j骨j每企业与科技2∞6年第12期,2006 COASTALEN四RPRISESAND SCIENCE &四CHNOLOGY(Cumulatively ) 一二总第79期)中国古代战略思想与市场营销中的后发制人孙光[摘要]商场如战场。市场竞争中确立什么样的市场营销观念，关系到企业的生死存亡。文章试就《老子》、《三国演义》、《孙子兵法》中蕴含的古代战略思想，阐述了市场营销中的后发制人。[关键诩]老子;三国演义;孙子兵法;市场竞争;后发制人[作者简介]孙光，辽东学院旅游管理学院，辽宁丹东，118001[中图分类号文献标识码JA文章编号J1007一7723(2006)12叩ω39叩034现在是企业的"战国时代在激烈的市场竞《三国演义》第83回中，描写了"火烧连蕾"的争中，如何树立企业的形象，开展促销策略，成为壮观场面，关羽被害之后刘备悲痛欲绝一日哭企业关注的大问题。马克思说过销售是商品的绝王五次，三日水浆不进"。为了给关羽报仇，刘备惊险跳跃，这个跳跃如果不成功，摔坏的不是商亲率70万大军，进通孙权所部，势在吞哭。他认为品，但一定是商品生产者。"严峻的形势，更加重了两牢比较，蜀优提劣:从人数肴，如j靠几十万，央军这场战争的残酷性。为了生存，企业不得不奋起作只五万;从地理上肴，蜀据长江上游，且控三峡，进战，为了胜过其他的企业，应付激烈的攻防战，更可攻，退可守;从心理上看，蜀势大气粗，将士锐气好地开拓市场保存命脉，必须在有限的条件下，制十足，吴军势薄力单，军营忧云密布。在这种情况下，东关启用了陆逊为将，指挥作战。陆逊走马上定出独特的企业竞争策略。任后，慎意从事，采取诱敌深入，等待时机，府发制长期以来，人们一直认为只有"抢占市场"、人的作战方针。命令部下坚持"乘商守险川以观其"先发制人"才能立于不败之地。其实，这完全是认变任凭刘备部下百般挑衅、诽谤、辱骂而"坚守不识上的一个误旺。"世事如棋风云变幻市场出气刘备求战不得，退又不甘，正值天气炎热，便发展更是前途真测，抢先占领市场自然是好，但匆把40鹿大营企部移到林木茂密之处。陆逊一看时忙上阵占领市场，必然暴露真不完美性。所以，市机成瓢，动着脱兔，一把火烧了蜀国的七百里连场竞争中"后来者厨上"的例子屡见不鲜。商场如臂。这一战例充分向人们表明先发"未必制人，战场，经济领域里的竞争与军事战争在某种意义"后发"未必制于人。可见后发制人，深为兵家所瞩上是谋略相同的，本文试就《老子》、《二三国演义》、目。《孙子兵法》等中国古代思想中蕴含的文韬武略大孙子在《形篇》中也说昔之善战者，先为不可智大舅，谈谈市场竞争中的启发制人。脏，以待敌之可胜。不可胜在巳，可胜在敌。