江苏商论 2009．1
［基金项目］本论文接受西南民族大学博士创新基金项目（项目编号：08SBS003）的资助
［作者简介］张小兰 （1971－），女 ，安徽马鞍山市人 ，经济学博士后 ，现为西南民族大学经济学院副教授 ，研究方向 ：产
业经济。
对企业战略联盟经济效应的分析
●张小兰
（西南民族大学 经济学院，四川 成都 610041）
［关键词］企业战略联盟；经济效应；合作
［摘 要］企业战略联盟目前已经成为增强企业竞争力的重要手段，而其中的重
要原因就是通过企业战略联盟能够不扩大规模就实现规模经济效应；可以不扩大生
产就能实现生产上的范围经济效应；能快速对市场需求和变化产生反应，实现速度
经济效应；通过共享知识和相互学习，实现知识经济效应，从而带来单个企业无法实
现的巨大好处。
［文献标识码］A ［文章编号］1009－0061（2009）01－0116－02
企业发展壮大传统上有两条途径： 一条是依靠
自身力量以“滚雪球”方式发展壮大，另一条是企业
采用兼并收购方式通过外部力量发展壮大。 在企业
创立之初进行资本积累的时候， 企业基本上都是依
靠自身力量发展壮大起来的。 但是随着企业发展壮
大之后，以及市场竞争越来越激烈的情况下，企业仅
仅依靠这种方法不仅发展速度太慢， 而且会越来越
困难。 于是近几十年来企业又转向第二种方法来解
决企业扩张发展问题， 西方发达国家的跨国公司就
是利用跨国购并和其垄断优势迅速占领了国内外市
场。 然而进入 90 年代以后，道－琼斯工业股票平均
价格指数上升到 80年代初期水平的 10倍， 使得购
并成本大幅上升， 再加上并购后适应新的管理方式
和文化需要较长的时间，整合较为困难，以及会受到
反托拉斯法的制裁。 于是在 20世纪 80年代又新出
现了第三种方法， 即企业采用战略联盟方式发展壮
大。这种方法企业不需要较多的资金，只要有一定的
优势，就可以通过优势互补，发展壮大。 战略联盟作
为投资少、反应快、风险低的扩张战略，迅速席卷了
各个国家的企业界。
一、企业战略联盟能实现规模经济效应
企业规模扩大有一定的幅度限制， 企业规模过
大会出现由于内耗过大而产生的“大企业病”现象。
而企业战略联盟可以避免企业规模过大的弊病又可
以实现规模经济。 这是由于：
1、战略联盟可以实现资源的共享。 通过战略联
盟，企业可以互相享受彼此的生产经验，营销渠道
和知识经验，大大节约一些不必要的重复的费用和
消耗，使企业摆脱了地域和规模的限制，它不仅创
造了企业的获利机会，而且无形地扩大了企业规模
的界限和扩大了企业获利空间。
2、 战略联盟可以实现优势互补， 提高经济效
益。 众多业务上互有关联的企业进行合作，其实质
其实是生产经营过程中价值链的一体化；并且联盟
企业之间的相互合作关系，使交易关系稳定，所以
可以大大地减少交易成本；各自的优势也能够充分
发挥，能取得更好的经济效益。
3、 战略联盟能实现大企业才能进行的生产与
研究开发。 目前新技术、新产品研究开发的费用昂
贵，有时大企业也难以应付开发的巨额费用和研究
开发的巨大风险，而通过战略联盟把几个企业的资
金、物质和人才条件联合起来，各企业就可以共担
开发费用和风险，实现了生产与研究开发的规模经
济效应。
二、企业战略联盟能实现范围经济效应
范围经济的实现必须具备一定的条件，因为产
品的多样化生产对企业管理水平提出了更高的要
求，国内外由于盲目追求范围经济而失败的例子不
少。 但是企业通过组建战略联盟则克服了企业进行
多样化经营时资源和能力的限制。
1、合作企业互补的核心竞争力为开拓新领域提
供了能力上的支持。 追求范围经济，追求多样化生
·企业管理·
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产，是大势所趋。通过战略联盟不仅可以克服和降低
开拓新领域、开发新技术的巨大不确定性，而且可以
结合合作伙伴的资金、技术和核心竞争力，更快更及
时地生产出新的产品、进入新的领域。
2、战略联盟可以降低企业进入新领域时的进入
壁垒。企业为了实现范围经济，在进入新领域时将面
临着种种进入壁垒，如技术专利和诀窍、新产品的原
料供应渠道和销售渠道等等， 使得一个企业在进入
新领域时遇到重重障碍和限制。 而通过企业的战略
