第四章 采购价格与成本控制
导入案例:ThinkPad Tablet定价“内外”有别受质
疑
联想平板电脑ThinkPad Tablet已于2011年国庆前后分别
在香港、国内市场公开发售。联想方面宣称该产品性能
卓越，工艺成熟，延续了ThinkPad系列的优良传统。在
中高端平板电脑市场已经被苹果的iPad、三星的
GalaxyTab占领先机的情况下，大有与之展开正面交锋，
三分天下的态势。但其“内外”有别的定价策略却成为
黄金周喜庆气氛中的一阵阴霾，饱受消费者的非议。
根据联想的销售计划，ThinkPad Tablet于2011年10月2
日在香港市场正式上市，其中提供的产品型号包括
16GB Wi-Fi版、32GB Wi-Fi版、32GB Wi-Fi+3G版，以
最低配置的16GB Wi-Fi版为例，裸机售价为3998港元，
折合人民币约3300元。
国内方面则定于10月8日-15日举行为期8天的网络预售活动，型号
分别是16GB Wi-Fi版、32GB Wi-Fi版、64GB Wi-Fi版。以最低配
置的16GB Wi-Fi版为例，裸机售价为人民币4999元，较之香港市场
方面同型号机型价格差距达到人民币1700元。对此，联想方面称，
将提供的差异化服务“国内参与网络预售活动且成功预订ThinkPad
Tablet平板电脑的用户，注册后将额外获赠价值299元的质感防护
外套一个”，颇有一点“鸡肋”的意味。
消息一经发布，立即招致众多网友非议，对联想这个国产公司区分
“内外”的定价策略质疑之声不断。更有网友发微博对此进行调侃
“世界上最遥远的距离不是生和死，而是我在罗湖关口深圳这边手
拿一个ThinkPad平板，你在罗湖关口香港那边手拿一个ThinkPad
平板，但我们之间却有1700块的距离。”联想方面则回应称，确定
该定价体系是基于多方因素综合考虑的，并非针对不同市场进行价
格歧视。
按照联想官方的解释，“多方因素”包含：
1. 国内政府会加征17%的进口关税，约650元;
2. 包含一年意外保护服务保险，价值300元;
3. 软件开发和定制服务的成本。
不过网友对此解释并不卖帐。根据新浪科技发起的一项调查显示，
截止至10日13时，在参与该调查的3万多名网友当中，有%的
网友表示不会购买联想 ThinkPad平板电脑，只有%的网友表示
有购买的想法。更有用户在新浪微博上表示，“如此离谱的价格似
乎对提升ThinkPad高端商务的形象没有任何帮助”。
业内人士指出，根据市场分析报告显示，2011年第二季度中国多媒
体平板设备市场总出货量达到139万台，其中苹果iPad2销量达到
万台，市场份额突破70%，占有绝对优势，在强大对手面前，
联想制定的营销策略应该具备稳步推进的关键特征，而非差别对待
唱主角。在中低端平板电脑市场，2011年第二季度联想ThinkPad的
销量刚突破8万台，约占6%的市场份额，要从中低端发力，逐步扩
大市场占有率，甚至能与苹果、三星等巨人并肩而行，并非朝夕之
事。
1.联想平板电脑ThinkPad Tablet采取了哪
种定价策略？其定价策略是否会取得成功
？为什么？
2.你认为联想平板电脑ThinkPad Tablet在
定价时应着重考虑哪些因素？
3.就联想目前在中国多媒体平板设备市场中
的销售现状，你认为联想应采取哪种定价
策略？其定价目标是什么？
思考题思考题
第一节 采购价格
一 采购价格的概念
二 影响采购价格的因素
一、采购价格的概念
采购价格是指企业进行采购作业时，通
过某种方式与供应商之间确定的所需采购
的物品和服务价格。采购价格一般由成本、
需求以及交易条件决定。
依据不同的交易条件，采购价格会有不同
的种类。
（一）到厂价与出厂价
到厂价是指供应商的报价中包含负责将物品送达采购到厂价是指供应商的报价中包含负责将物品送达采购
方的工厂或指定地点，其中所发生的各项费用均由供应商方的工厂或指定地点，其中所发生的各项费用均由供应商
承担。承担。
出厂价指供应商的报价不包括运送责任，即由采购方出厂价指供应商的报价不包括运送责任，即由采购方
雇用运输工具，前往供应商的制造厂提货。该情形通常出雇用运输工具，前往供应商的制造厂提货。该情形通常出
现在采购方拥有运输工具或供应商加计的运费偏高时，或现在采购方拥有运输工具或供应商加计的运费偏高时，或
当处于卖方市场时，供应商不再提供免费的运送服务。当处于卖方市场时，供应商不再提供免费的运送服务。
