湖北圣泽（集团）有限公司
集团战略规划（第一版）
－－Corporate Strategy，HuBei Sailing Corporation
2023/1/19
目录
¶ 圣泽集团公司介绍
¶ 圣泽集团公司行业和竞争环境的趋势
¶ 圣泽集团公司愿景、圣泽集团公司使命和圣泽集团公司核心
价值观
¶ 圣泽集团公司战略
¶ 圣泽集团公司目标
¶ 圣泽集团公司核心竞争力
¶ 圣泽集团公司组织
¶ 圣泽集团公司资本运营
2
圣泽集团的愿景是什么？
3
圣泽的业务组合战略是什么？
4
目录
¶ 圣泽集团公司介绍
¶ 圣泽集团公司行业和竞争环境的趋势
¶ 圣泽集团公司愿景、圣泽集团公司使命和圣泽集团公司核心
价值观
¶ 圣泽集团公司战略
¶ 圣泽集团公司目标
¶ 圣泽集团公司核心竞争力
¶ 圣泽集团公司组织
¶ 圣泽集团公司资本运营
5
如何定义圣泽的行业边界？
6
汽车销售服务行业内将出现怎样的趋势？
7
未来3—5年中国汽车销售和服务行业的两大趋势：高速
增长和
原材料采购代理
03
6个行业分别处于行业生命周期增长期的起点、中点和末端
汽配超市
二手车
汽车租赁
卡车经销
轿车经销
8
剧烈的产业结构调整
6大行业正在发生剧烈的结构调整
卡车经销：增长率10％，需求结构和地区结构调整、价值链结构调整
轿车经销：增长率50％，需求结构调整、制造商结构调整、价值链结构调整
汽车租赁：增长率30％，需求结构调整
二手车：增长率40％，放松管制
汽配分销：增长率50％，业态结构调整
原材料采购代理：增长率20－30％，价值链结构调整
9
并必将带来
剧烈的竞争者格局调整
10
卡车经销行业：平稳增长，结构性调整，时间表取决于
日产取得营销控制权的进度
行业趋势
• 行业增长率稳定在10％左右
• 重卡的比重将继续快速从现在的30％提高的50％，其中物流将在未来5年
比重将进一步提高
• 东风、一汽将推进小区域代理制，取消一批环节，稳定渠道，使经销商毛
利率从3％提高到4％以上
• 东风市场份额以约1%的速度提高
11
中国轿车市场将在02-05年保持20-30%的高速增长
单位：万辆
资料来源：中国汽车市场年鉴2001、《上海汽车报》、中国汽车工业协会行业信息部/国家统计局、访谈，天图分析
CAGR＝%
国家统计
局预测
增长17%：
• 加入WTO
增长30%：
• 开始降价，推
出多款新车型
增长20%：
• 取消进口配额
• 整车关税降到25%
• 零配件关税降到10%
王总预测
行业趋势
• 3年内，大量新品牌特许权机会出现：
–行业增长率50％，总量从110万
辆增长到300万辆
–品牌将从过去的几个增加到25个
• 3年后，大量并购机会出现：
–行业增长率下降到20％以下
–几乎不再推出新品牌，格局稳定
–越来越多的4S店由于经营不善，
在激烈的竞争中倒闭或被并购
12
原材料采购代理（商贸）领域将可能在3－5年推行直接采
购体制，具体时间表取决于国际性制造商取得采购控制权
的进程
行业趋势：取消采购代理，但具体时间表不确定
• 圣泽02年对东风商用车的钢材等供应额达到亿元，毛利率高达8％，净利率达
5％，并且现金需求具有高度弹性
• 圣泽拥有一流的供应商关系资源，如东风卡车、东风起亚和神龙公司等，并正在
通过轿车代理发展同一汽、华晨等制造商的关系
• 上述制造商3年内仍将执行采购代理制
• 上述制造商3年内钢材、油化等毛利高达8％的原材料需求量每年增长5－10％
13
汽车物流高速增长，并且竞争者素质不高，尚未专业的
行业巨头，不确定能否出现专业的汽车物流商
行业趋势
• 轿车行业高达50％的增长率将使轿车物流业出现爆炸性的增长
• 目前业内没有出现专业的汽车物流企业巨头，前5名集中度不到40％，并且企业
素质低下
• 东风起亚轿车的物流支出将迅速从2003年的9000万元增长到2005年的3亿元，毛
