液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告.pdf

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液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 1 内容目录 一、前言 ..........................................................................................................................................................3 二、2023-2028 年液冷数据中心市场前景及趋势预测 ...............................................................................3 液冷数据中心行业监管情况及主要政策法规 ...............................................................................3 所属行业分类及依据 ............................................................................................................3 行业主管部门和监管体制 ....................................................................................................4 行业主要法律法规和产业政策 ............................................................................................5 我国液冷数据中心行业主要发展特征 ...........................................................................................8 行业进入壁垒 ........................................................................................................................8 （1）技术壁垒 ................................................................................................................................8 （2）专业人才壁垒 ........................................................................................................................8 （3）客户认证壁垒 ........................................................................................................................9 行业技术水平 ........................................................................................................................9 行业技术特点 ......................................................................................................................10 行业技术发展趋势 ..............................................................................................................11 （1）预制化 ..................................................................................................................................11 （2）智能化 ..................................................................................................................................11 （3）低碳化 ..................................................................................................................................11 行业的区域性、周期性和季节性特征 ..............................................................................11 2022-2023 年中国液冷数据中心行业发展情况分析....................................................................12 市场规模 ..............................................................................................................................12 细分产品市场规模 ..............................................................................................................12 下游应用行业结构 ..............................................................................................................12 市场需求分析 ......................................................................................................................12 （1）传统的风冷技术无法满足数据中心日益增长的散热需求 ..............................................13 （2）液冷技术较高的制冷效率有利于降低数据中心能耗 ......................................................13 行业发展趋势 ......................................................................................................................13 （1）液冷数据中心基础设施的市场接受度不断提高 ..............................................................13 （2）液冷数据中心基础设施技术和性能不断优化 ..................................................................13 （3）风冷和液冷数据中心基础设施共同发展 ..........................................................................14 2022-2023 年我国液冷数据中心行业竞争格局分析....................................................................14 行业竞争格局 ......................................................................................................................14 行业内的主要企业 ..............................................................................................................14 企业案例分析：曙光数创 .............................................................................................................16 曙光数创的市场地位 ..........................................................................................................16 曙光数创的技术水平及特点 ..............................................................................................17 公司竞争优势 ......................................................................................................................19 公司竞争劣势 ......................................................................................................................20 2023-2028 年下游数据中心基础设施行业发展分析及趋势预测................................................20 定义 ......................................................................................................................................21 发展历程 ..............................................................................................................................21 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 2 发展现状 ..............................................................................................................................22 （1）数据中心产业的发展直接带动数据中心基础设施产业的快速发展 ..............................22 （2）数据中心绿色发展方向引导数据中心基础设施技术改进 ..............................................22 2023-2028 年我国液冷数据中心行业面临的机遇与挑战............................................................22 面临的机遇 ..........................................................................................................................23 （1）国家“东数西算”工程为行业带来良好发展机遇...............................................................23 （2）数据中心规模扩大催生行业需求 ......................................................................................23 （3）国家产业政策推动绿色数据中心建设发展 ......................................................................23 （4）液冷技术逐渐成为新一代数据中心冷却技术 ..................................................................24 面临的挑战 ..........................................................................................................................24 （1）液冷技术人才短缺 ..............................................................................................................24 （2）人力资源成本持续提高 ......................................................................................................24 三、移动互联网时代液冷数据中心企业线上流量需精细化营销............................................................24 四、移动互联网背景下液冷数据中心企业营销策略及建议....................................................................25 移动互联网的特征 .........................................................................................................................25 移动互联网营销方式大盘点 .........................................................................................................25 移动互联网背景下企业营销策略分析 .........................................................................................27 企业品牌形象的策略 ..........................................................................................................27 品牌和产品推广的策略 ......................................................................................................27 用户运营的策略 ...................................................................................................................27 移动互联网下营销策略的创新与升级 .........................................................................................27 企业需要对市场进行定位 ...................................................................................................28 通过创新企业与用户之间的互动方式 ..............................................................................28 扩展营销传播连接的对象 ...................................................................................................28 移动互联网背景下的内容营销 .....................................................................................................28 内容营销的分类 ..................................................................................................................29 移动互联网时代，内容营销的实现形式 ..........................................................................29 企业微信运营策略 .........................................................................................................................30 五、液冷数据中心企业《移动互联网营销策略》制定手册....................................................................31 动员与组织 .....................................................................................................................................31 动员 ......................................................................................................................................32 组织 ......................................................................................................................................32 学习与研究 .....................................................................................................................................33 学习方案 ..............................................................................................................................33 研究方案 ..............................................................................................................................33 制定前准备 .....................................................................................................................................34 制定原则 ..............................................................................................................................34 注意事项 ..............................................................................................................................35 有效战略的关键点 ..............................................................................................................36 战略组成与制定流程 .....................................................................................................................39 战略结构组成 ......................................................................................................................39 战略制定流程 ......................................................................................................................39 具体方案制定 .................................................................................................................................40 具体方案制定 ......................................................................................................................40 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 3 配套方案制定 ......................................................................................................................43 六、液冷数据中心企业《移动互联网营销策略》实施手册....................................................................43 培训与实施准备 .............................................................................................................................43 试运行与正式实施 .........................................................................................................................44 试运行与正式实施 ...............................................................................................................44 实施方案 ..............................................................................................................................44 构建执行与推进体系 .....................................................................................................................45 增强实施保障能力 .........................................................................................................................46 动态管理与完善 .............................................................................................................................46 战略评估、考核与审计 .................................................................................................................47 七、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................47 一、前言 移动互联网背景下企业如何制定营销策略？ 移动互联网下如何对进行营销策略的创新与升级？ 怎么制定内容营销、微信运营策略？ 下面，我们先从液冷数据中心行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。 相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。 这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力 的保证。 二、2023-2028 年液冷数据中心市场前景及趋势预测 液冷数据中心行业监管情况及主要政策法规 所属行业分类及依据 液冷数据中心基础设施是指以液冷方式为数据中心进行散热的数据中心基础设施。由于数据中 心中 IT设备的核心器件为半导体器件，IT设备运行将会持续发热，主要的核心器件有计算芯片 CPU,处理芯片总线、内存、I/O等，因此需要制冷系统进行散热制冷以保证数据中心内部环境的稳 定，实现数据中心正常运行。 液冷是一种以液体作为冷媒，利用液体流动将数据中心 IT设备的内部元器件产生的热量传递 到设备外，使 IT设备的发热部件得到冷却，以保证 IT设备在安全温度范围内运行的冷却方式。液 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 4 冷方式主要有冷板式液冷和浸没式液冷方式，浸没式液冷可再分为相变浸没式液冷和非相变浸没式 液冷。 冷板式液冷是一种间接接触型液冷，是将需要散热的设备固定在冷板上，液体经过冷板将设备 的热量传递带走，实现散热。但由于 IT设备的硬盘，电源等部件不能接触到液体，依旧需风冷方 式进行散热，因此冷板式液冷是以液冷和风冷方式相结合的一种制冷方式。 浸没式液冷是一种直接接触型液冷，是将服务器等有散热需求的 IT设备（计算芯片 CPU，处 理芯片总线、内存、I/O等）完全浸没在冷却液中，通过液体的循环流动进行冷却。其中相变浸没 式液冷是目前发展较快的技术，其工作原理是冷却液对发热器件降温气化，再通过冷却后液化进而 循环利用。由于冷却液和发热设备充分接触，所以散热效率更高，此外由于没有风扇，其噪音更 低。 根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》国家标准（GB/T4754-2017），液冷数据中心所 属行业为“C34通用设备制造业”，所属细分行业为“C3464制冷、空调设备制造”。根据中国证 监会制定的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），液冷数据中心所处行业属于“C34通用设 备制造业”。 行业主管部门和监管体制 液冷数据中心所处行业以部门行政监管和自律性行业组织监督相结合的方式进行监管。液冷数 据中心所处行业的主管部门为国家发展和改革委员会、工业和信息化部、国家能源局等。液冷数据 中心所处行业的自律协会主要有中国通信标准化协会、中国通信工业协会、中国电子节能技术协会 等。相关主管部门和自律协会的职能如下： 主管部门/自律协会 相关管理职能 国家发展和改革委员 会 组织拟订综合性产业政策，组织拟订高技术产业发展、产业技 术进 步的战略规划和重大政策；协调解决重大技术装备推广应 用等方面 的重大问题；推进可持续发展战略，负责节能减排的 综合协调工作； 组织拟订发展循环经济、全社会能源资源节约 和综合利用规划及政 策措施并协调实施；参与编制生态建设、 能源资源节约和综合利用 的重大问题。 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 5 工业和信息化部 提出新型工业化发展战略和政策，协调解决新型工业化进程中 的重 大问题；拟订高技术产业中涉及信息产业等的规划、政策 和标准并 组织实施，指导行业技术创新和技术进步，推进相关 科研成果产业 化；组织拟订重大技术装备发展和自主创新规划、 政策，推进重大技 术装备国产化，指导引进重大技术装备的消 化创新。 国家能源局 研究提出能源发展战略的建议，拟订能源发展规划、产业政策 并组 织实施；组织推进能源重大设备研发，指导能源科技进步、 成套设 备的引进消化创新，组织协调相关重大示范工程和推广 应用新产品、 新技术、新设备。 中国通信标准化协会 进行数据中心基础设施相关技术研究，推动数据中心基础设施 领域 的技术研发和应用落地；进行数据中心基础设施的管理技 术研究；探 索服务器、网络与风火水电的协同，推进相关标准 研制。 中国通信工业协会 联合产业上下游企业，致力于产业数字化的发展与应用推广， 加强 数据中心产业生态环境建设；整合行业资源，制定数字化 产业发展 规划，加强与信息科技领域内的院所、企业、专家合 作。 中国电子节能技术协 会 为政府信息化主管部门与用户、厂家、研究机构之间搭建交流、 合 作的平台，推动信息化节能技术快速发展，提高数据中心节 能应用 水平；推广国内外节能的新理念、新技术、新产品；研 究数据中心 节能技术行业内部发展机遇与挑战，促进行业和谐 发展。 行业主要法律法规和产业政策 序 号 名称 颁布单位 颁布时 间 主要相关内容 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 6 1 “东数西算” 工程 国家发展 改 革委、中 央 网信办、 工 业和信 息化 部、国 家能 源局 2022/02 在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝、 内蒙古、贵州、甘肃、宁夏等 8 地启动建 设 国家算力枢纽节点，并规划了 10 个国 家数据 中心集群。全国一体化大数据中心 体系完成 总体布局设计，“东数西算”工 程正式全面启 动。 支持技术创新融合。鼓励数据中心节能降 碳、可再生能源供电、异构算力融合、云 网 融合、多云调度、数据安全流通等技术 创新 和模式创新，加强对关键技术产品的 研发支 持和规模化应用。推进产业壮大生 态。支持 完善数据中心产业生态体系，加 强数据中心 上游设备制造业和下游数据 要素流通、数据 创新型应用和新型消费产 业等集聚落地。 2 《贯彻落实碳 达峰碳中和目 标要求推动数 据中心和 5G 等 新型基础设施 绿色高质量发展 实施方案》 发改委、中 央网信办、 工信部、能 源局 2021/12 鼓励使用高效环保制冷技术降低能耗，支 持 数据中心采用新型机房精密空调、液 冷、机 柜式模块化、余热综合利用等方式 建设数据 中心。推广制冷系统节能技术， 优化气流组 织，逐步通过智能化手段提高 与 IT 设备运行 状态的动态适配性；加快建设绿色数据中心， 发布国家绿色数据中 心名单。 3 《新型数据中 心发展三年行 动 计划 (2021-2023 年)》 工信部 2021/07 加强新型数据中心核心技术研发，推动产 业 链协同创新，促进产业发展水平和服务 能力 不断提升;支持绿色技术、绿色产品、 清洁能 源的应用，全面提高新型数据中心 能源利用 效率；鼓励企业加大技术研发投 入，开展新 型数据中心预制化、液冷等设 施层，专用服 务器、存储阵列等 IT 层， 总线级超融合网络 等网络层的技术研发； 加强新型数据中心设 施、IT、网络、平台、 应用等多层架构融合 联动,提升产业链整 体竞争优势；鼓励应用高 密度集成等高效 IT 设备、液冷等高效制冷系 统、高压直 流等高效供配电系统、能效环境 集成检测 等高效辅助系统技术产品；深化新 型数据 中心绿色设计、施工、采购与运营管 理， 全面提高资源利用效率。 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 7 4 《全国一体化 大数据中心协 同创新体系算 力枢纽实施方 案》 发改委、中 央网信办、 工信部、能 源局 2021/05 加强绿色数据中心建设，强化节能降耗要 求，推动数据中心采用高密度集成高效电 子 信息设备、新型机房精密空调、液冷、 机柜 模块化、余热回收利用等节能技术模 式;建立 健全数据中心能耗监测机制和技 术体系，加 强数据中心能耗指标统筹。 5 《关于加快构 建全国一体化 大数据中心协 同创新体系的 指导意见》 发改委、中 央网信办、 工信部、能 源局 2020/12 优化数据中心基础设施建设布局，加快实 现 数据中心集约化、规模化、绿色化发展； 加 快制定数据中心能源效率国家标准，推 动完 善绿色数据中心标准体系；加快推 广应用先 进节能技术。鼓励数据中心运营 方加强内部 能耗数据监测和管理,提高能 源利用效率；推 动绿色数据中心建设，加 快数据中心节能和 绿色化改造。 6 《国家绿色数 据中心先进适 用技术产品目 录（2020）》 工信部 2020/10 目录将公司的冷板式液冷服务器散热系 统产 品列为能源、资源利用效率提升技术 产品中 的高效制冷/冷却技术产品。 7 《2020 年工业 通信业标准化 工作要点》 工信部 2020/05 聚焦数据中心等重点领域，汇聚产业 链上下 游、产学研用各方力量，系统 梳理基础通 用、关键技术、典型应用 以及疫情防控相关 的标准化需求，以 专项方式成体系推进重点 领域行业标 准制定工作，促进产业基础能力 和产 业链现代化水平提升。 8 《关于加强绿 色数据中心建 设的指导意 见》 工信部、能 源局 2019/02 建立健全绿色数据中心标准评价体系和 能源 资源监管体系，打造一批绿色数据中 心先进 典型，形成一批具有创新性的绿色 技术产 品、解决方案，培育一批专业第三 方绿色服 务机构。到 2022 年，数据中心 平均能耗基本 达到国际先进水平，新建大 型、超大型数据 中心的电能使用效率值达 到 以下，高能耗 老旧设备基本淘汰， 水资源利用效率和清洁 能源应用比例大 幅提升，废旧电器电子产品 得到有效回收利用。 9 《关于组织申 报 2017 年度国 家新型工业化 产业示范基地 的通知》 工信部 2017/08 大力支持新兴产业领域示范基地培育和 创 建，优先支持工业互联网、数据中心、 大数 据、云计算、产业转移合作等新增领 域集聚 区积极创建国家示范基地。 