步阳光之道，登职涯高峰
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阳光人寿个险三年发展之路
2008-2010年营销标保（单位：亿元）
标保10亿关口
亿元
人
市场排名
11名
13名
30名
课程大纲
寿险营销的真谛
解读阳光基本法
如何用好基本法
历史上任何伟大的人物在一项伟大的制度面前都显得微不足道
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2011版基本法
十大优势
基本法制度十大优势
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阳光基本法的基因
基本法考核政策+阳光之星+
续期利益我最佳
——解放生产力，提升展业意愿
将星（聘才）计划+离职单利益递归+
季度奖金两头拿
——为组织发展，保驾护航
——组织发展自动生命力、繁殖力
辅导津贴有级差+
晋升工程+
增员津贴全都有
另一只眼看基本法
《基本法》能带给我们：
提高财富积累的速度
固化财富积累的安全性
实现的方式：
MDRT
组织发展
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每月5000、6000、7000，且承保两件
成为阳光之星，每月还可额外获得奖励（200、400、600）
展业意愿提升的动力之一
同工不同酬
难道您不想成为阳光之星吗？
750
7000
合计
150
1000
阳光人生重疾险
600
6000
金满堂万能险
续年度佣金
保费
产品
首年度佣金
1500
350
1850
时间
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
合计
首年度佣金
1850
1850
1850
1850
1850
1850
1850
1850
1850
1850
1850
22200
阳关灿烂奖
200
200
200
400
400
400
400
400
3000
合计
1850
1850
1850
2050
2050
2050
2250
2250
2250
2250
2250
25200
12月
1850
400
2250
假设一名伙伴，第一年每月做金满堂+阳光人生，达成阳光之星
那么，他在第一年每月收入情况
如果加上聘才和基本法间佣利益，年收入会达到 5万
时间
13月
14月
15月
16月
17月
18月
19月
20月
21月
22月
23月
24月
合计
首年度佣金
1850
1850
1850
1850
1850
1850
1850
1850
1850
1850
1850
1850
22200
阳光灿烂奖
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
7200
续年度佣金
750
750
750
750
750
750
750
750
750
750
750
750
9000
续保优质奖
900
900
900
900
900
900
900
900
900
900
900
900
10800
合计
4100
4100
4100
4100
4100
4100
4100
4100
4100
4100
4100
4100
49200
第一年，仅仅是一个开始，第二年，将有更大收获：
每月新单销售不变，销售收入翻番。
有将近3万元为稳定的收入来源
如果计入聘才和基本法间佣利益，收入会达到10万以上
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同一张保单不同职级的人销售，所获得的佣金比例不同，你相信吗？主管比普通营销员享受比例更高！！而且职级越高比例也越高
主管活动可享受辅导利益（自提10%—28%）、季度奖等相当于在FYC外又额外获得了一部分佣金（假定佣金比例30%，额外3%~%；1人组）
主管活动是当前总公司最关心的关键指标之一
主管自己开单，一笔保费至少可被自己利用10次
FYC、RYC、续保优质奖、辅导津贴、季度奖、聘才、阳光之星、阳光组、总分公司各种竞赛、维持晋升考核
展业意愿提升的动力之二
如果您是一名CA，你难道没有晋升AS的欲望吗？
基本法十大优势之4——续期利益我最佳
第一年FYC，之后是RYC及第二年的续保优质奖
展业意愿提升的动力之三
续保优质奖 = 当月领取的第二年RYC × 奖金比例
注：RYC仅针对第2保单年度续期佣金
第二年最高可以享受RYC220％的续期利益，等于再享受一次FYC！！
120%×RYC总额
K2≥90%
110%×RYC总额
80%≤K2<90%
108%×RYC总额
75%≤K2<80%
0%×RYC总额
K2<75%
续保优质奖金
个人续保率（K2）
奖金比例挑战行业极限!!