利率高达40％
• 但是否会出现专业的汽车物流商尚不确定
14
汽配分销行业也将迅猛增长，并将在05－06年出现加拿
大轮胎“汽配连锁卖场”这种品类连锁商业模式
汽车零配件和服务
体育和休闲用品
家庭用品
加油
换机油
洗车
便利店服务
发行品牌信用卡
提供紧急路边服务
441 家 零 售 店
(Retail)
206家附属加油站
(Gas Bar)
金 融 服 务
(Financial
service)
加拿大
轮胎公司
资料来源：CANADIAN TIRE 2000 ANNUAL REPORT 15
汽车租赁业将随着异地旅行业而快速发展，出现全国性
连锁集团
资料来源：上海汽车
汽车租赁行业机会
• 2005年起行业增长率将恢复并超过30％
• 中国汽车租赁公司开始全国连锁发展
• 国际巨头谋求进入中国，中国企业跨地域、多元化发展
公司 网点 车辆 策略
国
外
Hertz 覆盖140多个国家，
5300多个连锁店
55万辆
车
可使用信用卡消费和
电脑驾驶说明书及车
载导航系统
Europcar 1515个连锁店 48万辆 强有力的预定系统
Avis 覆盖140多个国家，
5000多个连锁店
40万辆 以特殊服务和特殊设
备为主的优质服务
Budget 覆盖120多国家，
3000多连锁店
27万辆 有规模经营的卡车和
特种车租赁
国
内
今日新概
念
覆盖中国44个城
市，62个网点
2500多
辆
• 采用重点开发异地
客户的新策略
• 实行多元化经营
今日新概念
• 采用重点开发异地客户的新策略
• 实行多元化经营
• 成立“今日新概念投资管理有限公
司”
• 旗下业务扩展为汽车租赁、汽车销
售、资信调查以及汽车维修
• 网络发展到44个城市的62个点
16
中国二手车交易快速增长40％，并开始放松管制
资料来源：中国物流与采购联合会生产资料市场委员会
行业趋势
• 行业增长速度高达40％
• 放松管制：各地公安部
门正谋求退出二手车交
易业务的经营，是否及
何时放开二手车经营许
可证尚不确定
17
圣泽目前的行业地位如何？
18
圣泽集团在汽车销售和服务五大领域的现状：商用车第
一、轿车50名内、其他尚未进入
商用车排名情况 轿车排名情况 租赁车辆排名情况 二手车排名情况 配件销售排名情况
19
目录
¶ 圣泽集团公司介绍
¶ 圣泽集团公司行业和竞争环境的趋势
¶ 圣泽集团公司愿景、圣泽集团公司使命和圣泽集团公司核心
价值观
¶ 圣泽集团公司战略
¶ 圣泽集团公司目标
¶ 圣泽集团公司核心竞争力
¶ 圣泽集团公司组织
¶ 圣泽集团公司资本运营
20
圣泽的愿景是什么？
21
圣泽愿景－－Vision
成为中国最强大、最具服务意识和最广泛的汽车
销售和服务机构
• 成为世界上最强大、最具服务意识、最广泛的金融机构 －－花旗银行，1915年
• 成为全球最知名的企业，改变日本产品在世界上的劣质形象 －－索尼，50年代初
• 在民用飞机领域中成为举足轻重的人物，并把世界带入喷气机时代－－波音公司，1950年
• 在我们所服务的每一个市场中数一数二。通过企业改革，使我们不但拥有大公司的实力，
还具有小型企业的灵活和灵魂 －－GE，80年代
• 使公司从一个国防合同商转型成全球最好的多元化高技术企业－－罗克韦尔公司，1995年
• 做西部的哈佛 －－斯坦福大学，40年代
世界级企业或组织的愿景
22
圣泽的使命是什么？
23
圣泽使命－－Mission
为股东创造最大价值
为客户提供最优质服务
为员工提供发展和致富的优秀工作环境
为企业界提供独特的企业管理模式
24
圣泽的价值观是什么？
25
圣泽8大价值观－－Value
诚信 • 说实话，言出必行
务实
• 用数字说话
• 管理简单化，痛恨官僚主义
• 追求执行度
