2O0r7年第 2期
刨业角色转换与高科技企业刨业社会网络构建※
彭华涛
内容提要：该文分析了创业角色转换与高科技企业创业社会网络构建的逻辑关系．并分别从动机诱发型
创业角色出发 ，探讨 了创业动机触发创业社会 网络型资本的获取、创业社会 网络型组织的建立、创业社会 网络
型格局的形成；从资源禀赋型创业角色出发，探讨了资源依赖型创业角色、资源并重型创业角色对创业社会网
络构建的影响；从地位主导型创业角色出发，探讨了市场领先者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者以及强
关系力量、弱强关系力量、强弱关系力量、弱关系力量等创业角色的创业社会网络构建规律。
关 键 词 ：创业 角色 高科技企业 创业社会 网络
中图分类号：F278．7 文献标识码：A 文章编号：1009—2382(2007)02—0048—04
高科技企业资源禀赋差异性 、创业动机触发
性、模式选择多样性 、竞争地位层次性等决定其在
创业过程中将扮演不同的创业角色。与不同的创业
角色相对应，高科技企业对于创业资本的获取、创
业模式的选择 、创业组织的构建、创业路径的优化
等均会有所不同，而创业社会网络正是作为一种创
业历程中所特有的创业资本、创业模式 、创业组织 、
创业路径而存在。因此创业社会网络与创业角色是
互动的关系。正是基于此，本文试图探讨高科技企
业创业社会网络构建与创业角色转变的内在机理
与逻辑关系。
一
、动机诱发型创业角色与高科技企业
创业社会网络构建
Olson和 Bosserman(2001)指出：创业动机是创
业行为背后的驱动力。其将促进具有创业能力和创
业条件的个体进行创业，是镪 者和潜在创业者的
重要区别。Robichaud(2001)将企业家创业动机看作
是企业家通过经营企业的所有权来寻求的 目标。
Shanea(2003)将创业动机看作个体的一种意愿、自发
性 ．并认为创业动机的差异性将影响人创业机会 的
发掘、创业资源的获取以及创业过程的执行。Her-
ron&Robinson(1993)、Blawatt(1995)等均认为创业动
机是中小企业创业成功的一个重要因素，并且创业
动机与企业家的行为模式和公司业绩直接相关。事
实上，创业社会网络构建与创业动机的互动表现为
高科技企业一旦拥有创业社会网络，即将迅速触发
产生创业动机；反之，一旦高科技企业具有创业动
机．这一动机将促使高科技企业在其创业历程中将
有意或无意地去构建其社会网络。
1．创业动机触发创业社会网络型资本的获取。传
统意义上的创业资本以技术、设备 、资金、人才等经
济资本为主，然而诸多成功的典型创业案例表明，创
业社会网络资本已成为高科技企业不可或缺的创业
资本。甚至其重要性位于经济资本之上。在高科技企
业处于创业初期阶段时，缺乏资产抵押或经济担保 ，
缺乏政府部门的关注或消费群体的青睐时。由于创
业动机的驱使，为保证创业必要的资本需求，高科技
企业将努力去构建其创业社会网络，以社会网络资
本平台去间接获取经济资本。凭借与政府部门的创
业社会网络，高科技企业可以获取土地 、税收等倾斜
政策；凭借与金融机构的创业社会网络，高科技企业
可以获得投资、贷款等金融支持；凭借与中间商的创
业社会网络，高科技企业可以有效降低信息不对称、
讨价还价而带来的交易成本，等等。同样，当某高科
技企业(企业家)拥有一定的创业社会网络资本，这
一 相对比较优势将迅速触发其创业动机，并指导其
创业行为。
2．创业动机触发创业社会网络型组织的建立。创
业组织的设计是高科技企业在萌生创业动机之后所
※ 本文 系教育部高校博 士点专项科研 基金 项 目(20040497010)的研 究成果 。
． ． 48——
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.跚回纽醋毒掘，. 21∞7 年第 2 期
刨业角色转换与高调技企业刨业社会网络胸建※
彭华涛
内容提要:该文分析了创业角色转换与高科技企业创业社会网络构建的逻辑关系，并分别从动机诱发型
创业角色出发，探讨了创业动机触发创业社会网络型资本的获取、创业社会网络型组织的建立、创业社会网络
型格局的形成;从资源禀赋型创业角色出发，探讨了资源依赖型创业角色、资源并重型创业角色对创业社会网
