主讲人：林 国 红
总公司培训部教案-准保户开拓
一、准保户开拓的重要性
二、开拓准保户的方法
三、祝福语
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成功业务人员 65% 的精力
在准保户的开拓
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现金存折
人际关系存折
准保户是业务人员宝贵的资产！
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1、有钱
2、有决策权
3、有需求
4、身体健康
5、易接近
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（一）缘故法
（二）陌生法
（三）转介绍法
（四）职团开拓法
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同族
同学
同乡
同好
同事
同居
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1、市场调查——以量求质
2、电话约访——广开客源
3、信函开发——心无压力
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