不分职级
20％
15％
11％
8％
0
0
120％
120％
110％
110％
108％
0
阳光
5%
20％
90％～100％
90％
40％
90％
85%≤K2<90%
0
0
0
0
0
0
K2<75%
30％
30％
10％
10％
合众
130％
100％～120％
80％～90％
80％
太平
110％
110％
80％
30％
平安
70％
60％
20％
0
新华
120％
100％
80％
0
泰康（产品）
8%
K2≥95%
7%
90%≤K2<95%
4%
80%≤K2<85%
3%
75%≤K2<80%
首创安泰
个人续保率
营销员个人利益
首年：FYC+聘才利益≈2倍FYC
续年：RYC＋续保奖＝（)倍的续佣≈1个FYC
3倍佣金
≈首年保费
展业意愿提升的动力之三
即使您是一名TA，您也可以享受该部分利益
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如果留存一年，还可再次享受一次FYC
累计所享受的利益≈首年标保
——展业意愿提升的原因，您清楚了吗
财富积累的第二个有效途径：借他人时间和人脉积累自己的财富；
基本法十大优势之5——增员津贴全都有
增员奖金：
全员享受，享受被增员人FYC的10%，享受12个月。
增才奖金：
新人自入职起，在3、6月内累计FYC达到本机构所属标准，则将于第3、6月计算增才奖金，具体奖励额度如下：
版本B:
800
X≥8000
6
400
X≥3000
3
增才奖
被增员者累计FYC
月度
%
16%
15%
组织发展的动力之一
财富积累的第二个有效途径：借他人时间和人脉积累自己的财富；
基本法十大优势之2——辅导津贴有级差
计提比例
18%
17%
15%
5%
----
间接计提AS/CS/SCS/CM/SCM
13%
12%
10%
----
----
间接计提SAS
3%
2%
----
----
----
间接计提BM
1%
28%
AD
----
27%
SBM
----
25%
BM
----
15%
SAS
----
10%
AS
间接计提SBM
直接计提TA/CA
职级
辅导利益=直接计提FYC*直接计提比例+间接计提FYC*间接计提比例
组织发展的动力之一
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计算一下，直接增一名TA/CA，可获得增员、增才奖、辅导利益有多大
38%
37%
35%
25%
20%
7~12月
27%
37%~52%
SBM
28%
38%~53%
AD
25%
35%~50%
BM
15%
25%~40%
SAS
10%
20%~35%
AS
13月
1~6月
时间
组织发展的动力之一
AS可享受TA2的相关利益：
增才奖金15%，增员奖金10%
辅导津贴10%，季度奖4%～8%
累计40%（若佣金比例30%，AS享受12%）
聘才等相关政策
AS可享受TA1的相关利益：
辅导津贴10%，季度奖4%～8%
累计15%（若佣金比例30%，AS享受%）
聘才等相关政策
AS
CA
TA1
TA2
组织发展的动力之一
如果您是一名AS，你有增员发展组织的欲望吗？
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从辅导利益看基本法的“基因”、“道”(宽度)：
主管增员利益最大，享受辅导津贴还享受增才奖、增员奖
直接增员，AS第一年所获得利益基本等同于BM
主管开单利益最大，多次被利用
不论职级高低，直辖组利益最大化，点位最高
从辅导利益看团队搭建的“技巧”、“术”（深度）：
AS职级以做大直辖组为第一要务
组织发展的自动生命力
组织发展的动力之一
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BM
SAS
AS
TA/CA
3个月
6个月
6个月
18+12个月
聘才期最长达3+6+6+18+12=45个月！累计支持超过20万！
2000×3=6000
3000×6=18000
3000×6=18000
6000×18+50400=158400
组织发展的动力之二
神马虚职都是浮云
善用政策，合理规划——引进增员的技巧
团队、收入才是真理
拔高任用
合理聘级
一时风光
聘才不达标
基本法利益每况愈下
考核无法通过
只能随风而去……
夯实基础
快速晋升
持续聘才辅助
基本法利益愈发强大
考核轻松通过
稳定、持续发展……
组织发展的动力之二
100%享受被增员人的续年度佣金
100%享受被增员人的续保优质奖
孤儿单的处理：
业务人员离职后，原保单转移给其增员人；
增员人全额享有该保单相应的RYC和续保优质奖金；
保证增员者利益最大化!!!
仅对第一次离职！
组织发展的动力之三
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100%享受被增员人的续年度佣金
100%享受被增员人的续保优质奖
孤儿单政策结合考核政策，更彰显基本法优势，财富积累更安全
公司尊重每位营销员对公司所作出的贡献：
所增人员在职，可享受增才奖、辅导利益、季度奖等
所增人员离职，可享受续期及续保优质奖
只要自己不主动申请离职，维持很轻松
TA职级也可借助自己的人脉资源，实现财富的快速积累
组织发展的动力之三
财富积累的速度——展业
个人展业：
FYC（公司产品屡屡获奖，市场竞争力强）；个、团、财均可销售，为客户提供更优服务，有效整合人脉资源
RYC、续保优质奖（挑战行业极限，累计可达倍，相当于首佣）