络构建的影响;从地位主导型创业角色出发，探讨了市场领先者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者以及强
关系力量、弱强关系力量、强弱关系力量、弱关系力量等创业角色的创业社会网络构建规律。
关键词:创业角色 高科技企业创业社会网络
中固分类号: 文献标识码 :A
高科技企业资摞禀赋差异性、创业动机触发
性、模式选择多样性、竞争地位层次性等决定其在
创业过程中将扮演不同的创业角色。与不同的创业
角色相对应，高科技企业对于创业资本的获取、创
业模式的选择、创业组织的构建、创业路径的优化
等均会有所不同，而创业社会网络正是作为一种创
业历程中所特有的创业资本、创业模式、创业组织、
创业路径而存在，因此创业社会网络与创业角色是
互动的关系。正是基于此，本文试图探讨高科技企
业创业社会网络构建与创业角色转变的内在机理
与逻辑关系。
一、动机诱发型创业角色与高科技企业
刨业社会网络构建
Olson 和 Bossennan (2∞1)指出:创业动机是创
业行为背后的驱动力，其将促进具有创业能力和创
业条件的个体进行创业，是搞k者和潜在创业者的
重要区别。 Robichaud (2∞1)将企业家创业动机看作
是企业家通过经营企业的所有权来寻求的目标。
Shanea(2∞3)将创业动机看作个体的一种意愿、自发
性，并认为创业动机的差异性将影响人创业机会的
发掘、创业资惊的获取以及创业过程的执行。 Her
ron&Robinson ( 1993 )、Blawatt ( 1995 )等均认为创业动
机是中小企业创业成功的一个重要因素，并且创业
动机与企业家的行为模式和公司业绩直接相关。事
文章编号: 1∞9-2382(2∞7)02-∞48-04
实上，创业社会网络构建与创业动机的互动表现为
高科技企业一旦拥有创业社会网络，即将迅速触发
产生创业动机;反之，一旦高科技企业具有创业动
机，这一动机将促使高科技企业在其创业历程中将
有意或无意地去构建其社会网络。
1.创业动机触发创业社会罔络型资本的获取。传
统意义上的创业资本以技术、设备、资金、人才等经
济资本为主，然而诸多成功的典型创业案例表明，创
业社会网络资本已成为高科技企业不可或缺的创业
资本，甚至其重要性位于经济资本之上。在高科技企
业处于创业初期阶段时，缺乏资产抵押或经济担保，
缺乏政府部门的关注或消费群体的青睐时，由于创
业动机的驱使，为保证创业必要的资本需求，高科技
企业将努力去构建其创业社会网络，以社会网络资
本平台去间接获取经济资本。凭借与政府部门的创
业社会网络，高科技企业可以获取土地、税收等倾斜
政策:凭借与金融机构的创业社会网络，高科技企业
可以获得投资、贷款等金融支持;凭借与中间商的创
业社会网络，高科技企业可以有效降低信息不对称、
讨价还价而带来的交易成本，等等。同样，当某高科
技企业(企业家)拥有一定的创业社会网络资本，这
一相对比较优势将迅速触发其创业动机，并指导其
创业行为。
2.创业动机触发创业社会网络型组织的建立。创
业组织的设计是高科技企业在萌生创业动机之后所
※本文系教育部高校博士点专项科研基金项目。仅说0497010)的研究成果。
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必须解决的关键问题之一。高科技企业必须有效设
计合适的创业组织以适应其创业需求。传统意义上
的金字塔型创业组织已不再适应高科技企业的创业
需求．其主要原因在于创业过程中的高科技企业其
组织结构表现出如下特征：第一，不完整性。高科技
企业在创业初期的核心业务并不明显，产品尚未完
全定型，技术处于完善阶段，人员的流动性亦较大等
等；与此相对应，高科技企业的组织结构并不像传统
企业那样完整，比如缺少市场部 、销售部、商务部或
客户服务部。第二，不稳定性。随着高科技企业逐步
步入成熟阶段，企业规模不断扩大，资本不断扩张，
其组织结构将不断调整，比如增设产品事业部 、海外
事业部等等。第三，不确定性。在高科技企业的扩展
型、稳定型与收缩型发展相对于一般企业的同类型
发展模式更为明显和强烈，因此组织形式更换的频
率较高。除此之外。更重要的原因还在于信息技术与
网络技术的发展催生了虚拟网络组织。虚拟网络组
织作为后现代的新型组织模式，为高科技企业提供
了有效的创业组织形式，其可以适应高科技企业创
