主讲人：范云峰
第一讲 客户不是上帝
请各位学员合拢双手，手指交叉握在一起
请看一下自己的拇指和各个手指是怎样交叉的
（左手大拇指在上还是右手大拇指在上）
1.叉手游戏
好！请大家放松一下
请以与上次不同的交叉方式合拢双手
（左手拇指在上的改为右手拇指在上）
1.你觉得做这个新姿势时有什么感觉？
2.为什么你觉得这有点尴尬或不自在？
3.如果只是这么一个小小姿势的改变都可能引起一些
内在的抗拒心理，那么实质上的身体或思想意识方面
的变化会带来什么样的情绪？
4.你是否同意“人都是不喜欢改变的” ？为什么？
5.减轻这种对改变的抵触情绪，我们应当采取什么技
巧？
（1）根据上面的游戏请回答以下五个问题：
参考答案
1.不舒服、不习惯……
2.因为改变习惯会带来强烈的不适应感，即
使仅仅是一个很小的姿势。
3.反感；抗绝改变；讨厌；激烈的反应……
4.改变意味着不确定、改变让人感觉恐惧，
按习惯做事使人觉得舒服省力等。
5.善于学习新思维、技能；接受新事物；勇
于尝试……
人们与生俱来对变化或被改变有
抗拒心理。因此要接受一个新观念，
就要先化解他的抗拒心理。
游戏总结
演示强迫性的改变可能引起的不自在和
随之而来的抵触情绪。
游戏目的
（2）根据上面的游戏，请大家说说客户是什
么？
前年我写了一本书叫《客户不是上帝》……
（1）爱是一种情感
2.客户是你的情人、恋人、爱人
爱有很多种：钟爱、热爱和深深的依恋，
爱是一种温暖的感觉。
案例：修眼镜
“只要你营造好了氛围，客户就会过来
”。要相信爱，就算你的爱碰到了麻烦，也
要一如既往地去爱。对爱的信心会帮你渡过
难关，让你直达成功的彼岸。如果我们能从
爱的角度去处理客户关系，就不会被客户冷
落，就能充分享受服务的乐趣，有时甚至还
能感受到客户的忠诚。
（2）营销是一种沟通，爱是一种奉献和理解
案例：与饭店服务生对话
案例：夫妻家庭生活
要想得到客户的钟爱，就必须有特殊的企业
文化，一切为了客户的爱。
①客户往往是通过接待者的言行举止来了解企业
②客户信任来源于企业第一线员工
③客户的爱来自企业提供优质的服务和满意
1.客户购买产品过程12步曲
不
了
解
模
糊
了
解
认
知
接
受
亲
近
亲
密
冲
动
拥
有
忠
诚
接
近
跟
随
第二讲 营销就是谈恋爱
如：一个人到酒店住下，可能在30秒钟内从大门到房间而
不与任何人有目光接触和交流，而我就不会这样，这样就太不
近人情了。除非时间太晚或者是要经历太长的等待，否则我会
和前台的接待员聊一会天的，和他交个朋友，这样有什么问题
就可以让他帮个忙。
2.客户的爱像其他形式的爱一样复杂，爱是一种
高度个人化的体验
案例1：矿山机械
案例2：女律师买车
案例3：郑州有一家酒店，生意很好，只要到郑州，
我一定要去。当我走近大门，门口两个迎宾生就会问到
：“范老师好……”、“生日……”
3.恋爱是一种追求，婚后才是产品销售的开始，
只有适应“喜新厌旧”的变化，爱才是永恒的。
有一对就要离开大学的男女毕业生，这天晚上月
亮高挂，微风拂面，两人来到小河畔，面对面地谈了
很久。这时男生终于开口表达了，姑娘……
营销是根据市场变化，通过发现、创造与
他人交换产品和价值并满足其所需所欲的一种
社会沟通和管理过程。
1.营销的基础
（1）营销
第三讲 消费者决定论
人类的各类需要和欲望是营销工作的出发点，
在这里人们的各种需要指他们得到满足的感受状态，
营销目的就是满足需要。
营销是分析、计划、执行和控制的过程管理。
它主要包括两个方面：
2.营销管理的实质
（1）研究市场，即研究顾客需要和需求量，
从而作出经营什么、经营多少等决策。
消费者心理
①不同的客户注重的因素不同，如时间、价
格、质量、习惯、消费心理。
案例2：买马桶
案例1：有这个故事：在一次晚会上，一位姿
容秀美的姑娘，脖子上挂着个飞机模型项饰出现了，
这时有位很帅气的中年男子对此大为赞赏，目不转
睛地看着，姑娘都有点不好意思……
案例4：金六福酒（春节回家、“福”）
案例3：《白＋黑广告》抓住消费者心理，把
自己的营销诉求点扎根在市场需求点上。
消费者行为：感知、认识、行为以及环境因素
的动态作用过程，是人类履行生活中交易职能的行
为基础。
②消费者行为
消费者行为特点
广泛性 分散性 复杂性 多变性 发展性
情感性 伸缩性 替代性 群体性 季节性
求新求异，新
奇感
感觉
开展整合营销活动，即通过生产和经营适销对路的产品，通过
