（医疗药品管理）抗微生物类和循环系统类
药品降价报告
应对抗微生物类及循环系统类药品降价的分析及对策
壹、概述
此次降价是继去年十二月针对原研等单独定价药品的限价后又壹次大范围降价，对象为国内企业生产的西
药制剂，主要集中于抗微生物类和循环系统俩类药品。
二、分析
抗微生物类药针对细菌、真菌、病毒等多种微生物，于公司陈列分类中除抗感染外仍涉及外用及妇科等。
下表为降价品种所于陈列分类于公司整体情况：(10年总公司销售：6277W，毛利：1859W)
陈列分类 于销品项数 10销量 10销售额 10毛利 毛利率 销售占总 毛利占总
抗感染药 188 95745 1763023 859645 % % %
心脑血管用药 295 171902 3818602 344430 % % %
外用药 383 4923376 1668309 % % %
妇科用药 127 73364 1749237 724707 % % %
泌尿系统用药 62 22538 514949 132387 % % %
总计 1055 12769186 3729478 % % %
占总为占总公司销售及毛利占比。
其中降价品种情况如下：
陈列分类 涉及品项数 总库销量 总库销售额 总库毛利 销售占比 毛利占比 预计销售额 预计毛利 前毛利率 预计毛利率 毛利测算
抗感染药 66 37426 392836 % % 491269 157231 % % -240928
心脑血管用药 40 14219 41398 % % 320317 49058 % % -18440
外用药 12 1849 10979 % % 23371 3048 % % -7918
妇科用药 2 37 280 % % 524 -148 % % -428
泌尿系统用药 2 344 702 % % 4622 590 % % -112
总计 122 53875 446196 % % 840102 209779 % % -267827
总共有 200余个品规涉及降价，其中降价导致毛利损失 122个品规，其中 13个于之前已经淘汰，由于于
去年有产生销售，因此纳入统计。销售和毛利占比指降价品种占本类占比。进过测算按销量不变情况下毛利损
失为
主要集中于口服抗感染药里的抗生素和心脑血管俩类。抗生素中降价品种的销售和毛利占比接近 50%，毛
利损失占总损失 %；心脑占总损失 %。显然当务之急是如何从商品角度调整抗感染药，达到转移降价风
险，尽可能减少毛利损失。
三、抗感染药分析
1
成长品牌 自有品牌 淘汰
陈列
分类
基本分类 品
项
销售额 毛利
前毛
利率
预计销
售额
预计
毛利
后毛利
率
毛利测
算
占比
品
项
销售额 毛利
前毛
利率
预计销
售额
预计毛
利
后毛
利率
毛利测
算
占比
品
项
毛利
测算
毛利测
算汇总
数 数 数
抗微生物药物-合
成抗菌药-喹诺酮
类
1 6320 1059 % 5135 -117 % -1186 % -1186
抗微生物药物-合
成抗菌药-硝基咪
唑类
3 4231 2307 % 3160 1268 % -1071 % 2 5512 3830 % 4779 3098 % -732 % 1 -315 -2118
抗微生物药物-抗
病毒药-广谱类 RX
3 14568 2113 % 11401 -1054 % -3167 % -3167
抗微生物药物-抗
生素-大环内酯类
7 70227 4873 % 67388 2167 % -2840 % 3 65455 50528 % 21415 6562 % -44040 % 1 -444 -47324
抗微生物药物-抗
生素-青霉素类
2 3734 483 % 3486 235 % -248 % 1 151 108 % 91 48 % -60 % -308
抗微生物药物-抗
生素-四环素类
2 10344 1535 % 10147 1338 % -197 % -197
抗微生物药物-抗
生素-头孢菌素
16 62462 7279 % 55253 1427 % -7209 % 21 477481 316661 % 300567 142970 % -176913 % 1 -401 -184523
抗微生物药物-抗
真菌药-吡咯类-
三唑类
1 3052 316 % 2390 150 % -662 % -662
抗感
染药
抗微生物药物-抗
真菌药-丙烯胺类
1 5524 290 % 4080 -1156 % -1444 % -1444
合计 36 180462 20254 % 162440 4258 % -18023 % 27 548598 371127 % 326852 152677 % -221746 % 3 -1160 -240928
如上表，影响最大的为大环内酯和头孢菌素俩类，而且主要于头孢菌素的自有品牌里。详见下表
1、头孢菌素类
自有品牌 成长品牌
基本分类 编码 品名
供应
商性
质
品
项
数
销量 销售额
前毛利
率
预计销
售额
后毛
利率
毛利测
算
品
项
数
销量
销售
额
前毛利率
预计销售
额
后毛利
率
毛利测
算
155136 头孢拉定胶囊(999) 商业 1 7274 89862 % 50918 % -38944
155977 头孢拉定胶囊 个人 1 4009 53625 % 28063 % -25562