业的动态竞争需求 、快速反应需求以及协同竞争需
求。另外，现代高科技企业的创业竞争不完全是你死
我活的竞争，创业观念逐步开始向竞合与共赢观念
转变，基于资源共享、要素互补、网络协同的合作竞
争观念越来越突出。因此，从高科技企业的创业动机
出发，高科技企业更倾向于建立社会网络型的创业
组织形式
3．创业动机触发创业社会网络型格局的形成。
武汉“光谷”、长沙“麓谷”、上海“绿谷”、南京“药谷”
等“谷现象”的出现 ，标志着以产业集群为特征的创
业格局已逐步形成并且越来越明显。集群本身就是
基于社会关系、信任和共享互补资源等特征的特殊
社会网络，其有利于资本的积累、知识的加速流动
以及信息搜索成本的有效降低。创业社会网络型产
业集群的形成与升级固然与区域科技创新体系建
设对于高科技创新创业的政策引导和扶持有关 ，其
本质原因仍然在于诸多高科技企业(家)创业动机
的共同驱使与合力。可以想象．在创新创业意识不
强、创业动机不明显的地区．政策优惠、环境优越等
并不能保证同一行业的高科技企业“扎堆”现象即
产业集群的产生。反之，由于创业动机的渗透与组
织，则会出现高科技企业集聚于某一特定区域，并
采取纵向专业化分工或横向一体化的竞合方式，从
MODERN ECONOMIC RESEARCH
而形成网络群聚状产业组织。共同或类似的创业动
机不仅能够促进专业化分工合作，形成充分的市场
竞争，还能够提升区域经济的外延性，使区域专业
化水平不断提高。我国从江浙沿海“专业镇”到内地
“谷现象”、“科技园”的出现，表明创业意识已经逐
步渗入内地，并且创业动机亦随之增强。我国西部
与中部的差距，并不在于创业资源的匮乏，政策体
制的缺位，技术水平的低劣，而恰恰在于观念(即创
业动机)的差异性，因此表现出西部的产业带(集
群)远不如东部明显。
二、资源禀赋型创业角色与高科技企业
创业社会网络构建
1．资源依赖型创业角色。资源依赖型的创业角色
等同于创业社会网络资本主导型的创业角色，主要
是指创业中的高科技企业由于缺乏足够的核心竞争
力与生存能力，必须借助于社会资本的庇佑和扶持
才可能谋求进一步的生存与发展。这一类型的高科
技企业其从诞生之 Et起或从步入创业历程开始就注
定要严重依赖于创业社会网络资本 (比如政策、道
义、增值服务等)。网络依赖型创业角色本身并无可
厚非，因为能够成功担当网络依赖型创业角色的高
科技企业通常能够有效构建其创业社会网络．抓住
资源与机会的切合点，从而降低经济资本的获取成
本，实现创业社会网络资本的转变与增值，优化创业
路径。现实中担当网络依赖型创业角色的高科技企
业比比皆是。笔者在调查中发现，东风电动车辆股份
有限公司在承担国家 863项目 (混合动力轿车与混
合动力公交车)的创业过程中，与政府部门(如国家
科技部、国家发改委、信息产业部、国家财政部、省科
技厅等)、金融部门(如招商银行 、工商银行 、建设银
行、浦发银行、广发银行等)、中介机构(如香港某咨
询公司、香港大学、美国GAP公司等)、高校(如清华
大学、武汉理工大学 、西北工业大学等)、科研院所
(如 712研究所、中纺机电研究所、神龙技术中心、中
科院电工所等)、合作伙伴(如奥地利 AVL、美国西南
研究院、本田、丰田、通用、戴克等)、供应商(如北京
恒鸿伟业贸易公司、深圳市丰霖机电有限公司、上海
畅飞机电设备有限公司、深圳市正兴隆实业有限公
司等)、服务商(如武汉容力汽车贸易发展有限公司、
东风汽车公司襄樊技术服务中心、上海畅飞机电设
备有限公司、深瑚l市轩达东风汽车专营有限公司等)
— ． 49—．
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必须解决的关键问题之一。高科技企业必须有放设
计合适的创业组织以适应其创业需求。传统意义上
的金字塔型创业组织已不再适应高科技企业的创业
需求，其主要原因在于创业过程中的高科技企业其
组织结构表现出如下特征:第一，不完整性。高科技
企业在创业初期的核心业务并不明显，产品尚未完
全定型，技术处于完善阶段，人员的流动性亦较大等
等:与此相对应，高科技企业的组织结构并不像传统
企业那样完整，比如缺少市场部、销售部、商务部或
客户服务部。第二，不稳定性。随着高科技企业逐步
步入成熟阶段，企业规模不断扩大，资本不断扩张，
其组织结构将不断调整，比如增设产品事业部、海外
