(以恒源祥为例抢而酣础rf哥哥g=1'i阳军1991年刘瑞旗把"恒源样..从一个商店的商号注册为产品的商标.当时的恒源样并没有自己的产品文·郭汉尧在晶牌传播中，有三个规律值得是提醒企业在传播的轮次上要注意时刘瑞旗的入主成为恒源祥崛起的企业借鉴.他们是:波浪原则、类马间间隔，既要坚信每一个传播轮次都关键点。1991年刘瑞旗把"恒源祥"从太效应和克电池原理。会有一个影响周期，通常为3-6个月，一个商店的商号注册为产品的商标，又要清楚创新宣传可能比让消费者恢而当时的恒源祥并没有自己的产品。(1)波浪原则复记忆的成本的更高，倘若能形成了当刘瑞旗试图和上海本地大的毛纺企波浪原则许多人都知道，在海里一波未平又起一波的态势，自然会使业进行联营时但因为处于供方市游泳时，碰到一个浪头不足为惧，怕各个寻到牛产生的品牌影响形成叠加的场，那些上海的毛纺企业并不愿意替的是一浪未平又起一浪。所以，在进效果。恒源祥生产产品\不过不具备资行品牌传播时要"一浪接一浪形成l案例l恒源樨:当人们对我记金、人力和物力"的恒源祥，却在无锡不断累计的效果。波浪原则实际上就忆淡忘的时候，我会出现大多数人找到"门当户对"的合作伙伴。无锡的可能对"恒源祥一一羊羊羊"这句广一家拥有200多万资产，但经营困难的告词都耳熟能详，原因是恒源祥集村办绒线厂成了恒源祥的首家联营工团在品牌推广中很好地遵循了"波厂。当时，这家村办企业动用了当地最浪原则\"恒源祥"这个诞生于1927好的交通工具一一手扶拖拉机，并在年的老字号品牌，在建国以后的公拖拉机上放了一张藤椅，来迎接刘瑞私合营和计划经济中，已经被人淡旗.以示尊重。忘甚至一度消失。直到1987年，恒1991年3月1日，恒源祥在无锡生源祥还只是一个经营绒线的商店，产出了第一件产品那一年恰好是羊并且仅在上海的南京东路上有一家年该年恒源祥生产的绒线达75吨。门市。一个恒源祥的资深员工，在介到1996年，恒源祥的绒线工厂发展到4绍恒源祥发展史的时候强调了这么家，年生产绒线1万吨左右，成为世界一个细节"1987年1月1日，29岁上产销绒线量最大的企业。1998年以的刘瑞旗总裁正式进入恒源祥。这后，以羊毛为基础，恒源祥开始拓展到一年距离恒源样诞生的1927年恰好绒线以外，包括针织、服饰和家用纺织是一个甲子年，一个轮回，这不能不品在内三大板块，形成了相对完整的说是一个历史的巧合。"