（二）现金价与期票价
现金价指以现金或相等的方式（如电汇现金价指以现金或相等的方式（如电汇T/TT/T或或
即期信用证即期信用证Sight L/CSight L/C）支付货款。但是）支付货款。但是““一手交一手交
钱，一手交货钱，一手交货””的方式并不多见。的方式并不多见。
期票价指采购方以期票或延期付款的方式来期票价指采购方以期票或延期付款的方式来
采购商品。通常供应商会加计延迟付款期间的利采购商品。通常供应商会加计延迟付款期间的利
息于售价中。息于售价中。
（三）净价与毛价
净价指采购方不再支付任何货款以外的
交易费用。
毛价指供应商的报价，可以因为某些因
素加以折让。
（四）现货价与合约价
现货价指每次交易时，由供需双方重新议
定价格，若有签订买卖合约，亦以完成交
易后即告终止。
合约价指买卖双方按照事先议定的价格进
行交易，合约价格涵盖的期间依合约而定，
短的几个月，长的一两年。
（五）定价与实价
定价是指物品标示的价格。如某些商场的
习惯是不二价，自然牌价（定价）就是实
际出售的价格，但有些商场仍然流行“讨
价还价”的习惯。
实价指采购方实际上所支付的价格。
二、影响采购价格的因素
（一）供应商成本的高低
（二）规格和品质
（三）采购品的供需关系
（四）生产季节与采购时机
（五）采购数量
（六）交货条件
（七）付款条件
（八）采购方的议价能力与供应者的争价
能力
（九）供应市场中竞争对手的数量
（十）企业与供应商的关系
第二节 供应商定价
一 供应商定价目标是
二 影响供应商定价的因素
三 供应商定价方法
一、供应商定价目标
（一）以获取利润为目标（一）以获取利润为目标
.以获取投资收益为定价目标以获取投资收益为定价目标
投资收益定价目标是指使企业实现在一定时期内能够投资收益定价目标是指使企业实现在一定时期内能够
收回投资并能获取预期的投资报酬的一种定价目标。收回投资并能获取预期的投资报酬的一种定价目标。
.以获取合理利润为定价目标以获取合理利润为定价目标
合理利润定价目标是指企业为避免不必要的价格竞争，合理利润定价目标是指企业为避免不必要的价格竞争，
以适中、稳定的价格获得长期利润的一种定价目标。以适中、稳定的价格获得长期利润的一种定价目标。
.以获取最大利润为定价目标以获取最大利润为定价目标
最大利润定价目标是指企业追求在一定时期内获得最最大利润定价目标是指企业追求在一定时期内获得最
高利润额的一种定价目标。高利润额的一种定价目标。
（二）以提高市场占率为目标
也称市场份额目标，是指企业的销售额占整
个行业销售额的百分比，或者是指某企业的某产
品在某市场上的销量占同类产品在该市场销售总
量的比重。
（三）以应付和防止竞争为目标
.稳定价格目标稳定价格目标
.追随定价目标追随定价目标
.挑战定价目标挑战定价目标
二、影响产品定价的因素
（一）产品成本
在实际工作中，产品的价格是按成本、利
润和税金三部分来制定的。
（二）市场需求
（三）竞争因素
.完全竞争完全竞争
.不完全竞争不完全竞争
.完全垄断完全垄断
（四）其他因素
1.政府或行业组织干预
2.消费者心理和习惯
3.企业或产品的形象因素
三、供应商的定价方法
（一）成本导向定价法
成本导向定价法是指以供应商成本为依
据确定价格的方法，其核心是谋求对成本
的补偿和最大盈利的获得。
1.成本加成定价法
成本加成定价法是以全部成本作为定
价基础，把所有为生产某种产品而发生的
耗费均计入成本的范围，计算单位产品的
变动成本，合理分摊相应的固定成本，再
按一定的目标利润率来决定价格。
单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标
利润率)
例：某电视机厂生产例：某电视机厂生产2 0002 000台彩色电视机，总固台彩色电视机，总固
定成本定成本600600万元，每台彩电的变动成本为万元，每台彩电的变动成本为1 0001 000
元，确定目标利润率为元，确定目标利润率为25%25%。则采用总成本加成。则采用总成本加成
定价法确定价格的过程如下：定价法确定价格的过程如下：
单位产品固定成本单位产品固定成本=6 000 000÷2 000=3 000=6 000 000÷2 000=3 000元元//
台台
单位产品总成本单位产品总成本==单位产品固定成本单位产品固定成本++单位产品单位产品
