肠雹蛋蚕疆匿 国2008年第7卷第1期
农产品流通组织体制创新的新制度经济学分析
口杜红梅 安龙送
【摘 要】在提出我国存在的四种农产品流通组织体制的基础上，本文具体分析了影响农产品流通组织体制创新的供求因素，
包括政府的税率、制度的供给成本、交易成本、农产品的价格等。四种农产品流通组织体制分别为：市场主导型农产
品流通组织体制、中介型农产品流通组织体制、等级型农产品流通组织体制、政府主导型农产品流通组织体制。遵循
新制度经济学的分析框架，文章的最后分析了农产品流通组织体制创新的过程，即制度变迁问题，并对农产品流通组
织体制创新的前景进行了展望。
【关键词】农产品；流通组织；体制创新；新制度经济学
【基金项目】本文为湖南省科技厅软科学项目阶段性研究成果。
【作者简介】杜红梅(1965～)，女，湖南农业大学教授，硕士生导师；研究方向：农产品流通、农产品国际贸易
安龙送(1982～)，男，湖南凤凰人；湖南农业大学20o5级农业经济管理专业硕士研究生；研究方向：农产品贸易
一
、引言及文献综述
当前，在经济快速增长，GDP总量位居世界第四的同时，
我国农村经济的发展却远滞后于整体经济的发展，体现为广
大农民的可支配收入远低于城镇居民(20o5年数据)。这其
中除了自然条件、技术设备、农民素质等原因外，农产品流通
问题也是一个相当重要的原因。由于流通环节不畅，使农产
品的价值不能真实地实现，结果直接受损的就是农产品的生
产者。为此，如何改善农产品的流通不仅成为政府当局的事，
也成为广大学者的研究课题。
国内学者黎元生(20o3)针对国内现实情况，同时借鉴国
外经验，运用经济学方法专门研究了农产品流通组织创新问
题。在其著作中，黎元生将农产品流通组织创新作为一个过
程来看待，分析了农产品流通组织创新的理论逻辑和现实依
据，探讨了农产品流通组织的规模、机制转换和结构优化，阐
述了既是创新主体又是调控主体的政府在农产品流通组织创
新中的地位和作用，以及应采取的政策举措。杜红梅(2004)
阐述了威廉姆森的规制结构理论，对我国农产品流通的三种
组织体制：市场组织、中间性组织、等级组织进行了比较分析，
指出中间性组织是与我国农业经营体制相容的组织体制。农
产品流通体制改革是农产品市场制度建设的前提，农产品市
场制度建设是农产品流通体制改革的结果。改革农产品流通
体制，正是为了建立一个比较健全完善的农产品市场制度，农
产品流通体制改革是否成功，取决于是否建立了比较健全完
善的农产品市场制度(李炳坤，1999)。纪良纲(1996)则认
为，农产品流通主体结构是农产品流通体制的一个重要组成
部分，积极推进农产品流通主体改革，实现主体创新及其结构
的合理化，对建立适应社会主义市场经济需要的有中国特色
的农产品流通体制具有迫切的现实意义。
国外学者的相关研究主要集中在新制度经济学的一些基
· 1 04·
本理论的研究，如科斯 (coase，19M，1984，1992)、诺斯
(1991)、德姆塞茨(Demse~，1967)等人的研究。SZAB6．GG
(20o2)以匈牙利为例，研究了新制度经济学和农业的合作化
问题，较充分地论证了农业合作化的可能性，并给出了在匈牙
利取得成功的蔬菜、水果部门的流通合作案例。J锄es．A．
Roum~ t(1978)较早地对新制度经济学和农业组织进行了
研究，为农业的制度安排提供了方法论上的启示。
综观国内外的研究我们认为，由于农产品的特殊性(标
准化程度不及工业品高、易腐、不易储运等)，加上我国经济
还处于转轨期，农产品流通组织体制作为一种制度安排，对农
产品流通乃至生产会产生重要的影响。正是基于对这一点的
认识，我们尝试着从新制度经济学的角度，对农产品流通组织
体制创新进行初步探索。
=、我国农产品流通组织体制
农产品流通组织体制是指组织和管理农产品流通活动所
采取的基本制度和方式、方法(李大胜、罗必良，20o2)。其内
容主要包括农产品流通组织形式、市场参与主体、价格形成机
制、管理调控政策等等。依据市场参与主体及其经营方式的
不同，农产品流通组织体制可以分为：(1)市场主导型农产品
流通组织体制。在这种体制下，消费者与生产者直接进行交
