市场拓展计划
Market development plan
July-December,2009
背景
Background
外部环境
External environment
受宏观经济环境影响，小家电市场整体销售呈现同比下降，但以食品加工机和电压力锅为代表的厨房小家电逆市增长。
As a result of macro-economic downturn , Small household electrical appliances market showing year-on-year decline in overall sales , However, small kitchen appliances such as food processing machines and electric pressure cooker growth against the market trend
以美的，九阳，奔腾为代表的国内小家电品牌凭借资金优势采取大规模媒体投入配合店内促销，扩大市场份额的策略。
Small domestic appliance brands such as the Midea, Joyoung, POVOS with large-scale capital investment and in-store marketing media to expand market share
背景
Background
外部环境
External environment
以飞利浦，松下为代表的国外小家电品牌纷纷推出新品，并开展大力度的促销活动抢夺高端市场。
Foreign brands such as Philips, Panasonic have introduced new products, and great efforts to carry out promotional activities to snatch the high-end market.
零售渠道（包括家电连锁和百货商场）为提升销售，也频频开展大力度的促销活动，并将促销费用转嫁给各个品牌。
In order to enhance sales, retail outlets (including home appliances and the department store chain) has also been great efforts to carry out promotional activities, and pass the cost of promotions on all brand.
非零售渠道由于企业盈利减少，集团购买需求下降，同时中国移动在1－4月暂停礼品采购，因此出现销售同比下降
Non-retail channels to reduce corporate earnings, the Group purchased a drop in demand, while China Mobile in January-April to suspend the procurement gifts, resulting in year-on-year decline in sales
背景
Background
内部环境
Internal environment
Products：
DH:上半年推出14系列及Pet-lover宠物吸尘器，果断淘汰KA系列低毛利产品，但中高端吸尘器产品没有推出，这是下半年的重点工作。
Launched 14 series and Pet-lover pet vacuum cleaner, and stop production of the KA series of low-margin products, but did not launch products in the high-end vacuum cleaner, which is the focus of the second half of the work of
DR:上半年EOT550等4款电熨斗推出，下半年结合市场趋势重点在于食品加工机，电磁炉，加湿器的新品，并争取进一步丰富电压力锅产品。
Iron EOT550 released during the first half, second half combined with focus on market trends in food processing machine, induction cooker, humidifier development, and to further enrich the electric pressure cooker products.
背景
Background
渠道：受国美事件影响， 上半年我公司专柜已全面撤出国美门店，从而影响的零售销量和市场份额
Channels: the case of the Gome, at present our company has been fully counter from Gome, which will affect the volume of retail sales and market share
客户：目前经销商基本都是合作期较长的客户，对公司比较了解，希望得到公司更大的支持
Guest: The dealers are essential co-operation of longer term clients and they want more support from the company
零售促销支持：受预算限制，除新春和五一促销活动外，上半年没有开展如Road show等品牌宣传和促销活动，零售专柜投入也相对有限
Retail sales support: by budget constraints, with the exception of New Year and promotional activities, Brand promotion activities such as road show are not held, retail counters investment are also relatively limited
背景- 分析
Background-analysis
市场需求下降，
市场竞争更加激烈
Competitors
有良好的实际购买心理，经过前期对小家电
的考察，已形成一定购买倾向和目标，但这
种目标较容易被售场的现场气氛所改变。
Psychological factors
降价、赠品促销
等方式抢占市场份额
新概念、新策略
和新方法纷呈迭出；
New ideas
行业背景 Background
竞争品牌 Competitors
消费者 Consumer
目的
Purpose
品牌
Brand
提升伊莱克斯小家电品牌形象
Enhance the brand image
利用新品强化伊莱克斯小家电独特的工业设计优势
Strengthen publicity unique industrial design
终端
Terminal
提升终端形象
Upgrade the image of terminal
树立促销员信心
Establish confidence in sales
目的
Purpose
渠道
Channel
扩大渠道影响力，对零售和非零售构成支持
To expand the influence of channel and support for retail and non-retail channels
增加经销商信心
Increase the confidence of dealers
产品
Products
在旺季前完成产品上市准备，集中资源扩大影响
Prepared listing , To expand its influence
借助各种市场支持，形成整合传播
Multi-media dissemination
活动策略Strategy
品牌建设:Brand building
提升品牌知名度及美誉度
Enhance brand awareness and reputation
销售促进:Sales promotion
销售任务的良好达成
Task
独具匠心的活动主题、媒体配合活动
Unique theme , Media
店内POP、售场布置、产品演示、促销活动
POP, Promotions, Product Demo
目标消费群分析
Target analysis
低端
高端
High-end
中端middle-level
低端
Low-end
成功的人士：信任国际品牌，推崇高品质的产品，追求有高品位的生活Successful people
白领人士：渴望成功，尚未完全达到自己的理想或梦想，积极进取，希望生活品质提升White-collar
普通人群：虽然购买我们的中、低端产品，但也乐于接受时尚、健康概念，喜欢实惠、经济的产品。Others
三类人群，有其共同点：对更好更美的生活有追求
Common: Pursuit for a better life
情感性
Emotion
功能性
Functions
品味生活之美Feel the beauty of life
核心策略 Strategy
进行刺激Stimulate
获取认同Identity
突出有伊莱克斯小家电，创造轻松和趣味的生活
宣传主要信息：涵盖了“Thinking of you”的品牌内涵
Brand Connotation
促销策略
Method
联合家居类媒体，通过微尘测试，显示伊莱克斯吸尘器与众不同之处，并以此为基础，推广到零售门店和互联网，进一步扩大影响；
A particle counter is been used for exhaust test .The result could show the differences form other VC. Show the perfect performance by media.
