女鞋企业抓住私域流量密码策略研究报告
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内容目录
一、前言 ..........................................................................................................................................................3
二、2023-2028 年女鞋市场前景及趋势预测................................................................................................3
女鞋行业市场基本情况 ...................................................................................................................3
女鞋行业市场现状分析 ........................................................................................................3
女鞋行业市场特点分析 ........................................................................................................4
女鞋行业市场规模分析 ........................................................................................................5
女鞋行业市场结构分析 ........................................................................................................8
2023-2024 年我国女鞋行业市场深度调研及预测..........................................................................8
市场供求及其变动状况 ........................................................................................................8
女鞋行业市场需求状况 ........................................................................................................9
当前市场容量和消费概况 ....................................................................................................9
中国女鞋行业市场痛点分析 ..............................................................................................10
我国女鞋行业细分市场分析 ..............................................................................................10
影响我国女鞋消费的主要因素 ..........................................................................................11
2023 上半年抖音电商女鞋市场洞察 .............................................................................................12
行业规模 ..............................................................................................................................13
流量分析 ..............................................................................................................................15
用户画像 ..............................................................................................................................16
细分市场 ..............................................................................................................................17
（一）低帮鞋 ................................................................................................................................17
（二）凉鞋 ....................................................................................................................................22
案例拆解：达芙妮 ..............................................................................................................24
2023-2024 年我国女鞋行业市场竞争格局分析............................................................................26
女鞋行业竞争格局分析 ......................................................................................................26
女鞋行业竞争特征分析 ......................................................................................................27
女鞋行业品牌竞争情况分析 ..............................................................................................27
当前女鞋行业竞争策略分析 ..............................................................................................28
女鞋行业企业核心竞争力分析 ..........................................................................................29
中国女鞋行业竞争态势预测 ..............................................................................................29
2023-2024 年女鞋行业整体发展趋势............................................................................................30
发展形势 ..............................................................................................................................30
发展方向 ..............................................................................................................................31
增长趋势 ..............................................................................................................................31
安全趋势 ..............................................................................................................................32
科技创新趋势 ......................................................................................................................33
供给与消费趋势 ..................................................................................................................33
产业结构趋势 ......................................................................................................................34
产业形态趋势 ......................................................................................................................35
产业布局趋势 ......................................................................................................................35
消费方式演变趋势 ............................................................................................................36
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三、女鞋企业如何抓住私域流量密码的策略建议....................................................................................37
私域流量迎来全面爆发 .................................................................................................................37
私域流量迎来全面爆发 ......................................................................................................37
私域流量时代，掌握客流量的经营主导权 ......................................................................37
企业们的沉默资产“门店顾客”...........................................................................................39
五大核心步骤掌握私域流量 .........................................................................................................40
多渠道引流 ..........................................................................................................................40
复购式经营 ..........................................................................................................................40
周期性爆款 ..........................................................................................................................41
裂变式传播 ..........................................................................................................................41