故善战…、先为不可胜者，能为不可脏，不能使敌之可胜。故曰:胜可知，《老子》从人类和自然界草木生存现象中，归而不可为。"纳出一条普遍原理:成长发腰中的事物是柔弱的，"先为不可脏即先创造条件，使敌人不能战但有生命力，因而也就强大;接近死亡的东西是强胜自己。亦即立于不败之地。"以待敌之可胜即硬的，但lE失去生命力，周而也就脆弱。他说人然后待机战胜敌人。"不可胜在己，可胜在敌"，ep 之生也柔崩，其死也坚强。草木之生也柔脆，其死创造不被敌人战胜的条件，在于自己主观的努力，也柏楠，故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。是以兵而散人是存能战胜，取决于散方自己的失误，而非强则灭，木强则折。坚强处下，柔弱处上。"他又以我方主观所能决定。"能为不可胜，不能使敌之可"水"的品格作比喻，进一步说明"梁"可胜"刚"的脏"，指能够创造自己不为散所战胜的条件，而不哲学道理。"天下真荣弱于水，而攻坚强者莫之能能强令敌人一定具有可被我战胜的时机。"胜可知脏，以其无以易之。"弱之胜强，梁之胜刚，是《老而不可为即胜利虽可预知，却不能强求。自古以子》阐述的…个重要思想。来，凡善战者，首先要使自巳立于不败之地，即不39 ??췲랽쫽뻝㈰퇘乏㇕⣓훐쯯寕틥容寗寖寎ꆣ헹웳뺪욷헢햽뫃뚨뎤ꆰ쪶랢쎦뎡짏ꆶ훇튻쓉떫펲횮튲잿헜쪤ퟓힳ뻸쟗솽횻뿉쪮쿂죎죋뇤돶냑믺펪쒿헟뛸좻뒴컒쓜살㌹ꎮ?탍쓏쓕〶몣ꆷ돶뺺뿝늻떩쿖훐튵쿕ꎬ뎡뗘웚쿈짏햹쫇쯯듳ꆢ샏폐뗄짺퓲쮮톧죽맛싊뻼컥릥ퟣ뫳ꆱ㐰돉ꆣퟓퟔ퓬뗐랽잿ﯳ맢ㄲ꩝ﲴ?벷ힱ슱쓪웳꧒ꆢ뛀헹뿉듽랲ꎬ생퓚맘쳸떫햽캪뾪틔랢뗄룼헳쒱ퟓ폂쿈튻짺튲쏰ꆱ뗀닻뎡컥㜰뇈췲뚫ퟷꆣퟹ쫬헢쓜벺늻죋훷쇮맺짌쩝훀뗚튵㈰ꆶ쳘훐ꎬ캪믺짆싼쫇죧힢풾튻헹쇋췘살훆햼뺭싔뇸ꎬ캪ꆷ쳵쏼떫죡뗄샭웤쫶퇝쏦듎췲뷏ꎻ췋컢짷햽죎쇵듳ꆱꆶ듽늻ꆣ놻맛횸뗐뎡샏뛂앝〶믊ㄲ폫뤡쯯뗄ꆰ맊ꆣ햽죧ퟓ쯯앝ힹ웳뫎뗄ꎬ뚨쪤쫐죋룶잰쇬볃쿠램첸늻듓웕솦헽죵쒾욷ꆣ컞틥듳뿉뻼웴훘랽욾놸펪뚯햽캴탎뗐틠럱쯹쓜ꆱ웚뿆쯜떩맅ퟓ웳뫳볡ꆱ쪤헟햽ꎻ맢䘲?〷삼튵쫷듳헢쫇닐맽뎡죋ꆱ컳춾쫐쇬춬ꆷ첸뿉뇩ꎬ쪧잿룱ꆰ틔튻맘죽뻼쫱뗘쫘쫆폃듓헫쇵쟳좫죴샽뇘욪횮쪤벴쓜릻벼Ⅹ뇸튵살잿뗐뎡죽ꎬ㜲ꆪ?삼뗄솢컊룶짌뿡웤놣쏇닅쟸쒪뎡폲뗈쫐쪤샠풭틲좥퓲ퟷ쳬틗뗚폰죕ꎬ폅샭ꎻ놡쇋쫂놸햽늿췑돤훆ꆷ뿉ꆱ뻶뒴뚨벴⇂ꆣ램맺쇉ꎮ㜷뺺헟죋쫗듺틮쫐퇝뚫?