国国 际市场营销
第三章 国际经济环境
法国家乐福败走香港（1）
法国家乐福集团在全球拥有5200多家分店。这些分店遍布
全球26个国家和地区，其全球年销售额达3600亿元人民币，
赢利达63亿元人民币，员工逾24万人。近10年来，由于法国
国内市场已趋饱和，法国政府为了保护传统的中小零售企业，
制定了严格的限制开设大型零售店的法规，故该集团移师海外。
目前，海外销售分店正逐渐成为家乐福集团总体销售额的主要
来源。
家乐福集团一站式购物方式的经营理念有5点，即一次购
足、超低售价、货品新鲜、自助选购以及免费停车。1996年
12月“家乐福”投资4亿港元大举进攻香港市场，短时间内连
开杏花村、奎湾、屯门、元朗4家大型超级市场，营业面积达
万平方米，其竞争矛头主要指向香港的2家超市集团“惠康
”和“百佳”。但到了2000年9月18日，作为世界第二大超市
集团的“家乐福”因在港的分店全部停业而退出香港。
法国家乐福败走香港（2）
“家乐福”进军香港初期，成功地实现了规模扩张，使众多的小
型零售店相继关门，如1997年中侨百货公司、八佰伴公司忍痛
歇业。当然，“家乐福”独具特色的经营风格也使“百佳”受到
了启发。自1996年起，“百佳”陆续兴建了28家巨型超市，使
营业额增长了三成，成功地遏制了“家乐福”的扩张势头。“家
乐福”在快速扩张的同时，由于未与供应商建立战略同盟关系，
导致其配送成本昂贵。而在配送物流控制中，“百佳”得到英资
第三方物流服务商TBG的合同服务。使其有能力与“家乐福”庞
大的卫星控制自有物流系统相抗衡。另外，“百佳”还占有全港
食品市场一成半的份额，这对一向以鲜活食品经营为特色的“家
乐福”，无疑是致命打击。
97年，“惠康”与“百佳”联手，要求供货商进入超市前
必须与其签订协议，保证以最低价供货，且货品只能在他们的超
市销售，不得向“家乐福”供货，这使“家乐福”的本地供货渠
道被迫中断。“家乐福”虽拥有全球货物配送系统，但靠远程送
货显然是不经济的。而“家乐福”到其它国家开店，基本实现了
经营的本土化，85％的货品在当地采购。
其实，家乐福的“一站式”购物方法不适合香港地窄人稠的购物环
境。家乐福的购物理念建基于地方宽敞，与香港寸金寸土的社会环
境背道而驰，显然资源运用不当。 5年下来，家乐福只在屯门、元
朗、荃湾及杏花村开了4家分店，而在人口最密集的九龙区，却无
立锥之地。家乐福还患有跨国投资的先天不足。它在香港没有物业，
而本身需要数万至10万英尺的面积经营，背负庞大租金的包袱，同
时受租约限制，做成声势时租约已满，竞争对手觊觎它的铺位，会
以更高租金夺取；家乐福原先的最大优势，是货品包罗万象，但对
手迅速模仿，这项优势也逐渐失去。家乐福在台湾有20家分店，能
够形成配送规模，但在香港只有5家分店，直接导致配送的成本相
对高昂。在进军香港期间，还与供货商发生了一些争执，几乎诉诸
法律。
1996年家乐福进军香港的时候，正好遇上香港历史上租金最
贵时期，经营成本高昂，这对于以低价取胜的家乐福来说，是个沉
重的压力。并且在这期间又不幸遭遇亚洲金融风暴爆发，香港经济
也大受打击，直到近期才稍稍回升。家乐福受这几年通缩影响，“
旺丁不旺财”，至今已无盈利。香港本地超市集团百佳、惠康、华
润、苹果速销等掀起的减价战，给家乐福的经营以重创。作为国际
知名的超市集团，家乐福没有主动参加这场长达两年的减价大战，
但几家本地超市集团的竞相削价，终于令家乐福难以承受，在进军
香港的中途铩羽而归。
营销环境是指在企
业营销活动之外能
够影响营销部门建
立并保持与目标顾
客良好关系的各种
因素和能力。营销
环境既能提供机遇，
也能造成威胁。
菲利普•科特勒
营销环境的含义营销环境的含义
首先，市场营销环境是在不
断变化之中；
其次，企业营销活动受制于
营销环境；
营销管理者应采取积极、主
动的态度能动地去适应营销
环境。
营销环境的特征营销环境的特征
第三章 国际经济环境
学习目的：
掌握市场发展阶段的有关概念
了解全球各地收入和购买力平价
掌握区域经济一体化形式
了解世贸组织和主要区域性经济组织或协定
掌握世界上主要区域市场的特征
第三章 国际经济环境
国内环境
（不可控因素）
经济
形势
法律
分销
定价 促销
产品
可控因素
竞争
结构
政治
力量
国外环境
（不可控因素）
政治
法律
经济
力量
竞争
力量
技术
水平
分销
结构
地理和
基础设
施
文化
力量
第三章 国际经济环境
本国
企业