变动成本变动成本=3 000+1 000=4 000=3 000+1 000=4 000元元//台台
单位产品价格单位产品价格=4 000×=4 000×（（1+25%1+25%））=5 000=5 000元元
2.目标收益定价法
目标收益定价法又称投资收益率定价法，是目标收益定价法又称投资收益率定价法，是
指以利润为依据制定销售价格的方法。指以利润为依据制定销售价格的方法。
例：假设上例中建设电视机厂的总投资额为例：假设上例中建设电视机厂的总投资额为800800
万元，投资回收期为万元，投资回收期为55年年 ，则采用目标收益定价，则采用目标收益定价
法确定价格的基本步骤为法确定价格的基本步骤为
（（11）确定目标收益率）确定目标收益率
目标收益率目标收益率=1/=1/投资回收期投资回收期×100%=1/5×100%=20%×100%=1/5×100%=20%
（（22）确定单位产品目标利润额）确定单位产品目标利润额
单位产品目标利润额单位产品目标利润额==总投资额总投资额××目标收益率目标收益率÷÷预期销量预期销量
=8 000 000×20%÷2 000=800=8 000 000×20%÷2 000=800元元//台台
（（33）计算单位产品价格）计算单位产品价格
单位产品价格单位产品价格==企业固定成本企业固定成本÷÷预期销量预期销量++单位变动成本单位变动成本++
单位产品目标利润额单位产品目标利润额=6 000 000÷2 000+1 000+800=4 =6 000 000÷2 000+1 000+800=4
800800元元//台台
3.边际成本定价法
边际成本是指每增加或减少单位产品所
引起的总成本的变化量。
例：某制鞋厂在一定时期内发生固定成本例：某制鞋厂在一定时期内发生固定成本80 80
000000元，单位变动成本元，单位变动成本元，预计销量为元，预计销量为100 100
000000双。在当时市场条件下，同类产品的价格为双。在当时市场条件下，同类产品的价格为
11元元//双。那么，企业是否应该继续生产呢双。那么，企业是否应该继续生产呢? ? 其决其决
策过程如下：策过程如下：
固定成本固定成本=80 000=80 000元元
变动成本变动成本=×100 000= 70 000=×100 000= 70 000元元
销售收入销售收入=1×100 000=100 000=1×100 000=100 000元元
企业盈亏企业盈亏=100 000-70 000-80 000=-50 000=100 000-70 000-80 000=-50 000元元
按照变动成本订价，企业出现了50 000
元的亏损，但是作为已经发生的固定成本，
在不生产的情况下，已支出了80 000元，
这说明按变动成本订价时可减少30 000元
固定成本的损失，并补偿了全部变动成本
70 000元。若低于变动成本订价，如市场
价格降为元/双以下，则企业应该停产，
因为此时的销售收入不仅不能补偿固定成
本，连变动成本也不能补偿，生产得越多，
亏损便越多，企业的生产活动便变得毫无
意义。
4.盈亏平衡定价法
在销量既定的条件下，企业产品的价格必须
达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。
既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的
方法就称为盈亏平衡定价法。
盈亏平衡点价格(P)=固定总成本(FC)÷销量(Q) +
单位变动成本(VC)
例：某企业年固定成本为例：某企业年固定成本为100 000100 000元，单位产品元，单位产品
变动成本为变动成本为3030元元//件，年产量为件，年产量为2 0002 000件，则该企件，则该企
业盈亏平衡点价格业盈亏平衡点价格=100 000÷2 000+30=80=100 000÷2 000+30=80元。元。
以盈亏平衡点确定价格只能使企业的生产耗以盈亏平衡点确定价格只能使企业的生产耗
费得以补偿，而不能得到收益。因此，在实际中费得以补偿，而不能得到收益。因此，在实际中
均将盈亏平衡点价格作为价格的最低限度，通常均将盈亏平衡点价格作为价格的最低限度，通常
在加上单位产品目标利润后才作为最终市场价格。在加上单位产品目标利润后才作为最终市场价格。
