1
目 录
第
一部分 计划书摘要·····························4
第二部分 产品/服务······························9
第三部分 行业及市场情况·························11
第四部分 组织与管理····························13
第五部分 营销策略······························15
第六部分 融资说明······························16
第七部分 财务计划······························17
第八部分 风险与对策 ··························18
第九部分 其他··································20
2
儿童玩具出租加盟连锁店
第一部分 计划书摘要
一、项目介绍
1 项目名称：儿童玩具出租加盟连锁店
2 经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具，熊猫、小狗、小猫、鸭
子等大、中、小不同类型玩具为主，兼售卖婴幼儿童玩具及各种时尚流行玩具。
3 项目概况：先组建儿童玩具出租加盟连锁样板店，在此基础上，创办一个
以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租加盟连锁公司；具体
项目规划如下：
4 样板店地址：日照市龙都花园小区商业广场
5 注册运营金额：10 万元
6 企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!
7 创业思想:儿童玩具对于日益成长着的儿童来说十分重要，也是儿童生活中必
不可缺少的一部分，这决不仅仅是所玩那么简单，在儿童成长阶段，玩具就是儿
童的天使，有了玩具孩子才能快乐健康成长，使孩子在德、智、体等全面发展。
玩具可以培养儿童的创造力、想象力和实际动手能力。同时，对于儿童来说，它
也是为提高儿童智力及综合能力而进行的重要工作。 然而儿童的综合性能力也
不可能凭空展现，无中生有，因为人在环境中培养、锻炼自身能力而不是在环境
项 目 比 例 （ % ）
教 育 性
30
娱 乐 性
15
体 育 性 20
益 智 性 35
3
之外，玩具作为儿童环境的重要组成部分，发挥着开发和启迪儿童的作用，儿童
必须通过与其身处的娱乐环境打交道，才能实现自我的塑造和成长。儿童时期也
是一个以尝试错误获取知识的黄金时期。所以，要求并不是只凭一种玩具，而是
希望孩子自己能够来选择各种各样的玩具，并能自己动脑筋想办法，玩出那份快
乐，玩具意义，在于依靠自己的构思并依靠自己力量去创造快乐。少年强则国强
！在此，我希望建立一个这样的平台，让广大儿童能够在这里茁壮成长，拥有一
个健康快乐的童年，实现我初衷的理想和目的。
第二部分 产品/服务
一、产品种类
1、婴幼儿类(童车、童床、学步车类)
2、儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)
本店提供熊猫、小狗、鸭子等各种大、中、小精致玩具,同时提供婴儿床出
租,儿童床租赁,婴儿推车,儿童三轮车,自行车,学步车;童车童床等儿童用品出租,
出租的儿童用品长租短租均可,所有儿童用品、玩具出租前均经过严格消毒措施,
确保您放心安全使用
3、售后及服务
儿童玩具出租加盟连锁店提供儿童玩具销售,儿童玩具出租,儿童玩具批发,
二手玩具回收等销售业务,为满足广大消费者对本店的信任和支持,我店将做出如
下服务：
1、电话预定,上门咨询服务。
2、全程免费跟踪服务(送货上门)。
3、先进行清洁消毒措施，使您放心安全使用。
4、提供玩具批发销售服务。
5、提供二手儿童玩具回收,销售业务为答谢广大消费者朋友对本店的信任与
4
支持,现本店从开张起推出优惠活动,凡在本店租赁儿童玩具的客户,租满10天即
赠送3天的使用期限,多租多送。
如果您购买过程中对我们的服务有任何不满意的地方或有任何提意,都请直
接与我们联系,我们承诺在24小时之内给您答复.