外国市场 A
外国市场 C
外国市场 B
国际政治、法律因素
国际经济、文化因素
国际市场营销的环境
世界经济概述
贸易和资本的国际化
国际贸易和国际投资迅速增长
世界经济一体化
区域性经济组织：欧洲联盟，北美自由贸易区
全球性经济组织：世界贸易组织
世界经济竞争激烈化
竞争对手多元化，竞争范围日益广阔，竞争程度日益
深化
全球金融危机
美国经济迅速衰退，全球金融体系崩溃，全球经济发
展速度急剧下降
第三章 国际经济环境 全球经济环境
第三章 国际经济环境 全球经济环境
经济体制
目前世界上有三种经济体制:
市场配置, 指令配置或中央
计划配置以及混合配置
市场发展阶段
第三章 国际经济环境 全球经济环境
低收入国家：人均国民生产总值不到765美元
中低收入国家：人均国民生产总值 766--3035美元
中高收入国家：人均国民生产总值 3036--9385美元
高收入国家：人均国民生产总值超过9386美元
经济瘫痪国家：经济瘫痪国家遇到的经济，社会和政
治问题非常严重，使投资者和经营者对其失去兴趣
第三章 国际经济环境 全球经济环境
产品贸易周期模型
国际产品贸易周期模型描述了产品生命周期以
及贸易和投资之间的关系。
国际产品贸易周期理论：反映了一个贸易经验
模式 ，描述了产品生命周期以及贸易和投资
之间的关系 。简而言之，高收入国家在产品
的引入期是出口国，中等收入国家在产品的成
长期为出口国，而低收入国家在产品的成熟期
为出口国，相反此时高收入国家成为进口国。
第三章 国际经济环境 全球经济环境
T
开发期 引入期 成长期 成熟期 衰退期
PLC
产品贸易周期图
第三章 国际经济环境 全球经济环境
像日本和美国这类高收人、大量消费的国家最
初是出口国，但最终会演变成为进口国。
第二梯队发达国家起初进口外国产品，经过一
段时间后又出口产品。
第三梯队低收入国家以制造厂商起家，随后显
示了同样的从进口到出口的转变。
这些转变与产品生命周期的引入期、成长期和
成熟期是相对应的：高收入国家在引入期是出
口国，中等收入国家在成长期时为出口国，低
收入国家在成熟期时成为出口国。
表:预测2020年按GNP排序的前10个国家或地区
国家(地区) GNP 国家(地区) GNP
1.美国 1 1 195 374 6.韩国 2 183 938
2.日本 1 0 036 900 7.意大利 1 989 222
3.中国 4 125 837 8.中国台湾 1 824 831
4.德国 3 706 684 9.英国 1 600 625
5.法国 2 445 856 10.西班牙 1 283 035
全球各地收入和购买力平价
第三章 国际经济环境 全球经济环境
在理想状态下,国民生产总值和其他折算成美元的国民
收入度量指标的计算应该以购买力评价(即用某种货币
在有关国家所能买到的东西)为基础,或者通过对特定产
品实际价格的直接比较来完成.
10个人口最多的国家(2005年和2050年的预测)
国家2005年 国家2050年
1.中国 1.印度
2.印度 2.中国
3.美国 3.美国
4.印尼 4.印尼
5.巴西 5.巴基斯坦
6.巴基斯坦 6.巴西
7.孟加拉 7.尼日利亚
8.俄罗斯 8.孟加拉
9.尼日利亚 9.刚果民主共和国
10.日本 10.埃塞俄比亚
人口分布
第三章 国际经济环境 全球经济环境
年龄结构
地理分布
人口总量
人口性别
家庭组成
人口环境人口环境
市场是由有购买欲望和支付能力的人构成的，人
口的多少直接影响市场的潜在容量。
人口环境
世界人口增长世界人口增长
1．全球人口持
续增长。
2．美国等发达
国家人口出生
率下降，而发
展中国家出生
率上升。
人口环境人口环境
人口发展
三大趋势
增长迅速
老龄化
家庭小型化
人口发展趋势人口发展趋势
人口环境人口环境
区域经济一体化的形式
关税同关税同
盟盟
自由贸易区自由贸易区
(FTA)(FTA)
共同市场共同市场
经济同盟经济同盟
第三章 国际经济环境 区域市场环境
自由贸易区
自由贸易区(free trade area，FTA)由一组
同意取消成员国之间内部贸易所有壁垒的
国家组成。属于自由贸易区的国家能够并
且确实维持了相对于第三国的独立贸易政
策。为了避免贸易转移使低关税成员国获
利，自由贸易区通常采用一种原产地认证
系统。该系统有助于抑制低关税成员国大
量进口货物并转移至本地区的其他高关税
国家而从中获利。海关检查人员在各成员
国边境进行检查。