有时，为了开展价格竞争或应付供过于求的市场有时，为了开展价格竞争或应付供过于求的市场
格局，企业采用这种定价方式以取得市场竞争的格局，企业采用这种定价方式以取得市场竞争的
主动权。主动权。
（二）市场需求导向定价法
市场需求导向定价法又称为顾客导向定价法，市场需求导向定价法又称为顾客导向定价法，
是指以市场实际需求状况和消费者对产品的感觉是指以市场实际需求状况和消费者对产品的感觉
差异为依据确定价格的方法。差异为依据确定价格的方法。
理解价值定价法是指以市场的承受力及采购理解价值定价法是指以市场的承受力及采购
者对产品价值的理解程度作为定价的依据，适用者对产品价值的理解程度作为定价的依据，适用
于大多数消费品市场。定价的关键是购买者的接于大多数消费品市场。定价的关键是购买者的接
受性，而不是企业的成本，购买者的接受性表现受性，而不是企业的成本，购买者的接受性表现
为对产品价值的主观判断。为对产品价值的主观判断。
理解价值定价法的关键和难点，是获得消费理解价值定价法的关键和难点，是获得消费
者对有关商品价值理解的准确资料。者对有关商品价值理解的准确资料。
1. 理解价值定价法
理解价值定价法是指以市场的承受力及采购者理解价值定价法是指以市场的承受力及采购者
对产品价值的理解程度作为定价的依据，适用于对产品价值的理解程度作为定价的依据，适用于
大多数消费品市场。定价的关键是购买者的接受大多数消费品市场。定价的关键是购买者的接受
性，而不是企业的成本，购买者的接受性表现为性，而不是企业的成本，购买者的接受性表现为
对产品价值的主观判断。对产品价值的主观判断。
理解价值定价法的关键和难点，是获得消费理解价值定价法的关键和难点，是获得消费
者对有关商品价值理解的准确资料。者对有关商品价值理解的准确资料。
2.差别定价法
差别定价法是指将同种产品以不同的价格销售给同一差别定价法是指将同种产品以不同的价格销售给同一
市场上的不同客户，供应商根据采购商的需求特征实行市场上的不同客户，供应商根据采购商的需求特征实行
差别定价。差别定价。
根据需求特性的不同，差异定价法通常有以下几种形式：根据需求特性的不同，差异定价法通常有以下几种形式：
（（11）以用户为基础的差别定价。）以用户为基础的差别定价。
（（22）以地点为基础的差别定价。）以地点为基础的差别定价。
（（33）以时间为基础的差别定价。）以时间为基础的差别定价。
（（44）以产品为基础的差别定价。）以产品为基础的差别定价。
（（55）以流通环节为基础的差别定价。）以流通环节为基础的差别定价。
（（66）以交易条件为基础的差别定价。）以交易条件为基础的差别定价。
（三）竞争导向定价法
在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争
对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，
依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确
定商品价格，这种定价方法就是竞争导向定价法。定商品价格，这种定价方法就是竞争导向定价法。
.市价法市价法
.投标定价法投标定价法
第三节 采购成本
1 采购成本构成
2 影响采购成本的因素
3 采购成本控制
一、采购成本构成
采购成本是指企业经营中因采购
物料而发生的费用，也就是在采购物
料过程中的购买、包装、装卸、运输、
存储等环节所支出的人力、物力和财
力的总和。
采购成本=物料成本+采购管理成本+
储存成本+质量成本
（一）物料成本
物料成本也就是物料的价格成本。它的计算物料成本也就是物料的价格成本。它的计算
公式为：公式为：
物料的价格成本物料的价格成本==单价单价××数量数量++运输费运输费++相关手续相关手续
费、税金等费、税金等
在物料的价格成本中，最主要的是采购品的购入在物料的价格成本中，最主要的是采购品的购入
价格。因此采购成本控制的核心之一是采购价格价格。因此采购成本控制的核心之一是采购价格
的控制，降低采购成本的关键也是控制采购价格。的控制，降低采购成本的关键也是控制采购价格。
（二）采购管理成本
组织采购过程中发生的费用称为采购管理
成本。采购管理成本的构成为：
采购管理成本=人力成本+办公费用+差旅
费用+信息通讯费用
（三）储存成本
储存成本是指存货在仓库保管过程中的各