事业部等等。第三，不确定性。在高科技企业的扩展
型、稳定型与收缩型发展相对于一般企业的同类型
发展模式更为明显和强烈，因此组织形式更换的频
率较高。除此之外，更重要的原因还在于信息技术与
网络技术的发展催生了虚拟网络组织。虚拟网络组
织作为后现代的新型组织模式，为高科技企业提供
了有效的创业组织形式，其可以适应高科技企业创
业的动态竞争需求、快速反应需求以及协同竞争需
求。另外，现代高科技企业的创业竞争不完全是你死
我活的竞争，创业观念逐步开始向竟合与共赢观念
转变，基于资摞共享、要素互补、网络协同的合作竞
争观念越来越突出。因此，从高科技企业的创业动机
出发，高科技企业更倾向于建立杜会网络型的创业
组织形式。
3. 创业动机触发创业社会网络型格局的形成。
武叹"光谷"、长抄"髓谷"、上海"锯谷"、南京"药谷"
等"谷现象"的出现，标志着以产业集群为特征的创
业格局已逐步形成并且越来越明显 O 集群本身就是
基于社会关系、信任和共享互补资掘等特征的特殊
社会网络，其有利于资本的积累、知识的加速流动
以及信息搜索戚本的有效降低。创业社会网络型产
业集群的形成与升纽固然与区域科技创新体系建
设对于高科技创新创业的政策引导和扶持有关，其
本质原因仍然在于诸多高科技企业(家)创业动机
的共同驱使与合力 o 可以想象，在创新创业意识不
强、创业动机不明显的地区，政策优惠、环境优越等
并不能保证同一行业的高科技企业"扎堆"现象即
产业集群的产生。反之，由于创业动机的、屡遭与组
织，则会出现高科技企业集聚于某一特定区域，并
采取纵向专业化分工或横向一体化的竞合方式，从
MODERN ECONOMIC RESEARCH.噩噩1噩噩胃理堕回国E
而形成网络群罪状产业组织。共同或类似的创业动
机不仅能够促进专业化分工合作，形成充分的市场
竞争，还能够提升区域经济的外延性，使区域专业
化水平不断提高。我国从江浙沿海"专业镇"到内地
"谷现象"、"科技园"的出现，表明创业意识已经逐
步穆入内地，并且创业动机亦随之增强。我国西部
与中部的差距，并不在于创业资掘的匮乏，政策体
制的缺位，技术水平的低劣，而恰恰在于观念(即创
业动机)的差异性，因此表现出西部的产业带(集
群)远不如东部明显。
二、资源禀赋型刨业角也与高科技企业
刨业社会网络构建
1.资酒依赖盟创业角色。资拥依雕型的创业角色
等同于创业社会网络资本主导型的创业角色，主要
是指创业中的高科技企业由于缺乏足够的核心竞争
力与生存能力，必须借助于社会资本的庇佑和扶持
才可能谋求进一步的生存与发展。这一类型的高科
技企业其从诞生之日起或从步入创业历程开始就注
定要严重依赖于创业社会网络资本(比如政策、道
义、增值服务等)。网络依辙型创业角色本身并无可
厚非，因为能够成功担当网络依赖型创业角色的高
科技企业通常能够有效构建其创业社会网络，抓住
资糠与机会的切合点，从而降低经济资本的获取戚
本，实现创业社会网络资本的转变与增值，优化创业
路径。现实中担当网络依赖型创业角色的高科技企
业比比皆是。笔者在调查中发现，东风电动车辆股份
有限公司在承担国家 863 项目(棍合动力轿车与泪
合动力公交车)的创业过程中，与政府部门(如国家
科技部、国家发改委、信息产业部、国家财政部、省科
技厅等)、金融部门(如招商银行、工商银行、建设银
行、浦发银行、广发银行等)、中介机构(如香港某昏
询公司、香港大学、美国 GAP 公司等)、高校(如清华
大学、武汉理工大学、西北工业大学等)、科研院所
(如 712 研究所、中纺机电研究所、神龙技术中心、中
科院电工所等)、合作伙伴(如奥地利 AVL、美国西南
研究院、本田、丰田、通用、戴克等)、供应商(如北京
恒鸿伟业贸易公司、深圳市丰霖机电有限公司、上海
畅飞机电设备有限公司、深圳市正兴隆实业有限公
司等)、服务商(如武汉容力汽车贸易发展有限公司、
东风向车公司襄樊技术服务中心、上海畅飞机电设
备有限公司、深圳市轩达东风汽车专营有限公司等)
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等共同构建的创业社会网络的良性互动而获得了足
以支撑其创业的创业社会网络资本．实现了企业的
快速成长与资本增值。值得说明的是，这一类型高科
技企业创业网络的构建具有催化剂的作用．创业社
