台上的中国
红玺台楼王“登台”策略思考
如享太牢，如春登台
无论从建筑、人文、价位各方面而言，
红玺台楼王的推出，都是一次登顶巅峰的盛宴
PART1
已有共识：
手段：以文化标签满足客户心理需求，强调私密、纯粹、文化阶层的树立。
主题：台上的中国
问题所在：
与以往不同的是，本次为楼王登台，
这意味着无论从客群阶层、文化高度还是建筑美学上，较前而言都不可同日而语，单纯的文化标签，已不能胜任本次产品的升级。
我们必须为升级的产品与客群找到足够高度、识别鲜明的文化符号。
乾隆晚期，和珅权倾朝野，乾隆诸位皇子便凑在一起商订，将来不管谁当了皇帝都要“办”掉和珅，惟十七皇子永璘说：“将来不论哪位哥哥当上皇帝，只要把和珅的这座豪宅赏给我，我就知足！”
因此，永璘落下“不爱江山爱豪宅”的美名
而这座豪宅也正是中国唯一一座保存最完好的中国王府——恭王府。
2012年中国文化节赴往德国，“恭王府—贵胄风华”特展在柏林中国文化中心举行，引起强烈反响。
从一个故事与一则新闻开始
中国王府
王府绝对不是一个新鲜的词汇，但绝对是
一个古今中外，老弱妇孺，世人皆知的词汇
而王府，同样让我们联想到的钟鸣鼎食、诗礼簪缨、达官贵胄。
没错，王府是贵胄，是王者的身份符号，也是另一种生活形态的表达
无论是产品还是客群需求，项目与王府之间有着千丝万缕的关系
2004年恭王府大修，81岁的毓嶦（末代皇帝溥仪之侄）第一次踏入这座祖辈奋斗、享受、经营过的恭王府，身为最后一个恭亲王，却从未在这里生活过一天。
斗转星移，时代更迭，中国的王者早已不再以血脉论高低，而是凭借自身能力，登上时代巅峰，开疆拓土，拥享自己的传世领地。
如果说过去的王府代表了曾经的王，那现在的红玺台楼王产品则代表了当代的王。王者精神是项目永恒不变的精神符号！
时代更迭，在中国，王者精神从来不曾远去
中国王府。北京尚存府邸22座，去掉一座公主府、两座贝勒府，共有王府19座。其中亲王府15座，郡王府4座，保存比较好的仅有8座， 即恭亲王府、醇亲王府、老醇亲王府、孚郡王府、雍亲王府、礼亲王府、庆亲王府、淳亲王府，作为中国建筑的收藏品，他们代表的是一个逝去的时代。
中国当代的王
买红玺台楼王的人
不论看起来如何低调内敛，讲究私密
但骨子里充满对中国传统的热爱
乱世之中，他们是王者诸侯
盛世之中，他们或商或政，是中国的主人。
不假外求，在产品已有血脉中，找到代言符号
“王府”
红玺台四进式王府园林，将中国传统园林设计风格融合到现代时尚的景观设计当中，
既有中国古典情韵又满足现代审美需求。
所以我们的策略：
借助新楼王的契机，将王府文化引入项目之中，赋予项目更为丰满的涵义，
以最简单的方式告诉别人，红玺台楼王到底是什么，
代表什么？
王府的精神，台上的中国
为新时代王者而建的台上王府
文化符号与主题对接
PART2
当我们确立了“王府”为楼王文化符号，如何与年度主题“台上的中国”完美对接，是我们价值体系中需要解决的首要问题。
既然他们有着怎样千丝万缕的关系，那么，如何成为价值构建的基石，如何支撑着楼王的高度，我们需要对楼王的价值体系，做一次全新架构。
价值体系的全新架构
台与王府
台,观四方而高者。——《说文》
有三台，就有三公王府
汉代对尚书、御史、谒者三台的总称。尚书为“中台”，御史为“宪台”，谒者为“外台”，合称“三台”。隋代，炀帝置司隶台，与谒者台，御史台，合称“三台”。唐代，尚书省又称中台、中书省又称西台、门下省又称东台。故三公又有三台之称。
无论时代如何转换，台与达官贵胄、王府，自古就一脉相承、声息互通 。一个台字，即彰显着王族贵脉的天然禀赋。
从某种程度上讲：台上的中国，即王府的中国
红玺台楼王价值梳理：
一、王府地脉，大国尊台
区域：元大都泰亨坊之上，东北三环核心稀缺区域
二、王府配套，醇熟平台
醇熟：成熟社区，配套完备，所见即所得
三、王府规制，时尚舞台
