第2章 服装贸易的标的物
第一节 服装的品名
第二节 服装的品质
第三节 服装的数量
第四节 服装的包装
第五部分 课堂练习
教学目标
了解与掌握商品的命名及其货号规
定、品质的规定方法、包装的方式
及具体要求。应用益短装条款、数
量条款、质量条款和包装条款。
教学重点
商品品质的规定
教学难点 商品品质的规定
计量单位的掌握和应用
商品包装的规定
【知识目标】
了解一些商品的品名及其货号规定
掌握各种计量单位
掌握商品品质、包装的具体规定
【能力目标】
能熟练应用溢短装条款
能熟练应用计量单位
能准确规定品质要求
能合理规定包装条款
第一节 服装的品名
服装品名的意义
服装品名条款的内容
规定品名条款的注意事项
一、服装品名的意义
（一）服装商品的品名
商品的品名，是指能使某种商品区别于其他商品的一
种称呼或概念，在一定程度上体现了商品的自然属性、用
途以及主要的性能特征。
服装商品的品名指服装商品的具体名称。
（二）列明标的物名称的作用
1. 从国际贸易的特点来看
买卖双方在洽商交易和签订合同的过程中并没有看到具
体的商品，只是凭借对方对商品的必要描述来确定标的物
2.从法律上看
合同中规定标的物是买卖双方的货物交收方面的一项权
利和义务，是买卖双方货物交收的基本依据之一。
3.从业务角度来看
明确规定标的物是交易的物质内容，是交易来意进行的
物质基础和前提。
二、服装商品品名条款的内容
使用对象+面料+中心词+服装特征
• “women’ s silk jackets with fur collar”
• “men’ s cotton shirts with short sleeves”
使用对象+中心词
• “women’ s coats”
• “children’s jackets”
以其主要用途命名：户外服装、休闲装、泳装、运动装
以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、汗衫、麻裤
以其主要成分命名：西洋参皇浆、芦荟乳霜
以其外观造型命名：喇叭裤、赤豆、圆锥滚子轴承
以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶
以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆
以制作工艺命名：精制油、二锅头
三、规定品名条款的注意事项
（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）
（2）不应列入不必要的描绘词。
（3）使用国际通用名。
（4）选用合适的品名，以利节税节费。 轿车模型（儿童用）
第二节 服装的品质
服装商品品质的意义
服装品质的表示方法
合同中的品质条款
服装商品的品质是服装的内在素质（物理性能、机械性
能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款
式等）的综合反映。
在国际贸易中，往往是按照每种商品的不同特点，选择
一定的质量指标来表示不同商品的品质。有时即使是同一种
商品，由于其使用目的和用途不同，表示商品品质的指标也
是有差异的。
一、服装商品品质的意义
二、服装品质的表示方法
用实物表示
看货买卖
凭样品买卖
文字说明表示
规格
等级
标准
商标和牌号
说明书和图样
产地
凭卖方样品买卖
凭买方样品买卖
凭对等样品买卖
1、看货买卖，通常是先由买方或其代理人在卖方
所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看
过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。
多用于首饰、珠宝、字画等商品。
买方样品
对等样品
卖方样品
2、凭样品买卖
（一）用实物表示
卖方样品（Seller‘s Sample）
卖方 买方
买方样品（Buyer‘s Sample）
卖方 买方
对等样品（Counter sample）：回样
卖方 买方
服装样品
加工复制服装样品
服装样品
服装样品
（二）用文字说明表示
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如成分、含量、
纯度、性能、容量、长短、粗细等。
服装品质的规格指标主要有：材料的组成部分、成分含量
、型号、规格尺寸、产品的质量要求等
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干
等级。
3、凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等农副产
品采用：
（1）良好平均品质（Fair Average Quality , .)