种费用和有形或无形的损耗，如仓库保管
人员的工资、仓库折旧费用、存货正常损
耗、存货占用资金的机会成本等。存储成
本的构成为：
存储成本=贷款信息+仓库保管费用+存货
损坏费用+其他费用
（四）质量成本
质量成本是指企业为了保证和提高产品或服务质量而质量成本是指企业为了保证和提高产品或服务质量而
支出的一切费用，以及因未达到产品质量标准，不能满足支出的一切费用，以及因未达到产品质量标准，不能满足
用户和消费者需要而产生的一切损失。用户和消费者需要而产生的一切损失。
.内部运行质量成本内部运行质量成本
内部运行质量成本是企业为确保满意的质量而发生的各种内部运行质量成本是企业为确保满意的质量而发生的各种
投入性费用，包括预防成本、鉴定成本以及故障成本。投入性费用，包括预防成本、鉴定成本以及故障成本。
（（11）预防成本）预防成本
（（22）鉴定成本）鉴定成本
（（33）内部损失成本）内部损失成本
2.外部质量成本
外部质量成本是营销后为防止和处理质量问外部质量成本是营销后为防止和处理质量问
题而发生的成本以及为了提供质量保证的客观证题而发生的成本以及为了提供质量保证的客观证
据所支付的费用，它包括外部损失成本以及外部据所支付的费用，它包括外部损失成本以及外部
质量保证成本。质量保证成本。
（（11）外部损失成本）外部损失成本
（（22）外部质量保证成本）外部质量保证成本
从产品寿命周期进行分类，质量成本除了上述内从产品寿命周期进行分类，质量成本除了上述内
部运行质量成本和外部质量成本，还包括用户损部运行质量成本和外部质量成本，还包括用户损
失、用户不满成本以及信誉损失成本等。失、用户不满成本以及信誉损失成本等。
二、影响总采购成本的因素
（一）报价的计价币值与汇率（Currency and
Exchange Rate）
（二）国贸条规（INCOTERMS）
（三）进口关税（Import Tax）
（四）付款条件（Payment Terms）
（五）运输费（Transportation）
（六）行政管理费（Administration）
（七）商务出差费用（Business Travel）
（八）交货前置时间长（Long Lead-time）
（九）额外的库存成本（Extra Inventory）
三、采购成本控制
（一）采购成本控制的准备工作
.建立严格的采购制度建立严格的采购制度
.建立供应商档案和准入制度建立供应商档案和准入制度
.建立价格档案和价格评价体系建立价格档案和价格评价体系
.建立物料的标准采购价格，对采购人员进行业建立物料的标准采购价格，对采购人员进行业
绩评价绩评价
（二）采购成本控制方法
控制法
2.定期采购控制法
3.定量采购控制法、
4.准时制采购法
控制法
依据物料重要程度的不同，分别进行不同的依据物料重要程度的不同，分别进行不同的
成本控制，这就是成本控制，这就是ABCABC分类控制法。分类控制法。
ABCABC控制法的具体做法是：将库存按年度货控制法的具体做法是：将库存按年度货
币占用量分为三类。为了确定币占用量分为三类。为了确定ABCABC分析法所需分析法所需
要的年度货币量，将每个品种库存的年度需求要的年度货币量，将每个品种库存的年度需求
量与每件库存的成本相乘。量与每件库存的成本相乘。AA类商品是占用库存类商品是占用库存
量最小量最小((一般不超过总库存数的一般不超过总库存数的1515％％))，而资金占，而资金占
用率最高用率最高((占库存总成本的占库存总成本的7070％以上％以上))的商品；的商品；CC
类商品是占用库存量最大类商品是占用库存量最大((占总库存数的占总库存数的7070％以％以
上上))，而占用资金最小，而占用资金最小((只占全部年度货币量的只占全部年度货币量的1515
％％))的商品；的商品；BB类商品处于类商品处于AA类和类和CC类之间，库存类之间，库存
量一般占总库存数的量一般占总库存数的1515％左右，并且占总价值％左右，并且占总价值
的的1515％左右。％左右。
.定期采购控制法定期采购控制法
按预先确定的订货间隔期间进行订购，补充库存按预先确定的订货间隔期间进行订购，补充库存
的一种采购成本控制方式被称为定期采购控制法。的一种采购成本控制方式被称为定期采购控制法。
订货量订货量==最高库存量最高库存量--现有库存量现有库存量--订货未到量订货未到量++顾顾
客延迟购买量客延迟购买量