联盟， 可充分利用联盟成员的力量突破种种现实的
和人为的进入障碍，迅速进入新领域、占领新市场。
3、战略联盟可以降低企业进入新领域时的风险。
企业在获取范围经济的过程中， 必然会碰到许多不
确定性因素， 这时最好的办法是寻找拥有自己所需
财力、 技术或市场的合作伙伴。 随着技术创新的日
新月异， 单个企业在发展时遇到的不确定性越来越
大， 而依靠战略联盟可以有效地降低各种不确定性
带来的风险。
三、企业战略联盟能实现速度经济效应
企业之间通过战略联盟建立合作关系， 可以加
快产品开发速度，缩短新产品投放市场的时间，获得
速度经济效应。 具体来说，其原因有：
1、战略联盟使企业的反应速度大大提高。 战略
联盟可以实现不同企业的信息共享， 可以获得不同
企业的、不同渠道的各种市场信息，从而可以准确地
追踪和把握市场动态， 对市场变化可以及时地做出
迅速反应，使联盟企业能快速地抓住市场机会，形成
单个企业难以具有的速度优势效应。
2、战略联盟使企业的应变能力大大加强。 通过企
业战略联盟可以大大缩短从发现市场需求的产品到生
产出该产品的时间，适应多品种、小批量的消费需求，
能快速地生产出消费者需求的各种各样的产品。
3、战略联盟使企业的快速研发能力大大增强。 随
着技术日益向极限逼近，技术开发难度越来越大，创
新风险也越来越高， 单个企业往往无法承担重大的
技术创新项目。 即使有实力承担，研发周期也较长，
也可能导致丧失市场良机。因此，通过战略联盟将各
企业的优势综合起来， 较快获取企业缺乏的信息和
知识，以加速创新的频率和提高创新成功率，已成为
企业发展的一个大趋势。
四、企业战略联盟能实现知识经济效应
据统计，目前跨国公司之间的战略联盟 80％以
上的都是知识联盟。导致知识经济效应的机理如下：
1、各企业人才、技术、管理等智力资源的联合，
能提高企业战略决策水平。 当今时代知识和信息是
企业赖以生存和发展的生命线， 如果对于产业前
景、市场变化以及各种竞争态势认识不清，巨额的
投入可能无法收回，企业会陷入更大的困境。 实施
战略联盟，则可以有效地聚集合作伙伴之间的各种
智力资源优势，避免决策的盲目性，增加决策的科
学性，从而提高企业的知识决策水平。
2、如今科学技术发展趋势的要求。 当代的科学
技术已是各学科知识的相互交融，21 世纪将是不同
领域科学技术创造性融合的时代。 由于任何大型企
业都不可能拥有所有的技术创新，激烈的市场竞争
又不允许企业花长时间来开发所需的全部技术，因
此，为了实现技术的开发，企业必须要借助其它企
业的技术优势，才能跟上技术发展的要求，才能在
竞争中取胜。
3、实现技术创新集群效应。 由于企业间各项技
术相互关联，拥有互补的技术基础，因此通过互相
消化和吸收，企业可以进行系统、配套地开发，从而
引发或促进一系列相关联的技术创新的产生，实现
技术创新的集群效应。
要注意的是，尽管企业战略联盟能带来巨大的
经济效应， 但政府不能通过行政手段强制企业联
盟， 因为战略联盟是一个企业自主选择的过程，它
是一种企业自觉行为而不是政府行为，政府只能通
过经济手段和法律手段对企业联盟适当地加以引
导和规范，起到为企业穿针引线、扫除障碍的作用，
而不应该乱点鸳鸯谱。 另外企业在合作的同时，不
要忽视激烈的竞争依然存在。 企业战略联盟是知识
经济条件下新型的竞争方式，竞争是通过合作的方
式来进行， 当共同创建一个市场时表现为合作，当
进行市场分配时表现为竞争。 所在我国企业在组建
企业战略联盟时， 既要加强与联盟企业的合作，又
不要忽视战略联盟内、外的竞争，要时刻注意提高
自己竞争力。
［参考文献］
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Stockholm： The European Academy of Management Second
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［3］周明华 ．论企业战略联盟的知识转移［J］．管理科学文摘，
2007，（09）．
［责任编辑：张月瑶］
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