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 8 10 《数据中心设 计规范》 住建部 2017/05 为规范数据中心的设计，确保电子信息系 统 安全、稳定、可靠地运行，做到技术先 进、 经济合理、安全适用、节能环保；适 用于新 建、改建和扩建的数据中心的设 计。 11 《关于加强 “十三五”信 息 通信业节能 减 排工作的指 导 意见》 工信部 2017/04 创新推广绿色数据中心技术，推广绿色智 能 服务器、自然冷源、余热利用、分布式 供能 等先进技术和产品的应用，以及现有 老旧数 据中心节能改造典型应用，加快绿 色数据中 心建设;认真执行绿色数据中心 相关标准，优 化机房的油机配备、冷热气 流布局，从机房 建设、主设备选型等方面 进一步降低能耗。 12 《“十三五” 节能减排综合 工作方案》 国务院 2017/01 进一步推广云计算技术应用，新建大型云 计 算数据中心能源利用效率（PUE）值优 于 ；支持技术装备和服务模式创新。 我国液冷数据中心行业主要发展特征 行业进入壁垒 （1）技术壁垒 液冷数据中心基础设施产品的研发和制造涉及冷却技术、制冷系统设计及仿真技术、温湿度解 耦控制算法等多项技术领域，要求企业在液冷核心技术进行多年研究积累，深入掌握液冷技术的相 关原理和应用，对产品不断进行迭代升级，从而为客户提供合适的数据中心基础设施解决方案。此 外，液冷数据中心基础设施产品工艺流程复杂，需要掌握生产制造流程中的核心工艺，同时需具备 成熟的控制体系，对产品质量进行把控，保证产品的合格率，因此本行业具有较高的技术壁垒。 （2）专业人才壁垒 液冷数据中心基础设施领域属于新兴技术密集型产业，产品性能涉及材料化学、热力学、电子 学、计算机科学等多种学科技术成果，并且因数据中心复杂多样，相应的制冷系统存在定制化特 征，因此对研发技术人员的技术研发能力和行业经验要求较高。目前，由于行业核心技术发展历程 较短，高端技术人才相对稀缺，且高端人才主要集中在国内外一些规模较大的企业以及国家级研究 机构中，因此新进企业难以在短期内培养出一批具备技术开发实力并拥有丰富实践项目经验的专业 技术队伍，由此行业存在较高的专业人才壁垒。 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 9 （3）客户认证壁垒 岀于安全性、稳定性等考虑，企业客户在选择液冷数据中心基础设施供应商时通常需要进行严 格的资质验证。通常而言，企业客户，尤其是金融、医药等机构出于数据安全、保密等要求，对液 冷数据中心基础设施解决方案供应商挑选非常严格,需要对企业产品质量水平、项目经验、技术研 发能力进行综合考察，因此认证过程复杂且耗时较长。液冷数据中心基础设施厂商应具备较强的产 品研发能力、稳定的产品供应以及售后服务经验，同时具备丰富的技术储备，才能满足不同客户的 需求。 另一方面，由于更换液冷数据中心基础设施供应商会对产品的稳定性形成风险，客户在与液冷 数据中心基础设施供应商建立生产配套关系后，倾向于维持与现有技术供应商的合作，不会轻易更 换主要供应商，因此先进入者一旦建立起自身客户资源、形成先发优势，新进入企业将很难在短期 内争夺市场份额、改变行业现有格局，因此液冷数据中心基础设施行业具有较高的客户认证门槛。 行业技术水平 在数据中心制冷领域存在多种技术路径的实现制冷目的，根据制冷量、应用场景及建设成本等 维度不同，数据中心选择不同的制冷方式，但随着传统风冷逐渐无法满足新建高密度、高能耗的数 据中心需求，数据中心制冷领域的技术也逐渐出现了革新。 通过上图可以看出，液冷技术已逐渐体现出其优势。液冷主要指的是利用液体替代空气,带走 CPU、芯片组、内存条以及扩展卡等发热器件运行时产生的热量。具体而言，液冷技术的高效制冷 效果有效提升了服务器的使用效率和稳定性，同时使数据中心在单位空间布置更多的服务器，提高 数据中心运算效率。例如，冷板式液体冷却属于间接冷却技术，冷媒并不接触冷却对象，通过液冷 板等高效热传导部件将热量传递至冷媒中；浸没式液体冷却技术需要直接接触热元器件，冷却液的 电气性能要满足元器件之间的电气绝缘要求，并且黏度应尽量低；喷淋式液冷技术通过改造 IT设 备进行部署喷淋器件，在设备运行时针对性的冷却发热过高的器件。实际应用过程中，液冷技术可 以有效降低 IT设备制冷费用、节约水资源、节约机房空间。 液体传导热能效果和大比热容能够保障 CPU在一定范围内进行超频工作不会出现过热故障，同 时液冷数据中心省却空调系统和相应基础设施的建设，节省了大量空间，可以容纳更多的服务器。 应用液冷技术能够为数据中心节能、降噪。节省了风冷基础设施，只增加了循环泵，不仅节省 建设成本，也大大降低了能耗，使数据中心整体更节能。同时采用液体冷却技术，避免了机房内多 种风机的高速高频运转，与传统机房相比噪音值更低。 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 10 液体冷却服务器能够无视海拔、地域的差异，同时余热可以创造经济价值。液体比热容不受海 拔与气压影响，可以保持较高的散热效率，保证数据中心在高海拔地区的运行效率和性能。 液冷是指使用液体取代空气作为冷媒，为发热部件进行换热，带走热量的技术。而液冷服务器 是指将液体注入服务器，通过冷热交换带走服务器的散热的一种服务器。一般来说,行业将液冷分 为直接冷却和间接冷却。 目前直接冷却以浸没式液冷技术为主，又可分为相变和非相变两种。间接冷却以冷板式液冷技 术为主。冷板式液冷主要方向是为了实现标准化、通用化的应用于一般高密度的数据中心领域，而 浸没式液冷目前主要集中应用于超高密度数据中心领域。 曙光数创应用于现有高功率密度数据中心的产品主要采用浸没相变式液冷技术。 浸没式液冷技术是一种以液体作为传热介质，发热器件浸没于液体中，通过直接接触进行热交 换的冷却技术。整个浸没式液冷系统可分为两部分：室内侧循环和室外侧循环。 在室内侧循环过程中，冷却液在密闭腔体中与发热器件进行热交换，冷却液吸收发热器件热量 升温，沸腾形成冷却液气体。冷却液气体在液冷换热模块中与室外侧低温水进行热交换，经过冷凝 和降温两个过程成为低温冷却液，重新输入到密闭腔体中，形成循环。浸没相变式液冷室内侧循环 中热量转移主要是通过冷却液的相变实现的。 在室外侧循环中，低温水在液冷换热模块中吸收气态冷却液携带的大量热量变为高温水，由循 环水泵输入到室外冷却塔。在冷却塔中，高温水与大气进行热交换，释放热量，变成低温水再由室 外侧进水泵输送进液冷换热模块中与气态冷却液进行热交换，完成室外侧循环。在室外侧循环中热 量转移主要是通过水温的升降实现的。 除了浸没式相变液冷外，冷板式液冷技术也有较好的应用前景。冷板式液冷是通过铜、铝等导 热性较好的金属构成的冷板散热器，将发热元器件的热量传导给散热器中的冷却液体，将热量带走 的冷却方式。整个冷板式液冷系统也可分为两部分，室外侧循环和室内侧循环。其中，室内侧循环 热量转移主要是通过冷却液温度的升降实现，而室外侧循环中，热量转移主要是通过水温的升降实 现。 行业技术特点 通过在节能性、成本、节地、CPU可靠性、机房环境等维度对数据中心基础设施的风冷、冷板 式液冷和浸没式液冷技术水平和特点进行对比，可以看出液冷技术相较于风冷方式存在明显优势， 更加节能、节地，成本更低，液冷数据中心运行更加稳定，其中浸没式液冷技术优势更加明显，是 未来数据中心基础设施的发展方向。 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 11 行业技术发展趋势 （1）预制化 随着数据中心建设部署向合理、高效方向发展，数据中心基础设施预制化将成为新的发展趋 势。伴随信息技术的快速发展，业务竞争日趋激烈。一方面，用户对数据中心交付时间的要求缩 短，数据中心建设投产的速度加快；另一方面，数据中心涉及的设备和系统繁杂，现场安装调试复 杂，为了满足数据中心大规模快速高效部署，数据中心基础设施供应商对数据中心建设模式进行探 索和创新，预制化成为一种新的建设模式。预制化模式预先标准化设计，工厂组装、集成、预测 试，现场即插即用，实现快速安装、快速交付，并减少现场施工带来的安全隐患。未来数据中心基 础设施预制化将加快向内外纵深扩展，逐步实现部件预制、设备预制、系统预制及建筑预制。 （2）智能化 随着人工智能、物联网等新技术的广泛应用，数据中心基础设施逐步向智能化、自动化、无人 化方向发展。在基础设施运维管理方面，将实现基础设施和多个子系统的集中管理，通过数字化 3D和数字挛生技术，实现全局可视，包括部件级、设备级、链路级、数据中心级的运行状态、关 键参数、故障告警等信息，帮助运维管理者更直观地掌控数据中心运行状态。在节能优化方面，基 于历史数据，通过神经网络算法，指导数据中心根据当前负载工况，按预期进行对应的优化控制， 实现最佳能效。 （3）低碳化 在国家绿色数据中心、东数西算、碳达峰和碳中和的战略规划下，数据中心基础设施逐步向低 碳零碳化发展，数据中心基础设施将在储能和能源再利用方面进行探索。一方面，通过利用电价波 谷时段储能、电价波峰时段用能的模式降低数据中心基础设施的用电成本；另一方面，在太阳能、 风能等可再生资源丰富的地区，数据中心基础设施通过储能等方式，对可再生能源进行合理利用。 数据中心绿色高质量发展成为数据中心产业发展的主旋律，节能降耗、能源再利用将是未来发展方 向，数据中心基础设施未来将不断探索相关技术，推动能源回收再利用，降低碳排放、减少对环境 的影响。 行业的区域性、周期性和季节性特征 液冷数据中心所属细分行业为数据中心基础设施行业，数据中心基础设施对发挥数据中心性能 及正常工作具有重要意义，是数据中心不可或缺的一部分。从区域性来看，数据中心主要集中在北 上广深及东部沿海城市，这类城市人口较多，发展较快，产生的数据量较多，数据中心基础设施作 为数据中心的配套设施，因此行业主要分布在以上区域，但未来伴随国家东数西算战略的有效执 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 12 行，我国西部地区新建数据中心数量会飞速提升。从周期性和季节性来看，数据中心已广泛运用于 互联网、金融、电信等多个行业，是保障各行各业持续运作的关键和底层设施，因此不存在明显的 周期性和季节性。 2022-2023 年中国液冷数据中心行业发展情况分析 市场规模 近年来，液冷数据中心及液冷数据中心基础设施发展迅速，曙光数创、华为、浪潮、联想和阿 里等企业在液冷领域不断探索，推动液冷数据中心基础设施商业化的进程。随着曙光数创等企业对 液冷制冷技术的深入研究和产品化，2016年至今液冷数据中心及其基础设施逐步大规模商业应 用。从市场规模来看，根据赛迪顾问的数据，2019年我国液冷数据中心市场规模为 260亿元，预 计 2025年可达到 亿元以上。再根据赛迪顾问和中国信通院的数据，2019年中国数据中心 基础设施市场规模为 亿元，数据中心总体市场规模为 亿元，由此可见数据中心基础设 施市场收入约占数据中心总市场收入的 %，以此推算 2019-2025年我国液冷数据中心基础设施 市场规模,2019年中国液冷数据中心基础设施市场规模为 亿元，预计 2025年可达到 245亿元 细分产品市场规模 从液冷数据中心基础设施产品的比例来看，2019年冷板式液冷产品和浸没式液冷产品在市场 上的占比分别为 82%和 18%。冷板式液冷技术发展较早，目前冷板式液冷数据中心产品在市场上占 比较高，但浸没式液冷是直接接触的制冷方式，相较于冷板式液冷，更大程度上利用液体的比热容 特点，制冷效率更高，可有效降低数据中心 PUE，未来浸没式液冷数据中心基础设施将会占据更多 市场。 下游应用行业结构 由于液冷技术具有高效制冷的特点，液冷数据中心及其基础设施主要应用于高性能计算机的领 域，除了未公开披露的部分高性能计算机项目，液冷技术目前应用的行业主要有互联网、金融、电 信、能源、生物、医疗等。其中互联网行业具备较大数据需求，覆盖人群广泛，业务体量大，对于 数据中心的算力需求较高，单机柜功率密度达到 10kW以上，是目前液冷数据中心及基础设施的核 心客户。 市场需求分析 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 13 （1）传统的风冷技术无法满足数据中心日益增长的散热需求 随着数字经济的持续发展，5G、人工智能等新技术的应用，以及各行业的数字化转型，数据量 爆发增长，要求数据中心向高密度的方向发展，根据《绿色数据中心白皮书》指岀的不同密度数据 中心对应的制冷方式，传统的风冷方式只能满足 满足数据中心日益增长的散热需求。市场上对于数据中心基础设施的散热要求的提高，推动了制冷 方式由传统风冷向液冷的变革。液冷利用高比热容的特点和对流传热的能力，可以满足 -30kW/ 机柜的数据中心散热需求，解决超高热流密度的散热问题,因此液冷数据中心基础设施的快速发展 是必然趋势。 （2）液冷技术较高的制冷效率有利于降低数据中心能耗 在我国实现“碳达峰”、“碳中和”的目标的指导下，为推动数据中心绿色高质量，对数据中 心能耗提出要求，计划到 2025年，全国新建大型、超大型数据中心平均 PUE降到 以下。从数 据中心能耗占比来看，制冷系统是数据中心基础设施中占比最大的能耗。根据 PUE的计算公式，降 低制冷系统的能耗是降低数据中心耗能的主要措施。相比于传统的风冷技术，液冷技术的制冷效率 更高，可有效降低制冷系统的运行能耗，使数据中心 PUE达到 以下。随着各行业数据量的持续 增长，大型、超大型规模的数据中心逐步成为市场主流,液冷数据中心基础设施的市场需求将会持 续扩大。 行业发展趋势 （1）液冷数据中心基础设施的市场接受度不断提高 近几年液冷数据中心及其基础设施逐步大规模商业应用，随着液冷技术的优势不断显现和传统 观念的改变，液冷数据中心基础设施的市场接受度不断提高，传统数据中心改造和新数据建设逐渐 应用液冷技术，液冷数据中心基础设施普及速度加快，市场收入呈现快速增长的趋势，根据赛迪顾 问数据，预计到 2025年，中国液冷数据中心市场规模超过 1200亿元，其基础设施市场规模超过 245亿元。 （2）液冷数据中心基础设施技术和性能不断优化 一方面，近几年液冷数据中心及基础设施行业鼓励性政策推动液冷数据中心基础设施技术快速 发展，《国家绿色数据中心先进适用技术产品目录（2020）》、《国家通信业节能技术产品应用指 南与案例（2021）》的出台指导并鼓励液冷先进数据中心技术的发展，《新型数据中心发展三年行 动计划（2021-2023年）》指出推动应用液冷等高效制冷系统，鼓励企业开展新型数据中心预制 化、液冷等设施层的技术研发；加强新型数据中心设施、IT,网络、平台、应用等多层架构融合联 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 14 动。另一方面，液冷数据中心基础设施不断迭代发展，基础设施各模块系统性能不断优化升级，将 会提升数据中心的运行效率，降低运行成本。从能耗水平上来看，冷板式液冷数据中心基础设施方 案中心 PUE达到 以下，浸没式液冷可使得 PUE达到 以下，同时使 CPU等数据中心 IT设备 运行稳定性更高。 （3）风冷和液冷数据中心基础设施共同发展 未来数据中心基础设施市场中风冷和液冷将会共同发展，液冷产品的市场份额不断扩大，但由 于风冷技术适用于中低密度数据中心，因此不会完全被取代，未来将会形成液冷和风冷技术共存的 局面，服务提供商将会根据客户的不同需求制定数据中心基础设施解决方案。 2022-2023 年我国液冷数据中心行业竞争格局分析 行业竞争格局 风冷数据中心基础设施起步较早，已发展多年，市场发展已较为成熟，液冷技术作为数据中心 基础设施冷却方面的高新技术，覆盖多学科和多领域，具有较高的技术壁垒，需要企业具备高水平 的研发能力和丰富的行业经验，因此，目前国内外数据中心基础设施液冷技术普及率尚较低，掌握 该技术的企业较少，在技术和产品方面正在逐步走向成熟。 目前国际市场中主要厂商在液冷技术和产品方面还处于实验研究或初步应用阶段，市场中还未 形成较强的龙头厂商，市场竞争格局尚未稳定。此外，由于中国对数据安全的保护，在数据中心基 础设施的供应方面存在一定的地域壁垒，因此，目前国外厂商的产品的应用主要以其本国市场为 主，进入中国市场较为困难。 在国内市场中，以曙光数创等为代表的优秀企业经过多年的技术积累和沉淀，已经展现出较为 明显的技术优势和市场先发优势，并逐步巩固竞争优势，未来行业内将会形成龙头厂商占据主要市 场份额的竞争格局。 行业内的主要企业 液冷数据中心基础设施产业是典型的技术密集型产业，需要参与者多年的研发技术沉淀和积极 掌握前沿技术，且研发费用相对较高，对企业的经营负担相对较重，因此目前掌握该项技术的国内 企业数量较少，且主要是华为、阿里巴巴、联想、浪潮信息、广东合一、戴尔中国、维谛技术等非 国内上市公司或非上市公司，尚不存在业务与曙光数创相似的国内上市公司。鉴于此，行业内的主 要竞争对手选择了华为、阿里巴巴、联想、浪潮信息等企业的同时，也选取了英维克、依米康、佳 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 15 力图等以提供数据中心空调制冷为主的国内上市公司进行参考比对。 公司名称 公司简介 对标产品（服务） 华为 全球领先的信息与通信技术（ICT）解决 方案供应 商，专注于 ICT 领域，坚持稳健 经营、持续创新、 开放合作，在电信运营 商、企业、终端和云计算等领 域构筑了端 到端的解决方案优势，为运营商客户、企 业客户和消费者提供有竞争力的 ICT 解 决方案、产 品和服务。 Fusion Server 高密 专用液冷系统 阿里云 （阿里巴巴） 公司主要从事云计算平台服务，服务范围 覆盖全球 200 多个国家和地区。阿里云致 力于为企业、政府等 组织机构，提供最安 全、可靠的计算和数据处理能 力。 磐久液冷一体机 Immersion DC 1000 系列 联想 公司是一家在信息产业内多元化发展的 大型企业集 团。 海神（Neptune ）液 冷散热系统 浪潮信息 公司是全球领先的数据中心 IT 基础架构 产品、方案 和服务提供商，以“智慧计 算”为战略，通过“硬件重 构+软件定 义”的算力产品和解决方案、构建开放融 合的计算生态，为客户构建满足多样化场景的智慧计 算平台。 冷板式液冷系统：浪 潮 AI 服务器 NF5488LA5 广东合一 公司是一家基于超导热材料技术，专注热 管理和热控 系统解决方案的服务商及产 品开发制造商。