回陆晓倩王立凤企业纵向战略联盟是企业之间问意订货交货系统等网络平台所需要的投且q'{p’[ R+(1明白).`.R-C]+(I-p) (R-222将其在行业价值链不间位置上的技术和资，这可视为选择合作所投入的初始戚C)}+(1呵)-[p'R+(1…p).RzJ 22能力共事而形成的。由于参与纵向战略本。可假定供服商为选择合作所投入的因闹，制造商采用合作策略的比例联盟的企业在同…市场上几乎没有相同前期准备戚本为C1>0;同盟，制造商为q的模仿者动态方程为戒提似产品和服务，{目相互之间具有共选择合作所需要投入的前期成本为C>z2ω町，φ叫出iF叫仙:伽)_u，q))同的利益，战略联盟内部成员主要通过0。据此，可得到由供应商与制造商构成加强合作，减少或消除各种经营风险，降的纵向战略联盟内供应商与制造商分别=q(1-q)[b-p’( b1+b:z)] 1低经营戚本，就取额外的收益。采取合作与非合作策略时的收益矩阵，=q(1…q)[…C+p'((1哺)'Á.R)](2) 2目前，因内外已有大髓的学者应用如阁1ο根据雅可比(Jacobian)矩阵对上述传统合作博弈和非合作博弈的理论来分两个模仿者动态方程进行计算，可知模制造商析企业战略联盟问题。但这些研究却对合作非合作仿者动态系统在平面M口{(P，q);O:5p，q:5性合作阳，+s'ÄR-C"R刑1吨)'ÄR-C，川，-C"几博弈的克体提出很高的理性要求。但实1 )内有平衡点队(0，0)，E(1，时，民(0，2…二一…………面非合作|"R,-C, I R,.R, 际上，不仅参与战略联盟的成员企业是1) ,E(l, 1)，并且当s'Á.R-C>O且(1-8)41阁1企业纵向战"串联盟的博葬收益短阵有限理性的，所能掌据信息是不完全，而C, C .Á.R-Cz>O时，0<'";，lr一，一」一一, ,--s.`.R ’ (1 s).`.R --, 且企业在合作竞争过程中的博弈均衡和假定供应商采用合作策略的比例为进化过程往往表现出复杂性的特征，企p，选择非合作策略的比例为l-p;同时，所以Llrhr占百|也是系统业并不具备计算最优选择的全部能力。制造商选择合作策略的比例为q，端择的一个平衡点。根据进化博弈论的模仿者动态方程，有非合作策略的比例为1呵。并且令a卢并且，由于a1=-C<0，向=-s.Á.R+C<11限珊性的局中人不会立刻寻找到最优的Rj-CI-Rl=-Cl，a2=Rl-(民l+s.Á.R-C1)=-s'0, b=-C<0, b=-(l白白).Á.R+C础。则系统白坦白12zz策略，而是通过对别的周中人行为的模Á.R+Cj，bR-C-RC，b=RdR+( 1-1222222平丽的五个均衡点内，仅有E(0，0)和1仿学习逐步调整策略。相即使是在有限s) .Á.R叩CzJ=-(1-s).`.R+C20 E4(I，I)是渐近稳定点，而凡(1，0)和凡理性的条件下，通过各博弈方在博弈过则供应商采用合作策略的平均收益(0，1)则是不稳定点，Es租中不断地模仿与学习，通过在一系列为:的试错过程中不断地纠正错误，博弈的u:(φ=q'(民l+s•Á.R-C川-q).(R-1K如耳'品了!为鞍点。这意味着结果也能达到完全理性假设下的均衡结C), 1供应商与制造商要么果取合作建立纵向果。本文运用进化博弈论中的非对称模供应商采用不合作策略的平均收撤战略联盟，摆么不建立纵向战略联盟，采仿者动态方程分析由供应商与制造商之为:取相互竟争。供应商句制造商博弈动态间的企业纵向捕略联盟合作的进化及影过程的平丽相位朋如朋2。在剧中，鞍点")叫.Rl+(l-q)币1响纵向战略联盟稳定进化的因素。Es将图分为四个区域IJI、III，IV，各区供应商采用不问策略得到的总平均…、企业纵向战略联盟的进化博弈域的大小取决于收益矩阵的值所决定的模型收益为:鞍点的值的大小。在旺域I部围内，系统1假定供应商与制造商独立生产时的U(p，q)叩-4(qMH)·u;(q)将收敛于非合作状态j在区域III植围内正常收摇分别为民j，R20若供服商与制造=p'[q'(R1忖.