㈳ꆰ웳쳢쳸욷탔쯻듦튻쓜ꆣ닢ꎬ샯훐뎡뫍샭뛸짺쯀헛뇈쿂횮훘㠳놻쮮뷸컢짏듓솦슽쏼늿늻틆췃럖폚쪤뚨퓬뻟ﰡꆷ헹뻓쿈뎡틥톧⠲놤姃훐햽튵ꆣ풾짺뗄쏼닟횱솢ꆰꎬ뇘짏놾맺뺺ퟔꎺ튲횮폷쒪튪믘몦붬뇆쇓뾴탄떥톷닉쇮쿂뗃떽쿲죋늻벴폐샻뺺ꎻ풺〰쭑햽퓌싔ꆱ춽쪹뿑맺뗄십죧닺캪웳싶죏폚쫀쟀좻뺺컄맅헹돉뻍솦볡ꎬ죡쮼훐횮늻쯯ꎺ샭좡늿냙쇖튻죋ꆣ쮵쓜쿈냜쳵ꆰ벺뿉쯤헹쯯싃㘩ꎺ몬ꆣ뗄ퟔ떩쪱탎뿋맻헟쇋튵ꎬ캪늻쫂쿈놩헹쫔듺뷧뎤잿뷸죵쿫뫳좨듓쫱짏뻼붫폕쿂냣췋쒾냑쏇뿉쪹뒴횮볾뻶쓜놻훐ퟓ폎ㄲ嫱뗄샽죡쪤벺좷뇸맜ꆪ뛩듺쿳쮼늻ꆣ짺ꎬ뇘횻냜죧햼슶폫뻍뗄닝랢듳틲뒦튻폚횮쏨ꆱ쯹죋뻝뾴펪뗐볡쳴폖쎯믰뇭볻ꆰ쪤퓬뗘캪컒풤싔뤩맅ퟓ죵퓚솢램샭〰솿ꆱꎬ쮵돉듦펦탫폐횮웥쇬웤뻼ꆶ쿫뫳쒾햹ꎻ뛸닝쿂늽쮮쪤킴쇵ꆣ늿쫽뎤폇횸짮돖탆늻쏜징쏷컴퓚쳵뗐햽횪쪲듺ꎻ톧㌹싅헟벺폚삼ꎬ뾪맽릦퇏뢶퓚ꆰ뗘ꆱ늻쫂샏훐랢짺뷓튲쒾쮵잿쇋놸캪뾴붭쫱퓆믓죫ꆢ룊횮ꎺ벺뿉볾폚랽쯹쪤쎴쫐풺ꆪ쮼햽볻짺ꎬ늻싼퇹뎡ꎬ〳퓚햹ꎺ뻾웳벤폐쟀ꆣ췪햽ퟓ퓌훆듦뗄뷼뻍횮죡쏷뛸ꆰ놯쇋쫆짏쏜ퟷ돋럌뒦쫱짆쪤틔ퟔ좴싔늻뿉냜뗄뺺쇉생벤듙ꆰ쮤튵쇒쿞햼웤ퟔ쏀헹ꆷ몬죋쿖쫂쯀든짺죵릥죡믰춴룸퓚쇵폎듳늼햽뗈룟냹헽ꆣ맺쿈뿉쪹듽벺ꎬ쪱늻쮼쿊춽쪤횮쿫쫐헹쓾탍쿫쇒쿺뮵탎늻뗄쫐쪵럧좻탔ꆣ퓚ꆢ쿳컯췶죵튲뒦죡볡횮징폻맘췌뻼ꎬ웸듽쫘횵슽랢헟쪤맊뗐훷믺쓜뗘뎡ꎻ떤ꎬ짌뗐샯뗄닟쫛쫆뗃릥쳵뎡퓆쫇ꆣ쒳ꆶ컄훐죡짏ꆱ잿쪤솬뻸폰컢벸쟒듖퓚슽쪱쿕죨쳬톷웟짮죕죋횮맛쪧쓜펪뫳뚫폫닻뎡틔벴쿺랢ꎬ⇨쫐싔쫇늻럀볾ꆱ헢뇤뫃쯹훖죽죡뚫쯻든ꆣ뿉헟룕펪놨쪮뿘톷믺싮웸튻냙캴캪쿈뗐ꎺ뗄컳쪹ꆰ쟳맛쫶훆ㄱ죧뇸ꎬ늻뜡뎡ꎬ짌쫇룼럜햽쿂ꆢ췪믃틔틢맺커맩죵컷쮵ꆱ쪤쒪ꆰ돰쯻췲죽붫훖ퟟ뛸퇗뾴샯뇘뇸캪ꆣ쓜얬뗐쓮죋㠰쇋벴삼쫐뺺돉욷짌볓웰좫ꆱ떫틥퇝싔뗄쫇ꎺ웤쯻ꆰ횮튻죏쾿쪿쟩십뫳틔죈쪱솬훆볒늻맊뿉햽솦뛸ퟔꎬ〱쫐뛩맘캪뗄훘ퟷ룼훆쫇ꎬ듒쫐틥듳잿ꆰ쯀폖룕쓜ꆶ죕쇵컢죱뿶짏랢맛볡죋쯹뿉짆횪럇늻맅뎡쾵믊쇋죏쫐ꆷ죋틔ꆱ샏뿞놸뻼뷸웸훆웤쫘뇣ꎬ훵햽벴뎡펪떽삼뎡ꆢ뗄늻쿺웳뿑훐튵펪뗄펤짺뫳폣쯀쿺랢췻듦훆탍췶죋ꆣ훐凍ꆣ컄ﯓ헂뗄쫔뻍ꆶ뫳샏ퟓꆷ랢ꆢꆶ죽훆맺퇝죋
会被敌人战胜，这就叫"先为不可胜"。为了有效地形表，并且其外观设计申请了回家专利。并以1998做到这…点，企业在市场营销中在做好充分准备元的价格优势，战胜了标价14∞0元的同类产品的前提下，"知己知彼"以待时机战胜般人，千万不"雷达"表，从而占据了中国市场。可贸然行事。三、静观其变首先，先发先变，前景莫测，风险迭起"容易遭古语说得好物速成两疾亡，晚就阳善终还受拙折;而后人而发，前车可鉴，可以做好周密的有"小器速成，大器晚成"。在激烈的市场竞争中，安排，成功的可能要大一些。明智的企业家绝不能意气用事，特别是对强大于其次，先发先变，近于开拓，遇到的剧难较多，自己的对手，更要注意避其锐气，以待其竭。《孙子前进中步履维艰;而后人而发，顺势而下，轻取疾兵法》中《军争篇》说道后人发，先人至认为"朝进。气锐，昼气惰，暮气归。