持续性的数据洞察 ..............................................................................................................41
私域流量关键 ..................................................................................................................................41
“搞人”：百川入海，把顾客抓在自己手上........................................................................42
“搞钱”：爆款自己卖，现金自己收....................................................................................42
“搞复购”：基于数据的精准营销........................................................................................43
私域流量的精准营销思路和策略 .................................................................................................44
互联网流量的新一轮突破 ...................................................................................................44
完整的私域运营体系 ..........................................................................................................46
实战策略和方法论 ..............................................................................................................47
复盘 ......................................................................................................................................49
私域流量运营模式 ..............................................................................................................50
从公域引向私域的路径到底是什么？ ..............................................................................51
私域流量案例 .................................................................................................................................51
全渠道引流，引爆客户增长 ..............................................................................................52
打造门店自有客户群，社群营销 ......................................................................................52
打造客户运营素材库，提升私域运营整体效率 ..............................................................52
四、女鞋企业《抓住私域流量密码策略》制定手册................................................................................53
动员与组织 .....................................................................................................................................53
动员 ......................................................................................................................................53
组织 ......................................................................................................................................54
学习与研究 .....................................................................................................................................54
学习方案 ..............................................................................................................................54
研究方案 ..............................................................................................................................55
制定前准备 .....................................................................................................................................56
制定原则 ..............................................................................................................................56
注意事项 ..............................................................................................................................57
有效战略的关键点 ..............................................................................................................58
战略组成与制定流程 .....................................................................................................................60
战略结构组成 ......................................................................................................................60
战略制定流程 ......................................................................................................................61
具体方案制定 .................................................................................................................................62
具体方案制定 ......................................................................................................................62
配套方案制定 ......................................................................................................................64
五、女鞋企业《抓住私域流量密码策略》实施手册................................................................................65
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培训与实施准备 .............................................................................................................................65
试运行与正式实施 .........................................................................................................................65
试运行与正式实施 ...............................................................................................................65
实施方案 ..............................................................................................................................66
构建执行与推进体系 .....................................................................................................................66
增强实施保障能力 .........................................................................................................................67
动态管理与完善 .............................................................................................................................68
战略评估、考核与审计 .................................................................................................................68
六、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................69
一、前言
从 2020年疫情开始，关于“私域流量”的话题热度一直在持续升高。让长期被平台流量裹挟
的品牌，看到了一个新的市场阵营，品牌私域流量阵营。
那么，私域流量时代如何掌握客流量的经营主导权？
如何掌握私域流量？流量的关键是什么？存在的难点是什么？
下面，我们先从女鞋行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
二、2023-2028 年女鞋市场前景及趋势预测
女鞋行业市场基本情况
女鞋行业市场现状分析
女鞋行业市场现状呈现出稳步增长的趋势。随着人们生活水平的提高和对美好生活的追求，女
鞋市场的消费需求不断升级，市场规模持续扩大。线上销售市场的发展也为女鞋行业提供了新的销
售渠道和增长点。
在产品方面，女鞋市场包括高跟鞋、芭蕾鞋、鱼嘴鞋、平跟鞋、低跟鞋、中跟鞋高跟鞋、特高
跟鞋、坡跟鞋、无跟鞋、松糕鞋、船鞋等，其中时尚休闲鞋是主力品类且销售额同比增速位居前
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列。
在品牌方面，国内女鞋品牌数量众多，但品牌影响力和市场份额有限。一些国际品牌在市场上
占据一定份额，但国内品牌也在不断努力提升品质和创新设计，逐渐扩大市场份额。
在市场趋势方面，女鞋行业呈现出个性化、定制化、绿色环保等发展趋势。消费者对女鞋的品
质、款式和舒适度等方面提出了更高的要求，同时也更加注重个性化定制和时尚搭配。此外，随着
环保和可持续发展的重要性日益凸显，女鞋行业也开始关注环保和可持续发展等问题。
然而，女鞋行业也面临着一些挑战和风险。市场竞争激烈，品牌建设和品质提升成为企业发展
的重要方向。同时，线上销售市场的冲击也需要企业加强线上销售渠道的建设和运营能力。此外，
消费者需求的变化也需要企业不断进行产品创新和品质提升。