公司利用 自主研制的超导 热材料，开发出具有完全自主知识产 权的“芯片级喷淋液冷技术” 超 COOL 喷淋液冷工 作站 戴尔中国 公司专注戴尔全系列产品的销售，包括： 戴尔服务 器、戴尔工作站、戴尔存储、戴 尔台式机、戴尔笔记 本等。历经多年的努 力开拓，已发展成为一家集供应 链管理、 连锁店管理、分销、行业客户、技术增值 服务等业务为一体的 IT 分销企业。 Triton 液体冷却系 统 维谛技术 公司提供硬件、软件、分析和延展服务技 术的整体解 决方案，帮助现代数据中心、 通信网络、商业和工业 设施用户所面临的 艰巨挑战，提供全面覆盖云到网络 边缘的 电力、制冷和 IT 基础设施解决方案和技 术服 务组合，致力于保障用户关键应用的 持续运行、发挥 最优性能、业务需求扩展。 VIC 液冷系统 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 16 英维克 公司是国内领先的精密温控节能解决方 案和产品提供 商，致力于为云计算数据中 心、服务器机房、通信网 络、电力电网、 储能系统、电源转换等领域提供设备 散热 解决方案，为客车、重卡、冷藏车、地铁 等车 辆提供相关车用的空调、冷机等产品 及服务，并为人 居健康空气环境推出系列 的空气环境机。 机房温控节能产品、 机柜温控节能产品 依米康 公司的主营业务是云计算及数据中心等 数字物理基础 提供全生命周期整体解决 方案及服务，核心业务为数 据中心等信息 数据基础设施全生命周期提供整体解决 方案。 ICT 领域产品 佳力图 公司是一家为数据机房等精密环境控制 领域提供节 能、控温设备、一体化解决方 案以及相关节能技术服 务的高新技术企 业，主要产品有精密空调设备、冷水 机组 两大类产品，十三个系列产品线，产品 应用于 数据中心机房、通信基站以及 其他恒温恒湿等精密环 境。 精密空调、机房环境 一体化产品 注：以上资料均来自各公司官网、年度报告 企业案例分析：曙光数创 曙光数创的市场地位 公司自成立以来，一直深耕于数据中心基础设施高效冷却技术和产品应用，开发风冷、液冷数 据中心基础设施产品体系，是较早进入该领域的企业，已经逐步掌握了应用于数据中心的高效冷却 的核心技术，尤其是公司所拥有的冷板式、浸没相变液冷核心技术，一方面成功解决了中高到极高 密度数据中心的散热难题；另一方面，有效降低了数据中心整体耗能，提高服务器运行效率，公司 依靠其核心技术和产品市场应用情况，市场地位属于数据中心基础设施行业第一梯队。 公司凭借其优秀的产品和服务体系获得工信部第二批专精特新“小巨人”企业的证书。在液冷 产品方面，公司液冷服务器制冷系统和浸没式液冷服务器系统先后获得北京市科学技术委员会、北 京市发展和改革委员会等六部门颁发的新技术新产品证书。公司的冷板式液冷服务器散热系统产品 被列为工信部《国家绿色数据中心先进适用技术产品目录（2020）》中能源、资源利用效率提升技 术产品中的高效制冷/冷却技术产品目录，公司拥有的液冷技术入选工信部《国家通信业节能技术 产品应用指南与案例（2021）》。近几年公司先后被评为中国电子节能技术协会副理事长单位、数 据中心节能技术委员会常务理事单位、开放数据中心委员会（0DCC）优秀合作伙伴等，截至 2022 年 7月 31日，公司主持/参与的标准共 20项，其中已发布标准 14项：包括国标 1项、行标 6项、 团标 7项，行业标准的制定，也使曙光数创在行业中得到认可。 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 17 曙光数创的技术水平及特点 公司的核心技术主要有浸没相变液冷技术、冷板液冷技术和风冷方向技术，以下是核心技术情 况： 1、浸没相变液冷相关技术 （1）已知浸没冷却介质数据库及其材料兼容性研究 液冷技术的换热效果与冷却介质自身的物性特征紧密相关。冷却介质作为液冷技术的换热介 质，应具有高绝缘、低沸点高潜热、热稳定性高、低粘度、良好电磁兼容性、良好化学兼容性安全 无害、对臭氧无破坏以及温室效应值低等特点。 曙光数创通过大量的试验，不断优化介质化学成分，同时，就冷却介质与服务器等电子设备中 所应用的数千种材料进行兼容性实验，各种材料的兼容性实验累计历时数十万小时，建立了已知冷 却介质的物化特性参数及其材料兼容性数据库，并制定了冷却介质及材料兼容性标准，为后续液冷 技术研发的重要基础理论依据之一。 （2）基于浸没蒸发加近端冷凝的两级壳体结构的全密封微动力液体循环冷却制冷系统该技术 针对高性能计算机高功率密度的需求，提出了基于相变浸没热插拔刀片系统和近 端冷凝换热系统的两级壳体循环制冷架构。产品形态采用模块化设计，由左右计算柜和中间的 相变换热制冷柜构成：在计算柜中基于刀片式服务器的使用习惯，设计实现了“相变浸没热插拔刀 片系统”：该刀片系统采用一系列特殊结构工艺，在确保机械密封和穿壁密封的同时，还实现了电 气、高速信号、气、液的热插拔维护需求。由于计算机的所有发热元器件全部浸没在冷媒中，一次 性解决全部元器件的散热问题;之后刀壳中的冷媒吸热气化成为蒸汽,蒸汽自发地送入制冷柜中与高 温水进行热交换后重新变为液态；完成液冷系统循环。单元中间的相变换热制冷柜设计换热能力 420kW，其采用高温水即可实现冷凝换热，在我国实现了全年全气候全地域的自然冷却。该方案较 传统风冷数据中心解决方案提高了数十倍的部署密度，且极其节能。 （3）芯片级微纳复合结构强化沸腾技术 在浸没液冷中，将主板及发热元器件全部浸泡在冷却介质中，在主板工作状态下，各部件产生 热量，引起冷媒温升，当冷媒温度升高到系统压力对应的沸点，冷媒工质发生相变，实现热量的转 移。因此，为了强化沸腾换热，对气泡的成因和运动规律进行研究，掌握沸腾原理和探讨沸腾传热 强化方法的基础，对于浸没式液冷服务器而言非常重要。 电子元器件与冷却介质进行热量交换的换热面的性能很大程度上影响了沸腾换热强度。现有的 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 18 池沸腾传热强化方法主要从增加气化核心和提高气泡脱离频率方面来强化沸腾传热过程。而电子元 器件封装罩的光滑表面气化核心点少，不易产生气泡。为了强化电子元器件和冷却介质之间的沸腾 换热强度，应对电子元器件封装罩表面做强化沸腾处理，以增加气化核心，促使更多更细密的气泡 的生成，增强换热效率，以降低电子元器件封装罩表面的温度,使得电子元器件封装罩表面的温度 场均匀分布，目前公司已具备成熟技术来解决此问题，并己规模化应用。 （4）浸没环境下高频信号衰减抑制技术 由于冷却介质的介电常数等物性与空气不同，在进行通信传输时，信号的能量会发生衰减，尤 其高频信号的衰减更为严重。为了研究信号在冷却介质中的传输质量，通过研究浸没条件下高速信 号的电磁特性，计算介质材料的核心技术参数以及关键部件核心技术参数，建立材料和关键部件的 技术参数全链路模型，分析无源链路的插损、回损、串扰、阻抗等参数以及有源器件的幅度、相 位、抖动等参数。测量各个关键器件的特征参数并和仿真模型对比拟合，以获取正确模型，并调整 出了最优参数，继而测量液冷形态的服务器高速电路系统的高速信号完整性指标和电源完整性指 标，并制定产品技术标准。 2、冷板式液冷相关技术 （1）高功率密度芯片冷板热控制技术 随着服务器芯片功率密度大幅增加，传统冷板设计已不能满足其散热需求。针对高功率密度芯 片散热场景，创新性地将相变对流传热与高效导热相结合，研发了一种高效液冷散热冷板结构。其 利用冷却介质相变快速吸收芯片的热量，通过控制相变压力，实现对高功率芯片定温控制，并利用 对流换热将气态介质冷却带走，实现对高功率密度芯片有效冷却。 （2）智能动态匹配分液技术 目前服务器液冷冷板通常以 CPU满载散热要求设计，而实际运行时很难满载，甚至长期只有 40-60%负载，加之 CDU暖通系统的过设计，造成系统实际运行的 PUE与设计 PUE有很大偏差。研发 设计了一种机架式服务器智能分液单元系统，通过在整机柜内设计电动阀及增加流量调节阀，与服 务器管理模块互连，智能感知服务器运行状态，动态调整冷板模组内冷却介质流量，实现机架式服 务器分液单元智能化控制，最大限度降低数据中心液冷系统运行 PUE数值。 （3）服务器通用内存散热设计技术 传统服务器内存采用风冷散热，存在冷却效率低、运行可靠性低等问题，且新一代内存散热功 耗较以往大幅提升，对内存散热带来极大挑战。公司设计了一种服务器通用内存散热方案，有效结 合并利用了直冷及导冷散热方案。导热结构与内存中间采取高效散热界面材料,最大限度降低导热 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 19 热阻，并能对内存进行防护，便于插拔维护。采用铝基板内嵌热管形式，热量通过内存盖板传递到 冷板上，便于布置导冷模组，工艺简单，性价比高。 （4）服务器用水冷液选型及低电腐蚀设计 随着数字化社会的快速发展，对服务器长期运行可靠性提出更高的要求。服务器用水冷液作为 服务器液冷系统的重要组成部分，在系统内封闭运行，易存在电导率升高导致的电腐蚀、微生物滋 生致水质变质等问题，因此针对目前存在的痛点，基于冷板材质（铜材、焊料、不锈钢及焊料）兼 容性及电化学长期运行可靠性分析；对纯水+添加剂、乙二醇+添加剂及丙二醇+添加剂等进行成分 分析，就水冷液与多种冷板主体及焊料的几十种金属材料进行兼容性实验，对比有机及无机添加剂 的长期运行可靠性，且在管路系统水冷套件中布置不锈钢电极，对水冷套件中冷头进行防电腐蚀设 计，为后续液冷技术研发的提供了重要实测数据。 3、全直流变频空调控制技术 全直流变频空调，是指空调的三大核心电机（变频压缩机电机、室内风扇电机、室外风扇电 机）都采用了功能强大的直流电机，通过全直流控制模块整合三大直流电机灵活的调节优势，再优 化匹配空调系统，真正实现了柔性制冷，按需自动快速输出，精确调节温度和湿度。 列间空调全直流变频空调控制技术，硬件配置更高。相对于直流变频空调只是压缩机采用直流 电机，室内外风扇电机均采用交流电机，全变频空调的压缩机、室内外风扇电机全部采用直流电 机，并采用全直流控制模块；节能效果明显提高。直流变频空调的交流电机转子是用线圈，要通电 才能产生磁场，电能损耗一直存在，而全直流变频空调的直流电机由于转子使用永磁材料，基本没 用转子损耗，节能效果非常明显；运行噪音明显降低。直流变频空调的交流电机是通过电流产生磁 场来驱动，空调运行静音效果较差，全变频空调的直流电机转子通过永磁场来驱动，能够实现空调 低至 20分贝的超静音运行；空调运行也更加可靠。直流变频空调的交流电机调速时，是一个相对 不稳定的过程，运行的可靠性、稳定性较差，全直流变频空调的直流电机采用无刷运行技术，可通 过改变电压或电流来调节转速，运行更可靠；运行调节更加精准。 公司竞争优势 （1）技术优势 公司在液冷数据中心基础设施产品设计和制造方面具有技术优势。公司自成立以来在液冷技术 方面不断积累，己对数据中心基础设施液态冷却技术具有深入研究，同时拥有专业的技术和产品研 发体系，自主研发液冷数据中心基础设施相关产品，具有创新性。公司的液冷核心技术成功解决了 中高、超高、极高密度数据中心的散热难题，有效降低了数据中心整体耗能，推动数据中心向绿色 数据中心发展。截止 2022年 7月 31日，公司共拥有中国专利 90项，其中发明专利 31项、实用新 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 20 型专利 45项、外观设计专利 14项；美国专利 1项。公司拥有软件著作权 27项。制造技术方面， 公司具有成熟的生产工艺流程体系和质量控制体系，在数据中心基础设施产品的关键产品设计、生 产、工艺流程、软件控制等方面均具备核心工艺技术，在整体产品把控上具有核心控制技术。 （2）人才优势 公司具有专业的数据中心基础设施技术优秀人才团队。数据中心基础设施尤其是液冷相关技术 涉及多项学科领域，属于高端复合型技术，液冷技术领域对研发技术人员的技术研发能力和行业经 验要求较高，公司一直以来注重优秀人才的培养和积累，目前已拥有一个包含技术产品研发、项目 管理、运维服务等方面的优秀人才团队。未来还将持续引进和培养数据中心基础设施专业人才，强 化公司人才优势。 （3）项目管理优势 公司的项目管理具有较为成熟的体系和流程。公司的业务模式是为客户定制数据中心基础设施 产品，流程覆盖销售、设计、生产组装基础设施各模块产品、客户现场实施、运维等环节，项目管 理团队根据公司的项目管理体系统筹各环节的工作，有序推进项目进度，项目管理效率较高，形成 了公司项目管理优势，为客户提供专业的产品和服务。 公司竞争劣势 （1）整体规模较小 近几年，公司虽然取得较快发展，但整体规模仍然较小。与国内外大型液冷数据中心基础设施 行业内企业相比，在资金实力、研发投入能力、市场拓展力度等方面还有差距。未来随着公司产品 市场接受度的提高，公司经营规模将会逐步扩大。 （2）融资渠道单一 自成立以来，公司的发展主要靠自身积累，业务发展资金相对短缺，限制公司产品的推广和研 发，制约公司业务发展速度。公司需逐步壮大资金实力，以保持在未来市场竞争中的优势地位。 2023-2028 年下游数据中心基础设施行业发展分析及趋势预测 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 21 定义 数据中心基础设施是支撑数据中心正常运行的各类系统的统称，具体包括制冷、配电、机柜、 布线、监控等系统，是数据中心的组成部分之一。数据中心是用于在网络上传递、加速、展示、计 算和存储数据信息的物理场所，主要应用于对数据计算和储存有较大需求的组织。一个完整的数据 中心由数据中心 IT设备和数据中心基础设施构成。 根据数据中心机架规模的不同，数据中心对其基础设施解决方案的设计有所不同。在数据中心 分类方面，根据《工业和信息化部、发展改革委、国土资源部等关于数据中心建设布局的指导意 见》(工信部联通[2013]13号)，数据中心按照规模大小划分为超大型数据中心、大型数据中心、 中小型，分类标准是根据数据中心中数据中心基础设施的标准机架数量进行划分。 发展历程 数据中心基础设施的发展依托于数据中心的发展。数据中心是互联网兴起之后岀现的新的形 态，是现代社会中数据规模爆发增长的必然产物，而数据中心基础设施作为数据中心的重要组成部 分，外部形态和内部功能模块也在不断演进。从发展历程来看，数据中心及数据中心基础设施以数 据机房为前身，随着数据中心逐渐成熟而出现新形态，数据机房从上个世纪四十年代发展至今，经 历了从大型机房，到中小型机房，再到大型机房的形态变化过程，具体发展历程如下： 第一阶段：1945-1971年，第一代数据机房出现并发展，当时的计算机元器件以电子管和晶体 管为主导致计算机体积较大，同时数据机房运行消耗的资源也较大，对散热需求较高,因此催生了 用于数据机房散热的精密机房专业空调等专业设备的出现。 第二阶段：1971-1995年，中小型数据机房快速发展。在此阶段，由于集成电路的迅速发展， 计算机向小型机和微型机方向演进，进入微型计算机时代，因此数据机房的形态向着中小型的方向 发展，形成小型、中型和大型机房并存的态势。 第三阶段：1995年-现今，数据机房向数据中心演变。二十一世纪以来，互联网的兴起和迅速 发展催生数据处理和储存的需求。数据机房建设的理念逐渐走向成熟，超越“机房”的范畴，日益 演进为综合性的数据平台，数据机房逐渐向数据中心新形态演变。数据中心通过构造统一和规范的 数据环境，实现数据利用与数据共享。 近年来，随着 5G、工业互联网、人工智能、云计算、大数据等新技术和新应用的快速发展， 数据资源的存储、计算和应用需求大幅提升，推动数据中心的建设需求。数据中心逐渐成为经济社 会运行不可或缺的数字基础，支撑着我国数字经济的蓬勃发展，推动各行业各领域数字化发展。从 数据中心与数据中心基础设施的关系来看，一方面，数据中心的发展直接带动数据中心基础设施产 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 22 业的快速发展，内部模块的技术持续升级，建设规划合理化、智能化；另一方面，数据中心内部基 础设施的优化升级是保证数据中心实现持续发展的必要因素之一。 发展现状 （1）数据中心产业的发展直接带动数据中心基础设施产业的快速发展 从产业规模上来看，数据中心的产业规模快速增长。根据中国信通院的数据显示，2021年， 中国数据中心在用机架数量达到 520万架，较 2020年增加超过 100万架。《新型数据中心发展三 年行动计划（2021-2023年）》指出，到 2023年底，全国数据中心机架规模年均增速保持在 20%左 右，预计到 2023年，中国数据中心在用数量将超过 800万架。数据中心机架即数据中心基础设施 中的机柜系统，主要用于容纳服务器的物理框架，机架数量的持续增长表明数据中心产业的整体规 模不断扩大，同时反映数据中心基础设施产业不断发展。 根据中国信通院数据显示，2021年中国数据中心市场规模超过 1500亿元，预计 2022年中国 数据中心市场规模到突破 1900亿元人民币，呈现较快的增长趋势。 数据中心的产业规模的增长表明数据中心基础设施的市场规模也呈现快速增长的趋势。 根据赛迪顾问数据，2019年我国数据中心基础设施的市场规模达 亿元，预计到 2025年 达到 亿元。 （2）数据中心绿色发展方向引导数据中心基础设施技术改进 从能源消耗方面来看，数据中心作为海量数据的主要存储与运算处理实体，其规模不断扩大， 能耗问题成为关键问题，为此我国开展绿色数据中心建设工作，致力于推动数据中心绿色发展。近 年来，我国数据中心绿色发展进程日益加快，数据中心的能效水平不断提高，电源使用效率 （PowerUsageEffectiveness，PUE）持续降低。截至 2019年年底，全国现有超大型数据中心平均 PUE为 ,大型数据中心平均 PUE为 ；规划在建的超大型、大型数据中心平均设计 PUE分别 为 、。根据工信部《新型数据中心发展三年行动计划（2021-2023年）》的文件，到 2023年底，新建大型及以上数据中心 PUE降低到 以下，我国绿色数据中心发展政策也指岀， 将计划降低数据中心能耗总体水平。在数据中心能耗占比中制冷系统的能耗占比为 30-40%，是总 能耗中占比最高的数据中心基础设施模块,因此改进数据中心制冷等基础设施技术，提高制冷效 率，减少制冷系统的能耗水平，成为未来发展方向。 