以胶囊咖啡机，触摸式电磁炉，艺术型加湿器等新品与消费者形成互动，吸引消费者亲身参与产品演示，创造品牌忠诚度；
New products for consumer interaction ,create brand loyalty
促销方案-品味生活之美
Feel the beauty of life
促销主题：品位生活之美
Theme: Feel the beauty of life
促销时间：2009年9月-2009年12月
促销城市：全国重点城市
Location: Key cities
活动组合
Multi-level activities
多层次行动全面提升伊莱克斯吸尘器品牌形象
Multi-level action to enhance the brand image of Electrolux vacuum cleaner
活动口号
品位生活之美
展示道具更新计划
新产品投放：
现场演示
媒介公关支持：Dream kitchen
门店形象提升计划
吸尘器产品线媒体宣传计划
区域性促销计划
行动
Action
零售促销
Retailing promotion
零售形象改进计划
终端形象评估
Terminal image assessment
POP/DM 更新
POP/DM update
新品上市促销计划
New listing promotion programs
行动
Action
媒体宣传
Media
家居类杂志
重点城市报纸软文发布
互动活动
Interactive activities
梦想厨房
Dream kitchen
终端形象提升
Enhance the image of terminal
目的
Purpose
提升品牌在消费者心中的形象
Enhance the brand image in consumers
方式
Method
宣传品的更新和制作
DM/POP update
零售专柜形象评比
Counter the image of the retail assessment
专柜形象评比
Counter the image of the retail assessment
活动内容
Content
根据现有的vi手册为标准，按照门店规格以大区为单位制定终端形象计划，以抽检的方式，评选优秀门店和优秀培训专员，给予奖励
According to the VI, each area make a plan for terminal image improvement. Award for those with outstanding performance
评比形式
Forms
Check from time to time
期限
Deadline
自2009年8月至2009年10月
Oct,2009
细则
Details
评比标准
Evaluation standards
伊莱克斯终端形象手册
Electrolux VI
指标
Indicators
直观印象
Visual impression
是否遵循伊莱克斯Vi
In line with the Electrolux Vi
促销员培训
Sales training
DM/POP展示
DM/POP
奖励
Award
对评比优秀的门店以及促销员，给予一定物质上的奖励
Award for excellent branch and sales
给予表现突出的大区培训专员给予奖励
Award for excellent trainer
展示道具更新计划
Update plans for display props
新产品POP/DM有助于促进销售以及提升促销员信心
The POP/DM for new products is good for raise the confidence of sales
伊莱克斯品牌台卡
Electrolux calendar
电子促销员
E-sales
吸尘器产品线媒体公关计划
VC media public relations program
目的
Purpose
以伊莱克斯提高生活品质为主题，通过媒体宣传，进一步突出伊莱克斯吸尘器是家庭健康的好伙伴，配合新品上市计划
With the listing of new products ,show the Electrolux VC as a good partner of quality life
时间
Deadline
2009年9月-10月
Sep.-Oct.,2009
方式
Way
与安家杂志联合举办顾客体验活动，通过与竞品的对比，突出伊莱克斯吸尘器“最佳过滤效果”性能，并将消费者体验过程通过相关媒体予以刊发
With the cooperation from media Electrolux would show the best filtering effect and published on the web or other ways
“Dream kitchen” website
目的
通过网络互动形式宣传伊莱克斯小家电产品给消费者带来的生活享受。并利用网络平台扩大传播，有效促进新品销售带动整体销售提升。
形式
联合大家电发布Dream kitchen网站
通过网民互动，评选出伊莱克斯贴心之星，活动主页将有网络投票器，由所有网民投票，评比结果将综合投票和评委意见评选出若干奖项，并且给予奖励
上传相关产品及品牌壁纸和视频，吸引点击率
推出每周产品之星，通过小问答的形式提升受众对小家电产品的了解，并给予适当奖品
其他
传播途径及流程
Transmission and the process
网民跟风意见领袖
完成主动转载
各种形式网络传播
推荐给版主联盟
由其进行传播
网络媒体
合作确认
网络传播途径
微尘测试视频，产品广告
网站，精彩互动
配合新品上市
“品味生活之美”
活动主页
－主题确认
视频网站合作
Video website
SNS平台扩散
SNS
博客圈扩散
Blog
IM工具扩散
IM
网友主动转载扩散
Reprint active
线上推广
Online promotion
线上推广
Online promotion
伊莱克斯小家电综合网站
通过这个平台，使受众进一步了解伊莱克斯的产品，以及实现沟通互动Through this platform, the audience can understand Electrolux products, as well as interactive communication
内容Content
新品胶囊咖啡机介绍Café machine introduction
论坛BBS
产品介绍Products introduction
缤纷下载Download
关于伊莱克斯About Electrolux
【SNS传播——开心网转载】
【博客转载扩散】
外围扩散之SNS平台、博客群传播
SNS, Blog spread
SNS平台站内投票、短信群发扩散
【IM传播】
外围扩散之IM工具传播
IM spread
开心网、校内、鱼雷等SNS及QQ、MSN等IM
沟通、分享
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