金地印象山庄
媒介策略及各阶段推广费用
比例建议书
客户：江西影川房地产开发有限公司
策略：江西五湖新形象投资策划有限公司
创择广告 推动地产销售的专家
课 题
在短时间内，面对强劲的竞争对手？
解 决 之 道
整合资源，确立顶级差异化的强势广告推广！
创择广告 推动地产销售的专家
——“金地印象山庄”传播策略分析：
从“金地印象山庄”的目标人群来说：
· 项目所在片区存在较多尚不确定的因素，将左右目标人群
的购买决策；
· 目标人群多属中年人群，他们将用发展眼光和综合价值来考量“金地印象山庄”，即非高烧人群，也非纯粹的经济合理型购买者；
创择广告 推动地产销售的专家
二、传播策略确定
“金地印象山庄”怎么说？
创择广告 推动地产销售的专家
——“金地印象山庄”传播策略思路：
以话题点燃市场、以活动引爆战场
建立 “金地印象山庄”的形象
然后分期演绎相关的推广卖点
——是传播策略的核心
创择广告 推动地产销售的专家
三、传播媒介分析
“金地印象山庄”在哪说？
创择广告 推动地产销售的专家
——媒介接触： 因网络费用总额不高，未单列
户 外
围
墙等
户外广告牌
电 视
电 台
印 刷
DM
报 纸
活 动
奉新、
南昌台
江南都市报
公
关
活
动
促
销
活
动
南昌交通台
楼
书
折
页
投
递
公
司
本地
南昌（江西）
其它人士
南昌晚报
创择广告 推动地产销售的专家
费用总额：
以1亿元市值的10%计算，约1000万元。
创择广告 推动地产销售的专家
总体费用预算图
推广费用总预算
￥1000万
25%
5%
14．8%
20%
15%
4．7%
应用系统
50万
报纸广告
￥250万
户外
￥250万
活动
￥148万
宣传物料
电视 ￥150万
影视制作
￥47万
其它 ￥30万
￥125万
12．5%
3%
创择广告 推动地产销售的专家
第一阶段 形象规划期
（总预算的15%）
一、媒介：
1、媒体：软文、围墙、工地广告牌等
2、频率：报纸每周交叉一次
3、规格：不拘，但要有深度
二、比例分配：
A、报纸25%
B、围墙等75%
创择广告 推动地产销售的专家
第二阶段 前期亮相期
（总预算的30%）
一、媒介：
1、 软硬广告（该项费用15%）
2、 推广物料（该项费用45%）
3、 卖场布置（该项费用20%）
4、 活动组织（该项费用5%）
5、 CF拍摄等（该项费用15%）
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第三阶段 强势销售期
（总预算的35%）
一、媒介：
1、 软硬广告 （该项费用35%）
2、 DM、折页 （该项费用10%）
3、 CF播出 （该项费用30%）
4、 促销活动 （该项费用15%）
5、 公关活动 （该项费用10%）
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第四阶段 尾盘销售期
总预算的20%
一、媒介：
1、 促销广告 （该项费用30%）
2、 DM等 （该项费用10%）
3、 促销活动 （该项费用30%）
4、 公关活动 （该项费用20%）
5、 不可估费用（该项费用10%）
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