那这种方法有什么优缺点呢？那这种方法有什么优缺点呢？
3.定量采购控制法
当库存量下降到预定的最低库存数量(订购点
)时，按规定数量(一般以经济批量EOQ为标准)
进行订购补充的一种采购成本控制方式称为定量
采购控制法。
4.准时制采购法
准时制采购也称为JIT采购法，是一种基于供
应链管理思想的先进的采购管理模式。供应链管
理（Supply Chain Management）技术是一种新
兴的企业成本管理技术，是指“在满足服务水平
需要的同时，为了使系统成本最小而采用将供应
商、制造商、仓库和商店有效地结合成一体来生
产商品，并将正确数量的商品在正确的时间配送
到正确的地点的一整套办法”。
（三）降低采购成本的十大方法
Analysis(价值分析，VA)
Engineering(价值工程，VE)
（谈判）
Costing（目标成本法）
Supplier Involvement（早期供应商
参与，ESI）
Purchases（杠杆采购）
Purchasing（联合采购）
for Purchase（为便利采购而设
计，DFP）
and Price Analysis（价格与成本分
析）
10．Standardization（标准化）
案例：量准身材好裁衣
“富绅”牌衬衫是升信服装实业有限公司的产品。该公司是由中国
香港升兴制衣工业有限公司、惠州升兴实业公司和湖北国际信托公
司合资兴办的，每天可生产“富绅”牌中高档衬衫一万多件。
作为高档优质产品进入什么样的市场，怎样进入市场，他们进行了
可行性研究，决定同时进入国际市场和国内市场。高档产品进入市
场的关键是要有适当的营销渠道和销售目标。港方合资者是香港屈
指可数的大制衣公司，年出口水洗牛仔服600万件，系香港牛仔服
出口南美、中东和欧洲的最大厂商。他们不仅有丰富的制衣经验，
而且有众多的海外销售渠道，有些海外客商对该公司的产品需求迫
切，估计“富绅”牌产品在海外销售不成问题。该公司通过对国内
市场调查发现，衬衫销售市场的产品一种是10—30元一件的低档产
品占大量，一种是150元以上一件的高档衬衫，也有一定的供给量；
国内消费者对衣着的要求正处于从低档向中高档转化之中，但对价
格的接受能力有限。
根据国内市场的调查情况，该公司决定把国内市场销售的“富绅”
牌衬衫定价为70元一件的中档价格，但产品的质量要超过当时国内
市场上每件售价在150元以上的衬衫质量。
为了使“富绅”牌衬衫在市场上有竞争力，树立起中价高档的形象，
他们狠抓了产品质量。生产高档优质衬衫，需要精良的设备和技术，
他们投资巨额资金，引进了国际上最先进的衬衫生产设备和原辅料，
同时从香港聘请了具有丰富衬衫生产设计经验的技术人员，担任“
富绅”牌衬衫设计、生产主要工序的高级主管，以确保产品质量。
公司要求在衬衫制作过程中做到：①选用优质面料。非优质面料不
选用，所选面料的成分构成必须是：65％棉，35％化纤。这样成分
的面料穿起来爽身，又不会起皱。②做工要好，要精细。对衬衫领
部加工要特别讲究，选用国际上最先进的黏合剂，将领子压得非常
紧，不至于洗涤后起泡发皱。③采用人身设计法，穿着非常合体。
““富绅富绅””牌衬衫的内销产品市场定价，是以产品的市场定牌衬衫的内销产品市场定价，是以产品的市场定
位为依据，采用高质中价策略来确定的。企业通过市场位为依据，采用高质中价策略来确定的。企业通过市场
调查分析，发现了市场空当，决定以中等价格、优等质调查分析，发现了市场空当，决定以中等价格、优等质
量进入。这一价格的选定，避免了与原市场上竞争者的量进入。这一价格的选定，避免了与原市场上竞争者的
产品在同等条件下竞争，又保证了价格的优势。产品定产品在同等条件下竞争，又保证了价格的优势。产品定
位于优质中价，迎合了当前我国众多消费者的需要。位于优质中价，迎合了当前我国众多消费者的需要。““富富
绅绅””牌衬衫所选的目标市场，不仅具有空当可进，而且消牌衬衫所选的目标市场，不仅具有空当可进，而且消
费者的支付能力可以涉足这一领域，有足够的消费者。费者的支付能力可以涉足这一领域，有足够的消费者。
思考题：思考题：
.本案例中，本案例中，““富绅富绅””牌衬衫定价考虑了哪些因素？其定价牌衬衫定价考虑了哪些因素？其定价
目标是什么？目标是什么？
.本案例中，本案例中，““富绅富绅””牌衬衫采取高质中价策略属于哪种定牌衬衫采取高质中价策略属于哪种定
价方法？价方法？
