苏宁HR品牌整合传播方案
WE Marketing Group
2018-5-23
目录
• 公司简介及服务人员架构
• 品牌策略梳理
• 整合传播策略+创意
• 服务内容及报价
目录
• 公司简介及服务人员架构
• 品牌策略梳理
• 整合传播策略+创意
• 服务内容及报价
2018
2005：WE的起始
2005年10月，一群国际广告公司的资深管理层因
为共同的梦想走到一起，立志建立一家中国人主导
的国际性传播集团。
他们将新组建的公司命名为“威汉”--- WE ……
SCALE
1
6
5
One-stop shop for marketing
and creative Services
Billing close to
RMB 600 million
Five-city operation
with 300+ staff
品牌创意营销一站式服务
营业额近6亿人民币
五个城市布局，300多名员工
北京
上海
南京
香港
广州
规模
环球伙伴机构
Worldwide Partners Inc.
成立于1938年的世界第一的独立网络营销服务机构
分布于40个国家的60多家广告代理机构
总营业额超过25亿美元
威汉是WPI在中国唯一的会员公司与股东，每年获得
Perfect Partner“完美伙伴”奖项
WE的国际网络
The World is Yours
2018: WE Today
4A Member
威汉自成立伊始即得到行业广泛认同，获得一系列殊荣：
2011中国广告公司前五强（艾菲）
2013中国独立广告公司大奖（中国广告）
2017中国最佳品牌策略及传播公司（APAC Business Insider）
2017年度营销代理公司（虎啸）
2017 最具创新精神数字营销代理公司（金鼠标）
2017最创新传播公司十强（ECI）
2018 最佳独立广告公司（USA Today 企业版)
2018全球独立广告公司15强 (Campaign Worldwide)
创业十二载，WE威汉营销传播集团已成
长成为领先的全球化整合创意营销传播
集团，并为中国广告传播业树立全新标
杆。也是国际认同的香港4A广告商会会
员 (Association of Accredited Advertising
Agencies)
十年来，威汉为客户创建的营销案例，更在中国主要营销奖项中获得褒奖：
153 次获得营销、广告类奖项
167 次获得数字化营销、电子商务类奖项
2018全球独立广告公司15强
雜誌
網站: https//
曾任Grey Global Group中国区主
席及CEO
WE Group创始人
Ad Age全球最具影响广告人
Campaign Digital 名人堂
陈一枏
主席及CEO
中国第一代营销人
首席创意官
钟锡强
跨平台创意驱动者
曾任Grey执行创意总监
威汉营销传播集团联合创始人
中国十大创意人
陈亮途
威动营销执行合伙人
社会化媒体营销意见领袖
前任为知名生活方式和商业媒
体出版人
社会化媒体营销先行者
知名博主，培训师
王文耀
董事总经理上海
全营销链管理者
曾任Grey上海及
Beyond Interactive总经理
威汉营销传播集团联合创始人
李骥
董事总经理北京
中国本土第一代营销人
曾任Grey北京董事总经理
4A公司第一位本土北京总经理
威汉营销传播集团联合创始人
陈志良
董事总经理香港
商业策略思考者
曾任Grey香港副总经理
威汉营销传播集团联合创始人
WE的合伙人
夏汝辉
总经理
威动数字营销
黄莹
总经理
北京
陈一梅
策略策划总监
大中华区
张婉雯
总经理/媒体总监
香港
招乃昌
总经理
上海
陈华
总经理
南京
WE的管理团队
SHANGHAI TEAM LEADERSWE SHANGHAI TEAM HEADS
Account - Planning - Creative
WE: Complete Solution Provider
WE的业务范围
真正以品牌为核心的
整合营销传播
全新形态闭环式全营销链
上游策划 中游策划 下游策划
“智慧零售” 解决方案
整合传播
策划
企业商业战略
企业业务架构
企业理念体系
消费需求洞察
产品概念和定位
产品包装设计
品牌愿景使命
品牌DNA
品牌定位和核心价值
品牌架构
品牌形象系统设计
产品和产品组合策略
通路策略（线上）
价格策略
整合推广策略
整合传播策略和布局
核心传播概念创意
数字及传统媒体广告
社会化媒体营销
公关和内容传播
活动和体验营销
