爱步无线营销案例报告
广告投放背景
分众无线营销策略
广告执行情况
广告执行效果
目 录
■ 客户基本情况
• 来自丹麦的世界顶尖休闲鞋品牌“爱步”（ECCO） 1997年底进入
中国市场，在短短的几年时间内，ECCO（爱步）已在中国各大城市开
设了70多家专卖店和店中店。
• 在不断带来每一双集时尚、舒适及高科技于一身的爱步休闲鞋的同
时，更为中国的消费者带来了一种全新的穿鞋理念---那就是“您脚上
的鞋要使您的行走变得愉快”，这同时也 是"爱步"（ECCO）鞋自身
的生产理念和目标。
广告投放背景
■ 客户以往的推广方式：
传统媒体的投放，包括报纸、杂志、电视、网络，但是无法做
到分众、定向和及时信息的传递。投入成本较高。
广告投放背景
■ 营销需求
新店开张告知
促销信息发布
时尚新品发布
■ 营销策略
通过锁定广告受众的特定属性，筛选出广告目标受众
根据目标受众的生活习惯或规律，选择最佳的时间来投放广告。
传递新店开张、促销、新品发布的诸多信息元素。
分众无线营销策略
基于客户的推广
需求，传递的信
息很多，而且考
虑到鞋类特有的
更需要形象展示
的特点，我们为
客户选择了彩信
的传播方式。
■ 推广手段
分众无线营销策略
上海, 月收入在
3000元以上，经常
浏览旅游、金融信
息的时尚人士。
针对客户的产品定位——高档旅游登山鞋，我们在数据
库中为客户选择了手机价格在3000元以上、经常浏览旅
游、金融信息的用户，鉴于客户的产品男女都适合的特
点，选择性别比例各占50％，数量为10万人。
■ 用户属性选择
分众无线营销策略
上海, 消费能力在3000元
以上的，经常浏览旅游、
金融信息的时尚人士。
（能接收彩信）
1０万人
分众无线授权用户数据库
结合客户希望借助十一黄金周进行推广的需求，我们特意选择了国
庆前两天，即9月28日作为发送时间。又考虑到彩信用户的接受习惯，
同样选择了11：00开始发送，16：00结束，发送频率定为2万条/小
时，保证了彩信的到达率。
根据客户预算情况，经过仔细核算和数据库用户参考，预计发送10
万条彩信。
■ 发布时间：
■ 投放数量：
分众无线营销策略
■ 广告投放形式：彩信直告
■ 用户属性要求：针对上海地区手机价格在3000元以
上、对旅游、金融 服务感兴趣、能接收彩信的用户。
■ 投放周期：2006年9月28日11：00——16：00
广告执行情况
第一帧 第二帧 第三帧 第四帧 第五帧
■ 广告内容
广告执行情况
■ 广告实际效果
本次广告投放的时间周期并不长，但由于无线广告具有定点投
放等优势，再加上采取了具有高度针对性的投放策略，使得本
次广告投放基本实现了预期目标。
■彩信发送数据统计
ECCO广告发送数据统计
统计项目 具体内容
日期 2006-9-28
开始时间 11:00
结束时间 16:00
投放地区 上海
投放方式 彩信直告
发送总条数 100000
发送频率 20000条/小时
成功发送量 100000
发送到达率 100%
广告投放效果
■ 用户年龄统计分析
35岁以上
11%
25-35岁,
65%
20－25岁
24%
35岁以上
25-35岁
20－25岁
数据统计表明分众选择的用户在25以上的占76％，
符合ECCO目标受众要求
广告投放效果
■ 用户手机卡类型分析
动感地带
12%
全球通
71%
神州行
17%
动感地带
全球通
神州行
手机卡全球通占了71％，说明用户较为高端，
也正符合ECCO产品定位。
广告投放效果
■ 用户兴趣爱好分析
本次投放的受众，其许可定
制的手机广告第一选择是旅
游。第二选择的是金融。情
况如下图分析，从中不难看
出，本次广告覆盖的人群是
白领时尚一族。
投放用户做到了真正精准性，符合
ECCO目标受众要求。
广告投放效果
转发顾客
7%
原有顾客
50%
直投顾客
43%
转发顾客
直投顾客
原有顾客
■ 彩信转发统计
彩信的再传播性扩大了传播的效果，更多的用户加
入到ECCO的会员。
广告投放效果
■ 广告营销效果及客户反馈（一）
定向投放，大大提高了本次广告的目标到达率。彩信到达率100％。
本次广告投放目标受众为月收入3000元人民币以上，喜爱旅游和
金融服务的白领群体。他们对旅游产品较关注，乐于去了解和接受
新的产品。因此，本次广告达到了期望的水平。
广告投放效果
■ 广告营销效果及客户反馈（二）
新颖时尚的广告形式，提高了用户关注度。
动画配上文字的多媒体彩信广告形式是手机媒
体的独有优势，有效提升了广告效果。
广告投放效果
专卖店地址：龙之梦购物
中心4楼 - 长宁路1018号，
南京路新世界1楼女鞋专
柜 - 南京西路2-88号，
南京路新世界5楼专柜 -
南京西路2-88号，东方友
谊专柜 - 长寿路1188号，
徐汇太平洋百货6楼 专柜
- 衡山路932号
■ 广告营销效果及客户反馈（三）
通过国庆前期的广告发布，为企业在国庆长假期间推广产品、发
布新店开张信息，以及累计有效用户起到很好的推动作用。
经客户调查登记，国庆期间凭彩信广告访问客户新店的人数每天
超过258人次，其中新客户占到80％以上。
广告投放效果
■ 广告营销效果及客户反馈（四）
手机媒体广告的独有优势，为企业降低了营销成本，提高了营销竞
争力。
本次广告投放周期短，但充分发挥手机广告的优势，使得在相同广
告费用、时间的条件下，实际取得的广告效果性价比高于企业在其
他媒体上的广告投放。
具体反映在投入产出比上，本次投入产出比经客户统计为，就
广告投入本身而言已经实现了盈利，其带来的品牌和附加价值更加
可观。
广告投放效果
■ 广告营销效果及客户反馈（五）
手机广告的再传播性，彩信转发率高达7％——经客户抽样调查。
广告投放效果
■ 总结
本次传播达到了企业预期目标，
充分发挥了无线广告的优势，
增强了企业营销竞争力，
是企业运用无线广告进行互动营销的成功典范案例！
广告投放效果
谢 谢 观 看
谢 谢
四月-
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:14四月-21四月-
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0四月-21四月
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