（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, )
所谓，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，
即指中等货。
所谓，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很
少采用。
例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。
4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
国际上知名品牌较多采用。
5、凭产地名称买卖
景德镇陶瓷、长白山人参等。
三、合同中的品质条款
（一）品质条款的基本内容
品质条款主要列明商品的品名、规格或等级、标准、商标
、品牌或产地等。
在国际贸易中：
1. 凭样品买卖时，应列明样品编号、寄送日期、样品有关说
明
2. 凭规格、等级、标准买卖时，应列明规格、等级、标准等
3. 凭商标、品牌或产地买卖时，应列明所用的商标、品牌或
产地等内容
（二）品质机动幅度与品质公差
（二）品质机动幅度与品质公差
1. 品质机动幅度
指允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内机动。只要
卖方所交货物的品质指标没有超出机动幅度的范围，买方就无
权拒收货物。
品质机动幅度的规定方法：
规定范围：规定允许商品的品质指标有一定差异范围
漂布，幅宽35/36英寸
规定极限：规定商品品质规格上下限
常用有“最大、最高、最多”“最小、最低、最少”
如大麻含水量maximum 15%
规定上下差异，如羽绒服含绒量90%，上下1%
2. 品质公差
指允许卖方所交货物的品质高于或低于一定品质的误差
幅度。如: GB/T 2660-2008 国家标准中规定衬衫，衬长
厘米，胸围厘米。
品质公差的分类：
国际同行业公认的品质公差，无需在合同中规定；
交易双方商定的品质公差，需在合同中明确规定。
（三）订立品质条款应注意的问题
根据商品特点采用适当的品质表示方法
根据生产实际其如其分地确定商品品质
注意品质条款内容和文字运用的科学性和灵活性
第三节 服装的数量
服装商品数量的意义
服装计量单位和计量方法
合同中的数量条款
一、服装商品数量的意义
服装商品数量（quantity of garment）
是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、
长度、面积、体积、容积等。
决定成交规模
是交货的依据
《联合国国际货物销售合同公约》的规定
少交货物
多交货物
① 卖方补交
② 买方要求损害赔偿，解除合同
① 买方可拒绝多交部分的货物,
② 买方可收取全部或部分货物，
③ 按合同价款支付
二、服装计量单位和计量方法
（一）计量单位
重量单位
个数单位
面积单位
长度单位
体积单位
容积单位
（二）计量方法
1. 毛重（Gross Weight）
2. 净重（Net Weight）
3. 公量（Conditioned Weight）
4. 理论重量（Theoretical Weight）
5. 法定重量和实物净重（Legal Weight，Net net Weight）
天津红小豆，每公吨300美元，共10000
公吨，以毛作净。
1.毛重举例：
2.净重举例：中国桐油，桶装，净重1 000公吨。
净重=毛重-皮重
实际皮重
平均皮重
习惯皮重
约定皮重
※《公约》第56条规定，
若价格是按照货物的重量
规定的，如有疑问，按照
净重确定。
公量= 干量 + 标准含水量
实际重量（1+标准回潮率）
1+实际回潮率
适用于羊毛、生丝等经济价值高、水分含量又极
不稳定易回潮的商品。
3.公量
（1）公式：
（2）使用范围：
即为：
例：某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用
科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。问该厂出口生丝的
公量是？
解答1
净剩的8公吨为干量，
公量= 干量+标准含水量
= 8+8 × 11%
= （公吨）
答：该批生丝的公量为公吨。
解答2
实际回潮率=
水分
干量
10-8
=
8
× 100% =25%
公量=
实际重量（1+标准回潮率）
1+实际回潮率
10（1+11%）
1+25%
=
= （公吨）
答：该批生丝的公量为公吨。
4.理论重量(Theoretical Weight)
针对按固定规格（形状、尺寸）生产和买卖的商品。
如马口铁、钢板等，一般从其件数推算出总量。
5.法定重量(Legal Weight)
法定重量是一国海关征收从量税时使用的。
三、合同中的数量条款
（一）条款的内容（数量和计量单位）
（二）规定数量条款时应注意的问题
（三）数量机动幅度的规定
1、合同中未明确规定
2、“约”字条款
3、溢短装条款（More or Less clause）
第三种：溢短装条款（more or less clause)
规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规
定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款。
如： 5000M/T, with５％ more or less at seller’s option
溢短装条款内容
可溢装或短装的百分比
溢短装的选择权
溢短装部分的作价
（1）合同价格
（2）市场价格
案例三
——货物装船时数量短少
我出口散装矿砂500公吨，合同中未规定溢短装条款。
买方来证规定为“Five hundred metric tons only”，
并规定禁止分批，但到装船时堆存码头的实际重量只有
490公吨。
问应如何处理？
案例四
——“约”字条款与分批装运
某单位出口某商品100公吨。来证在金额和数量前均有
“约”字，并允许分批装运。出口方在装运时见国际市场
上该商品价格上涨，只运出90公吨，不久行市回跌，出口
方在信用证规定的装运期内又装运20公吨。
第二次交单议付时开证银行拒付，问银行拒付行吗？
案例六
——交货数量的多交与少交
我从某国进口特种钢板50公吨，合同规定5种尺码(6、7
、8、9、10尺)，每种尺码平均搭配(Assorted equal tonnage
per size)。但货到后发现50公吨钢板全为6尺一种规格。
问我应如何处理？
第三节 服装的包装
服装商品包装的意义
服装包装的种类
包装的标志
合同中的包装条款
一、服装商品包装的意义
二、商品包装的种类
裸装 包装 散装
运输包装 销售包装 中性包装
单
件
包
装
集
合
包
装
挂
式
包
装
配
套
包
装
真
空
包
装
复
用
包
装
便
携
包
装
易
开
包
装
喷
雾
包
装
礼
品
包
装
无
牌
定
牌
散装：指形态上自然成件、品质稳定、无需包装的货物；
