某某 公司
年度 员工晋升手册
前 言
我公司的用人理念是：数据用人 标准用人
我公司的用人标准是： 执行力强，勇于承担责任
结果导向，数据为主
优秀的专业水准
学习力强，勇于突破自己
目 录
一、员工晋升管理制度
二、具体方案
1、营销职系及晋升标准
2、生产职系及晋升标准
3、技术职系及晋升标准
4、管理职系及晋升标准
员工晋升管理制度
第一条 适用范围
本管理办法适用于××××公司全体员工（不含总经理）。
第二条 目的
（一）充分、合理、有效地利用公司内部的人力资源，实现公司人力资源需求和员工个人职
业生涯需求之间的平衡。
（二）对人力资源的开发与管理进行深化与发展，最大限度地开发本公司的人才。
（三）规划公司员工的职业生涯发展，促进员工与公司共同进步。
第三条 原则
（一）遵循人才成长规律，依据客观公正的考评结果，让最有责任心的人员担任重要的责任。
（二）将晋升作为一种激励手段与员工进行沟通，让他们充分认识到公司对人才的重视及为
他们提供的发展道路。
（三）人才晋升方面不拘泥于资历与级别，而是按照公司目标与事业机会的要求，依据制度
及甄别程序进行晋升。
（四）保留职务上的公平竞争机制，坚决推行能上能下的职务管理制度。
第四条 公司协助员工进行生涯规划管理。员工晋升的主要要素为：业绩考核、能力及素质考
核、职系晋升标准表。
第五条 根据公司各岗位工作性质的不同，设立四个职系。即：营销职系、专业技术职系、生
产职系、管理职系，使从事不同岗位工作的员工均有可持续发展的职业生涯路径。
（一）营销职系：适用于营销类人员，包括销售员、销售主管、销售经理、营销总监及其
它相关营销系统人员，含营销部、招商部、渠道部等。
（二）专业技术职系：适用于技术研发、技术管理、产品设计等各类专业技术人员，包括
技术部、研发部、财务部、质检部、IT 部等部门人员。
（三）生产职系：适用于生产岗位人员、与生产有关的事务人员等。
（四）管理职系：适用于行政事务管理人员，包括行政部、人力资源部、办公室等部门人
员。
（五）其它职系：企业根据需要自行增加。
第六条 员工发展通道确定与转换
（一）考虑公司战略需要、员工个人实际情况及职业兴趣，员工在不同通道之间享有转换
机会，但必须符合相应职务的任职条件，经过有关负责人员讨论通过后，由人力资源部备
案并通知本人。
（二）如果员工的岗位发生变动，其级别根据新岗位确定，其工资待遇、工资级别、晋升
标准、绩效考核指标、福利保险标准以及培训机会均按新岗位标准执行。
（三）新入职员工级别
公司新入职员工，由所在部门负责人根据其岗位性质及个人资历（如学历、国家职称、
工作年限等）确定预评职称及预定级别，并报人力资源部审核。试用期满后，直接上级根据
其绩效表现提出转正定级意见，经讨论决定后，人力资源部将讨论结果通知本人，新入职员
工的工资一般按照五级工资的第四级工资（即“期望”档工资），新入职员工的薪酬最低不低于
岗位所有薪酬的 70%。新入职员工的转正申请表为主动申请。
第七条 晋升标准
（一）由人力资源部负责制定各职系晋升标准表。晋升标准表的内容一般包括：岗位名称、
业绩指标、学习成长（培训方面）、培养干部、关键指标以及降级指标。
（二）员工提交晋升申请表，相关部门依据其岗位晋升标准指标项，向人力资源部提供参
考所需数据资料，人力资源部依据数据资料进行审核，审核通过后，提交总经理复审，通
过复审后由总经理签发任命通知。
第八条 员工生涯规划与晋升的流程
（一）谈话沟通。新员工入公司后三个月内，由主管领导负责与新员工谈话，主题是帮助新
员工根据自己的情况如职业兴趣、资质、技能、个人背景分析考虑个人发展方向，大致明确
职业发展意向，将反馈人力资源部备案。人力资源部应跟踪督促新员工谈话制度执行情况。
（二）评估测试。根据员工知识、技能、资质及职业兴趣情况等内容，制定符合公司发展战
略的生涯规划方案。人力资源部指导新员工书写员工职业发展规划，包括员工知识、技能、
资质及职业兴趣情况等内容，以备以后对照检查，不断完善。