女鞋行业市场现状呈现出稳步增长的趋势，但也面临着一些挑战和风险。企业需要加强品牌建
设、品质提升、技术创新和市场运营等方面的能力建设，以应对市场挑战和行业变化。
女鞋行业市场特点分析
女鞋行业市场具有以下特点：
1. 消费群体广泛：女鞋市场的消费群体广泛，包括不同年龄段、不同职业、不同收入水平的
女性。不同消费群体的需求和偏好不同，因此女鞋企业需要针对不同群体提供不同的产品和服务。
2. 多元化需求：女性对鞋子的需求多样化，涵盖了不同风格、款式、颜色和功能的鞋子，如
高跟鞋、运动鞋、凉鞋等。因此，女鞋市场需要满足各种不同的消费者需求。
3. 品牌效应明显：女鞋市场的品牌效应明显，消费者对品牌的选择较为关注。因此，女鞋企
业需要加强品牌营销和推广，提高品牌知名度和美誉度，以吸引更多的消费者。
4. 线上线下融合：女鞋市场线上线下融合的趋势明显，消费者既可以在实体店购买，也可以
在网上购买。因此，女鞋企业需要加强线上线下的融合，提供便捷的购买渠道和优质的服务体验。
5. 快速变化的时尚潮流：女鞋市场受到时尚潮流的影响较大，潮流的变化速度较快。消费者
对时尚的敏感度高，追求新颖和个性化的设计，因此女鞋行业需要及时把握时尚趋势，并不断推陈
出新。
6. 多渠道销售：女鞋市场的销售渠道多样化，包括实体店、线上电商平台和社交媒体等。消
费者可以通过多种渠道购买女鞋，因此企业需要在不同渠道上进行有效的市场推广和销售。
7. 健康与舒适性关注度增加：随着健康意识的提升，女鞋市场对于舒适性和健康因素的关注
度也在增加。消费者更加注重鞋子的质量、材料和脚部支撑功能，追求舒适和健康的穿着体验。
8. 绿色环保要求提高：随着环保意识的提高，女鞋市场的绿色环保要求也越来越高。女鞋企
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业需要关注环保和可持续发展问题，采用环保材料和生产方式，减少对环境的污染和资源的浪费。
女鞋行业市场具有消费群体广泛、时尚性要求高、品牌效应明显、线上线下融合和绿色环保要
求提高等特点。女鞋企业需要针对市场需求和行业趋势进行产品创新、品牌营销和渠道建设等方面
的能力建设，以适应市场的变化和赢得消费者的认可。
女鞋行业市场规模分析
鞋履市场规模持续扩大，需求日益增长。根据弗洛斯特沙利文，2021年我国鞋履市场规模达
699亿美元，同比+%，其中时尚及休闲鞋、运动鞋市场规模分别为 359、341亿美元，预计 2023
年我国鞋履市场规模将达到 809亿美元。
图：2016-2023E中国鞋履市场规模（亿美元）
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资料来源：弗若斯特沙利文，中商产业研究院，天风证券研究所
图：2016-2023E中国鞋履细分市场规模（亿美元）
资料来源：弗若斯特沙利文，中商产业研究院，天风证券研究所
女鞋市场规模占比最大，款式需求多、消费频次高。根据欧睿国际，2022年女鞋占据全球鞋
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履市场规模的 47%。2022年女鞋市场规模为 亿元，由于女性人口基数以及女鞋相对高频的
消费特征，全球女鞋市场规模较大且保持增长态势，是推动鞋履行业增长的重要细分市场之一。女
性鞋履消费购买行为更易受鞋履本身美观度、品质、时尚等的影响，对单一款式的粘性低，款式需
求多。
图：2017-2022中国鞋履细分市场占比
资料来源：欧睿国际，天风证券研究所
图：2017-2022中国女鞋细分市场规模（亿元）
资料来源：欧睿国际，天风证券研究所
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女鞋行业市场结构分析
鞋履产业链包括鞋履研发设计、生产制造及品牌渠道运营等环节，研发设计和品牌渠道运营占
据产业链的高端，经济附加值最高。鞋履产业价值链一般的利润分配结构是研发设计占 40%左右，
生产制造占 10%左右，品牌渠道运营占 50%左右。按研发设计环节占鞋履价值链利润比为 40%左右
计算。
图：鞋履产业链价值分布图
资料来源：公司公告，天风证券研究所
2023-2024年我国女鞋行业市场深度调研及预测
市场供求及其变动状况
女鞋市场的供求及其变动状况受到多种因素的影响，包括宏观经济环境、消费者需求、生产成
本、市场竞争等。
从供给方面来看，女鞋市场的供给相对较为充足。国内品牌和国际品牌都在不断推出新的产品
和设计，以满足消费者的需求。同时，随着生产技术的不断提高和生产成本的降低，女鞋的供给也
得到了有效的提升。
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从需求方面来看，女鞋市场的需求呈现出不断增长的趋势。随着女性消费者对时尚和品质的要
求不断提高，对女鞋的需求也日益增强。同时，随着女性在职场和社会中的地位不断提高，对女鞋
的需求也呈现出多样化、高端化的趋势。
然而，女鞋市场也面临着一些供求变动的风险和挑战。一方面，市场竞争的加剧可能导致价格
战和利润下降等问题，对企业的经营和发展产生不利影响。另一方面，消费者需求的变化也可能导
致企业无法及时适应市场变化，从而失去市场份额和消费者信任。
因此，女鞋企业需要密切关注市场供求变化和消费者需求的变化，及时调整生产和销售策略，
以适应市场的变化和赢得消费者的认可。同时，政府也需要加强对女鞋行业的监管和支持，为企业
提供更好的发展环境和政策支持。
女鞋行业市场需求状况
女鞋行业市场需求状况取决于多个因素，如时尚潮流、消费者偏好和经济状况等。然而，女鞋
市场一直是一个相对稳定且持续增长的行业。女性对鞋类的需求通常较高，因为鞋子不仅仅是日常
穿着的必需品，也是个人形象和时尚风格的重要组成部分。
近年来，女鞋市场呈现出一些明显的趋势。一方面，舒适性和功能性成为消费者选择鞋子的重
要因素。运动鞋、平底鞋和休闲鞋等舒适型鞋款受到欢迎，因为它们能满足现代女性对舒适穿着的
需求。
另一方面，时尚和个性化仍然是女鞋市场的重要驱动力。高跟鞋、凉鞋和靴子等时尚鞋款在特
定场合和季节有较高的需求。此外，消费者对环保和可持续发展的关注也在影响女鞋市场，推动了
更多品牌推出可持续材料和生产方式的产品。
女鞋行业市场需求状况积极向好，但需求的具体情况会因地区、季节和时尚趋势等因素而有所
变化。了解目标受众的需求和趋势，以及灵活应对市场变化，对于成功经营女鞋业务至关重要。
当前市场容量和消费概况
女鞋当前市场容量和消费概况如下：
1. 市场容量：女鞋市场是时尚产业的重要组成部分，市场规模不断扩大。根据不同的数据来
源，女鞋市场规模可能在数百亿美元到数千亿美元之间。随着女性消费者对时尚和品质的要求不断
提高，对女鞋的需求也日益增强，女鞋市场在未来仍有较大的发展空间。
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2. 消费概况：女鞋消费群体广泛，包括不同年龄段、不同职业、不同收入水平的女性。随着
女性社会地位的提高和婚姻年龄的推迟，女性更加注重形象和品牌，选择更具时尚性和品牌知名度
的女鞋。同时，随着线上销售市场的快速发展，越来越多的女性消费者选择在网上购买女鞋。
女鞋当前市场容量较大，消费概况呈现出多样化、高端化的趋势。女鞋企业需要密切关注市场
变化和消费者需求的变化，不断进行产品创新和品牌建设，以适应市场的变化和赢得消费者的认
可。
中国女鞋行业市场痛点分析
中国女鞋行业市场存在一些痛点，主要包括以下几个方面：
1. 市场竞争激烈：女鞋市场竞争激烈，国内品牌众多，国际品牌也占据一定市场份额。市场
竞争的加剧可能导致价格战、利润下降等问题，对企业的经营和发展产生不利影响。
2. 品牌影响力不足：尽管国内女鞋品牌数量众多，但品牌影响力普遍不足。品牌影响力的缺
失使得消费者对品牌的认知度和忠诚度不高，难以形成稳定的消费群体。
3. 产品同质化严重：女鞋产品同质化严重，缺乏独特的设计和个性化元素，难以满足消费者
对时尚和个性化的需求。
4. 品质控制不严格：部分女鞋品牌在品质控制方面存在一定的问题，影响了产品的质量和口
碑。这需要企业加强品质控制和管理，提高产品的品质水平。
5. 线上销售市场管理不规范：线上女鞋销售市场存在管理不规范的问题，假冒伪劣产品充斥
其中，影响了消费者的购物体验和品牌的声誉。这需要相关部门加强监管和管理，规范线上销售市
场秩序。
针对以上痛点，女鞋企业需要采取相应的措施进行改进和创新，例如加强品牌建设、提高产品
设计和服务质量、加强品质控制和管理、拓展线上销售渠道等。此外，政府和相关部门也需要加强
监管和支持，为企业提供更好的发展环境和政策支持。
我国女鞋行业细分市场分析
1、高跟鞋
说到女鞋，高跟鞋是必不可少的“战靴”，现在很多商业走秀中，女模特都离不开一双精致的高
跟鞋。对于大多数女性来说，高跟鞋是服装搭配的重要组成部分，不仅可以增加女性的腿部视觉长
度，还可以突出女性的身材。
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数据显示，巅峰时期，全球高跟鞋市场规模达到 2000亿美元，约合人民币 万亿元。多年
来我国女鞋业已先后涌现出许多具有较高知名度的品牌和具有一定规模和竞争力的女鞋生产企业，
如百丽、达芙妮、星期六等，在我国女鞋市场上占据了领先地位。
随着时代的发展和女性独立意识的觉醒，越来越多的女性不愿忍受穿高跟鞋带来的脚痛，去迁
就男性的审美趋向。因此越来越多的人买鞋不再选择高跟鞋，导致高跟鞋销量日益萎缩，在这样的
情况下，很多高跟鞋厂商面临的形势越来越严峻。
根据相关部门对高跟鞋的调查结果，近年来，高跟鞋已经被很多女性抛弃，如果不是职业要
求，穿高跟鞋的女性会更少。
2023年上半年，有两个关于高跟鞋的话题一度登上热搜，一是在进出北京国贸地铁站的 223
名女性中，穿高跟鞋的人数不足十分之一;另一个是流传已久的“鞋跟越高，经济越糟”的高跟鞋理
论旧话重提。
2、皮鞋
近年来市场鞋款变化很快，用料考究，上新期缩短，皮鞋已成为服装配套的主流品类。随着中
国城市化脚步的加快和人们对穿着的讲究，基于商务办公和社交职场的需要，鞋品需要与服装搭
配，体现消费者个性化的气质，并随气候季节变化而改变，皮鞋越来越注重流行与时尚趋势。
全球皮鞋市场中，意大利、西班牙等老牌制鞋大国在款式设计、新材料研发、品牌营销等方面
居于世界领先地位，占据奢侈、高端市场主导地位。国际知名鞋企纷纷将中国视为全球增长最快的
市场，并开始研究中国人脚型、喜好来设计皮鞋款式，并在国内不断扩展营销网络，如 LV、
Dunhill、Hermès等奢侈品品牌，以及 Clarks、ECCO、GEOX、VALLEVERDE等高端品牌。
目前我国皮鞋行业进入门槛相对较低，竞争激烈，市场正处于品牌竞争时代。我国皮鞋行业上
市企业主要有际华集团、起步股份、红蜻蜓、报喜鸟、奥康国际等。其中，红蜻蜓以“传承鞋履文
化，铸造百年梦想，成为中国商务鞋履领导品牌”为愿景，主要业务为设计、开发、生产和销售红
蜻蜓品牌成人鞋靴、箱包皮具以及儿童用品业务。
影响我国女鞋消费的主要因素
影响我国女鞋消费的主要因素包括以下几个方面：
1. 消费者需求变化：随着女性消费者对时尚和品质的要求不断提高，对女鞋的需求也日益增
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强。同时，女性消费者在购买女鞋时也非常注重舒适性和款式，对产品的实用性和舒适度要求较
高。此外，价格也是消费者考虑的重要因素之一。
2. 品牌和品质：品牌和品质是影响消费者购买决策的重要因素。国内女鞋品牌众多，但品牌
影响力和品质水平却不尽相同。消费者更倾向于选择具有较高品牌知名度和品质保证的产品。
3. 价格：价格是影响消费者购买决策的另一个重要因素。虽然一些消费者会追求高端品牌和
品质，但大多数消费者在购买女鞋时仍会考虑价格因素。价格不仅会影响消费者的购买决策，还会
影响消费者的购买频率和购买量。
4. 渠道和销售策略：女鞋的销售渠道和销售策略也会影响消费者的购买决策。线上销售渠道
的兴起为消费者提供了更加便捷的购买方式，同时也为品牌提供了更多的销售机会。此外，促销和
优惠活动也会影响消费者的购买决策。
5. 经济因素：消费者的收入水平和经济状况对女鞋消费有很大影响。经济繁荣时期，人们更
愿意购买高价位或品牌女鞋，而经济不景气时期，消费者更可能选择廉价或实用的鞋款。
6. 潮流和时尚因素：时尚趋势对女鞋消费有很大影响。消费者通常会追求流行和时尚的鞋
款，跟随潮流购买新款鞋子。
7. 品牌和质量因素：消费者对品牌和质量的好坏也会影响购买决策。有些消费者更倾向于购
买知名品牌的女鞋，而另一些消费者则更注重鞋子的质量和舒适度。
8. 年龄和消费者群体：不同年龄段和消费者群体对女鞋的需求和喜好也不同。年轻人可能更
追求时尚和个性化，而中年人可能更注重鞋子的实用性和舒适度。
9. 营销和促销活动：促销活动和营销策略对女鞋消费也具有一定影响。例如，打折销售、限
时优惠等促销手段可以吸引更多消费者购买女鞋。
10. 文化和社会因素：文化和社会因素也会影响女性的消费行为和购买决策。例如，一些传统
文化认为女性应该注重外在形象和穿着打扮，这就会影响女性对女鞋的消费需求。此外，社会地位
和经济状况也会影响女性的购买决策和消费行为。
影响我国女鞋消费的主要因素包括消费者需求变化、品牌和品质、价格、渠道和销售策略以及
文化和社会因素等多个方面。女鞋企业需要针对这些因素制定相应的营销策略和产品策略，以更好
地满足消费者的需求和提高市场竞争力。
2023上半年抖音电商女鞋市场洞察
2023年 1-6月女鞋在抖音电商鞋靴箱包行业占据主导地位，市场规模较大。
从行业调研结果看，目前女鞋已进入成熟稳定期，连续两年销售额增长率保持在行业第三位。
以下是报告部分结论：
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抖音电商女鞋市场引力减弱，整体销售额同比增速放缓，抖音大促节点带动女鞋增长。
低帮鞋市场规模大，市占率超过 60%，品牌集中度低，市场竞争碎片化；凉鞋本土品牌竞争力
增强；靴子市场规模增速放缓，头部品牌竞争激烈。
由于女鞋市场中小品牌和非品牌居多，品牌效应尚未形成，整体以店播带货为主。
消费者越来越关注个人需求，休闲舒适是当前消费者对女鞋的核心诉求，体验类商品卖点热度
飙升。
行业规模
1、女鞋是当前鞋靴箱包行业的主力赛道，市场规模大但增速放缓