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 23 2023-2028 年我国液冷数据中心行业面临的机遇与挑战 面临的机遇 （1）国家“东数西算”工程为行业带来良好发展机遇 2022年 2月，我国“东数西算”工程全面启动，将在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成 渝、内蒙古、贵州、甘肃、宁夏启动建设国家算力枢纽节点，并规划了 10个国家数据中心集群。 “东数西算”工程将通过构建数据中心、云计算、大数据一体化的新型算力网络体系，将东部算力 需求有序引导到西部，优化数据中心建设布局，促进东西部协同联动，让西部的算力资源更充分地 支撑东部数据的运算，更好为数字化发展赋能。国家发改委指出，“东数西算”工程将会支持技术 创新融合，鼓励数据中心节能降碳技术创新，加强对关键技术产品的研发支持和规模化应用，通过 技术创新、低碳发展等措施，持续优化数据中心能源使用效率，促进绿色数据中心发展；进一步推 进数据中心产业生态体系完善，加强数据中心上游设备制造业和下游数据要素流通、数据创新型应 用和新型消费产业等集聚落地。液冷技术作为降低数据中心能耗，提高能源使用率的核心关键技 术，将会成为未来国家和行业关注的重点方向，国家将会鼓励包括曙光数创在内的行业重点企业推 动技术研发及应用，进一步推动液冷数据中心基础设施行业快速发展。 （2）数据中心规模扩大催生行业需求 近年来，随着 5G、人工智能等技术和应用的不断成熟和发展，我国各产业的数据规模呈现指 数增长。在此背景下，数据中心散热制冷模块作为保障数据中心高效运作不可或缺的基础模块，在 面临更加严峻的节能挑战的同时，也将迎来持续上行的市场需求。公司基于自身长期积累的技术实 力和行业经验，可为广大企业级客户提供高效、便捷的一站式数据中心基础设施产品及服务，降低 数据中心运行能耗，保障数据中心运行的稳定、高效，达到降本增效的目的。未来，数据中心和数 据规模的增长将为公司及所在行业带来旺盛的市场需求。 （3）国家产业政策推动绿色数据中心建设发展 在我国《2030年前碳达峰行动方案》政策的不断落实和全球“碳中和”理念推动下，有序推 动以数据中心、5G为代表的新型基础设施绿色高质量发展逐渐成为我国实现“碳达峰”的重要手 段。2021年 11月 30日，国家发改委联同中央网信办、工信部、国家能源局发布《贯彻落实碳达 峰碳中和目标要求推动数据中心和 5G等新型基础设施绿色高质量发展实施方案》，明确提出至 2025年，我国基本实现数据中心和 5G绿色集约的一体化运行格局的目标，包括数据中心运行电能 利用效率和可再生能源利用率明显提升，全国新建大型、超大型数据中心平均电能利用效率降到 以下，国家枢纽节点进一步降到 以下，绿色低碳等级达到 4A级以上等。未来几年，液冷 数据中心所处行业将持续获得国家产业政策的大力支持和鼓励，国家产业政策的颁布为行业的快速 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 24 发展建立良好的政策环境。 （4）液冷技术逐渐成为新一代数据中心冷却技术 当前，在大数据时代的背景下，庞大的数据资源为各个产业创造机遇的同时，也使其面临更大 的存储和运算挑战。高性能计算凭借快速、低成本等优势，愈来愈成为航空航天、金融、基因组 学、医疗保健等多个行业的主要计算方式。与传统计算方式相比，高性能计算需要多个节点（计算 机）以集群的方式进行协同作业，在短时间内能量消耗巨大，对数据中心的硬件性能构成较大的负 担。基于此，液冷技术逐渐成为除风冷以外的另一重要数据中心冷却方式，在高性能计算领域的接 受度不断提高。与风冷相比，液冷冷却方式在散热性能、能效、可维护性等多方面均实现了较大的 提升，更加符合金融、医疗等行业应用高性能计算的要求。总的来说，未来随着高性能计算在各行 业中的普及度不断提高，液冷将成为除风冷以外新的数据中心制冷技术。 面临的挑战 （1）液冷技术人才短缺 液冷数据中心基础设施行业对设计研发人员的专业性、创新性以及经验等各方面均有较高的要 求。由于行业发展时间短，人才培养周期长，高端专业人才仍然较为紧缺，尤其是具有丰富经验、 掌握核心技术的关键人才和领军人才。在整个产业的重要攻坚发展期，高端专业人才的缺乏将在一 定程度上制约行业的发展。 （2）人力资源成本持续提高 目前，我国人力资源低成本红利期已经基本结束，反映到本行业，不仅是高水平综合人才的短 缺和成本提高，一般研发人员的成本也在迅速提高。人力成本上升反映到市场价格的提升存在一段 时间，因此从短期看，行业的利润率会出现一定下降。 三、移动互联网时代液冷数据中心企业线上流量需精细化营销 随着移动互联网的普及，更多的时候消费者在到店之前就已经通过诸如美团、点评、口碑、公 众号等各种各样的手机社交 APP决定了消费的目的地。 企业流量的线上化已逐渐成为门店客户的主要来源，然而互联网经济的迅速发展也带来了更多 的社交 APP的出现。从开始的美团、点评等到后期的抖音、小红书等，如雨后春笋般迅速崛起壮 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 25 大，占据了海量的用户基数。对于商家而言，消费者的注意力被分散，商户需要通过更多的平台去 为门店引流，费时费力甚至有时花费了精力也效果平平。 这都促使着企业门店需要逐渐加强线上平台流量的营销管理，通过数字营销来影响消费者的决 策，为门店引流。 “酒香不怕巷子深”的时代已经成为过去，移动互联网的发展使得企业门店的数字化转型成为 必然，通过对大数据的分析、整合，了解消费的潜在需求，从而制定出一套贴合消费者需求的营销 活动方案，更准确的引流和转化消费者。让企业做到不仅仅只限于以提高自身品质来收获更多消费 者，更多地通过产品平台投放和更加吸引消费者的营销决策，实现流量管理的精细化。 四、移动互联网背景下液冷数据中心企业营销策略及建议 随着互联网时代的到来，企业的客户群体在面临选择时所获得的媒介信息也愈发多样化，自主 选择的权力愈大。因此，当前仍然处于蓬勃发展时期的企业在移动互联网时代的大背景下，如何走 出传统的商家与消费者的关系模式，利用灵活多变的交流方式，转变企业与消费者之间的联系，建 立良好的互动关系，加强与消费者之间的对话与交流等问题，逐步提上日程。本文主要从三个方面 来对上述问题进行探究：首先明确移动互联网的特征，其次分析企业的营销策略，最后探讨移动互 联网下营销策略的创新与升级。以期能够为企业发展提供参考。 移动互联网的特征 移动互联网的产生是建立在互联网和移动信息技术之上的，它将这二者连接在一起，将移动通 信技术嫁接到网络平台上，以此推动新的商業模式的产生与发展。它的特征主要体现在以下三个方 面：第一是多样化，多元化的网络平台，丰富的网络产品，为网络用户提供了多样化的选择，给用 户充分自主选择的空间;第二是便捷，由于移动互联网实现了信息的全方位覆盖，所以用户能够随 时随地获取自己所需要的信息;第三是信息的碎片化，由于当前处于信息爆炸的时代，所以令人应 接不暇的信息逐步被分解为各种碎片，以供人们阅读。 移动互联网营销方式大盘点 移动互联网营销方式一：即时通讯营销 企业通过即时通讯营销分方式来推广自己的产品和品牌，来实现挖掘具有目标性的客户，这种 叫做即时通讯营销，另外企业可以通过即时通讯营销帮助企业推广产品和品牌，常用的方法主要是 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 26 网络在线交流和广告。 移动互联网营销方式二：聊天群组营销 在生活中，手机中各种软件的群聊是必不可少的，他们就是利用各种通讯软件中的群功能来展 开互联网营销，像现在的微信群、qq群、旺旺群等等之类。 移动互联网营销方式三：搜索引擎营销 搜索引擎营销是当下最主要互联网的营销手段之一，因为是免费，因此受到众多中小网的重 视，搜索引擎营销方法已成为网络营销方式的重要主要组成部分。 移动互联网营销方式四：病毒式营销 最常用的网络营销方法：病毒式营销，它是一种“让群众告诉群众，通过别人为你宣传”这样 的营销方式，利用群众的积极性和人际网络，像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效 的信息传播方式。 移动互联网营销方式五：网络图片营销 网络图片相信大家在网络上随处可见，就是设计人员把设计好的这些创意图片，在各大论坛、 贴吧、空间、和微博等工具上进行传播转发，通过人们在移动网上面的转发活动擎，从而达到传播 企业产品、品牌、等来达到营销的目的。 移动互联网营销方式六：网络视频营销 网络视频营销是将制作好的视频上传到互联网上，通过看到视频的人对这个产生兴趣，关注后 转发给另一个人，成为一系列的传播。而视频中出现的广告内容，也因此在互联网中扩散营销方 式，成为一种新的营销趋势。 移动互联网营销方式七：网络软文营销 网络软文营销，软文营销是最能抓住读者眼球的营销方式营销方式，一篇文章的标题是最重要 的部分，它是对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，而软文营销也是最及时、最全面地向 社会广泛传播的新型移动互联网营销方式。 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 27 近几年，移动互联网的发展飞快、市场潜力大、前景诱人，被许多人看好，它们的增长速度也 是无人能预料到的，所以移动互联网的未来将会创造怎样的神话，需要大家共同进步与期待。 移动互联网背景下企业营销策略分析 虽然互联网+的营销策略的发展是与传统的市场营销策略紧密相关的，但是当前移动互联网的 迅速发展所导致的信息爆炸化，使得网络用户能够接触到大量的网络相关信息，有更多的备选项， 因此传统的营销模式已经不能适应企业发展的需求。所以，如何转变营销策略思路成为企业获取市 场竞争力的要点之一。 企业品牌形象的策略 消费者由于自身的文化背景以及成长环境不同，因此对于品牌的认知程度也是有所不同的。所 以企业在建立品牌形象，深入探索企业文化时，应当与移动互联网充分结合，与消费者之间建立连 接，满足消费者对品牌的期待。 品牌和产品推广的策略 在当前的网络时代，利用网络平台作为提高品牌知名度的主要方式，是极具优势的。企业在进 行推广时可以对网络大数据进行分析，精准定位用户需求，增加企业的曝光程度，使品牌文化能够 与消费者的生活相连。 用户运营的策略 主要是依靠用户口碑推广和宣传品牌，以及及时地了解消费者的反馈，在此基础上不断地完善 品牌。首先要了解用户的主要需求是什么，然后对用户需求进行具体的分析，设计具体的流程，帮 助用户达成目标，用户在满足需求之后，就会对周边的人宣传该品牌。 移动互联网下营销策略的创新与升级 移动互联网作为一种全然不同于以往的、全新的信息生态系统，逐步与多个行业的发展进行深 度融合，尤其以企业为主要代表之一。这不仅给企业的营销策略带来了的新鲜的血液，而且也推动 企业在营销方面的升级与改进，时刻关注移动互联网的发展前景，把握发展趋势，力求在市场中占 据优势地位。 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 28 企业需要对市场进行定位 而后根据企业发展的特点锁定用户 当前移动互联网的主要特点是：个性化定制，迎合用户的需求等。用户的个人需求在推动移动 互联网发展中同样也发挥着不可替代的重要作用，他们之间的关系也是不可分割的。因此，若想要 对精准定位市场，锁定有关用户，那么就需要对传统的营销策略进行调整。由于移动互联网覆盖的 范围不断扩大，所以可以在其基础上，对用户属性相匹配，确定用户的喜好和口味。 通过创新企业与用户之间的互动方式 并采取对互动进行嘉奖的途径，以提高顾客的互动率，扩大企业的影响力和提高其知名度。随 着移动互联网终端的全方位覆盖，以及移动 APP的持续开发，与企业的绑定营销等，用户能够通过 各种移动互联网平台，分享自己的感受和对企业的评价。所以企业在创新营销策略时，以满足顾客 实时分享的需求为主要前提，升级营销策略，开拓企业的发展空间。 扩展营销传播连接的对象 实现真正意义上的多元化连接，让企业对营销投入后能够获得最大程度的回报率。当前移动终 端能够完成多屏化，实现对消费者信息的全方面传输。但是对于企业而言，这绝不仅仅是意味着消 费者能够获得更多的信息和拥有多样化的信息源，更应该是这些多样化的连接方式将企业、网络平 台、消费者、行业服务等方面彻底的连接起来，实现产品推广和宣传。同时，随着移动互联网时代 浪潮的愈发汹涌，多方连接的成本正在逐渐下降，联系愈发紧密，阻隔日益消失，大大提高了企业 的营销效率。 综上所述，本文主要论述了移动互联网的时代背景下，企业如何利用移动终端的特殊优势，创 新与升级自身的营销策略，扩大企业的发展空间和市场。由此，我们认识到移动互联网与消费者及 企业这三者间的联系愈发紧密，移动终端在其中所发挥的作用是不容忽视的，推动着三者间的高效 连接。当时就目前的企业的情状而言，许多企业并未意识到移动互联网所带来的消费者与产品及服 务间相互绑定的重要意义。所以，企业应当跳脱出以往的固有营销模式，认识移动终端的意义，探 索更具时代特征的营销模式。 移动互联网背景下的内容营销 移动互联网时代，营销的内涵及形式发生了重大变革。随着短视频、流媒体的火爆，内容营销 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 29 概念也逐渐被大众所熟悉。移动互联网时代，内容营销的概念是什么？内容营销的“内容”有哪些 类型？内容营销赢得商家和用户的秘诀是什么？什么样的营销才是好的内容营销？ 抖音视频、软文、企业海报……这些属于内容营销的形式。但内容营销绝不仅仅是这些，内容 营销本质上是企业营销的一种思维模式，是一种营销战略。内容营销，指的是通过合理的内容创 建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现营销目的的活动。 内容营销的分类 一般来说，内容营销可以分为以下四类： （一）事件内容。比如，中秋节来了，你要推出什么样的文章、海报？国庆节来了，你要推出 什么样的文章、海报？“双十一”……总之，与事件相关联的内容就是事件内容。 （二）娱乐内容。比如品牌背后的故事。如绝味鸭脖早在 2005年就连续推出 3届美食 PK 选 秀活动，通过“冰激凌绝味鸭脖”“冬瓜油炸绝味鸭脖”等极具创意的新吃法，把传统卤味的形象 推向了休闲娱乐文化。 （三）文化内容。将企业品牌的宣传与民族文化、地域文化相结合，为品牌增加文化底蕴。如 宜家的简约设计与北欧的地域、气候相结合，产生的实用主义文化。 （四）知识内容。如有关产品生产、使用的相关知识，增加消费者对品牌的认知。如《舌尖上 的中国》第三季，成就了章丘铁锅：12道工序、18个火候、1000度高温冶炼、36000次煅打。天 猫标注“舌尖 3同款铁锅”，月销量 4万+，而其他类型铁锅，月销量都在万件以下。因此可见， 内容才是触达人心最有力的营销利器。 移动互联网时代，内容营销的实现形式 移动互联网时代，内容营销通过文字、图片、音频、短视频、长视频、流媒体、VR/AR 等形 式，使产品的应用场景立体化、丰富化，进而促进了产品与用户之间的互动，有互动就会有成交； 通过场景，建立信任，带动情感，进而带动销售。因此，内容营销的核心就是“情感带动销售”， 核心关键词有三个：场景、互动和共情。 一个景点带火一座城，重庆在旅游界的火爆秘诀又是什么呢？内容营销通过内容的分享和传递 带来裂变；通过内容展示，唤醒消费者的决策，帮助用户选择。此外，移动互联网时代，内容营销 的价值还可以通过数据化实现可衡量、被追溯、被计算，故而，经验决策不再神秘，而基于数据和 事实的营销决策成为现实。 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 30 内容营销的核心是内容，但再好的内容如果不能抵达用户，它也仅仅是一个好的内容而已。内 容营销想要成功，还需要配合好的内容运营。内容运营是链接内容（或产品）与用户的催化剂。好 的内容运营离不开以下三大要素：第一，清晰的价值定位，告诉用户你可以帮助他解决什么问题； 第二，明确的行动呼唤，向用户明示他应该做什么？最高级的营销是说出用户内心的声音，激发他 们突破自我，采取行动；第三，打造稀缺性，没有稀缺就没有商业。哪怕是故意打造，也需要营造 稀缺感，如“限时免费”“限量推送”都是制造稀缺感的手段。 而无论是传统营销还是内容营销，都需要面对时间的考验，只有具备“持续性”的营销才是真 正有生命力的营销。 总结起来说，内容营销是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而 实现营销目的的活动。内容营销是企业的一种营销战略，一般包括四种内容：事件内容、娱乐内 容、文化内容和知识内容。内容营销通过场景化、故事化与用户建立情感链接，进而实现销售。此 外，裂变效应和数据化也是内容营销价值实现的重要方面。成功的内容营销还需要具备三要素：清 晰的价值定位、明确的行动呼唤和稀缺性。 企业微信运营策略 在如今社会多样化的进程下，企业也走上了互联网营销道路，从开始的美团、饿了么到抖音、 微信公众号以及其他新媒体平台的出现，企业已经从传统的线下营销方式转为线上线下相结合的新 模式，那么，企业新媒体营销玩法是什么呢？ 企业新媒体营销模式被打破边界，打破传统的企业运营模式的互联网时代，传统企业与互联网 公司也发生了微妙变化。对于企业来说，也会逐步形成全网营销，全渠道 KOL新媒体模式。如果还 在思考你的企业是否需要跨界，是否需要融入次元文化，是否需要借助新媒体去打破营销边界，答 案也是很明确的，当然这需要你的全员营销，需要协同作战，默契配合，在利益不冲突的基础上， 你和整体的创意、营销与运营团队的每个人，都必须融为一体。 随着网络的普及和飞速发展，网络作为一种广告媒体已经越来越受到企业的重视。网络媒体不 仅仅具有覆盖面广、不受时空限制、媒体信息丰富多彩、广告效果易于统计、成本相对较低等特 点，与传统媒体对比最重要的特点还在于具有信息双向流通的交互功能。人们的交流圈子和方式从 “耳濡目染”向“手指文化”转变，对企业的生产、经营、管理，尤其是营销活动的影响是革命性 的。郑州市的企业群体，在当前新技术和传统模式共存的环境下，如何抢占先机，利用新媒体营 销，成为被广泛关注和深度探讨的热门话题。 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 31 在微信平台，语言表达通常以“朋友”的方式出现，从而拉近顾客和企业之间的距离，增强亲 切感。在潜移默化中，使消费者逐渐接受你的特色文化，从而在其心中建立起独特品牌形象。