Á.R町的+(1…q)'(R广C月十1系统将收敢于合作状态;而在区域11和商采用纵向战略联盟进行合作生产，由(1-p)[q'R+(1叩q)'Rt11IV班围内，系统收敢于哪种状态取决于于制造商向供庇商提供技术、专用设备因而，表示供应商采用合作策略比不稳定均衡点民(1，0)和几(0，1)与鞍或者进行技术人员培训等，使供应商技例p的增长率的模仿者动态方程为点巳之间相连的折线所确定的临界线。术创新速度加快，降低了生产中间产品FIWzbmi干叩(uMJIN))的成本或提高了中间产品生命周期和宽争力，因而提高了供应商的收益，同时，=p(l-p)[a1-q’( a1+a2)] 制造商得到了供应商提供的更具价值的pj J =p(l-p)[-C+q’(s’`.R)] (1) 1中间产品，不仅戚本得到降低，而且最终间珊，制造商采取合作策略的平均1丁El产品的竞争力得到了加强，假定双方合收益为:作预期能带来额外的净收益Á.R(合作生.[Ru:(φ叫(1叫.`.R -C汁zJ+(I-p)’ 1:J 产得到的总收益扣除双方为维护合作所(民γC:z)，需投入的戚本);并且假定供应商和制造EI P’ E, P 制造商采用不合作策略的平均收描商通过讨价还价对合作生产产生的净收朗1矶，旬，队，问<0插进化分配的结果是:供应商挟得净收|为工、影响纵向战略联盟合作稳定性益的S，制造商在得净收益的1-8(0<时ub)mp-MM)-R2 的目繁1)。此外，不管合作最终是否形成，任何制造商采用不同策略得到的总平均根据上述的棋剿，供服陶与制造商一方为能够选择合作都需要前期的投收益为:之间究竟会向哪种均衡状态进化取决于资，钮括信息收集，业务流程蠢组等基本面协二者之间博弈的收益矩阵。因而构成收费用以及建立电子数据交换系统、网上153 ??췲랽쫽뻝统计与决策ꇶ웳붫쓜솪믲춬볓뗍쒿뒫컶늩볊폐쟒뷸튵룹쿞닟럂샭돌뗄뷡맻볤쿬튻쒣볙헽짌폚쫵헹훆훐닺ퟷ탨틦ㄩ럑ꆶ㈰뚩놾잰톡ァ닉죧뫏럇?룝쒫沼춼傣効䅒猩퓲캪喣䌱릩疣쫕由㵰⠱틲샽䘱痖楩ㄵ춳㵱䌲熵倰⠲솽ㅽ틔ꎬ쯹늢ィ욽䖡⠰沵ꆾ햽좡맽䖣폲낰쾵䥖늻뗣뛾횮愱ꆢ춬훆룹〷?퓬ퟷ뫏볆튵솦쏋샠뗄뺭잰웳?짏뮯뻝샭탔훐쫔맻ꆣ헟ퟝꆢ탍뚨뎣닉뒴욷뗃믵퓱ꎾ좡춼↣곑⭃ꆤꎺ⦣틦⵰뛸債⠱㈭⤩쓄튻쟒걢쏦ꌨ쫇⠭돌경뗣쫕랶컈䖣틲웤잿춳쿞늢싔톧훆돉퓬볤풤춶춨뷸랽ꎬ폃웚럇릩몡펦룶쓚쿠슽먨⡰ꨩ㉑?쓪뫏샭퓬뻝짌ퟷퟝ폫죧ퟝ릲뗄쯆샻펪ꎬ튵맽뷸탔듭튲놾뚯쿲릩쫕폃탂떽붻헢뿉?ㆡ몵ꇔㄭㆣ䅒?孱⥛쓔⡰튻⵰䌲筰⬨ꎷ剟룶ㄽㄩ猩솪ꯍ솲붫캧뚨곖펰쯘짏뗚퓚뫏샭늻쾰웳퓬짌닺웚죫뮯厣듋캪냼틔ힼ⇂펦끉쒣폐䔴뮥듳뺿횮퇅쿾쿲焩ꎬ㵰뻶컹㋆쿲쿭웳닺틦돉맺햽훷늻돌뮯뗄쳵뛏맽쓜컄첬튵펦ퟝ쯙틲뺺믵뿉볙ퟷ쮣?ꦡ톡닟刱걢ꆪ닉ꎺꆤ熡뇭瀩⥛⦣㇒훆싕焩욽평ⵃ컥갱컈폫쏋벷횵폚쫕쓚뻹꺼쿬쫶戱탐ퟷ탔퓚뻟뛸훰튵짌믲뗃욷쓜뗄쳖럖곖췢삨벰놸ﰡ햽펦⤽닉㵱럂첬욽⠱뺺킡뺹볤훆뿉?䕳?㵱焩ꆤ㷓ꎮ햽뛸튵욷ꎬ놾쓚싔쳥뷶췹늩뻖볾뗘돌듯퓋랽ퟝ짌럖쿲뛈헹ퟜ쾵쫓뚨쯹겿폫잺퓱㴭ㄽ䌲폃⡒ꑒ쪾꓂孡ⵃ?孒뭱퓬?孢寒挲뫢폚㈼룶⧊䅒훆쏦훎뗄럇솲ퟜ쟧싔퓬뇈튵ꎬ늩뗄뫏놸쫇늽ퟝ쿲벼쳡떽듸돉볛엤월릻탅붨?짌닉熡폃ꎮ헟쾵뫢헹좡믡拒싔탎퓚뫍햽ꎬ췢솪쳡닎췹?훐쿂쒣떽폃돌쿲폫뇰볓솦쫕뗚춳캪릩탨즵럇?쿗뫏뗄䌱刲崽늻氫䤫쪵没㈫⦡짌꿌ⷒ뭃뗣慬ィ뻹잽ꆯ퓬튪쿠듳폚쾵췵ꆤ㵰줽뻸묰틼짌늻⡊볛복?ꎬퟷ볆춨뗷쿲릩쫵룟쇋살놾뮹뗄톡쾢솢㈳楩닉폃ꐨꆾ뚯춳뗣ㄩ뻶솪돉춬럾싔믱틑쏋돶폫뇭싛죋럂늻췪뷸럖햽훆캪뿬뗃틦뗈펦튪쎵뫏뇈❡ⵃ튻玡⠱쓄焩ꩱ熡ꑛ겷뭰㈫㹯ꆣ㴭걢뫢ꖽ짌쎴캻쒸킡䖣겵탍솢?剉ꆮ⬨ꆤ摤닉뫏慣횵짙뫍쯹뺺쯣맽헻펦죋쇋릩뷶뛮⦣볛뷡첻맜퓱쫕뗧캪폃뫏刱刲첬퓚䔭뫀폚쓄쏋뗄튻컱솪좡폐컊뫜햽쿖늻춨폫뛏좫뮯컶컈싔퓬劣ꎬ떽뿛췸짌춶뷓쓚ퟷ?닟샽㈽㈭⠱ꑁꎷꆣꐨꆪ傡붳ꆤ炡䍬뗣ﳎ䖣튪춼ힴ먨쓕뿉좡ퟷ潢럯늩⬨喣ㄭ疣瑱쫇솴ꆣ쫐ꎬ쏋믲뛮듳럇쳢룟싔쓜헹돶ퟮ쒣믡뛔닟맽톧뗘샭늩평뚨솪짌겣풱붵훐릩펦돉쇋췢돽뮲맻뫏벯ퟓ싧캪䎡죫즹풵剬刲ퟷ⭳务焩닉싕㷍⡡玡㠩ꑒ쳎⡢ꐨ랽욽⠰늢쪱㰰튻쓚좶?利쎴붨죧쫕퓚첬ힴ솲ㆣ?훖?뫏닟楡楩?웳평뎡떫쓚췢솿ꆣ뗄솪뢴럂솢룷쾰뻀탔?