女鞋在鞋靴箱包行业中属于主力赛道，市场规模大，但销售额同比增速放缓，同时 23年 1-6
月女鞋品牌数同比减少，CR5同比减少，说明女鞋市场引力减弱，头部品牌市占缩水，当前市场非
头部品牌竞争激烈，新品牌进驻生存难度较大。
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2、女鞋销售额同比增长 64%，促销节点带动女鞋增长
女鞋销售额同比增长 64%，活动节促销节点女鞋销售额增速高于平播期。
品牌在特定节点为商品注入丰富的情感寓意，例如回力与同道大叔联名推出情人节限定款，呼
应节日氛围；达芙妮在 520好礼季推出与杜秋锐联名款“棒棒糖”拖鞋，体现敢爱自己的态度。
通过回应节点情绪形成与消费者的情感共振，催生出女鞋消费需求。
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流量分析
热门直播高场观和视频高互动引领流量高峰
从直播场次和视频数对比看，女鞋以直播带货为主
从直播流量变化看，3月和 5月均出现直播流量高峰，主要原因是头部达人琦儿 Leo超长直播
时间和“宠粉福利”获得高曝光带动流量高增长。从视频流量变化看，6月视频流量略有上涨，主要
原因是品牌意迪森通过将相似的视频内容编织不同的文案，带来多个视频的高曝光。
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用户画像
中青年群体占比高，下沉市场潜力大，地区需求差异化明显
从用户年龄看，31-40岁用户占比和 TGI指数均最高，41-50岁 TGI指数次之，中青年群体对
女鞋视频内容兴趣度较高。
从城市等级分布看，下沉市场用户居多，三线及以下城市用户占比之和高达 56%，新一线城市
和五线城市 TG指数最高，四线城市 TGI指数次之低线城市特征明显，女鞋在下沉市场具有深耕潜
力。
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从地域偏好看，不同地域对女鞋主要品类的需求差异化明显，消费者购买女鞋时会考虑地域温
度差异，从而影响他们购买特定品类女鞋的选择。
细分市场
（一）低帮鞋
低帮鞋一家独大，雨鞋销售额同比增速领先
2023年 1-6月女鞋市场上低帮鞋销售额占比接近 60%，且保持着高增长态势，市场需求旺盛，
其多场景通用性的特点成为当前主要消费需求。
雨鞋以 %的销售额同比增速领跑行业，从 22年以来雨鞋销售额的变化趋势看，3-5月是
雨鞋热销期，雨水多，季节需求旺盛强势拉升了雨鞋销售额，因此品牌入局雨鞋赛道需抓住季节性
需求时机，有利于迅速打开市场，获得高收益。
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时尚休闲鞋是主力品类且销售额同比增速位居前列
2023年 1-6月低帮鞋市场规模达 100-250亿，其中时尚休闲鞋占主导地位，销售额占比接近
60%，根据蝉魔方显示，在时尚休闲鞋种主要的鞋款为小白鞋和老爹鞋，其中老爹鞋销售额占比约
23%，小白鞋销售额占比约 20%。
今年以来多款带有厚底属性的小白鞋成为热门单品，总销售额突破 7亿，较去年同期比，同比
增速达 %。
2、竞争格局：Top5品牌核心竞争力增强，非 Top5品牌竞争力下降
从低帮鞋市场 Top100品牌市占率对比情况看，仅 Top5品牌销售额占比略有提高，非 Top5品
牌竞争力下降，销售额占比下降。
在 Top10品牌中，淘爱朵走高价商品路线，并通过达人播带货持续在低帮鞋品类发力，逐渐形
成竞争优势，取代达芙妮跃升首位；而百丽、思加图等品牌竞争力减弱，市占率明显缩水，需要对
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营销策略做适当调整，例如：增加优势商品曝光，明确消费者定位，合理制定优惠策略，从而唤醒
用户消费知觉。
3、带货渠道：新锐品牌淘爱朵通过达人播带货铺量，店播为辅助获得高销售额
2023年 1-6月淘爱朵在低帮鞋带货渠道上选择以达人播为主，销售额占比高达 %，店播为
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辅助，新锐品牌尚未形成品牌效应，没有进行品牌自播。
淘爱朵推广抖音号数共有 20个，力图打造小而精的超强带货力达人矩阵，其中阿布严选潮鞋
店带货力最强，是淘爱朵主要推广达人账号。
根据蝉魔方显示其在 23年 1-6月关联直播数 368个，推广商品数超过 800个，占淘爱朵总商
品数超 20%，销售额占比超过 30%。
4、商品价格带：100-300元是主力价格带并且销售额占比进一步扩大
2023年 1-6月低帮鞋各价格带销售额结构中，较 2022年同期对比，100-300元仍为低帮鞋鞋
款主力价格带，且销售额占比提高了 %。
从 100-300元主力价格带看低帮鞋细分品类变化趋势，各品类商品数和销售额出现不同程度增
长，仅松糕鞋类商品数略有减少。其中时尚休闲鞋、单鞋和乐福鞋商品数量较多，销售额和商品数
同比增速均名列前茅，在未来主力价格带商品布局中这三个品类可作为重要切入点。
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5、商品卖点：透气卖点热度飙升，轻便灵活的设计受欢迎
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（二）凉鞋
1、凉鞋-市场规模：时装凉鞋是凉鞋市场主力，爆品热销带动洞洞鞋高增长
从凉鞋的细分品类销售额变化看，2023年 1-6月时装凉鞋热销，销售额占比为 %，是凉鞋
品类的主力商品。
洞洞鞋成为凉鞋品类中销售额同比增速最快的鞋款，根据蝉魔方显示，连续两年 Cross卡络驰
品牌推出的洞洞鞋同类单品名列前茅，23年 1-6月卡络驰 4款热销洞洞单品销售额同比增长约
227%，22年 1-6月 Cross卡络驰联动明星进入直播间为洞洞鞋单品助力，23年 1-6月 Cross卡络
驰则在直播间中主打福利促销吸引消费者，带动洞洞鞋热门单品高增长。
2、凉鞋-竞争格局：Top10品牌竞争优势扩大，国际品牌 Cross卡络驰市场扩容
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凉鞋市场集中度上升，Top10品牌的竞争优势扩大。从本土品牌和国际品牌的市占率分布变化
看，本土品牌竞争力增强，鞋夫人和雨土取代卓诗尼和他她销售额进入前三榜单。国际品牌方面，
Cross卡络驰在 22年 1-6月洞洞鞋和沙滩凉鞋单品联动明星成为爆款单品，今年在直播间继续通
过福利促销方式得到热销，市场扩容，跃升第二；但另一个国际品牌梦俪威尔竞争优势减弱，市占
率萎缩，市场站位被本土品牌星期六取代。
3、凉鞋-商品卖点：凉鞋连续高增长卖点由重设计感向重体验感转移
从凉鞋连续高增长的卖点看，2023年 1-6月连续高增长卖点减少，聚焦于通勤功能和极简舒
适，而 22年 1-6月连续高增长卖点密集，豹纹、设计感、踩屎感、棋盘格等凸显风格设计受到青
睐。
从连续高增长的商品看，增速最快和热销商品均表现出更注重舒适的脚感体验。
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案例拆解：达芙妮
此次报告基于 4p模型（产品 Product、价格 Price、渠道 Place、营销 Promotion）来进行拆
解总结。
1、产品升级：主营产品集中于 100-300元价格带，新系列主打高端价格带
2、价格策略：繁荣期在夏季滞后降价，疲软期阶段性逆市提价，价格驱动期整体上则坚持提
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价策略且平均客单价波动较小
3、渠道布局策略：以自播为主，带货力集中在中腰部自播账号
达芙妮在 21年起步阶段以店播和达人播为主，7月开始自播带货占据主导地位并延续至今。
达芙妮在自播矩阵的布置上，截止 2023年 6月，共有 152个自播账号，带货表现上，整体带
货力集中在中腰部自播账号上，肩部账号达芙妮鞋类奥莱旗舰店带货力最强。
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4、营销节奏：921好物节和双十一大促提前种草直播压阵，618大促更重直播
2023-2024年我国女鞋行业市场竞争格局分析
女鞋行业竞争格局分析
女鞋行业竞争格局呈现出激烈竞争、高度分散的特点。国内女鞋品牌众多，但市场份额较为分
散，市场集中度不高。其中，百丽国际、达芙妮国际、星期六等公司是行业内的领先企业，占据了
较大的市场份额。此外，一些新兴品牌和线上品牌也逐渐崛起，对传统女鞋品牌造成了一定的冲
击。
在市场竞争方面，女鞋行业面临着国内外品牌的竞争压力。国内品牌在本土市场具有较高的品
牌知名度和市场份额，但国际品牌在设计和品质方面具有一定的优势。此外，线上销售市场的兴起
也对传统女鞋销售渠道造成了冲击。
在产品品质方面，随着消费者对品质要求的提高，女鞋产品的品质也成为了消费者购买决策的
重要因素之一。因此，品牌需要加强品质控制和管理，提高产品的品质水平。
在营销策略方面，女鞋企业需要针对消费者的需求和购买行为特点，制定相应的营销策略和促
销活动，以提高消费者的购买欲望和忠诚度。例如，通过社交媒体平台进行品牌推广和营销活动，
女鞋企业抓住私域流量密码策略研究报告
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利用大数据分析进行精准营销等。
女鞋行业竞争格局激烈，品牌众多，市场集中度不高。品牌需要加强品质控制和管理，制定相
应的营销策略和促销活动，以提高市场竞争力。
女鞋行业竞争特征分析
女鞋行业竞争特征主要包括以下几个方面：
1. 高度分散的市场：女鞋市场高度分散，市场参与者众多，包括国内品牌和国际品牌。由于
市场集中度不高，竞争激烈，企业需要加强品牌建设、渠道拓展和营销策略的创新。
2. 品质和品牌成为竞争重点：随着消费者对品质和品牌的要求不断提高，女鞋企业需要加强
品质控制和品牌建设。品质优良、品牌知名度高的产品更能够获得消费者的认可和信任，从而在竞
争中占据优势。
3. 个性化和时尚性需求增加：女鞋消费者越来越注重产品的个性化和时尚性。企业需要不断
创新设计，推出符合消费者个性化需求的产品，同时通过时尚元素的融入和时尚文化的推广，提升
产品的时尚性和吸引力。
4. 线上销售市场快速发展：线上女鞋销售市场近年来呈现快速发展趋势，企业需要加强线上
销售渠道的建设和管理，提高线上销售额和消费者满意度。
5. 绿色环保成为竞争新焦点：随着绿色环保意识的提高，女鞋企业需要关注环保和可持续发
展问题，采用环保材料和生产方式，减少对环境的污染和资源的浪费。同时，通过绿色环保营销策
略的创新，提升企业的社会责任感和品牌形象。
女鞋行业竞争特征包括高度分散的市场、品质和品牌的竞争重点、个性化和时尚性需求的增
加、线上销售市场的快速发展以及绿色环保成为竞争新焦点。企业需要针对这些特征，制定相应的
竞争策略和创新发展计划，以提升市场竞争力。
女鞋行业品牌竞争情况分析
女鞋行业品牌竞争情况如下：
1. 品牌种类多样化：女鞋行业品牌种类多样化，包括国际品牌、国内品牌以及线上品牌等。
不同品牌在市场定位、产品风格、价格等方面存在差异，满足了不同消费者的需求。
2. 品牌竞争激烈：女鞋行业品牌竞争激烈，主要体现在市场份额的争夺、品牌形象的塑造、
产品设计和品质的控制等方面。为了在竞争中脱颖而出，品牌需要不断创新和提升产品品质，提高
消费者对品牌的认知度和忠诚度。
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3. 品牌差异化程度不高：虽然女鞋品牌种类繁多，但品牌差异化程度不高，产品同质化现象
较为严重。品牌需要在产品设计和营销策略方面进行创新，打造独特的品牌形象和产品风格，提高
品牌的竞争力和吸引力。
4. 品牌营销策略多样化：为了吸引和留住消费者，女鞋品牌需要制定多样化的营销策略，包
括广告宣传、促销活动、线上推广等。同时，品牌还需要关注消费者需求和购买行为的变化，不断
调整和优化营销策略。
女鞋行业品牌竞争激烈，品牌种类多样化但差异化程度不高。为了在竞争中脱颖而出，品牌需
要不断创新和提升产品品质，制定多样化的营销策略，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
当前女鞋行业竞争策略分析
当前女鞋行业竞争策略主要包括以下几个方面：
1. 产品定位：确定目标市场并设计符合消费者需求的产品。可以通过追求高品质、独特设
计、舒适性等方面来与竞争对手区分开来。
2. 品牌建设：品牌建设是女鞋行业竞争的重要方面。企业需要注重品牌形象的塑造和提升，
通过提高品牌知名度、美誉度和忠诚度，吸引更多的消费者。在品牌建设方面，企业可以采用多种
方式，如广告宣传、促销活动、线上推广等。
3. 产品创新：女鞋消费者对时尚和个性化的需求不断增加，企业需要不断创新产品设计，推
出符合消费者需求的新产品。同时，企业还需要注重产品的舒适性和功能性，提高产品的品质和竞
争力。
4. 渠道拓展：女鞋销售渠道多样化，包括实体店、线上商城、社交媒体等。企业需要拓展多
种销售渠道，提高产品的覆盖率和销售额。同时，企业还需要注重线上销售渠道的建设和运营，提
高消费者购物体验和品牌形象。
5. 价格策略：价格是女鞋消费者考虑的重要因素之一。企业需要根据市场需求和消费者购买
行为，制定合理的价格策略。在保证产品质量和品牌形象的前提下，适当调整价格可以吸引更多的
消费者。
6. 营销策略：营销策略是女鞋行业竞争的重要手段。企业需要关注消费者需求和购买行为的
变化，制定相应的营销策略和促销活动。同时，企业还需要加强与消费者的互动和沟通，提高消费
者对品牌的认知度和忠诚度。
7. 创新驱动：不断进行研发和创新，推出新款式、新材料和新技术，以满足消费者的新需
求。可以通过与设计师合作、跟踪时尚潮流等方式保持产品的竞争力。
8. 与供应商合作：建立稳定的供应链合作关系，确保产品质量和供货能力。可以与可靠的供
应商建立长期合作伙伴关系，提高生产效率和产品质量。
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当前女鞋行业竞争策略主要包括品牌建设、产品创新、渠道拓展、价格策略和营销策略等方
