如何打造自己在职场上的稀缺性,让自己成为一个不可
替代的人这是一个很大也很难的话题，我将从“为什么需要
稀缺性”, “什么是稀缺性”，“如何构建稀缺性，让自己成为
一个不可替代的人”，“如何延续自己的不可替代性”四个方
面做一些分析，希望对大家有所帮助。
一、为什么需要稀缺性
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入中年最害怕什么？
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其实这两者背后有个共同的逻辑，就是决定你收入和职业安全的
，有时不是经验，不是勤奋，甚至都不是能力本身，而是你的稀缺性
，你能够给企业带来价值的同时，你有多少不可替代性，你的能力是
不是足够稀缺。
从经济学的角度来说，你的收入取决于你的付ft和企业的需要之
间的供求关系。你的能力越不稀缺，能和你干一样的事的人越多，你
越不值钱，越不可能拿到高工资，也就越容易在企业困难时期被裁掉
，而且越不容易找到新工作。
简言之，只有你把自己活稀缺了，才能谈成功二字。
在我们的职业生涯里，年轻的时候最不满意的是什么？ 工资不步够高。
被裁员。
二、什么是稀缺性
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稀缺，通俗的说就是供不应求，首先得有需求，其次，得供给不足
。
稀缺性是一个双因素概念，仅仅供给少，或者仅仅需求多，并不构
成稀缺性。换言之，不能离开企业需求谈个人发展。
同样作为第二外语，只精通葡萄牙语的人肯定比只精通英语的人要
少，而且学习难度还不见得低，但很难说前者在职场上有什么稀缺性，需
求太少了。10 年、20 年前，社会上有很多家电维修师傅，入门门槛还不
低，至少得懂电路原理。但是现在很少了，因为现在的家电坏了就整块板
子、整个器件直接换掉，掌握维修特长的师傅们越来越少，但很难说有稀
缺性。
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那么究竟什么才是个人在职场上的稀缺性呢？或者说，怎么样
才能算供不应求呢？这至少包含四个方面：价值、差异性、不可替
代性和可迁移性。
首先，你必须能够提供价值。
前面说了，不能离开企业需求谈个人发展， 如何满足企业的
需求，换成个人的角度，就是你能提供什么样的价值，简单的说
，你得有用。
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1 、谁是需求方
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打工说到底就是你付ft劳动获得回报的一个交易。在这个交
易中，所有可以决定你收入的，其实都是需求方。从离你远近的角
度，可以分为老板，也就是顶头上司、所属部门、企业、行业和社
会。但从价值的大小来说，其排序往往是相反的，你仅仅能为你的
老板提供价值，那么你的稀缺性就会小于可以为企业提供价值；你
只能为一个企业提供价值，也必然比不过你可以为整个行业带来价
值。
2 、能力本身不是价值
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价值是从需求方的角度谈的 ，能力是从供给方的角度谈的，
高价值背后一定有高能力，但是能力本身并不能简单的和价值划等
号，这之间至少还隔着经验、态度和适应性等。马云在阿里巴巴发
展的过程中，因为担心原来的人才素质不够，曾经大规模从外部找
过高管，但是多年下来，最后真正顶事的还是早年的十八罗汉那一
批。一个不敬业、不忠诚的高手，其效果不见得比得上一个拼命三
郎的中等资质的人才 。所以，你要培养自己的稀缺性，就不能仅
仅 从提高自身的能力入手，要紧盯需求，以结果为导向。
3 、价值必须明显
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理论上说，任何岗位的任何员工都可以为企业创造价值，但是
你的价值是不是能明显的被企业感知到并进而获得认可，区别就很大
了。这也就是经常说的，到一个新的环境，如何才能尽快脱颖而ft呢
，就是挑难干的活干，树立立功思维。
4 、越是核心岗位，能提供的收入越高
这个逻辑也很简单，核心岗位意味着可以为企业带来核心价值，对
企业的发展起着在生死攸关的作用，自然公司愿意花大价钱请人。从个人
职业发展的角度，必须能进入公司的核心业务，收入和晋升的通道才能更
好的打开。当然，这并不意味着非核心部门就没有机会，但一般来说，的
确机会更小些，至少需求就更少。