CRM和精准营销
电商策略
分销渠道管理
零售店运营
产品
研发
品牌核心
策划
营销
策划
电子
商务
企业
战略
消费
行为
数据
营销
反馈
数据
商业洞察 产品洞察 品牌洞察 营销洞察
国际品牌本土化
（WE主要国际客户）
Local Brands Globalized
一杯咖啡的想象力
新零售国民咖啡的诞生
Campaign luckin coffee_品牌策划
Overview Luckin coffee 2018年初可谓是最新最火爆的咖啡连锁品牌，打破传统咖啡店的开店速度，它以
大量注资的方式密集、快速拓店。6个月全国连开超过500家店！且通过互联网销售模式，线上下单线
下取货或外送，并邀请WBC咖啡大师进行咖啡拼配，提供性价比高、适合中国人口味的咖啡。
而品牌也马上邀请有一定调性的双代言人（张震&汤唯），为达成品牌打响第一战，如何提高品
牌调性，且能引发消费者共鸣，WE为Luckin Coffee 策划品牌和上市计划，并之后大范围在各大网络、
分众、影院微信朋友圈等媒体投放，反响热烈。
luckin coffee 营销创新思考
互联网思维 做营销创新
用互联网思维 把传统行业重新做一次
生意 = 流量 x 转化率 x 客单价 x 复购率
多少人进店
多少人买了东西
单独的客人
一次花了多少钱
这个客人走了，
下次还会来吗？
全数据运营模式
互联网思维 做营销创新
用互联网思维 把传统行业重新做一次
坪效 =
流量 x 转化率 x 客单价 x 复购率
面积
每平方米的
年销售额
全数据运营模式
互联网思维 做营销创新
X流量 转化率 X 客单价 X 复购率生意 =
luckin coffee的新零售营销战略
互联网思维 做营销创新
流量
流量池管理
品牌引力
社交裂变
精准媒体
跨界营销
颜值流量 X 品位担当
互联网思维 做营销创新
流量
流量池管理
品牌引力
社交裂变
精准媒体
跨界营销
颜值流量 X 品位担当
互联网思维 做营销创新
流量
流量池管理
1、裂变拉新品牌引力
社交裂变
精准媒体
跨界营销
用存量找增量
o 新用户首杯免费
o 下单后可以分享
咖啡红包好友
o 好友通过链接注
册获得新人免费
咖啡
o 自己获得额外一
杯免费咖啡
互联网思维 做营销创新
流量
流量池管理
2、咖啡请客
o 预存咖啡至咖啡
钱包
o 通过微信赠送好
友咖啡
o 好友可自己使用
也可以再次分享
裂变
o 咖啡的社交性通
过社会化媒体得
以体现
品牌引力
社交裂变
精准媒体
跨界营销
用存量找增量
互联网思维 做营销创新
流量
流量池管理
覆盖生活圈 投放不盲目
线下 - 分众广告为主（品牌知名度）
线上 - 微信LBS精准定向为主（CPS）
一个城市开店量基本覆盖主城区，考
虑微信朋友圈的品牌合约广告，进行
一次形象提升（点赞、评论、领券）
品牌引力
精准媒体
跨界营销
社交裂变
互联网思维 做营销创新
流量
流量池管理
覆盖生活圈 投放不盲目
品牌引力
精准媒体
跨界营销
社交裂变
互联网思维 做营销创新
流量
流量池管理
覆盖生活圈 投放不盲目
品牌引力
精准媒体
跨界营销
社交裂变
互联网思维 做营销创新
流量
流量池管理
社交零售
品牌引力
数字营销
跨界营销
覆盖生活圈 投放不盲目
互联网思维 做营销创新
流量
流量池管理
覆盖生活圈 投放不盲目
品牌引力
精准媒体
跨界营销
社交裂变
互联网思维 做营销创新
流量
流量池管理
用流量换流量
品牌引力
精准媒体
跨界营销
社交裂变
互联网思维 做营销创新
流量
流量池管理
用流量换流量
品牌引力
精准媒体
跨界营销
社交裂变
互联网思维 做营销创新
X X 提高连带率
无限场景
客单价
X 社交裂变
画像+CRM
复购率
生意 =
luckin coffee的新零售营销战略
品牌引力
社交裂变
流量
精准媒体
跨界营销
品质咖啡
大师调配
转化率
无限场景
小蓝杯 谁不爱
Local Brand Case | HNA Group
作为世界500强的海航集团有全球扩张迅速，但集团在海外仍然缺乏知名度。WE为海航集团的集团理念”共享梦想(Sharing Dream)”以”分享更多
造就更多梦想(Share More Dream More)” 为主题在美国纽约时代广场推广创新户外广告牌与手机互动公益广告。消费能以他们的手机与时代广场的
互外大牌进行互动，为加纳贫穷女孩筹款。整个项目在2周成功产生35,429人现场参与，47,182人在网上参与，超过116个媒体报道。.