投诉电话 ：
二、目标市场
该样板店场所位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式
摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍，给少儿提供一个健
康快乐的场所。
第三部分 行业及市场情况
一、市场需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是
心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同
时，由于孩子爱玩的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不
感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样
便促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。
比如婴幼儿大都需要童车，而抵挡童车车价大约在一百到三百元间，中
档童车价格大约在 300～500 元之间，高档一点的在 1 000 元左右，而一部质
量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年右，不
买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局
限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具
租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的快乐，生意风风火火兴
隆盛。
二、目标群体分析
5
玩具出租主要的目标群体是 0～12 岁的。儿童，由于出租玩具的品种多，
档次不一，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在闹市区商业区及购
物繁华区，家庭状况在 一般水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均
没有任何问题。
三、竞争对手的分析
目前日照市市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行
业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展儿童玩具出租加盟连锁店
尤其有利。
第四部分 组织与管理
一、企业基本情况
1、拟定的企业名称：儿童玩具出租加盟连锁店
2、预期成立时间：2012 年 1 月 1 日
二、人员机构配置
1、样板店经理 1 名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；
2、店员 1 名：负责与顾客的各项工作，1 人各兼出纳与会计；
3、玩具维修保养员 1 名：负责玩具维修保养工作；
4、玩具维修保养员 1 名；负责玩具维修保养工作；
5、老板 1 名：统筹全盘，负责战略性规划。
总共 5 名，要求持证上岗的，必须持证上岗。
三、团队构成
1、样板店经理：负责样板店的管理及玩具的采购工作
6
2、店员： 负责与顾客的各项工作，1 人各兼出纳员，会计之职
3、玩具维修保养员：负责玩具维修保养工作
4，市场策划员： 主要是样板店的策划和连锁加盟店 的策划
5、董事长：统筹全盘，负责战略性规划
第五部分 营销策略
市场营销
1、市场营销的基本策略
以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或
再就业 为目的，争取不久的将来成为张掖市儿童玩具出租行业最红火的玩具店。
首先，组建儿童玩具出租样板店
(1)样板店场所定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的
货架式 摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。
(2)店内货物定位分三类摆放：
①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)
①儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)
①销售类(熊猫、小猫、小狗、鸭子等大中小不同类型玩具)
(3)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表
和业务介绍说明。
(4)销售模式：以玩具出租会员制为运转模式：采取年卡的形式，年卡 200 元／
张。
(5)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期
营销的重点是让样板区所有 0～12 儿童家长知道有一个儿童玩具出租店开业了。
7
第六部分 融资说明
成本预算
1、样板店的成本预算
样板店启动资金大约在 15000 元左右，具体安排：
(1)办理工商、税务登记等费用： 1000 元
(2)店铺租金费用： 2000 元
(3)装修： 1000 元
(4)购买产品及维修费用： 6000 元
(5)公司其他开支： 5000 元
(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金等)
总共：15000 元左
2、组建连锁加盟店的费用预算
组建 2～3 个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培
训费和管理费。
(1)策划费： 2000 元
(2)店主培训费: 1000 元
(3)管理费： 2000 元
总共： 5000 元
成本预算总(启动资金)： 20000 元左右
第七部分 财务计划
8
一、盈利状况 1
1、样板店资金收入来源
(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为 1 年，实行记名
制。(年收入可达 8000 元左右)
(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，
重要 配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)
(3)销售玩具(年收入可达 2000 元左右)
二、盈利状况 2
加盟连锁店的收入
从第二季度开始，筹建加盟连锁店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店
，连锁加盟的收费为每家 3 万元。
这样，头半年即前 6 个月收入可达 30000—50000 元，即可收回成本。
第八部分 风险评估与防范部分
一、市场风险预测
1、竞争者的出现，是本店主要的市场风险
当一个项目发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让该项目在
市场中生 存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的
管理模式(即统一形 象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，
统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞
争力的办法。
2、玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险
为了避免此类风险，可采取以下三种方法：
9
(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系
(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；
(3)明确与被租方的责任关系。
3、对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明确
与客户的责任关系。
二、行业相关法律法规
1、根据《中华人民共和国合同法》第 233 条规定：租赁物品危及承租人
的安全 或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，
承租人仍然可以随时解除合同。
2、根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品
一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免
不必要的损失。
3、根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应
的社会保险。
4、依法纳税，合法经营。
第九部分 其他
项目可行性分析
1、社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有
欲望，会促进玩具出租行业的发展。
2、项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为
稳妥。
10