其次，你自身必须具备差异性。
高工资的企业，高工资的岗位，肯定大家都想要啊，竞争必然
激烈，那么怎么才能实现稀缺性呢？你必须与众不同，否则也就是芸
芸众生中的一员。
说到差异性，最简单的就是人无我有，人有我优。
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你独特的背景、经验、能力，在能提供价值的前提
下，都能构成你的差异性。比如，在从事产品开发的工作
中，其他人都是纯技术背景，你有销售背景，就构成了你
的差异性；反之亦然。乔布斯说过，你所经历的一切就是
一个一个点，这些点会在某个时刻连起来，让你的人生与
众不同，其实说就是你独特的经历会形成差异性。
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我们可以在某个时间形成人无我有的优势，我们也可以
在某个空间形成人无我有的优势，但是我们很难在很长时间
和多个空间一直保持这种优势，竞争总是存在的，甚至更糟
糕的是，我们还可能一开始就会不由自主的陷入人海之中，
那就要求要人有我优。
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你能够提供高价值，你也有差异性，你很可能会是红人，
收入也高，甚至还能晋升，自然而然的，会有人来和你竞争，那
么你如何维持这种优势呢？这就需要不可替代性。
1 、你能力构成的门槛越高，别人追赶起来越难
要么这项能力需要很多年才能累积，要么需要很多不同的
经验才能汇聚。当然，如果需要天赋自然更厉害了，不过那个
不在一般讨论范围之内。
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然后，你还得具备不可替代性。
2 、转换成本越高，越难被替代
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有些岗位，不见得对能力要求特别高，但是需要对企业业务非常熟
悉，比如某些一线人事、财务、客户关系岗位，如果不是有特殊情况，公
司一般不愿意在这些岗位轻易换人，就是因为转换成本很高，新人需要几
年才能完全熟悉。相反，有些高管的位置，虽然对能力要求很高，但是由
于高高在上，对短期业务没什么影响，反而转换成本很低，企业可以随时
换人。
所以，在大企业里发展，有两个策略，一个是往上混，越高越好，
一个是往下沉，越低越稳。
不过，转换成本是把双刃剑，转换成本高往往也意味着往新地方迁
移困难，这个反而会降低自己的稀缺性，这个后面会谈到。
3 、个人品牌
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这个道理和商品一样，一旦形成了品牌，其不可替代性就会大幅度
增强。在互联网高度发达的今天，员工完全可以在不影响工作，甚至在工
作干好的同时，建立自己的个人品牌。写《浪潮之巅》的吴军博士，最早
建立个人品牌就是在谷歌工作时，在公司的内部博客上写了一系列数学文
章，后来ft版成《数学之美》。
当然，不是所有的岗位都容易形成个人品牌，但是你需要具备这个意
识，你不仅仅是企业的员工，你更是你自己。
最后，你的价值和能力得具备可迁移性。
从外部环境来看，企业和行业的高速增长期，甚至其本身的
平均寿命，都小于你的职业生命周期。而且，技术变革的速度越来
越快，对所有的新老企业都会构成竞争力、组织架构、生态环境方
面不断调整和适应的压力。这一切，都意味着企业的需求会不断变
化，企业的经营状况会不断变化，行业的利润会不断变化，你的所
谓的独特性、稀缺性，也需要不断的调整，否则换一波浪花，你就
很可能被淘汰了。
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往小里说，你只能满足一个老板，那换一个老板，你
就可能混不好了。你只能满足一个岗位的要求，那企业需要
变革时，你的价值就不复存在了。往大里说 ，当你只能适
应一个企业，一个行业时，当ft现重大的变革时，你就没法
换到新的地方去。而一旦你的眼光和胸怀是整个社会时，你
会发现，所有的挑战都是机会，蓝海永远存在。
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如何成为不可替代的人03
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三个方面
知己知彼，找准方向
勤学苦练 ，做精做
专 积累经验，打造
品牌
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