面。企业需要注重品牌建设、不断创新产品设计、拓展多种销售渠道、制定合理的价格策略和营销
策略，以提升市场竞争力。
女鞋行业企业核心竞争力分析
女鞋行业企业的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
1. 品牌影响力：品牌影响力是女鞋企业核心竞争力的重要组成部分。具有高知名度和美誉度
的品牌可以吸引更多的消费者，提高市场占有率。女鞋企业需要通过品牌营销、广告宣传等方式，
不断提升品牌形象和知名度。
2. 产品设计与创新：女鞋消费者对时尚和个性化的需求不断增加，企业需要不断创新产品设
计，推出符合消费者需求的新产品。同时，企业还需要注重产品的舒适性和功能性，提高产品的品
质和竞争力。
3. 渠道拓展与运营：女鞋销售渠道多样化，包括实体店、线上商城、社交媒体等。企业需要
拓展多种销售渠道，提高产品的覆盖率和销售额。同时，企业还需要注重线上销售渠道的建设和运
营，提高消费者购物体验和品牌形象。
4. 品质与质量控制：品质是女鞋企业的生命线。企业需要注重品质控制和质量管理，从原材
料采购到生产工艺、成品检验等环节严格把控产品质量。同时，企业还需要不断引进新技术和新材
料，提高生产效率和产品质量。
5. 供应链管理：女鞋企业的供应链管理是其核心竞争力的重要支撑。企业需要建立高效的供
应链管理体系，确保原材料的供应、生产计划的安排、库存管理等环节的协调与优化。
6. 营销策略与市场反应能力：女鞋企业需要关注市场变化和消费者需求的变化，制定相应的
营销策略和促销活动。同时，企业还需要具备快速反应能力，及时调整和优化营销策略，以适应市
场的变化和赢得消费者的认可。
7. 客户服务与售后支持：提供优质的客户服务和售后支持是增强企业竞争力的重要手段。及
时响应客户的需求和问题，并提供满意的解决方案，能够增强客户对企业的忠诚度和口碑效应。
女鞋行业企业的核心竞争力主要体现在品牌影响力、产品设计与创新、渠道拓展与运营、品质
与质量控制、供应链管理以及营销策略与市场反应能力等方面。这些方面的综合实力将决定企业在
市场竞争中的地位和表现。
中国女鞋行业竞争态势预测
中国女鞋行业一直是一个竞争激烈的市场，消费者对于时尚和品质的要求不断提高。随着经济
的发展和人们收入的增加，女性对于鞋类产品的需求也在不断增长。
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预计未来几年，中国女鞋行业将继续保持竞争态势。一方面，一些知名品牌和制造商将继续在
市场上占据一席之地，他们通过不断创新和提供高质量的产品来吸引消费者。另一方面，新兴品牌
和小型制造商也将不断涌现，他们可能会通过独特的设计、个性化定制和线上销售等方式来与传统
品牌竞争。
此外，随着电子商务的快速发展，线上销售渠道将成为女鞋行业竞争的重要一环。越来越多的
消费者选择在网上购买鞋类产品，这为品牌和制造商提供了更多的销售机会和竞争空间。
中国女鞋行业竞争态势将继续保持活跃，品牌和制造商需要不断适应市场需求的变化，提供符
合消费者期望的产品和购物体验，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
2023-2024年女鞋行业整体发展趋势
发展形势
女鞋行业发展形势在近年来呈现出稳步增长的趋势。随着消费升级、城镇化进程、互联网的全
面普及以及“她经济”背景下的女性消费能力提升，女鞋行业得到了快速发展。
一方面，女鞋市场消费升级驱动，同时购物中心等新兴渠道的下沉驱动，使得二三线市场成为
女鞋规模最大且增速最快的市场。同时，随着电商和大众品牌的低层级市场下探，四线城市也将进
入品牌女鞋的快速增长期。这种市场趋势为女鞋企业提供了广阔的发展空间。
另一方面，虽然受到宏观经济影响，女鞋行业增速略微放缓，但女鞋整体市场预计将持续增
长。消费者对健康意识的提升以及对运动用品的需求量增加，将带动运动类女鞋的加速增长。而消
费升级与低价时尚穿搭品的共同作用下，非运动女鞋增速将放缓，销量将成为主要增长驱动。
此外，线上销售市场的兴起也为女鞋行业带来了新的机遇。越来越多的消费者选择通过线上渠
道购买女鞋，这为女鞋企业提供了更多的销售机会。同时，线上销售也使得品牌可以更直接地与消
费者互动，更好地了解消费者的需求和反馈，从而进行产品优化和营销策略的调整。
然而，面对竞争激烈的市场环境，女鞋企业也需要不断提升自身的核心竞争力。这包括提升品
牌影响力、加强产品创新和品质控制、拓展销售渠道以及制定合理的价格策略和营销策略等方面。
只有不断提升自身实力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
女鞋企业抓住私域流量密码策略研究报告
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女鞋行业发展形势呈现出稳步增长的趋势，市场前景广阔。但同时也面临着激烈的市场竞争和
不断变化的市场环境，女鞋企业需要灵活应对市场变化，不断提升自身实力，以实现持续稳定的发
展。
发展方向
女鞋行业的发展方向可以包括以下几个方面：
1. 个性化和定制化：随着消费者对时尚和个性化的需求不断增加，女鞋企业需要不断推出符
合消费者需求的新产品，并注重产品的定制化服务，以满足不同消费者的个性化需求。
2. 智能化和数字化：女鞋企业需要引入智能化和数字化的生产方式，提高生产效率和产品质
量。同时，通过数据分析和消费者行为研究，企业可以更好地了解消费者需求和购买行为，为消费
者提供更精准的产品和服务。
3. 绿色环保：女鞋企业需要关注环保和可持续发展问题，采用环保材料和生产方式，减少对
环境的污染和资源的浪费。同时，通过绿色环保营销策略的创新，提升企业的社会责任感和品牌形
象。
4. 拓展销售渠道：女鞋企业需要不断拓展销售渠道，包括线上销售渠道和线下实体店销售渠
道。同时，需要注重线上和线下的融合，提高消费者的购物体验和品牌形象。
5. 提高性价比：女鞋消费者对价格敏感度较高，因此女鞋企业需要不断提高产品的性价比，
以满足消费者的需求。同时，通过提高产品质量和售后服务，增加消费者的忠诚度和满意度。
6. 关注健康和舒适性：女鞋消费者对健康和舒适性的需求不断增加，因此女鞋企业需要关注
产品的健康和舒适性，推出符合消费者需求的健康舒适女鞋产品。
7. 国际化发展：女鞋企业可以积极拓展海外市场，提高品牌知名度和影响力。同时，通过与
国际品牌合作或收购国际品牌等方式，加速品牌的国际化发展进程。
女鞋行业的发展方向包括个性化和定制化、智能化和数字化、绿色环保、拓展销售渠道、提高
性价比、关注健康和舒适性以及国际化发展等方面。这些方向将有助于女鞋企业在激烈的市场竞争
中保持领先地位并实现持续稳定的发展。
增长趋势
女鞋行业整体上呈现出稳步增长的趋势。随着女性消费者对时尚和品质的要求不断提高，以及
消费升级和城镇化进程的推动，女鞋市场不断扩大。
具体来说，女鞋行业增长趋势包括以下几个方面：
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1. 消费升级驱动：随着消费者对品质和品牌的要求不断提高，女鞋市场消费升级趋势明显。
消费者对时尚、舒适性、耐穿性等方面的需求增加，推动了女鞋行业向高品质、高附加值的方向发
展。
2. 健康意识提升：近年来，健康意识不断提升，消费者对运动用品的需求量增加。运动类女
鞋市场呈现出快速增长的趋势，这也为女鞋行业带来了新的增长点。
3. 线上销售市场增长：随着互联网的普及和电商平台的快速发展，线上女鞋销售市场持续增
长。线上销售为女鞋企业提供了更多的销售机会，也使得品牌可以更直接地与消费者互动，更好地
了解消费者的需求和反馈。
4. 二三线市场增长迅速：女鞋市场在二三线城市的增速超过一线城市，这主要是由于二三线
城市消费者购买力的提升以及品牌渠道的下沉。未来，二三线城市将成为女鞋行业的重要增长点。
5. 品牌建设和营销创新：女鞋企业需要不断提升品牌影响力和竞争力，通过创新营销策略、
加强品牌建设等方式来吸引消费者。同时，也需要根据市场需求和消费者购买行为的变化，制定相
应的营销策略和促销活动。
女鞋行业整体上呈现出稳步增长的趋势。在消费升级、健康意识提升、线上销售市场增长等因
素的驱动下，女鞋行业将继续保持较高的增长态势。同时，女鞋企业需要关注市场变化和消费者需
求的变化，不断进行创新和升级，以适应市场的需求并保持领先地位。
安全趋势
女鞋行业的安全趋势主要包括以下几个方面：
1. 材料选择：越来越多的女鞋品牌开始选择环保、无毒、无害的材料，以减少对人体健康的
影响，并保护环境。
2. 生产工艺：制鞋过程中的工艺和技术也在不断改进，以确保生产过程中的安全性和质量控
制。例如，采用无针工艺、无胶水工艺等新技术，减少对工人和消费者的危害。
3. 舒适性和健康性：女鞋品牌越来越注重设计舒适、符合人体工学原理的鞋款，以减少对脚
部的负担和不适感。同时，一些品牌也开始关注脚部健康，推出一些具有支撑、缓震、透气等功能
的鞋款。
4. 消费者教育：女鞋品牌通过宣传和教育活动，向消费者传递正确的鞋履知识，引导消费者
选择适合自己的鞋款，并正确使用和保养鞋子。
女鞋行业的安全趋势是朝着环保、健康和舒适的方向发展，以满足消费者对品质和安全的需
女鞋企业抓住私域流量密码策略研究报告
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求。
科技创新趋势
女鞋行业科技创新趋势主要体现在以下几个方面：
1. 智能制鞋技术：随着人工智能和大数据技术的迅速发展，智能制鞋技术逐渐应用于制鞋行
业。这种技术可以通过扫描消费者的脚型和步态等信息，为消费者提供个性化定制的鞋类产品。同
时，智能制鞋技术还可以提高生产效率和质量，减少人工操作环节。
2. 3D打印技术：3D打印技术是一种快速成型的制造技术，可以用于制作定制化的女鞋。通
过 3D打印技术，企业可以根据消费者的需求，快速、准确地生产出符合消费者个性化需求的女
鞋。
3. 环保材料和生产工艺：随着环保意识的提高，女鞋行业开始关注采用环保材料和生产工
艺。一些企业开始使用可降解的材料，如天然橡胶和可回收的塑料，以减少对环境的负面影响。同
时，一些企业也开始推出可持续发展的鞋类产品，如使用回收材料制成的运动鞋等。
4. 时尚元素融合：科技的不断发展改变了人们的生活方式，也影响到了女鞋产业。未来，女
鞋产业将更加注重科技创新，融合智能和时尚元素。例如，智能鞋垫、智能鞋材等将成为女鞋产业
的重要趋势。这些技术的应用将提升女鞋的舒适性、品质和功能，满足消费者对高品质鞋履的需
求。
5. 虚拟现实和增强现实技术：通过虚拟现实和增强现实技术，消费者可以在线上购物时更好
地体验和试穿女鞋，提供更加真实和沉浸式的购物体验。
6. 可穿戴技术：一些女鞋品牌开始将可穿戴技术融入到鞋子中，例如嵌入智能传感器来监测
脚部运动和姿势，提供更好的支撑和舒适度。
7. 可持续发展和环保技术：女鞋行业也越来越注重可持续发展和环保技术，例如使用回收材
料制作鞋子、采用可再生能源生产等，以减少对环境的影响。
女鞋行业科技创新趋势主要体现在智能制鞋技术、3D打印技术、环保材料和生产工艺以及时
尚元素融合等方面。这些科技创新将为女鞋行业带来更多的机遇和挑战，促进行业的快速发展和变
革。
供给与消费趋势
女鞋行业的供给与消费趋势受多种因素影响。以下是一些当前的趋势：
1. 多元化的供给：女鞋市场现在提供了各种各样的选择，包括高跟鞋、平底鞋、运动鞋、靴
子等。消费者有更多的选择，以适应不同场合和时尚趋势。
女鞋企业抓住私域流量密码策略研究报告
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2. 可持续性与环保：消费者对可持续性和环保越来越关注，这也影响了女鞋行业。许多品牌
开始使用可持续材料和生产方式，以满足消费者的需求。
3. 线上购物的增长：随着电子商务的崛起，越来越多的人选择在线购买女鞋。这种趋势在过
去几年中有所增长，尤其是在年轻消费者中。
4. 舒适性与功能性：消费者对舒适性和功能性的需求增加，这也影响了女鞋的供给。许多品
牌推出了更注重舒适性和脚部健康的产品。
5. 时尚和个性化：时尚和个性化仍然是女鞋行业的重要趋势。消费者追求独特的设计和风
格，许多品牌推出了独特的款式和限量版产品。
女鞋行业的供给与消费趋势在多样性、可持续性、线上购物、舒适性与功能性以及时尚个性化
等方面有所变化。消费者的需求和喜好也在不断演变，品牌需要密切关注这些趋势以满足市场需
求。
产业结构趋势
女鞋行业产业结构趋势主要体现在以下几个方面：
1. 产业链垂直整合：女鞋行业的产业链比较长，包括原材料采购、设计研发、生产制造、品
牌营销、销售渠道等多个环节。一些有实力的女鞋企业开始进行产业链垂直整合，从原材料采购到
生产制造、品牌营销、销售渠道等环节实现一体化，提高企业的竞争力和盈利能力。
2. 产业集群化发展：女鞋行业在国内外形成了多个产业集群，如国内的广州、温州、泉州等
地的制鞋产业集群，以及意大利、西班牙等国的奢侈品鞋履产业集群。这些产业集群聚集了众多女
鞋企业和相关配套企业，有利于促进企业间的协同创新和降低生产成本。
3. 生产外包和品牌输出：一些女鞋企业开始将生产环节外包，专注于设计和品牌营销，实现
轻资产运营。同时，这些企业通过品牌输出，将品牌形象和产品设计等核心价值进行全球化扩展，
提高品牌知名度和市场份额。
4. 线上销售与线下体验结合：女鞋行业线上销售市场呈现出快速增长的趋势，同时也促进了
线下实体店向体验店转型。一些女鞋企业将线上销售和线下体验相结合，提供线上线下全渠道购物
体验，增强消费者对品牌的黏性和忠诚度。
5. 智能化和数字化转型：随着人工智能、大数据等技术的不断发展，女鞋企业开始进行智能
化和数字化转型。通过智能化生产、数字化营销等方式提高生产效率和质量，同时也可以更好地了
解消费者需求和反馈，为消费者提供更精准的产品和服务。
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女鞋行业产业结构趋势主要体现在产业链垂直整合、产业集群化发展、生产外包和品牌输出、
线上销售与线下体验结合以及智能化和数字化转型等方面。这些趋势将有助于优化产业结构，提高
产业协同效率，提升企业的核心竞争力和盈利能力。
产业形态趋势
女鞋行业产业形态趋势主要体现在以下几个方面：
1. 产业规模化：女鞋行业经过多年的发展，已经形成了较为完整的产业链和产业集群。从原
材料采购到生产制造、品牌营销、销售渠道等环节，已经形成了规模化和专业化的发展格局。未