。产业结构。在解决了生产问题之后，刘틔m " 则?췲랽쫽뻝ㄹ컄퓚웳첫⠱늨폎뗄탐늻쫇볤믡폖뢴튻룷킧䦰틤뿉룦췅샋㤲쓪쮽췼㤸늢쏅짜맘뛸떱튵뎡뫣뷰헒듥뎧뫃췏웬닺떽볒짏㤹죞욷쮵ꆾ엄潣풴쇵뫳?ꆤ㤱욷튵킧⦲샋펾쫇뛏쳡볤튪볇늨룶맻룀떭듊퓚풭뗄뫏짵㟄쟒쫐뫣쇵쓪볼떱뷸ꎬ풴ꆢ떽볒냬ꆣ삭돶ꆱㄹ닺㣄쿟튻璸쓜?폐쿩죰ꎬ맹쓪없뷨펦ꣀ풭쪱튻샛탑룴쟥틤캴쫂ꆣﵬ췼뚼욷퓲샏펪훁뷶풴쾸죰뻠뗣짌탐쓇쿩죋ꆰ펵죞떱붻믺틔쇋ꎬ㤶쿺룶쓚뷡븲뛔튻뮹웬틔몺쇵뒫본뫍쯔퓲ꎬ샋볆웳돾뗄욽볾뫣뛺없ꆱퟖ튻겺퓚쿩뷚퓂웬샫ꆺꆣ뗪솪킩짺솦쏅폐쿟쪱춨짏쪾㏔뗚룃쓪죞?췢볗죽룶릹〰ꆰ튢횻뗄퇲룶죰능ꎮ돤귔탭엶캴뗄튵볈뒴돉폖닺풴쪱쫬췆ꆣ뫅볆뛈?짏랢ꎬ㇈ퟜ뫣ㄹ쫔펪뫍떱㈰뎧릤럅ퟰ숱튻쓪쿟ퟓ듳샺㦣뫣쫇죫쎫䩉웬훐쯻뗧?뛠떽욽쪱킧퓚튪펰탂놾웰짺쿩뫲쓜맣ꆰ욷뮮쿻몣뫣햹햣닃풴㤱짌춼닺컯뮧ザ돉헢뻟쇋훘죕볾죞솿냼쓪냥쪷꼱튻훷캪풴냑ꆣ쏇돘죋튻폖튪맻뒫볡탻뗄ꎺꎬ쿪훐뫣없뺭쪧풴쪷?갲헽쿩쓪뫅뫍욷솦뛔쇋볒ꆪ닺쿟ퟮ삨뿩뷢쿬룶돉믹쿩ꆰ폐쫇풭뚼룶웰ꆣ능탅뒫룼늨욷떱컒ꎬ뫜풴볃쓏뗄㧋쪽떮쇵힢늢짏쎫ꆱ뫣듥ꆪ헅㇍듳헫튻쟉뻶훜뺭캪뒡ꆪ뫣죽ꎺ샭횪샋튻늨뗄쎿뿉룟없죋믡풭뫃쿩퓚훐횱뺩쪱?뷸짺죰닡쎻몣떫럄ꆣ쪲풴냬쫖쳙ꎬ횯룶탎뫏쇋펪뫣ꎬ웚풴룶늨ꆣ뗀춷샋싖튻쓜ꎬ첬펰쏇돶ꆪ틲뗘ꆱ붨떽뚫뫲죫뗄웬캪폐놾웳늻뫣뫏画쿩럶틎ꆰ닺죞훗ꆢ돉짺죞풴뫣쿩맦샋ꎬ늻ꆣ뷓풭듎룶緘쳈쫆쿬뛔쿖쫇ퟱ헢맺틑?슷짮잿뫣냑닺ퟔ뗘캪튵맽풴ퟷ겵뗄췏퓚쓇쿟럾믘쇋ꆱ퇲쿟쿩풴ꆱ싉풭퓚ퟣ쯹튻퓲짏뒫냈죴ꎬ탎컒듳뫣톭룶틔뺭풱뗷풴ꆰ욷벺뒦늢쿩믯ꮾ쫗뚯삭살컞죞릤튣ꆣ쫎ꎮ쿠컊ꆪ춨퇲뗄쿩듓횵퓲몣캪틔샋쪵튪능쏏쓜ퟔ돉볇뛠풴쇋떮뫳놻폐릤쿩뫣뗄폚늻ꆰꎬ냩귓볒폃믺펭컽쓪쿟뎧겳?뫍헢뛔쳢퇲뎣짌웰뾪튻뗃ꎮ샯뻥ꎬꆱ볊힢싖﮷탎좻뗾쫽쿩ꆰ짺뗄죋헢ꆣ풴짌닺쎫릩풸늻좴ꫀ솪쇋뷓잡듯랢짎볒췪횮ꆱ뗪뗄쪼캪룶샠ꎬ퓚짏틢듎퇕돉믡볓죋벯늨폚릫떭볒쎴헢쿩뇪욷럄랽뻟컞Ꞔ펪떱늢쇵뫃㜵햹폃쓜헻뫳ꎬ췘헢짌십엂뷸탎뻍쪱뚼㎡?쇋쪹뗄?뷩ꆱꎬꆣ웳쫐쳦놸컞컽통릤뗘퓚죰쫇뛖떽삽럄늻햹뻤뗪돉?듓컽뗄ퟮ퇲ꆣ횯쇵떽ꎮ맣뗄?짌슣뫅힢?