（三）收集员工需求信息。人力资源部负责收集员工对于自己希望发展的通道信息。
（四）员工发展建议。人力资源部每年对照员工能力开发需求和员工职业发展规划进行检查
并评估员工个人一年的考核及晋升情况，并提出员工下阶段发展建议。特殊情况应同部门领
导讨论。
（五）上级主管评估。上级主管在每个工作年度结束完成检查评估后，与员工就个人工作表
现与未来发展谈话，根据检查评估的实际情况，调整、确定下一步目标与方向或者提出改善
能力开发过程的建议。
（六）建立员工职业发展档案
人力资源部建立员工职业发展档案并负责保管与及时更新。
第九条 人力资源部负责组织员工级别升降，并由各部门相关人员协助。人力资源部年底将
年度综合考核结果汇集整理，列出满足晋升条件的员工，报总经理通过后，确定员工职级，
通知本人，并予以公布。
第十条 绩效考核委员会对晋级进行综合评审，并出具审核结果。
（一）人力资源管理部门应于评审结束 3 天内公布评审结果。
（二）因人力资源缺乏及公司发展需要，员工晋升到相应岗位，但其并不具备以上能力素质，
起点工资可以从五级工资制的第五级（即“欠资格上岗”档）开始。
（三）财务人员的晋升，需由财务部负责人与董事会成员综合评审后，予以晋升并报人力资
源部备案。
第十一条 本管理办法的拟定和修改由公司人力资源部负责，报总经理批准执行。本管理办
法自公布之日起开始执行，执行负责人为 ，由人力资源部负责解释。
企业员工晋升通道图
1、营销职系晋升通道及晋升标准
营销团队晋升标准表：
岗 位 业绩指标 学习成长 培养干部 关键指标 降级指标
实 习 业 务
员
个 人 业 绩 月 度
达到 2 万以上
新员工培训通关，
业务流程合格
-- 5 个新客户
前端产品销售
2 个
2 个月不能满足上述
要求即淘汰
业务员 人业绩 7 万以
上
参加预备主管培训
并通关
增员 1 人 累 计 10 个 客
户
连续 2 个月无业绩
高 级 业 务
员
个 人 业 绩 10
万以上
参加预备经理培训
并通关
增员 1 人 累 计 30 名 客
户 ， 其 中 新 客
户 10 人以上
连续 2 个月业绩在 2
万以下或无新客户
代经理 团队 40 万，其
中个人业绩 10
万以上
参加储备干部培训
并通关，并具备培
训业务流程的能力
招 聘 并 组 建
团 队 ， 培 养
2 名高级业务
员
客 户 重 复 消 费
率超过 20%
团队业绩连续 2 个月
团队业绩在 10 万以
下或个人业绩在 7 万
以下
经理 团队业绩 100
万或连续 2 个
月 PK 前 2 名
参加储备干部培训
并通关
培 养 代 经 理
2 名，并编制
达标
客 户 重 复 消 费
率超过 20%
团队业绩连续 2 个月
低于 30 万或 PK 倒
数第一
高级经理 团队业绩 100
万或 PK 冠军
参加储备干部培训
并通关
培 养 2 名 经
理或代经理
管 理 满 意 度 达
到 80%
管 理 满 意 度 低 于
60%、PK 后 2 名、
业绩低于 30 万
总监 所属区域业绩
500 万以上
参加储备总经理培
训并通关，具备销
售 管 理 、 组 织 管
理、财务管理能力
培 养 经 理 3
名 以 上 ， 复
制团队 1 支
管道里满意度
85%以上
1）连续 3 个月业绩
低于 270
2）人才流失率超过
50%
3）管理满意度低于
50%
4）目标完成率低于
50%
符合一项降一级
副总经理 所 辖 区 域 保 持
盈 利 ， 月 度 业
绩 600 万以上
参加总经理培训并
通关，有组织、营
销、财务系统能力
培 养 经 理 4
名 ， 或 总 监
1 名以上
管 理 满 意 度
85% 以 上 ， 大
客 户 单 超 过
10% ， 重 复 消
费率 30%以上
3 个月业绩低于 270
万，降级但不得高于
经理，3 个月业绩低
于 350 万，降级但不
得高于高级经理，3
个 月 业 绩 低 于 400