易或通过小商小贩建立供求关系，价格的形成主要依赖于供
求状况和交易双方的讨价还价能力，典型的代表是集贸市场
(或称为农贸市场)；(2)中介型农产品流通组织体制。在这
种体制下，市场的参与主体为批发商和零售商，消费者与生产
者是通过批发商与零售商这两层中介而建立关系，价格的形
成机制主要依赖于市场力量，但是由于从生产到消费的流通
链条较长，故价格信息的传导更为复杂，典型的代表是批发市
场；(3)等级型农产品流通组织体制。在这种体制下，各参与
主体组织化程度较高，且各参与人之间通常都建立有明确的
Industfi~&Science Tribune臣圈
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EZlI!撞~E擅自雹MI 2008 年第 7 卷第 1 期
农产品流通组织体制创新的新制度经济学分析
口杜红梅安龙送
[摘 要】在提出我国存在的四种农产品流通组织体制的基刻上，本文具体分析了影响农产品流通组织体制创新的供求因素，
包括政府的税率、制度的供给成本、交易成本、农产品的价格等。四种农产品流通组织体制分别为:市场主导型农产
品流通组织体制、中介型农产品流通组织体制、等级型农产品流通组织体制、政府主导型农产品流通组织体制。遵循
新制度经济学的分析框架，文章的最后分析了农产品流通组织体制创新的过程，即制度变迁问题，并对农产品流通组
织体制创新的前景进行了展望。
[关键词】农产品;流通组织;体制创新;新制度经济学
[基金项目】本文为湖南省科技厅软科学项目阶段性研究成果。
[作者简介】杜红梅(1965 -)，女，湖南农业大学教授，硕士生导师;研究方向:农产品流通、农产品国际贸易
安龙送(1982 - ) ，男，湖南凤凰人;湖南农业大学 2∞5 级农业经济管理专业硕士研究生;研究方向:农产品贸易
一、引言及文献综述
当前，在经济快速增长， GDP 总量位居世界第四的同时，
我国农村经济的发展却远滞后于整体经济的发展，体现为广
大农民的可支配收入远低于城镇居民(2∞5 年数据)。这其
中除了自然条件、技术设备、农民素质等原因外，农产品流通
问题也是一个相当重要的原因。由于流通环节不畅，使农产
品的价值不能真实地实现，结果直接受损的就是农产品的生
产者。为此，如何改善农产品的流通不仅成为政府当局的事，
也成为广大学者的研究课题。
国内学者黎元生(2∞3)针对国内现实情况，同时借鉴国
外经验，运用经济学方法专门研究了农产品流通组织创新问
题。在其著作中，黎元生将农产品流通组织创新作为一个过
程来看待，分析了农产品流通组织创新的理论逻辑和现实依
据，探讨了农产品流通组织的规模、机制转换和结构优化，阐
述了既是创新主体又是调控主体的政府在农产品流通组织创
新中的地位和作用，以及应采取的政策举措。杜红梅(2∞4)
阐述了威廉姆森的规制结构理论，对我国农产品流通的三种
组织体制:市场组织、中间性组织、等级组织进行了比较分析，
指出中间性组织是与我国农业经营体制相容的组织体制。农
产品流通体制改革是农产品市场制度建设的前提，农产品市
场制度建设是农产品流通体制改革的结果。改革农产品流通
体制，正是为了建立一个比较健全完善的农产品市场制度，农
产品流通体制改革是否成功，取决于是否建立了比较健全完
善的农产品市场制度(李炳坤， 1999 )。纪良纲( 1996) 则认
为，农产品流通主体结构是农产品流通体制的一个重要组成
部分，积极推进农产品流通主体改革，实现主体创新及其结构
的合理化，对建立适应社会主义市场经济需要的有中国特色
的农产品流通体制具有迫切的现实意义。
国外学者的相关研究主要集中在新制度经济学的一些基
• 104 •
本理论的研究，如科斯( Coase , 1964 , 1984 , 1992) 、诺斯
(1991 )、德姆塞茨( Demse钮， 1967 )等人的研究。 SZAB6. GG
(2∞2) 以匈牙利为例，研究了新制度经济学和农业的合作化
问题，较充分地论证了农业合作化的可能性，并给出了在匈牙
利取得成功的蔬菜、水果部门的流通合作案例。 James. A.
