汇龙国际花园整合营销提案报告汇龙国际花园整合营销提案报告
审时度势 优术制胜
上海荒岛（南京）有限公司
2008年1月
市场篇：审时度势——谋攻
第一章 邳州宏观经济分析
一、城市概况
1、 区位：居江苏省北部，徐连都市圈中部，市区所
在地运河镇位于东陇海铁路与京杭运河交汇处。
2、经济：2006年末，邳州实现GDP总值达亿
元，居东陇海县级第一，创造了板材、大蒜、银杏、
石膏产业“四个全国第一”。
3、人口：全市人口约160万，城区人口23万。
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二、经济指标分析
1、 GDP指标
从邳州近三年来GDP指标走势来看，呈现出总量增
长快，增长速度快的“双快”特点。GDP年均增长率高达
20%以上，在徐州地区大有赶超县域经济首强——铜山
之势。表明邳州经济发展持续看好。
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2、 三次产业结构
上图揭示：邳州市产业结构已经由“二一三”模式向“二三一”模式
转型。农业比重急剧下降，第二产业得到加强，第三产业稳步发展。
二三产业比例占据绝对主导地位时，农业人口将加速向
二三产业转移，间接加速城市化进程。
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3、 邳州固定资产投资
近年来，邳州固定资产投资持续稳步增长，2004年－2006年环
比增速为：：：1。
数据表明：邳州工业化进程、城市化进程正处于一个高
速增长期。固定资产投资持续增长将进一步加速邳州城市化水
平。
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4、 邳州工业增加值分析
从左表显示的数据来看，邳州外资企业对工业增加值的贡献达到
15%的高水平，表明邳州外资投资规模稳定增长、效益客观。外资对
工业增加值的贡献愈大，对就业的拉动愈大。
从大中型企业与小型企业对工业增加值的拉动作用来看，小型
企业贡献远大于大中型企业。表明，邳州的私营企业经济活跃，一大
批“先富起来”的私营企业主将带动邳州的投资置业消费。
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5、 邳州外贸依存度
图表显示，邳州外贸依存度远远高于徐州其他县市。
邳州板材、大蒜、银杏、石膏产业出口勇夺县域经济“四
个全国第一”。四项产业大体属于劳动密集型产业，间接导致
农村劳动力加速向城市转移。
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6、 在岗职工工资
近年来，随着经济的发展，邳州在岗职工人均工资稳步增长，年
均增长速度在15%以上。
随着邳州工业化进程加速，产业结构升级，职工工资将
维持稳定增长趋势。值得注意的是人均工资的绝对值还相对较
低，工资增长的同时非投资性家庭支出也将随之增长。
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>>>> 邳州宏观经济综述
▷ 邳州正处在工业化与城市化高速发展的进程中，城市经
济发展的同时，人们收入稳步增长，生活水平得到提高，投资
置业等需求将得到放大。
▷ 需要清醒认识到的是：邳州市民人均收入的绝对数值还
处在相对较低的水平上，先富起来的人群（运河、官湖等地的
板材、大蒜、银杏、石膏产业企业主）投资置业的能力与意愿
得到膨胀。
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1、目标：“五年再造一个邳州”，规划方向：“北扩东移”。
2、细化指标：
构建远期“50平方公里、50万人口”的中等城市框架;
争取在十一五末实现城市化率46％;
争取十一五末实现40万农村劳动力大转移。
3、城区重点打造“三场两带”，即“三场”（人民广场、锦锈广
场、大桥广场）、“两带”（大运河、六保河风光带）和邳州公
园。
三、城市规划
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第二章 邳州房地产市场分析
一、邳州房地产宏观形势
1、投资额攀升，开发量急剧增大。
按照邳州房地产发展态势，以2005年－2006年增长比例（140%），
保守估计2007房地产投资额在6亿元左右，2008年房地产投资额在8－
10亿元之间。2007年房地产开发量在30万㎡ －40万㎡ 之间，2008
年房地产开发量将在40万㎡－60万㎡ 之间。
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项目 预计上市量（万㎡）
荣盛文景苑 5
万邦盛世嘉园 4
三星花苑 4
中央·佳地广场
水杉御景 4
名城国际花园
富贵第一城 6
耀邦新世界花园 5
黎明锦绣豪庭 4