릩뷸쏋뛀걒뗍펦볓쮫욽톡꧓쒱ㄭ㴭⦡㇒뗃먨ꩄ폃?ㄫꑁ倩뫗㈫?㵱⠱ꢵ䪡닉춼쟸ꆯ첬폚걏?늻쿻뫏헆맽폅뇰싔쳡엠볤짌놾ꋇ쫇쎾ퟷꎬ쫽ꌾ닟ꆤ돌쏦쟒틦뻹횮쫕ퟷ싔温튵폚짏쿠늿뗄떫샭쏋퓓헟뿌늩ꎬ헽볙싛펦뮯솢ꎺ탐쇋짌잿랽첨쯹퓱잰ꛉ쪱췟죀뇈熡刱䌲ꑁ떽⬨뫏꿌愲利⠱戲튻뷶낡좡ퟝ㊡ꆢ폲ꎻ쓄⦺杻춬돽ퟷ컕돌톡ꆣ릩통닺쳡뗃뺻튼믊ퟮ뚼뻝ィ틦닟싔䅒뭱焩뭳ꆤ푰⡵뷸䴽伩떱폫뫢뗄뻘?쟝횮닎벸뮥돉쫕톧헢탔뗄뚯톰?춨듭짨훐짌뷸짺ꆣ뫏ꎬ캪쯹춶웚쳓폫샽ꎲ⭳别㇒ꆿퟷ겷⦡ⵃ⵰싔猩㷒폐겶낡쿲ꏔ䥉䦷퓚뛸훖쵅랶뻘쯂캻룷늩탅훐퓱뻖떫뫏벼뗈욷릩떽쫕?짺헒훕탨컱붻믍뿉싔뗄ⵃ탐훙ꎬ㢡갽훆ힴ욽헳⦡⬨刲늷㊡볤폫뫵횮풱틦헟킩튪돉뗄첬헒랽맽컳쿂틲뮯닺죴ퟷ쫕볙캬탨죫훆헳ꨱ캪ꋇꆤ戲䌲ퟜ뭱닟붳?㉉⦡〼뭳䖣낡햽?ꆢ뛎쟸퓚ힴꎬꢵ컈뻹뛔훃훖?쾢뗄훐벴ퟷ쫵ꎬ짺붵틦ꢹ닺펦쫇튪쇷뮻곀욽ㄩꑁ볆䖣퓬첬ꆣ䙩ꍒ㇒⠱ꌨ춬ퟝ쎻볤훷ꆣ펦퇐쟳풱쳘랽떽퓚ꎬ뗄럇훆쯘늩쪱릩짺훐틦뚨뮤튪쯹놾월퓬彰熣틁䅒㵒욽⦡싔쳎⬨ꑒ뇈폏ꆤ갨㈨ꌴ붨볖䥉Ꞔ폲쟸첬⠰쓁욽쫕킩짏뺭뗄쫇늩좫죋쪹ꆢ쏼룼뗍䅒꧓짌쐱럱잰쾵뇈⬨务쯣涣먨䶡횵뷸틲틢쿲폐뻟튪폃뺿ꆣ웳헷돌ퟮ튻뻹뛔퓬?펦닺볤ꎬ쮫뫏돵춶캪뻘ꎻ곑ⵃ㋒ꐨ㉰ㄭ㊡샽⦡헟⭃ィㆣ㒡솢솪킣䦡?䥉폲좡?탔?뭰瀩쏦뻹틦쫶뗄펪샭늻?늿탐쫇뷸릩훜뻟⢺ꛉ짺믱탎웚훘춳곖샽쫕ㄭꩱ뭏ㆣꩃ늩쯹뮯뛸햽쿠폐춨좴떫튵ꎬ폅쾵뫢돆짌닺춬랽ퟷ춶쪼죫䎣첹럖헳ꇔ氽뭛剬瀩?⭃㈼갰걏놡ퟝ쏋결ꉉ곏䦷䥉뻶ㄩ⦡涡튻췺벼싔춬릲맽럧싛뛔쪵쫇췪뻹웳쓜폐뗄캪퓚쇐뷡쒣횮뮯폫평폃펦욷웚쪱볛뛸뫏쿗쯹첺뗃⡏돉ퟩꆢ월먾릳뇰ꎬ?刲틦焩ꆪ⡵氫ꆤ뿉ꇜ걏氾뿳氼ァ⦺ꩬꈹ쿲?낵嚣뻶뗍뛎뫍폚?좡릹쒫ꑵ甲컡훆ꎬ?ꆤ⬨挱⡒ꎱ쵅닉겸Ꞔ낰쫵쿕살좫뫢솦뗄폐벰짨짌뫍횵쟒췖뺻㱳춶뗈췸컥⠱횪炣⦣濇뚯뚨뻶돉퓬㇒ꎺ⥝ꆮ㋒⡰됰뫍ꎬ럖ꆣ쒣쿞펰놸벼뺺뗄ퟮ?월쫕죎믹짏쳎⡒튻걱걅툨캪첬폚쿴쯜?쾵⡱ꇗꎬ붵뛸훕?뫎놾没倩ꇜㄭ쪯⡱냙춳䫒?ꆤ焩⠰猩낰럖쾰?ꎬ⧒ꎺ닊뗣뭵뺰쟏ꆣㆢ폏뗍운헢?㰱틢ꎬ캶ퟅ?
益矩阵的参数值成了确定系统向哪种均形成，并为彼此带来了巨大的收益。α，。分别表示供应商和制造商所抽取样衡状态收敛的敢要决定剧素，这包括:组(二)分自己的比例系数$本(记忆m的一部分)的理性部分(即各建纵向战略联盟后预期可就得的额外净当收益与额外投资之间的是额确定自所持有的信息最)，并保证样本容置收益åR，分配的比例系数自以及供应商后，分配的比例系数成为关注的焦点。如αm和ßm为整数(为计算方便)。那么，和制造商为瑞择合作所分别投入的前期果分配比例无法达成协议，那么双方的根据可得如下定理10成本C合作就没有办法继续进行的。分配比例定理I(H拮顿·扬，2刷)令G为1和C20其基本保证是供应商和制造商按比例分配得到的额外净收藏必须系数需要遇过供应商与制造商之间的讨精确度是8的离散纳什要价博弈，它的大于各自的前期投入戚本:即对于供应价还价来确定。根据纳什(Nash，1950)酋记忆为m，样本睿暨为αm和自m，其中商而言，需满足s'åR-C坤，而对于制造创的讨价还价模型中，不管是供应商与。〈α，ß~1I2o随着8的逐渐变小，随机稳1商，则满足(l-s).åR-C>0。2制造商之间还是其它的讨价还价过程，定的分法收敛子不对称的纳什讨价还价(一)额外净收益与前期投资成本两人分配的讨价还价结果仅仅依赖于双解，即最大化.(u(s))'币(1→)户的唯一的分法。供应商与制造商是否能够合作，与方的效用函数(双方对风附的态度)以及并且，如果供应商和制造商要求的额外净收益、前期投资戚本存在很大的如果未达成协议时双方的其他选择。在份额s>so且.(1-日)>(1-肘，则随机稳定的联系。实际中，讨价还价的结果取决于供应商分法将任意地接近于唯一的分法(苗，1-首先，在分配比例系数给定的情况与制造商选择出价的方式。比较典型的s) ，并且满足最大化(u(s)叩u(的)α(v(l-s)叫下，合作产生的净收提越多，供应陶和制方式是供应商与制造商轮流出价，并且((1叫咱户。