企业物流运作与发展
我们为什么 需要/改进 物
流水平与绩效？
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一、物流与供应链变革
1.新市场和新合作关系的出现
2.联盟行为的增加
3.新兴和/或重建的市场
4.新兴的竞争方式
5.持续的价格压力
6.新的竞争对手
竞争
替代服务
1. 不断变化的模式内部的竞争
2. 不断变化的模式竞争
3. 互联网的出现
4. 虚拟公司的出现
技术
1. 电子商务的能力呈几何数扩张
2. 高科技追踪能力
3. 信息技术成为业务的必需品
4. 不断变化的设备标准
客户
1. 对可靠性的持续压力
2. 更多的限时服务，减少模式偏好
3. 注重要求更快、更简单和更灵活
的供应链
4. 不断利用数量调节手段
5. 重视价值的提供
6. 更多复杂的外包和合同签订过程
经济和政治因素
1. 持续增长的国际贸易
2. 不断变化的政府政策法规
3. 企业私有化的趋势
4. 对环境和安全的忧虑
5. 对能力更多的限制
6. 来自人员的压力
全球化，国内外企业面临着越来越强的市场竞争压力
3
新的变革＝新的挑战
n 如何保证更好地以客户需要为中心进行产品和服务的创新？
n 如何更快地建立全球范围的规模业务效应，提高销售量，降低产品成
本？
n 如何将成功的产品更快地推向市场？
n 如何充分利用跨国的物流、资金流和信息流的自由流动来提高企业价
值创造的效率？
n 如何调整企业组织结构，使之更适合市场发展的需要，在兼顾效率的
同时为所在市场提供更好的服务？
n 如何尽快地实施基于互联网络的信息技术来整合企业供应链，来加快
企业反应速度？
n 如何通过实施客户服务的策略以及技术支持体系来更好地维护和发展
客户关系？
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重新定位发展战略
业务全球化 更快地建立全球范围的规模业务效应，提高销
售量
产品客户化 加强对各地市场的研究，围绕客户开发成功的
产品并更快地推向市场
供应全球化 充分利用跨国供应链的物流、资金流和信息流
的自由流动来提高企业价值创造的效率
组织矩阵化 调整企业组织结构，在兼顾职能效率的同时为
所在市场提供更好的服务
管理信息化 尽快实施基于互联网络的信息技术来整合企业
供应链、加快反应速度和更好地维护与发展客
户关系
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高速、准确、无纸化的信息流动
顺畅、连续并与需求吻合的产品流动
面向内部外部的整合
二类供应
商管理
供应商管理
计划
订单管理
研发
客户关系
管理
询价
产品生命
周期管理
行政管理
分销
生产
客户伙伴
会计和
财务技术支持
策略
营销和销售
基于流程的管理
供
应
商
客
户
6
新型供应链的目标
提高反应速度
u与竞争对手相比，同样快或更快速的将产品送达用户以及对市场中情况的变
化作出相应的供应链策略和模式的变化的能力
提高信息的透明度
u具有对从原材料采购到产成品配送环节信息全面的监控、控制和改变策略和
运作模式的能力
控制多变要求的能力
u可以连续监控和改进计划与预测的准确性，减少非预见性的活动对供应链效
率的影响
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供应链模式的转变
供应商
制造商
零售商
消费者
分销商
承运商
• 通常是线状结构
• 时常有脱节的情况
• 通常围绕职能而不是流程
为中心进行建立
• 被动反应而不是主动管理
• 信息难以透明
• 各自独立的信息系统
S S
S
S
S
S
M
CM
S
S
SS
M S
CM
D
D
D
M
M
D
生产商
供应商
分销商
代工生产商
DistributorsTransportation
Consum
ers
S
D
M
CM
• “网络型”结构而
非“线状”结构
• 企业间的供应链结
构而不是单个企业
的供应链
• 整合的供应链信息
流
• 高度透明的供应链
供应商 制造商 零售商 消费者分销商承运商
物流
资金流
信息流
物流是企业供应
链运作的核心活动
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供
应
链
复
杂
程
度
供应链的反应速度低 高
供应
链的
进化
分散金字塔
流程金字塔
整合的企业
企业对企业
虚拟的网络
1880-1970’s
1950-1980’s
1970-1990’s
1980-2000’s
1990-2000+
高 该转变过程反映了供应
链的复杂程度的提高以
及客户对供应链反应速