Case Video
Case Video
整合营销传播的持续性经营 | 汉莎航空
Cinema + OOH (T1)
Print Motif (T1)
Print Motif (T2)
Banner (T1) Cinema Activation
WE自2013年开始服务汉莎，在2016年，基于一个新的洞察在中国推出了一个新的品牌策略，包括首次为中国打
造的TVC。整个整合营销传播包括一套完整的创意。品牌主张在一线城市是“以德国品质回报你爱的人”。 因
为二线城市的诉求比较基础，买点是汉莎巨大的航线网，让乘客轻松”飞往您心仪的欧洲目的地“。
2017 形象战役 | 汉莎航空
2017年6月WE为汉莎航空联合世界知名足球队，徳国拜仁慕尼黑推出最新形象战役。我们利用H5创意让拜仁球迷
在手机体验虚拟徳国旅程，并选出7位球迷送到徳国3天参加当地知名足球评论述员主持的球星见面会，全程作网
络直播。整个活动由不同网络平台与KOL报道传播。.
KOL, media, Hupu BBS and Baidu Tieba postsFC Bayern football star Meet&Greet event and online livestreaming
Campaign interactive HTML5 and auto video generation with user profile embedded Snapshots of auto generated video with user profile embedded
整合营销传播的持续性经营 | 加州旅游局
自2013年至今，威汉持续为加州旅游局策划和运营线上线下整合营销推广。一年之内，中国消费者赴加州旅
游人数已增长一培，为加州带来26亿人民币的旅游收入。
2013 加州旅游局中国品牌上线 –上海发布会
微博拍卖游戏
高圆圆加州之旅视频系列 –共9条
线上广告
孙楠与奥运冠军在加州拍“夜晚也会有彩虹”视频
内容营销 | 加州旅游局
WE 为加州旅游局运营优酷的视频频道 ，把加州旅游局分发全球的视频整理同时创造能吸引中国消
费者的内容。
生态圈场景渗透整合营销传播战役 | 平安普惠
2016年，威汉通过锁定贷款核心客群男性进行沟通，以“解救千万男人之苦”为创意主题，
通过消费场景渗透，多内容具象化与消费者沟通,取得消费者的共鸣.利用平台资源，短时间产
出高品质信任故事.产品层面从男人在生活、消费场景中的各种痛点来切入,取得消费者共鸣。
Case Video
品牌定位与整合营销传播战役 | 平安普惠
2016年，威汉根据消费者的洞察需求出发为平安普惠重新定位：信任贷款，并提出新主张
“信任就是力量”，旨在成为全球值得信任的普惠金融服务机构，并通过真实故事的表达演
绎“信任就是力量”，取得消费者的共鸣，并根据实际消费客群的分类进行整合传播推广。
Case Video
我 们 的 WE 来
GM
David Chiu
客户部
CCO
Sam Chung
Enola Zhou
Planning
Director
Spancer Yan
Planning
manager
创意部策划部 流程部
Jerrie Li
CD
Niti Ni
SAD
Pounds Ding
Senior
Copywriter
Rex Lou
Production
Manager
Final Artist
Penny Xu
SAD
Shirley Ma
SAM
Peter Wei
SAE
威汉服务团队
殿堂级创意人, 热衷创意解决生意问题。
广告成就半生，不矜不喜不执不悔。做事如做人，尊人亦尊己。，
一妻一子一女。
一得之愚，一团和气。
一生幸运，在广告界谋得一席之地。
更难得廿载风高浪急，仍保持心香一瓣。应工作时工作，应偷懒时偷懒，一日三餐，阿弥陀佛。
30多年国际广告公司创意生涯，曾受聘TBWA、JWT、LEO BURNETT等公司。
金融与地产行业经验丰富，招商银行，招行信用卡，恒生银行，渣打银行，东亚银行