怎么 利用互联网营销来为企业获取流量呢？可以通过建立官方网站，跟大型的团购平台合作，通过网络 渠道推广等，将线上线下资源互相转化。那么企业想要建立微信公众号，通过自媒体运营来达到推 广该怎么做呢？ 多样化的新媒体内容运营：做微信运营关键是如何丰富内容，并将内容推广出去，让更多的人 知道你的企业，你的产品，你的活动。没有价值的推送会让顾客没有耐心阅读，更不要指望顾客去 帮你分享传播，所以内容很重要。企业微信公众号可以推送饮食，养生类信息，可以结合集结分享 时令产品制作方法，如端午节教大家包粽子，元宵节交大家包饺子等。 让顾客形成使用习惯：微信的用户基数相对较大，现在走在大街小巷，大到商场购物，小到街 边水果摊买水果，大家都在使用微信支付，来便捷客户的消费体验。通过微信开发，增加互动板 块，如抽奖，发红包，发代金券等来活跃粉丝，刺激消费。 如何增加用户：微信运营锁定的客户群体更多的是年轻人，想要把微信营销发挥到极致，就必 须抓住这部分人群的消费心理。年轻人群喜欢尝试新事物，有一定经济能力，但对活动和优惠也比 较敏感，所以定期推出关注送礼，转发送礼，新品试吃，优惠券等活动，不失为增加微信用户量的 好。 微信营销贵在坚持：做微信运营也是做广告树立品牌形象的一种渠道，跟广告一样达不到立竿 见影的效果，所以这是一个长期坚持和慢慢累积的过程，用户群和粉丝在慢慢累积，口碑在慢慢累 积，同样的品牌形象也在慢慢累积。 五、液冷数据中心企业《移动互联网营销策略》制定手册 在明确“移动互联网营销策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员， 进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。 动员与组织 在决定制定实施“移动互联网营销策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。 设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 32 对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共 同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计“移动互联网营销策略”规划。 同时，企业应为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战 进行 SWOT分析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。 动员 对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就 要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断 加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面， 应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划 管理提供团队支撑。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 决定在公司推行 “移动互联网营 销策略” 召开专门会议就推行“移动互联 网营销策略”作出决定 2 成立公司“移动 互联网营销策 略”建设领导和 制定小组 确定公司“移动互联网营销策 略”建设小组的人员及分工。公 司应当设立战略委员会，或指定 相关机构负责公司发展战略管理 工作，履行相应职责。 动员 3 进行建立“移动 互联网营销策 略”思想动员 召开公司建立“移动互联网营销 策略”思想动员会 组织 战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略 实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自 的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。 由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程 中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层 由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了 企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能 部门管理者以及专职计划人员。 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 33 成员 职责 （一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务： （1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。 （2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出 具体的改进措施。 （3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给 企业造成的影响。 （二）高层管理 者 企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企 业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层 管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。 公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾 问组成。 （三）专职计划 人员 当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一 部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责 的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种 数据，提出和评价各种可行的战略选择。 学习与研究 学习方案 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 组织相关人员参 加“移动互联网 营销策略”班学 习 领导小组和公司主要干部系统学 习 “移动互联网营销策略”的意 义与方法 2 组织员工需求调 查 组织员工满意度调查和需求调查 学习 与准 备 3 组织执行组成员 参加“深化班” 学习 执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案 研究方案 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 34 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指 明发展方向，为项目提供决策支持服务。 事项 建议 研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部 门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。 研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管 理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部 门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。 优化战略研究 组织架构 建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支 持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。 构建开放式研 究网络 加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开 放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。 加快信息、成 果共享与成果 转化 推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研 究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。定期发布《战略发展报告》《行业要 览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期报告。 加强战略研究 队伍建设 以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨 培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固 和提升业务战略研究队伍水平。 制定前准备 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 制定原则 科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析 找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 原则 建议 社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内 部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 35 素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。 科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评 价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的 实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具 有科学性。 实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对 策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的 深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。 前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当 前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互 动结果进行分析和判断来获得。 创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高“移动互联网营销 策略”有效性的关键，创新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者 对商品的满意度，赋予企业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创 新创造引起重视是实现企业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应 用，同样离不开企业的创新和创造。 全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但 又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综 合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚 至是相当具体的。 动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需 要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、 永远不变的应用。 长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。 企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条 件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。 竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以 使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得 以立足。 全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略 相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。 整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中 也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。 实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策 方案有实施的可能性。 保证信息的准 确性和完整性 企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性 和完整性是企业实现科学决策的关键。 对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并 在实施方案中择优选择。 减少副产作用 原则 企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确 执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。 坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研 究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 36 注意事项 企业在实施“移动互联网营销策略”时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自 己的决策，从而在市场竞争中保持不败之地。 注意事项 分析 企业战略规划 制定较为随意 目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会 整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门 造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏 离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落 到实处，充分发挥其应有的积极作用。 企业战略规划 实施不够到位 虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全 力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作 用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战 略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。 企业战略规划 调整不够及时 许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调 整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。 在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向 歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。 缺少消费者视 角 一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低 成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需 求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经 过消费者的认可。 缺少外部协作 视角 一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略 理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业 间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业 间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战 略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。 不同战略界限 不明 成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙 战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界 限不明。 