金安怡丽家园 3
汇龙国际花园 4
合计 46
根据我司调研所得到的数据，进一步佐证了2008年邳州房地产市场上
市量大增的事实，仅以我司调研的一些较大盘整理的数据来看，2008年邳
州房产上市量约为46万㎡。若算入新华世纪嘉园等老盘以及一些5万㎡小盘
的上市量，2008年邳州新房上市量将在50万㎡——55万㎡之间。
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2、去化量有所增长，但去化压力增大
注明：2007年数据为估算值，以二季度万㎡峰值估算，数据来源为江苏统计局网站、邳州房管局。
随着邳州房地产市场逐渐趋于成熟，年增去化面积平
稳，按2006年－2007年同比增速（%）计算，
2008年邳州房地产市场新房去化量约为27万㎡，与预计
开发量相对应，存在20万㎡左右的剩余量。
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邳州房价快涨期在2005年初至2007年年初，
2007年房价走势趋于平稳。随着开发量放量增大以
及政策层面的影响，预计2008年邳州房价走势更趋
平稳，开发商定价将采取审慎原则，不排除因竞争压
力过大，出现普遍打折的情况。
3、房价走势趋于平稳，短期上探存在一定压力
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4、受政策层面影响，市场观望气氛较浓
政策一：央行“第二套”房贷政策
明确界定以家庭为单位界定第二套房，在未还清首套住房贷
款的情况下，购房者第二次贷款购买商品房，首付比例提高至40%
，利率在现行利率的基础上提高10%。
政策二：央行年内第六次加息
2007年12月21日起，央行决定调整金融机构人民币存贷款基
准利率，一年期贷款基准利率由现行的%提高到%，上调
个百分点；其他各档次存、贷款基准利率相应调整；个人住房
公积金贷款利率保持不变。
政策一对购房者的影响将打击已有第一套住房的“先富
起来”人群的购房积极性； 政策二的影响则波及到所有购
房者，尤其是对购买第一套住房的刚性需求者，在邳州职
工人均收入尚处于较低水平的情况下，弹性效应更明显。
根据我司对一些售楼处的走访，2007年10月份以后整
个市场处在观望状态。政策面影响将加剧市场观望。
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>>>> 邳州宏观地产市场综述
▷ 总体上市量与去化量、去化速度之间存在严重的
矛盾。
▷ 房价走势趋于平稳，定价时应综合考量竞争对手价格、
购房者心理价位，采取审慎原则对待。
▷ 市场观望气氛浓厚的背景下，快速去化是关键。
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二、邳州房地产微观形势
1、市区“北扩东移”，北区、东区两大板块集中放量。
（1）北区板块
世纪大道以北的区域，含世纪大道南侧的名城国际
花园、黎明锦绣豪庭。（注明：划分标准参考当前邳
州楼盘分布图，非唯一标准）
>> 板块特征
土地联结成片，可利用住宅用地量大，利于统一
规划；
配套优势较为明显，现市政府行政办公主要集中
在该片区内，医教设施较为齐全，世纪大道、建设北
路两条主干道串联整个片区，交通便捷，区内各楼盘
配套资源可实现共享。
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>>（续） 北区板块特征
片区内楼盘众多，开发量大，集中了一批品牌开发商。
新近将上市的大盘有170万㎡的富贵第一城（首期40万㎡
）、26万㎡的耀邦新世界花园，中等规模的水杉御景（16
万㎡）、黎明锦绣豪庭（ 10 万㎡）、名城国际花园（约7
万㎡ ）等。短期开发量在100万㎡左右，远期开发量将达
到250万－300万㎡。
片区内楼盘涵盖物业类型丰富，多层、花园洋房、小高
层、高层、别墅等一应俱全。
>>北区价格（均价）区间
2200元/㎡－2900元/㎡。
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（2）东区板块
瑞兴路以东的区域，含瑞兴路西侧的万邦盛世嘉园、
三星花苑。（注明：划分标准参考当前邳州楼盘分布
图，非唯一标准）
>> 板块特征
政府规划中新城发展的另一极，自然环境好，适宜
人居，六保河风光带、邳州公园等自然资源是该板块的
绝佳卖点；但该板块受瑞兴路、铁路、六保河等因素分
割，楼盘分布较散，整体联动受到一定影响。
板块内配套较好，实验小学、儿童医院、运河中学
（初中部）等公共配套遍布板块内，但目前生活配套不
是很方便。
板块开发量仅次于北区，目前总体开发量在70万－
80万㎡左右，汇龙国际花园以30万㎡体谅雄踞东区第一
大盘、荣盛文景苑23万㎡、三星花苑15万㎡。
板块内物业类型以多层、小高层为主，包括少量别
墅。
>> 板块价格（均价）区间