Roumasset (1978)较早地对新制度经济学和农业组织进行了
研究，为农业的制度安排提供了方法论上的启示。
综观国内外的研究我们认为，由于农产品的特殊性(标
准化程度不及工业品高、易腐、不易储运等) ，加上我国经济
还处于转轨期，农产品流通组织体制作为一种制度安排，对农
产品流通乃至生产会产生重要的影响。正是基于对这一点的
认识，我们尝试着从新制度经济学的角度，对农产品流通组织
体制创新进行初步探索。
二、我国农产品流通组织体制
农产品流通组织体制是指组织和管理农产品流通活动所
采取的基本制度和方式、方法(李大胜、罗必良，2∞2) 。其内
容主要包括农产品流通组织形式、市场参与主体、价格形成机
制、管理调控政策等等。依据市场参与主体及其经营方式的
不同，农产品流通组织体制可以分为:(1)市场主导型农产品
流通组织体制。在这种体制下，消费者与生产者直接进行交
易或通过小商小贩建立供求关系，价格的形成主要依赖于供
求状况和交易双方的讨价还价能力，典型的代表是集贸市场
(或称为农贸市场) j (2) 中介型农产品流通组织体制。在这
种体制下，市场的参与主体为批发商和零售商，消费者与生产
者是通过批发商与零售商这两层中介而建立关系，价格的形
成机制主要依赖于市场力量，但是由于从生产到消费的流通
链条较长，故价格信息的传导更为复杂，典型的代表是批发市
场; (3)等级型农产品流通组织体制。在这种体制下，各参与
主体组织化程度较高，且各参与人之间通常都建立有明确的
Industrial & Science Tribune E罚理IJII
或默认的契约关系，价格的形成依赖于交易双方的谈判能力，
有时则依赖于其中一方的定价，“公司+农户”、超级市场、连
锁店等是这种体制的典型代表；(4)政府主导型的农产品流
通组织体制。在这种体制下。农产品的流通主要依赖于政府
的指令及国营企业的运作，价格基本上都是由计划指令确定，
典型代表是改革前的“供销合作社”、“粮油专卖店”等。
以上四种农产品流通组织体制在新中国的历史中都曾经
或正在发挥着重要作用。四种组织体制并不是相互排斥的关
系，而是相互补充，共同组成了我国农产品流通组织格局。这
四种农产品流通组织体制在新中国的出现顺序大致为：政府
主导型的农产品流通组织体制一市场主导型农产品流通组织
体制一中介型农产品流通组织体制一等级型农产品流通组织
体制，这一过程也就是农产品流通组织体制创新的过程。
三、农产品流通组织体制创新：供求分析
农产品流通组织体制作为一种制度，它的创新用新制度
经济学的术语来说就是制度变迁。之所以发生农产品流通组
织体制的制度变迁，是因为体制不均衡的存在。在非均衡的
体制下，存在着有关交易方能通过制度创新而获得的潜在利
益，这就产生了对新制度的需求。为满足这种对制度的需求
或某交易方的特殊目的，制度供给就会发生。例如，政府为了
实现农村经济的发展、增加农民收人等目标，就可能提供新的
制度，如修建批发市场、各种专业市场，在法律上认可“公司
+农户”组织形式等。
Hayami和拉坦对制度变化的供给特征作了描述。他们
认为，重要的制度创新的供给，必然包含政界、企业家和创新
者的诸多政治手段的动用。国内学者卢现祥沿着 Hayami和
拉坦的思路，结合新古典经济学的供求理论，得出了“制度创
新的供给主要决定于一个社会的各既得利益集团的权力结构
或力量对比”的结论(卢现祥，1996)。农产品流通组织体制
涉及的利益集团主要有：政府、农产品生产者、农产品消费者
和中间商。由于政界企业家的强势力量使他们成为制度创新
供给的决定性力量，所以在农产品流通组织体制创新中。政府
和中间商就成了体制创新的主要供给者。农产品流通组织体
制的四大利益集团则对体制创新有着各自的需求函数。
影响农产品流通组织体制创新供求的一般性因素，如宪
法秩序等属制度供求分析的范畴，是新制度经济学理论研究
的内容，在此就不作探讨。我们要说明的是农产品流通组织
体制创新四大利益集团各自效用函数里的变量，因为这些变
量是影响各利益体满足程度的因素，并直接影响着他们对体
制创新的供求。我们可以设定：
UG=fc(TI，PI，IC，MZ)
Ul=￡(TI，JC，PR，IC)
UP=fP(PP，JC，HP)
Uc=fc(PP，JC，HP)