追求速度 • 增长速度
• 办事速度：第一时间处理工作
强烈的进取心
• 培养远见/洞察力
• 学习的心态
• 不自大
• 追求第一
激情
• 热爱自己工作
• 能量具大，能激发同事和下属
服务意识 • 客户第一：把同事当做客户，主动为别人着想
团队精神 • 群策群力，主动相互支持和帮助，爱自己的同事
开诚布公 • 不隐瞒，用开阔的心胸来讨论任何问题 26
目录
¶ 圣泽集团公司介绍
¶ 圣泽集团公司行业和竞争环境的趋势
¶ 圣泽集团公司愿景、圣泽集团公司使命和圣泽集团公司核心
价值观
¶ 圣泽集团公司战略
¶ 圣泽集团公司目标
¶ 圣泽集团公司核心竞争力
¶ 圣泽集团公司组织
¶ 圣泽集团公司资本运营
27
圣泽集团公司的战略是什么？
28
圣泽集团公司战略－－Strategy
吸引和发展一流人才；建设高效的运营平台（营销、
服务、网络、管理、信息等）；形成资本与实业的
良性互动；拓展最具投资价值的新兴业务和地区市
场，使圣泽高速成长为成为中国最强大、最具服务
意识和最广泛的汽车销售和服务机构
29
战略的关键成功要素（KSF）是什么？
30
细分市场第一
新业务发
展
英才驱动
运营
平台
圣泽集团公司战略五大要点
细分市场第一
领先是圣泽集团公司全部
战略的核心，首先是商用
车和轿车市场第一
1
2 新业务发展
• 持续的新业务，新地区
开发能是圣泽保持50%的
年增长率的业务保障
• 建立行业一流的系统化
的新业务发展能力
英才驱动
•建立一流的吸引人才和发展体系是保障
圣泽每年保持50％以上增长率的人才保
障，具有“以事业驱动英才，靠英才驱
动事业”的双重含义
5
资本市场
资本市场
• 资本市场的持续融资能力是支持圣
泽每年保持50％以上速度增长的资金
保障
• 上市并建立行业一流的资本运作能
力
4
运营平台
•已有业务的盈利能力是圣
泽50%以上年增长率的运营
保障
•建立行业一流的管理平台、
营销平台、服务平台、信
息平台和网络平台，为业
务发展服务
3
31
圣泽的业务组合战略是什么？
32
机会业务：
商 贸
•控制固定资
产，榨取现
金
圣泽集团将形成可持续发展的业务组合
种子业务：
•跟踪，获取
选择权
金牛业务：
•巩固
明星业务：
•全力投资
商用车销售
与服务
• 物流
• 二手车交易
• 汽车租赁
• 汽配超市
轿车销售与
服务
33
“细分市场第一”是圣泽战略的第一原则，首先在商用
车和轿车市场排名第一
• 大量实证研究表明，市场领先
者通常能够获得超出行业平均
水平的利润率
• 获得领先地位能够顺利吸引更
多的人才和资本，从而持续增
强领先者的竞争地位
• 在中国汽车销售和服务行业这
一高度不确定的领域中，行业
领先者能够获得尤为显著的优
势
• 圣泽集团在商用车销售市场已
是全国第一，并通过不断扩建
网点，强化服务，保持全国第
一的地位
• 圣泽集团轿车销售及服务业务
也在快速崛起，并不断增加代
理的品牌和网点
34
金牛业务（商用车）战略：圣泽将巩固商用车中国第一
的地位
圣泽战略：巩固商用车市场中国第一的地位
35
明星业务（轿车）战略：圣泽将在三年内成为中国第一
的轿车经销商
圣泽战略：全力投资圈地，迅速成为中国第一
36
圣泽集团已开始全力拓展轿车市场
东风日产系列
已
有
有
把
握
一汽奥迪系列 一汽丰田系列 东风系列 华晨系列 奔驰系列
机
会
北汽现代系列
37
机会业务（商贸）战略：圣泽将充分利用同东风及其他制
造商的关系资源，发展低风险、回报周期短、现金流弹性
大的采购代理商贸业务
圣泽战略：迅速扩大商贸业务，控制固定投资风险，榨取利润
• 在这些制造商采用直接采购制之前，迅速扩大钢材等高毛利原材料的供货份额
• 实施客户经理制组织结构，开发起亚、神龙以及丰田、奥迪等钢材供应业务