规制：新中式彩釉立面，人性化空间设计
四、王府中庭，揽景阔台
台座：4万平双中庭园景高台，阔绰尺度楼间距
五、王府院落，四进登台
园林：四进式王府园林，渐入佳境大家仪式感
六、王府大户，纯粹王台
圈层：纯粹的高端圈层居住氛围，160-290㎡超大户型
七、王府护卫，私密楼台
私密：私密+安防系统全方位呵护业主私密需求
八、王府服务，定制后台
服务：定制级会所+高力国际物业全程服务
九、王府精装，中西对台
精装：世界级生活的东方情节，东西方完美平衡的现代奢适生活
一、王府地脉，大国尊台
二、王府配套，醇熟平台
三、王府规制，时尚舞台
四、王府中庭，揽景阔台
五、王府院落，四进登台
六、王府大户，纯粹王台
七、王府护卫，私密楼台
八、王府服务，定制后台
九、王府精装，中西对台
九台王府，时尚中国
楼王定位：
固定随文1
全北京，罕存城市楼王，300㎡精装纯粹居住大宅，中国文化阶层至高峰度
世界时尚，中国风骨，东北三环核心， 300㎡精装新中式王府大宅
固定随文2
随文表现（以最少的字概括项目的核心价值）
其他文字示意
着重表达无法用价格衡量的价值：时间、历史、情感、地位、阶层……
报广文字
台上的中国
鼎立东北三环 纯粹大宅【红玺台】 传承中国大家之仪
全北京，罕存城市楼王，即将巅峰启幕！
北京顶级豪宅成交榜年度总冠军！再度热销2亿，领驭文化豪宅！
对应影壁实景画面(已确定出街）
台上的中国
世界时尚，中国风骨，红玺台，重新发现千年之美
曲绕长廊，龙归海上；巍峨台地，王者之风
天圆地方，四进式王府园林，溯源一千年，重塑东方大境
以传统文化为根，建筑当代时尚极致，红玺台，恭迎华人精英衣锦而归
300㎡精装王府大宅，至尊楼王，中国文化阶层的至高峰度
对应园林、长廊画面
台上的中国
家族姓氏，仰而观止，红玺台，建筑开启新传统
旧时王府，门悬红灯，一个姓氏，世代相承
99枚门上玺印，恒久生辉，红玺台，承袭传统，开启当代家风
踏遍世界之后，百业领袖，藉此而归，厚望中国
300㎡精装王府大宅，至尊楼王，中国文化阶层的至高峰度
对应大门入口灯笼
传播建议
PART3
说阶层，言必“文化”
红玺台建筑本质：具备中国传统文化底蕴的时尚新建筑
客群层面：
以文化标签满足精神需求。私密纯粹文化，本身都是一个阶层的指向，私密、纯粹其他项目也都有，而文化是红玺台的独特个性。
所以在讲阶层的时候，我们需要把握的依然是这种文化气质的表达，
“新而中”在这里不单是一个建筑概念，而是整个项目的美学、文化气质
这里居住的阶层非但是拥有财富，更拥有文化与品位，是杰出华人的代表
说产品，言必“王府”
王府元素是红玺台建筑血脉中本身具有的东西。
我们将它提炼、拉升，成为楼王符号的代言。
客群层面：
产品的升级意味着客群的升级，假如中产阶级的消费偏重于趣味和
审美，那么更高阶层的消费，则讲求对资源的占有，疆域的认定，身份的标属。
王府，自古而今占有了绝大多数人的仰望，至今王气犹存，
强调王府则是强调对当代王侯的身份确认和标签赋予。
说中国，言必“时尚”
与传统中式项目有着鲜明区隔的，是我们时尚的特色和美学。
这一点不仅表现在建筑上，而是从审美、语境、观念上都必须表现出时尚气质。
与世界潮流接轨，新而中，不是一句简单概念，而是脱胎换骨的、代言中国时尚的居住革命。
客群入手说阶层
具备国际视野，追求中国传统文化，注重品位与传承的中国文化阶层，以红玺台客户特征强调其阶层的专属性，同时可以在网络上以中国名人为话题进行炒作辅助。
活动入手说阶层
红玺台，既是一个纯粹高端社区，又是一个中国传统文化的传承平台。
在高端品鉴活动、私人定制活动之外，开启“台上的中国”为主题的中国传统文化系列活动，以现代时尚的方式阐述传统生活意境。
软文标题
阶层-客群入手
红玺台，中国文化阶层的至高礼赞。（具备国际视野，追求中国传统文化，注重品位与传承的中国文化阶层，以红玺台客户特征强调其阶层的专属性）
