玩家投入 or 反馈玩家？手游盈利模式的 4 点建议
手游和电竞是近些年游戏圈内的两大热门话题，电竞在今年更是进
入黄金期，赛事增多，奖 金额度提高，平台逐步增多，电竞直播也
成了互联网的一个热门现象和话题。反观手游，日 子却越发有点不
好过，关于手游盈利模式的问题一直是业界一个讨论的话题。
并且随着门槛的降低，游戏数量的井喷式增长，手游也面临着竞争
激烈的现状，前不久，著 名手游愤怒的小鸟的开发公司 Rovio 宣
布，将在芬兰裁减最多 130 个工作岗位，这一裁员
人数相当于员工总数的 16%，由此可见，即使是大型的手游公
司也面临着相当大的盈利压力。手游前景何在？
一、创新不足不单单是内容还有形式
众所周知手机游戏的脱颖而出的一个重要因素就是创新，内容上的
可玩性是手游最大的竞争 力，《愤怒的小鸟》曾是风靡各大移动
平台的游戏，它的开发公司 Rovio 也凭借这款游戏
跻身顶尖手机游戏开发商行列，但是短短几年 Rovio 却面临巨大盈利
压力而不得不大幅裁
员的窘境，其原因也不复杂，任何一款手机游戏都是有一定能寿命的，
并且伴随着手机等移 动设备的发展和网速的提升，用户对于手机游
戏的要求也在变化，一款当年火爆的游戏在过 了鼎盛期后很有可能
就无人问津。
创新不仅仅是能力问题，有时候更多的靠的是运气，谁也无法预测到
底哪一款游戏会火起来， 哪一款游戏会在社交平台上更受欢迎。这
个事实也印证了一个道理，手游的问题不单单是在创新和传播上，
手游本身的互动性和融合性也是一个关键因素。人们玩游戏最大的
乐趣除了
解迷之外就是和别人较量，这是人的本性所致。
而移动互联时代，用户最大的需求是社交，是人与人之间的互动，
这两点的结合就是手游形 式上创新的方向，打造玩家与玩家之间的
竞技互动平台，给所有玩家一个交流互动，相互较 量的机会，与此
同时与社交平台的融合甚至是其他软件（比如支付软件）的融合寻
求为游戏 进一步拓展平台的机会，这也是一家游戏公司创新能力
的一个重要方面，在内容之外，形式 上的创新很有可能会为游戏
的推广和盈利带来相当大的帮助。
二、玩家投入还是反馈玩家
手机游戏玩家一定知道，手游赚钱的一个最重要的渠道就是游戏内
购，很多免费游戏中的道 具、金币和人物都是需要花费金钱才能解
锁的，并且还是一笔不小的花费，除此之外国内的 许多网络手机游
戏还有包月和包年性质的会员服务。玩家要想更快的升级或是体验游
戏中的 所有内容必须持续不断的投入，这可是一笔不小的花费，当然
并不是所有的玩家都肯愿意为 一个手机游戏付费。
但是当玩一个游戏还可以得到现金回报的时候，问题就不一样了。
一方面，对于那些本身就 是金钱玩家的用户来说，他们的这种投入
有了一个更好的展现平台，因为可以用自己重金打 造的游戏角色和
别的玩家一分高下，而如果取得胜利，不仅虚荣心得到满足，还可以
获得一 笔金钱收益，如果你足够出色，凭借这些赚来的收益不仅够游
戏的正常投入，你还可以额外 赚到不少钱，这对于这部分玩家来说
是一件非常合算的事情。
对于另外一部分不肯花钱的玩家来说，如果顺利达成平台设置的各
种高难度任务挑战，也是 可以获取现金奖励的，玩家的心理其实就
是消费者的心理，如果我能够通过消费获得自己认 为良好的体验那
么我愿意为此投入，而如果不仅享受了服务还获得了额外的反馈收益，
哪怕 这个收益是很微小的，那么我也认为这笔消费是值得的，游
戏就是如此。
三、手游不适合电竞但是可以更有竞技性
手游由于其平台的特殊性，与传统电子竞技游戏相比没有优势，也
不是一个非常适合做电子 竞技的平台，虽然有不少游戏已经试图进
入主流的电竞比赛，但其实这其中推广的意义远大 于竞技的意义。
但是不适合做电竞并不意味着游戏不可以拥有竞技性，相反大多数的
体育类 游戏、竞速类游戏竞技性是相当强的，就算是最休闲的扑克
牌、连连看等游戏也可以做的竞
技化，这一点在 PC 上的诸多游戏平台都印证了这一点。
多数游戏玩家在玩游戏的同时肯定不会只满足于和机械又笨拙的
电脑的对战，大多数人都会有和别人一较高下的想法，而现在带联
机对战模式的手游也越来越多，这是趋势也是机遇， 而在和别人
一较高下取得胜利之后，还能收获现金奖励，这种荣誉和金钱双
收的好事对于不少玩家来说真的是再美妙不过了。
因此，对于大型的手机游戏来说，关键的点并不在于怎么才能成为电
竞项目，而在于如果把 游戏做的更加富有对抗性、竞技性，这样在
某种程度上来说也是互动性的一种提高，并且在 此之上可以有更多
的盈利模式上的探索。
四、内容还是竞技平台
在很多人看来已经接近饱和的手机游戏市场实际上还是一个规
模庞大且潜力尚未被充分挖掘的市场，只要有一个点的创新，你就
会发现它的发展前景依旧很广阔。行业内一些新的想 法和创意并不
代表着手游行业的全部发展方向，但是却可以为我们观察行业未来的
发展趋势 提供一些借鉴。
现在混乱的手游行业也需要一些平台的出现，而竞技平台就是一个
很好的例子，它能满足用 户对于游戏某一个方面的需求，同时也解
决了市场过于混乱的现状。对于手游公司来说，在 这个风起云涌的
市场，是继续塌下心来做游戏内容还是去开发一个为用户需求而
服务的平台，为以后的发展打基础，在今后似乎又是一个难以选
择的问题。