会网络资本通常为高科技企业间接所用 ，即创业社
会网络资本可以减少高科技企业经济资本的获取成
本，能够逐渐沉淀于高科技企业的创业资本中并可
重复使用。
2．资源并重型创业角色。与资源依赖型创业角色
相对立，资源并重型创业角色所代表的高科技企业
并不缺少技术、人力、设备、材料、资金等经济资本，
但其创业“瓶颈”依然存在，即若将高科技企业的创
业资本狭义地定义为全部的经济资本．从理论上来
看创业资本极其丰富的某些高科技企业其竞争力与
生命力较弱，表现为销售渠道不通畅、供应商门类不
齐全、投资商介入程度不深等等。因此，经济资本并
不能完全为高科技企业创造价值或者配置使用效率
不佳 ，因此高科技企业迫切需要构建其创业社会网
络．实现创业社会网络资本与经济资本的融合，从而
提高经济资本的效率并弥补经济资本的不足。现实
中表现为高科技企业通常较传统企业或一般小企业
与政府的关系更为密切和融洽，并且高科技企业更
乐意花费时间、精力，通过让利 、联谊等方式构建与
中间商、VIP客户、核心员工等更为稳定的客户关系
网络。资源并重型创业角色既包括不满足经济资本
仍然努力构建创业社会网络以谋求创业社会网络资
本的高科技企业，亦包括经济资本与创业社会网络
并重的高科技企业。资源并重型创业角色高科技企
业所拥有的经济资本与创业社会网络资本是相互依
存的，即其单独的经济资本或创业社会网络资本并
不能脱离对方而存在，否则即不能支撑高科技企业
的创业全过程。
三、地位主导型创业角色与高科技企业
创业社会网络构建
所谓地位主导型创业角色是指高科技企业在其
创业历程中所处的位置、所担负的使命以及所从事
的角色等，将由高科技企业在创业生态中的地位决
定。高科技企业在市场竞争中所处的地位不同，其对
于创业社会网络的特性需求、功能定位以及构建模
式亦将不同。具体包括：
1．市场领先者。市场领先者在价格变动、新产品
开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主宰
地位，为同业者所公认。若高科技企业处于市场领先
者的地位，则可以“行业龙头”或“行业巨头”的身份
主动发起并积极构建创业社会网络，其主要 目的在
于凭借其在网络中的核心地位垄断或组织瓜分市
场，制定适合其发展需求的游戏规则，迫使其他网络
个体遵循 ，甚至可以在合适的时机发挥其网络盟主
优势，打击不合理的竞争行为，保证市场竞争的规范
性和有序性，确立其在创业社会网络中的核心枢纽
位置。
2．市场挑战者。市场挑战者是处于次要地位，但
试图争取市场领先地位并向竞争者挑战的企业。若
高科技企业处于市场挑战者的地位，则其将调查研
究市场领先者的弱点和失误 ，比如未能满足的需
要 、顾客不满意的地方 ，从而确定 自己进攻的 目标
以争取更多的市场份额，因此该企业将基于“远攻
近交”、“见缝插针”的策略构建其创业社会网络。高
科技企业会选择与自己实力相当(即所谓“近”)的
相关企业构建异质性创业社会网络，从而积累优势
和核心能力 ，打击与 自己实力差距较大 (即所谓
“远)的竞争者以及挑战市场领先者。同时，高科技
企业作为挑战者，会采取侧翼进攻的方式构建其创
业社会网络，比如红桃 K选择“农村包围城市的道
路”、格兰仕从 四川 、云南等西部地区迂回包抄进入
沿海以及内地产品市场，即所谓在市场领先者空当
之处“见缝插针”。
3．市场追随者。市场追随者同市场挑战者一样居
于市场次要地位 ，但其不愿扰乱目前的市场格局，同
时希望维持其市场份额和当前状况。这一角色可进
一 步细分为仿造者、紧跟者 、模仿者、改变者。因此，
若高科技企业处于市场追随者的地位 ，则其通常会
选择与其类似的弱势角色群体组建同质性创业社会
网络。实现战略联盟 ，从而免受市场领先者的打击和
市场挑战者的扰乱
4．市场补缺者。市场补缺者是一个选择没有大
公司服务的小细分市场片的公司。补缺者在传统
上是小企业 。但大公司今天也参与和推出补缺战
略。补缺的关键是专业化。补缺者应选择一个或几
个下列专业化的领域 ：最终使用 、垂直层面 、顾客
规模 、特定顾客、地理区域 、产品或产品线 、产品特
色 、工作过程 、质量／价格水平、服务或渠道。多种补
缺一般 比单一补缺更有优势。若高科技企业在创业
一 50—
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EIlIIlI回回回圃，.2佣7 年第 2 期
