爱家之约（幸福版）宣导
爱家之约的战略意义
爱家之约的升级是继组织发展、县域保险之后的第三大战略，即产品战略落实的核心环节；
爱家之约的升级是董事长关于“产品、渠道、市场是颠覆市场的决定性力量”论断的充分体现;
爱家之约作为传统产品的核心，将进一步促进组织发展和县域保险，是公司从一个辉煌到另一个辉煌的助推器。
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爱家之约的战略意义
“爱家之约”的诞生，不仅是公司在产品形态上的一次创新，更是公司品牌意识的第一次觉醒和升华。
她在形式建立了“一张保单保全家”的全新保单形态，使人寿保险与中国家庭价值观实现了完美结合; 她诠释了人寿保险就是安排人们未来美满新生活的崭新理念;她使公司的发展、服务、品牌与社会责任达到了完美的统一；她从最初入市，就引起了市场的强烈反响；她从诞生的那一刻起，就成为泰康品牌最显著的标志。
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爱家之约的战略意义
爱家之约的品牌
泰康企业文化的市场延伸
“一张保单保全家”
“一张保单，一辈子的幸福”
引领保险消费理念的潮流
现代生活观和家庭价值观的具体体现
在竞争日益激烈的市场上，品牌是制胜法宝，品牌承载理念，理念引导需求
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爱家之约的战略意义
以家庭为目标单位，覆盖家庭成员人生不同阶段基本需求的产品体系。
已树立起产品品牌
丰富的产品选择
引领潮流的保险消费理念
独树一帜的产品组合品牌
品牌战略
爱家
之约
利用产品优势促进销售
利用品牌来引导消费
市场独占的话语权
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我国家庭结构变化特点
从总体上看，核心家庭、直系家庭和单人家庭为基本结构；
中国家庭核心化局面在90年初期形成，夫妇核心家庭比例迅速上升；
家庭结构的小型化趋向日益显著；
家庭本质关系呈现由血亲本位向婚姻本位的转变趋势。
爱家之约的市场价值
爱家升级的市场背景
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爱家之约的市场价值
AD
ADF
ADF
ADF
三世同堂
ABDEC
ABD
ABE
AE
一般
ABCDE
ABDE
ABE
ABE
小康
ABCEF
ABCDF
ABEF
ABEF
中产
ABEF
ABF
ABEF
ABF
富贵
三口之家
单亲
两口之家
单身
收入情况
意外—A 重疾—B 养老—C 子女教育—D 医疗—E 理财—F
不同家庭保险需求不同
爱家升级的市场背景
爱家之约的市场价值
财务问题
医疗、失能、意外
养老、子女教育金
安全的投资问题
财产合理转移、节税避税
随时要面对的
将来要面对的
财产的保值和增值
身故后面临的
具体体现
爱家为解决此类问题提供
最经济的工具
最理想的工具
最安全的工具
最有效的工具
单一产品是满足需求的基本元素
综合的理财规划成为最终的趋势
个人风险规划
家庭财务规划
爱家之约切合寿险产品的发展趋势
爱家之约的市场价值
爱家之约为家庭理财服务提供的切实利益
一张保单保全家，提供了一个家庭在保险事务上的简便和效率；
一张保单保全家，突破了很多规则限制，给家庭带来了实质的便利和优惠；
一张保单保全家，给以客户服务为中心的营销理念和实践带来新的思维和空间。
爱家之约的市场价值
爱家升级的产品结构
突破了传统寿险中以“个人”为投保单位的方式，是以家庭为投保单位，以家庭经济支柱为投保人，家庭所有成员均可成为被保险人的保险，可以满足全家人的整体保障及家庭财务规划的需求，大大简化了投保手续，也方便保险单的后期管理 ；
其形式并非是一种静止的状态 。当保险需求发生变化，通过保单升级，增加更多的险种，充分满足不断变化的保险需求。
产品概念：
一张保单保全家
以家为单位，锁定客户群，降低展业成本；