有效战略的关键点 战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨 论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者 只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定 过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通 过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所 共知。 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 37 另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值 得防范的。 关键点 内容 可预期的战略 目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定， 也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 建立健全战略 决策体系和责 任体系 发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管 理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制 定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积 极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高 效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略 任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略 营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。 做好市场的调 查、细分、定 位 实施“移动互联网营销策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定 位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异 性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业 现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。 要实施“移动互联网营销策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。 由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体 信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件， 根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的 需求。 战略要有连续 性 任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就 等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的 做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家 公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变 化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的 话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。 环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的 变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获 得组织与环境的协同与适应。 竞争位势与定 位 差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确 的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。 面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。 实施差异化贵 在创新 随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个 普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些 都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效 药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟 进。 差异化应恰到 好处 引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于 任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 38 就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的 营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一 是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价 值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。 难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和 通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所 以管理资源是在别处无法简单复制的。 核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争 力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。 要及时延展和 升级 任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件 的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承 过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。 动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能 力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环 境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。 在自身产品上 完善 企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠 自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信 贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生 产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实 现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投 资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。 在企业组织管 理上完善 企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通 过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就 是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治 理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员 工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法 规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法 规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作 井然有序。 在企业竞争核 心上完善 企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技 术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参 考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激 励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源 泉。 加强创新创造 能力 在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族 具有生机与活力的保障, 也是企业“移动互联网营销策略”的有效措施, 主要包括产品的创 新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占 市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。 要有一个独特 的价值诉求 就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于 什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了 你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太 可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。 精心设计的价 要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 39 值链 有特色否则只能在运营效率上竞争。 要做清晰的取 舍，并且确定 哪些事不去做 制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之 重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的 事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手 做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。 在价值链上的 各项活动，必 须是相互匹配 并彼此促进的 西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是 某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整 个战略都模仿过去才能有效。 战略组成与制定流程 战略结构组成 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 项目 具体 总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目 的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验 方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体 发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指 导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战 略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而 编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能 部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织 落实经营战略。 战略制定流程 第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务， 达到怎样的目标。 第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要 重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争 者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 40 第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。 第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零 售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。 第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财 政预算等。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时 间 备注 1 确定企业的发展 方向及目标 召开专门会议确定公司战略目标。 2 科学编制公司 “移动互联网营 销策略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规 划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作 任务和实施路径。 3 制定相关的约束 和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的 平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最 好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目 标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出 现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资 源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者 说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以 做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观 的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修 订公司相关制度 整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理 等制度。 5 形成完整“移动 互联网营销策 略”方案 将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案 方案 制定 6 “移动互联网营 销策略”方案的 研讨和修订定稿 组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订 具体方案制定 具体方案制定 具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）： 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 41 项目 策略 愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许 战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度 战略规 划方面 支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？ 商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求 行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比 企业情况 公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规 避或优化改善？ 盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。 商业模 式方面 新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？ 目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？ 主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？ 客户定位及 价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？ 