20余年前投身精信，2002年初任葛瑞中国区行政创作总监，曾服务中西客户无数：雀巢、可口可乐、
达能、上海大众、万科、索尼、中美史克、中兴手机、必胜客、万宝路、宝洁、万基药业、康师傅、城
市电讯、新鸿基地产、上汽、松下、王老吉、纳爱斯、雅诗兰黛、曼秀雷敦, 倩碧, 樱尚, 欧诗漫等。
创意作品屡获国际国内殊荣：Clio银奖、 Cannes国家大奖、中国广告节金银铜奖、艾菲奖金奖、香港
4A金银铜奖、龙玺银铜奖、 Asia Media Awards Best Awards、New York Advertising Festival及
London Advertising Festival等。
中广协评审十大创意总监之一。历任纽约广告节、中国广告节、中国艾菲奖、中广协学院奖、时报广告
奖、时报金犊奖评审。
2005年，他拥有了更广阔的创意领域，成为了威汉营销传播集团其中一位创办人。
Sam Chung
钟锡强
首席创意执行官
威汉营销传播集团
团队介绍
让你信赖的伙伴, 品牌及整合营销策略专家。
投身广告行业已超过20年，招先生分别在广告公司及甲方都拥有丰富的国际及中国品牌管理及
营销策划经验。曾经服务的广告公司包括: 葛瑞集团、博达大桥、达彼思、麦肯等。
在2007年招先生加入深圳万科为策划部总经理并开始了他在中国大陆的职业生涯。在加入威
汉前招先生任职葛瑞集团旗下的线下终端营销公司Grey DPI中国区总经理,负责上海及广州公
司。
金融与地产行业经验丰富，平安普惠，平安信用卡，恒生银行，万科地产，平安不动产
招先生曾涉足过的领域非常广泛，范围涵盖快速消费品行业、电信行业、房地产行业，业务客
户包括统一集团，纳爰斯集团，平安信用卡、箭牌、屈臣氏蒸馏水、嘉士伯啤酒、百威啤酒、
宝洁、万科地产、新鸿基地产、 GMAV SAIC 等。
招先生毕业于加拿大多伦多大学，主修经济学。
David Chiu
招乃昌
总经理（上海）
威汉营销传播集团
团队介绍
从事广告业十余年，曾在AKQA、Hylink、Digitas Lbi、VML等公
司任职。
服务过KFC、必胜客、联合利华、脉动、皇家宠粮、阿迪达斯、雅
诗兰黛、雅芳、等客户，以快消品行业见长。
曾获得戛纳铜狮奖、金投赏金奖。
Jerrie Li
李建荣
创意总监
威汉营销传播集团
团队介绍
上海大学工商管理专业
投身广告业10多年，曾在咨询、广告、传统公关、数字营销等各种
类型的营销广告代理机构任职，涉足奢侈品、房地产、快消品、互
联网、汽车、金融、互联网、化妆品、快时尚、文化及娱乐行业等
各个行业。
服务客户：绿地集团、斯沃琪集团、上汽集团、爱茉莉集团、支付
宝、百事可乐、平安集团、保乐力加、链家等等。
Enola Zhou
周鹤俊
策略总监
威汉营销传播集团
团队介绍
自我挑战 不断提升的火爆辣妈
2007年开始广告生涯，服务过众多FMCG和时尚及生活方式品牌，丰富的品牌策略及线
上线下整合营销策划经验，为协助客户管理经营品牌奠定良好根基。
坚持“温暖式沟通” 能与客户建立紧密信任关系；
始终坚信并努力成为客户“品牌管家”的信念！
曾任职于奥美广告，ADK Fashion，库典广告等，
于2013年11月初加入威汉，
曾经服务的客户：平安普惠、海航集团、味全冷藏（谷物奶、严选牧场、风味奶等）、
统一集团（阿萨姆小奶茶、如饮、水趣多等）、金光集团（媛本）、齐家网、味全优+、
欧诗漫，金蔻、百雀羚等 。
服务的客户曾多次获得中国艾菲广告奖。
Penny Xu
徐佩燕
资深客户总监
威汉营销传播集团
团队介绍
目录
• 公司简介及服务人员架构
• 品牌策略梳理
• 整合传播策略+创意
• 服务内容及报价
现状 挑战 对策
现状 挑战 对策苏宁的人才发展、培养实践 1990 -2018
“幸福婚姻论”
“联合舰队轮论”
“事业经理人经营事业”
企业与人才的关系
“1200计划”
“百名店长计划”
“从营销做起”
企业培养人才的方法
品质与价值观
“团队协作能力”
“七大选拔标准”
“敬业、专业、事业”
选拔人才的标准