以创造价值为目标，进行产品功能完善
销售模式升级，提升个人销售技能 ，引导销售
方式转型；
爱家之约的产品结构
产品导向：
家庭保险的需求分析
家庭相对于个人对保险需求的差异
更加体现家庭成员之间的紧密性
更加强调家庭成员间的责任
更加突出了家庭经济支柱的角色
能够更充分的发挥保险的功能与价值
通过对家庭保障的整体综合分析，能够更合理、充分、经济的满足全体成员的保险需求。
在保障作为家庭的首要考虑要素的同时，兼顾多元化的需求
不同家庭保险需求不同
保障、健康
保障、健康
保障、健康
一般
保障、健康、养老
保障、健康
养老、教育
保障、健康、养老
中等
保障、健康、养老
保障、健康
养老、教育
保障、健康、养老
小康
保障、理财、养老
保障、教育、理财
保障、理财
富裕
成熟家庭
三口之家
二人世界
家庭类型
财产规模
家庭保险的需求分析
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A、对于不同的家庭类型来说，对保障的需求侧重点大概依次为：身价
保障、健康、养老、教育、理财；
B、随着家庭人口的增加和财富的不断增值，家庭的保险需求将会日益丰富和多样化，这是一个动态的过程；
C、一个人的现实经济地位，决定了一个家庭的现实投保重点，提供主要经济来源的家庭成员，要比其他成员的保险计划多一个最重要的功能：身价险；
D、在考虑了基本保障的前提下，针对不同的状况和需求，家庭的保险计划可以进行有针对性的选择和规划，如养老、教育和理财。
家庭需求分析结论:
家庭保险的需求分析
由此可见，无论是处于何种阶段的家庭，最基本的首要需求是身价保障和健康保障；而爱家之约（幸福版）所倡导的保险消费价值观就是体现保险真谛，通过家庭成员间的主附险的合理搭配，针对每一个家庭的具体情况，经济实惠、合理完善的满足不同需求。
家庭保险的需求分析
家庭需求分析结论:
爱家之约组合产品解析
家庭需求分析
侧重健康
侧重养老
侧重教育
侧重理财
侧重对象
爱家健康
爱家养老
爱家教育
爱家幸福
特殊需求
自选套餐
爱家之约组合原理:
爱家之约组合产品解析
五款组合的功能侧重：
计划一:爱家之约健康保障计划
——解决的是家庭健康的问题;
计划二:爱家之约养老保障计划
——解决的是家庭的养老问题;
计划三:爱家之约教育保障计划
——解决的是家庭子女教育的问题;
计划四:爱家之约幸福保障计划
——解决的是家庭理财的问题;
计划五:爱家之约自选保障计划
——解决的是有特殊需求的家庭。
爱家之约组合产品解析
五款组合设计的逻辑关系：
针对家庭收入的层次不同 保费由低到高
针对家庭人口的结构变化
针对家庭成长的不同阶段
功能由简入繁
针对客户：
针对业务员：
根据学习的规律，由简单到复杂
（启蒙 小学 初中 高中 大学毕业）
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爱家之约组合产品解析
针对家庭:
刚刚组建幸福的家庭，享受二人世界，处于事业起步期，家庭收入不高，以现有的经济能力，需要解决最基本的健康保障需求。
组合产品侧重:健康保障
案例客户资料:
先生30岁，妻子28岁，家庭年收入5万元左右，担心疾病特别是大病，会拖垮家庭，使自己难以回报父母的养育之恩，难以兑现爱的承诺。 。
组合一:爱家之约健康保障计划
爱家之约组合产品解析
投保状况:
健康人生计划（保至70岁）
女
28
妻子
健康人生计划（保至70岁）
男
30
丈夫
保费
险种名称
性别
年龄
被保
险人
组合一:爱家之约健康保障计划
年交保费：3000元 交费期间：20年
爱家之约组合产品解析
70岁前初患重大疾病（32种），可获61143元保险金；
70岁前意外或疾病身故，可获61143元身故保险金；
生存至70周岁，可获30000元祝寿金，合同终止。
组合一:爱家之约健康保障计划
利益解析
丈夫：
妻子：
70岁前初患重大疾病（32种），可获82743元保险金；
70岁前意外或疾病身故，可获82743元身故保险金；
生存至70周岁，可获30000元祝寿金，合同终止。