155266 头孢克洛胶囊 个人 1 2141 46797 % 29332 % -17465
155677 头孢克肟胶囊(克沃沙) 个人 1 1298 47421 % 30633 % -16788
156304 头孢克肟颗粒 个人 1 2164 50190 % 35706 % -14484
138896 头孢拉定胶囊 个人 1 2504 29392 % 17528 % -11864
151527 头孢克肟干混悬剂(扶欣抗) 个人 1 1051 26169 % 17236 % -8932
156924 头孢克肟胶囊(久邦) 个人 1 886 39656 % 30921 % -8734
156248 头孢丙烯胶囊 个人 1 880 21957 % 14520 % -7437
148229 头孢拉定胶囊 商业 1 1456 16259 % 10192 % -6067
155684 头孢克肟胶囊 个人 1 789 16793 % 10967 % -5826
156668 头孢羟氨苄胶囊 商业 1 447 8193 % 4336 % -3857
155511 头孢克肟分散片(舍尔) 个人 1 274 9962 % 6384 % -3578
106286 头孢羟氨苄胶囊 商业 1 309 5263 % 2997 % -2265
155914 头孢克洛泡腾片(龙威欣) 个人 1 126 4367 % 2961 % -1406
156669 头孢克洛颗粒 商业 1 285 4102 % 2736 % -1366
155915 头孢克洛泡腾片 个人 1 78 3031 % 2098 % -933
156352 头孢地尼分散片 个人 1 31 2615 % 1755 % -860
157182 头孢丙烯片(瑞兴达) 个人 1 45 1255 % 855 % -400
300017 G头孢拉定胶囊(亚邦) 个人 1 13 176 % 91 % -85
300027 头孢克肟分散片 个人 1 11 396 % 338 % -58
100990 头孢拉定胶囊(泛捷复) 商业 1 268 9212 % 7960 % -1252
100994 头孢拉定干混悬剂(泛捷复) 商业 1 32 659 % 602 % -57
抗微生物
药物-抗生素-头孢菌素
101648 头孢拉定胶囊(君必青) 商业 1 15 176 % 161 % -16
105941 头孢羟氨苄颗粒(欧意) 商业 1 43 573 % 288 % -285
108798 头孢克洛胶囊(希刻劳) 商业 1 180 7086 % 6246 % -840
152342 头孢克洛干混悬剂(贝诺克) 商业 1 2 29 % 25 % -4
155839 头孢拉定胶囊 商业
156283 头孢氨苄缓释片(美丰) 商业 1 60 1664 % 1146 % -518
156293 头孢克洛缓释胶囊(申洛) 商业 1 46 2194 % 1794 % -400
156309 头孢丙烯分散片(银力舒) 商业 1 50 2739 % 1840 % -899
156387 头孢克洛颗粒 商业 1 27 292 % 259 % -32
156412 头孢克洛缓释片(帅先) 商业 1 25 848 % 790 % -57
156502 头孢克肟颗粒(世福素) 商业 1 677 21600 % 20310 % -1290
156691 头孢克肟胶囊（世福素） 商业 1 30 1282 % 1281 % -1
156799 头孢地尼胶囊(世扶尼) 商业 1 14 749 % 532 % -217
156800 头孢丙烯片(希能)(薄膜衣) 商业 1 99 2657 % 1881 % -776
700637 头孢羟氨苄片（力欣奇） 商业 1 393 10704 % 10139 % -565
合计 21 26071 477481 % 300567 % -176913 16 1961 62462 % 55253 % -7209
从上表可知，自有品牌中 76%品规来自于个人代理性质的供应商，而成长品牌里所有均来自于商业渠道。
鉴于我们对商业渠道的约束相对有限，因此个人认为通过和代理人及厂家的谈判协议价格将是目前迫切需要进
行的首要工作，其次是通过商业渠道进行比价，从以往类似政府限价来见，厂家壹般也会第壹时间和其合作的
商业渠道进行沟通且调整开票价；最后是能够尝试跳出传统头孢拉定等基药品种，寻找二三代头孢菌素如头孢
呋辛、头孢丙烯等也未尝不是壹种手段。
2、大环内酯类
自有品牌 成长品牌
基本分类 编码 品名
供应
商性
质
品
项
数
销量 销售额
前毛
利率
预计销
售额
后毛利
率
毛利测
算
品
项
数
销量
销售
额
前毛
利率
预计销
售额
后毛利
率
毛利测
算
100474 罗红霉素分散片(严迪) 商业 1 84 961 % 437 % -524
101587 琥乙红霉素片(利君沙) 商业 1 232 2833 % 2714 % -118
103359 罗红霉素干混悬剂 商业 1 93 554 % 223 % -330
104407
阿奇霉素干混悬剂(希舒
美)
商业 1 1354 59642 % 59170 % -472
107848 乙酰螺旋霉素片(糖衣片) 商业 1 324 1413 % 1069 % -344
