绿 地 之 窗 2 0 1 7 上 半 年 整 合 推 广 思 路
聚焦时代，让改变发生
推广思路
STEP1
前期客户问题总览
1、距离远，市区客户吸引不过来
2、配套少，现场对于投资客户信心支撑不够
3、客户动机，投资客户对于公寓产品看法不一，城市客群
属性对于小门槛投资兴趣有限
在案场我们发现前期成交客户对于品牌、与高
铁站会展距离，是决定他们购买的原因，在长
沙这个存量太大的市场，成交客户基本上在40
岁左右，年轻客户投资意向本身不是很高。
目前推广核心问题——吸引更多关注目光
用“一招鲜”的方式，能有效吸引到年轻客户的关注；
只有增加了市场曝光度，才能带动大量客户的关注。
现场的来电来访量增加，是保证项目去化的基础。
目标客群推广分析
前期客户构成年龄大部分以40岁左右为主，但是如果推广只立足于他们，未来一定越走
越窄，难以形成爆破效应，未来面临客户圈层枯竭的局面，不利于今年快速去化。
如果推广继续以传统的公寓投资入手，难免被淹没在大量广告中，且客户吸引度不够，
投资预期将逐渐下落，不能支撑现场销售。
推广客群转化
虽然目前投资客群以中年为主，但是租客普遍是
20~30之间单身青年。
转换思路，将推广语境和目标客户群体转化为客
户的客户，向租客传递出租未来场景，向投资客
传递未来投资前景，从而吸引社会全面关注，并
形成中青年都关注的投资热点话题。
依托高铁会展，酒店签约——不劳而获
高铁新城 ——区域崛起，联通武汉广州，直通港澳
长沙虹桥 ——城市新区，未来之都
财富汇合点 ——城市门户，交通枢纽，资本枢纽
经济双驱动 ——高铁、会展双带动，国家经济地标群
区域商业核心，大牌齐聚——爱热闹
绿地品牌 ——区域内最大牌开发商、枢纽经济专家
综合体地标 ——多业态配合，形成地标综合体价值
大商圈效应 ——大商业齐聚、自成区域商圈
首付低，性价比——低门槛
多重产品——有毛坯、有精装，产品多样
3成首付，不限购限贷——低门槛小投入，全民投资
投资收益带动——酒店收益保障、灵活使用空间
我 们
有 什 么
80/90后客户关注与网红经济
• 他们已经成为最依赖互联网特别是移动客户端的一代，从购物到社交乃至生活的方方面面，手
机都能给提供生活所需。
• 直播领域风生水起的映客也有了新动作。其华南总部落户麓谷，客服和审核部门已经在长沙中
电软件园落地。据悉，包括创始人奉佑生在内，映客几个联合创始人都是湖南人。
• 长沙是娱乐之城，从早期的“烧饼帅哥”、“切糕王子”到现在的沈梦辰、“小汪峰”，还有
国内知名的网红：小苍、若风、“cool无状态”等人都来自湖南，一支全新的“网红湘军”即
将形成，他们都将人气转变成了商业价值，再加上映客等网络直播等平台的回归，长沙正塑造
出一种全新的“网红经济”。
• 生活移动社群化，信息极致化，传播碎片化，对于年轻一代的客户，以几个生活入口切入他们，
或许是下一步项目要做的重点工作。
几大问题输出“三个一”
价值明确转化（画好一张饼）
1、不劳而获的懒人投资
2、收益远高余额宝等产品
传达信息极端化（传播好一个事情）
1、一个极端形象
2、多个推广线路配合
线下活动轰动性（搞好一个圈子）
1、特殊客群迅速传播
2、大众客群乐于传播
我们一直在做
如何去做？
线上推动线下做
思
考
逻
辑
顺
序
包装思路
2017上半年以一个极端化形象推广，首先要考虑价值点的容纳问题，是否可
以把目前项目的优劣势进行扬长避短。
第二的极端化形象必须能有效的配合到推广并区别以往的地产推广炒作。
第三话题传播必须符合大众基本价值观，所谓的守正出奇，不至于跑偏，而
且现场包装、现场活动必须全面配合。
推广形象
微商群体——紧邻高铁会展，未来生意的保障，微商转型孵化器
大众群体——网红吸引眼球，吸引市场关注，社交平台充分互动
投资群体——低门槛进入，懒人投资无忧，收益远高余额宝等
享受群体——足不出户的宅男福利，长沙第一家快递入户的公寓等概念
极客公寓·网红+
配合形象
以往的传播符号都以图形为主，这次
我们建议以一个OK的手势代表传播，
一是更具行为传播性，二是与案场真
人写真广告及其他真人广告进行结合，
更富悬念营销的作用。
投资极客公寓，我OK，你呢？