万，降级但不得高于
总监，可以主持工作
经理 完成公司目标 参加集团核心干部
训练并通关，认同
公司文化与机制
培 养 总 监 3
名 以 上 或 副
总 1 名
管 理 满 意 度 超
过 85%
方式同副总经理，数
据有所调整
2、技术职系晋升通道及晋升标准
技术团队晋升标准表：
岗位 业绩 技能 培养干部 关键指标 降级指标
实习技术员 完成环节工作，完成
项目工作
基本知识学习通
关，差错率为 0
-- 岗位的核心胜
任力（工作分
析表为准）
差 错 率 3 次
以 上 ， 环 节
交 付 不 及 时
3 次以上
技术员 具有一个环节的完成
能力，日常无差错，
月度任务交付
1. 胜任模块技术
2. 前后模块技术
体系
3. 参加助理咨询
师培训并通关
-- 掌握行业优秀
的工作环节或
一个环节的信
息库
差 错 率 3 次
以 上 ， 环 节
交 付 不 及 时
3 次以上
助理工程师 协 助 工 程 师 完 成 项
目，达到目标，完成
指派的工作项目
1）项目理论体系
2）带领项目完成
3）参加工程师培
训，并通关
实习技术员或技
术员 2 名以上
确保技术保障
工作
项 目 交 付 率
不 及 时 3 次
以上
工程师 完成独立项目，实现
项目目标，研发产品
并产生销售额，日常
交付产品
1）项目交付能力
2）项目理论能力
3）参加高级工程
师，储备干部培
训并通关
技 术 员 2 名 以
上
团 队 满 意 度
80%以上
0 电网次数
产 品 不 正 常
交付次数 高
于 3 次 以 上
（ 不 含 委 托
交付）
高级工程师 具有行业先进产品研
发实例
1）国内领先技术
2）行业领先技术
3）参加 CTO 培
训并通关
工程师、助理工
程师 2 名以上
团 队 满 意 度
80% 以 上 ， 0
电网次数
研 发 产 品 交
付次数
CTO 完成季度利润目标 1）技术信息库
2）技术培训师
3）事业部总经理
培训，并通关
工程师、高级工
程师 2 名以上
管 理 满 意 度
80%以上
产品成为公司
支柱产品
销 销 比 超 过
30%
电 网 指 标 达
到要求
股东专家 产品符合国内外权威
项目交付，有产权
具有权威项目技
术能力
整合技术人才、
技术营销，实现
编制
事业部战略目
标
公 司 电 网 指
标 ， 合 约 履
约指标
3、生产职系晋升通道及晋升标准
生产团队晋升标准
岗位 业绩 技能 培养干部 关键指标 降级指标
普工 能够根据工作要求完
成工作，无不合格品
返工
掌握 3 种以上制
作工序
-- 具备岗位胜任
力（工作分析
表为准）
差 错 率 3 次
以 上 ， 环 节
交 付 不 及 时
3 次以上
中级工程师 能够在额定工作时间
内完成工作，无不合
格品返工
1）掌握 5 种以上
制作工序 前后 模
块技术体系
2）参加技术操作
培训并通关
-- 岗位的核心胜
任力（工作分
析表为准）
差 错 率 3 次
以 上 ， 环 节
交 付 不 及 时
3 次以上
高级工程师 能够优于额定工作时
间内完成工作，无不
合格品返工
1）掌握全部制作
工序
2）参加技术操作
培训，并通关
普 工 2 名 或 中
级工 1 名
具备较高岗位
胜任力，且具
备技能培训能
力
产 品 交 付 率
不及时 3 次
以上
生产主管 达到管理员工满意度
合格，生产管理与工
艺标准化
1）生产知识的应
用能力
2）生产工艺改进
能力
3）参加高级工，
储备干部 培训 并
通关
中 级 工 2 名 以
上 ， 高 级 工 1
名
团 队 满 意 度
80%以上
0 电网次数
产 品 不 正 常
交付次数 高
于 3 次以上
生 产 车 间 主
任
在产品生产，员工管
理，6S 管理，成本
控 制 方 面 具 备 胜 任
力，达到管理员工满
意度合格
1）具有生产管理
知识应用 能力 ，
能拿出某 一工 作
的方案并有效果
2）参加生产储备
干部培训并通关
中 级 工 2 名 以