107887 乙酰螺旋霉素胶囊 商业 1 429 1809 % 1587 % -222
111639 罗红霉素片(罗力得) 商业 1 71 3016 % 2187 % -829
112032 罗红霉素胶囊 商业 1 355 1608 % 923 % -685
152036 罗红霉素胶囊(福邦) 个人
155691 罗红霉素胶囊 个人 1 2363 51519 % 16068 % -35451
抗微生物药
物-抗生素-
大环内酯类
155881 罗红霉素片(薄膜衣片) 个人 1 776 12327 % 4423 % -7904
大环内酯类情况和头孢相似，占品规数 27%的个人代理品种占毛利损失的 75%。罗红霉素胶囊受到冲击巨大，
而和其同属壹类的地红霉素则未有限价，下壹步可继续引进类似品种。
四、下表是应对此次限价进行的商品调整对策：
毛利影响重大的降价商品 替代商品 测算
分类
sku 品名 规格 厂家 原零 现零 现毛 销量 毛利损
非壹对
壹关系 sku 品名 规格 厂家 进价 现零 现毛 销售转 毛利影
售价 售价 利率 失 售价 利率 移预计 响预计
155136
头孢拉定
胶囊(999)
250毫克
*12粒*2
板
三九 7 % 7274 -38944
107732
头孢拉定
胶囊
250毫克
*12粒*2
板
浙江医
药新昌
7 %
155977
头孢拉定
胶囊
250毫克
*24粒
吉林省
六福
7 % 4009 -25562
136882
头孢拉定
胶囊
250毫克
*24
美优
4
7 %
138896
头孢拉定
胶囊
250毫克
*12粒*2
板
海虹实 7 % 2504 -11864
150940
头孢拉定
胶囊
250毫克
*12粒*2
板
浙江京
新
4
7 %
148229
头孢拉定
胶囊
250毫克
*24
浙江省
昂利康
7 % 1456 -6067
151527
头孢克肟
干混悬剂
(扶欣抗)
50毫克*6
袋
重庆佳
辰
% 1051 -8932
156924
头孢克肟
胶囊(久
邦)
100毫克
*6粒*2板
江苏亚
邦
12
%
155684
头孢克肟
胶囊
50毫克*8
粒
海南日
中天
% 789 -5826
155706
头孢克肟
分散片
100毫克
*12片
浙江莎
普爱思 16
%
155511
头孢克肟
分散片(舍
尔)
100毫克
*6片
丹东医
创
% 274 -3578
156304
头孢克肟
颗粒
50毫克*8
袋
广东恒
健
6
%
头孢菌
素
155677
头孢克肟
胶囊
100毫克
*8粒
海南日
中天
% 1298 -16788
155691
罗红霉素
胶囊
75毫克
*20
哈药集
团三精
22 % 2363 -35451
157183
地红霉素
肠溶胶囊
250毫克
*4粒
山东鲁
抗辰欣
35 %
112032
罗红霉素
胶囊
50毫克
*10粒
浙江京
新
8 % 355 -685
156599
罗红霉素
片
150毫克
*6片
苏州东
瑞
%
大环内
酯类
155881
罗红霉素
片
150毫克
*10片
沈阳圣
元
16 % 776 -7904
112033
罗红霉素
胶囊
150毫克
*6粒
浙江京
新
%
循环系 155135 替米沙坦 40毫克*7 江苏亚 38 31 % 395 -1749 156921 替米沙坦 40毫克 重庆康 %
片 片*2板 邦 片 *10片 刻尔血管紧
张素Ⅱ
受体拮
抗剂 156758
缬沙坦胶
囊
80毫克*7
粒
恩泽嘉
22
% 591 -625
钙拮抗
剂 156594
非洛地平
缓释片
5毫克*10
片
合肥立
方
% 225 -293
156922
苯磺酸氨
氯地平片
5毫克*14
片
湖北恒
安
%
上表仅作现有商品间的替换补充，因普遍毛利率不够，于接下来的较长壹段时间内将重点寻找高毛利自有品牌。
特别是大环内酯类的罗红霉素及头孢菌素里的头孢拉定。考虑到限价后仍有部分国产抗生素因是单独定价而仍
有零售价优势，如白云山产的壹系列抗生素（尤以世福素为代表），单价于 20-50内，可考虑和厂家等合作，
争取二线操作。
六、结论
本次降价共涉及有效品规数 200余个，导致毛利损失品规 122个，预计损失额
共有 46个常销品规供价有所下降，从成本上可直接降低损失至
后的 %重返 60%比降价前的 %下降 %，若预计保持原有销量不变，可进壹步降低损失至
对于降低供价的商品，我们要求供应商对关联品种进行补差，共有 10个供应商补差，总金额 元。
为应对此次降价，新紧急引进商品如下：
编码 品名 规格 厂家 进价 零售 毛利率
价
0120880 头孢克肟分散片（舍尔） 100毫克*12片 丹东医创药业有限责任公司 15 45 %
0111934 头孢克肟胶囊(克沃莎) 100毫克*10粒 海南日中天制药 XX公司 %
0121369 头孢克洛干混悬剂 125毫克*7袋 珠海金鸿药业 XX公司 5 %
0121370 阿奇霉素干混悬剂 100毫克(10万单位)*8袋 山东绿因药业 XX公司 %
于谈商品如下：
品名 规格 厂家 进价 零售价 毛利率
头孢克肟分散片 100mg*10s 白云山 55 %
头孢丙烯分散片(银力舒) 250毫克*6片 白云山 %
地红霉素肠溶片 *4片 双鹤 38 %
头孢克肟颗粒 50mg*12袋 广东 %
