课程提要：
产品介绍：国寿鸿富（分红型）
相知多年 值得托付
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30天至60周岁
产 品 介 绍
投保范围
身体健康者
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三年期交
6年 9年
产 品 介 绍
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产品责任
1、意外风险三倍保障
身故保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数×3
2、疾病身故保障
一年内：保险金＝所交保费（不计息）
一年后：保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数
3、满期给付
满期给付保险金＝基本保险金额×3
附加值服务——“分红”＋“复利累积”＋“保单借款”
分红——本产品每年向投保人分红，分红比例不低于公司可分配盈余的70％；
（公司的可分配盈余由保监会审核确定）
复利累积——每年分红按本公司确定的红利累积年利率，以复利方式累积，到合同终止时给付。
保单借款——如有所需，投保人可向本公司申请借款。
（借款条件需满足本公司的相关规定：保单生效满两年，可以借保单现金价值的70%，并在半年之内还清。）
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分 红
在保险有效期间内，客户每年可获得不少于中国人寿分红业务实际收益的70%的红利分配。
红利会根据被保险人的年龄和性别的差异,产生细微的变化
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保本保利免交税
年年分红利滚利
三倍保障收益高
鸿富期交
被保人： 李先生
年 龄： 30周岁
存入资金：10万元/年
投资期： 三年
保险期间：六年
基本保险金额： 105900元
满期保险金： 105900×3=317700元
疾病身故保险金： 105900×3=317700元
意外身故保险金： 105900×3×3=953100元
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本金安全可靠
分红年年参与（水涨船高的分红）
0风险
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免所得税
免遗产税
0税率
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0压力
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0距离
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0负担
北京游客大连遇难，家属获赔350余万保险金
近期，一起北京游客在大连遇难引发的保险金赔偿有了最终的结果。遇难人周女士的母亲、丈夫及儿女从公司顺利领取到共计350余万元的保险金，这是中国人寿北京市分公司历史上数额最高的个人寿险赔案。 2007年6月，周女士随其姐姐单位到大连出游。6月23日游览结束后，周女士等游客自费参加快艇项目，在返回岸边过程中，快艇被海上养殖网箱的筏缆伴翻，致使艇上14名人员全部落水，其中3人溺水死亡，其中一名死者便是周女士本人。 周女士的爱人苏先生在房山区开了一家劳务公司，负责建设和修理市政道路，年收入丰厚，生前周女士分别于2006年6月和2007年3月两次通过银行渠道投保中国人寿保险股份公司北京市分公司《国寿鸿丰两全保险（分红型）》，累计风险保额万元，交纳保费共计110万元。没想到，周女士在最后一次投保的三个月后，便不幸遭遇大连海难。
意外无情 国寿有爱
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鸿富的五大优势：
0风险
0税率
0压力
0距离
0负担
找1个适合它的人
这是我行新推出的一款保险理财产品，它投保方式灵活，您可以选择一次性交费或分三次交费，都是六年到期，只要您存足六年收益高于储蓄，它具有：
1、保本保利免交税
2、年年分红利滚利
3、三倍保障收益高等特点。
国寿鸿富——销售话术
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这款产品正是适合存款的客户所以我才向您推荐的,保本保值增值保障，期限也和存款差不多！ 理财方式是3+3，只要交3年,再存3年,到期后一万元就有590的保底利息另外每年有分红,还送3倍保障,最近很多来存款的人都办理了, 手续我可以帮你办理，您放心，这种保险理财方式和储蓄一样，很安全，保单就等于存单，而且从过去产品收益上看都略高于银行同期存款。
这款产品正是适合存款的客户所以我才向您推荐的,保本保值增值保障，期限也和存款差不多！ 理财方式是3+3，只要交3年,再存3年,到期后一万元就有590的保底利息另外每年有分红,还送3倍保障,最近很多来存款的人都办理了, 手续我可以帮你办理，您放心，这种保险理财方式和储蓄一样，很安全，保单就等于存单，而且从过去产品收益上看都略高于银行同期存款。我给您举例说明一下吧。