关税同盟
关税同盟(customs union)是自由贸易区的
一种自然演进。除了消除内部贸易壁垒之
外，关税同盟各成员国之间还达成协议，
对非成员国实行统一的外部壁垒。
共同市场
共同市场(common market)朝经济一体化
又迈进了一步。除了取消内部贸易壁垒和
确立共同的外部壁垒之外，它还允许劳动
力、资本和信息各生产要素的自由流动。
经济同盟
建立经济联盟(economic union)的基础是取
消内部贸易壁垒，确立共同的外部壁垒。
在此基础上，经济联盟寻求在联盟内部协
调社会和经济政策，以允许资本和劳动力
在各国之间能够自由移动。因此，它不仅
是货物的一个共同市场，而且是服务和资
本的共同市场。
世界贸易组织(World Trade Organization, WTO,)简称世贸组织
世界贸易组织（World Trade Organization，WTO，简称世贸组
织）是国际贸易领域最大的政府间国际组织，统辖当今国际贸易
中货物、服务、知识产权、投资措施等领域的规则，并对各成员
国之间经济贸易关系的权利和义务进行监督和管理。
世界贸易组织成立于1995年1月1日，1995年与关贸总协定并行了
一年，1996年1月1日事实取代总协定。世贸组织总部设在瑞士日
内瓦，现任总干事麦克·穆尔（Mike Moore），截止2001年11月已
有成员方142个，成员之间的贸易量占世界贸易的95%以上。
世界贸易组织
第三章 国际经济环境 区域市场环境
瑞士日内瓦的世界贸易组织总部
第三章 国际经济环境 区域市场环境
欧洲联盟 EU
北美自由贸易协定
亚太经济合作组织 APEC
中美洲共同市场
安第斯集团
南锥区共同市场
加勒比共同体和共同市场
东南亚国家联盟
欧洲经济区
洛美协定
中欧自由贸易协定
海湾阿拉伯国家合作委员会
西非国家经济共同体
南部非洲发展协调会议
区域经济组织或协定
第三章 国际经济环境 区域市场环境
欧洲联盟
欧洲联盟(European Union，EU)是一个强
大的经济和政治实体，在国际生活中发挥
着日益重大的影响。欧盟市场规模大，消
费水平高，消费需求多样，对产品进入市
场的限制较多。欧盟对内一体化程度高，
其市场内部已实现了商品、服务、劳动力、
技术和资本的自由流动。
北美自由贸易协定
美、加、墨三国政府首脑于1992年12月17
日签署了《北美自由贸易协定》，这成为
美洲经济一体化的一个重要里程碑。该协
定已于1994年1月1日正式开始生效执行。
该协定涉及三国之间的商品、服务贸易和
投资自由化，知识产权保护，贸易争端的
解决等内容。
亚太经济合作组织
亚太经济合作组织（Asia and Pacific
Economic Cooperation，APEC）正式成立，
从此拉开了亚太地区经济合作的序幕。高
官——部长级——首脑会议三个层次的决策
机制得以形成，这次会议成了亚太经合组
织发展进程中的一个里程碑。各国一致同
意在人力资源、基础设施建设、科学与技
术、环境保护、中小企业发展和公共部门
的参与等方面加强合作。
西欧
东欧和中欧
北美
亚太地区
大洋洲
拉丁美洲
中东
非洲
区域市场特征
第三章 国际经济环境 区域市场环境
收入与支出
状况分析
经济环
境分析
经济发展
状况分析
经济发
展阶段
经济
形势
储蓄与
信贷
支
出
收
入
经济环境经济环境
1.解释市场配置体制和指令配置体制的差别?
2.国家市场发展有哪些阶段?这些阶段有哪些主要特点?
3.世界贸易组织的基本原则、职能以及组织机构如何?说
明世界贸易组织的特点。
4.试说明自由贸易区、关税同盟、共同市场和经济联盟
之间的异同。
5.请举出三种较为典型的区域经济一体化组织，并说明
其性质。
本章思考题：
第三章 国际经济环境
本章讨论案例 TCL进入越南市场
TCL根据越南市场的经济环境特点，怎样实现了
彩电的本土化经营与国际营销。
TCL越南公司认为，实现人才、技术、生产、管
理等的本土化，是公司发展的重要战略之一，也
是形成TCL强大竞争力的主要因素。
从产品、价格、渠道、促销方面与案例相结合进
行分析。
任用越南籍员工对TCL拓展越南市场现实意义：
越南籍员工对市场需求最了解。与案例相结
合进行分析。
谢 谢
四月-
2118:04:3118:0418
:04四月-21四月-
2118:04
18:0418:04:3
1四月-21四月
-2118:04:31
2021/4/20 18:04:31