2200－2500元/ ㎡
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（3）城中板块
铁路以南、瑞兴路以西，建设路以东的老城区域。（注
明：划分标准参考当前邳州楼盘分布图，非唯一标准）
>> 板块特征
该板块楼盘居于城市核心，坐拥市中心优越的配套资
源，交通便捷、生活方便。
目前城中板块的楼盘以商业项目为主，住宅上市量少。
主要商业项目有宏大财富广场（15万㎡ ）、同盛国际广
场，其沿街商铺售价高达2万元/ ㎡，但内街商铺销售不
理想。
在售的住宅项目有黎明城市中心花园（均价2950元/
㎡ ），毓秀华庭（均价2500元/ ㎡ 左右），仅剩下少量
余房。
>> 板块价格（住宅均价）区间
2500－2950元/ ㎡
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2、开发进入大盘时代，品牌时代。
（1）大盘时代
汇龙国际花园以30万㎡总开发量曾在2007年上半年雄踞邳州第
一大盘，但记录很快被富贵第一城170万㎡超大体量打破。紧随气
候的还有耀邦新世界花园（26万㎡ ）、水杉御景（16万㎡ ）。
大盘时代来临，意味着市场竞争更加激烈，同时对大
盘意味着机遇。大盘往往以更优越的自然环境、更好的社区
配套、更好的物业管理服务、更具诱惑力的价格占据竞争优
势。在形象展示上，大盘更容易震撼购房者。大盘营销的关
键在于如何整合好诸多优势因素。
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（2）品牌时代
目前，邳州已云集了一批有实力的品牌开发商，具有代表性的有
东区的隆章置业、荣盛地产，北区的富兴源地产、耀邦地产，以及本
土的黎明房产。
荒岛认为：品牌获得认同并转化为销售力，必须使品牌具象
化。体现在营销过程的各个环节：售楼处是否大气、工地包
装是否整洁、销售接待是否专业、样板房装修是否亲切、前
期物业管理（主要指售楼处的保安保洁）是否到位、是否有
智能化安防系统的展示……
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3、产品类型更加丰富，小高层、高层面临销售压力。
多层（汇龙国际花园) 高层（中央佳地广场) 花园洋房（耀邦新世
界花园)
随着楼盘数量增多，开发量放量增大，邳州楼盘物业类型
更加丰富，多层逐渐变得稀缺起来，小高层、高层渐成市场主
流，花园洋房、别墅等高端产品出现在邳州市场。目前市场上
在售的纯多层住宅楼盘为：中等规模以上三星花苑（15万㎡）、
以及一些小楼盘，具代表性的有：金安怡丽花园（5万㎡）。
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预计近期邳州小高层、高层的开发量近90万㎡左右。主要包括
富贵第一城首期40万㎡小高层、高层，汇龙国际花园万㎡小高层，荣
盛文景苑约14万㎡小高层，中央佳地广场约4万㎡高层，水杉御景（三期）
约7万㎡高层，名城国际约5万㎡高层，黎明锦绣豪庭约7万㎡小高层、高
层以及其他一些中小楼盘的小高层、高层住宅。
尽管小高层、高层将占据未来邳州地产市场的主流，但目前购房
者接受度普遍不高。得房率偏低、物业管理费高等成为阻滞其销售的
主要因素。
小高层、高层产品如何去化？一方面需要联合政府、业界对规划
进行引导；另一方面需要充分整合项目优势，当购房者对小区的价值
认同远远大于产品(小高层、高层)本身时，其去化难度将大大减小；
再次，在操盘手法上需要创新，如多层与小高层搭售的方式。
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4、房地产营销水平提高，营销更注重细节。
左面一组图片为耀邦新世界花
园现场售楼处及示范区。
从围挡包装、到售楼处外观再到售
楼处内部装饰，未进售楼处就给人眼前
一亮。
这就是“体验式营销”、“细节营销”。
我们再设想一下，从进门有衣装整
洁的保安或穿酒店制服的管家为我们开
门，向我们行礼，会是什么样的感觉。
有品质感的实物展示+到位的服务展
示+专业的置业顾问+节假日对客户的温
馨问候……让客户在置业过程中体验到
细节，销售则事半功倍。
我们不妨再设想，设置看房车、黄
金周免费送部分业主去旅游（抽奖产生）
……对我们的销售影响。
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5、部分购房者专业度提高，“从众心理”可加以利用。
部分购房者较专业
供求、政策影响
专业购房者观望
从众心理
市场普遍观望
市场出现普遍观望
的局面，究其根源是部
分专业购房者对市场以
及政策面影响认知程度
加深，进而影响其他购
房者的结果。如图所示。
在邳州市场城区面
积小而且传媒业不太
发达的情况下，口碑
传播对从众心理的传
播速度更快、影响更
深刻。
荒岛认为：应辩证的看到从众心理的积极面。好口碑作用下的从众心