卓有成就 现状 挑战 对策
在这样的人力资源指导思想之下，苏宁取得了很多成绩
但是在新的环境下，也面临诸多挑战
坑多萝卜少
行业变化多、变化快，
企业需要的人才结构也随之
改变，人才需求量大
水涨船高
连续二十年的互联网热潮将
求职者的职业期望推上高峰，
京沪深的竞争力强于宁
急功近利
现状 挑战 对策
职场整体风气浮躁，
挣块钱、快挣钱的心态普遍
与苏宁踏实稳健的作风不合
人才越来约难找
作为行业的领头羊
苏宁有足够的信心和实力去招揽合适的人
但是酒香也怕巷子深
因此面对竞争越来越激烈的人才市场
苏宁的人才观需要走出去
才能让更多人走进来
文化走出去，人才走进来
现状 挑战 对策面对挑战，苏宁应该：
这些不同的理论、观点和概念比较完整的表达了苏宁的人才观
但是它们的内涵又互有重叠，且不成体系
无法达到整体输出、一击即中的传播目的
爱才在心口难开
困难是……
现状 挑战 对策
现状 挑战 对策
理论体系 价值观
1 2
因此人力资源品牌策略需要包含两方面的内容
现状 挑战 对策
以达到知晓度和认同度
双重提升的目的
STEP 1 总结自身优势
STEP 2
STEP 3
梳理人力资源
品牌策略
作为品牌文化
内容之一
向外输出
向内渗透
策略三步走
• 人才和苏宁的关系中的优势
• 苏宁先进的人才观优势
• 苏宁独特的人才培养优势
STEP 1 STEP 2 STEP 3总结自身优势
有些优势很明显
有些优势则需要进一步发现和总结
• 人才和苏宁的关系中的优势
人才，是成就苏宁高度的基石；
苏宁，是成就个人高度的平台。
有别于其他企业于员工是是一纸合同的关系
苏宁于员工之间是一种相互成就、共建事业的关系。
STEP 1 STEP 2 STEP 3总结自身优势
• 苏宁先进的人才观优势
大部分企业习惯用知识、技能去评判一个人的职业
能力，但其实，这些只是最表面的因素。
真正影响一个人职业表现的，是一个人的“内在素
质”。
这与美国杰出的社会心理学家戴维·麦克利兰的冰山
理论不谋而合。
STEP 1 STEP 2 STEP 3总结自身优势
• 苏宁独特的人才培养优势
有别于其他企业的拿来主义和功利主义
苏宁在1200计划和百名店长计划中都遵循
培养和储备自己的人才
“自主培养，内部提拔”的原则
但是什么才能代表苏宁的人才培养理念？
STEP 1 STEP 2 STEP 3总结自身优势
“ 我在我手里的最大法宝，是人才
人力资本比货币资本更重要，是
决胜的根本力量。”
马克思在《资本论》中用辩证唯
物主义总结了事物从低向高，从
简单到复杂的发展规律。
STEP 1 STEP 2 STEP 3总结自身优势
从张近东董事长的人才的“资本论”中去寻找灵感……
• 对立统一
• 量变引起质变
• 否定之否定
马克思主义唯物辩证法
• 对立统一
• 量变引起质变
• 否定之否定
STEP 1 STEP 2 STEP 3总结自身优势
成功和成才都是一个曲折前进的过程，
面对挫折，企业和员工共都要做到执着拼搏
不计较一时一刻的成功与失败，
匠心积累，厚积薄发，以臻完美
在对立的需求的重寻找统一
团结作战，团队第一
苏宁的人才培养哲学
• 对立统一
• 量变引起质变
• 否定之否定
马克思主义唯物辩证法
• 对立统一
• 量变引起质变
• 否定之否定
STEP 1 STEP 2 STEP 3总结自身优势
成功和成才都是一个曲折前进的过程，
面对挫折，企业和员工共都要做到执着拼搏
不计较一时一刻的成功与失败，
匠心积累，厚积薄发，以臻完美
在对立的需求的重寻找统一
团结作战，团队第一
苏宁的人才培养哲学
因此，苏宁的人才培养法实际是
一种辩证的人才培养方法
苏宁的辨证人才培养法
HR品牌内容
选拔人才的标准企业与人才的关系
企业培养人才的方法
决定
高个人品质（价值观融合）
强成就动机（事业型人才）
相互成就
共创事业
辩证的人才培养论
STEP 1 STEP 2 STEP 3
选拔人才的标准企业与人才的关系
企业培养人才的方法
决定
高个人品质（价值观融合）
强成就动机（事业型人才）