画面以网红照片或售楼
处员工为主，OK手势作
为广告创作核心图像
投资极客公寓，我OK，你呢？
执行思路
STEP2
推广思路
整体思路
线上还是以投资作为核心，借助传统媒体项目推广，新媒体进行价值
推广，形象以活泼跳跃的网红形象为主，配合员工写真等形式。
线下组织如网红直播、现场手游大赛、小咖秀配音等活动。
同时与映客等结合，导入互动资源，完善现场包装。
24小时不出门的懒人公寓
微商开店首选地
长株潭宅男大本营
网红MM聚集小公寓
联通粤港的潮人集中营
……
线上媒体选择
线上媒体以CALL客、外拓派单、公交车体为主，同时配合楼宇展板展
架、APP开屏广告（小红书、小咖秀等）公众号广告，H5动画游戏，
各大论坛（包含地产论坛、及其他专业论坛如新生妈妈、淘宝论坛、
游戏论坛等）软文为辅
同时在适当节点加入微信朋友圈定投广告
事件思路
整体思路
活动以轰动性的客户圈层活动，引入新媒体网红资源，配合小咖秀等
媒体，进行大众传播，同时，以投资客户的投资理财沙龙等目标圈层
客户活动，作为辅助。每场活动邀请网红现场直播，同时进行直播平
台直播。
核心活动
325网红节，借助邀请长沙知名网红到现场展示才艺，并借助才艺盛
典，开启网红MM团购会，同时，前期邀请网红在售楼处现场进行样板
间摆拍，评选绿地MM。给予网红转介奖励政策，同时配合微信平台发
红包、小游戏的形式，在充分预热的基础上，推广项目。
百位网红绿地之窗才艺盛典暨网红团购会
将售楼处样板间包装成直播平台，在包装、网络等方面进行全面升级，
邀请长沙知名网红，共同鉴证直播平台启幕，同时对来平台直播的网
红给予滴滴打车券等奖励。
绿地之窗，网红直播平台启幕
预热活动之一
前期以“百位网红助力网红+”最美网红靓照评选，邀请网红在售楼
处样板间进行直播，并拍照投票，吸引客户关注，现场通过票选，赠
送美图手机（自拍神器）
来绿地之窗，票选最美网红，赢自拍神器
预热活动之二
邀请长沙微商界大V，在现场利用其投资人气，进行投资专场活动，
搭建微商互动平台，将影音室作微商总代培训基地，全面借力微商资
源，增加对微商的吸引力。
微商升级，大V助力，绿地之窗微商投资专场
预热活动之三
其他事件配合
借助手游的吸引力，以王者荣耀等形式，开展手游大赛，广泛吸引客
户参加，并在现场设立周赛、月赛等形式，现场设立网红主播专席，
进行专项的客户推广。
绿地王者荣耀争霸赛
其他事件配合
借助小咖秀快手唱吧等年轻人喜欢的APP，开展小咖秀短视频征集，
并在公众号进行展示，有效聚拢线上人气，并进行适当物质奖励。将
公众号以“段子手”形象进行包装。
湖南话小咖秀征集大奖赛
其他事件配合
打造24小时懒人公寓，倡导入户投递送餐等，现场与快递公司进行服
务签约，打造长沙第一家快递入户的公寓产品。
韵达申通圆通战略签约仪式
其他事件配合
邀请广州深圳香港的潮牌设计师，在现场进行互动，有效激活酷爱娱
乐，喜欢潮流的年轻人关注。
粤港潮品互动
目前 3月25日
事件推广轴线
直播平台启幕
粤港潮品互动
网红之夜
小咖秀等作品征集
王者荣耀大赛
网红美拍征集
微商专项活动
快递签约
案场包装
整体包装思路
在现场布置直播区、微商交流区、平台展示区等，使客户有效看到网
红+的作用，同时在现场开辟如阅读咖、对战网咖等带动现场气氛的
区域。并配合促进成交的现场互动小游戏和到访礼，提升现场热度。
用好现场，用足现场，充分展示，充分互动
大堂改造
现场增加阅读休闲互动、桌游游戏的功能
书吧、阅读交流角
书吧位置现状和未来示意
影音室改造
微商定期聚会、产品展示、互动演示等功能
VIP微商互动平台
样板间改造
现场增加网红互动展板，网红展示，并配套极速无线网络
网红直播平台
样板间现状增加配合的直播背景展板（带有绿地之窗标识和营销活动）
示意画面
现场增加趣味游戏及大礼包等内容
现场设置如一跃千金、购房抓钞票等活动，增加到访噱头
包装到访六重礼等噱头，使客户有兴趣到现场，促进拉访
客户购房成功马上拍照留念，同时有砸金蛋等活动刺激逼定
创意礼品
创意自拍杆
创意充电宝
创意耳麦、充电线
执行＞构想
三 禾 期 待 与 您 携 手 共 创 楼 市 传 奇
T H E E N D T H A N K S