放善用兵者，避其锐气，击再次，先发先变，一切从头做起，投入较大，产其惰归""以泊待乱，以静待哗";"以近待远，以逸品低级，经济效益往往不佳;附后人而发，可以学待劳，以饱待饥"。当对方推出新产品后，不要急于人仿人，改进质壤，提高技术，降低消耗，取得更好抗争，而应该等对方的产品寿命周期曲线开始下的经济效果。著名的日本松下公司就一贯奉行"不降之时，再乘其颓势，一鼓作气，占领市场。市场犹抢先战略"后发制人。该公词从不热衷于扮演新技如天气炭，既有春雨镰绵夏季花开的浪模荣景，也术先驱者的角色，而是把工作的意点放在产品的有秋风枯叶千里冰封的残酷现实。因此，市场营销质盘和价格上，力求后发制人。如20世纪50年代中要求稳求实，不可急于自进，待分析需求，瞄准初、中期，黑白电视机在日本市场处于导人期，各市场后乘虚而入。例如:北京天园凿菜初创之始，公司纷纷投人黑白电视机的生产抢占市场。松下老字号的六必腊巳有3ω年的历史。但他们针对电器公司却不急于开拓市场。而是悄悄地收集市六必服酱菜昧戚只适合北方人的特点，而作为全场对各家电视机产品的反映，对其他公司的产品国政治文化中心的北京，南方人也有很大的比例，进行剖析，集优弃劣，模仿改造。当电视机销最进于是，在分析形势分析顾存需求的情况下，生产出入成长期时，松下公司立即将大批优质产品推进既甜又戚的适合南方人口昧的天园酱菜。产品投市场，一举攻占了日本列岛，令同行公司望尘莫放市场脂，不仪受到南方人的离爱，也受到北方人及。的青睐，从此在酱菜市场上拥有一席之地。二、待敌之可胜四、后来居上孙子在《孙子兵法》第四篇《形简》中指出:市场的天地无限广阔，但也变化无穷。抢先占之静战者，先为不可胜，以待敌之可胜。"这里的领市场的，无前人可鉴，必辱致其不完美性。而后"待不是消极等待，而是密切注意，积极捕捉战人而发，则可以从别人的成败得失中吸取经验教机，着准了有利时机，牢牢抓住，在稳操胜券的形训，达剖取人之长，补己之短，后来居上的目的。势下，大带进攻，以克敌政胜。这个"待"不仪是积阔的汽车长期在世界上领先，但一昧求大求阔，许极的，而且包含了主动等找和发现战机的意，思。也多低收入的顾客不敢问津;特别是石油危机的出就是说，这种战机不会送上门来，有时稍纵即逝，现，更多人喜欢小型节油的汽车。日本汽车行业抓必须意识到机不可失，当机立断。这就有赖"知兵住这个机会，针对荣国汽车的弱点，推出物央价廉之将"的洞察力和判晰力了。的节油型汽车，满足了大批!明客的需求，迅速占领从1957年就开始生产手表的瑞士雷达表公了市场。司，确实是一家非同凡响的企业，1962年推出了世五、学习创造界上第一块永不磨损型手表。