来，随着产业链的进一步整合和优化，女鞋行业的产业规模将会继续扩大。
2. 智能化制造：随着人工智能、大数据等技术的不断发展，女鞋行业开始进行智能化制造的
探索和推广。通过智能化生产线的引入，可以实现生产过程的自动化和智能化，提高生产效率和质
量。同时，也可以实现个性化定制的生产模式，满足消费者对个性化定制的需求。
3. 绿色环保：女鞋行业开始关注环保和可持续发展的问题，采用环保材料和生产方式，减少
对环境的污染和资源的浪费。同时，也开始关注绿色供应链管理，从原材料采购到生产工艺、成品
检验等环节严格把控产品质量。
4. 国际化发展：女鞋行业开始进行国际化发展的探索和尝试，通过海外投资、收购海外品牌
等方式拓展海外市场。同时，也开始关注国际时尚潮流和市场趋势，不断引入国际先进的品牌理念
和设计元素，提升品牌影响力和竞争力。
5. 产业互联网化：女鞋行业开始将互联网技术与传统产业相结合，实现产业互联网化。通过
互联网平台的建设和推广，可以实现线上线下全渠道销售、精准营销、智能客服等功能，提高企业
的营销效率和客户满意度。
女鞋行业产业形态趋势主要体现在产业规模化、智能化制造、绿色环保、国际化发展和产业互
联网化等方面。这些趋势将有助于优化产业结构，提高产业协同效率，提升企业的核心竞争力和盈
利能力，推动女鞋行业的可持续发展。
产业布局趋势
女鞋行业的产业布局趋势包括以下几个方面：
1. 消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对女鞋的需求不再仅限于满足基本功能，而
更加关注品质、设计和个性化。高端、时尚、舒适以及绿色环保等特点的女鞋市场将得到进一步发
展。
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2. 电商渠道：随着互联网的普及和电子商务的兴起，越来越多的消费者选择通过电商平台购
买女鞋。传统实体店和线上渠道将融合发展，女鞋品牌需要拓展在线销售渠道，提供更好的购物体
验。
3. 定制化和个性化：消费者越来越注重个性化和定制化的产品。女鞋品牌可以通过定制化服
务和个性化设计满足消费者的需求，提供独特的产品和购物体验。
4. 可持续发展：绿色环保和可持续发展已经成为女鞋行业的重要议题。女鞋品牌将更加注重
材料选择、生产过程和供应链管理的环保性，以及社会责任的履行。
5. 国际市场拓展：随着全球化的进一步发展，女鞋品牌将积极拓展国际市场。通过品牌推
广、市场调研和合作伙伴关系的建立，女鞋品牌可以进一步扩大市场份额。
这些趋势将对女鞋行业的产业布局产生影响，女鞋品牌需要及时调整战略，满足消费者的需
求，提升竞争力。
消费方式演变趋势
女鞋行业消费方式的演变趋势主要包括以下几个方面：
1. 线上消费趋势：随着互联网的普及和电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买
女鞋。线上购买女鞋的优点包括方便快捷、价格透明、品种多样等，因此线上消费趋势将继续加
强。
2. 个性化消费趋势：消费者对个性化和差异化的需求不断增加，女鞋企业需要不断推出具有
特色和差异化的产品，以满足不同消费者的需求。消费者也更倾向于购买符合自己个性和风格的女
鞋，因此个性化消费趋势将继续加强。
3. 品质消费趋势：消费者对女鞋品质的要求越来越高，不仅要求外观美观，还要舒适、耐
用。因此，女鞋企业需要注重产品品质和售后服务，以满足消费者的需求。品质消费趋势将成为女
鞋行业的重要发展方向。
4. 体验式消费趋势：消费者对购物体验的要求也在不断提高，女鞋企业需要提供更加优质的
购物体验，例如提供专业的试穿服务、舒适的休息区等。体验式消费趋势将成为女鞋行业的重要发
展方向。
5. 社交化消费趋势：社交媒体的兴起使得消费者之间的互动和分享更加便捷，女鞋企业可以
通过社交媒体平台与消费者建立更加密切的联系，了解消费者需求并提供更好的产品和服务。社交
化消费趋势将成为女鞋行业的重要发展方向。
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三、女鞋企业如何抓住私域流量密码的策略建议
私域流量迎来全面爆发
私域流量迎来全面爆发
“流量焦虑”是疫情带来的最大的后遗症，传统的门店的经营思路，就是找好一个流量大的地
段，让顾客看的到门店、走进去、产生并完成交易。门店一切经营都为围绕线下客流量，但是疫情
的出现直接一下切断了门店的“命根子”。
相反，与上述情况背道而驰的是：疫情期，却有 %的企业反而实现逆势扩张；包括乐凯
撒、幸福西饼、瑞幸咖啡等在内的 20多家头部餐饮，都是疫情期间线上营收的主要贡献者。门店
线上化经营的转变，成了线下门店的急救措施。
无论企业门店是选择上线各种外卖平台、投广告位买来“线上流量”，还是选择私域流量的经
营模式；线上化经营顾客的模式，开始闯进商户的视野。
私域流量时代，掌握客流量的经营主导权
线上化经营顾客的模式不同于传统线下门店经营模式的一点是：顾客经营线上化的价值主要体
现在“经营主导权”方向上。
所谓“经营主导权”是看门店和顾客之间的消费动作，是不是一次性的，用完即走，难以再次
联系，这就是门店没有拥有经营权的表现。
从单一线下经营发展到外卖经营模式，今天为止，事实上门店一直都从未拥有过客流量的经营
主导权，所有的接触行为发生都是通过“第三方平台的广告为”“商圈地段的租金”等中间商赋予
的客流量。算一笔账，其实每一个进店的顾客，都是花钱引租过来的。
明天还会有多少的客人来到门店消费？明天会不会就没有人来店了？这些不可控和不确定性导
致“流量焦虑”的产生。而现在市面火热的“私域流量”，其魅力就在于私域经营主导权上，不在
于单纯的流量。
随着整个社会平均工资水平的不断上移，均使得门店人工成本不断上行，现在大部分的门店只
能招到上了年纪的社会从业者，服务类员工老龄化加重。这也推动商家在不断通过技术层面、经营
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模式方向的投资，以优化自身的人力成本结构。
目前在一二线城市的门店中，可以看到为了减少顾客接待成本，门店都已经基本全部实现了
SaaS化的“扫码点餐服务”，大部分头部都或多或少已经筹备规划着自己的“私域流量池”。
站在行业角度看，私域流量的模式是非常契合的，私域流量模式能成立的一个非常核心的基础
逻辑，是需要消费者对于该品类需求有着高频“复购”行为。而消费者日常的衣食住行，是天然强
复购的品类。
看重门店复购率，而私域流量模式经营除了对门店顾客有高效触达、零成本接触、可重复性利
用的三大特色之外。更加重要的是可以有机会摆脱第三方平台高额的抽佣情况，实现企业门店自己
的客流量自己说了算；这就是私域流量在疫情爆发增长的一大原因。
因此企业在打造私域流量池时，要懂得与自己的顾客产生进一步的联系，而不是放任客流量，
看着它自动流失。
之所以长期以来的企业，没有采取以顾客经营为主导的模式，是传统模式下没有“链接能力”
所造成的结果。
在没有链接的环境下，门店无法实现对真正创造价值的用户的经营，只能把企业可以掌控的经
营要素“商品”做为营销的核心要素；通过商品的营销去影响用户。安稳市场环境下，不需要考虑
“疫情黑天鹅情况”，做好产品，完善服务就足够了。
现在“疫情黑天鹅”出现后，重新审视市场，发现市场中的营销环境已经和以前不一样了。
最主要的改变是：移动端链接环境下产生了顾客连接，在这种顾客连接基础上，把经营顾客变
成了一种现实。
企业微信官方的案例中，同样是在疫情的重灾期间，不同品牌有做不同的私域顾客经营布局。
由「咚咚来客」提供的乐凯撒品牌通过企业微信引流加优惠券活动的数据显示：乐凯撒一场社
群领取优惠券活动就为门店带来了 600万的线上营收。拆解这个案例，我们可以发现整体私域经营
模式上。
第一要做到全渠道引流。在所有与顾客发生触点的地方，放上能够识别顾客的标签码，帮助商
家把线下顾客转化到线上私域流量池。
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第二是持续的数据洞察，商家自定义标签。由此，顾客在微信生态的消费历程可以被商家洞
察，比如哪些人复购多、忠诚度高，哪些人喜欢新品，哪些人又喜欢分享等等。
第三，千人千面的用户眷养。基于数据洞察，让门店以简单的方式在私域里进行营销，并且形
成决策依赖，实现“千人千面”的推送方式，面向高忠诚度用户实行优惠政策眷养，邀请忠诚度高
的客户作为宣传大使等。这些营销和交易完全在私域内进行，可以减少门店对第三方导流平台的依
赖。
第四，基于社交生态的裂变式传播。通过前面三个步骤，门店已经能够清楚了解到每个顾客的
需求和喜好、下一步，就是通过为顾客提供价值，满足自身的增长需要。
第五是经营式连接，持续与顾客保持联系，建立影响关系。不断影响顾客心智，让顾客成为门
店的忠实会员。
企业们的沉默资产“门店顾客”
对企业门店而言，所有的客流量其实都是品牌的一种“顾客资产”。这种资产能流通市场带来
新的顾客或者帮助扩大企业门店的曝光量。只是大部分的中小单体老板，没有意识到是顾客创造价
值，不是商品创造价值。所有的商品只有顾客买单才能实现价值创造。
那么，该如何以“顾客”为核心，“创造流量”呢？
源源不断、生生不息的客流，是企业的宝贵财富，将“过客流量”转化为“常客留量”，也就
是私域顾客至关重要，他们恰恰可以成为企业“创造流量”的源头。
从本质上看，私域顾客是对品牌相对忠诚的群体，愿意为企业付出一定的时间和财力，也相对
愿意“帮助”自己所热爱的品牌“创造流量”。
无论是将顾客转化成为企业的“传播源”，还是从顾客群体中选拔出企业的“草根 KOC”，都
可以打破“发优惠券，给折扣，享更多福利”的传统流量玩法，强化与顾客的“情感互动”。这让
门店顾客之间的联系变为双向的，任何门店相关的信息都可以借助这样的社交流量形式直接去做传
播。
同时，结合会员异业、顾客圈层等多种运营会员的“秘技”，企业提供“平台”，让更多的顾
客们社交起来，互动起来，让私域顾客们创造产出内容，更可以实现“激活留量（存量），拉动增
量（更多的流量）”。也是一种挖掘门店“顾客资产”价值的手段。
在以经营顾客为主导的理念下，从公域到私域的异业结合，线上线下的互相导流，也是未来发
展的一个趋势。
门店也可以通过私域的模式，用较低的人力成本，策划设置一些活动对顾客进行初步了解并自
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动分层识别，之后再借助丰富的营销能力组合，把交易的场景从有限的线下延伸到无限的线上。甚
至部分企业也早已开发出了一套新的玩法：「外卖+私域社群+实体门店+跨界营销」的打法。
例如：在公域流量平台，大部分的企业都会选择上线类似于“外卖平台”“点评平台”等，通
过引流平台的流量来提高门店的客流量。而平台的流量分配机制通常是优先给予数据较好的账号。
据咚咚来客数据提供，部分的企业把自己平台的套餐，在私域流量中促销，以此提高公域平台的销
量，增加公域平台的账号权重，从而进一步获得更多的平台流量；实现私域反哺公域流量，公域拉
动更多的私域增长情况。
另一方面，从现金回流和成本付出的角度来讲。区别于任何的第三方的平台，只要门店在自己
的私域中完成任何一笔的交易动作，交易产生的现金流都能在下一秒直接进入商家的账户。
在这个模式下，门店的现金回流速度是非常快的，现金回流的速度，这个因素在所有经营模式
中都要被优先考虑。
有时候一场私域社群的提前售卖活动，甚至能做到提前锁定消费顾客。帮助门店稳住复购率这
个核心指标。
在外卖平台上经营的商户，都明白在平台上的现金回流速度是比较慢的。一般都是平台先收
钱，然后按天或周结算给商户。平台的做法（以美团和饿了么为例）：KA商户（麦当劳、肯德基
这样的头部商户）的账期是一天，也就是前一天的款项第二天全部打给商户；非 KA商户现金回流
可能需要一周。
而私域经营顾客的模式，大大的提高了现金流的利用率。即便在顾客离店之后，门店也能主动
影响，并让消费者持续性产生交易。针对客流量这种可以流通的“顾客资产”，让顾客在门店自己
的私域体系里留存更久，贡献更大的价值。
从卖商品到经营顾客的升级，企业要先从思想开始升级，要有“经营”思维，只有经营，才能
跟顾客建立信任，实现更大的价值营收。
五大核心步骤掌握私域流量
做除了要做好小红书，抖音外，私域是缺一不可要做的动作，很多小白不知道怎么入手做私域
流量，大泓就通俗讲讲，实体店做私域流量的关键步骤。
多渠道引流
不管是线上还是线下，先把粉丝积累起来，可以做一场活动集中吸粉，也需要每日对门店员工
规划吸粉目标，尽可能让进店用户都能进入你的流量池子。
复购式经营
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成功引流的下一步，就是要把客户进行分层做复购式经营。很多人在经营私域的时候，客户也
是有层次的，有人喜欢吃辣的，有人不喜欢，对于不同类型的客户必须通过分层来管理，这样才能
减少营销的误伤，增加你的转化精准度和转化率。
周期性爆款
很多人在进入一个群聊之后，会先观察，在链接用户的那一刻起我们就需要向他们传递信号，
就是让用户知道我们的群主会在固定的时间有什么固定的动作，比如我们可以制定一周或一周内的
几天会有活动营销计划，消费者会对一些能激发他们购买欲望的东西产生购买行为，比如常见的固
定时间发红包，每周固定的会员日，或者是周几是单款爆款菜。
裂变式传播
如何让客户把我们门店好吃的产品，有特色的服务或者是吸睛的促销活动分享出去，这是对门
店营销能力的考验。这里面最核心的就是一定要双方得利，比如说分享出去，你能得到本次的奖
励，而带进来的新朋友也能得到相应的优惠券，这样能实现三方共赢。
持续性的数据洞察
做好数据统计分析是做私域非常重点的版块，想了解门店私域流量社群运营情况，是要基于对
每一个板块进行数学化管理，比如私域用户的属性（饮食喜好/年龄等）、对哪些内容感兴趣，每
天进来多少粉，门店哪些营收由私域带来的，每次活动的效果如何都需要更具体的数字依据。
私域流量关键
私域流量越来越重要，作为企业，私域流量更是其收入的一大来源。那么，该如何用好私域流
量，走进用户的内心？
首先请大家认真思考一下：你现在有没有做私域流量？你经营私域流量的方法是什么样的？
在我看来，私域流量其实是全新的“场”，是一个品牌和消费者共同发声的场。这个场是第三
空间，星巴克在做社交的第三空间，而私域流量也是门店和顾客发生关系的第三空间。
我认为，第一空间是线下场景；第二空间是平台场景，在美团或者京东上；第三空间是属于自