爱家之约组合产品解析
组合一:爱家之约健康保障计划
组合设计理念
针对刚成家，经济能力一般的家庭，保障明确，支出合理；
即满足了健康保障需求，又定期返还本金，可作为未来养老金的
补充，使有限的资金，发挥最大的功效；
完整体现夫妻双方对家的责任，一张保单，夫妻共保，和谐家庭。
为客户考虑：
为业务员考虑：
爱家之约很简单，至少“两个人，两个产品”，即为爱家之约；
爱家之约很简单，易组合、易讲解、易销售；
直面家庭销售，拥有更多客户。
爱家之约组合产品解析
针对家庭:
中高收入的三口之家,处于事业成熟期，经济条件较好,除基本需求外，对家庭财富的保值和稳定增长较为关注。
组合产品侧重:理财+身价+健康+豁免;
案例客户资料:
先生，公务员，35岁，太太，30岁，企业财务，儿子6岁。想在拥有保障的同时通过理财为儿子将来积累教育金和自己的养老金问题。。
组合二:爱家之约幸福保障计划
爱家之约组合产品解析
投保状况:
组合二:爱家之约幸福保障计划
年交保费：元 交费期间：20年
世纪泰康（基本+可选：一档）
女
32
妻子
附加重疾豁免
附加身故豁免
附加吉祥定期寿险（20年期）
男
35
丈夫
盛世人生
男
6
儿子
保费
险种名称
性别
年龄
被保
险人
爱家之约组合产品解析
组合二:爱家之约幸福保障计划
利益解析
儿子：
年金帐户：60岁前领取2178元/年，60-88岁领取6534元/年，60岁
祝寿金31944元，88岁长寿金68244元；如将年金累计
生息，60岁退休时可一次性约领取338109元，或88岁
可以一次性约领取1085279元。
分红帐户：60岁时累计红利中档372923元，高档579827元；
88岁时累计红利中档1022348元，高档1578538元。
保障帐户：十八周岁前，返还已缴保险费；十八周岁后，身故保
险金为保险单上所载的保险金额的六倍；
爱家之约组合产品解析
组合二:爱家之约幸福保障计划
利益解析
丈夫：
身故保障：首年意外身故给付20万元，非意外身故给付768元，
第二年及以后身故给付20万元；
豁免保障：对盛世人生享有身故豁免保障，对盛世人生、附加
吉祥定期寿险享有疾豁免保障
爱家之约组合产品解析
组合二:爱家之约幸福保障计划
利益解析
妻子：
住院津贴：住院日额50元/天；
重疾住院日额100元/天；
器官移植手术保险金10万元；
非器官移植手术保险金6000元。
爱家之约组合产品解析
组合二:爱家之约幸福保障计划
组合设计理念
以家庭财富的保值增值为主要目的，兼顾了意外、身价、豁免功能，
保障全面，用一张保单体现了对家庭未来幸福生活的向往与期待；
通过“让年轻的自己，为年老的自己负责”，为自己，为爱人，为孩子
的未来提供最大的尊重与爱护。
为客户考虑：
为业务员考虑：
最大特色：体现了较为全面的爱家之约保险功能的覆盖，进一步理解
和领会爱家之约的优势和特色，
产品设计体现专业，专业产品体现从业价值。
爱家之约组合产品解析
组合三:爱家之约自选保障计划
自选保障计划是针对有特殊需求的家庭设计的,可以将爱家产品库中产品自由组合,来解决客户的个性化需求。
爱家之约组合产品解析
――
――
√
否
身故豁免
附投保人豁免B款
附险
――
――
√
否
重疾豁免
附投保人重疾豁免
附险
其它
√
√
√
否
住院医疗津贴
世纪泰康
主险
――
√
√
否
意外保障
附岁岁无忧
附险
√
√
√
否
住院医疗保障
附如意宝住院费用
附险
√
√
√
否
意外医疗保障
附如意宝意外医疗
附险
√
√
√
否
意外保障
如意宝意外伤害
主险
短
期
险
√
√
√
――
万能理财
爱家赢家
附险
√
√
√
否
否
全残保障
附生命关怀
附险
√
――
――
是
大学教育金
附大学教育金
附险
――
√
√
否
定期身故保障
附吉祥定期
附险
√
√
√
是
年年返还
盛世人生
主险
√
√
√
是
返还型（3年1返）
金利B款
主险
√
――
――
是
少儿教育
智慧宝贝
主险
√
√
√
是
养老
松鹤延年B款
主险
√
√
√
是
终身身故、重疾