度的要求，更是对管理
模式本身进化的推动
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物流的基本定义
n 现代物流是供应链过程的一部分，有计划地将原材料、半
成品和产成品由生产地送达至消费地的所有流通活动，以
满足客户需求。(美国物流协会)
n 其内容包括用户服务、需求预测、情报信息管理、物料搬
运、订单处理、选址、采购、包装、运输、装卸、废料处
理及仓库管理等。
n 物流是指物质资料物理性运动及其相关支持活动。运输
和储存构成物流的两大支柱。
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国际物流商的服务趋势
国际物流商的服务趋势：
•提高供应链的整体透明度
•通过信息加强供应链的绝对控制
•尽量低的库存——增加现金流动，
•最短的交付周期
•为客户度身定制的解决方案
以期达到货主将物流作为竞争性优势之一：
•促进货物在安全、可靠和节省成本的方式下流动
•增加产品总体的竞争性和有效性
•缩减由于库存及相应资产而产生的成本
•改善客户服务
•增强客户忠诚度
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物流枢纽中心
国内原材
料、国内
成品
国外原材
料、国外
成品
国内原材
料、国内
成品
国外原材
料、国外
成品
业务功能
• 国内原材料、成品出口
• 国内原材料、成品中转
• 国外原材料、成品进口
• 国外原材料、成品中转
• 物流联运、配送
• 内陆运输始发
• 出口航运、空运始发
关键效能指标
• 总物流服务水平
• 物流处理时间
• 准确程度、准时程度
• 信息透明度
• 手续简便程度
• 服务全面性、灵活性
• 特殊服务、安全性
• 总物流服务成本
国内
国外
国际物流枢纽中心的定位
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二、企业物流模式与选择
企业物流模式的选择（1/4）
n 传统自营物流模式（第一/二方物流模式）
n 企业自身拥有物流的运输、仓储、配送等功能，在进销存业务
过程中只存在供方和需方的物流活动，供需双方按照交易协商\
合同规则各自进行运输配送以及安排货物的存放保管等物流活
动
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企业物流模式的选择（2/4）
n 功能性外包物流模式
n 基于传统运输、仓储等功能的企业或部门分别承包供需双方一系列的物
流工作、任务或者功能的一种外包型物流运作模式。
n 它介于自营物流与现代第三方物流之间，通常以生产商或经销商为中心，
物流部门/企业几乎不需专门添置设备和业务训练，只完成承包服务，不
介入企业的生产和销售计划，管理过程相对简单。
n 目前我国大多数物流业务就是这种模式，实际上这种方式比传统的运输、
仓储业并没有走多远。
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企业物流模式的选择（3/4）
n 现代第三方物流(3PL)运作模式
n 指由物流的供方、需方之外的专业化或综合化的物流企业以契约合同的形式经由第
三方物流网络向供需双方提供全部或部分物流服务的业务模式。
n 第三方物流企业通常实际拥有物流资源实体(无论是自有或通过租赁)，通过帮助供
需双方把货物从总供应地运输到需求地来谋取利润。目前一些电子商务网站普遍采
用这种模式。
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第三方物流(3PL)
n 第三方物流可以称为物流企业，非第三方企业中进行的物流称为企业
物流。
n 第三方物流的出现源于企业战略核心竞争力发展观点和外包理论的成
熟，使企业能更好的配置自身的资源实现产品的生产和销售，因此第
三方物流在早期是面向单个企业发展的，虽然第三方物流企业同时服
务于多个客户，但是每个客户都是以一个单独的实体来对待。
n 第三方物流企业是具有行业特征的，通常包括集成物流、国内物流和
国际物流。集成物流指那些同客户结成战略伙伴关系，帮助客户管理
供应链大部分功能的物流企业；
n 国际物流主要是指那些处理进出口物流的企业，比如“中外运”和“
中远集团”。
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第三方物流(3PL)
n 综合第三方物流服务的内容主要包括六个环节：
n （1）货物配送，即及时准确地将货物送到指定商家和地点；
n （2）连锁经营（过去只限于餐饮、零售，现在则扩大到家电、建材等