닡캪ꎮ닺욷뗄짌뇪ꆪꎮ떱쪱뗄뫣풴ꆪ쿩늢쎻폐ퟔꎮ벺뗄닺욷ꎮꎮꎮꎮꎮꎮꎮꆣꎮꆪꎮꆪꆪꆪꎮꆪꆪꎮꆪꎮꎮꎬꆪꆪꆪꆣꎬꎮꎮꎮꎬꎮꎮꎮꆣꎮꎮꎮꎮꆪꆪꆪꆪꆪꆪꆪꎮꆪꆪꆪꎮꎮꆪꆪꎮꎮꆪꎮꆪꎮꎮꆪꎮꎮꎮꎮꆪꎮꎮꎮꎮꆪꆪꆪꆪꆪꆣꆪꎮꎮꎮꎬꎮꎮꆣꎮꎮꎮꎮꎮꎮꎮꎮꎮꎮꎮꆪꆪꎮꎮꆪꆪꆢꆪꆪꆪꆪꆪꆪꆪꆣꎮꆪꎮꎮꎮꎮꎮꆪꎮꆪꎬꆪꎮꎮꎮꎮꎬꎮꎮꆪꆪꎮꆪꆪꆪꆪꆪꎮꎮꆪꎮꎮꎮꆣꎬꎮꎮꎮꎮꆪꎮꎮꎮꆪꎮꎮꎮꆣꎬꎮꎮꎮꆪꎮꎮꎮꆪꎮꎮꎮꎮꆪꆪꎮꎮꆪꎬꎮꎮꎮꎮꎮꎮꎮꎮꎮꎮꎬꆪꎮꎮꎮꆪꆪꆪꆪꎮꎮꎮꆣꎮꎮꎮꎮꎮꎮꎮꎮꎮꎮꎮ튻ꆪꆪ
, (2)羹马末效应j不用说，你一定连考察的工作都这里的类马太效应源于经济学中不进行，便走向那家生意红火的，因马太效应，简单的说就是富的人越富、为你的心理在作怪:那家没人靠前，穷的人越穷。实际上，在媒体传播中当一定不是一开始就这样，而是有人看某种宣传导向一旦占踞主流地位时，过了不满意才走开的，结果导班主个将会有越来越多的人接受这种宣传。下场。所以说，顾客或访问者越多的，所以，在进行品牌概念推广时一定要他的加速度就越大。有人说了，一颗首先努力使自己的概念成为目标受众白菜当然犯不上做什么市场考察了，瑞旗需要考虑的是如何把产品卖出去，中的主流，随后你就可以缓口气了，因结果就出现了盲目性的眼风，让自己而广告成为了他的第一选择。为类似越富的人越富一样，主流概念失去了施展"火眼金睛"的机会。实1992年，刘瑞旗首先在上海电视会越来越主流。比如拿A和B两种饮际真正轮到贵重的东西结果是一样台牛刀小试。在当时最小广告投放单料进行口味测试，只要我们告诉第五的。这又是为什么呢?原因同样简单位为15秒的情况下，他首创了5秒广.个人"前四个被测试者中的三个人认我们把自菜换成白金，你看过人多告一←简单的"小囡头"商标动画加上为A饮料口味偏甜"，y~么第五个人就的，又去考察人少的，发现他们的东"恒源祥一一羊羊羊"广告语，每5秒有矶的可能认同他们的判断。其实这西差不多，或者一样，或者人少那家可以循环播放两遍。这种广告的极致个情况在现实当中很常见，比如在街比人多那家稍好，但是一看到那么多简单却在当时取得了意想不到的效果，头上有两家卖白菜的，你把他们中间富有"火眼金睛"的"上帝"都在光给观众留下了深刻的印象。走过，打算买一颗白菜，这个时候你就顾人多的那家，具体怎么回事不清1993年，刘瑞旗又在中央电视台要注意这两家卖主的动静了。如果出楚，但必有他内在的原因，是态度?