• 外包、仓储和运输等不作固定资产投资，不增加太多固定员工，以充分利用其现金流
的弹性，作为圣泽现金流的缓冲器
• 当各制造商采用直购体制后，逐步退出这些领域
38
种子业务战略：准确选择新业务（新业务、新品牌、新
车种和新地区）是圣泽集团战略成功的支柱
可长期发展
良好的回报
进入风险小
领先的可能
• 足够大的市场容量
• 正处于告诉成长期
• 与汽车销售和服务资源相匹配，增长率高
• 高回报的行业结构
• 或较强的业务协同
• 尚未出现行业巨头
• 或能找到合适的战略伙伴
• 具备汽车销售和服务所需技能、资源
• 或有能力以合理代价获取
• 或较强的业务协同
新
业
务
选
择
4
大
标
准
39
种子业务战略：稳健的新业务开发策略是控制投资风险
的关键
新
业
务
开
发
3
大
步
骤
密切跟踪关键不确定因素
少量试探性投资，获得选择权
有把握后权利投资，争取第一
40
未来3年，圣泽将密切跟踪轿车物流、二手车交易、汽车租赁和汽配
超市这四个领域，并在严格控制风险的前提下利用小规模投资——
参股或者并购寻求长期投资机会
圣泽战略：密切跟踪，通过小规模投资取得选择权
• 专业的业务发展团队密切跟踪研究这四个领域，寻求投资机会
• 控制风险，利用小规模投资尝试性进入，取得选择权
• 在确保增长率和投资回报率达到集团内领先业务单位水平的前提下，大规模进
入，利用一流的经营能力，快速成为行业内前3名的企业
41
种子业务之一（汽车物流）战略：圣泽将投资于低风险
和极好投资回报率的起亚轿车物流，并积极需求在该领
域的长期发展机会
圣泽战略：小量投资，取得选择权
• 2003年争取东风起亚物流业务30％的份额，投资5000万元建立轿车物流业务的
基础，建立武汉地区领先的专业化的轿车物流系统
• 密切关注轿车物流领域长期发展趋势，决定是否把该领域作为长期业务发展还
是机会业务
42
种子业务之二（二手车交易）战略：三年内，圣泽将密
切关注二手车产业，通过两条途径寻求业务发展机会
圣泽战略：跟踪，寻求投资机会
• 密切关注北京、上海、武汉等15个主要城市的许可证制度的变化进程，根据
制度变化，选择两种途径：
–如果政策允许4S店经营二手车，在已有的20家4S店中大力发展二手车业
务
–新建或并购二手车交易市场或二手车经营公司
43
种子业务之三、四（汽车租赁、汽配超市）战略：圣泽
将主要通过小规模并购或参股寻求在汽车租赁和汽配超
市两个领域的投资机会
圣泽战略：跟踪，寻求投资机会
• 圣泽将由专门的业务发展经理密切关注这两个领域的发展
• 2003年后利用参股或小规模并购，试探性进入这两个领域
• 2004年后当行业进入高速增长期的合适阶段再加大投资额，通过快速并购建成业内
前3名的企业
44
圣泽应该采取怎样的人才战略？
45
英才驱动：汽车销售和服务行业的人才正在结构性升级，
人才竞争将是竞争的关键
•专业化
•高素质
成功实践
三联集团（108个本科生）、华为集团（每年2000名名校毕业生）
平安集团
通过大规模吸纳海外人才，尤其是台湾保险精英获得巨大成功
• 聘请麦肯锡全球合伙人的张子欣任平安电子商务总裁
• 聘请联合利华大中华区人事董事顾敏慎任公司人力资源总监
• 聘请美国林肯国民保险公司副总裁担任副总裁和首席精算师……
将吸引和培
养人才作为
公司五大核
心任务之一
未
来
•非专业人员
•素质较低
过
去
两大趋势
1.汽车经销企业规模不断扩大
2.国际性汽车公司全力介入营
销环节，销售和服务成为其
核心竞争手段，大力推行4S
店，取消批发环节
46
英才驱动：提供充分的发展空间和有竞争力的薪酬是来
吸引并培养人才
• 事业承诺：高层领导充分表现集团发
展汽车销售和服务板块的信心和决心
• 委以重任：提供高级人才有吸引力的
职位，并充分授权
• 能力发展：建立、完善培训机制，以