其中，u代表效用。G代表政府，I为中间商，P为农产品
生产者，c为消费者，r兀为税率，PI为农产品生产者的收人，Ic
为提供制度的成本，MZ为市场秩序，Jc为交易成本，PR为利
润，PP为价格，HP为农产品的花色品种。当然，对于不同的
Industrial&Science Tribune臣团圆
豳雹冒蚕疆銎豳 2008年第7卷第1期
主体，交易成本等因素的内涵可能是不一样的。根据经验，我
们可以有：
0，箍>o，箍<0
盖>0，面oft<0， oft<0，盖<0
熹>0，蛊<0，蛊<0
>0，盏<0， <0
由于农产品生产者的收人取决于产量和价格，且随产量
和价格的增长而提高，但农产品价格的上涨可能引起物价的
全面上涨而形成通胀，从而造成经济秩序混乱。因此，政府的
效用与农产品生产者收人之间的关系并不是很明确。可以这
样说，在保证价格合理稳定的前提下，农产品生产者收人越
高，政府效用也越大，体现了政府为民谋福利的精神。
为促进农产品流通组织体制创新，就必须从各主体的效
用函数出发，促进有利因素的形成，如良好的市场秩序、较低
的交易成本等，同时也要平衡各主体的利益，如税率的确定就
在政府和中间商之间达到平衡等。各主体在追求本身效用最
大化的时候，就形成了对农产品流通组织体制创新的需求，如
为了增加效用、追求低交易成本和低制度成本。就会对新的制
度产生需求，因为只有在新的制度里，才能实现交易成本的降
低、效用的增加等目标。
四、农产品流通组织体制创新：路径选择
制度变迁是制度的替代、转轨与交易过程。也可以理解为
一 种更有效益的制度的产生过程(卢现祥，1996)。根据这一
定义，农产品流通组织体制创新也就是一种制度的变迁，而这
种制度变迁的临界点就是制度的边际转换成本等于制度的边
际收益，因为新制度经济沿用了新古典经济学的基本方
法——边际分析法。当农产品流通组织体制创新时，有没有
一 定的路径可供选择?从新制度经济学的视角来看，体制创
新是有路径依赖的。也就是说农产品流通组织体制的现状对
体制创新有重要的影响。正如诺斯所说，“人们过去做出的
选择决定了他们现在可能的选择”。
决定制度变迁的轨迹有两个，收益递增和不完全的市场，
后者体现为交易成本。我国农产品流通组织体制由政府主导
型转变到市场主导型、中介型直到等级型组织体制的出现，这
一 过程证实了新制度经济学中关于制度变迁轨迹和路径依赖
的观点。
我国农产品流通组织体制的创新过程是一个收益递增的
过程。政府主导型的流通组织体制下，整个流通环节已由政
府事先加以设计，包括量和价的规定，在这样一种僵硬的体制
下，收益几乎是确定的，而且与当时其他相关制度配套，政府
主导型的农产品流通组织体制给农产品生产者带来了偏低的
收益，而消费者凭票购物也较为不便，这种体制降低了消费者
的效用。改革后，政府主导型的农产品流通组织体制逐步让
位于其他三种农产品流通组织体制，价格的市场形成机制逐
· 1 05·
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或默认的契约关系，价格的形成依赖于交易双方的谈判能力，
有时则依赖于其中一方的定价，"公司+农户"、超级市场、连
锁店等是这种体制的典型代表;(4)政府主导型的农产品流
通组织体制。在这种体制下，农产品的流通主要依赖于政府
的指令及国营企业的运作，价格基本上都是由计划指令确定，
典型代表是改革前的"供销合作社"、"粮油专卖店"等。
以上四种农产品流通组织体制在新中国的历史中都曾经
或正在发挥着重要作用。四种组织体制并不是相互排斥的关
系，而是相互补充，共同组成了我国农产品流通组织格局。这
四种农产品流通组织体制在新中国的出现顺序大致为:政府
主导型的农产品流通组织体制→市场主导型农产品流通组织
体制→中介型农产品流通组织体制→等级型农产品流通组织
体制，这一过程也就是农产品流通组织体制创新的过程。
三、农产品流通组织体制创新:供求分析
农产品流通组织体制作为一种制度，它的创新用新制度
经济学的术语来说就是制度变迁。之所以发生农产品流通组
织体制的制度变迁，是因为体制不均衡的存在。在非均衡的
体制下，存在着有关交易方能通过制度创新而获得的潜在利
益，这就产生了对新制度的需求。为满足这种对制度的需求