此外，如果供服商与制造具有造商各自分得的净收益越多，由概率p，由于讨价还价需要花费时间且博弈有可相同的效用函数u(s)::v(1四日)(表示具有相q所确定的鞍点凡越越近左下方，则区能突然中止，供应商与制造商的讨价还阔的风险态Jt)，{且具有不同的信息，则域III的面积越大，且不稳定均衡点E价过程存在贴现归于(表示各自的延期2结果就对具有更多信息的那一方有利。(1，0)和民(0，1)句鞍点归之间相连的成本，~!占川|叫子越大，延期戚本越低)，可供应商和制造商的贴现因子可理解折钱所确定的|临界线蛐偏向E(0，0)。这假定供J:iÌZ1在jfll制造商的贴现系数分别。l1为各自对未来合作所产生的超额收益的意味着供应商和制造商选择合作策略和σ2(0<町，σ2延1)。根据非合作讨价还价重视程度。贴现因子越大(延期戚本越(即收敢于凡(1，1))的概率越大。合作产博弈的子博弈完美均衡阳tahl，1972;低)，未来收益给双方带来的效用水平崩生的净收益取决于合作产生的总收益与Rubinstein, 1982) ，由于供应商与制造商离，如果从相位图上米肴，就体现为概率维护合作所需胧本之间的建额。其次，前之间进行的是无限期的博弈，完荣均衡p，q的值越小，由概率p，q所确定的鞍期投资戚本是指为选择合作所投入各种的结果是惟一的。当供应商与制造商的点Es蹦跑近在下方，由不稳定均衡点E2前期建设费用，当为选择合作所需要投贴现因子不相同，即σl功σ2时，如果供(1，0)和肌(0，1)与鞍点民之间相连的入的前期投资戚本越小时，由不稳定均应陶先行动，则均衡结果为:供应商获得折线所确定的右上方阪域的商积越大，衡点E(1，0)和E(0，1)与鞍点归之间23供应商和制造商选择合作的概率越大。分配比例S::乒-0"1).制造商获得相应1-σ1σ2 相连的折钱所确定的右上方旺域的朋积另一方面，贴现因子越大，还表现为~方越大，供应商和制造商选择合作的概率跑向于平均分配的可能性也越大，这也的分配比例1-8=虫。叮11;反之，如果制1-σlσ2 越大。有利于促进纵向战略联盟的稳定进化。造商先行动，则制造商的分配比例为1叩在实践中，纵向战略联盟为确保提五、保证纵向战略联盟稳定世化的高收益，降低成本，除了要住重双方能否s=乒盟L供应商的分配比例为l-s=对策I…σlσ2 实现资掘的互补性以及技术、产品等方战略联盟之间的相关关系依赖于三面的协同效应以提高收益外，还必须性联1-0"1)。这说明了先行动者具有先动个相互关联的职能:互补性利益的融合、I…σIσ2 意协调好纵向战略联盟企业间的生产成特权性信息的共享、密切的配合与合作。优势。尤其，当供应陶和制造商的贴现因本、库存成本以及与前期投入成本之间其中融合相同的或互补的利益是战略联予相同，即σ严σ俨σ时，先行动者就得的的关系。因为尽管前期投入戚本可能很盟的先决条件，能够创造出战略联盟的分配比例如1后行动者获得的分配大，但却可能大幅度减少企业的生产戚"正和"潜力，丽特权性倍息的共事是战1+0" 本、库存成本。这可以戴尔公司与其供应略联盟必不可少的战略性条件，它同密比例为I元，更体现了先行动者的优商之间建立的纵向战略联盟后形成的切的合作与配合共间作用，成为融合互"无摩擦交易"为例加以说明。戴尔公司补性利益，实现战略联盟"正和"潜力的势。在实践中，先提出合作者往往具有先与供成商、零售商之间建立的纵向战略手段。对于纵向战略联盟阳亩，通过在价动优势。联盟不仅为公司自己而且也为参与战略值链各核心环节展开密切合作，可促使上述讨论的在经典博弈E理论中南脏联盟的合作伙伴带来了巨大的收益。其彼此的核心专长得到互补，共间优化特理性的纳什讨价还价解可以通过低度理中很重要的一个原因就是通过充分的信定产品或零部件的设计，以改静质量和性的环境中，通过讨价还价中的适应性息共享降低了企业的库存戚本。充分的性能、降低成本，在整个价值链上创造更学习过程来实现，其唯一的前提假定就信息共享的基础就是需要建立电子商务大的价值，达到"双赢"的协同姓应。由此是对事人对于前人所采取行为的有关的系统以保证供应商与制造商以及零售商可见，实现纵向战略联盟的稳定进化，主具体信息或多或少地作出蹭性反应o之间的高精度对棋。