子公司评价因素模型三步
法
子 X 公司评价因素模型三步法
随着市场经济的深入，中国的集团化企业往往涉足了多个行业、多个领域，如何在集团统壹管理的前
提下，确定不同子 X公司总经理的薪酬水平就成为咨询 X公司设计薪酬体系的壹个新课题，而要合理
地解决这个问题，笔者认为首先要对子 X公司在集团内部的价值相对位置进行评价，就像我们对 X公
司内部不同岗位进行价值评估壹样，对集团 X公司的不同子 X公司也应该建立评估模型，按照同壹标
准对各个子 X公司进行价值评估，确定子 X公司在集团内部的等级，进而确定不同总经理相应的薪酬
水平。
笔者曾经为壹家集团化 X公司设计子 X公司高管的激励方案，该方案需要重点解决不同行业、不同性
质子 X公司总经理的薪酬水平如何确定的问题。由于这家集团 X公司总部已经没有实体，成为纯粹的
管理 X公司（对集团的资产、投融资等方面进行管理），集团总部没有直接的收入来源，因此衡量子 X
公司对集团 X公司的价值很重要的壹个因素就是子 X公司对集团 X公司的贡献――即子 X公司能够上
缴给集团 X公司的利润。其次，子 X公司的资产规模，子 X公司对集团 X公司的组织影响程度包括对
集团品牌、战略等方面的影响程度，以及子 X公司的运营难度等因素就成为评价子 X公司价值的评价
要素。为了更好地让客户理解子 X公司评价模型，同时让客户参和到咨询项目中去，项目组采用了子 X
公司评价模型三步法。第壹步，确定子 X公司的评价因素。项目组设计了子 X公司评价因素调查表，
内容大致如下：“为了真实、客观评价子 X公司，确定子 X公司在集团内部的相对位置，我们请您从
下述因素中按照重要性由高到低的顺序，选择 8－10个因素……”，在调查表中项目组罗列了销售收入、
成本、利润、成立时间、涉足行业、员工人数、对 X公司战略决策的影响等 18项因素名称，具体如表
1所示：
表 1：子 X公司总评价因素表
且请集团 X公司中高层领导和子 X公司运营班子成员填写了调查表，根据回收的调查表内容统计，项
目组确定了评价该集团 X公司子 X公司的因素名称，主要有资产规模、销售收入、利润、上缴集团 X
公司贡献、对集团战略的影响度、对集团品牌建设的影响度、对集团核心竞争力的影响度、产业多元
化、地域多元化等 11个子因素，同时请集团 X公司七位高层领导对确定出来的评价因素进行了重要性
排序，由此项目组确定了各个因素所占的权重，具体如下表 2所示：
表 2：子 X公司评价因素名称表
第二步，确定评价因素的评价标准。我们确定了评价因素之后，仍要建立各个因素的评价标准。项目
组认真分析了各个子 X公司的资产负债表、信息统计表，且和集团 X公司财务、企管等部门相关人员
进行了充分探讨，最终确定各个评价因素的评价标准如表 3：
表 3：子 X公司评价因素表
其中，组织影响度属于定性评价因素，影响较大指该子 X公司的发展好坏对集团 X公司起到举足轻重
的作用；影响壹般是指子 X公司的发展对集团有壹定的影响，但仍不足以构成绝对影响；影响较小指
子 X公司的发展对集团的影响能够忽略不计。
第三步：对评价因素的不同级别赋予不同的分值，从而对子 X公司进行评价，得出子 X公司的系数，
其中 1级赋予 1分，2级赋予 2分，3级赋予 3分。我们通过上表能够见出，组织规模和运营难度因素
都有准确的数字能够直接进行计算，而组织影响度是个软性因素，不能用数字直接显示。项目组请集
团高层领导对所有子 X公司对组织的影响度进行了打分，以该结果作为各个子 X公司组织影响度的结
果。采用这种方法，项目组对该集团 X公司的所有子 X公司进行了评价，且得出了各个子 X公司的等
级系数，即：子 X公司系数（Z）＝组织规模(G)×80％＋组织影响度(Y)×10％＋运营难度(N)×10％。该
集团子 X公司系数得分从 分――分不等，项目组采用等差方法，将分数分成三段，从而将子 X
公司分为三级，结果如下：
采用上述方法，项目组建立评价该集团 X公司子 X公司的评价模型，且得出了各个子 X公司的评价系
数，且由此对子 X公司进行了分级。由于咨询过程中项目组注重客户方的参和和沟通，该评价模型受
到了客户的认可，且做为该集团 X公司内部评价子 X公司的依据。通过这种方法，项目组将所有子 X
公司分为 3级，依据级别确定了不同子 X公司总经理的薪酬水平，D1级子 X公司总经理薪酬水平最高，
固定月薪基数达到了 20000元，D2级子 X公司总经理月度薪金为 15000元，D3级子 X公司总经理月薪
为 10000元，且设计了激励方案，受到了客户的好评。
不过，该评价模型仍存在很多不足的方面，如果能有更多集团化 X公司的数据做支持和分析，对组织
影响度这个因素采用量化的评价标准，就能更好的加强该模型的理论性、科学性和可操作性。笔者仅
在此提供壹种解决思路，不妥之处，仍望观者多提宝贵意见。