适当分销网络，以适当的价格并应用适当的传播手段在满足顾客的
同时获取利益。
研
发
生
产
产
品
价
格
分
销
传
播
满
足
顾
客
获
得
利
益
创
意
顾
客
反
应
（2）组织内部管理
1 谁是我们的客户？
一粒麦子有几种命运？
被老鼠吃掉
种 子
变成面粉被食用
霉变、腐烂
麦子
第四讲 客户观念新思维
2.被忽视的组织内部营销
客户是相对于产品或服务提供者而言的，他们是所
有接受产品或服务组织和个人的统称。在现代营销管理
观念的指导下，客户的内涵进一步扩大，我认为企业与
中间商、与消费者、公司内部上流程与下流程、上工序
与下工序等都存在着现代的客户关系。
（1）爱人——内部客户
内
部
客
户
选聘
流程管理
创意
设计
生产质量
销售
售后
以人为本
制度完善
满足需求
其它……
其它……
生产工序客户关系
供应链客户关系
厂商间的客户关系
企业内部客户关系
客户关系图示
制造商
企业
上游企业
上道工序
批发商
员工
制造商
下游企业
（2）内部客户几种关系
（（bb））营营销销作作为为一一个个
比较重要的功能比较重要的功能
（（aa）营销作）营销作
为一般功能为一般功能
（（ee））顾顾客客作作为为核核心心功功能能
和营销作为整体功能和营销作为整体功能
（（dd））顾顾客客作作
为核心功能为核心功能
（（cc））营营销销作作为为
主要功能主要功能
（3）全员营销
观察力，注意消费者需求变化，了解客户心理
沟通能力，处理异议。如富兰克林式表达
提供利益、产品、差别、企业等
建立客户关系
判断力
能能
力力
和和
技技
巧巧
1.找到意中情人需具备的一般能力和技巧
第五讲 找到意中情人
—新客户的开发
发动者
影响者
守门人
决策者
购买者
使用者
成
功
的
客
户
开
发
2.不能忽视每一个客户
案例：女经理到客户家中谈生意
1.客户流失带来的损失
第六讲 留住老客户
根据研究显示，1位不满意的客户平均会与另外11个人分享
他们不快乐的经验，有些人甚至会告诉更多的人。假设客户A将
他的不满意，只告诉了10个人，根据相同的研究显示，这10个
人可能去告诉另外5个人，那么就是10×5＋10＋1＝61人。
假设这61人同在一个生活小区，均为小区内某超市的潜在
顾客，其中有25％的人就此决定不在该超市购物，61×25％≈
15人。
假设这15人是一星期消费100元的顾客，那么该超市一年将
损失15×100×52＝78000元，而这些都是因为客户A的不满意造
成的。
（7）短期行为作梗
（1）质量不稳定
（4）市场监控不力
（3）服务意识淡薄
（5）员工跳槽带走客户
（2）缺乏创新
（6）客户遭遇新的诱惑
客
户
流
失
原
因
案例：X激光打印机
2.客户流失原因
案例：信阳市场窜货
客户流失原因图
产品
使用
售后
服务
满意
不满意
抱怨
联系
厂家
处理
满意 满意
投诉
不满意 愤怒
流 失
客户流失模型
（1）全面质量营销，降低客户风险
3.防范客户流失
案例： “少林”防盗门
①功能风险：购买的产品和享受的各种服务不能像预期那样
④心理风险：购买的产品和服务能否使自己有幸福感和自尊心
③社会风险：如穿品牌衣服入住某饭店感觉有失身分
⑤安全风险：购买的产品和服务是否危害他的身体健康和安全
②资金风险：花钱是否物有所值，如买一台电脑，三个月后发
现几乎降价一半
全
面
质
量
营
销
，
降
低
客
户
风
险
（2）听取客户意见，提高市场反应速度
（3）给客户更大的利益
案例：可拆卸沙发
如提供送货、安装、定期维修等
1.正确认识客户抱怨
（1）客户抱怨是对你爱的表现，爱得越深，抱怨就
越多。
（2）没有抱怨就不会有产品或服务创新。
（3）客户抱怨是一种提升服务品牌的机会。
（4）企业必须将客户抱怨视为宝贵的资产，创造以
客户为尊的文化。
第七讲 客户抱怨管理
2.减少客户抱怨
（1）每位客户都是重要的，都是值得你尊重的。
（2）尊重客户最好的方式把你的时间花在他们身上。
案例：衣着破烂的男子兑现支票
3.处理好抱怨，客户能带来多少价值
（1）价值公式
价值公式：比如说一个四口人的家庭，每星期的
食品杂费花掉120元，将它乘上一个月（四个星期），再
乘上一年（12个月）就有5760元，十年后就有57600元。
再说客户的口耳相传介绍给他人也不是一个小数，至少每
一个特定的顾客在一年内会影响一个人前来购买。10人的