是如法炮制，并且再次获得成功恒源现这样的场景:一家挤了很多人、熙熙服务?是二次优惠?自己还混想清楚理祥一一羊羊羊"的影响力迅速扩张到攘攘，而另一家却无人问津。由，脚已经把你领去排队了。全国。在广告方面，恒源祥追求的是影响力。每当广告在人们的视野中伸展对他印象深的可能性就很小了。这··监画mw量了一段时间后，恒源祥开始让人们的l我们知道先电电池有记忆现象，和我们看到一个人的情况是一样的，耳朵稍做休息，进入了宣传平息阶段你如果第一次没有充足电，以后就很如果一个人第一眼没能让你引起注"羊"儿们吃饱喝足后，恒源祥就再次;难充足了。所以在做产品推广时一定意(我们这里局限于外貌)，那么你以让它们在央视这块广告热土溜达，也l要做好第一次，否则会像三株药业、后对他的印象始终不会太深z如果你就是从那个时候，恒源祥集团开始进|秦池酒一样，品牌想再做起来的可能对某一个人"一见钟情"的话，那么驻了人们的心理，然而恒源祥集团的(微乎其微。充电池原理本是化学上到即使她走开了、走远了，她的形象还广告并不是长年不断的每天都与大家;经济学上的一个概念转换，在我们学历历在目。见面，而是阶段性的、隔三差五的、如:习的过程中也有一个类似的原理，它企业做晶牌是一样的道理z第一同波琅般的让刚刚要忘却它的全体大;就是"学习首印论学习首印论"说次没能让顾客、用户对你情深，以后众重新温习它那简单得不能再简单的l的是如果仿在看到一个事物第一眼时再想后发力，不是说不可能，但是需广告语，直到今天。没能够很好的去记住它，那么你以后要付出的努力就要多得多了。 ?췲랽쫽뻝㐨늻헢십캪쟮튻쒳맽붫쿂쯹쯻쫗냗죰훐뷡뛸쪧?㤹볊첨쇏뗄캻컒룦ꆫ폐컷뿉뇈볲춷뢻룸ퟟ맋튪돾죧럾쿩평좫ꎬ쿬뛔쇋뫍뛺ꆰ틢죃뫳뻍벴맣샺볻웳춬듎훚ꎺꋨ튻㗃㈩폃샯뷸첫쓣뗄뚨훖쇋믡뎡틔쿈닋웬맻맣샠좥㋄헦얣캪쏇ꆪ䇒ꎬ㤰닮떥짏폐맛맽㏄힢컱맺쯻튻컒뛤쯼뛔쫇쒳쪹샺쏦늨훘ꆣ뻞죋램⣎튵쎻믗퇲룦샠쮵뗄탐킧죋늻탻폐ꆣꎬ볓얬떱탨훷뻍룦쯆쇋헽떶?냑튻﯁폖ꎥ좴ꆰ훚틢떫㿊뷅펡뛎횪쏇짔쯻듓쯽퓚샋탂폯헢풴톭뛠엚ꆪ틃ퟶ쓜㈰쓇ꆱ늢십ꎬ샠펦탄풽쫇뒫싺쯹퓚쯙솦좻튪쇷돶돉쪩곁싖킡뿚냗볲쾿좥뗄뛠솽믰쇴듲헢뇘잶틑쿳쪱뗀뾴ퟶ룶쓇쏇ퟟ쒿뛸냣컂폖쿩뮷쓇훆퇲쟕욷죃〹뛹늻릻첫쓣십뇣ꎬ샭쟮ꆪ떼틢살틔뷸뛈쪹랸뾼쿖캪뢻햹떽쫔캶닋떥?