各个行业），即实现内部物资的统一配送；
n （2）包装加工，即根据货物的特点和客户的要求进行包装；（4）销
售前后的服务，包括海关报关、中介代理、广告参展等；
n （5）仓储运输，即运用海陆空交通系统安全运输和仓储货物；
n （6）电子商务，即利用Internet等通讯工具联系业务、跟踪服务、业
务咨询等。
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第三方物流(3PL)
n 综合的第三方物流大大扩展了物流服务范围，为上游厂商
提供产品代理、管理服务和原材料供应，全权代理下游经
销商配货送货业务等。
n 综合的第三方物流项目必须进行整体网络设计，包括信息
中心的系统功能设计以及配送中心的选址流程设计等。
n 例如，在实施供应链最基本功能的层次上，一个第三方物
流可以通过确定和安排一批货物的最佳运输方式来增加价
值；在最复杂的层次上，第三方物流可以与整个制造企业
的供应链完全集成在一起。 在这种情况下，第三方物流为
制造企业设计、协调和实施供应链策略，通过提供增值信
息服务来帮助客户更好地管理其核心能力，并能通过利用
第三方物流来降低物流费用。
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企业物流模式的选择（4/4）
n 第四方物流模式（the Fourth Part Logistics，4PL）
n 许多物流企业开始放弃物质意义上的供应链业务，而更加依赖于供应商管
理库存(VMI)、延期、仓库监管和供应商关系管理等方面的复杂功能。
n 第三方物流分化成为能够提供全面供应链物流解决方案的物流服务商，通
常被称为第四方物流。
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第四方物流(4PL)
n 第四方物流解决的主要内容包括以下方面：
n （1）准确把握复杂的客户需求，提供全面而完善的整体供应链物流解决方案；
n （2）根据客户特殊的需求整合和改善供应链流程，这种设计是一个基于产出的结果，而
不仅仅是成本减少的问题；
n （3）承接供应链多个职能和流程的运作责任包括制造、采购、库存管理、供应链信息技
术、需求预测、网络管理、客户服务管理和行政管理等；
n （4）协调与监控供应链节点企业之间的合作关系，保证供应链上各个环节计划和运作的
协调一致和紧密集成；
n （5）围绕供应链整合和同步问题，提供多个行业供应链解决方案的开发与咨询；
n （6）充分利用信息技术、战略思维、精细分析、流程再造和卓越的组织变革管理等手段
为客户提供增值性服务。
n 运用第四方物流，供应链中各节点企业能更好地关注于自身的核心能力，充分利用企业
的物流资产和资源，进而实现全程供应链管理。尽管企业可以把所有的供应链活动外包
给第四方物流，但是通常第四方物流只是从事供应链功能和流程中的某些关键部分。
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供应链中物流运作模式的选择
自营物流模式 功能性外包物
流模式
第三方物流模
式
第四方物流模
式
管理实体 供需双方自身 功能性外包第
三方
独立的第三方
物流
分化的第三方
服务商
适用范围 物流经营能力
强的企业
没有物流能力
的中小型制造
企业或需要跨
地区的远程运
输、仓储、加
工等的企业
物流为非核心
能力的制造商
或分销商等供
应链环节
快速客户响应
的供应链，需
要进行国际物
流运作的供应
链，整个社会
供应链
重点功能 供需双方为销
售、采购而利
用自身物流能
力进行的物流
活动；侧重于
事务处理。
物流服务商仅
仅完成企业物
流过程中的运
输、仓储、包
装等业务操作；
侧重于事务处
理。
负责从供货商
开始的运输、
仓储、库存等
一系列个性化、
专业化的物流
活动，提供综
合的物流服务；
侧重于决策优
化与供应链的
无缝衔接。
提供综合的供
应链解决方案
整合、调配、
优化供应链资
源，各种物流
规划咨询以及
各层次物流人
才培训等增值
性服务； 侧重
于分布协调、
决策/优化。
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自营物流模式 功能性外包物流
模式
第三方物流模式 第四方物流模式
主要
优点
减少物流的外包
风险，获取物流环
节的利润；利用第
二方物流通过采购
订单而不采购库存
的模式的改进，降
低运费。
提供低价的一般
性增值服务，利
用专用的运输仓
储等工具维护货
物的畅通流动，
通常提供的工具
功能性较强，便
于远程物流运作。
降低物流成本，提高
客户满意度，回避物
流风险、减低物流管