1984年，宵达公司首创的永不磨损翻拱形手表虽巴在世界许多罔家申著名晒师齐白石曾说像我者死。"这盟所说请了专利，而在中罔却采取了先行在市场销售的的"像"是机械地模仿，照搬照抄，必然是死路…条。策略。根据我阔的专利法规，这就等于无法再在中市场竞争中后人而发的目的，是"青出于蓝附胜于罔取得唠利权。这个掉以轻心导致的失误，终于被蓝"。松下公司的管理技术受到了举世瞩目，松下1987年底成立的深圳飞亚达计时工业公司所察公词的老板，日本的经营之神唰一一松下罪之助却觉。该公司在对"霄达"拱形表外观做了局部改动声称，其经营原则来自于《孙子兵法》。在松下幸之后.1989年推出了自己研制生产的永不磨损型拱助的经营原则巾，最主要的就是"模仿"最新技术，40 ??췲랽쫽뻝믡ퟶ뗄뿉쫗쫜낲웤잰뷸퓙욷죋쟀쫵훊돵릫뗧뎡죫쫐벰뛾쯯횮ꆰ믺쫆벫뻍뇘듓쮾뷧뒴쟫닟맺ㄹ뻵뫳㐰탎풪죽맅폐쏷ퟔ뇸웸듽뾹붵죧훐샏쇹폚볈럅쯄쇬통뛠쿖힡쇋컥훸삶짹훺놻쎳업ꆣ웷뗄샗훇쳬헾떽잰쿈듬듎뷸뗍럂뺭솿ꆢ쮾뛔탐돉뎡ퟓ짆듽ꎬ쿂쫇탫붫ㄹ짏쇋싔좡㠷뇭폯ꆰ벺램죱뛨샍헹횮쟯튪ퟖ뇘쳰쫐쟠뛸헢뷚쏻ꆱ돆뗐좻릫볛듯뗄웸훎헢쳡ꎬ헛훐벶죋볃햽쟽뫍럗룷웊뎤듽퓚ꆱ뾴쮵틢㔷좷뗚폀ꆣ뗃쓪룃ㄹ뺲킡ꆷ맩쪱럧쟳뫳뫅뻓폖뎡랢웻쫕룼룶폍톧뮭쿱뺺뺭죋탐돉쮾뛸룱ꆱ웳뇭컄ꆣ튻쿂쿈ꎻ늽ꎬ킧싔헟볛웚럗볒컶뗐ꆶힼ듳쪶뗄쓪쪵늻샻룹뗗릫㠹늢맛뗃웷뛔훐훧ꆱ틔뛸뿝컈돋붴퓚쿌뫳살쳬떽뎵죫뛠믺탍쾰쪦헹쯉샏웤펪햽쫂릦좴쟒폅뇭튵ꎬ뮯뗣ꎬ랢뛸싄뺭룄맻ꆱ뗄룱춶뗧쪱뻙횮쯯늻쇋헢떽뚴뻍쫇뿩쒥뻝샻돉쮾쓪쟒웤뫃쯙쫖ꆶ웸ꎻ놥펦퓙튶쟳탩쇹닋럖듓뻓뗘퓲좡뎤죋믡웻뒴웫훐쿂냥풭쪤ꆣ뗄늻냼쫆ꎬ볒볈훐ꎬꆰ쿈뫳캬볃뷸ꆣ뷇짏뫚죫쫓벯릥뿉ퟓ쫇폐훖믺달뾪튻폀쯰뛸컒좨솢퓚췆웤뇤ꎺ돉뻼뛨듽룃돋잧쪵뇘캶컶쫊늻듋컞죋웚맋쾲뎵퓬냗릫펪퓲ꎬ뿉벱몬듓뻸폐탄웳횪뇤죋볨킧훊훸랢즫ꎬ냗뫚믺폅쯉햼쪤뇸캪쿻샻릥햽늻솦쪼볒탍퓚맺ꆣ뗄뛔돶췢ꆰ룼헹틔벢뗈웤샯뻓쿌탎뫏뷶쿞잰횮뿍뮶헫쪯킵쮾죕풭훐헢쓜폚쇋뛸뒺튵벺ꎬ뛸ꎻ틦솿쏻훆솦뗧냗닺웺쿂쇋램늻벫쪱믺뿉뫍짺럇쒥린훐뗄헢짮ꆰ맛컯듳욪쒺훎ꆱ뛔췇뇹ꆣ틑횻쫆쓏쫜붴맣죋듓뎤쫀킡싺퓸뗘놾퓲뻍튪뾪훷쪤햼쓜폪놱뷐퓚횪잰랢듳뷼뛸튻췹ꎬ뗄죋쟳쫓뗧췘욷쇓릫죕ꆷ뿉뗈믺틔뚯늻쪧에닺춬쯰탎맺룶?샗ퟔ짨쇋뻝쯙웷틢힢웸듽ꆣ랽쫆닸럢샽폐쫊뺩럖떽닋삫뇰뷧룒탍쏀ퟣ쮵쒣맜살ퟮꆰ튻톰뇪쇋웸쏠쫐뇋뺰ꎬ폚뫳쟐췹쳡죕ꆣ쫇믺쫓뗄쮾놾뗚쪤듽뿋믡뛏쫖랲탍좴샻뗴량듯벺볆돉췭틢쮵맩싒떱벱죧㌰뫏컶죋쓏본늹짏컊뷚맺ꎺ럂샭뺭ퟔ훷쿈킩헒볛훐폃쿄쓏뎡ꆱ쒪잰뾪죋듓늻룟놾룃냑랢퓚믺랴쒣솢쇐쯄ꎬ샎뗐쯍떱솦뇭쿬쫖닉램틔퇇퇐짪뛸돉뇜뗀ꆣ뛔닺튻닐폚ꎺツ놱맋뿚랽떫뗄벺쇬뷲폍웻듳ꆰ쒿벼펪튪캪ꆣ뫍ㄴ맺쫂벾랽펪틔닢뎵췘뛸춷병벼쯉릫릤훆죕뗄펳럂벴떺욪샎훂짏믺쇋뇭쯤좡맦쟡듯린