上 ， 高 级 工 1
名 ， 生 产 主 管
1 名
团 队 满 意 度
80% 以 上 ， 0
电网次数
团 队 产 品 交
付 延 时 2 次
以上
生产经理 1）完成生产任务目
标
2）完成成本控制目
标
3）生产现场符合规
范要求
4 ） 可 设 计 生 产 流
程，质检检验，生产
ＰＫ等规则。并可合
理应用于企业
1）具有生产管理
知识应用 能力 ，
能拿出整 套工 作
的方案并有效果
2）参加生产储备
干部培训并通关
高 级 工 2 名 ，
生 产 主 管 1
名，生产车间主
任 1 名
管 理 满 意 度
80%以上
团队产品交付
及时且符合标
准要求
团 队 产 品 交
付 延 时 2 次
以上
电 网 指 标 达
到要求
生产代总监 1）可制定及完善生
产体系流程
2）完成生产体系人
才储备任务
1）产品设计与生
产标准化 的主 导
者
2）生产系统建设
与导入落地能力
3）生产流程制定
与梳理能力
4）人才梯队构建
能力
生产团队编制实
现
管 理 满 意 度
80%以上
生产流程体系
建设完善
公 司 电 网 指
标 ， 合 约 履
约指标
生产总监 1）完成公司生产系
统建设及导入落地工
作
2）完成生产体系人
才储备任务
1）全面负责产品
设计与生 产标 准
化工作
2）生产系统建设
与导入落地能力
3）生产流程制定
与梳理能力
4）人才梯队构建
能力
1）生产团队编
制实现
2）生产人才储
备数额达标
生产部战略目
标实现
生产管理制度
与生产流程体
系完善
公 司 电 网 指
标 ， 合 约 履
约指标
4、管理职系晋升通道及晋升标准
人力资源团队晋升标准
职位 业绩 技能 培养人才 关键指标 保级指标
人事专员
完成工作要求，达
到考核、招聘、薪
酬、培训的组织工
作 、 纪 律 监 察 合
格、业绩考核在优
秀以上
了解劳动法、公司
法，掌握考核、招
聘、培训、劳动等
人力资源知识并应
用
新员工培训考试合
格率１００%，培
养人事办事员１名
岗 位 的 核 心 胜
任 力 （ 工 作 分
析表为准）
目 标 完 成 度 为
８ ０ % 以 上 。
纪 律 遵 守。差
错 率 月 ２ 次 以
内 ， 服 务 满 意
度在中度以上
人事主管
达到管理员工满意
度合格，考核、招
聘、薪酬、培训专
业工作能力及组织
能力强
精确了解国家相关
企业法律，具有应
用人力资源管理知
识的能力，能拿出
某一工作的方案并
有效果
培养人事办事员２
名，培养管理人员
４名
岗 位 的 核 心 胜
任 力 （ 工 作 分
析表为准）
目 标 完 成 度 为
８ ０ % 以 上 。
纪 律 遵 守。差
错 率 月 ２ 次 以
内 ， 服 务 满 意
度在中度以上
人事代经理
达到管理员工满意
度合格，考核、招
聘、薪酬、培训专
业工作能力及组织
能力强，人事工作
部门运作支持力度
强
精确了解国家相关
企业法律，具有应
用人力资源管理知
识的能力，能拿出
某一工作的方案并
有效果
培养主管２名，培
养管理人员５名
人 事 管 理 流 程
规范无漏洞
目 标 完 成 度 为
８ ０ % 以 上 。
纪 律 遵 守。差
错 率 月 １ 次 以
内 ， 服 务 满 意
度在中度以上
人事经理
基 本 制 定 公 司 制
度，设计招聘、培
训、绩效、福利等
规则。应用企业合
理合适。
了解国家相关企业
法律，具有应用人
力资源管理知识的
能力，具有报告与
方案制订能力，具
有制度的规划能力
培养主管２名，培
养管理人员５名
人 事 管 理 流 程
规范无漏洞
员 工 满 意 度
80%以上
0 电网次数
人 才 达 成 率 为
８ ０ % ， 人 才
流 失 率 为 年 １
０ % ， 人 力 资
源 工 作 满 意 度
为 优 秀 ， 品 行
良好
人事高级经
理
基 本 制 定 公 司 制
度，设计招聘、培
训、绩效、福利等
规则。应用企业合
理合适。具有培训
讲师能力，具有人
才测评能力与胜任