消费额57600再乘上十年就有576000元。
4.处理客户抱怨步骤
（1）倾听
（2）道歉
（3）立即重述
（4）同理心
（5）赔偿
（6）务必确定
客户是满意的
（7）非语言排斥
（1）只说不做
（4）无反应
（3）不兑现承诺
（5）无礼貌
（2）错误在顾客
（6）逃避
错
误
的
方
式
（8）质问客户
种错误的处理客户抱怨方式
满意就是一个人通过对一种产品的可感知的效果或结果与他
的期望值相比较后所形成的一种失望或愉悦的感觉状态。
依据这个说法，满意水平是可感知效益和期望值之间的差异
函数。如果效果低于期望，客户就会不满意；如果可感知效果与
期望相匹配，客户就满意；如果感知效果超过期望，客户就会高
度满意或欣喜。
1.什么是满意？
第八讲 如何提高客户满意管理
不满意 基本满意
超满意
期望值
感受效果
期
望
值
与
感
受
效
果
的
差
距
几种满意类型
2.如何理解客户满意？
①客户满意是客户消费了企业提供的产品和服务之
后所感到的满足状态，这种状态是个体的一种心理体验。
（1）客户满意有哪些特殊的含义
②客户满意是以客户总体为出发点的，当个体满意
与总体满意发生冲突时，个体满意服从于总体满意。
⑤客户满意有鲜明的个体差异。甲十分满意的产
品和服务，乙可能十分不满意，因此不能追求统一的
满意模式，而应因人而异，提供有差异的满意服务。
④客户满意是相对的，没有绝对的满意，因此企
业应不懈地追求，向绝对满意趋近。
③客户满意是建立在道德、法律和社会责任基础
上的，有悖于道德、法律和社会责任的满意行为不是
客户满意的本质。
（2）客户满意的意义
满意的客户对企业的发展有着巨大的意义，
一个高度满意的客户往往会：
忠诚于公司更久
忽视竞争品牌和广告，并对价格不敏感
为公司和它的产品说好话
向公司提出产品和服务建议
购买公司更多的新产品和提高购买产品的等级
由于交易惯例化比用于新客户的成本低
3.如何提高客户满意
（1）提高客户购买的总价值
①产品价值：
个性化的特征，
企业必须投其
所好，开发合适
产品，满足客户
②服务价值：
服务价值是指
产品实体出售
前后，企业提
供的各种附加
服务，如空
调：海尔“出
真品，送真情”
③员工价值：
也就是内部客
户满意度，联
邦快递调查发
现：当客户满意
率提高到85％，
企业的外部客
户满意率
高达95％
④形象价值：
企业和产品在
公众中形成的
总体形象所
产生的价值
（2）减少客户购买的总成本
货币成本
时间成本
精神成本
体力成本
4.以亲情营销实现服务满意
案例：在维也纳皇家大饭店就餐
案例：通用电气的亲情营销
“亲情营销”是经营哲学领域客户满意的具体体现，
它并不在意效益是否降低，而着力于消除企业与消费者
在时间与空间上的距离。企业通过建立、拓展、保持和
强化对客户的服务，实现各方面利益的最大化。
“亲情营销”的核心是“精确化服务”，即以10倍
于追求情人的热情，精确地了解客户希望的商品或服务
的个性，找准客户，精确地介入他购买和更新产品的意
愿。
5.客户满意度衡量的指标
客户满意度是衡量客户满意程度的量化指标，
由该指标可以直接了解企业或产品在客户心目中的
满意级度。
客
户
满
意
度
衡
量
指
标
是客户对企
业的褒扬程
度。对企业
持褒扬态度
者，肯定对
企业提供的
产品或服务
满意，因此
美誉度可以
作为企业衡
量客户满意
程度的指标
之一
指名度是指客
户指名消费某
企业产品或服
务的程度。如
果客户对某种
产品或服务非
常满意时，他
们就会在消费
过程中放弃其
他选择而指名
道姓、非此不
买。
回头率是指
客户消费了
该企业的产
品或服务之
后再次消费
或如果可能
愿意再次消
费，或介绍
他人消费的
比例，因此，
回头率也可
以作为衡量
客户满意的
重要指标。
抱怨率是指客户
在消费了企业提
供的产品或服务
之后产生抱怨的
比例。客户的抱
怨是不满意的具
体表现，通过了
解客户抱怨率，
就可以知道客户
的不满意状况，
所以抱怨率也是
衡量客户满意度
的重要指标。
销售力是产
品或服务的
销售能力。
一般而言，
客户满意的
产品或服务
就有良好的
销售力，而
客户不满意
的产品或服
务就没有良
好的销售力，
所以销售力
也是衡量客
户满意级度
的指标。
25％ 50％ 75％ 100％
25％ 50％ 75％ 100％
25％ 50％ 75％ 100％