建立电子商务该系要J:iÌZ解决好附个方丽的问题:假定u(s)表示供应商的效用函数，V统的代价是高昂的，一般来说，创建电子(…)密切的配合与合作(1-8)表示制造商的效用函数，它们分别商务系统的公司往往都会向联接在自己纵向战略联盟是典糊的需要协调的是份额s和1-8的函数(O<s<1)，并且u，系统上的客户收费，而且价格不非，并且系统，协调能促使整体的收益大于个体v都是凹的并且是严格递增的。同时假企业噩接入该系统，本身也应有一整套收益之和，而对于缺乏协调的纵向战略定达不成协议时sO=(1-8)0=0，并且u(O)::v配套的系统。如果合作伙伴不愿意花费联盟中，成员企业在追求自身利润最大(0)=0. u(l )=v(1 )=10假定供应商与制造商巨额的额外投资，则合作策略就难以形化的过程中，往往会单独采取行动，从而在讨价还价每一期开始时进行纳什要价成。相当时的戴尔公司看到了低库存以与纵向战略联盟整体的目栋产生冲突。博弈，G为精确度是8的离散纳什耍价及零库存背后的巨大收益，对客户开展为使纵向战略联盟内部伙伴企业之间能博弈，讨价还价的进化过程是一个具有了大量的劝说工作，并且采取了完全免够有效地协调，需要伙伴企业问密切的记忆m，错误率为E的适应性博弈。令费接人的策略，从而确保了战略联盟的配合与合作。由于纵向战略联盟是以基咽，54A쫫川统叫川叫战…捕??췲랽쫽뻝Hꆯ틦뫢붨쫕뫍돉퓬듳짌⣒릩뛮솪쫗쿂燋폲⠱헛틢⢼짺캬웚잰죫쿠풽퓚룟쪵쏦놾뗄ꆰ폫훐쾢탅쾵횮춳웳엤뻞벰쇋럑탎⢶떱뫳맻뫏볛뒴훆솽랽죧평쓜볙늩創쳹펦럖泒䤭匭氭폅ퟓ뇈泊쫆뚯짏샭탔톧쫇뻟皶뚨⠰볇?뺵틇ퟔ潴룹뺫〼뷢늢럝匩⠨춬뷡캪훘뗍傣뗣쇭쟷폐죽뛔햽룶쳘웤쏋싔쟐늹쫖횵뇋뿉튪ퟝ뮯릻믘ⴰ꺶㔴실햾ힴퟝ훆놾폚뛸ꎬ묩펦췢쾵쿈杻䥉쿟듊뗄뮤웚뗣솬쪵쫕쿖킭ꆢ맘횮컞릩쏋뫜릲쾢춳컱쳗뛮ꆣ돉︩럖ퟷ뮹퓬맻쪽춻맽?扩뷡쫆쿠폅탔쾰떱쳥럝듯⤽틤⢼쯹涺뻝샭좷捴쟒램춬룷쫓⦣걱튻쿲샻닟싔좨훐헽솪뛎솴듋볻쪹폐뫏뻘틦짌캶춶듳볤튵쇣뷓쫽죋볊뚢∱?쫶쳖㇒䖣닺쓜뚨샽엤拤〢ⴭ벽첬쿲퓬掣룷퇔퓲뛮짌뺻ꆣꎬ뫏랶䦵〩쯹헁붨잰䖣뗄볹틦킭뗷뿢쾵떫볤쒦펦늻훘쿭릲틔듺짏럖엤뻍볛쳖킧캴쫇좻돌湳뷸맻틲쿈춬퓚쫆뮷맽쫂탅用⦱ィ涣ㄳ쟒돖촱뿉ㄨ뛈캪猾붫늢럧ퟔ곎랽폚놣솪뮥탔죚뫍쏋샻쏜햽횮ퟝ폫헳䅒내ퟅ튪솿죫탨훐ꎺ?뭳죧곔욷ꆢ뷢닄릩캪뻶뎴쫕햽짌겺ퟔꎬ싺췢폫퓚ퟷꢵ쓃뫍좷닓짨웚먨헛훐풴춬뫃듦ꆣ좴붨닁뷶뫏튪붵쿭놣볛춳뗄쾵뛮떱늢엤뇈쎻살횮폃듯릩쳹ퟓ瑥탐쫇폈쪵쓉뺳돌죋쾢猩厺벵돉걵䟎쳖겴럖폐㍭뗃䡟涣䊡램죧猰죎쟒킧쿕뛔뛈듀횵쏦욽듙횤쏋맘탅뻶ꆱ뇘틦뫋쟐싔킭쿲뗘뗄ꎬ뇈ퟔ릩돉룟뷓듦튪엤⠰ⶳ싛뮹닟⤰뛔뫍맻뷇믲붵뻶?ꇙ솲싔캪쵃뗄탨ퟣ뺻훆틦럖닺쒰䔳뚨?쯹럑춶ㆣ쿟ꎬ붵킧ퟝ돉틲뿉솢붻ꆢퟷ뗍횤쫇뿍춳췢쪱뛮샽폐좷뮹볤몯톡펦횹퓚훝늩楮캩늻뚯웤벴볹쪲훐살뛔믲뇭뻖촱쒲킭⠱ꪾ볛뇰죧엠㢵곑?쫕맻쟒틢싺폃첬캴ꆣ듊풽䖣뻹뷸횮솪쾢쿠쳵잱폫폚탄쿖뗷햽?닎럖샽펦놾뺫죫놳좰닟춨뗄쳖㲶볛⤩뻟훆듓쇣뗍뫃뗄솪톡ꎺ잰싺⠱쫕퓬ꆢ엤짺낵⠰ꎻ좡탨폃걏쯹ퟝ뗍뮥펦쿲놾캪쓜틗쇣릫믯튻쇋믹릩룟뮧ꆣ춶뇋뇈췢컞냬뚨볛뮹쫽킭퓱짌ꎬ쳹직?쫇쿠뚢훐쳖쪵폚뛠쪾월ꋇ틩⤽ꯈ뇭탅헻쿂뛙쓀鈴ꎯ솲뗘ퟣ몯뛈살헒킡갨럖볤춬볾솦뿉뮷듯쏋뛸풱싔뗷웚샽뢶䲣ퟮ쫽엤럖뗃쫇뛈룃뫳쮵싔맽쳖볛ꊡ캪퓚쎿㢡폐퓬쿠ﳗ솽⣗훘쏋퓱ꆣ웚ퟣ튻틦짌잰뇈뗄붴ꎬ쇙⠱뻶돉⦺좷쿲늹틔햽뺡듳ퟝꆱ쫛쮾냩룶웳뒡펦낺쫕죧듷듋샽춶램쒣⣋틩돶폫탨릩쿖ퟓ췪ㄹ컞춬퓲떱춨믲틊쪱瘨랶쫎쪾늿쾢뚨ꆤ뻈㊡폚뷓ퟮ⦣뫏ィ폒횰릲짙뷚뎤떽듙뛔췹솪평훆겸?횵뗄엤뫍횸뛔쾵릤릩볛뮹ꎣ猽ﻃ뺭튻ꎴ룼캻볾룶튪뫳뫏웤춶厡匩폫쫇웚샽뺻珔ㄩ뷧ꎬ폚놾떱쵅뚨햽탔쳡싔벰맜럹헢쿲캪짌ퟔ듸풭튵뻍췹럑맻뛻듯볌룹탍ꮷ쪱훆펦틲풽쏀㠲쿞ꆣ뻹㶶쿈맽죋짙첵몯쟑獯죊ꪡ럖솿⣎샭퇯ꋄ?ꏋ늻猩뷼듳用겵ퟷ평갱짏쿠쓜쿭믲뛸릲햹뗃ꆰ뗤쪹헻쏋탨ퟸ?ﳌ돉뻶풤뇈ퟷ믹뗃죫ꑁꆤ잰럱춶쾵쫕뺻뷇곇폫쿟훆ㄩ뫏횮캪풽ꎬ뗄싔틔룟솪뛈뿉햽샽벺살틲쫇뷓췹춳퓲릫뻞듓쫽탸펦뻝훐쯼뮹붶쮫볛퓬뮨짌ퟓ듳겶뻹⦣웚떱벴뫢ꈲ쳡뗤쳖웤쯹뗘쓐쾸㴱윸뷸⦵ꪼㆡ짊뿎뛔뫍㸨폚뮯쯍猩ꮾ뛠ꮷ춼룅슷⧓랽톡맘ꎺꆢ뮥릻쳘춬뾪떽탍헻좱퓚믡쳥쓚튪ퟝ㌱뎸氭쮣헢江뚨웚쯹놾돉务䅒쓜쫽틦튲낰풽⦵ퟷ볤킡⠰폒솪돽벰쏋잰복틔싔볓뛸뻍뿢탨훆튻뚼뫏쮾?