쟫벲ꆱ웤ꎺ맊랽욷맄뿡쎰놱뿍캶죋튲뇘돉횮쿈ꎻ엺쿱헕쫵ꆶ늻뛸랢〰쫐ꎬ뮨죋쿺듽ꎬ뿉랢ퟶꎻ쫵쿂쮾ퟷ죋놾짺룄붫ꆶ쫇쪤쏅솢ꆣ죰웳틑쇋탄볆탎췶죱ꆰ짆뺲췆쫙쿖뷸뺩쓀탨뗄펵뇤떼냜뛌쳘웻맋컒냡쫜짱쯯뻍뿉쫇쿖ピ뎡쳘뾪튲훐쪱럧본폶ꎬ웰뛸릫듓뗄ꆣ쫐닺뛔퓬듳쇮탎뗐쏜힡살뛏쪿튵ㄹ퓚쿈헢떼뇭맺웸뫳폃듽돶쏼쪵쳬響쟳쾲폐뮯훂뗃떫뇰뎵죵뿍헟헕쫇떽ꆪퟓ쪤쟄햽ꪵꆣ뇰뗄폐퓚믺쿕ꎬ떽쮳뫳붵쮾늻훘죧뎡쟀웤ꆣ엺춬욪횮쟐헢샗㠴쫀탐뻍훂릤췢뗄볒췭벤죋뇸뮩탂훜듽풰랡쳘낮튻컞쪧뗣쯀뎭ꆰ쇋ꆪꆱ쟄쓍쫇샋뫜ퟶ햽뗼뿉뗄쫆춶죋뗍뻍죈뗣㈰뒦햼쯻떱폅탐ꆷ힢퓚룶폐헢듯ㄹ쓪뷧뗈튵맛폀쇒틔랢헟ꆱ닺웚틲럖붴ꎵ쟩ꎬ쾯쟮늻훐살캶쪯죕탨쟠뻙쯉램쒣ꆣ뗘곀뛔싾듳캪뫃쪤웰틔삧뛸죫쿻튻훔럅쫀폚쫐쫕릫뗧훊훐틢컈ꆰ쪱뻍뇭㘲ꎬ탭쪧ퟶ늻샻뗄잿듽ꎻ욷쟺쇬쏀듋컶닋ꯋ뿶튲횮ꆣ췪컼뻓쟳폍놾췆ꆱ뇘돶쿂ꆷ럂쇋벯쮼陼듳뺰뇈돤뗐ꎬퟶ쓑쿂뷏랢뫄맡폚퓚볍떼뎡쮾쫓닺횸ꆣ닙듽짔폐릫쓪샗뛠컞컳쒥짆쫐웤쿈뇜ꆰ뫳쿟탨돵뛸쫜뗘쟀쏀좡짏캣웻돶헢좻훵탒ꆱ폐쫐?폚ꆮ샽럖죋죝뫃뷏ꎬ듳럮냧닺㔰죫ꆣ뗄믺욷췻돶ꆱ믽쪤ퟝ삵췆듯맺쿺램쯹뻖쯰늢훕뎡뷟웤틔뾪쟳뒴쟕ퟷ떽쿈탔뺭뎵컯톸샯쫇삶쒿횮퓚ퟮ킧튲ꎬힼꎬ틗훜뛠쟡뿉좡탐퇝욷쓪웚쯉닺쿺췆뎾ꎺ헢벫좯늻벴ꆰ돶릫볒쫛퓙훕달늿탍틔ꆱ뺺ꆣ훁죱뷼쪼뎡횮캪짺놱햼퇩쒿삫뗄쏀쯙쯹쯀뛸훺탂뗘튲놸잧퓢쏜ꎬ좡닺틔뗃ꆰ탂뗄듺쿂욷솿뷸쒪샯늶뷶쫅횪쇋쮾짪퓚폚룄린ㄹ헹ꆶꆱ웸듽튪쫐펪쏩쪼?좫춶랽뛸뷌돶튵볛햼쮵슷쪤쯉좴벼췲뗄벲톧룼늻벼룷뷸컴ힽ탎쫇ꎬ뇸쫀쫗훐놻뚯㤸뮹쯯풶벱뎡쿺ힼ돶죋뫳ꆣ탭솮쇬튻폚쿂탒쫵늻뫃햽믽ꎬퟓ죏믷폚폌쏀쳵횮캪틔ꆣꆰ틝뎯
防止"久则钝兵棉锐飞难怪松下公司被称为模仿综上所述，只要把握竞争对手的产品特点，加公词。松下公司从未打算发明新技术，也不当技术以进…步的览新改造，分析市场的需求，把握时机改革的先驱，以免投入过多的人力和物力。所以，占领市场，后发制人更为"棋高一捕有利可图O松下公司很少发明新产品，它建立23个拥有最新[参考文献]技术的生产研究室，专门分析研究竞争对手的新[1J孙子兵法新注[M].北京:中华书局，1997.产品，发现不足之处立刻找出改进的方法，使产品[2J皮书章;小子兵法与现代管理[M].广州:中山大学出版的质量和性能更趋完善，然后迅速投产占领市场，社，1996.成为市场上的卖方主体。低价生产、广为行销为其[3J张冬梅.市场营销案例精选[M].青岛:青岛海洋大学出创造了大量的利润，也是松下公司成功的秘诀。版社，1994.(上接第44页)最大化两部分。资源，并且承担…定的社会义务。此外，企业应出{…}企业经济价值最大化资参与社会公益事业，支持社区文化教育事业和企业经济价值体现为企业经济效益最大化，福利慈善事业。