产品生命周期——
指一种产品从试制成功投放市场开始一直到被市场淘汰为止的全部过程所经历的时间。包括投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
注意:
1、产品生命周期指的是产品在市场中的市场寿命,而不是指一类产品。
2、产品生命周期是对某个特定产品而言的,而不 是指一类产品。
3、不同的产品由于技格含量不同,市场竞争善不同,消费者对它的要求不同,产品的生命周期也不同。
销售增长率=〔本期销售额－上期销售额〕 ÷上期销售额×100%
增长率在0～10% →投入阶段
＞10% →成长阶段
10～0% →成熟期
＜0% →衰退期
成熟阶段的营销策略———
1、产品改革策略
2、市场开发策略
3、营销组合改革策略
衰退阶段的营销策略———
1、集中策略
2、持续策略
3、撤退策略
新产品包括：
1、全新新产品
2、换代新产品
3、改进新产品
4、仿制新产品
盈亏平衡销售量法——
Q＝F÷（P－V）
Q—盈亏平衡销售量
F—固定总成本
P—售价
V—变动成本
例1：某企业准备开发一种新产品，预测投产后年固定成本为3万元，单位产品变动成本为20元，销售价每件为30元，预测投产后年销量可达4000件。
Q＝F/（P－V）
＝30000/（30－20）
＝3000（件）
即该企业销售3000件产品就可以保本，而每年生产4000件，则说明每年有1000件盈利。
目标利润销量法——
X＝（F＋TP）／（P－V）
X —实现目标利润需销售的产品数量
TP —目标利润
P —售价
V —变动成本
例2：例1不变，但预测企业今年的目标利润为20000元，问要销售多少件产品才能实现目标利润？
X＝（F＋TP）／（P－V）
＝（30000＋20000）／（30－20）
＝ 5000（件）
通过计算说明，企业须销售5000件产品才能实现20000元的目标利润。
新产品系数法——
S＝k×n×d×（P－V）×L／F
K—表技术上的成功概率
N—表商业上的成功概率
D—预期年销量
P—售价 L—表产品的生命周期
V—变动成本 F—固定总成本
例3：95年，金正集团开发金正视听产品，经调查，预测投产每台产品的变动成本为1000元，售价定为1500元，预期销量为10万台，
产品在市场的生命周期估计为5年，需投入固定总成本为6000万。技术上的成功率为，商业上的成功率为。
S=100000×××(1500－000)×5 ÷60000000
=
经计算,系数>1,有较大的盈利能力,所以该产品可以开发。