等共同构建的创业社会网络的良性E动而在得了足
以支撑其创业的创业社会网络资本，实现了企业的
快速成长与资本增值。值得说明的是，这一类型高科
技企业创业网络的构建具有催化剂的作用，创业社
会网络资本通常为高科技企业间接所用，即创业社
会网络资本可以减少高科技企业经济资本的在取戚
本，能够逐渐沉淀于高科技企业的创业资本中井可
重复使用。
2.资源并重型创业角色。与资掘依赖型创业角色
相对立，资据并重型创业角色所代表的高科技企业
并不缺少技术、人力、设备、材料、资金等经济资本，
但其创业"瓶霸"依然存在，即若将高科技企业的创
业资本挟义地定义为全部的经济资本，从理论上来
看创业资本极其丰富的某些高科技企业其竞争力与
生命力较弱，表现为销售渠道不通畅、供应商门类不
齐全、投资商介入程度不深等等。因此，经济资本并
不能完全为高科技企业创造价值或者配置使用效率
不佳，因此高科技企业迫切需要构建其创业社会网
络，实现创业社会网络资本与经济资本的融合，从而
提高经济资本的效率并弥补经济资本的不足。现实
中表现为高科技企业通常较传统企业或一般小企业
与政府的关系更为密切和融洽，并且高科技企业更
乐意花费时间、精力，通过让利、联谊等方式构建与
中间商、VIP 客户、核心虽工等更为稳定的客户关系
网络。资据并重型创业角色既包括不满足经济资本
仍然费力构建创业社会网络以谋求创业杜会网络资
本的高科技企业，亦包括经济资本与创业社会网络
井重的高科技企业。资摞并重型创业角色高科技企
业所拥有的经济资本与创业社会网络资本是相互依
存的，即其单独的经讲资本或创业社会网络资本并
不能脱离对方而存在 否则即不能支撑高科技企业
的创业全过程。
三、地位主导型刨业角色与高科技企业
创业社会网络构建
所谓地位主导型创业角色是指高科技企业在其
创业历程中所处的位置 所担负的使命以及所从事
的角色等，将由高科技企业在创业生态中的地位决
定。高科技企业在市场竞争中所处的地位不同，其对
于创业社会网络的特性需求 功能定位以及构建模
式亦将不同，具体包括:
1.市场领先者。市场领先者在价格变动、新产品
开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主宰
地位，为同业者所公认。若高科技企业处于市场领先
者的地位，则可以"行业龙头"或"行业巨头"的身份
主动发起并积极构建创业社会网络，其主要目的在
于凭借其在网络中的核心地位垄断或组织瓜分市
场，制定适合其发展需求的油1XIG规则，迫使其他网络
个体遵循，甚至可以在合适的时机发挥其网络盟主
优势，打击不合理的竞争行为，保证市场竞争的规范
性和有序性，确立其在创业社会网络中的核心枢纽
位置。
2.市场挑战者。市场挑战者是处于次要地位，但
试图争取市场领先地位并向竞争者挑战的企业。若
高科技企业处于市场挑战者的地位，则其将调查研
究市场领先者的辅点和失误，比如未能满足的需
要、顾客不满意的地方，从而确定自己进攻的目标
以争取更多的市场份额，因此该企业将基于"远攻
近交"、"见缝插针"的策略构建其创业社会网络。高
科技企业会选择与自己实力相当(即所谓"近勺的
相关企业构建异质性创业社会网络，从而积累优势
和核心能力，打击与自己实力差距较大(即所谓
"远)的竞争者以及挑战市场领先者。同时，高科技
企业作为挑战者，会采取侧翼进攻的方式构建其创
业社会网络，比如红桃 K 选择"农衬包围城市的道
路
沿海以及内地产品市场，即所谓在市场领先者空当
之处"见缝插针"。
3.市场追随者。市场追随者同市场挑战者一样居
于市场次要地位，但其不愿扰乱目前的市场格局，同
时希望维持其市场份额和当前状况。这一角色可进
一步细分为仿造者、紧跟者、模仿者、改变者。因此，
若高科技企业处于市场追随者的地位，则其通常会
选择与其类似的弱势角色群体组建同质性创业社会
网络，实现战略联盟，从而免受市场领先者的打击和
市场挑战者的扰乱
4.市场补缺者。市场补缺者是→个选择没有大
公司服务的小细分市场片的公司。补缺者在传统
上是小企业，但大公司今天也参与和推出补缺战
略。补缺的关键是专业化。补缺者应选择一个或几
个下列专业化的领墙:最终使用、垂直层面、顾客
规模、特定顾客、地理区域、产品或产品结、产品特
色、工作过程、质量/价格水平、服务或渠道。多种补