理难度，提升竞争力
价值；提供信息交流
平台，实现知识与信
息共享、改善价值链；
实现诸如多式联运的
高效协作与物流运作
的规模效应。
优化流程和运作，重视信息
技术的应用；解决物流信息
共享、社会物流资源充分利
用等问题；解决‘同时到达、
在前控制’的问题；充分利
用自身与其他服务提供商、
客户等的能力，提供使客户
价值最大化的增值服务。
发展
方向
将物流资产重组，
由成本费用中心转
为利润中心。
向专业化的第三
方物流发展，解
决某特殊领域内
的物流运作活动。
通过扩张改造、兼并
联合等方式建造综合
集中高效的物流服务
体系。
建立独立公正的权威机构，
逐渐与第三物流融合，提供
一体化供应链物流服务。
主要
缺点
增加资源占用与投
入，物流运作成本
较高（除非自身具
有极强的物流运作
能力），物流运作
风险较大。
缺少沟通的信息
平台，没有实现
资源更大范围的
优化，难以形成
规模效应；易造
成生产盲目和运
力浪费或不足、
库存结构不合理。
难以实现资源更大范
围的优化与彼此协调
利益；无法解决新的
物流瓶颈，不能充分
利用社会资源。
较难建立供应链成员间的信
任体系，较难保持权威性、
公正性，需要资深的专业人
才，难以保持独立的第四方
立场/走中间路线。
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供应链物流运作协调控制机制
n 企业如果要有效降低供应链整体物流成本，使得各节点企业都能够分享物
流成本节约和服务水平的提高所带来的第三利润，那么需要定义供应链物
流运作的协调控制机制，以此来调节与控制物流的运作过程，根据对供应
链本身运作模式的考察分析，可以建立供应链物流运作协调控制机制的整
体框架。
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信息系统对供应链物流协调控制机制的支持
销售信息
预测系统
ERP/定单
管理系统
运输管理
系统
EDI
/Internet
生产工厂
高级规划系统
生产执行系统
工厂与仓库
间运输
条码 / 呼叫中心
仓库
（仓库管理系统）
仓库
（仓库管理系统）
EDI/Internet
堆场管理系统
交换接口
SC买方ERP
EDI
Internet
EDI
Internet
零售行业客户
条码/POS
仓库与客户
间运输
堆场管理系统
条码/呼叫中心
企业总部
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三、供应链环境下的企业采购
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28
29
供应商的选择与评价（能力）
30
供应商的选择与评价（积极性）
31
32
供应定位模型
n 供应定位模型
u 确定供应商评价所投入时间和精力的优先顺序
u 确定供应商评价的重点
33
供应定位模型
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关键采购项目
n 它们是高价值且高风险的项目，因此需要公司最大的关注
！
u 公司需要花费大量时间和精力用来评价关键项目的供应商
u 大量的评价标准是相关的高水平的
u 供应商积极性是基本的
n 供应战略
u 供应商数量: 1个
u 关系性质:合伙关系
u 合约类型: 长期“合伙”合同
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关键采购项目
n 供应商类型
u必须在可能给企业带来最高风险的领域具备特殊能力；
u必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力；
u企业所需的产品和服务必须属于供应商的核心业务范围；
u供应商的业务战略必须与企业的业务战略一致；
u供应商必须有稳定的财务状况和持久的市场地位；
u供应商必须未与企业的竞争者建立任何优待关系；
u供应商不能试图利用其支配地位。
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供应链环境下的准时采购策略
n 准时采购也叫JIT采购法，是一种先进的采购模式，是一种管理哲理
n JIT的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当
的质量提供恰当的物品。
n 少食多餐，看菜吃饭
n 与少数供应商和运输商保持密切关系
n 信息在供应商与买方之间实现共享
n 频繁进行小批量的生产、采购、运输，从而把库存降到最低水平
n 消除整个供应链中的所有可能出现的不确定性