理对营销起到促进作用。对汇龙国际花园而言，抓好老客户，传播好
口碑，利用“从众心理”影响市场，让未购房的客户也向旁人传播项目
好口碑，将对销售起到重要的促进作用。
市场篇：审时度势——谋攻
6、推盘节奏、时机把握更趋谨慎。
受央行“二套房政策”、“第六次”加息政策影响，以及季节变冷
等因素影响，邳州各开发商相继调整推盘时间和推盘策略。2008年
3月前后，邳州将迎来新房上市的高潮。下表为2008年上半年主要
新盘推盘情况。
开盘时间 项目名称 开盘批次 物业类型 上市量 预计均价 去化率
2007年12月 三星花苑 一期 多层 120套 2350元/㎡ 50%
2008年1月 荣盛文景苑 一期二批 多层、小高层 200余套 2600元/㎡
2008年1月 万邦盛世嘉园 二期 多层 350余套 2500元/㎡
2008年1月 名城国际花园 一期 多层 50套 2300元/㎡
2008年3月 水杉御景 一期
多层、花园洋
房
200余套 2300元/㎡
2008年3月 富贵第一城 一期一批 小高层、高层 300余套 2500（内购）/3000元/㎡
2008年3月 金安怡丽花园 一期一批 多层 108套 2200元/㎡
2008年4月 耀邦新世界花园 一期
多层、花园洋
房
200余套 2400元/㎡
2008年4-5 黎明锦绣豪庭 一期 多层、小高层 / /
2008年5-6 汇龙国际花园 一期二批 多层、小高层 200余套 /
注明：数据为踩盘所得，可能与开发商实际操作稍有出入。
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在推盘策略上表现为：分批次推盘，每批上市量适量；以
内部认购的方式先试水，给购房者一定的优惠，开盘时抬高房
价。
◇ 富贵第一城：预计2008年1月开始内部认购，内部认购价2500
元/㎡，开盘价3000元/㎡；缴纳订金可实现“增值”，增值数可在开盘
时冲抵房款。
◇ 名城国际花园：2007年11月底开始内部认购，缴纳订金购买VIP
卡，开盘购房时给予一定优惠。
◇水杉御景：2007年12月8日起内部认购，“拥有水杉御景好礼相
送，现金返还最高8千元”。
综合市场形势以及竞争对手因素，荒岛认为：2008年汇
龙国际花园宜采取“小步快跑”的推盘策略，即每次拿出适量
房源（以积累的准客户数量为标准），多次开盘，制造房源
脱销的市场形象，不断营造一个又一个热销高潮。
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>> 重点关注
品牌驱动；去化情况；
区域合作：如何共同打造东
区名片；如何引导截杀该其看
房客户，汇龙国际花园在价格
上更具竞争力。
7、典型个案分析
（1）荣盛文景苑
项目区位
解放路北侧、六保河西侧
总建筑面积 约23万㎡
建筑风格 现代风格、灰色立面、平顶
物业类型 多层、小高层
项目单价 一期均价2500元/㎡（2007年7月开盘）
二期均价2700元/㎡
物管费 多层元/㎡/月，小高元/㎡/月
主力户型 114㎡/130㎡/135㎡/139㎡/142㎡
三房两厅两卫
>> 与汇龙国际花园关系定位
区域直接竞争者，东区指标性
大盘，竞争中存在合作关系。
>> 销售情况
半年积累期，2007年7月开盘，
一期第一批房源450套（多层为主），
2007年末，首次批房源去化率为
70%。预计2008年元月中旬推出二
批房源。均价将由2500元/㎡上涨
至2700元/㎡。
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>> 重点关注
去化情况（速度及客群）；
营销手法创新：除了注重现场
包装、体验式营销之外，还会通过
什么手法引领邳州房地产市场潮流
？
（2）耀邦新世界花园
>> 与汇龙国际花园关系定位
区域外多层竞争者，北区指标
性大盘。
>> 项目进度
2007年12月28日，该盘现场
售楼处已正式对外开发。其精心打
造的售楼处将引领邳州房地产市场
体验式营销新潮流。
预计2008年其多层、花园洋
房在4万㎡左右。
项目区位 兴国东路以北、建设北路东侧
总建面 26万㎡
建筑风格 现代欧式风格、立面阳光大气
建筑类型 多层、高层、花园洋房、别墅
项目单价 预计多层均价2400元/㎡
花园洋房均价3000元/㎡左右
区内配套 会所、商业步行街、羽毛球场 网
球场、篮球场
户型 涵盖三房一卫、三房两卫、四房两
卫及联排、独栋别墅
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>> 关注理由
价格与汇龙国际花园相当，
体量成规模，其去化好坏反应北区
楼盘走势。
（3）水杉御景
>> 与汇龙国际花园关系定位
区域外多层竞争者，北区指标
性大盘。
>> 项目进度
07年12月初起接收正式预订活动，
“拥有水杉御景好礼相送，现金返还最
高8千元”。预计开盘时间在2008年3