阶层-活动入手
红玺台，既是一个纯粹高端社区，又是一个中国传统文化的传承平台。
在高端品鉴活动、私人定制活动之外，开启“台上的中国”为主题的中国传统文化系列活动，以现代时尚的方式阐述传统生活意境。
阶层-网络炒作
具备世界影响力的中国名人聚集在红玺台。如：徐冰等
阶层（讲客群）主标示意：
中国情怀下的王侯情结
红玺台，致敬中国的文化阶层
以王府精神传承家族故事，台望世界的华人精英
世界归来之后，共赏台上的中国
阶层（讲平台）主标示意：
中国传统文化对话世界的新平台
红玺台，打造中国首个传统文化对话平台
“台上的中国”系列活动开启，在红玺台感受传统文化的极致时尚
传播建议一：
“王朝的背影，王府的精神”红玺台对话爱新觉罗家族
爱新觉罗·毓嶦，号君固，1939年，毓嶦承袭了和硕恭亲王爵位，他也是中国最后的恭亲王。
爱新觉罗·恒山，1954年生于沈阳，现任中国国际书画艺术研究会研究员、辽宁大学客座教授、北京新时代国际传媒广告有限公司签约画家。
爱新觉罗·启祥
1931年11月生于满州里，系清圣祖康熙皇帝十六子嗣，即康熙帝十世孙。
世界文化艺术研究中心特约顾问编委，中华人物大典，中华人物辞海，当代文化卷特约顾问编委。
传播建议二：
中国的世界艺术大师，对话红玺台
徐冰
中央美术学院副院长。现居北京。
1998年他荣膺美国文化界最高奖“麦克·阿瑟天才奖”；2004年以“9·11”废墟尘埃为材料所做的作品《尘埃》，在英获得世界视觉艺术最大奖项——首届“Artes·Mundi国际当代艺术奖”；2007年在荣获美国版画艺术终身成就奖。
谭盾
著名中国作曲家、指挥家。国际上享有盛名。
传播建议三： (持续性活动)
对于楼王产品特点的推广，我们显然不能直接以平米数简单的宣传推广，
而是应该以此为契机，体现项目即中国又世界的时尚感。
建议邀请顶级的米其林星级厨师，与样板现场，当场为客户烹饪，
让客户在现场即能体验到楼王的独特魅力。
同时，可以与央视等饮食文化节目联合，将其作为据点，扩大项目的影响力
顶级体验：样板品鉴&米其林厨房的艺术：
上次提报中可借鉴的、可产生爆点的活动
事件建议：
1、借势名人，引发关注
对比徐冰等艺术方向上的名人，我们更倾向在时尚圈、奢侈品行业中的知名人士中做选择。2012年客群的升级，同时也意味着从文化人向有钱人的倾斜，选择具备世界影响力的时尚教主，更易获得媒体以及顶级客群的关注。
建议名人： Karl Lagerfeld 卡尔·拉格斐 真正的时尚大帝
现任香奈儿(Chanel)、芬迪 (FENDI) 的首席设计师
首个登上长城举行发布会的设计师
世界顶级时尚的代言人
以世界的承认和关注，强调红玺台的中国豪宅地位
2012年5月26日，国际品牌Armani创始人Giorgio Armani造访北京，
巡察Armani华贸概念店。这是 Giorgio Armani中国庆祝之旅
的重要部分，也是他第三次访问中国。
Giorgio Armani先生在北京与清华美院学生们分享了服装设计与品牌经营的宝贵经验。
方式：
由《vogue》中文杂志，作为主办方出现。并由《vogue》指定及出面
邀请红玺台为大牌时装秀提供秀场场地
电视、网络现场直播或互动！后续对秀场指定场地做追踪报导，并邀请专家学者共同探讨中西建筑、文化差异等话题炒作
《vogue》国际时装秀，中国站
目的：
具有新闻效应，助推项目形象，易于形成高端圈层话题，口碑传播，利于提升品牌形象
事件建议：
2、古与今的撞击，中与西的交融
“中国文化”“世界时尚”“极致体验”
小结
以王府元素，代言楼王文化符号
以事件营销为核心，以广告为辅，强调楼王业主的时代王侯身份感
与中西方世界级大师的文化碰撞，凸显“新而中”的时尚王府大宅
站在世界的角度上，抬高红玺台的中国文化豪宅地位
THANKS