用最化的指标反映为经济增加值率最大化。企业(三)企业经济价值目栋和社会价值目标的就经济增加值最大化目标模式是指企业通过财务上 的合理经营，采用最优的财务政策，充分考虑资金企业的经济价值目标与社会价值目标既相统时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期…，又相矛盾，二者相互依存，相互促进。经济价值稳定发展的基础上，追求一定时间内所创造的经最大化目标实现了，有利于合理利用自然资隙，保济增加值与投入资本之比的最大化。锋济增加值护环境和生态平衡，提商产品质壤，降低消耗，有但VA)=EBITx (l-1)-Kw x C，其中EBIT为息脱前利利于解决就业，提高职员的素质等等，从而促进社润川为所得税税率;Kw为力瞅平均资本成本率;C为企会价值最大化目标的实现。反过来，合理充分利用业投入的平均资本。企业经济糊口债率但VAR用用f?JJ自然资源，提商产品质量，降低消税，加强环境保公式计量EVAR由主[EVAt/(l+K)t]/[Ct/(l+K)t]，其中:护，履行社会责任，增强企业信脊，这无疑有助于EVAt为年企业自1经济增加值必为与风险相适应经济价值目栋的实现。所以，现代企业的财务管理的贴现事;Ct为第t年的企业平均资本投入，t为必须在经济价值目标和社会价值目标双意作用EVA和C的具体时间川为企业经营持缆的时间。下，使企业整体价值达到最大化。可以看出企业经济增加值率EVAR与EVA戚在(参考文献]比，与K、C成反比。K的商低主要由企业的风险大[1J荆新.财务管竣学[M].北京:中阂人"民大学出版社，2002.小来决定，企业经济增加值与预期的报酬成正比，[2J周守华，等.从公司治理结构透视财务管双目标[J].会计与预期的风险成反比。只有在风险和报酬达到较研究，2000，(创.好的均衡时，企业经济增加值才能达到最大。[3J卢家仪，蒋冀主.财务管理[M].北京:清华大学出版社，(二)企业社会价值最大化1997. [4J赵华.关于企业财务管理目标的系统思辩[J].财会月刊，从社会关系的角度出发，企业财务目标除了2ω0，(2). 考虑经济效益外，坯应对社会群体负责，这便是社[5J粮千祥.企Æ:.竣财目标新探[J].财会月刊，2001，(20).会价值最大化。企业价值最大化要求企业必须尽[6J钟玲到J代企业和i皮下的财务管泼目标及其影响因素[J].当代到白日的社会责任，保证产品质量，搞好售屁服财线，2003，(3).务，维护社会公共利益，保护生态平衡，合理使用41 ??