世纪长乐B款及附长乐重疾
主+附加
√
√
√
是
重疾、养老
安享人生及附安享重疾
主+附险
√
√
√
可
否
定期重疾还本
健康人生
主险
长
期
险
子女
配偶
主被保险人
可否豁免
是否分红
功能
险种简称
主/附险
长/短险
爱家之约组合产品解析
组合三:爱家之约自选保障计划
组合设计理念
充分尊重客户自主选择的权利，为客户提供丰富的产品系列；
更有针对性，目的更明确，满足客户的特殊需求。
为客户考虑：
为业务员考虑：
最大特色：为技能娴熟的业务人员提供了发挥其专业能力更为广阔的
自由空间；
循序渐进的学习过程，爱家之约很简单，轻松成为展业高手。
大学毕业啦
爱家之约
自选保障计划
爱家之约
健康健康计划
爱家之约
自选养老计划
爱家之约
教育保障计划
爱家之约
幸福保障计划
爱家之约组合产品总结
五款组合，各具特色，完美演绎，幸福爱家
爱家之约2009的产品结构
如意宝意外、附加如意宝意外医疗、附加如意宝住院、世纪泰康
附加投保人身故豁免B款、附加投保人重疾豁免
附加吉祥定期、附加生命关怀
可选险种
安享人生、附加安享重疾、健康人生、松鹤延年B、盛世人生2008、金利B款、智慧宝贝、附加大学教育金、世纪长乐B款、附加长乐重疾、附加吉祥定期、附加生命关怀、附加投保人身故豁免B款、附加投保人重疾豁免、如意宝意外、附加如意宝意外医疗、附加如意宝住院、世纪泰康、爱家赢家(万能)
智慧宝贝
盛世人生2008
安享人生（及附加安享重疾）
健康人生
必选险种
自助餐
少儿计划
理财计划
安享养老计划
健康计划
家庭的定义：至少有2个被保险人；被保险人为主被保险人、配偶、子女；
爱家之约自助餐：至少有1个长期主险(除爱家赢家外的长期主险)；
爱家之约最低年交保费：3000元/年
爱家之约的产品特色
一、一张保单保全家
二、一人选主险，全家附险随便选
突破传统寿险的以“个人”为投保单位的形式，以“家庭”为投保单位，涵盖身价、意外、重疾、养老、教育、医疗保障及保费豁免、理财等多种功能。让家庭拥有全面的保障且更加快捷、简单、实惠，也方便后期管理。
在“爱家之约”中，只要有一人购买主险，其它家庭成员均可添加实惠的意外、医疗等附加险。突破以往客户不能单独购买附加险的限制，避免家庭成员保障的缺失，大大的减轻了保费的负担，这正是给予客户最大优惠。
七大优势：
爱家之约的产品特色
三、随心选择，量身定做
四、附险延续，长期受益
功能齐全，自由选择：涵盖了意外、身价、健康、教育、养老、理财等功能，客户可根据自身的情况灵活搭配，用最少的投入获得最大的保障利益。
在传统保单中，主险缴费期满，附险随之即停。而“爱家之约”主险缴费期满后，附加险仍可续保，充分延续保险利益。
七大优势：
爱家之约的产品特色
五、多重豁免，人性关怀
家庭经济支柱如果一旦遭遇不测导致身故、重疾或残疾，即可免缴“爱家之约(幸福版）”中成员的长期险保险费，且保险利益继续有效。这是最人性的，最深刻的诠释了保险真谛，为保单上保险。
六、专属产品，独享优势
爱家之约（幸福版）新增专属附加险：《附加吉祥定期寿险》、《附加如意宝医疗费用保险》等，费用更加特惠。并特设《爱家幸福保险》以最低的费用，让客户拥有稳健收益的万能帐户，轻松理财。
七大优势：
爱家之约的产品特色
七、保单升级，魅力无限
随着人们保险意识的提升，家庭结构的变化，家庭收入的不断提高，保险需求也会随之变化，而传统寿险很难满足这种保障需求的提升和优化。爱家之约可以通过完善的服务在一张保单上不断的升级，实现新增被保险人、险种及保额，而不用新增保单。
七大优势：
爱家之约的产品特色
四大特色：
更实惠 家庭套餐最优惠，全家附险随意选
更方便 投保简便易打理，按需组合能升级
更放心 多重豁免双保险，附险延续福相伴
更全面 一张保单保全家，保障理财全涵盖
爱家之约的产品特色
三大卖点：
一张保单保全家
省钱 省事 更省心
结束语
是泰康产品史上又一次突破和创新
是产品与市场最完美的结合
是产品与营销空前融合的结果
是2009年“双超”战略决胜的最有利武器
必将助力泰康个险书写新的传奇
爱家之约(幸福版)