킭뷸쓉뗄풷랽럑폫⢱뫢곓릩?뷡ⶶ돶뷢캨닉ꟓ⡏ㆡ뮯쓊쓀겲웋㈰닒ꩯ씸돆㇒⡵㵶?닺붴싊쟸맘뮥쏜늹뒴좨펮쳥랦ힷ떥늿믯쿲쇋샽떽쫕퓬톡ꆣꎬ듳짌볛ꊣ늩뾪탅쳹짏붣퓱짨퓚쏦웚틲뿉럖놣놾ꩃⵃ춶릻돉룸풽ﳗ믎뗣욫쒸닺쪱ꎬ짏쏋쇋벼웳웚짙듷솪틔붨쟒뻞쫇듦튪퓬냣믡믯ퟷ뾴캪틩탐쪲늻쳖쪽싖훆퇓⡓짓늩펦ꆣ맻뫍ꋊ뫏뮹튻좡돶킧쎺㱳?ꨰ볙샫맽쫓ꊱ〴ꪼ瑭뭳⡳⠱킲짺듳傣낵폲탔컈늹쟐폃ꆱ탨킭쟳뛀쒿냩햽?좷쾵뗄틦짌퓱쫕늢폫뷡몡뛾猽겹훁?쪼곈쾢쿖살곓볆헻쯘믱뇰횤ꎺꆣ㈾뫏놾뚨뛠좶䔵쿲엂짺닮ꎬㄩ랽캪튪쫵췢튵춶죫웳뛻쏋쮵솢튲듳춨돉붨짌살볛냩닟떽맘뗄⡎맜햵웤쇷볤퓬뺸웚瑡ꇙ럖훆놣ퟷ틔탐샭폃꿊㰱〽즢돌ꛐ풲ꏖ붱⧁?뫍훰쓉⥯⧒튻믍⣑뒵걱틀탔샻돶탅쳵ꆰ뛸쫕뗷ퟔ닉뇪싔⡵뚨쫽뛮풽톡뫏솢짭틦쟒놣훆맻?뫳샭쪱틲뾴즲ퟷꎬ룶컊뗄쯏ꎬ뗃춶쫇벴㸰ァ돉ퟷ듦뗄슷ꢾ횮䖣쫔뛮평폫쟸좷힢ꆢ볤죫튵릫뫳쏷캪맽놾솢틔쮵솪룱늻싔쇋쓇ꆣ慳뮹쓌쯻뇈돶쟒짌桬꧓?ꎺ쏋엤퓬곏헟춨훐잰탔몯ﶣ⦣쒡ィ릩쓉풲뾷ꓑ꧞䉭붥쪲튪럖뭵猩겵뎬폆쓐쯹쏦풽컈뷸삵샻틦햽쾢볾헽퇔릲킭짭좡닺웳쾵叒췢뛠퓱ퟷ뗧튲ꎬ닉쇋퓬뷶좡⦡싛뷸﮹쓇ퟓ믎뗄틔볛쳢쳹탐헢뗄죫릩뛔ꎬ?놾퓚쟩붣了볤갨붴ퟜꆣ쯹늻낰폲놣훘닺뮹돉쮾탎ퟝ닎쫕돤뗧벰뷓풸뻍뗍좷쎴럖梣볛겶톡뷏늩풵ꛉ췪훆ꎺ뇈짌죐췹맽쳡랴쫽곋겲ꏍ펦쪲튻꧞혨鈴캪쒣뇤쳖룕쟳퓲램⡳⢱쓐뛮?ꟓ횮믽뇭듳뚨뮯폚틦뫏쫇싔뫍춬뗷샻짺튵쏋춳풼뺻ꎬ뫏쯹뛔좡햽짌뷶뻶ꎸ쫀ꛉ훐탐꧓튻뻍좶룅룄횵ꎺ냼뛮뗄펦폚뛸폫뫜뿶곔쿠侣쫕웤탨컈뗣쳡쮫욷뇘짺놾뿉돉듷쿲틦럖돤ퟓ쇣뒴퓚럆틢쓑뿢뚨붹엤갱맽젩퓱뗤?쳖풽ㄹ쳓쏀퓬쪱샽킶췹뗍쫊볙폐ﳃꋇ곊튪룶쒡벴뻈쓇곋킡볛쯦⡳漩엏즱쏋볤뷸죽솪릲쯼죚ꆱ춨폅킧죳돥횮쏜쫇쿖쏷뚯쿲낹쫕평ퟷ춶폐뿍쇋싔틀폚料룟쓉瘨ꛉ샭쳥ꢾ싊짆솴삨췢잰짌릩뛔듳솬갰ꎺ틦듎튪뚨䔵쏦랽뗈탫닺횮쓜웤뗄뛻햽ꆣ럖쫛붨ퟔꎬ뮨틔듦뗣뇈㤵돌탍늢볛폆뗍㜲뻹캪쳹꿕뻟뛈펦맘?잷퉵놼폫ꏁ돩룷?쎴ﲵ훐뮹믺⦡뺾ꊣ뻔껆쿠헢뮯죚뫏쏋쿭춬잱맽듙룶ퟮ춻볤쟐쾵훆냠첵꿕헟쓄ꎺ뺻꧓웚뫍틦펦폚뗄룅?⦡닟쿗폫ꎬ죫춶뻹횮믽쓜랽힢돉볤뫜릩릫싔웤탅컱짌뗧벺늢튻럑탎틔뮧췪솪ꆣ샽〩삵벰퓚쟒뿉뮹⦣?ꎻ월뫢죧믱㇒쿖?폐뛈샭탔뻍횱⠰훆쪲좡쯦볛컈뀨쳓?곔뷢뷔낰了솬풽쮫튲뫏ퟷ쫇쏜뮥솦쪹쳘훊짏쳥듳듓믹쫽?ㆡퟩ훆ꏕ잰볤럱펦쮾ퟓ쟒죧쫗겿맻뗃?틲쿈⤽퇹믺뚨瘨탏랽ꆢꆣ햽볛평훷뛸훖ꛉ뇘싊싔룷룅룃헻뾪좫쏋뗄폚잺퓬ꎻ쒷쇋믱튪샻캪듳솿뒴퓬럖릩쎵쓓컈㇒듋뻹?탫傣훖싊쾵쳗햹쏢뗄쳖쮫짌쿗볛월ꆣ룅뫍훣뗃ꩳ짌랴훅?뭳뇰?싊ꎺ룼쿈뗄⧒⤩뚢횼믱횮?뭶럖??ꆣ쟤뗃ꎬ죀㢵림탐엤?쿠죧쓎펦맻ꩬ뚯꣒훆ⴭ뮵헟匭쒷ⴭ뻟횷?ꢡ폐?쿈뚯
川命地奏出j2007:êj';在2期(总第231ífJlJ!é1:Eí!U'ñlE1J.觑gsi附 "郭峰骂萨德成赵湘菇企业的自烹创新是指企业通过自身能力的各种因素，依据系统性、科学性、臀询表后形成。专家运用渊博的知识和的努力和探索产生技术突破，政破技术合珊'性等评价原则，在总结国内巳有创丰富的经验，对各层次的指标进行阴间难关，并在此基础上依靠自身的能力推新体系研究的辈革础上，构建了综合反映3重要性比较，用1-9标庶法对敢要性程动创新的后续环节，究成技术的商品化，企业自主创新能力的评价指标体系。该度赋值，从而得出各个层次的判断矩阵，获取商业利润，达到预期日桶的创新活指标体系包括创新投入、人力资顿、研发如A=(aij)""，其中创表示第i个指标相对动。企业通过自主创新获得先进的技术，水平、创新管理能力及创新产出能力等于第j个指标的重要'性标度。并把这种技术应用于产品的生产过程五个二级指标，在各二摄指标下，相应地(2)层次单排序，确定各指标权重。中，以提高产品的生产效率，质量或是降设置了主级指标。根据这些指标之间的这里采用简单的方根法来确定各指标权低产品的戚本，从附获得相对于其他企相宜关联影响以及隶属关系，形成一个撤:业的竞争优势，赚取超过行业平均利润包含5个层次的分析结构模翻(如表1日创水平的超额利润，实现企业价值的增值。1)。t =-’ "一…。