散装：指未加任何包装，可直接装入运输工具的货物；
包装货物：指需要包装的货物，如纺织、服装等。
进出口商品包装
（一）运输包装
1.定义：又叫外包装、大包装
2.作用: 保护商品、方便储运 、节省费用
3.要求
科学性
适销性
牢固性
便利性
经济性
4.种类
按包装方式：单件、集合包装
按包装造型：箱、袋、包、桶等
按包装材料：纸质、金属、塑料包装
按包装程度：全部和局部包装
5.运输包装标志
运输标志（Shipping Mark）
指示性标志（Indicative Mark）
警告性标志（Warning Mark）
运输包装
根据包装在流通中所起的作用：
商标
商品的名称
运输包装的标志
1 运输标志
2 识别标志
3 指示性标志
4 警告性标志
运输包装标志图例
生产国别
（1）运输标志（Shipping Mark）
又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单
的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。
内容：
• 收货人名称的英文缩写或简称
• 参考号，如订单、发票或运单号码
• 目的地（港）
• 件号（顺序号和总件数）
运输标志（唛头）举例
ABCCO
SC9750
LONDON
—20 件号（顺序号和总件数）
收货人名称的英文缩写或简称
参考号，如订单、发票或运单号码
目的地（港）
① ②
LONDON
SC915530
LC601225
TRIPOLI
(LIBYA)
CTN/NO. 1-100
（2）指示性标志
（Indicative Mark）
是以简单、醒目
的图形和文字在包装
上标出，提示人们在
装卸、运输和保管的
过程中注意的事项。
是一种操作注意标志。
（3）警告性标志（Warning Mark）
又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危
险性货物。以图形及文字表示。
在我国出口危险品货物的运输包装上，要标明我
国和国际上所规定的两套危险品标志。
（二）销售包装
1.定义：
又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品
进入零售点和消费者直接见面的包装。
2.作用：
保护、方便使用、促进销售
3.要求：
便于陈列展销
便于识别商品
便于携带和使用
有艺术吸引力
4.销售包装说明：
包装的装璜画面
文字说明
条形码标志
EAN （国际物品编码协会）条码标准版
6 9 2 3 9 6 8 5 0 0 1 0 5
国别码
制造厂商代码
商品项目代码
校验码
三、中性包装和定牌生产
（一）中性包装（Neutral
Packing）
1.定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，
也不标明商标或品牌的包装。
2.分类
无牌中性包装
定牌中性包装
（二）定牌生产
1.定义：是指卖方按买方要求在其出售的商
品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。
在我国出口贸易中，采用定牌生产时， 除
非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国
制造”字样。
四、包装条款的规定
（一）包装条款的基本内容
包装条款（Packing clause）也称包装条件，主要规
定货物的包装方式、包装材料、包装费用的负担和包装标
志等。
1. 包装方式：每捆50公斤、每箱100件；
2. 包装材料：如木箱、纸箱等；
3. 包装费用：按照国际惯例，包装费一般包括在货价之内
4. 运输标志：一般由出口方设计并通知进口方。
（二）订立包装条款应注意的问题
1. 充分考虑商品特点和运输方式的要求
2. 包装条款的规定要明确具体
3. 注意进口国有关法令规定
第五部分 课堂练习
一、单项选择题
1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特
征的商品适合于（ ）
A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产
地名称买卖
2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方
（ ）
A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价
格
D、可以拒收货物也可以要求调整价格
3、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来
表示品质的方法是（ ）
A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产
地名称买卖
4、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货
物（ ）
A、可以与样品大致相同 B、必须与样品大完全一致
C、允许有合理公差 D、允许在包装规格上有一定
幅度的差异
5、在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量
单位（ ）。
A、克拉 B、盎司 C、长吨 D、司马担
6、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”
、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为
A、不超过5% B、不超过10% C、不超过15% D、由卖
方自行决定
7、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（ ）
A、凭说明买卖 B、凭样品买卖 C、凭等级买卖 D、凭
规格买卖
1、A公司按凭样品成交的方式，从国外B公司进口当饲料
用的谷物，由于B交货品质太好，使A公司的国家海关误以为
是供人食用的谷物而课以重税，使A商增加了税收负担。因此
，A要求B赔偿因交货品质与样品不同而造成的关税差额损失
。请问，如上诉到法院，将如何判决，原因如何？
2、我出口风扇1000台，国外来证规定不许分批装运。装
船时发现有40包装破裂，风罩变形或开关脱落。为保证质量
，发货认为：《UCP500》有规定，即使不许分批装运，数量
上可以有10%的溢短装。于是，少装40台。但却遭到议付行
的拒付。问：议付行的拒付是否有理，为什么？
3、我向国外出口纯毛纺织品数批，买方收货后未提出任
何异议。但数月后买方寄来服装一批，声称是用我方面料制作
，服装有严重的色差，难以销售，要求赔偿。问：我方应如何
处理？
4、国外某商人拟购买我“菊花”牌扳手，但要求改为“鲨鱼
”牌，并不得注明“Made in China”问：我方可否接受？ 应注意
什么问题？
第二章 课堂练习题.doc
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