25％ 50％ 75％ 100％
25％ 50％ 75％ 100％
销售力
抱怨率
回头率
指名度
美誉度
客户“忠诚”就是客户比其竞争者更偏爱购买某一产品或服
务的心理状态或态度，或是“对某种品牌有一种长久的忠心。
1.客户忠诚
客户忠诚实际上是客户行为的持续反应。
忠诚型的客户通常是指会拒绝竞争者提供的优惠，经常性地购买
本公司的产品或服务，甚至会向家人或朋友推荐的客户。尽管满意度
和忠诚度之间有着不可忽视的正比关系，但即使是满意度很高的客户，
如果不是忠诚客户，为了更便利或更低的价钱，也会毫不犹豫地转换
品牌。
第九讲 客户忠诚营销
对产品表示满意
对服务质量表
示不满意
对服务质量
表示满意
对产品表示不满意
易遭竞争对手
抢夺的客户
破坏型客户
忠诚型客户
对公司仍然抱
有希望的客户
客户忠诚度矩阵
忠诚客户所带来的收获是长期且具有累积效应的。一个客
户能保持忠诚度越久，企业从他那儿得到的利益越多。
客户忠诚
（3）
销
售
量
上
升
（4）
加
强
竞
争
地
位
（5）
能
够
减
少
营
销
费
用
（6）
不
必
进
行
价
格
战
（7）
有
利
于
新
产
品
推
广
（2）
内
部
客
户
忠
诚
的
意
义
（1）
外
部
客
户
忠
诚
的
意
义
①以保持稳定高效的员工队伍，减少企业培训新员工而增加的
成本，减少生产力损失，保持“外部客户忠诚”的连续性，避免
企业因被打破或者被割裂的客户关系而付出高昂的代价。
②增强企业向心力和凝聚力，形成独特的文化氛围，造就企
业核心竞争力。
（1）外部客户忠诚的意义
①有助于树立企业的名牌效应，并不断发展新客户
②有助于减少价格波动和不可预知风险的损失，节约销售成本
（2）内部客户忠诚的意义
案例：企业发奖金
（1）衡量品牌忠诚度常用的统计指标就是重
复购买率，重复购买率越高，客户越稳定。
2.客户忠诚的建立
重复购买率在50％以上的客户
重复购买率在10％－50％之间跳跃者（中度忠诚者）
重复购买率在10％以下价格驱使者
（低度购买者）
忠诚者（高度忠诚者）不
同
的
客
户
忠
诚
度
（1）品牌定位和品牌形象
（2）加强沟通
（3）建立客户数据库
（4）强化报告，持之以恒
3.提高客户忠诚度是一个长期的过程
（2）客户忠诚是建立在客户满意基础之上的
认识阶段 理解阶段 满意阶段 强化阶段
1.客户数据库管理
（1）客户档案的管理
案例：香港丽晶饭店
企业对客户档案的运用，必须填写建档，适当
保存、加以管理、充分利用，以提高销售业绩。
第十讲 客户分类管理
①收集客户信息，如姓名、地址等
②客户交易情况
③评估客户信息的正确性
④主要审查要尽善尽美
⑤客户档案要专人保管
⑥每月访问情况，如日期、人员、客户月平均业绩等
⑦与客户接触前要先察看客户档案
⑧分析客户档案，制定销售计划
注
意
事
项
案例：红都如何收集客户资料
（2）科学分类
对数据库进行科学的分类，是客户数据库管理
的关键。分类的方法有好多，具体还是要看服务的
层次与要求，有按消费金额的多少分类，有按使用
时间的长短分类，有按新旧消费分类，等等。产品
的使用与功能都将是分类的有效办法。营销者可以
挑选出适合自己需要的数据类型。
重复记录识别 地址标准化
匹配
客户数据库的巩固
（3）客户数据库的巩固
删除
企业可以按照不同的标准对客户进行分类，但按照客
户价值分类，找到最有价值的客户，才是企业最重要的工
作，ABC客户分类法就是一种比较实用的客户分类方法。
为了更便于企业找到自己最有价值的客户，企业在进
行客户A、B、C分类前，应清楚：
2.客户ABC分类
①你识别企业的金牌客户了吗？
方法：运用上年度的销售数据或其他现有的较简易的
数据，来预测本年度占到客户总数目5%的“金牌”客户是
哪些。
②哪些客户导致了企业成本的发生？
方法：寻找出占到客户总数目20%的“拉后腿客户”，
他们往往一年多都不会下一单，或者总是令企业在投标中
淘汰。减少寄送给这些客户的信件。
③企业本年度最想和哪些企业建立商业关系？选择出
几个这样的企业。
方法：把有关企业的信息加到数据库中，对于每个企
业，至少记录三名企业联系人的联系方式。
④上年度有哪些大宗客户对企业的产品或服务多次提出了
抱怨？列出这些企业。
方法：悉心保持与这些大客户的业务往来；派得力的营销
人员尽快与他们联系，解决他们提出的问题。
⑤去年最大的客户今年是否也订了不少的产品？找出这个