资助进修、考察等手段提供持续提高
的机会
• 团队建设：鼓励领军人物组建精英团
队，坚持引进和培育并举
• 企业文化：不分内外，唯才是举，创
造开放、合作、进取的优秀企业文化
提供充分的发展空间
• 市场薪酬：提供高出市场标准的薪酬
• 业绩挂钩：薪酬中的重要比例必须与
业绩挂钩，可设立期权激励
• 相应约束：通过合同管理、期权设计
等方式对人才流失进行必要约束
提供有竞争力的薪酬
成功实践
GE
“我们将最优秀的人才放到适当的地方，给他们足够的资源和激励，他们就能创造伟大的业务。
” —— 杰克．韦尔奇， CEO
培养行业一流人才 吸引行业一流人才
47
资本运作：实业市场和资本市场互动，形成良性循环
获得新
项目作
为进一
步批股
的基础
良性
循环
实业资产和竞争力逐步提升
资本规模及市值迅速扩大
获得新
资本作
为进一
步购入
资产的
基础
$
•低成本融资通道
• 国际合作机会
• 全球的业务平台
• 高水平的管理规范
资本市场
•强劲的现金流和盈利能力
•全国性品牌及网络
•爆炸性的业务组合
实业市场
上 市 新业务发展
48
圣泽如何确保业内一流的投资能力？
49
成为业务开发高手：业务开发能力将是圣泽集团长期
持续发展的保障
业务开发
增值
运营
增值
融资
增值
资本
市场
6个月内把新业务融
入公司进入正常运
营：
•业务整合
•管理改造
•文化改造
整合
增值
•搜索最具潜力的
业务开发对象
•最佳时机、最优
价格的并购交易
1.一流的商业模式
2.一流的关系资源
3.一流的运营平台
•案例研究表明，并购失败
绝大多数是由于整合失败
•海尔集团成功的并购经验
之一是有效的文化改造
• 使新公司产生更多利润：
–提高销售额
–提高毛利率
–降低成本
• 成功案例：GE、德隆
资本通道
50
圣泽如何确保已有业务一流的赢利能力？
51
迅速建立一流的运营平台，确保已有业务内一流的盈利能
力
服务平台
客户平台
信息技术平台
管理平台
• 建立CRM系统
• 客户关系（厂商、销售者）能力
• 客户网络
• 客户服务效率
• 客户数据库
• 财务信息沟通平台
• 销售信息沟通
• 内部管理信息沟通
• 人力资源平台
• 管理体系
• 公司文化灌输
销售平台
• 迅速建立商用车4S销售店，巩固东风商用车
最大经销商的地位
• 快速建立轿车4S店，迅速占领市场和品牌代
理权，建立广泛的销售网络
• 建立庞大的市场开发能力
• 渠道管理能力
• 渠道的深度与广度
52
成功案例：吉列——“垄断男士”；全球一流运营平台
单位:百万美元
年递增率（1980--1985）5%
年递增率（1985--1996）18%
年递增率（1980--1985）21%
年递增率（1985--1996）31%单位:百万美元
吉列公司市场资本价值
吉列公司净收入
剃须刀
电
动
女
用
泡
沫
三
层
片
剃
须
刀
……
LIQUID
PAPER
PAPERM
ATE
WATERM
AN
PARK
ER
……
牙
膏
牙
刷
牙
线
……
……
电
池
金霸王
牙齿防护
文具用品
剃须用品
微型家
电产品
全球
品牌
全球营销
网络
全球生产
体系 53
目录
¶ 圣泽集团公司介绍
¶ 圣泽集团公司行业和竞争环境的趋势
¶ 圣泽集团公司愿景、圣泽集团公司使命和圣泽集团公司核心
价值观
¶ 圣泽集团公司战略
¶ 圣泽集团公司目标
¶ 圣泽集团公司核心竞争力
¶ 圣泽集团公司组织
¶ 圣泽集团公司资本运营
54
圣泽公司的战略目标是什么？
55
圣泽公司战略目标：在汽车销售和服务行业内5个第一
业绩第一
• 份额第一
• 销售额第一
• 毛利率第一
• 净利率第一
• ROE第一
• 增长率第一
新业务开发
能力第一
• 投资额第一
• 新业务开发成功率第一
• 并购能力第一
