切实反对当前个人营销工作中的自由主义
反对自由主义——（1937年9月7日）毛泽东
当时，抗日战争刚刚开始，中国共产党作为抗日救国的中流砥柱，既要领导全国人民同日本帝国主义进行艰苦搏斗，又要同抗日阵营里的国民党顽固派、投降派斗争，斗争极其复杂。
文章针对当时党内存在的自由主义倾向，从思想、政治、组织、行为表现等方面进行了揭露，深刻论述了自由主义的表现、危害、来源和性质，并号召共产党员用马克思主义的积极精神克服和反对自由主义，以进一步统一思想和行动。
这篇文章是延安整风和历次党内教育的重要文献，也是毛泽东建党思想学说中的重要文献之一，对保持共产党的团结统一和坚强战斗力起到了极为重要的作用。
70多年后的今天，再读本文，仍能引起很多感触，仍能为我们当前的个人营销工作提供指引。
个人营销工作已取得的成效
始于去年11月份的个人营销工作调整，到现在已历经四个月。
个人营销工作的经营文化、发展思路、配套政策等均已明确，并已通过大量的会议、培训、人员甄选等工作不断进行统一、强化。本次调整的效果如何，个人营销工作能否真正发生翻天覆地的转变，接下来的关键就是看各级营销干部的行动力和执行力了。
从目前的情况看，大家在思想、观念、行动上已有很大转变，各项工作取得了一定的成效。
当前工作中的自由主义倾向一
因为是熟人、同乡、同学、知心朋友、亲爱者、老同事、老部下，明知不对，也不同他们作原则上的争论，任其下去，求得和平和亲热。或者轻描淡写地说一顿，不作彻底解决，保持一团和气。结果是有害于团体，也有害于个人。
因为是熟人、同乡、同学、朋友、兄弟、老同事、老部下，明知不胜任，却不按公司要求及时进行人员调整，保持一团和气。结果是有害于公司，也有害于个人。
当前工作中的自由主义倾向二
不负责任的背后批评，不是积极地向组织建议。当面不说，背后乱说；开会不说，会后乱说。心目中没有集体生活的原则，只有自由放任。
拿到总公司下发的政策、文件，不仔细研读，认真理解，而是先入为主，立即否定；想得不是如何好好执行、落实到位，而是如何说服上级部门修改政策。
当前工作中的自由主义倾向三
事不关己，高高挂起；明知不对，少说为佳；明哲保身，但求无过。
不习惯看文件、邮件、会议纪要，偏好听电话，办事经常不按制度，而是按自己的想法递签报。
当前工作中的自由主义倾向四
命令不服从，个人意见第一。只要组织照顾，不要组织纪律。
签字审批签报、材料时，仅写姓名，不签意见，不落日期，害怕承担责任。
当前工作中的自由主义倾向五
不是为了团结，为了进步，为了把事情弄好，向不正确的意见斗争和争论，而是个人攻击，闹意气，泄私愤，图报复。
经营举措简单，重费用投入，轻政策引导；钱越多越好，政策可有可无；算小帐，不算大帐。
当前工作中的自由主义倾向六
听了不正确的议论也不争辩，甚至听了反革命分子的话也不报告，泰然处之，行若无事。
个人利益第一，公司利益第二。对套利、套聘、造假等损害公司利益的行为不关心，不制止，漠然置之，甚至为个人利益有意、无意帮衬。
当前工作中的自由主义倾向七
见群众不宣传，不鼓动，不演说，不调查，不询问，不关心其痛痒，漠然置之，忘记了自己是一个共产党员，把一个共产党员混同于一个普通的老百姓。
工作、会报时，口号多，行动少；工作计划不明确、不具体、无标准、不追踪，说一套做一套。
当前工作中的自由主义倾向八
见损害群众利益的行为不愤恨，不劝告，不制止，不解释，听之任之。
自以为从业多年，经验丰富，摆老资格。大事做不好，小事不想做，工作随便，学习松懈。
当前工作中的自由主义倾向九
办事不认真，无一定计划，无一定方向，敷衍了事 ，得过且过，做一天和尚撞一天钟。
工作高高在上，喜欢在办公室发号施令，不能深入到一线外勤中间去调研和解决实际问题，忽略培训、辅导等基础工作，片面追求短期保费。
当前工作中的自由主义倾向十
自以为对革命有功，摆老资格，大事做不来，小事又不做，工作随便，学习松懈。
不能以身作则，带头遵守公司规章制度，上班干私活、串门聊天、处理家务；对违纪人员和行为不能从严处理，导致团队士气低落、工作松懈。
当前工作中的自由主义倾向十一
自己错了，也已经懂得，又不想改正，自己对自己采取自由主义 。