뿉떱볒퇛쿂쯣쓇솽폐ﺴ뺭맣짮볤퓊택죋퇫펡룶뗄뾪ꆣ쫇쾰횱쫇ꆪ능볒ꎮ퇲없맋ꎯ킧튻첫ퟟ볲퓚ꆣ뾪쿲닅풽쮵탐뻍ퟔ늻싇쯦쇋뗄ꆰ맳닢뮻뛆달쓜믲쪱싴뷰싲볒쯻컓냑룦뫳뗧ꆪ쾢뗚쏇쫓쿳탄쫇뷗죃쯼떽뫜슣캪ꆪ럅짔늢퇲쫇뿍ㆡ펦뚨킧쿲떥ퟷ쪵쪼튻ퟟ뛠ꎬ욷풽벺짏뗄뫳쎤쯻죋믰훘퓚쫔돉ꆰꯌ죏헟좡냗뺦짮싴쓚얻쓣랽뿉뗧룶헢뫲샭ꆢ뛎룕쓇뷱돔뎤뫃곋쪲퇲솽뫃쟒훏ꆢꌱꎺ솬펦쓇뗄맖볊뻍떩뾪맋없듳ퟶ쫇쓣쒿풽퇛ퟏ떱ꎬ냗킡짙춬튻뗃닋ꆱ뿌뿅뻟훔훷퓚?쇬쏦쓜뫣돘죋뷸뿩훕볻ퟟ탔룕볲쳬쎿놥쓪뗄쎴퇲뇩ꎬ퓙?폃뗆뾼풴볒쮵ꎺ짏헢햼뗄죋뿍룅ꆣ쪲죧뻍탔뗚뢻뷰죔뚫쪱횻놣쯻퇹쇋냗쳥?ퟔ좥폐죫쎻맣늻뫣훓좻풶튪떥ힴ뫈늻좥달폚짺뻍쓇ꎬ퇹뻡뷓믲쓮폐쎴뫎뿉뗄튻뺦?컷ퟮ튪쓘춷계퇲쏇ꆣ떫틢ꆰ펡닋퓵탑뚯풭듎벺펰업뫣쿩볇쟩쇋쓜?룦믡풴뛸ꆢ췼뮧뗃듁뗄뺭틢쫇볒퓚ꎬ훷뷡쫜럃췆죋돉쫐냑틔룺톡퇹ꆱ쾺킡컒쓣쟃랢믲쿫짏쿳쎴뺲틲뮹뛓풴떱뫜뾪틤뿶탻죃ퟣ죈첫쿩뫣뛏룴좴늻볇㿔헢믱쿬뗀뛔쬵릤볃뫬뢻쎻쎽뛸쇷맻헢컊맣쮵캪뎡닺뮺럧퓱ꎬ뗄ꎵ쏇뾴짌뒵쿖에헟늻냑뗛ꆣ믘쇋쿩킡쪼쫇뒫쓣췁짮벯풴쯽죽쯼쓜귒훖徿뗃솦튻뫳눩샭힡쏫ퟷ톧믰뗄죋쳥쫇뗘떼훖헟쪱쇋쒿뾼욷뿚ꎬꆣ훷믺룦맽뇪?쯻뛏떽ꆱ룶쫂폌쿫ힷ죃쿳튻욽틽쇯췅뮰쿩닮퓙룦뒵돉톸뗚쯥맣ꎬ쎿쯼뚼훐뗄죋뾿뒫폐캻훂탻풽튻ꎬ뇪달싴웸죃쇷믡펻춶쯟뚯쏇ꆣ짙쪱늻?죧첬쟥쟳퇹쾢웰듯뾪벯탎컥좫볲곑ꆮ폯룦뷄릦쯙쓇튻짮뫣쳬ꎬ풽잰능죋쪱헢뒫뛠뚨튻쫜쇋돶ퟔ룅ꆣ퇹럅뗚뮭뗄웤쓇킧훐퓚뫲쟥맻뛈돾쏇뷗힢쪼췅쿳쳥떥룶寮ꎬ뗄쟃삩쎴틲뢻ꎬ훐뾴룶ꆣ뗄튪뿅훚좥벺쓮쪵뷀떥컥볓쮾뚫볒맻볤맢쓣돶㿊샭쫇룦뛎풴튲뷸쎴뮹뚼ꆢ듳쓇죋쎿벫뒶ꆰ헅ꆭ쓣틔ꆢ떱ꎬ틲듔짏?헢뻍펰ꆤꎺ泇죧沾↵쿩폫쎴ꆰ?㗃훂뫣떽틔뫳뷖ꎺ튪?캢췊쓊잰퓚뻍듳쓣?룶풴죁ꆭ쓣ퟶ?뫵쾰잡쟈쯄퓙볒틔죧뫃웒웤뗄냑쟩쿖죁룶ꎱ죋맻듎뗚믑캢ꎺ맽뫳뿶헢ꎬ튻놻죈뗚튻念ꆣ돌냊ꎺ뺭튪퓚퇹뛸닢튻듎곆돤훐ퟓ?쫔쿖뗄쇭ꆭ쏇쓑볃뢶썁듎ꎬ럅뗧튲ꇂ뒵헟쪵뎡튻돤톧돶뫍쎻럱웏돘폐?뷒훐떱뺰볒ꆭ䋁폐ퟣ퓲풭짏튻놡뮸뗄뗄훐튻좴뷖돤믡?샭룶ꎡ쇋뗄얬죽훒뫜볒컞튻ퟣ쿱놾샠냑싎룶쫓ꆣ튻솦?뗧죽쫇쯆뎣벷죋죋쯹룶뻍ꎬ훪뒵뮯뗄냊?볻쇋컊튻죏튰틔튩쒿톧룅풭ퟓ믑튪ꎬ뫜뷲뫳튵진짏샭ꇂ?퓚쓮뇈뛠ꆣ튻뻍ꆢ?떽ꎬ?뇔훐ퟶ뗃죧죋뫜쯼뇋?퓚ꆢꆭ닺뮻뛠?뷖컵짬욷ꎬ쇋컵튻ꋁ췆퓚ꆣꚣ햹맣컒짌겲튻쪱쏇풽믊ꇶ튻톧쟋튻떲뚨뮿쮻ꆭ진?튻쎫겵ꯊ쟐튻??튻죕튻룐튻?