运营能力第一
• 网点数第一
• 服务质量第一
• 管理效率第一
• 客户关系第一
• IT系统第一
资本运作能力第一 人才第一
• 资本市场形象第一
• 融资额第一
• 整体人才素质第一
• 人才招募、培养、激励、体系第一
56
数据来源：访谈
圣泽战略目标－－3年成为中国汽车销售和服务最强、最
大的企业－－总体销售额、毛利率和净利率第一
单位：人民币亿元
44
66
100
CAGR＝%
圣泽公司销售毛利预测
圣泽公司销售净利预测
57
圣泽将拥有最多的销售网点
武汉
呼和浩特
乌鲁木齐
长沙
沈阳
太原
哈尔滨
石家庄
上海
杭州
南京
福州
厦门
济南
长春
深圳
广州
成都
青岛
天津 大连
珠海
58
圣泽集团将通过三个阶段达到远景目标
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
中国最强大、最
具服务意识、最
广泛的汽车销售
和服务集团
• 实业市场：形成商用车、
轿车、商贸三大领域业务
构架
• 资本市场：上市
• 管理：三个事业部、运作
导向型集团管理模式
第一阶段：3年
利用行业高速增长机会
•跑马圈地
•搭建平台
第二阶段：3年
•并购增长
第三阶段：推动产业发展
• 实业市场：5个领域都是前三
名
• 资本市场：汽车销售/服务龙
头股
• 管理：中国最优秀的管理模式
•实业市场：
巩固商用车经销业务全国第一的地
位
自建、并购、连锁并重发展轿车经
销店和物流业务，争取全国第一
逐步淡出商贸领域
并购租赁、二手车、汽配卖场领域
中最具潜力的企业
•资本市场：开始形成资本－实业互动发
展模式；汽车销售/服务业绩优股
•管理：5个事业部，一流的运作型总部
2009 2010 59
圣泽集团8－3－1目标
目标 要素
圣泽目标
2003年 2005年 2010年
财务性目标 销售额 44 100 500
利润 20
资本运营目标 市值 12 28 300
资本市场形象 成为香港汽车销售/服务上市公司
的黑马
成为香港民营上市公司的指数股 成为香港民营上市公司的龙头
股
运营性目标 网点数（4S店） 13 41 500
商用车4S店 7 20 200
轿车4S店 6 21 300
代理品牌 9 25 30
商用车 东风 东风 东风或其它最优制造商
轿车 日产、起亚、标致、丰田、奥迪 华晨－宝马、北汽现代、奔驰 拥有
•中国前8位厂牌
•中国最好的10个城市
客户满意度 业内一流 业内典范 成为中国领先的服务企业
5大运营平台 轿车领域一流 轿车领域领先 全行业领先
管理性目标 管理模式 运营导向型控股 战略导向型控股/业内第一 中国一流的管理模式
人力资源目标 人均利润
人数 848 2070 25000
单位：亿元
60
目录
¶ 圣泽集团公司介绍
¶ 圣泽集团公司行业和竞争环境的趋势
¶ 圣泽集团公司愿景、圣泽集团公司使命和圣泽集团公司核心
价值观
¶ 圣泽集团公司战略
¶ 圣泽集团公司目标
¶ 圣泽集团公司核心竞争力
¶ 圣泽集团公司组织
¶ 圣泽集团公司资本运营
61
圣泽公司的核心竞争力是什么？
62
圣泽集团正积极培养核心竞争力
四大核心竞
争力
圣泽现状 参考公司 差距弥补措施
精英人才 • 总部17人，缺岗率50％
• 4S店150人，缺岗率80％
• 有一批优秀的高层管理人员
永达
广本
1. 迅速招聘
2. 提高招聘质量
3. 降低招聘的时间成本
运营平台
• 信息技术
平台
• 营销平台
• 网络平台
• 管理平台
• 圣泽公司拥有较为领先的信
息平台，销售数据与财务数
据沟通较通畅
• 目前圣泽公司的销售网络主
要集中在北部
1. 建立CRM平台，实现实时沟通
2. 拓展沿海城市网络
3. 建4S网点
4. 提高网点忠诚度
5. 迅速优化管理体系
资本运作 • 良好的银行关系
