2010年总公司文件国寿美满一生停售营销员宣导版.ppt

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美满一生停售宣导版（营销员） 与美满一生的情缘 06年7月15日 美满一生 率先在杭州上市 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 当美满呱呱落地时 ——立即成为分红保险新宠儿 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 当美满功成名就时 ——我们为之震撼 万一网 中国最大的保险资料下载网 你可否记得 你的第一张美满保单是多少？ 你的第一位美满客户是谁吗？ 你的第一次美满分享有哪些？ 你的美满件数有多少？ 你的美满客户都有谁？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 难忘与美满一生一起牵手的岁月 五年时光 懂得理财 开拓客户 挑战新高 荣誉功勋 收入倍增 家庭梦想 …… 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 难忘美满一生所创造的无数次奇迹 第一张万元保单 第一张十万元保单 第一张百万元保单 第一个团队新高 第一场庆功宴 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 难忘美满 珍藏美满 告别美满 添加美满一生停售正式文件 万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 你是否还记得09年的两康退市吗？ 人均十年期保费过万元 人均新单收入过三千元 团队举绩率达到92% 团队人均件数达到8件 …… 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 2010年平安奉行停售 万一网 中国最大的保险资料下载网 停售： 最佳时机！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 如果有那么一天，  你说即将要离去。  我会迷失我自己，  走入无边人海里。  不要什么诺言，  只要天天在一起。  我不能只依靠，  片片回忆活下去。  任时光匆匆流去，  我只在乎你。  万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 老相识、好朋友—美满一生 让我们再一次品味 美满一生 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 唯一一款即交即领的年金分红保险 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 即交即领让美满成为同业产品的佼佼者 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 美满一生 给予我们的更多 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 直接利益：佣金、奖励、荣誉 间接利益：个人——考核、达标、晋升 主管——管理津贴、稳定团队 短期利益：提高收入 长远利益：扩大客户资源 抢占市场份额 获得客户信赖 培养销售习惯 期待利益 万一网 中国最大的保险资料下载网 收入大幅提示 假设截止关帐日保费100000元（五年期） 佣金收入：100000×12％ =12000 元 12000/12=1000 用一个月挣得一名普通工人一年的收入！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 忆往昔峥嵘美满稠 看今朝市场风光秀 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 外部 市场 内部 环境 产品 自身 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 没有最严 只有更严 房产是大众消费品 不是大众投资品 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 股市七二一法则,通常来说70%的人亏钱,20%的人不赔不赚，只有10%的人盈利,即便是百年难得一遇的2007大牛市,但真正赚钱的也不过是20%左右. 中国的股市是资金推动型的股市,受政策影响很大,上市公司治理缺陷,做庄盛行,受伤的总是散户 让我们来看看多少人在股市中赚钱? 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 本金 安全 稳定 回报 长期 收益 分红险给客户创造的是…… 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 美满一生即将停售，我们抢的是 稍纵即逝的机遇 万一网 中国最大的保险资料下载网 从现在起我们要做到—城里乡间，奔走相告 动口 将美满停售的事情告诉身边每一个人 动手 将美满停售的消息发给所有有手机的人 动身 将美满停售的通知递交到每一个人手中 万一网 中国最大的保险资料下载网 此时此刻我们每天要做的几件事 重复不断的整理客户档案 每天至少打十个电话 每天至少见五个准客户 每天至少有两个促成准客户 每天至少成交一张保单 告诉客户：我仅有最后5个美满名额，机不可失，时不再来！ 告诉朋友：错过今天明天将不会再有，以后想买也买不到！ 告诉亲人：要想拥有美满一生不能再等，它将停售啦！ 告诉自己：今天不卖以后想卖就没喽！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 销售支持——客户拜访工具 1.