市场方 面 市场定位及 策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我 们更强？ 3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？ 公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因 素是否适宜？ 与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？ 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 42 营销渠道、 方式、区域 拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展 区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？ 营销方 面 核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动 的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？ 生产方式和 服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上 我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？ 产品方 面 利润来源/盈 利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？ 成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大 约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人 力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？ 模式创新规 划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转 型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在 哪里？ 运营方 面 企业资源 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资 源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和 知识等。 公司有强大的战略同盟 公司有很好的社会背景 公司有比较好的社会关系 公司社会关系一般 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 43 企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么 关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极 作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？ 人员配置是否合理？ 公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？ 股权结构是否合理？ 配套方案制定 分类 项目 具体内容 组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规 划方面 沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？ 产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规 划方面 资本规划 公司有无融资规划和上市规划？ 配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划） 培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况 薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议 人力资 源管理 方面 绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存 在问题或担心、优化建议 企业文 化方面 文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等 六、液冷数据中心企业《移动互联网营销策略》实施手册 培训与实施准备 在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 44 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战 略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源 管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战 略，顺利达到企业战略规划执行的需求。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责 任 人 推动时间 备 注 1 进行方案培训和 实施动员 分别进行激励对象和全员宣讲方 案并动员做好相关准备 培训 与实 施准 备 2 按方案要求调整 组织分工和配置 资源 对公司的组织架构、职能分工和 人力资源配置等相关资源进行优 化，确保按要求配置到位 试运行与正式实施 试运行与正式实施 当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点 目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之 后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都 得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从 而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间 备 注 1 试 运 行 实施 2 正 式 实 施 实施方案 结合实际、精心制定工作实施方案 面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，印发“移动互联网营销策略”工作实施方 案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 45 分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效 地开展。 战略实施全过程闭环 管理 公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建 立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考 核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制 度、流程及工作标准。 编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年 度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各 级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中 的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管 理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。 强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规 划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、 可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点， 导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广， 逐步增强业绩考核的战略导向。 推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责， 团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机 构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及 时向战略管理机构报告。 构建执行与推进体系 构建“移动互联网营销策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。 有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计 划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将 战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在 那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。 好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任 务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就 能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。 战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 46 发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！ 战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰 而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略 竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背 景下推进企业建设具有长远意义。 加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、 财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。 加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确 保各项措施部署落地。 加强组织领导、建 立动态督导督办机 制 加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时 做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。 大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传 报道工作进展和取得的成效。 组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建 议，推动形成全员参与的良好氛围。 积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推 广典型做法。 营造全员全链条参 与环境 加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核 兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。 增强实施保障能力 切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网 络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效 果。 环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识 和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。 基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专 家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略 风险。 注重战略风 险防控 实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠 前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。 找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架， 结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共 同反应公司业绩情况。 加大业绩考 核力度 为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低 成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 47 率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。 在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分 卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。 动态管理与完善 持续变革是战略执行的精髓 建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目 一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定 程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。 要达到企业制定“移动互联网营销策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才 能真正形成最适合、最优的战略。 根据竞争环境变化进 行灵活调整 应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整， 这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环 境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情 况，进而促进企业的良性发展。 战略管理工作应遵循 动态调整原则，保持 战略规划体系的科学 性、前瞻性、适用性 和有效性。 总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修 编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入 规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原 则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导， 加快差异化发展步伐。 进一步研究完善公司 发展战略 进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加 强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、 路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。 战略评估、考核与审计 开展战略执行评 估 战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到 可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度 战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。 实行战略绩效考 核 公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试 点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推 动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。 加强战略监察审 计 公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方 向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度 予以责任追究。 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 48 七、总结：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 49 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 液冷数据中心企业移动互联网营销策略研究报告 50 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 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