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物流103班
第九学习小组全体成员
吴
洋
洲
钟
健
梁
子
福
陈
美
珍
吕
洁
珍
谭
秀
蓉
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不准不开心！
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企业简介 1
产品分析2
储存 5
流通加工6
销售 8
产品生产4
原材料采购3
运输7
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企业简介1
“嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒。”一句经典而谦逊
的广告词，传承了嘉士伯啤酒的美与艺术。1847年，雅各森
在丹麦哥本哈根创立了嘉士伯公司。
时至今天，嘉士伯作为世界五大啤酒酿造集团之一，分
别于全球49个国家和地区设立啤酒厂，产品远销全球超过
150个国家。
而亚洲，尤其是中国，已经被列为嘉士伯集团战略中的
重点市场。嘉士伯啤酒于1978年进入中国，总部设于香港，
经过多年的高速发展，在中国已经拥有了19间啤酒厂。
嘉士伯－Carlsberg
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产品分析2
产品特色
嘉士伯有100
多种口味。主
要有：嘉士伯、
嘉士伯chill、
金牌嘉士伯、
健力士黑啤、
狮威啤酒、风
花雪月等。
口 味
清新无暇
的瓶装
酷气十足
的罐装
特色产品包装
定 位
高档时尚。迎
合消费者各种
需求的产品，
赋予新理念，
不断激发消费
者的拥有欲望。
品牌形象
年轻时尚
清新脱俗
竞争策略
嘉士伯采用
高价竞争策
略，产品价
格一般为
－元，属
高档产品 。
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产品分析2
产品生命周期
嘉士伯产品目前尚处于产品
生命周期中的成熟期。
品牌策略
提升品牌魅力
保持品牌忠诚
广告策略
提升品牌魅力
提炼更深层
次的内涵
渠道策略
深 度 合 作
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3 原材料采购
主要采购基地
麦芽、酒花等主
要从北美和欧洲进口
因为麦芽是酿造啤酒的主
要原料，有被称“啤酒的
骨架”。像嘉士伯这种国
际知名啤酒品牌，会特别
注意啤酒麦芽、酒花等的
选购，如果在中国生产一
般会选择进口麦芽，如进
口北美，欧洲等的优
质麦芽和酒花。
淡水、酵母、糖类、
添加剂等就地取材
因为过多的进口会增
加产品成本，最终影响销
售。因此，一般的原材料
会就地取材。嘉士伯考虑
到市场收益，一般会就距
离生产地近的地方采购原
材料。
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原材料
主要啤酒材料
水
酵母
酒花
添加剂
啤酒酵母
辅助啤酒材料
大米
玉米
小麦芽
糖类
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啤酒生产4
品牌好的啤酒生产商非常注重
生产环境的选址，尤其会
选择靠近优质水源地，环
境优美的地方！！！
嘉士伯在全球25个国家有75个生
产基地，业务遍及150多个国家，
年生产及销售啤酒1000多万吨。
而嘉士伯在中国有上海、广州、
青海、云南等19个啤酒厂，年总
生产量超过150万吨、、、
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在中国的生产地
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啤酒储存 5
啤酒最好放置在阴凉
处或冷藏室内保存。
一、不要放在温度偏高
的场所
二、不要长时间处于阳
光下暴晒
三、冷藏温度适宜在0-
4度
四、啤酒不同于红酒与
白酒，一般储存时间不
会太久
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流通加工6
广
告
创
意
自动化物流助力嘉士伯包装生产线
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包装 6
外
包
装
内包装
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运输7
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现有消费者分析
销售——消费者分析8
主要消费群：
20－40岁人群
白领阶层为主
购买偏好：
习惯性购买
偏好清爽口味
啤酒
影响购买：
口味
品牌
价格
购买方便
消费要求：
年轻的
时尚的
有活力的
潜在消费者分析 大学生是潜在消费者
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销售-企业与竞争对手的分析 8
竞争对手的状况分析
竞争对手 市场占有率
（％）
概 况
珠江啤酒
1. 是全球单厂最大的啤酒酿造中心。
2．珠江啤酒是一个区域性品牌。
3. 产品以低端为主。
青岛
1．国际上知名的中国啤酒品牌之一。
2. 产品以清谈型风味为主。
3. 在广东的销售渠道网络不建全。
百威
1. 百威的品牌形象突出。
2. 广东投放的电视广告宣传较少，较难激发潜在消费者。
3. 百威是广东市场运作最成功的外资品牌之一，具备深度分
销能力。
喜力
1. 喜力口感平顺甘醇，不含枯涩刺激味道的啤酒。
2. 喜力产品形象年轻、国际化。
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企业与竞争对手的分析
SWOT
劣势（weaknesses）
-区域啤酒品牌市场占有
量较大，消费者偏好程度
高
-现有销售渠道网络还不
建全
威胁（threats）
-竞争激烈
-消费差异性大，市场
复杂
-消费观念成熟、理性
优势（strengths）
-酿制艺术高，技术力
量雄厚
-良好的口碑效应；
-企业历史悠久
机会（opportunities）
-啤酒市场容量大市场
-开放性程度高
-消费包容性强
-广东的白领群体逐渐
壮大
8
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销售——广告策略 8
广告目标
口号：拥有才是最好的。
广
告
诉
求
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2
产品定位
高档
适合白领
时尚人士
3
广告定位
塑造时尚的白
领形象特性。
此为电视广告。
在pop广告上
则以嘉士伯的
产品平面广告
吸引顾客。
广告策略 6
1
市场定位
以广东省的珠
三角为主，逐
渐向周围推广。
各活动的开展
重点为广州市。
广告定位
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广告策略 8
广
告
创
意
广
告
创
意
创意理念：继续嘉士伯时尚高档
的品牌形象，提炼更深一层意思：喜
爱还远不够，拥有才是最好的。
背景：酒吧。
音乐：酒吧爵士乐。
情节: 以幽默的方式，表达拥有嘉士伯
后的满足。
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促销促销
计划计划
“五一”大型户外促销活动：买嘉士伯参
与现场抽奖，奖品为旅游门票。现场大横
幅宣传语“嘉士伯，拥有才是最好的”
广告广告
媒体媒体
电视广告：主要在广东体育台和珠江台
平面广告：地铁广告（针对年轻人）
产
品
推
广
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回收利用 9
广
告
创
意
嘉
士
伯
非
常
注
重
环
保
清洁利用
艺
术
品
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谢谢观赏