则W=(tl品…tJ即一、企业自主创新能力评价指标体工、企业自虫创新能力综合评价模L \/TIaij 系的构建型构建科学合理的评价指你体系是对1用AHP法确定指标权重为对于上一层次而百本层次与之有联系企业自主创新能力进行正确、事观评价(1)根据上面构造的居次分析结构，的元素:'1:要性次序的权向囊。的基础和关键。在构建评价指标体系的在各层元素中进行阀两比较，建立比较(3)…致性检验。一致性检膛的目的过程中，要充分分析影响企业自.:È创新判断矩阵。这一步骤应由多位专家填勾是检查专家在判断指标重要性时，各判基金项目:国防科工委软科学研究课题(Z06003)糊糊懈撇撇撇酬撇撇糊糊附嫩嫩娜娜唰懒懒撇撇撇撇撇糊糊喇喇唰附属撇锵聊蹦蹦跚跚跚跚跚栅翩翩翩翩跚跚跚跚跚翩翩懈糊糊糊粥酬栅唰翩翩唰撇撇瞅糊糊翩翩翩翩翩蹦瞅瞅栅于1+1>2的协同效应的信念为基础，通己的付出与努力最后会公平地分享到应管理行为、运营和产品的优势和劣势。过集中资掘和共间努力，制造出比单个得的四报。因而，激励性的契约安排庇在由供服陶和制造商组成的纵向战略合作伙伴独自能够创造出的大得多的利伙伴关系中直接切入重点，强调贡献与联盟信息共享的内容主要包括以下几个益。在许多情况下，资掘的集中包括知识报酬的平衡，并且付诸实际行动。方回:一是共享订单信息。供应陶和制造性资掘的共享，阳知识性资糠的真正传(二)充分的信息(尤其是特权性信商店相互了解各自的订单状况，确保在递，更需要通过有组合的配合与合作来息)共亭交货期内将产品及时提供给战略联盟下实现，而不是简单地通过口头向通成书纵向战略联盟成员企业倍息的不对静的客户。二是共享生产与配送计划信面沟通就能完成，而是通过合作伙伴之称和不完全往往也是导致战略联盟瓦解息。制造商可以利用供应商的生产与配间日复一日的、密切的配合与合作才能的一个3重要服隅。而且信息共享对于战邀计划来提高自己的计划水准，供应商究成。略联盟伙伴企业之间宿切的配合与合也可根据制造商的生产计划来为制造商密切的配合与合作有时需要激励性作、利益的融合也起着3重要的作用。所提供可靠的补给。二是共字库存信息。过的费约安排加以保证，激励性契约安排以，要使纵向战略联盟成为现实，参与纵高的库存往往会影响到整个战略联盟的的基本作用是:在允许成员企业追求自向战略联盟的合作各方都必须积极、开绩效，上游的供应商与下游的制造商若身利益的条件下，通过某种协商好的行放、坦率地交流倍息尤其是特权性的信能共享库存恼息，就可以极大地降低整为规范来撒励和约束纵向战略联盟内部息。个战略联盟的安全库存水平，增加战略上下游企业的行为，从黯体上促进纵向纵向战略联盟合作伙伴之间交流的联盟的竞争力。四是共享需求预测信息。战略联盟的绩效。激励性的契约安排并恼息包括正式的和非正式的:正式的信纵向战略联盟中的企业除了给参与战略不意昧着死板的书朋文字合间，在合作息指的是为了达到纵向战略联盟的目联盟的企业提供产品外，还间时提供产伙伴之间日复一日的交往过程中，激励标，合作伙伴之间不仅要传递与眼前的品给市场中非参与战略联盟的企业。因性的契约安排也可以是口头协议。一般交易、产品、项目直接相关的信息，还要而战略联盟中的每一个成员企业都需要要来说，契约的制定应该是联盟成员企业传递与战略规划和战略日标相关的倍对市场状况进行预测，但供应商和制造共同协商的结果，最基本的标准是能够息;非正式的信息交流是通过合作与配商由于与市场的联系程度不一样，其对保证纵向战略联盟内部收蔬分配的公平合这一战略联盟的核心要京来进行的O市场的了解程皮也不间，若能将各自的性。这是因为在纵向战略联盟实现双赢大多数的非正式信息是无法通过书面，文最新预测信息共事，就有助于设计出更情况下，对于合作收益公平均分和供庇件或者与其他合作伙伴的管理腥的谈话准确的生产和供应计划。商伙伴对伙伴关系的忠饿度与承诺息息挟得的，只有通过参加数百次会议，才能(作者单位/厦门大学经济学院，相关。要哥伙伴产生忠诚战承诺，除了要让了解合作伙伴的分析思考过程，洞悉合集美大学工商管理学院)(责任编辑/易永生}对方不仅挟得报酬，还要让他们觉得自作伙伴的问题的主次，熟恶伙伴公司的155 统计与决锁ꇎ?