成就彼此的高度
共创伟大的事业
辩证的人才培养论
STEP 1 STEP 2 STEP 3
石 玉
器
HR品牌精神 STEP 1 STEP 2 STEP 3
别人都想养狼，我们却要磨玉
HR品牌价值观 STEP 1 STEP 2 STEP 3
玉是非常美好的石头，
古人常用其比喻人的美好品质。
苏宁的诞生地南京的别称恰好是“石头城”，
我们希望越来越多的石头来到南京，来到苏宁砥砺、打磨，
完成从石到玉，从玉到器的蜕变。
成就自己，也成就苏宁
识玉于石，琢玉成器
HR品牌策略 STEP 1 STEP 2 STEP 3
目录
• 公司简介及服务人员架构
• 品牌策略梳理
• 整合传播策略+创意
• 服务内容及报价
传播目的 STEP 1 STEP 2 STEP 3
品牌知名度提升（公众曝光度）
向公众传达苏宁人才价值观，得到认同
传播策略 STEP 1 STEP 2 STEP 3
以18W员工对苏宁
人才价值观的认同为出发点
为苏宁共发声
借由1200工程为载体
向公众正面传播
苏宁的人才价值观
内部外部
传播规划 STEP 1 STEP 2 STEP 3
深度挖掘内部员工
“琢玉成器”的真实故事，将
苏宁人才观正面输出，由内至
外达到双重认同
-苏宁18W员工事件营销
面对社会人才及校园毕业生，
利用线上及线下资源进行整合
传播营销战役，传达苏宁HR品
牌价值观的同时，可使苏宁形
象固有化，提升知名度
-HR品牌传播营销战役
内部外部
广度覆盖 深度覆盖
传播规划 STEP 1 STEP 2 STEP 3
Y2018 7 8 9 5 9
苏宁HR品牌传播营销战役
与网易媒体合作，进行HR品牌整合资源
合作输出苏宁价值观，形成传播整合平台。
直播
落地：
-KV
-Social内容
Y2019
内部宣传
外部宣传
日常规划
预热：
-H5
-话题
苏宁HR品牌传播营销战役
项目执行期项目策划期
苏宁18W员工共发声
H5征集故事 线下事件营销
识玉于石，琢玉成器
毕业季（18年7月-9月）：毕业季契机进行内容生成
员工真实故事每季度筛选：内部展示激励
行业技术研讨会：员工内部提升培训
日常规划：招募、内部激励、
员工提升等契机，多维度诠释
企业价值观的输出。
在追逐事业的脚步中，压力如影随形。但只要努力，
一切都会变好。即使遇到困难，也能从中收获很多。
经历这些修行和历练之后，你的意志力将会更加坚韧，
个人能力将会更加强大，人生阅历也会更加丰富。
重压之下，琢玉成器，最终完成蜕变。
1.方案类型包括：最新4A方案
2.专属4A方案库，社群每天更新2-5份--最新4A方案
a.每天更新2-5份2017-2020年4A公司方案
b.不间断赠送福利，全年社群更新2400＋份最新4A公司方案
c.全年社群更新4A方案超80G
3.每月更新4-10期--专属4A方案专题整合系列
4.社群每月更新2-4期—某个大品牌，从创立到现在几乎所有的
广告营销案例合集。（品牌的背景、品牌分析、品牌包装设计、
品牌VI、广告策略分析、品牌发展脉络、设计稿、若干视频、平
面文件、历年精选案例的说明等）
5.现在加入，马上赠送价值98元的【研报圈】
6.现在加入即送社群以往所有私密分享方案
2017-2020年的4A方案合集，合计：2261份，
7.现在加入，再赠全套品牌资源合集（涵盖品牌战
略/品牌推广/品牌传播/品牌公关/品牌工具/品牌定位/品牌策略/
品牌命名/品牌培训等全套品牌资源）
8.公众号推送所有干货，免转发特权，免费领取
9.每周更新2-4套最新大厂品牌结案报告
【4A方案圈】会员9大权益
事业，以蜕为进
在7月份，与网易教育板块合作，以“蜕变”为传播核心，并软性植入苏宁的人才观、价值观。
与网易教育板块合作的主题：#年轻人择业观#
传播形式：H5+推文
Teaser
H5
不管你是新人，还是老司机，对于自己的事业追求一定会有个目标，目前的状态和能力，是否
让自己满意呢？
来吧，测测你的SWOT值，了解真实的自己才能获得更好的机遇，看看你适合什么样的岗位，