缺一般比单一补缺更有优势。若高科技企业在创业
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竞争中处于市场补缺者的地位 。则其将构建与市场
领先者、挑战者、追随者的基于弱关系力量的创业
社会网络，通过角色错位，游刃予各竞争主体之闻
从而求得生存与发展。
社会学中通过从互动的频率、感情的力量、亲密
程度、互惠交换等四为维度来测量关系力量强弱，由
此得出社会结构的强关系力量论以及弱关系力量论，
在此基础上可以进一步将这一社会网络关系划分为
强关系、弱关系、强弱关系和弱强关系。在高科技企业
创业过程中，特别是创业初期，在市场不明朗、竞争不
完全、信息不完美、规则不完善的条件下，由关系的强
弱所决定的地位差异性就会发生作用，因此将影响高
科技企业的创业竞争策略和创业模式。
一 是强关系型创业角色。充当强关系型创业角
色的高科技企业通常为实力并不是很强，不足以对
竞争对手构成危险的企业 ．其愿意以技术 、生产、市
场、服务 、销后等为纽带，全方位合作以组建紧密的
创业社会网络．双方核心能力相互渗透 。并能弥补对
方缺陷以弥补其不足。从而共同将蛋糕做大，其所采
取的策略通常为并购和一体化，比如联想收购IBM
全球个人电脑业务。
二是弱强关系型创业角色。充当弱强关系型创
业角色并不会全面构建与网络个体 (合作甚至竞争
对手)的封闭性网络 ，而是选择性地将某一领域(高
科技企业的强项或弱项)与合网络个体展开合作．属
于典型的合作型竞争。如微软与Intel的战略联盟 、乐
凯与富士的合资。
三是弱关系型创业角色。充当弱关系型创业角
色的高科技企业非常强调其核心竞争力的维护及培
育问题，因此其所构建的创业社会网络往往是基于
非核心技术和主营业务的业务外包型创业社会网
络，比如选择具有研发能力的供应商、拥有销售队伍
的中间商，等等。
四是强弱关系型创业角色。充当强弱关系型创
业角色的高科技企业往往并不具有关键技术与核
心竞争力，其与创业社会网络中的其他个体联系并
不紧密，然而可以凭借其在创业社会网络结构空洞
中所具有的信息桥梁优势 ，整合创业社会网络的信
息资源 、机会资源以及社会资源 ，从而获得生存与
发展之本 。
MODERN ECONOMIC RESEARCH
四，创业角色的转变性与创业社会网络构建
＼
在高科技企业的创业初期，由于高科技企业缺
乏构建足够的经济实力以及社会影响力，很难积聚
向心力并获得强关系型合作伙伴，因此其创业角色
表现为弱关系型或强弱关系型创业角色。但当高科
技企业逐步成长并且核心能力趋于稳定时，则其构
建创业社会网络的主动性和号召力极强，创业角色
表现为强关系型或弱强关系型创业角色。同时，随
着创业周期的不断演进和更迭，高科技企业在创业
竞争过程中的市场定位亦会发生变化，其对于创业
社会网络的定位和价值取向必然发生变化。对于高
科技企业而言，其所拥有的创业社会网络资本与经
济资本是相互补充、相互促进的，并表现出乘数效
应。对于不同类型的高科技企业．或者针对同一高
科技企业的不同项 目或不同时期 ．资源需求所决定
的创业角色亦会发生转换。比如．创业初期的高科
技企业并不容易获取经济资本 ，而往往依赖于创业
社会网络资本；进入成长期 ，高科技企业必须拥有
自己的业务实体以及核心能力。必须以经济资本为
主。诸多事例亦表明，进入成熟期的高科技企业(特
别是在上市之后)多以资本运作为主。而项目的选
择(凭借创业社会网络)显得格外重要，因此此时高
科技企业的创业角色为经济资本与创业社会网络
资本并重。除此之外，随着高科技企业创业所处的
外部环境、内部条件以及创业动机等的不同。高科
技企业所担当的创业角色亦将发生转变，同时创业
社会网络的构建亦将有所变化。因此，创业角色的
转换对于高科技企业创业社会网络的构建具有重
要影响
参考文献：
1．彭华涛、谢科范：《高科技企业刨业社会网络的形式表征
及特点分析》，《科学学与科技技术管理》2005年第7期。
3．张武农、谢科范、罗险峰合著：《现代工业企业管理概
论》，企业管理出版社 1998年版。
4．刘林平：《外来人群体中的关系运用一以深圳“平江村”
为个案》，《中国社会科学》2o01年第 5期。
作者简介 ：彭华涛，武汉理工大学管理学院博士(武汉
43O070)。
[责任编辑：王树华1
— 5l一