己的线上场景。如果以此定义私域流量，那它就不应该和以前一样，它一个是全新的物种，而全新
的物种就有全新的打法和全新的模式。
市面上有非常多的公司都跟大家讲私域流量，但是在我看来，门店不要想太多，也不用做太
多。我认为，对于品牌而言，只要把“搞人”“搞钱”“搞复购”这三点做到位，就等于经营好了
私域流量。
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“搞人”：百川入海，把顾客抓在自己手上
什么是搞人？
第一步就是百川入海，把顾客抓在自己手上。品牌要努力把抖音的流量、公众号的流量、线下
的流量、平台的流量等所有与顾客发生触点的流量，全部汇聚到自己的流量池当中来，形成一个自
己能直接和消费者发生关系的流量池。
接下来，想办法提升顾客的获客效率。你开店，他也开店，那怎样才能比别人更高效率地获
客？这件事情在存量的争夺战当中显得尤其重要。
比如，你在一个购物中心开了两家店，一家火锅店，一家烤鱼店。如果顾客去到以后再选择吃
烤鱼还是火锅，其实结果是很随机的。可如果你有办法能够让顾客出门之前就定了是吃烤鱼还是吃
火锅，那么你的获客效率就会得到有效提升。
现在很多品牌做私域流量，不会分层，不分目标，只是简单地把流量池当成了广告通道，像过
去获得顾客手机号码，就只是在生日时候发一个祝福，后来引导顾客关注了公众号，每周推文也只
是发一篇广告。
但现在做私域流量，再也不能这么简单地操作了，要学会对客户分层分类。比如茶饮品牌，去
光顾的都是喜欢高颜值产品的小姐姐和小哥哥，如果能从私域流量中把小姐姐和小哥哥分类出来，
是不是就可以每个月引导这些小姐姐、小哥哥专门来喝茶？要想运营他们，就应该先把私域的顾客
分层分类，再进行更进一步的运营。
为什么说大家千万不要把私域流量当成广告通路？如果单纯当成广告通路，私域流量是玩不转
的。有不少老板肯定试过这种情况：消费者一进门，就会加人拉群，结果微信群活跃了两、三个月
就冷下来了，后面只能发发广告。
“搞钱”：爆款自己卖，现金自己收
“搞钱”，简单来说就是自己的爆款自己来卖，自己的现金自己入袋。
我以乐凯撒为例解释一下。去年疫情最严重的时候，乐凯撒与我们合作，短短一两个月时间，
乐凯撒就积攒了 10多万线下消费的精准粉丝，后边光是卖“消费券”，就斩获了 600万收
入。
这种消费券和过去在一些点评平台、团购平台的代金券是不一样的，原本这种券可能要免费
送，免费送也未必会有什么获客效果或者营销效果。可是，现在通过私域流量池直接销售给顾客，
不仅实实在在地带来营业额，还变成了是顾客主动买的消费券。
所以，当你有了流量池之后就要思考，除了卖外卖，除了卖到店堂食之外，门店还可以卖什
么？能不能卖会员券？能不能卖套餐？原本在美团上的套餐，能不能变成在自己私域流量池上卖？
这里面有一个关键点，叫“现金流的利用率”。我在外卖平台上卖 100万，你最后能拿到走
100万吗？肯定要提点，卖了 100万，可能我最后能拿到的只有 80万或者 70万，但是这 70万是
核销一单拿一单的钱，也就是卖了 100万实际上只能收到 70万，而且这不是马上收回来的。
但当你拥有了流量主权之后，同样的套餐，你今天在私域流量池卖了 100万，至少能拿到 99
万，而且是实时到账的。这就让现金流的利用率得到极致提升。
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当你拥有流量主权，就能让消费者提前产生交易，你卖的是一种期货。
这也是为什么我非常不建议老板做私域的时候把外卖也做了的原因。因为外卖是现货，今天产
出 100份就只能卖 100份，属于有限的商品。我认为做私域流量要“搞钱”，就要卖期货，卖未来
一个月或者一个季度的专享特惠卡，等于是在无限的流量里卖无限的货。
对品牌而言，这个观点可能是一种颠覆性的认知，把原本有限的供给变成无限的期货。期货比
现货价值更高，因为量更大，带来的增收自然也更多。
除此之外，还可以让更多人帮你的门店“搞钱”。要做到这点，需要不断增加消费者对品牌的
忠诚度。我认为，要想提升消费者对品牌忠诚度，要么共情，要么共赢，要么共利。所以，品牌可
以把原本要花出去的广告费变成分享给消费者实利。
比如用佣金刺激分享邀请新客光顾，或者拼团以老带新，这些方式都是把广大消费者变成盟军
卖货，还可以通过秒杀爆款产品，营造一种抢购的气氛，从而提高爆款销量。总之，就是用自己的
流量卖自己的爆款，收自己的钱。
下面我用两个案例阐述一下通过私域流量“搞钱”的具体方式。
第一个案例是沪上阿姨。
沪上阿姨在全国 3000多个门店。我们帮助沪上阿姨把它线下的流量获客到线上的时候，测试
了很多工具，但是最后找到了一个最有效的方法，就是大转盘抽奖。
也许有人会问，为什么用大转盘这么一个用了十几年的方式来获客呢？是因为大转盘这种抽奖
活动最直观，不需要服务员花时间跟消费者解释。这种最常见的抽奖，其实是有小技巧的，我们叫
做“136法则”——1个超级大奖，30%直接兑换产品，剩下 60%则是未来兑换的复购券。
这个活动参与率高达 63%，带动 10家门店单天营收超过 30000元。
第二个案例是国内知名连锁烘焙品牌味多美。
它们开的每个门店都是在社区、小区旁边。味多美获客的时候非常希望能够构建精准的以小区
消费者为主的私域流量，因为小区里的消费者买蛋糕、小吃或者买休闲食品一般都是去小区里的烘
焙店买。
另外，烘焙店还有一个最大的问题：每天晚上 9点半之后面包如果卖不完，就得全部回收统一
处理掉，而这点以前也没有办法直达消费者的。但是现在知道私域流量的玩法后，它们就从获客开
始，每家店周边两公里或者三公里的人，可以参加各种营销活动，基本上能够精准地获得自己的目
标消费者。
而且，门店每天晚上都会有活动，9点半后产品 8折，10点半打 6折，还能送到小区门口甚至
送到用户的楼下，本来要回收统一处理的面包就可以用这个活动增强消费者的黏性和信任关系，这
个案例就是非常有效地利用私域流量池“搞钱”。
“搞复购”：基于数据的精准营销
“搞复购”，其实所有老板只要从开业第一天起，不仅要想怎么拉新，还要想怎么让新客复
购。现在拉新成本越来越高，所以拉新流量怎么留存下来就变成一件非常重要的事情。
那么能不能利用私域提升顾客的复购率呢？如果顺利提升复购率，顾客就会源源不绝，如果新
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客只是过眼云烟，和品牌没有产生关系，那这个品牌也就难以为继。
而且，“搞复购”绝对不止是天天给大家发发券，它是一个不断策划的过程，要跟私域流量池
里的消费者“谈恋爱”，刺激消费者和品牌建立连接的过程，需要在合适的时候用合适的方式来刺
激消费者复购，这是需要运营的。
我们有一个老客户，去年疫情刚恢复堂食，他们就以区域为单位，定向地给手上 1万多个私域
流量池里的顾客发了一张老顾客优惠券，然后转发出去还能得一张，领取的朋友也能得一张，不用
做广告费，仅仅是用自己的私域流量就带来了满座率。
最后需要强调的是，做私域流量说到底是要有效果的。无论行业里有多少人说私域多有必要，
大家都要保持冷静。因为做私域的目的是为了品牌获客、盈利、复购，如果做完没有效果，就不要
花太多精力在私域流量上了，也许在其它方面投入资金和精力，会有更好的成绩。
总的来说，构建、运营好品牌的私域流量，是一个重要但是漫长的过程，和经营整个品牌一
样，同时它一定是冲着效果去的，如果做完以后没有效，它就只是摆设而已。
私域流量的精准营销思路和策略
互联网流量的新一轮突破
1、现在不管是行业巨头还是新兴品牌，在流量成长的过程中遇到瓶颈期、同质化愈发严重。
流量竞争越来越大、营销推广费用不断攀升，不少行业巨头开始从积极引流着重于用户的留存，并
从用户本身挖掘更多的潜在价值，新一轮的突围，就是私域流量。
2、不同时代承接私域流量的载体不一样，以前比如电话通讯录，CRM系统。而现在的私域定
义，打上了人格化的标签，是从流量思维转型为用户思维。让用户感受到你是一个真正懂他，真心
对他好的人，而不是强烈的想卖货给他或者是一个冷冰冰的广告机器人。
3、在公域流量，是被动营销，用户看到你，产生兴趣，购买，没了，顶多点个关注，但是下
次能不能看到你，看平台心情。账号被封、平台倒闭，这个流量就没了。而私域流量，是主动营
销，一旦进入你的池子，想今天看到你就今天看到你，想给他推这款产品就推这款产品，触达销量
更高。
4、运营的最高境界是什么？
文案，要揣摩着用户心思去写。
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产品，要洞察用户需求去设计。
好的运营，都是顺应人性的角度去运作的。
私域运营的最高境界
△私域运营的最高境界，就是要让用户相信你，愿意跟你交流，愿意看你的朋友圈，知道你真
心关心他，认为你是最了解他痛点的人，而不是一个广告机器人。所以私域流量最高的境界，就是
你是一个有血有肉，充满诱惑的贴身保姆+好友+人生导师。
首先要认清，每一个流量背后都是一个活生生的人。本质上不是收割用户，而是长期经营用
户，着力提高每个用户的终生价值贡献。而把这些人圈在一个地方，就叫做私域流量池，而私域流
量其实就是一个属于我们自己的地盘，这里面的人归属权属于你，不属于平台，这里面的法则规
矩，氛围，内容，活动自由可控，而且可以多次利用。这就是私域流量的概念。
私域流量四大误区
1、很多人以为私域就是割韭菜，理是这个理。但私域做的好做得久的，不是把流量当韭菜
割，而是要从卖货思维向用户思维转变，也就是长期经营和用户的关系。
2、私域解决不了所有问题，公域与私域各有特点，公域做品牌，私域做转化。公域做引流增
量，私域在存量中找转化，品效合一是理想目标。品牌广告，效果广告。
3、现在所有企业都要尽快打造流量池，但不能急功近利。有流量后，才能搭建私域流量池，
要有自己的 IP或明星产品，有运营团队等。
4、要关注流量背后的人，而不是流量本身。流量的目的是销量和变现，手段是用户关系和用
户价值，不是虚假的粉丝数，转化不了的粉丝数是没用的。
引流方向：就是从公域转私域
哪里有公域流量？抖音是一个，快手小红书微博，都有公域流量。别人的微信群也是公域，大
家都能用的流量，是公域流量。商场里来来回回的人，是公域流量，走到你店里面，在你店里面停
留的人，这边看看那边看看的人是私域流量。
·垂直痛点、高粘度、高频次、有钱。
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从公域转化到私域，首先要有垂直痛点，什么是痛点。茶领域的痛点用户，不是喜欢喝茶的就
是我们的用户。而是喜欢喝茶但是不知道怎么买茶，这是痛点。想买茶但是怕买到假茶的，这是痛
点。想学茶知识，但是不知道要怎么开始学，这些才是痛点。痛点是背后的购买理由。高粘度、高
频次，有钱的用户，才有长期价值。
·公域要通过引流方法论，转变为私域流量。
·在其他平台的流量大部分是一次性流量，这是公域流量的局限性，流量大，但是可能点个赞
就再也见不到了。但是私域流程自己可以掌控，反复使用，而且不增加成本。
完整的私域运营体系
连接-筛选-获取-搭建-经营-转化-管理-裂变
1、连接：确定流量入口来源。用户的质量取决于流量中心化程度和阶层流动性，连接的本质
是提供的诱饵是否足够的诱人，就像钓鱼要做窝，诱饵抛出去，鱼愿不愿意围过来。而人一旦聚
合，就有了力量价值。
例如，通过抖音，如何连接到更多的人群，获得更多的流量。首先就是内容有没有足够的曝
光，精不精准等等，其次才有转化，每天多少人转化进你的私域，就是指标。
2、筛选。筛选的目的就是区分精准流量和泛流量，我们要深刻的理解精准流量。把 80%的精
力用户 20%的精准中。如果想钓鲈鱼，扔出去的诱饵吸引来了一堆鳗鱼，就是很大的成本浪费。
营销环节的每一步，都是为了逼近客户，都是为了让客户知道我是谁，我做的是什么产品，对
他有什么帮助，并产生一系列的信任。
3、获取。内容营销是链接用户和品牌情感的纽带，能极大的提升获取数量和质量。通过内
容，获取公域流量的曝光，才有机会完成私域的转化。通过公域曝光后，如何让人进入你的私域。
要想尽办法，把私域的流量池做到尽可能大。
4、搭建。为什么搭建，在哪搭建？如何搭建？搭建的目的，是搭建一个组织。再想清楚客群
都集中在哪。选择哪个阵地，最主流的还是微信。初始阶段不做社群的话，用户加了你的微信，要
让他看到什么？人设是什么样的人设？头像封面如何设计，朋友圈如何运营，如何跟人打招呼，每
天发什么东西，需要设计好架构，再持续的输出内容，。
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社群的话：先搞清楚，为什么我们要搭建社群体系，什么样的业务适合搭建运营社群。
5、经营。经营的目的是发掘潜在的购买力，手段很有多，但是一切以用户为中心。从思维和
行为中，固化客户的习惯，每天来给你点赞，每天给你分享他此刻喝的茶。你发的朋友圈他回来互
动，你发的产品他们会有问题来咨询。持续的互动才能够提高粘性。
社群的话：要有社群动作的标准化，重点进行的高光特殊动作。围绕产品和 IP建设的社群经
营会更加成稿，保持核心价值的不偏离，执行到位。
6、转化。活动和糖果永远是最大的利器，核心点是场景多元化剧本策划和设计，要给用户一
个爽点让他先信任你，然后可以免费/低价的体验，然后进行收网打消费升级。尝过好的，想不想
试试更好的？
7、管理。能否管理好，最重要的是企业矩阵的顶层架构和方法，最终还是看组织能力，执行
效率，如何挖掘第三方辅助工具助力，进入运营圈子，交流最新运营手段。
8、裂变。私域裂变不是简单的收割，需要利益的激励和情感的赋予。可以利用市面上很多裂
变小工具。强化活动的玩法和过程化的用户管理，增加品牌用户互动的同时，才能提高用户的参与
感和幸福感，裂变才能事半功倍。如何让用户感觉是加入了一个集体，愿意为集体拉人，介绍新人
加入？
实战策略和方法论
1、私域流量最佳引流体系——七大系统，流量布局与营销转化
圈-养-套-赢-传-忠-复
①圈：引流。清洗环节，把用户从公域流量圈入私域流量池。通过内容链接用户，把传播做
透，持续做内容营销，把真实的用户筛选出来导入池子。
②养：促活。IP通过树立自己的专业性，逐步获取用户的信任和依赖。养的是与用户的关系
和交情，注重的是用户的终生价值，不再是收割逻辑。
③套：策略。套:策略长期经营用户，通过活动策划，筛选出高价值人群，加强用户体验，进
行消费破冰。让用户第一次购买产品，一定要从卖货思维转向用户思维。