最终形成质的蜕变。
Flow：
首页进入SWOT测试 得出测试结果SWOT
测试 自动匹配适合的职位，
并推荐苏宁类似的职位
分享
你是哪种事业人 开始测试 测试结果输入个人信息
还在为未来迷茫吗？
还在为自身定位犯愁吗？
快来测测看，
完成蜕变之路第一步吧！
在网易教育平台，通过话题的
导入，用推文的形式把与苏宁
文化相符的择业观问题提出来，
并由KOL针对这些问题对大学
生进行建议和解答。
年轻人需要有怎样的择业观
王教授
1、你是什么样的人
你真的懂自己吗？
你知道自己的优点和缺点吗？你的爱
好习惯对自己的未来有帮助吗？
你对未来有规划吗？
2、你需要锻炼
你还欠缺什么？
需要哪方面的锻炼？
怎样锻炼提高自己？
如何坚持？
3、你有机会发光发热
有哪些渠道？
你该怎么做？
需要做些什么准备？
如何完成蜕变？
直播
讨论
超级
课程表
通过“年轻人的择业观”这一话题的展示，
在这款高人气的大学生APP中跟大学生进
行互动，用大学生生活中点滴的蜕变来推
广苏宁的蜕变，从而让更多的学生群体了
解苏宁，吸引他们的加入。
机制：
每周用不同的主题，共计两周时间，
在超级课程表中做话题活动，号召大
学生晒出自己的蜕变
#宿舍翻新行动#
#我的身材我做主#
第三周时，引导至苏宁的话题标签
#未来，以蜕为进#，继而传播苏宁的
人才价值观，以及吸引大学生的加入
话题标签
#宿舍翻新行动#：
以before & after
的形式晒出宿舍打
扫前后的蜕变
after
before
#我的身材我做主#：
以before & after的
形式晒出自己锻炼身
体后的体型蜕变
after
before
#未来，以蜕为进#
别为未来而迷茫，也不用
为选择而犯愁，你的一小
步，就是未来蜕变的一大
步，你终将成为那块美玉，
我们与你一起见证！
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直播
辩论
邀请奇葩说的辩手，围绕着话题
“年轻人应该选狼性文化
还是琢玉文化的企业？”
展开辩论，继而传播苏宁对于
人才的追求标准。
• 你愿意把工作当做你的职业
还是事业？
把全部心血倾注到值得托付一
生的事业上，有主人翁意识去
长期发展。
永远尝试不一样的工作，体验新
鲜的生活方式，活出人生的精彩。
• 工作中更注重个人能力还
是团队协作
克服一切，一己之力力挽狂澜，
最大程度表现出自己能力。
每个人都各有所长，取长补短
才能做得更好。
• 企业和个人的关系应该是婚姻
论还是联合舰队论
优胜劣汰，完全符合眼下市场规
则，更科学也更高效。
个人强则企业强，两者都向着
同样更高的目标一起努力。
A
年轻人应该选狼性文化还是琢玉文化的企业？
B话题demo
讨论嘉宾推荐
马薇薇 肖骁
backup 臧鸿飞 卡姆
直播完以后，外界发声——苏宁代表着的就是琢玉文化，也是更推
崇琢玉文化的概念，而苏宁就是琢玉文化的一个典型代表。联合网
易的平台打造话题产生内容。
配合KOL进一步传播，得出苏宁对于人才的定义
事业经理人
立足企业，成就事业，和企业有共同感情信仰的人。
#琢玉文化#
辩论好精彩！我不否认狼文化，但我更推崇这种琢玉文化。中国这么多公司里，苏
宁不正是“琢玉文化”的代表么？脚踏实地，循序渐进地努力，最后蜕变获得成功！
直播
讨论
KV
我们理解的事业经理人：
父子式传承、高管下基层、
员工轮岗、紧追科技前沿……
用海报的形式把事业经理人的形
态演绎出来。
户外媒体DEMO
机场内 地铁通道
在线上阶段通过SOCIAL POSTER的形式传播苏宁人的蜕变故事，并在线下的各种场景全渠道的
配合线上进行立体式传播，形成O2O的传播呼应。
直播
讨论
EVENT 除了对外的宣传，我们对内讲述18万苏宁人关于自己的蜕变
故事，为苏宁发声。
User flow：
邮件邀请全体苏宁人，通过H5写下自己的蜕变故事，长按截图并分享至朋友圈。
首页进入H5 生成海报
写下
个人蜕变
的故事
保存并分享
员工在朋友圈分享出的故事将