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竞争中处于市场补棋者的地位，则其将构建与市场
领先者、挑战者、追随者的基于弱关系力量的创业
社会网络，通过角色错位，游刃于各竞争主体之间
从而求得生存与发展。
社会学中通过从互动的频率、感情的力量、亲密
程度、互惠交换等四为维度来测量关系力量强弱，由
此得出杜会结构的强关系力量论以及弱关系力量论，
在此基础上可以进一步将这一社会网络关系划分为
强关系、弱关系、强弱关系和弱强关系。在高科技企业
创业过程中，特别是创业初期，在市场不明朗、竞争不
完全、信息不完美、规则不完善的条件下，由关系的强
弱所决定的地位差异性就会发生作用，因此将影响高
科技企业的创业竞争策略和创业模式。
一是强关系型创业角色。充当强关系型创业角
色的高科技企业通常为实力并不是很强，不足以对
竞争对手构成危险的企业，其愿意以技术、生产、市
场、服务、销后等为纽带，全方位合作以组建紧密的
创业社会网络，现方核心能力相互捧透，并能弥补对
方缺陷以弥补其不足，从而共同将蛋糕做大，其所采
取的策略通常为并购和一体化，比如联想收购 IBM
全球个人电脑业务。
二是弱强关系型创业角色。充当弱强关系型创
业角色并不会全面构建与网络个体(合作甚至竞争
对手)的封闭性网络，而是选择性地将某一领域(高
科技企业的强项或弱项)与合网络个体展开合作，属
于典型的合作型竞争，如徽软与 Intel 的战略联盟、乐
凯与富土的合资 Q
三是弱关系型创业角色。充当弱关系型创业角
色的高科技企业非常强调其核心竞争力的维护及培
育问题，因此其所构建的创业社会网络往往是基于
非核心技术和主营业务的业务外包型创业社会网
络，比如选择具有研发能力的供应商、拥有销售队伍
的中间商，等等。
四是强弱关系型创业角色。充当强弱关系型创
业角色的高科技企业往往并不具有关键技术与核
心竞争力，其与创业社会网络中的其他个体联系并
不紧密，然而可以凭借其在创业社会网络结构空洞
中所具有的信息桥梁优势整合创业社会网络的信
息资惊、机会资游、以及社会资惊，从而在得生存与
发展之本。
MODERN ECONOMIC RESEARCH -噩噩，...... 帽.，1-
四
在高科技企业的创业初期，由于高科技企业缺
乏构建足够的经济实力时及社会影响力，很难积聚
向心力并获得强关系型合作伙伴，因此其创业角色
表现为弱关系型或强弱关系型创业角色。但当高科
技企业逐步成长并且核心能力趋于稳定时，则其构
建创业社会网络的主动性和号召力极强，创业角色
表现为强关系型或弱强关系型创业角色。同时，随
着创业周期的不断演进和更迭，高科技企业在创业
竞争过程中的市场定位亦会发生变化，其对于创业
社会网络的定位和价值取向必然发生变化。对于高
科技企业而言，其所拥有的创业社会网络资本与经
济资本是相互补充、相互促进的，并表现出乘数效
应。对于不同类型的高科技企业，或者针对同一高
科技企业的不同项目或不同时期，资摞需求所决定
的创业角色亦会发生转换。比如，创业初期的高科
技企业并不容易就取经挤资本，而往往依赖于创业
社会网络资本;进入成长期，高科技企业必颁拥有
自己的业务实体以及核心能力，必绩以经济资本为
主。诸多事例亦表明，进入成熟期的高科技企业(特
别是在上市之后)多以资本运作为主，而项目的选
择(凭借创业社会网络)显得格外重要，因此此时高
科技企业的创业角色为经济资本与创业社会网络
资本并重。除此之外，随着高科技企业创业所处的
外部环境、内部条件以及创业动机等的不同，高科
技企业所担当的创业角色亦将发生转变，同时创业
社会网络的构建亦将有所变化。因此，创业角色的
转换对于高科技企业创业社会网络的构建具有重
要影响。
参考立献:
1.彭华涛、谢科范:{离科技企业创业社会网络的形式表征
及特点分析).{科学学与科技技术管理>2005 年第 7 期。
3. 张武农、谢科范、罗险峰合著:{现代工业企业管理概
论).企业管理出版社 1998 年版 Q
4.如l林平:{外来人群体中的关系运用一以深圳"平江村"
为个案>.{中国社会科学问∞1 年第 5 期。
作者简介:彭华涛，武汉理工大学管理学院博士(武汉
43∞70)0
[责任编辑:王树华]
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