举例说明：比如我给自己存，一年存一万，连续存3年，第一年存入一万，就可以产生590元的固定收益，第二年存入一万，又可以产生590元的固定收益，第三年存入一万，还可以产生590元的固定收益，再继续转存3年，就可以享受6年15次的分红。您看您3年总共存入3万，就可以产生1770元的固定利息，还可以享受6年分红，同时您在存钱的过程当中还可以享受6年的意外保障。我觉得这个产品非常
适合您。
成功的人是一个对家庭充满责任的人，就象您一样，这个产品零风险，高保障，能让您在理财的同时拥有一份高额的平安保障，让您和您的家人无后顾之忧。
这个产品象存钱一样没风险，既有较好的收益，又能合理避税，在您半强制性的储蓄过程中，还可以获得高额的风险保障。
中国资本市场上
最大的机构投资者
2005年 – 212位
2004年 – 241位
2003年 – 290位
2006年 – 217位
2007年 – 192位
2008年 – 159位
全球500强企业排名
品牌价值最知名
第一位
第二位
第三位
第四位
第五位
第六位
第七位
第八位
第九位
第十位
美国《财富》杂志公布
2008年度全球财富500强中国公司前10名
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上海机场第二大股东
厦门国贸第三大股东
中国石化第四大股东
招商银行第九大股东
宝钢第二大股东
—— 最新成绩 品鉴实力 ——
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专题开发背景：鸿富产品上市之后，为使合作渠道了解我们的产品，加大在柜面出期交的力度。
授课时间：４０分钟
授课方式：讲授
受众：银行主管行长、网点主任及银行柜员
课程目标：通过本课程的学习，加深对鸿富产品的认知，大力发展期交业务。
本节课共分为两个部分，首先是鸿富产品介绍；接下来是中国人寿的部分经营情况。让柜员了解我们产品的同时也了解我们的公司。
鸿富３６９财富向上走
鸿富这款产品自上市就成为我们中国人寿北京分公司一款主打的期交产品。您可以从数字上明显的感觉到。在２００８年我公司销售的期交产品中有%是来自于鸿富这款产品。
在有些合作的渠道中销售的非常的好。这也是我们今天为什么要向大家推荐这款产品的原因，为的是在更为全面的合作，实现双赢的目标。
好！那就让我们一起来了解这个新产品吧！
首先：凡是出生30天以上、六十周岁以下，身体健康的人，均可以购买这款产品。
如果年龄超过六十周岁的朋友想购买这款产品怎么办呢？不要着急，您可以作为投保人为您符合条件配偶、子女购买本产品。
交费方式是3年期交，保险期间6年和9年满期的（一般情况下客户会选择6年满期的，因为相对时间较短）。
也就是说，客户连交三次保费，到第六年的时候就可以将全部资金取走了，包括满期金和红利。而且6年满期也是目前行业内期交产品中期限最短的。
我们再来看一下这款产品的附加值服务，包括分红、红利复利累积、保单借款的功能。
第节
38
我们先来看一下分红：在保险有效期间内，客户每年可获得不少于中国人寿分红业务实际收益的70%的红利分配。
红利会根据被保险人的年龄和性别的差异,产生细微的变化。
2007年我公司用于红利分配的金额为亿（08年数据下来后，进行相应的更新）
我们来看一下产品的特点：1、保本保利免交税；2、年年分红利滚利；3、三倍保障收益高
下面我们通过一个例子来更深入的了解鸿富这款产品：李先生，30岁，购买了10万元的鸿富期交产品，六年满期。
我们说分期交付保费可以缓解客户的现金流，可能作为客户一次投入30万有一定压力，那么我们让他分期投入，每次负担的少一点，生活质量不会因此而下降，又可以尽早获得中国人寿的保障与投资收益。
而且从理财的角度来看，我们一直强调客户应分散投资，那么客户分期购买保险，每年负担少，剩余的资金也可以进行其它投资，从而更好的达到理财的效果。
我们分期买房，分期买车，让我们的生活变得舒服、快捷；那么买保险分期也同样是一种时尚的生活方式。
我们来看一下客户获得的基本收益
那么有这样一个故事，每天都在中国人寿的合作银行网点中不断的上演。我们称它为一个一与五个零的故事。
第一个0是0风险，购买我们鸿富这款产品，本金安全可靠，而且每年可以获得我公司的分红。
0税率：保险所获得的收益是保险公司的给付行为，不列入所得税征收范围之内。简单介绍我国的遗产税草案的一此内容，并讲述遗产税草案中保险金所得不列入遗产征收范围之内。但要求客户在投保时指定受益人．
强调不需抵押就可借款，以及借款之后收益不受影响，继而达成资金的二次运作
强调客户在银行购买保险，可以获得银行和保险公司的双重服务
在保险有效期内，客户会享受到我公司提供的三倍的意外风险高额保障。有的客户会说这个保障对我来说没有什么用。那就让我们来看下面这个真实的案例。
北京游客大连遇难，家属获赔350余万保险金。
有人会说我买保险决不想要这个350万，是！任何人都不想要这笔钱。但当我们不能预见的意外事故发生之后，这些钱可能会给这个受伤的家庭带来一些经济上抚慰。
鸿富的五大优势，您只要找到1个适合它的人。100000的保单就是您的了。
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产品总结:
保本保利免交税
年年分红利滚利
三倍保障收益高
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中国人寿在国内各项基础建设投资获利颇丰的情况下，继续秉持稳健投资的方式，在历经一年的考察后，果断参股VISA,半个月的时间，获利达亿。再一次为广大长期支持中国人寿的客户交上了一份满意的答卷