客户。
方法：赶在竞争对手之前去拜访该客户。
⑥是否有些客户从本企业只订购一两种产品，却会从其他
地方订购很多种产品？
方法：提请该客户考虑，是否可以用企业的另外几种产品
代替其他企业的产品。
人员等级 销售人员 业务经理
市场总
监
总经理或
副总
A
走访：
每月3次
电话：每
月2-3次
走访：1-
2个月1次
走访：
半年1次
走访：
1年1次
B
走访：
每月2次
电话：每
月1-2次
走访：2-
3个月1次
走访：6
-12个月
1次
有必要时
C
走访：
每月1次
电话：
每月1次
— — —
客户访问管理表
A类 B类 C类 D类
分类依据
高周转率
高盈利率
高周转率
低盈利率
低周转率
低盈利率
低周转率
高盈利率
工作重点
情感交流；发
挥示范效应
心理安慰；
基础知识和
技巧的辅导
加强联系；
重点解决历
史遗留个股
情感交流；引
导波段操作
对管理
员能力
的要求
专业能力 一般 很高 较高 很高
服务水平 很高 较高 一般 一般
沟通能力 较高 较高 很高 较高
座位安排
尽量与C类
客户混坐
尽量与D类
客户混坐
尽量与A类客
户混坐
尽量与B、D
类客户隔离
客户分类管理表
1.赢得客户的心
第十一讲 全方位地关心客户
关心客户
（3）
让客
户感
觉舒
适方
便节
约时
间
（4）
让
客
户
投
诉
方
便
（5）
做
客
户
的
生
活
顾
问
（6）
建
立
客
户
信
赖
感
（2）
使
客
户
产
生
亲
切
感
（1）
你对
客户
的服
务越
周到
你们
的关
系就
会越
长久
① 熟记客户长相、面部特征、名字、年龄、性别等
案例：美国一位私立学校的校长……
② 常保持联系
寄给客户感谢卡
打电话、短信等
（1）你对客户的服务越周到，你们的合作关
系就会越长久。
人类处理资讯的方法主要有三种：视觉、听
觉、触觉。如握手是最普遍的接触方式 。
案例：一个银行
（2）使客户产生亲切感
（1）领导者——听众
2.领导者——怎样的爱能吸引客户
假设你是个领导者，缺乏沟通不仅是离婚的
最普遍理由，也是企业成败的关键，领导者必须
尽可能地去听。
（2）顾问
①建立一个平等的学习氛围
②赢得对方的信任，让对方接受你
③传授知识
4
个
阶
段
④鼓励独立，树立自我
对客户来说，优质服务的标准正在不断攀
升，因为客户常常根据服务质量的好坏来判断
产品质量的优劣。
为了不断提高服务标准，其中一个重要的
因素便是让员工拥有代表客户作决定的权力。
（4）旗帜——标杆
（3）授权
（6）沟通 （下页图）
只有在一种相互信任的氛围中，客户服务才能
发挥作用。信任同事、客户，才能共同承担感情的
风险。只有在一种相互信任的氛围中，员工才能诚
实、自信地工作。
（7）凝聚力
（5）信任
沟通传递中的信息损失
A
正确的信息单
元
层级
100 总裁
90 副总裁
81 区域经理
73 部门经理
66 主管
59 员工
B
正确的信息单元 层级
100 总裁
90 区域经理
81 主管
73 员工
假定每传递一个层级损失10%
下行沟通
下行沟通
客户关系是一种联络，而不是一种单纯的接触。当这
种联系激发起我们的情感，而不只是引起我们的注意时，
企业与客户之间才能产生爱。这就要求这种联系必须贯穿
着精神、精力和态度。当客户自发地响应或者不自觉地被
感动时，这种联系就起作用了。这表明这种联系是不同寻
常而又不失和谐的。假如客户期待的是微笑，而你在微笑
的同时与他握手，你就赢了。
• 通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。
• 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。六月-2208:4108:41:49
• 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。
• 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。08:41:4908:41六月-22
• 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。
• 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。
• 对产品质量来说，不是100分就是0分。
• 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。
• 管理就是决策。08:4108:41:49六月-22
• 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。
• 再实践。2022/6/15 8:41:49
• 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
• 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2022/6/15 8:4108:41:49
• 预防是解决危机的最好方法。
• 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。
• 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。
• 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。
• 沟通再沟通。15 六月 2022
• 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。
• 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。
• 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2022年6月15日
• 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。
• 沟通是管理的浓缩。六月-2208:41:4908:41
• 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。
• 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。
• 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。六月-22六月-22
• 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。
• 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。
• 管理是一种严肃的爱。六月-2208:41六月-22
• 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。
• 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。
• 一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。
• 从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。08:41六月-2208:41:49
• 自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。15-六月-22六月-22六月-22
• 切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。
• 一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。
• 时间和结构。08:41六月-22六月-22
• 南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲‘清虚’，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”08:4108:41:49六月-2208:41
• 你不能衡量它，就不能管理它。
• 拖延将不断滋养恐惧。2022/6/15 8:41:4908:4108:41:49
• 想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。2022/6/15 8:41:49六月-22
谢谢各位！