对外勤队伍不敢提要求，不能严格管理，习惯被业务员牵着鼻子走，缺乏对外勤队伍管理的信心和技能。
当前工作中的自由主义倾向十二
工作中，有意见，有想法，不通过正当渠道提出，当面不说，背后说，不向上级说，向同事和下属乱说。
这些自由主义乱象，是阻碍公司个人营销业务发展的毒瘤，也是公司健康发展的腐化剂和绊脚石。
只有将思路、策略快速转化为行动，改变这些不良行为和习气，回归到“以人为本”的个人营销本质，回归“简单、重复、坚持”的经营理念，尽快提升基础管理水平，并在以后的工作不断反思和改善，信泰个人营销才能走得更远，才能直面市场竞争快速做大做强，才能真正实现“公司强大，员工富裕”。
坚持营销根本推动基础建设
基本法考核
早会经营
活动管理
营销根本
坚持早会经营，并持续提升早会经营的质量和成效，是落实活动管理、贯彻基本法的重要保障，是传达公司决策意图、共享团队智慧、激发团队士气的重要载体
活动管理是早会经营和业务推动的关键要素、根本内容，是兑现基本法利益的基本前提。
组织裂变、绩效考核、待遇落实既是基本法的核心内容，也是推动组织扩充、有效拓展市场的三个根本杠杆，是建设队伍、经营团队的长效激励机制
坚持营销根本推动基础建设
早会经营
早会经营是点燃激情、激发士气、树立典型、创造奇迹的根本途径
公司领导层的一切决策意图、目标落实、文化传承、业务激励都有赖于早会的成功经营
不开早会就意味着个险渠道经营管理者自动放弃对团队的领导和控制权利
早会经营对我们意味着什么？
坚持营销根本推动基础建设
精致早会要义
是活动管理的一切
是组训表演的舞台
是经营效率的堡垒
是单位成长的基础
是士气鼓舞的广场
是知识教育的教室
是人性激励的会堂
是感性推动的天堂
是单位归属的礼堂
是旧强新秀的乐园
坚持营销根本推动基础建设
基本法考核
公司最大的投入蕴于基本法中，营销员最大的利益蕴于基本法中，是公司用于激励组织、开拓市场最根本的长效激励机制
不贯彻基本法、不兑现基本法、不按基本法办事，公司经营、团队运作及人员管理就会缺乏标准、有失公允、失去动力
制度经营的核心是凝聚人力，公平分配和有效激励，促进营销队伍的全面协调可持续发展。
掌握基本法、经营基本法和领导基本法是经营管理者打造核心竞争力的重要组成
坚持营销根本推动基础建设
基本法考核
组织裂变、绩效考核、待遇落实，是建设队伍、经营团队、开拓市场的三个基本杠杆，也是制度经营的核心要素
三个杠杆相辅相成、相互促进，既是利益分配关系，又是管控体系和营造内部公平竞争的长效机制，任何一项规定、任何一项考核、任何一项待遇，都孕育着推动的要领和机会
经营好基本法，贵在贯穿事前、事中、事后各个环节，关键在执行，根本在落实
绩效考核
组织裂变
待遇落实
三个基本杠杆
坚持营销根本推动基础建设
活动管理
活动管理对我们意味着什么？
活动管理是早会经营的核心、业务推动的基础和基本法考核的前提
晨会到会率、举绩率、达标率是衡量活动管理质量和成效的关键指标，也是团队经营的重点和难点
晨会到会率决定举绩率、举绩率决定达标率、达标率决定团队绩效
坚持营销根本推动基础建设
没有活动管理的早会是枯燥无味的早会
脱离基本法的活动管理是空洞乏力的活动管理
枯燥无味的早会经营、空洞乏力的活动管理必然导致基本法形同虚设
基本法考核
早会经营
活动管理
营销根本
促进
促进
促进
当前的主要工作
外勤人员的引进是目前业务活动的最主要的工作。在保证数量和质量的同时，更加关键的是能否体现内勤推动外勤，扁平引进，人力为先的精神。因此对目前的营服经理要加大工作内容和工作方法的追踪与指导。无论如何有一点是肯定的。内勤引进会给未来的管理和发展产生积极的影响。同时亦是对经理本人影响力和工作能力，发展潜力最好的评估。速度是制胜法宝。
增员和早会人力是经营基础管理的主要工作。此二项工作的推动与管理是真正能够体现干部管理能力的重要方面。
因此我们的经营管理工作的内容和方法必须紧紧围绕此两个基本点展开。不要左顾右盼、朝三暮四，踏踏实实的坚持是我们的责任。
贯彻执行总公司的经营方针！
我们坚信统一的力量是巨大的！
我们坚信怀疑的成本也是最大的！