• 正在积极筹备上市融资
远东生物 1. 立即在03年上市
2. 迅速培养资本运营人才
新业务发展 • 缺乏足够的人力思考新业务
开拓问题
• 没有新业务拓展机制
1. 培养优秀的BDM
2. 建立优秀的西点军校体系
63
目录
¶ 圣泽集团公司介绍
¶ 圣泽集团公司行业和竞争环境的趋势
¶ 圣泽集团公司愿景、圣泽集团公司使命和圣泽集团公司核心
价值观
¶ 圣泽集团公司战略
¶ 圣泽集团公司目标
¶ 圣泽集团公司核心竞争力
¶ 圣泽集团公司组织
¶ 圣泽集团公司资本运营
64
圣泽应该选择怎样的组织结构？
65
三年后由运作导向型集团逐步向战略导向型过渡
类 型
目 标
• 不区分业务领域
的收益最大化
• 红利/资金回收
• 企业的高质量
总部典型功能
• 财务/司库
• 法律/预收
• 集团财务
• 参股管理
• 战略资源优化配置
• 协调的管理
• 界面管理
• 经营者队伍管理
• 财务
• 集团控制
• 战略计划
• 管理者资源发展
• 所有企业战略和操作
效果最大化
• 操作控制，功能和业
务领域优化。
• 市场份额增长
• 管理者队伍
• 财务/财会
• 中央采购
• 车间组织
• 销售/生产协调
• 集团市场营销
• 集团服务或选择
• 科研中心
• 集团销售
财务型
总
部
各
部
门
业务部门
战略型 操作型
服务
66
总裁
轿车经销
事业部
汽配卖场
事业部
二手车
事业部
汽车租赁事
业部
财务副
总裁
首席法
律顾问
人力资源
副总裁
战略与BD
副总裁
董事会
商用车经
销事业部
商贸物流
事业部
三年内圣泽集团将采用事业部制，全面贯彻通用电器
（GE）的管理模式
事业部：
• 独立经营
• 利润中心
总部职能部门：
• 为各个事业部提供服务
• 成本控制
GE的管理精华：
1. 以价值观推动整个公司
2. 大公司的规模，小公司的灵活
3. 培养人才、发展人才、激励人才
4. 事业部制严格的财务管控
5. 在细分市场上抢占第一、第二的份额
67
圣泽集团未来12个月内的组织结构
董事长
执行总裁
商用车经营
副总裁
人事行政
副总裁
审
计
副
经
理
兼
业
务
发
展
部
经
理
兼
行
政
部
经
理
人
力
资
源
部
经
理
资
金
副
经
理
内
蒙
分
公
司
东
北
分
公
司
湖
南
分
公
司
新
疆
分
公
司
山
西
分
公
司
会
计
副
经
理
战略与
业务
发展
副总裁
财务
副总裁
BDM
报
表
综
合
会
计
出
纳
费
用
管
理
库
存
与
往
来
帐
薪
酬
考
核
经
理
招
聘
培
训
经
理
前
台
兼
文
书
机
要
秘
书
司
机
司
机
兼
外
勤
十
堰
分
公
司
河
北
分
公
司
系
统
维
护
工
程
师
系
统
发
展
经
理
其
他
钢
材
兼
商贸经营
副总裁
上
海
风
神
武
汉
奥
迪
武
汉
丰
田
上
海
东
风
起
亚
轿车推进小
组
BDM
武
汉
标
致
上
海
标
致
公
关
部
经
理
信
息
技
术
部
经
理
业
务
发
展
经
理
运
营
信
息
员
运
营
分
析
员
兼
财
务
部
经
理
分
析
员
投
资
经
理
投
资
部
经
理
68
目录
¶ 圣泽集团公司介绍
¶ 圣泽集团公司行业和竞争环境的趋势
¶ 圣泽集团公司愿景、圣泽集团公司使命和圣泽集团公司核心
价值观
¶ 圣泽集团公司战略
¶ 圣泽集团公司目标
¶ 圣泽集团公司核心竞争力
¶ 圣泽集团公司组织
¶ 圣泽集团公司资本运营
69
圣泽集团公司将如何进行资本运营？
70
圣泽集团将积极寻求上市机会，打通资本运营通道
2002年 夯实业务平台 稳健财务准备 积极配合上市工作
成功上市 良好的投资人关系2003年
国际合作2004年 再融资
3年内融资
8亿
71