月中上旬，一期推出8幢多层及部分花
园洋房。
08年上市量预计在4万㎡至5万㎡。
项目区位 建设北路（原车辆监测中心）
总建面 16万㎡
建筑风格 现代简约风格
建筑类型 多层、高层、花园洋房
项目单价 一期均价2300元/㎡
建筑亮点 框架结构多层建筑
户型 两房一卫 三房一卫 四房两卫
面积（㎡）
>> 重点关注
价格策略 去化速度
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>>>> 邳州微观地产市场综述
1、东、北两大板块呈均势状，购房者置业路线将由盲目看盘
向先锁定区域再锁定楼盘转变。
东、北两大板块之间的竞争，从开发量及配套上来看，
东区弱于北区；但从居住的生态性、房产价值的稳定性、物
业类型的接受度来看，东区要优于北区。由于北区各楼盘之
间价格区间大（2200-3000元/㎡），其内部之间的竞争可
能大于合作可能。
而对东区的楼盘来说，楼盘均价相差在200元/㎡的小区
间内，价格的稳定性及抗跌性要优于北区。因为自然生态资
源是稀缺的，不可以复制的。
对汇龙国际花园来说，在整个市场当中应谋求的市场反
应为：“东区最具性价比（投资价值）楼盘”，进而谋求整个
邳州“最具性价比（投资价值）楼盘”。
市场篇：审时度势——谋攻
2、市场观望的背后，更需要加深对购房者的了解，洞悉竞争
对手动态。
市场观望状态出现，表面原因是专业购房者的普通购
房者的影响，最根本的原因则是购房者购买力水平有限。
以目前均价2300元/㎡计，购买100㎡的房子加税款需要
近24万元，一个普通双职工（以3万元年收入计）不吃不
喝要8年才能买一套房，实际需要的时间则在10年以上。
2007年二季度 2007年三季度
成交套数 467 484
成交面积（㎡） 56000 55700
单套面积（㎡）
单套价格（元）
下表为2007邳州商品房销售概况表。
市场篇：审时度势——谋攻
从上表我们可以知道，购房者平均单套购房面积在120㎡以
下，大面积房源面临一定销售压力。从单套成交总价来看，二
季度到三季度有所增大，表明购房者可承受的购房款存在一定
的弹性空间。但在家庭收入总量增长有限的情况下，购房款所
能承受的弹性空间是有限的。预计总房款超过30万元会对购房
者产生较大的心理阴影。（例：300000元=2500元/㎡*120㎡）
在购房者可承受购房款有限，但存在一定弹性的情况下，
性价比越高的楼盘越受到购房者的青睐。（影响性价比因素
包括：升值潜力、区位交通配套、楼盘档次、社区景观配套、
社区物业服务等）
从行业竞争来看，预计2008年邳州地产市场的操盘水平
会得到很大提高。对汇龙国际花园而言，在市场竞争中应“紧
密关注大盘名牌（富贵第一城、耀邦新世界花园）学习其操
盘手法”、“紧密跟踪竞争楼盘（荣盛文景苑、三星花苑等），
了解其市场动向并迅速做出反应”、“敢于去比较，以差异化
高性价比取胜”。
市场篇：审时度势——谋攻
三、汇龙国际花园卖点整合
1、地块卖点
（1）城东之首 上风上水
日出东方，以东为尊。
（2）河流公园 生态家园
紧邻市政府规划重点打造的六
保河风光带、桃花岛邳州公园，适宜
人居。小区绿地率高达42%。
（3）交通便捷 配套齐备
与市中心保持适当距离，远离
城市喧嚣，又可快速到达城市中心。
周边配套有：省重点运河中学
（初中部）、实验小学、儿童医院、
铁二处医院。
市场篇：审时度势——谋攻
2、项目规划卖点
（1）30万㎡城东第一大盘
大盘意味着投资价值，一期较低
的开盘价，后势因小区规模大、内
部配套优越、物业管理服务到位、
居于城郊结合部人居环境好等综合
因素，升值潜力巨大。
（2）法式建筑 法式园林
外立面摆脱呆板凝重的灰色形
象，彰显项目大气开朗。法式园林
景观则给人浪漫。
邳州房产建筑立面均以现代灰
色建筑为主从项目差异化营销的角
度来看，本案法式建筑立面能给人
耳目一新的感觉。
市场篇：审时度势——谋攻
（5）高车位配比，为尊尚人士打造
高达59%（1350/2276）车位配比，
充分考虑业主的发展极需求。
（3）水景
中心水榭景观、北部（人
工）水系景观带，与六保河自然
景观相呼应，给小区以灵动的色
彩。
（4）区内配套
1300㎡会所、1500㎡幼儿
园，人无我有。
市场篇：审时度势——谋攻
3、附加卖点
（1）品牌智能化楼宇系统
电子巡更系统、周界防报警系统、可
视门禁系统等电子设备的采用均可构成本
案的卖点。
小高层电梯采用大品牌，如奥的斯
（OTIS）、三菱，均可增加小区的附加价
值。
（2）品牌物业服务
物业服务越来越受到购房者的重视，
品牌物业管理可以提高项目档次。
鉴于品牌物业介入本案直接管理的成
本及可行性，建议本案引入品牌物业管理
顾问，以标准化模式管理本小区，介入前
期（售楼处）的物业服务，丰富本案卖点，
给购房者可感知的尊贵服务。
建议物业顾问：万科物业、金陵饭店
物业。
• 神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。
• 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。
• 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。16:54 16:54 16:54:06 16:54:06
• 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。
• 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。
• 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。
• 不放过任何细节。一月-23一月-23一月-23一月-23
• 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。
• 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。
• 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!
• 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。
• 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。12-一月-2316:54:06
• 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。
• 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。
• 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。
• 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。一月-23一月-2316:54:06
• 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。
• 微软离破产永远只有18个月。
• 坚持是一种智慧，固执是一种死板。一月-23一月-23
• 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。
• 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。
• 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。16:54:06 16:54 一月-23
• 等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。
• 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。
• 是员工养活了公司。2023/1/12 16:54
• 能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。
• 不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。
• 新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。
• 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。12 一月 2023 4:54 下午一月-23
• 差错发生在细节，成功取决于系统。
• 速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。
• 管得少，就是管得好。12 一月 2023
• 命运本来就不公平所以我要改变命运。
• 投机取巧的人。4:54:06 下午16:54:06
• 质量是维护顾客忠诚的最好保证。
• 最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。2023/1/12 16:54 一月-23
• 在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。
• 一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。一月-2316:54:06
• 感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。
• 壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。2023/1/12 16:54:06 16:54 一月-23
谢谢各位！