或某交易方的特殊目的，制度供给就会发生。例如，政府为了
实现农村经济的发展、增加农民收入等目标，就可能提供新的
制度，如修建批发市场、各种专业市场，在法律上认可"公司
+农户"组织形式等。
Hayami 和拉坦对制度变化的供给特征作了描述。他们
认为，重要的制度创新的供给，必然包含政界、企业家和创新
者的诸多政治手段的动用。国内学者卢现祥沿着 Hayami 和
拉坦的思路，结合新古典经济学的供求理论，得出了"制度创
新的供给主要决定于一个社会的各既得利益集团的权力结构
或力量对比"的结论(卢现祥， 1996) 。农产品流通组织体制
涉及的利益集团主要有:政府、农产品生产者、农产品消费者
和中间商。由于政界企业家的强势力量使他们成为制度创新
供给的决定性力量，所以在农产品流通组织体制创新中，政府
和中间商就成了体制创新的主要供给者。农产品流通组织体
制的四大利益集团则对体制创新有着各自的需求函数。
影响农产品流通组织体制创新供求的一般性因素，如宪
法秩序等属制度供求分析的范畴，是新制度经济学理论研究
的内容，在此就不作探讨。我们要说明的是农产品流通组织
体制创新四大利益集团各自效用函数里的变量，因为这些变
量是影响各利益体满足程度的因素，并直接影响着他们对体
制创新的供求。我们可以设定:
UG =ι饵，凹， IC ，皿)
U1 = 町'口，JC ，PR ， IC)
Up =fp(PP ,JC ,HP)
Uc =ι(PP ，JC ， HP)
其中，U 代表效用，G 代表政府， 1 为中间商， P 为农产品
生产者，C 为消费者，臼为税率，PI 为农产品生产者的收入，IC
为提供制度的戚本，MZ 为市场秩序，JC 为交易成本，PR 为利
润，PP 为价格，HP 为农产品的花色品种。当然，对于不同的
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E .. 雹噩噩噩E跚2008 年第 7 卷第 1 期
主体，交易成本等因素的内涵可能是不一样的。根据经验，我
们可以有:
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由于农产品生产者的收入取决于产量和价格，且随产量
和价格的增长而提高，但农产品价格的上涨可能引起物价的
全面上涨而形成通胀，从而造成经济秩序混乱。因此，政府的
效用与农产品生产者收入之间的关系并不是很明确。可以这
样说，在保证价格合理稳定的前提下，农产品生产者收入越
高，政府效用也越大，体现了政府为民谋福利的精神。
为促进农产品流通组织体制创新，就必须从各主体的效
用函数出发，促进有利因素的形成，如良好的市场秩序、较低
的交易成本等，同时也要平衡各主体的利益，如税率的确定就
在政府和中间商之间达到平衡等。各主体在追求本身效用最
大化的时候，就形成了对农产品流通组织体制创新的需求，如
为了增加效用、追求低交易成本和低制度戚本，就会对新的制
度产生需求，因为只有在新的制度里，才能实现交易成本的降
低、效用的增加等目标。
四、农产品流通组织体制创新:路径选择
制度变迁是制度的替代、转轨与交易过程，也可以理解为
一种更有效益的制度的产生过程(卢现祥， 1996) 。根据这一
定义，农产品流通组织体制创新也就是一种制度的变迁，而这
种制度变迁的临界点就是制度的边际转换成本等于制度的边
际收益，因为新制度经济沿用了新古典经济学的基本方
法一一边际分析法。当农产品流通组织体制创新时，有没有
一定的路径可供选择?从新制度经济学的视角来看，体制创
新是有路径依赖的，也就是说农产品流通组织体制的现状对
体制创新有重要的影响。正如诺斯所说人们过去做出的
选择决定了他们现在可能的选择"。
决定制度变迁的轨迹有两个，收益递增和不完全的市场，
后者体现为交易成本。我国农产品流通组织体制由政府主导
型转变到市场主导型、中介型直到等级型组织体制的出现，这
一过程证实了新制度经济学中关于制度变迁轨迹和路径依赖
的观点。
我国农产品流通组织体制的创新过程是一个收益递增的
过程。政府主导型的流通组织体制下，整个流通环节已由政
府事先加以设计，包括量和价的规定，在这样一种僵硬的体制
下，收益几乎是确定的，而且与当时其他相关制度配套，政府
主导型的农产品流通组织体制给农产品生产者带来了偏低的