快速提高 宣传功能 2.扩大美满 一生影响力 3.帮助我们 接洽准主顾 万一网 中国最大的保险资料下载网 销售支持——客户拜访工具 1.提高销售诱惑力 2.准主顾开拓 3.快速促成 4.产说会邀约借口 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 对于我们每一个人在寿险生涯里 乃至今生能够销售美满的时间仅有 对于我们每一个人在人生的道路上 乃至今生能够购买美满的时间仅有 万一网 中国最大的保险资料下载网 二十年前有人拿300元 买保险很了不起 十五年前有人拿1000元 买保险更了不起 但是却没人敢想象 十五年后竟然有客户 拿1万、10万、50万 甚至100万来买保险 而事实上，客户和市场 给了我们肯定的答复 只要你敢要客户就敢给 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 停 万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 经典美满，从此刻珍藏 相信市场 相信客户 挖掘潜力 挑战新高 万一网 中国最大的保险资料下载网 五百年一遇的日全食已错过了，但别错过了自己的百年！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 一个发人深省的故事 传说三位骑士在晚上横越沙漠，在黑暗中传来一个声音让他们下马，把口袋装满鹅卵石。他们遵循命令后重新上马，那个声音说：“明天太阳升起后,你们将会既喜又悲。” 当黎明来临的时候，他们去掏口袋，发现不是鹅卵石，而是金子。接着他们果然既喜又悲：喜的是他们拿了，悲的是没有拿的更多一些。 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 万一网收集整理，未经授权，请勿转载 万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 【课程名称】：经典美满，一生珍藏（美满一生停售营销员宣导导版） 【授课时间】：45分钟 【授课对象】：个险渠道营销员 【课程目标】：通过对美满一生的回顾和停售消息的宣导，让营销员意识到借助美满一生停售，合理利用契机，营造销售美满的紧迫感，以激发营销伙伴出门寻找客户快速创造高保费的强烈意愿。 【授课技巧】：讲授、提问、破冰 【教学工具】：电脑、投影  课程内容简介： 1 回顾美满一生的销售历程，勾起营销员对过往所取得成绩和荣誉的美好回忆 2 通过红头文件正式宣布美满一生停售的消息，以引起营销员的震撼 3 再次回顾强调美满一生的亮点和给予营销员的利益 4 强调当前市场正是分红险销售的最佳时机 5 坚定信心，最后抢夺销售美满 讲授1分钟  讲师引导营销员共同回顾美满一生曾经第一次问世的情景 讲授1分钟 当美满一生呱呱落地之时，它便立即被各大媒体所追拍，受到大家的关注，成为分红保险的领跑者。 讲授1分钟 我们也被美满一生的精彩表演深深所感动，是她让我们兴奋、激动不已，她让我们得到了我们最想得到的。那时候伴着美满…… 讲授3分钟 破冰（讲师通过提问的方式） 让大家在脑海里共同回顾以上情景，勾起回忆 讲授1分钟 讲师继续回顾，回顾与美满一生共同牵手的岁月 讲授1分钟 （可以结合本团队实际情况列举一些实例） 难忘美满一生所创造的无数次奇迹 讲授1分钟 美满一生深深的吸引着我们，同时在今天我们将看到美满一生已功成名就即将离我们而去，宣读美满一生停售的红头公文内容 讲授30秒 讲授2分钟 美满一生曾经作为迎接A股上市，庆祝中国人寿营销十周年而回馈给客户的厚礼，时隔5年，随着历史的发展，它曾经回馈客户的使命已完成，往往最美好的东西其生命都是最短暂的，因而今天我们即将要痛惜告别美满，它即将推出历史的舞台，宣布退市。 讲授1分钟 还记得两康停售的消息吗？那时候我们天天要见很多人，发很多短信，说的都是一个话题两康停售，于此同时我们短暂的时间创造了很多意想不到的奇迹 讲授1分钟 这也让我们由此想到了平安2010年奉行的停售，当在百度网中输入2010年平安停售字样时，就会出现一堆的产品停售，但随之而来的又会有新的产品替代，可见停售仅是一种销售策略，而更多的是停售可以提高创造巨大的规模保费 讲授1分钟 所以说停售是成功创富的最佳时机 讲授30秒 在与美满相识的日子里，美满一生有太多的地方值得我们去回味，难以忘却 讲授30秒 让我们共同回忆一下美满一生的魅力所在 讲授2分钟 总结互动美满一生的特色 讲授1分钟 在与同业的分红险比较中，单凭美满一生的即交即领的特色就让它已经足以可以成为同业的产品佼佼者 讲授30秒 美满一生不但优秀而且不吝啬，她给我们的也很多啊，今天在坐的各位都是美满一生的最大受益者 讲授2分钟 美满一生所带给我们的利益(逐项举例说明) 讲授1分钟 举个例子重点强调美满一生可以给我们带来很多。 讲授1分钟 往日的美满让我们为之心动而疯狂，今日的市场更是销售美满的大好时机 讲授 1 分钟 透过美满一生的外部市场、内部环境及产品本身三方面的分析 讲授1分钟 随着09年中国GDP数据的分析，预计2010年中国GDP将要增长超9%，全球经济形势整体回暖，市场当中流动大大量闲余资金，同时又不敢轻易的选择任何一种理财方式去放心的投入。 讲授1分钟 有时候，国家的一个政策动荡就会让十年乃至一辈子辛辛苦苦的基业毁于一旦，国家加大对房产管控力度，种种媒体报道说明一个问题投资房产已经不再是安全增值的理财方式， 讲授1分钟  讲授1分钟 讲授1分钟 当下最流行的理财方式 讲授1分钟 讲授1分钟 讲师鼓励并强化营销员要积极投入到这场停售大战中，同时做到“三动” 讲授1分钟 讲授30秒 讲授1分钟  讲授1分钟 用数据并提醒美满销售的时间是有限的，从而将这种销售的紧迫感传递出去，让营销员带着这种紧迫感再传递到客户和市场中去。 讲授1分钟 讲授1分钟