n 高质量目标
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JIT策略
n 强势的采购商策略
u DELL，Haier等
n 合作型的供应商管理库存（VMI）
u GM，MOTOROLA
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四、国际商务与国际物流
国际物流概述
n 当生产和消费分别在两个或两个以上的国家(或地区)独立进行时，为了克服生
产和消费之间的空间隔离和时间距离，对物资(商品)进行物理性移动的一项国
际商品贸易或交流活动，从而完成国际商品交易的最终目的，即实现卖方交付
单证、货物和收取贷款，而买方接受单证、支付货款和收取货物的贸易对流条
件。
n 物流成本较高
n 物流环境存在差异，环境适应性要求高，风险也大
n 物流系统范围更广，需要国际服务业的支持
n 必须有国际信息系统的支持
n 需要高层次的物流管理人才
n 国际物流标准化的要求较高
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国际商务与国际物流
国际的商品和劳务流动是由商流和物流所组成的，前者按国际惯例流
动，后者是由物流企业按各国生产和市场结构完成。为了克服它们之
间的矛盾，需要建立与国际商务相适应的国际物流。
国际商务发生的同时，国际物流也产生了；反之，由于国际物流水平
的提高，又进一步促进了国际商务的迅速增长。国际物流包含了国际
运输、配送、保管、装卸、包装、流通加工及信息管理内容。
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国际物流运输管理
国际物流运输是指在国家与国家、 国家与地区之间的货物运输。
分为贸易与非贸易（指展览品、援外品 个人行李、办公用品等）。
非贸易物品的运输只是附带业务，所以国际物流运输有时也简称
国际贸易运输。
基本功能
主要完成的工作是将货物由供应地移动至需求地。运输活动使空间上的距离
缩短，时间上的差异减少，这样就产生了物品的流动。
而这种流动是通过运输达成的。储存货物无形之中也就成为国际运输的另一
项基本功能了。
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国际物流运输的特点
n 国际物流运输是一项涉外工作，政策性强
n 路线长，环节多
n 涉及面广，情况复杂多变
n 时间性强
n 风险大
所以一般出口货物都要办理运输保险
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外地货主
国外货主本地
货主
货
代
仓
储
短
途
运
输
海
关
商
检
机
场
港
口
承
运
人
进出
口商
银行服务平台
物流管理信息服务平台
平台使用企业
互联互通平台
基础系统平台
国际物流信息平台
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五、供应链金融
供应链金融
n “供应链金融”就是银行将核心企业和上下游企业联系在
一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种创新融资模式。
这种融资模式跳出了单个企业的传统局限，站在产业供应
链的全局和高度切合产业经济，提供金融服务，在解决中
小企业融资问题上取得了突破和创新。
n 供应链金融服务的对象，是供应链核心企业和上下游企业
之间发生的信息流和现金流。电子供应链金融有效缩短了
银行和企业在供应链流动过程中的反应速度、增加可用资
金头寸、减轻财务管理负担和成本、提高企业财务运营和
控制能力，是供应链金融服务的未来发展方向。
n 供应链金融很好的实现了“物流”、“资金流”、“信息
流”的三流合一
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动产质押融资
n 动产质押融资是指企业以银行认可的货物为质押申请融资。企业将合法拥有的货物交付
银行认定的仓储监管公司监管，不转移所有权。企业既可以取得融资，又不影响正常经
营周转。
n 动产质押融资支持多种融资方式，包括贷款、开立银行承兑汇票、信用证、保函、保证
贴现商业承兑汇票等，企业可以灵活选择合适的方式使用融资。
深发展银行
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供应链金融1
交通银行
48
供应链金融2
交通银行
49
供应链金融3
交通银行
50
供应链金融4
交通银行
51
供应链金融合作
交通银行
52
谢谢大家！