收益，而消费者凭票购物也较为不便，这种体制降低了消费者
的效用。改革后，政府主导型的农产品流通组织体制逐步让
位于其他三种农产品流通组织体制，价格的市场形成机制逐
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豳叠誉盈置圈 2008年第7卷第1期
论国际项目投标信息系统的建立
口季大方
【摘 要】在如今经济全球一体化的趋势下，我国越来越多的企业或正在国际舞台上大展身手，或蓄势以待，寻求跨入国外市场
的良机。本文着重从国内众多欲凭借自身实力，在国际投标市场上开拓疆域的企业角度出发，探讨了企业在确定业
务范圉和业务方针之后如何建立信息系统这一重要战略问题。
【关键词】国际投标；信息系统建立；战略定位
【作者简介】季大方，江西财经大学教授，英国南安普敦大学访问学者；研究方向：MBA案例教学法、国际商务
一
、倍息分类
我们的企业在根据自己的优势确定所欲跨入的国际行业
领域之后，就应立即着手建立一个包容所有有用资料的信息
系统。任何一个有效的信息系统的建立，首先必须着眼于系
统所应具有的以下四个目标：(1)界定：界定可能产生机会的
范围。(2)分析：在机会产生时。允许你对该机会进行分析。
(3)选择：有助于选定机会，从而集中力量，志在必得。(4)致
胜：有助于赢取所选定的机会。为实现以上目标，需要对大量
数据进行处理。尽管随着信息化时代的到来，全世界现有的
信息数量多得令人咋舌，但就某项特定个案作出决策所需的
特定信息却往往并非垂手可得。如果关键时刻才仓促收集所
需资料，无疑将贻误商机。我们所建立的信息系统应该是有
选择性的，并且与自己的业务范围相吻合。同时，这样的系统
应保持及时更新，并处于随时待用的状态。
怎样收集、储存及利用信息系统中的数据的方式都将取
决于如何对信息进行分类，对此，切实可行的做法是参照以下
经验来对信息进行分类：一是信息的永久性程度；二是建立信
息系统的主旨以及对如何使用该系统的设想。
渐形成，农产品的价格得以接近其价值，使农产品生产者的利
益得以体现，同时，零售市场、批发市场的建设，中间商的出
现，极大地提高了农产品的流通规模，规模经济得以实现，社
会的总收益得以递增。
我国农产品流通组织体制的创新过程，是一个市场化程度
不断提高的过程。政府主导型的农产品流通组织体制中，市场
几乎是不发挥作用的。市场主导型、中介型、等级型农产品流
通组织体制下，信息反馈更为及时、全面，交易成本大为降低。
在中介组织、农产品加工等企业法人的参与下，交易双方根据
各自所拥有的较为完善的信息建立起来的模型更为完全。
根据诺斯的观点：一旦一种独特的发展轨迹建立以后，一
系列的外在性、组织学习过程、主观模型都会加强这一轨迹。
可以预见，现存的几种农产品流通组织体制还将在我国存续
很长一段时间，而农产品流通组织体制创新必然是沿着降低
交易成本、增加收益的方向进行。最终实现的是资源、利益在
各参与主体之间的合理分配，使社会总效益最大化。
【参考文献】
1．黎元生．农产品流通组织创新研究[M]．北京：中国农业出
版社 。2003：8～11
2．杜红梅．我国农产品流通组织体制的理论和实证分析[J]．
求索。2004，7：51～53
3．李炳坤．农产品流通体制改革与市场制度建设[J]．中国农
· 1 06．
村经济，1999，6：11～18
4．纪良纲．农产品流通主体结构研究[J]．农业经济问题，
1996．1：36～40
5．Coase，R．H．1964，The Regulated Industries：Disciplines．
American Economic Review，54(May)：194～197
6．Coase．R．H．1984，The New Institutional Economies．Jou卜
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～ 231
7．Coase，R．H．1992，The Inztitutional Structure of Production．
Am erican Economic Review，82(September)：713-719
8．道格拉斯．C．诺斯；陈都，罗华平等译．经济史中的结构与