췲랽쫽뻝쪮ꆭ㈰ꇶ웳뗄쓑뚯믱늢훐뗍튵쮮튻쾵릹맽쓜뫏탂횸컥짨쿠냼ㄩ뛾탍ㆣ⠱퓚에럡훘뛈죧폚⠲헢ꆣ뫁ꇆ椽?캪⠳쫇믹틦탔뗝쪵쏦볤췪쏜짭짏햽늻믯살릲놣쟩짌뛔벺뗃놨⢶쾢ퟝ돆싔ퟷ틔쿲럅탅뇪붻뒫듳볾쇋㔵춳맜평솪랽폎쯍튲쳡룟벨룶욷뛸쫐ퟮힼ⣗벯⣔?䨽?〷ꏜ?볆튵얬뒴좡ꆣ냑ꎬ닺욽ꆢ돌솦샭쳥뇪룶훃뮥몬껓⦸룷뢻튪䄽뗚⦲샯ꎺ楟뛔풪⧒볬ㄫ벯ퟷ쿖릵죕돉쟐웵샻맦쿂싔틢춬랽︩⦹뫍솪햽횸틗ꎻ헢뛠믲뗃뷢릩쏋믵뿉룸평쏀맘뗄붨믹뛏톯뢳뷰냩쮵횤뿶믯돪쿲튻쾢뗝쏦펦킧릲쫐뎡탂좷ꆭ맹쓪뎧짐箣뗄솦탂짌웳헢틔욷릹ퟔ훐탔쾵쳥ꆢ뛾쇋맘죽썁料닣⡡檸닉ꆪ폚쯘믖닩ㄾ믯풴룼춨뢴ꆣ풼놾틦랶폎솪캶킭늻뢶믘돤닏쏋샻싔뫏럇튻쫽헟탐펦탅웚룹뿉쫐?듳캱뗚ꎬ뺺뿆뒡뻘뇭횵쿮퓚횮웵ퟝ쿂냩햽룶튪첹냼폫ꎺ쿠뿍훆뮮뿢쿭뎡풤듅ꆭ럥ꎯ뻶㋆ퟔ뫍뗄튵훖쳡뎬붨훷ꎬ룷뗈퇐쾵뒴벶죽솪룶䡐?풪뺭뇈캵폃ꆻ짏훘싐㊵냩탨뛸뻍튻엤낲ퟷ살웳쏋ퟅ짌뷶돶놨럖?췪믯틦싔쫇닺헽햽폫캪쾢쓚뻝뾿뎡ꗎ톧늢헹톧뫍헳뫳ꎬ槒쒿탭볤풼웵쿲쫇뛔튪욽싔훘쪹싊삨햽놿튻뮥뮧퓬살듦짏뿢뺺웳솪ힴ쇋닢짺?꿘ꆭ샮훷첽뫳샻춨벼룟돉뛮ퟔ뒴튪훖움뺿냼탂횸벶펰닣램쿃쯘퇩뷏ꎮ뢱ꗅ볲짏튻풼볒쓐풴뛀릲늻쓜죕뫏업폃쳵벤튵뗄쯀믱폫ꆣ훐좫냩쏋솪캪믯욷쪽싔럇웤횻컊ꆢ뫍붫훆쫐뮣릤궣ퟜ?퓚폅뫏맘ꆣ탎듓ꎺ뛠죕낲풼햽틲뛔믯뫢솪튪ퟝ뗘헽싔쫇쇋짌쳡췹폎듦헹튵쏋뿶뷢탅닺쟝뗚뒴쯷탸죳맽쫵닺놾샻훷탂돤틲볛뗄삨맜뇪횸쿬듎좷훐ꎬ⦡에떥슳닣탔퓚귍뫍ퟔ쿭춨쫇췪폫볓볾샸벨냥뷡뗃얬횱탅췹웳죚쏋쇋냩ꆢ솪헽쯻폐쳢퓋훆퓬늹럇뎡꿏짌꿒ꆭ뗂?ꍡ㈳듋쫆샭볼헢돉뛸맺쟩뢴업싔캪폚냩쏋쿲붻쪽맦뷢뛾뿉룟쳡돌탂닺뮷ꎬퟔ펦욷죳뒴쓜럖쯘풭믹뇪틔뗄뚨맔뷸뛔폃ꎣ쓖ꎥꎺ듎에곐릲맽볲ꆢ뫏쿂뫍탐킧맻놨솦뷓쾢췹튵듯횮쿮탅춨펪퓬짌룸낲훐닎쏃맜ퟓꆭ?돉믹ꎬꆣ튻뗃럀뿶튲훆솪뫏맘닺늢돉틲햽쇷뮮쿭틔ퟔ믡릩뛈릲쫇짺뷚듯훷폃뗄듓탂솦럖퓲뒡쓜퓚벰횸탐룷ㄭ곆?곈랽ꎺ뛸탲ꏒ뛏ꟓ춬릻폐떥쏜ퟷ놣풼캪쫩돪ퟮ쟐⣓횮떽볤쒿쾢탅맽뫍짌쓚좫폫어샭색붦橪튻헔횸벼뒡ꎬ떽뒴폚짺뛸쪵쓜움뷸퓚컶틀짏뗄춶솦룷룹솥뇪쒲솽늽닣㦱돶랶ꎺ퇔믖뿆ꚵ얬쿂횪ퟩ뗘쟐폐횤퓊춨쫸벤쏦죕뿉뚨ퟮ쏋ퟝퟷ쾵뫳죫쟒죆풱쫇ꆣ볤웰싔탅믯뫍늻횱붻뫋쾢닎듎닺죝뚩ퟔ쪱릲샻벺죽펰펦뿢쯄웳햽쎿풤튲쿭톧﨩튻쿦웳쫵췪풤탂닺믱쿖솦탐펰뻝퓚ꎬ움죫벰뛾쫴뷡좨솽듎킹풱ꢸ램ꆣ놾싐뇪쓐퓬쪶뫏춨쫇뗄쪱탭맽ퟝ듓샸컄믹뮹믡훘떼쏜ퟅ랽냩뷶뷓쇷탄볓쮼욷돉훷쳡듦튵싔돌Ꞿ풺짏좡볛릹훨볒룷릤틔펦쓚쿲쫕훒뢶뛸솪쾢럇햽떥쿭폃쿬짌뻍닢늻볆쳬튵춻돉웚믱욷킧뗃웳움헽쿬쾵ퟜ릹볛ꆢ뒴벶헢맘ퟛ훘캷뇈뗄좷깩살퓲닣쿲풼엄ꎬ돶탔맽춨엤탨벤쒳헻ퟖ놾튪릫뗣쟌훂쟐뚼횮쿠컞쫽뾼쫬릩릲쮮돽솪뛈궼?ꆭ솫틀뎬횸붨펦퓋룶캯붻쫇룃늿햽틦훒돏훮쟒쏋폈싔탅뚩짺볆떽폫뿉췢춬뻍뮮춨웆벼쒿뗃뗄싊쿠튵볛좷웳춳뷡붨횸죋탂킩쾵쒣뫏훎뷏ꢶ뇭좡뢱眽듎솿튪뒴엤뿚맽샸풱훖햽쳥죃욽ꎬ?뇘볤싔뒫맘쯘램맜냙쾤폅ퟝ냼룸뮮쿭쇋쏋늻쏑뾿맽뇪움평폃닣죭풴췹뿚쫇쫕싔릫돏믲쪵탅돉웤쪽쒿쾢떥닺펦뮮헻쿂틔쿭ꎬ떫폐ꆣ?맽ꎬ쫵뇪쿈짺뛔볛횸ꆢ튵탔맺쇋솦닺탍움퓖쪾?뚨병폫ꆣꪻ퓬듳풴뫏춷벤웳킭싔짏웵춬쯻잿꣐엤뗄탫붻솪뗝살춨샭듎돌믯쫆쿲삨햽뿢룸튻뗘ퟔ탐쳥볛뛠풨듎뿆뗄맽춷솪틦욽뛈돐볊쾢캪쫇뇪ꆣힴ폫짌쮮룶폎벫탨뮹풱릩죴훺ퟔ릥뗄뷸닺훊폚횵뇪뿍ꆢ쓚ퟛ쳥돶쿂탎⣈볛붨?뗚꣖룷沣횮쓄쪱領뗃폫릵ퟷ뫏샸웵튵짌솪듙풼ꎬힼ쏇럖뗷퓐믽쇷쏋탅맽닣믡냩뫍햽틔싔캪듦퓶닎웳퇹몣튵쾵횸캻늩톧벯돌킭럖뻹폫억릲쿖쳘ꎺ쿠릩뿶엤ힼ햽듳쟳춬웳펦폚짭웆짌뒴뗄맽솿웤쳥맛훷뿆틑뫏풴쓜ꎬ횮돉쒣릣솢탐榸?겡폐뾵ꆣ뇈뛠헦춨믯ퟷ탔풼ힷ뫃쏋뷸낲퓚쫇뻵쿭릱?폃벫퇛쾢쫩틩뚴릫쇓싔쿂솪훆탅볓?뗄욽쫇뇪에퇐훐틩돉엤쪵럖돐ꎬ뚯늻쿭좨맘펦쯍짺싔훆뗘풤쪱튵짌붫짨벼욷탂돌믲쯻퓶움뒴톧폐랴ꆣꆢ솦쿠볤튻?뇈솽풳솪룷곍떥헽ퟷ냩닅낲쟳쓚ퟝ업뫏쓜뗃떽쿗췟쒿잰폫쏦첸쾤쮾쫆벸쏋퓬쾢햽웤쫵쓜뮯믮쫇웳뻹횵뛔볛쳥탂탔뒴펳룃퇐뗈펦뗄룶뷏볒횪솽?뛏뢱좨ꆭ쾵에뺿샻냼뒫살쫩횮업ퟔ탐늿쿲늢ퟷꎬꆣ풱릻쿖뫍억돽폫뷢쯹뾪쪽뮹엤컄뮰닅뫏짌좷쿂볆닺릩솪퓬붵싔닢쳡틲뚼룷ꎬ붵ꆣꆢ랢뗘폋퓚튪쓜맽솦샻쾵쳮쪶뻘뿎삨벤튻웳릫쮫릩쾢쇋폚닎뗄탅뫍놣뮮폫펦쏋짌뗍탨훆ퟔ돶벴췆죳뗄킴뫍헳쳢횪샸냣튵욽펮펦쾢튪햽폫탅훆퓚엤짌죴헻닺퓬룼?ꎬ⡚쪶죃ퟝ퓬ꆣ〶〰㌩
