选址与招商
批发市场
三项原则
◆产地或制造加工中心
◆交通枢纽（物流中心）
◆商业中心（集散中心）
产地或制造加工中心
◆产业集群
◆规模优势
◆服务专业
产业集群de
◆产业集群是产业发展演化过程中的一种地缘现象，即某个领域内相互关
联(互补、竞争)的企业与机构在一定的地域内集中连片，形成上、中、下
游结构完整(从原材料供应到销售渠道甚至最终用户)、外围支持产业体系
健全,具有灵活机动等特性的有机体系。
定义
寿光----蔬菜基
地
全市蔬菜种植面积达到80万亩，冬暖式大棚30万个，形成了万亩辣椒、万亩西红柿、万亩
香瓜、万亩韭菜和3000多亩无土栽培蔬菜等十几个成方连片的蔬菜基地。全市已形成了以
蔬菜批发市场为骨干，以农资市场、种子市场和乡镇“十大菜果”专业市场为支撑，各类
购销公司、经纪公司、运销专业户等万个中介组织为基础的农产品销售网络，流通大
军发展到近10万人，搞活了农产品市场流通，带动了农村经济的更快发展。
◆产业集群 ◆规模优势 ◆服务专业
一级批发
现代化物流与批发
◆物流的定义
物品从供应地向接
收地的实体流动过
程。根据实际需要，
将运输、储存、装
卸、搬运、包装、
流通加工、配送、
信息处理等基本功
能实施有机结合。
◆批发业的竞争
中国工业化的竞争。
零售连锁化的竞争。
外资批发商的竞争。
市场供求变化的竞争。
来自科技革命的竞争。
◆批发业方向－－现代化
在批发领域构建制造商分销系
统、零售商采购系统、经销商
批发、代理商批发、第三方物
流系统、综合配送中心、批发
超市、批发市场、贸易中心等，
新的批发业态与传统兼容，传
统市场不断改造，批发业将获
得新的长足发展。
三者的相辅相成
◆批发市场立地条件的非单一性
◆运营工作的重要性（功能设置）
◆市场细分的重要意义
关于市场细分
◆市场细分的定义
就是指按照消费者欲望与需求
把一个总体市场(总体市场通常
太大以致企业很难为之服务)划
分成若干个具有共同特征的子
市场的过程。
◆市场细分的意义
1、有利于选择目标市场和制定
市场策略。
2、有利于发掘市场机会，开拓
新市场。
3、有利于集中人力、物力投入
目标市场。
◆市场细分的原则
1、可衡量性。范围明确，容量
大小大致能作出判断。
2、可进入性。信息能够传达，
产品能够到达。
3、有效性。其容量或规模要大
到足以使企业获利 。
4、差异化。细分后的市场同质
化要远远大于异质化。
确定目
标市场
确定市
场范围
列举客
户要求
了解要求
的不同
抽掉共同要求
以特殊需求作
为细分标准
根据差异
划分类别
分析特点
和原因
评估细分
市场规模
设计市
场策略
市场细分的程序
市场细分的依据
地理变量 人口变量 心理变量 行为变量
1)购买时机 。2)追求利益。 3)使用者状况。 4)使用数量。
5)忠诚度。 6)购买的准备阶段。 7)态度
竞争对手的影响
◆“商业生态圈” 理论
◆“竞争”与“竞和”
◆商品与商业活动研究
行业发展趋势的影响
◆行业研究的必要性
◆革新研究的必要性
◆地段研究的重要性
批发市场的招商（一）
◆研究项目本身的特点
◆准确的定位
◆科学的方式方法
◆执行力
批发市场的招商（二）
◆与其他商业项目的不同
◆运营管理的提前介入
◆客户关系管理的重要性
◆关于大客户
批发市场的招商（三）
企
业
地
点
负
责
人
企
业
名
称
联
系
方
式
企
业
产
品
产
品
品
牌
产
品
产
量
所
需
原
料
销
售
方
式
销
售
地
区
主
要
分
销
商
库
存
情
况
原
料
购
进
方
式
原
料
购
进
地
区
企
业
知
名
度
品
牌
知
名
度
企
业
综
合
实
力
同
行
业
影
响
力
营
销
部
负
责
人
面
临
的
市
场
竞
争
基
本
情
况
联
系
方
式
-------从一份市调表格看
招商 档
案
编
号
A
－
001
（
★
★
★
）
齐
鲁
纺
织
服
装
城
重
点
客
户
档
案
企
业
存
在
营
销
问
题
企
业
存
在
原
料
供
应
问
题
面
临
的
市
场
竞
争
有
无
市
场
拓
展
意
向
是
否
参
加
恳
谈
会
有
无
意
向
进
驻
纺
织
城
综
合
评
估
：
需
要
从
哪
几
方
面
跟
进
进
： 工作进度和记录：
批发市场的招商（四）
◆功能分区
◆价格定位
批发市场的招商（五）
----如何确定价格
批发市场的招商（五）
----如何确定价格
批发市场的招商（五）
----如何确定价格
价
格
系
数
实
例
批发市场的招商（五）
◆功能分区
◆面积差异
◆增加通道
◆减少死角
◆制造差异
平衡价格的常用方法