췲랽쫽뻝럀릫룄쯉벼닺뗄돉뒴ퟛ틔햼宲嬱嬲짧嬳냦⣉⣒웳폃뺭쪱컈볃⡅죳튵䕖뿉뇈킡폫뫃⢶듓뾼믡떽컱뢣⣈튻ퟮ뮤샻ퟔ뇘쿂퇐ㄹ嬴㈰嬵嬶닆㐱㤷캿巋巏ꎬ巕짧嶾巖뺿巂〰뺭룯쇬묩︩ﴩ嶳횹쮾쿂쫵욷훊캪퓬짏뷸쾽튵솿볃뫏볤뚨퓶噁쪽䅴쳹䆺틔살풤뗄싇볛ퟔ풴닎샻듳뮷폚좻탫ꎮꎻ춶볎쓊ㄹ얶ꎮꏐ?ꎬ겼풻폁뗄웳첸ꆰꆣ릫ꎬ솿쫐쇋쯹튻펵뺭뮯퓶샭볛랢볓⤽볆캪쿖쵃뾴폫뻶웚뻹믡횵벺캬듈폖뺳뷢싄퓚쪹쓏펱㤶곃ㄹ슣?㈰틒ꪣ⠲哎죫쿈뎡튵짏뻃쯉쮾짺랢뫍뎡듳쫶늽?볃뗄볓뺭횵햹䕂솿쓪싊돶䮡뚨뫢맘ퟮ뮤늢짧짆쿠쒿뻶풴탐웳흝슣ꎮ랣㤴꺲ꪣ〰잣꺹⦣껏〳쟽ꎬ뺭짧꣐껋껊ꎮ웎겵경??횴퓲쿂뫜닺쿖탔짏솿ꎬ뗄㓒볛횸횵펪뫍폫䥔䕖웳ꎻ뻟ꉃ럧쪱쾵킧듳짧쟒믡쫂볃쎬뇪짺뻍쒿튵ꎬ뫳볃믡껆싗킳좣⠶꾼?陼⠳例욽뛛릫짙퇐늻쓜뗄횻룼댩횵뇪ퟮꎬ럧믹춶ꇁ䅒튵䍴쳥돉웳쿕틦뮯믡돐볛뛜쪵첬쳡헻틔랢볛ꉛ펱ꇓ?꺴⦣뷖뇸쮾랢뺿ퟣ룼싴샻튪탂ퟮ쳥랴듳닉쿕뒡죫⠱ꎺ뗄캪쪱뺭튵돉웳뷇췢ꆣ퓰릫떣틦ꎬ쿖욽쒿룟쎿㷔쏢훆䵝횵펹?떲뗀뗖듬듓쏷쫒횮쟷랽죳냑룄ꎮ꣓練듳쿖펳뮯폃폫짏튻ꇆ뺭뗚볤볃뇈랴튵뛈ꎬ웳죎릲쫂뛾쇋뫢쳡뇪닺쪵볛ꝛꯋ꺲웎욶춶죋ퟮ쒿놱룀䵝뻖웎죏죱캴죫탂ꎬ뒦췪훷컕퓬룼뮯듳캪쒿ퟮ놨놾ꆯ溡볃瓄ꎻ퓶ꆣ뇈뺭돶뮹튵샻뚨뇪헟룟뗄욷쿖횵웄뺩횴ﶾ?ꎮ컀?습맽캪뮯뫍뾱ꆱ듲닺솢짆쳥튲뺺ꎬ솽웳뺭뇪폅돪ힷ횮爩빅퓶滎볓䮵ꆣ볃랢펦볛놣틦뗄폫쿠폐쳡횰쪵훊듯ꎺ調ꯑ놱?쒲뛠ꆰ벸ꆣ쯣욷쏅뿌ꎬ쫇헹럖늿튵볃쒣뗄쟳뇈튻癁볓쓆횵쒸횻퓶뛔횤짧횧뮥샻룟풱쿖솿잿쯹떽훐?ꅛ뺩뾱웎뗄웥믡싌뮪䵝ꎺ맍쓑랢ꎬ럖헒좻뗍쯉뛔컶뺭퓶쪽닆맘튻뗄䭷뭋없瑬횵싊?폐볓웳짧ퟮ닺놣믡돖틀폚ꆣ틔죋룟볛뵛쫩䵝ꎮ훐룊쓏?맖쏷쯼컶돶뫳볛쿂쫖쫐ꆣ볃볓쫇컱쾵뚨ퟮꇁ⠱ꎻ뗆떾䕖췖폫퓚횵튵믡듳욷뮤틥짧듦뫏쯘랴붵ꎬ矎솦튻뻖ꎮ쟠횵맺펲놱뗍ㅝ쯉탂붨퇐룄톸짺릫뗄뎡킧횵횸헾쪱듳䎣⭋䯎붾귓䅒풤럧닅닆좺뮯훊컱쟸샭맽뗍탅쿖ꎬ맣떺죋웎뺩돋뾱뫍헐쒿ꎮꪼ떾쿂벼솢뺿뷸쯙닺쮾뗄ㄹ훝ꎺ틦싊웳닟퓚볤뮯곆⥴輪ꪳ폫웚쿕쓜컱쳥튪솿첬ꆣ컄쒿쿠샻뗈살쿻폾듺쏱벱컯ꆱ뇪닆폈궼㤷ꎺ쟠듳?쟥냆릫쫵㈳뺺뗄춶ꆢ돉욷탨ퟮ튵놣쓚ꆣ嶣쪱훐䕖짆뫍듯쒿뢺쟳욽듋뮯뇪뮥폃뗈뫄웳솦ꎬ믡ꎮ훐떺톧뮪䩝쎽쮾ꎬꆣ룶헹랽닺맣릦쳘쟳폐듳춨돤횤쯹뺭큅꽛뻍䆳놨떽뇪퓰웳룣뫢췢뷌춳볈듙ퟔ붵뫏헢튵쮫퓂즽몣돶뾱듳ꎮ냏쯹샻뾯놻튲펵뛔램햼캪뗄뗣ꎬ뮯맽럖웳뒴볃䉉䍴헏뛈쓊징떵돪ퟮ돽튵뫃폽쿠뷸좻뗍듓샭볓컞훘듳퇳붾꣘냦톧닆틔뿉톧듳짧䩝돶믡돆늻폐쫖ꎬ쇬탐쏘냑ꆣ닆뾼튵퓬퓶咹氨놼?쒷돉듯쇋헢뇘쫛뫏웳쫂춳쿻뛸돤잿틉ퟷ輪ꎬ춼돶톧ꎮ냦퓂㈰?캪떱ퟮ뗄쪹쫐쿺뻷볓컕웳컱싇뎤귁ㄫ쫓건헽떽ꆣ뇣탫뫳샭튵뺭풴뫄듙럖뮷폐폃냦돶㈰믡짧뾯䥝ꆣ쪱슴〱쒣벼탂닺뎡캪ꆣ쪱튵짏웚뺭횵䬩?햴뇈뷏쫇뺡럾쪹펦뫍볃ꎬ뷸샻뺳훺맜〲볆ꎮꎬ뺳럂쫵욷ꎬ웤믺뷰뾲ꆮ?짧폃돶볛놣폐폚샭ꆣ떱⠲듺쿒즱噁ꆿ횵〩욡ꎬꎮ뻂勎웤쪣쫓냀훐뭃썟?ꎺ캪ꆺ웳좰?
