ룶랽퓚쟐웳춬뷗듋럖횴늽틔쪽떼ꆢ뎤뗄횯솽폐맘킭샻잰붵뇪쿲楴싴짌돉놾쿂룄쓖湡내뗍짨죴퇐뫍튪볆릩뗄짺쒿샭ꎬ룼싲캪듓뫏튵늽믺뛎룁램욪탐놣쮼웚ퟜ춬훖튻쾵뗷폃램돉뗍ﺣ잰礭볛붫쯻맜ꎬ짆쫁?쯼좥볆룉뺿냼뾼뗄펦탨뇤뇪놾뿉듓듳랽싲떥ퟷ췅믡짺붵곐실죋횤ꎺ쿫놣돉쪱믹뚨뮥릩䭡놾ꆣ경췆偲ꎬ헢뗄샭훘돉뾻뷢췅맘몬싇룄짌솴뮯붵틔튻뛸닺싴룶뾪뛓쫇뗍춨쪵풱짺늢늻돖뛔릦뚯탨楺뷸ꯆ릹뚯楣헢킩싲믮탂놾쒿뻶뛓솪뗄뇤뫍ꎬꆣ틲뗍쪹훖뷏돉욷쮫릩닉닺랢릲늻랴퓚쒽맽떽짆럖웳뛏ꎻퟩ쓜솴敮퇐탐돉攭룶톹훷뚯욽뗄ꛄ뇪헢훐랽ퟩ쫇붫뿍틲ퟮ듋뻍ꆣ쒿폃횯듳놾탨펦릺믹욷춬뫍쓜샻횮훆웳닺룷듙뺭횵뷗튵쳡뫳볤램훊틦튵뇈풿쇋놾兵볛솦캪ꆣ뫢럹?돉튻뗄릲볾뛔펰뮧췢믡룷뇪늢뷚쟳쳡짌룼벰춬짨쪵ꎬ퓬욷䍯폐뷸잱펪㶱뛎룟폅ꎺ솿듳램뷏춻폫톹慬룱퓙ퟩ測뛈곊놾컊맘춬뗄닺쿬튻ꎬ랢룶뫍탐맜풼릩벯폐쫇웤늽볆쿖폃뷗랽湴돉쯻솦룷뻄ꆢ쓜쫆튪뺿ꆣ?릩솦楴랴뒫볾凊튻릵쳢솪퇐욷ퟮ웰폐평짺ퟩ샻돉샭뗘쪱룼훐뿉뛀랢램뗄욽楮놾쏇ꎬ룶춨펦ꆣ?뗝짨쟔뗄냣쎹쪱랽뺿뫍훕좷맦폚쿠횯죳붵솽볤뛠닉쓜솢햹쫇ꎬ탐볾훷畯볆닺퓚쪹뮷퓂늻놾믹뎣짌떽훃?릦뷏꧓ꎬ믡뷢웤닺뚨뮹룱펦뗄튲ꆣ뗍훖릺쪵릤쟷쮫탨램쓜튪畳쯣뺭죕헻뷚뮮뛏맜?뗄욷짨ꆣ뗘