主管展业，可享受辅导利益，可达10%—28%
阳光之星，正式每月奖励200 元、 400 元、600 元（身为主管，成为阳光之星是财富积累的第一步）
阳光独具特色、极具市场竞争力的聘才政策
有效解决了销售意愿、主管展业利益更大！
解决展业及留存
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财富积累的速度——增员
增员收入：
全员享受增才奖，被增员人1—6月累计FYC的15%
全员享受增员奖，被增人员1—12个月FYC的10%作为增员奖金
若不幸所增人员离职，直接增员者可享受所增人员所有保单的RYC、续保优质奖（体现阳光的尊重、关爱）
即使您是TA职级也可以借他人的人脉，成就自己的事业
提升了全员的增员意愿
有利于团队做大做强
财富积累的速度——组织利益
组织利益：
大直辖概念，只要在自己辖下，不分代数，不管谁增员，均可享受利益。可至少享受1%—28%
季度奖，还可以套着享受，下属越优秀，上级利益越大
辖下的行销系列也可以享受5%—18%的利益
同级育成，公司再投入2%—6%，公司整体投入进一步增大，真正鼓励组织发展；
育成回算，随着优秀下级的晋升，自己也会随之晋升更高职级
展业、增员意愿解决后，做大直辖轻而易举
将星计划、精英班，总公司全力支持机构发展，发展大于一切的战略
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财富积累的安全性
低考核维持团队稳定
借力晋升、业绩回算（大直辖）
各级人员晋升，均取消任职时间限制，符合2010版晋升工程，仍可续接聘才。
各级人员晋升，直接育成、直接增员团队可参与回算
新人TA入司六个月内，转正业绩纳入晋升业绩
在职，意味着可享受续期佣金、续保优质奖，财富积累更安全
如何用好基本法
相信 听话 照做 追随
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收入 决定 地位
梦想 决定 未来
行动 决定 成败
讲基本法，规划未来
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讲师介绍《基本法》是每一个寿险从业人员都必须认真掌握的内容。它贯穿于寿险营销员的整个寿险生涯，也为营销员指明了发展的路径，可以帮助业务员清晰的了解成功之道——成功的方向以及成功的方法。
讲师介绍课程大纲。
成功的经验可以帮助一个人获得成功，而成功的制度则可以帮助无数人获得成功。任何人的成功又都是体制内的个人胜利。因此，历史上的伟人的成功其实都是得益于制度的先进，正如华盛顿之于资本主义制度，马云之于社会主义市场经济体制，原一平之于保险营销体制。
阳光2011版《基本法》具有的十大优势——十全十美。
阳光人寿投入巨资，打造了独具特色的阳光2011版《基本法》，它具有以下这些优势：
1、阳光特色大直辖
2、辅导津贴有级差
3、育成奖金终生享
4、续期利益我最佳
5、增员津贴全都有
6、季度奖金两头拿
7、借力晋升可回计
8、五险三金关爱家
9、长期服务有回报
10、集团资源优势大
接下来，我们就将针对《基本法》中的重点内容内容向大家进行介绍。
阳光基本法的基因就是扩大组织体，提升生产力，以帮助业务员获得最大利益。
讲师介绍阳光各项利好政策。
讲师介绍成为阳光之星能够获得的利益。鼓励学员都要成为阳光之星。
具体分析案例，如果一名业务员达成阳光之星的标准，第一年的收入会比普通业务员高出3000元，全年收入达到5万。
而如果将阳光之星持续保持下去，那么在第二年，公司的额外奖励将达到近3万元，全年收入可以达到10万，较第一年翻倍。
讲师讲解，同一张保单不同职级的人销售获得的利益也是不同的，职级越高，获得的受益越多，因此好的业务员的发展之路必然是要成为主任，并向更高一级发展，这才能实现一个人的价值最大化。
讲师介绍阳光《基本法》中关于续期收入的部分。
讲师讲解，《基本法》不仅除了规定业务员的展业收入以外，还鼓励员工组织发展。
包括提供“增员奖金”和“增才奖金”。此处讲师可以加入故事启发学员增员意识——“黄蓉收徒”。
除了“增员奖金”和“增才奖金”之外，《基本法》还给予主管相应的辅导津贴，而且辅导津贴也是随着主管职级的提升而增加。
在组织发展进程中，有两种方式，一种是直接增员扩大直辖，还有一种是鼓励辖下员工增员，而这两种方式都可以给主管带来丰厚的增员利益。因此不仅要鼓励主管自己增员，还要鼓励主管辖下员工一起增员晋升。
因此综合来看，无论是从增员收入的宽度（增员利益的来源）还是增员收入的深度（不同辅导津贴比例）来看，多增员，做大直辖都应当是主管的首要职责。
讲师介绍《基本法》对做大直辖的起到的动力之二——聘才期时间长，收益大。
同时聘才要注重质量，夯实基础，才能有源源不断的收入。
《基本法》对大直辖的推动力之三——直接增员的孤儿单续期利益和续保优质奖100%回归给增员人，实现增员人利益最大化。
讲师详细介绍《基本法》相关内容。
讲师总结《基本法》展业部分能够给业务员、主管带来的利益。
讲师总结《基本法》增员部分能够给业务员、主管带来的利益。
讲师总结《基本法》组织利益部分能够给主管带来的利益。
从增员、团队管理中得到的收益无论其稳定性，还是安全性都是非常高的，因为此类收益具有持续性，同时还有来自于《基本法》的保障。
好的《基本法》就是优秀的游戏规则，它既可以保证对所有人的公开、公平、公正，还能够给与参与者带来希望，因此从今天开始，请各位学员要彻底了解《基本法》，跟着公司的步伐走。
讲师祝福学员。