会被制作成“蜕变”卡片，
最终挂在苏宁总部的文化墙上，
为苏宁注入蜕变能量。
demo
传播规划总览表
Y2018 7 8 9 5 9
苏宁HR品牌传播营销战役
与网易媒体合作，进行HR品牌整合资源合作输
出苏宁价值观，形成传播整合平台。
直
播
讨
论
落地：
-KV（地铁4张）
-Social话题
Y2019
内部宣传
外部宣传
日常规划
预热：
-H5（SWOT测试）
-话题传播（网易平台）
-超级课程表（话题）
苏宁HR品牌传播营销战役
项目执行期项目策划期
苏宁18W员工共发声
H5征集故事 线下事件营销
毕业季（18年7月-9月）：毕业季契机进行内容生成
员工真实故事每季度筛选：内部展示激励
行业技术研讨会：员工内部提升培训
事业，以蜕为进
日常规划：招募、内部激励、
员工提升等契机，多维度诠释
企业价值观的输出。
目录
• 公司简介及服务人员架构
• 品牌策略梳理
• 整合传播策略+创意
• 服务内容及报价
项目执行预算及报价
1. 品牌传播策略及内容规划
• HR品牌价值观梳理
• Slogan
• 整合传播策略及规划方案
2. HR品牌Campaign1：HR品牌整合营销（时间：18年/7月中-9月中）
• 传播规划及执行方案
• 创意主题
• 直播整体策划方案（不含直播执行费用，具体费用依方案另报）
• 传播物料（H5x2，KVx4）
• 事件营销方案（不含执行费用）
• 话题内容方向建议（不含KOL购买费用， WE收取KOL购买媒体费用的10%作为沟通协调服务费）
3. 日常传播内容规划（2018年7月中-9月中）
4. 项目服务与管理
备注：以上报价基于2018年7月-9月项目内容报价，从全年整体考虑，2019年毕业季仍应进行品牌整合营销，以不断巩固
HR品牌价值观的传达和认同，此项目具体报价需按实际再行策划和申报。
总计：130万（不含税）
服务费用--补充说明
• 凡由乙方监制的并经甲方同意的外发项目，乙方将根据实际费用加收10%作为乙方的监督管理费。乙方
将评估和选择最合适的制作供应商，并负起监督制作并达到相应质量的责任。
• 除非特别标注, 以上报价不包含任何第三方费用，包括但不限于市场调研，电视广告拍摄，拍照，摄影，
租图，字体租用，修图及印刷等。
• 除收费条款中标明含税的项目之外，威汉有权将中国政府就广告服务所征收之所有商业税项以成本向甲
方收回。所有税项，进口关税或类似规定之征集/征收，均须由客户方承担。按现时税率，威汉将收取客
户方税前实际费用净额的%作为税收费用。
• 所有应客户要求而发生上海市以外差旅费用，由客户方以实报实销形式承担。
• 威汉将于合同确认后７天内向客户方收取总金额的30%作为启动基金，策划主题方案和物料出街确认后
支付50%，项目完成结案支付尾款20%。
（具体细节将已正式合同为准）
1.方案类型包括：最新4A方案
2.专属4A方案库，社群每天更新2-5份--最新4A方案
a.每天更新2-5份2017-2020年4A公司方案
b.不间断赠送福利，全年社群更新2400＋份最新4A公司方案
c.全年社群更新4A方案超80G
3.每月更新4-10期--专属4A方案专题整合系列
4.社群每月更新2-4期—某个大品牌，从创立到现在几乎所有的
广告营销案例合集。（品牌的背景、品牌分析、品牌包装设计、
品牌VI、广告策略分析、品牌发展脉络、设计稿、若干视频、平
面文件、历年精选案例的说明等）
5.现在加入，马上赠送价值98元的【研报圈】
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2017-2020年的4A方案合集，合计：2261份，
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略/品牌推广/品牌传播/品牌公关/品牌工具/品牌定位/品牌策略/
品牌命名/品牌培训等全套品牌资源）
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