力考核能力
精确了解国家相关
企业法律，具有应
用人力资源管理知
识的能力，具有报
告 与 方 案 制 订 能
力，具有制度的规
划能力
培养主管２名，培
养管理人员５名
人 力 资 源 管 理
体 系 完 善 ， 团
队编制达标
员 工 满 意 度
80% 以 上 ， 0
电网次数
人力资源总
监
公司员工成长正常
进行，公司人力资
源 达 成 率 达 到 目
标，企业人力资源
管理及企业文化建
设达到预期，制度
合格
具有文化建设及导
入的能力，具有培
训的能力，具有制
度建设的能力
培养经理２名，培
养管理人员７名
人 力 资 源 管 理
体 系 完 善 ， 团
队编制达标
员 工 满 意 度
80% 以 上 ， 0
电网次数
目 标 完 成 度 为
９ ０ % 以 上 ，
人 才 流 失 率 为
１ ０ 以 内 人 力
资 源 系 统 健 全
人 ， 企 业 品 行
良好
财务团队晋升标准
职位 业绩 技能 培养干部 关键指标 保级指标
出纳或会计
完成工作要求，达到报
税、现金管理、报表无
差错、业绩考核在优秀
以上
1）了解劳动法、公
司法，掌握公司注
册、报税、凭证、
财务帐务知识并应
用
-- 岗 位 的 核 心 胜
任 力 （ 工 作 分
析表为准）
目 标 完 成 度 为
８ ０ % 以 上 。
纪 律 遵 守。差
错 率 月 ２ 次 以
内 ， 服 务 满 意
度在中度以上
会计主管
1）达到管理员工满意
度合格
2 ） 固 定 资 产 管 理 合
理，并能做到报税、报
表分析、成本分析、财
务综合管理
1）一定的财务分析
能力
2）精确了解国家相
关企业法律，具有
应用财务知识的能
力
3）能拿出某一工作
的方案并有效果
培 养 财 务 办
事 员 ２ 名 ，
培 养 管 理 人
员４名
岗 位 的 核 心 胜
任 力 （ 工 作 分
析表为准）
目 标 完 成 度 为
８ ０ % 以 上 。
纪 律 遵 守。差
错 率 月 ２ 次 以
内 ， 服 务 满 意
度在中度以上
财务代经理
1）达到管理员工满意
度合格，
2）财务管理优秀
3）预算工作优秀
4）具有财务分析工作
经验，受到其它部门认
同
1）精确了解国家相
关企业法律，具有
应用财务的能力
2）能拿出某一工作
的方案并有效果
培 养 主 管 ２
名
财 务 流 程 规 范
无漏洞
目 标 完 成 度 为
８ ０ % 以 上 。
纪 律 遵 守。差
错 率 月 １ 次 以
内 ， 服 务 满 意
度在中度以上
财务经理
1）基本制定公司财务
考核制度与财务管理制
度规则，并能应用企业
合理合适。
1）精确了解国家相
关企业法律，具有
应用财务知识的能
力
2）具有报告与方案
制订能力
3）具有制度的规划
能力
培 养 主 管 ２
名
财 务 流 程 规 范
无漏洞
团 队 满 意 度
80%以上
0 电网次数
财务高级经
理
1 ） 基 本 制 定 公 司 制
度，设计税务、财务管
理、预算及财务分析规
则。应用企业合理合适
1）具有财务培训讲
师能力
2）精确了解国家相
关企业法律，具有
应用财务知识的能
力
3）具有报告与方案
制订能力
4）具有制度的规划
能力
培 养 主 管 ２
名
预 算 体 系 完
善 ， 成 本 控 制
达标
团 队 满 意 度
80% 以 上 ， 0
电网次数
财 务 运 作 良
好、无 财 务 现
金 差 错 ， 预 算
成 熟、公 司 对
财 务 部 工 作 满
意
ＣＦＯ财务
总监
政府关系良好、融资合
格、能合理制订财务制
度并实施
1）具有财务理论系
统及制度建设的能
力
2）具有战略财务思
想能力
3）独立管理集团公
司财务的能力
培 养 经 理 １
名 ， 培 养 管
理人员７名
管 理 满 意 度
80%以上
财 务 系 统 建 设
完 善 并 落 地 执
行
财 务 运 作 良
好、无 财 务 现
金 差 错 ， 预 算
成 熟、公 司 对
财 务 部 工 作 满
意