变迁[M]．上海：上海三联书店，1991
9．Demsetz，H．1967，Toward a Theory of Property gIlts．A—
meriean Economic Review，57(May)：347～359
10．SZAB6．GG，2002，New Institutional Ec onomies and Agrieul—
rural Co—Operatives：a Hungarian Case Study
11．James．A．Roumasset．1978．The New Institutional F_,eonom．
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hal NumberThirty Seven，Vol XVII，No．3
12．李大胜，罗必良．关于农产品流通的若干理论问题[J]．南
方农村，20o2，1：3O一32
13．卢现祥．西方新制度经济学[M]．北京：中国发展出版社，
1996：130～132
Industrial& Science Tribune
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E1m!眉目E撞撞虚' 2008 年第 7 卷第 1 期
论国际项目投标信息系统的建立
口季大方
[摘 要]在如今经济会主扎一体化的趋势下，我国越来越多的企业或正在国际舞台上大展身手，或蓄势以待，寻求跨入国外市场
的良机。本文着重从国内众多欲凭借自身实力，在国际投标市场上开拓疆域的企业角度出发，探讨了企业在确定业
务范周和业务方针之后如何建立信息系统这一重妥战略问题。
[关键词]国际投标;信息系统建立;战略定位
[作者简介]季大方，江西财经大学教授，英国南安普敦大学访问学者;研究方向 :MBA 案例教学法、国际商务
一、铺息分类
我们的企业在根据自己的优势确定所欲跨入的国际行业
领域之后，就应立即着手建立一个包容所有有用资料的信息
系统。任何一个有效的信息系统的建立，首先必须着眼于系
统所应具有的以下四个目标: ( 1) 界定:界定可能产生机会的
范围。 (2)分析:在机会产生时.允许你对该机会进行分析。
(3)选择:有助于选定机会，从而集中力量，志在必得。 (4)致
胜:有助于赢取所选定的机会。为实现以上目标，需要对大量
数据进行处理。尽管随着信息化时代的到来，全世界现有的
渐形成，农产品的价格得以接近其价值，使农产品生产者的利
益得以体现，同时，零售市场、批发市场的建设，中间商的出
现，极大地提高了农产品的流通规模，规模经济得以实现，社
会的总收益得以递增。
我国农产品流通组织体制的创新过程，是一个市场化程度
不断提高的过程。政府主导型的农产品流通组织体制中，市场
几乎是不发挥作用的。市场主导型、中介型、等级型农产品流
通组织体制下，信息反馈更为及时、全面，交易成本大为降低。
在中介组织、农产品加工等企业法人的参与下，交易双方根据
各自所拥有的较为完善的信息建立起来的模型更为完全。
根据诺斯的观点:一且一种独特的发展轨迹建立以后，一
系列的外在性、组织学习过程、主观模型都会加强这一轨迹。
可以预见，现存的几种农产品流通组织体制还将在我国存续
很长一段时间，而农产品流通组织体制创新必然是沿着降低
交易成本、增加收益的方向进行。最终实现的是资源、利益在
各参与主体之间的合理分配，使社会总效益最大化。
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信息数量多得令人咋舌，但就某项特定个案作出决策所需的
特定信息却往往并非垂手可得。如果关键时刻才仓促收集所
需资料，无疑将贻误商机。我们所建立的信息系统应该是有
选择性的，并且与自己的业务范围相吻合。同时，这样的系统
应保持及时更新，并处于随时待用的状态。
怎样收集、储存及利用信息系统中的数据的方式都将取
决于如何对信息进行分类，对此，切实可行的做法是参照以下
经验来对信息进行分类:一是信息的永久性程度;二是建立信
息系统的主旨以及对如何使用该系统的设想。
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