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④赢:转化。延续消费习惯，进行需求升级，引入正常营销体系,收回前三步成本和利润,重点
在于增加供需双方的信任和黏性，达到共赢，每一次的成交，都是因为你是这个行业的专家，让用
户放心的把这部分的需求交给你打理。
⑤传：传播。利用裂变策略+诱饵激励鼓励和要求客户自发传播，成为核心种子用户，私域流
量的核心是存量带增量，这是跟公域本质的区别。公域没有存量。
⑥忠：忠诚。提供更好的产品附加值，对 IP、品牌产生情感并引以为骄傲(这才是护城墙)。
⑦复:复购。固定客户的消费习惯，不断挖掘和满足客户痛点需求促使复购(高转化和低成
本)。
2、圈：10大引流环节
通过一系列的引流手段，把用户从公域流量圈入(清洗环节)自己私域流量池；通过内容去链接
用户，把传播做透，持续做内容营销，把真实的户筛出来导入池子内。
①确定目标客群。根据某个垂直化的人群痛点，我们来提供相关的产品服务，找到有这类痛点
的这群人，就是我们的目标客户群体。
②细分客户分层。不管是引流还是运维，都需要根据不同维度进行划分。目的是什么呢?针对
不同的圈层，制定不同的市场策略和服务等级，解决的是降低自己的运营成本和管理成本。
③挖掘客户真正痛点。有了问题才会产生痛苦，痛苦足够大才会产生需求去购买。生病了要去
医院，结婚需要房子，沟通需要手机，以前叫外卖看不到图片，要打电话麻烦，有了饿了么。
④渠道选择与调研。主推产品是什么，潜在客户群在哪里比较多，结合自身网络营销实际的能
力和情况（你会做什么），通过 AB测试进行核算成本和转化率，清晰画出该渠道的转化路径。
⑤渠道投放策略。我们必须要形成标准化的投放实操策略，不断化各个环节的转化率,我们要
让所有的市场行为更加有效,持续寻找改进的空间,是实现流量增长最好的杠杆。
⑥承接页面和承接内容。这是一切引流核心转化的基础,是关注度转化为有效流量的关键环节,
与客群定位、痛点保持一致性是,在页面中一定要加强给客户说服自己的理由，这是页面目的。
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⑦糖果诱饵。诱饵的作用是,给别人一个理由，来驱动他实现你想让他做的动作,诱惑性设计与
策划越大,驱动力就越大。其两个标准是:成本低、价值高,设计环节至少要满足有趣有用、实用。
（我为什么要加你？）
⑧在线沟通。主要是主动发起和接受顾客咨询,把客户留存并转化为有效首咨流量,是引流和变
现中的核心转接口。
⑨公域转为私域。可以实现更可控、更省钱、更丰富的营销玩法、实现更高的客户的稳定性和
黏性、更利于塑造品牌和口碑的传播。
⑩最后一步录入 CRM。结合以上 9点，完整记录客户从不知道到知道公司产品,然后最终实现
消费的全过程,在这过程中每一个客户行为都给与标签识别与备注,形成一条完整的客户生命线。
3、圈-养-套-赢-传-忠-复是一个闭环
圈是头,复购是尾,贯穿里面的 1个就是策划核心点是无法拒绝的诱饵
设计的诱饵要能驱动用户去完成你想要让他完成的动作,平台设计出来的东西必须先打动自己,
不能让自己满意的产品或者服务,推向市场就会遇到大量困难。
在任何引流和变现过程中都必须超级重视诱饵的重要性和决定性,必须无限挖掘和弥漫用户的
痛点,不断加强和灌输企业的亮点。
过程的关键是挖掘痛点和放大亮点。
复盘
复盘其实就是重新回顾一下做事情的记录,通过分析做事情的整个过程,从中发现问题,找到不
足,对以后工作或做事情都有很好的教育或指意义。主要有几个核心点
1、前期做方案一定要看得到结果,看不到结果不要做。
2、数据倒推法是找出运营问题的不二法则，从结果一步步倒推到起始点,看每个环节的转化率
和核心矛盾点。
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3、通过效果的 AB对比分析,找到最高效的方法。每一张海报、专题页面等。
4、真正的复盘必须用数据说话,没有数据的也一定有标准化动作。
5、复盘的目的不是为了责备,是为了防止继续掉坑。主要思考下一次怎么优化能避免问题，或
者做的更好？
6、千万别把复盘当做指责会议,如果把复盘当作指责会议和推脱会议,公司的内耗和效率一定
拖死团队，找不到真正的问题和原因。
私域流量运营模式
四大步骤，把流量变为“留量”
1、拉新实战方法:种子用户、裂变机制公域引流、新自媒体内容等。举例:个人微信号拉新，
就是占领客户的朋友圈,把自己打造成茶领域的专家。
2、促活实战方法:如何形成互动，客户主动来跟你聊天，或者你主动跟用户聊天，朋友圈互
动，让用户动起来，互相不只是流量，而是成为一个活生生的人。明星客服（社群）,IP人物,诱
饵。举例:没有明星客服或者 ip就形成不了向心力,就没有号召力,组织管理一定会松散。
3、转化实战方法:低价破冰，免费诱饵。举例:私域流量大部分都是低质量客户,肯定要打销售
升级，逐渐引导需求。
4、留存:用户等级,特权与福利积分,活动,机制(APP和社群),核心运用一切手段控制客户思维
和行为,给客户画一条他要走的路径。
节点经济：尽可能多的跟用户建立联系。尽可能通过一个客户更更多的客户建立关系。
1、节点的思想依赖性（知识、技能、经验…）跟你可以学到知识，有不懂问题你能够帮他解
决
2、情感依赖性（生活、工作、事业…）会跟你分享它的生活工作等
3、节点的利益依赖性（买卖、代理、投资…）跟着你能赚到钱。
女鞋企业抓住私域流量密码策略研究报告
51
4、节点的爱好依赖性（粉丝、圈子、活动…）有意思，能找到志同道合的人。
5、节点的资源依赖性（商业、圈子、活动…）
6、节点的荣誉依赖性（权利、成就、信誉…）
从公域引向私域的路径到底是什么？
底层逻辑：隔壁老王想要茶叶，你刚好是个卖茶叶的，如何找到隔壁老王，跟老王建立联系，
提供你的产品给他选择。并且让他能够持续不断的找你购买茶叶。
圈养套收案例：
圈：在抖音公域流量池，尽可能多的获得曝光，让大家看到你。或者添加大量的茶叶领域微信
群，在群里进行互动，让别人愿意加你。
养：让用户关注你，持续看到你的内容输出，了解你是什么样的人，认可你。
套：通过连接用户和筛选，让他购买促销装、引流款的产品。实现消费破冰，从用户成为你的
客户。
收：添加购买人微信的手段，通过私信的手段，将用户引入你的私域流量池，持续营销。
私域流量案例
以餐饮为例
一场疫情，彻底引爆了“私域流量”。
疫情之下，大多数餐饮老板都陷入了客流量不足的窘境，不少餐饮品牌都把寄希望于私域流
量，甚至还有很大一部分企业把私域流量当作救命稻草。
女鞋企业抓住私域流量密码策略研究报告
52
但事实上，刚开始接触私域的这些餐饮行业的老板，总会遇到各种各样的问题，例如：初期私
域的搭建，以及后期的运营......对于很多对私域流量一知半解的餐饮人来说，私域流量并没有看
起来那么美好。
私域流量，不是单纯的把公域流量引进来就行了，让客户信任你，喜欢你，对你“有瘾”才是
最重要的。
餐饮行业私域运营官尝试了多种方法，最终在一系列的尝试下，打造了一套火种营销系统。
全渠道引流，引爆客户增长
餐饮品牌应充分利用线下流量资源，高效导流进企业私域，开展长期经营。在收银台、桌贴、
立牌等位置放置引流二维码，通过优惠福利+专属权益设计，引导门店顾客添加企业微信或进入门
店福利群。门店外卖单可使用包裹卡引流。
餐饮品牌出来线下引流以外，线上引流同样重要，可以通过公众号、小程序以及社群裂变方式
来引导新用户和老用户拉新进入我们的门店福利群
打造门店自有客户群，社群营销
基于社群进行周期性、规律性推送。通过社群规范、内容运营、活动运营、互动玩法，激活社
群客户。社群内可提供差异化服务，如点餐外送、餐品预定、暗号福利等等。
打造客户运营素材库，提升私域运营整体效率
各门店运营素材统一以及搭建营销活动库，总部同步，统一发送，有效解决门店管理人力。
女鞋企业抓住私域流量密码策略研究报告
53
四、女鞋企业《抓住私域流量密码策略》制定手册
在明确“抓住私域流量密码策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成
员，进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方
案。
动员与组织
在决定制定“抓住私域流量密码策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设
计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对
行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同
组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提
供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而
有效提升企业战略规划的科学性和准确性。
动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“抓住私域流量
密码策略”
召开专门会议就推行“抓住私域
流量密码策略”作出决定
2
成立公司“抓住
私域流量密码策
略”建设领导和
制定小组
确定公司“抓住私域流量密码策
略”建设小组的人员及分工。公
司应当在设立战略委员会，或指
定相关机构负责公司发展战略管
理工作，履行相应职责。
动员
3
进行建立“抓住
私域流量密码策
略”思想动员
召开公司建立“抓住私域流量密
码策略”思想动员会
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54
组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
学习与研究
学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
学习
与准
备
1
组织相关人员参
加“抓住私域流
量密码策略”班
学习
领导小组和公司主要干部系统学
习“抓住私域流量密码策略”的
意义与方法
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55
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
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56
制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
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57
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
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间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“抓住私域流量密码策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场
定位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差
异性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企
业现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“抓住私域流量密码策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基
础。由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的
具体信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条
件，根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客
户的需求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
女鞋企业抓住私域流量密码策略研究报告
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做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
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规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“抓住私域流量密码策略”的有效措施, 主要包括产品的创
新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占
市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
战略组成与制定流程
战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
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导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
2
科学编制公司
“抓住私域流量
密码策略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
方案
制定
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
女鞋企业抓住私域流量密码策略研究报告
62
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“抓住
私域流量密码策
略”方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
6
“抓住私域流量
密码策略”方案
的研讨和修订定
稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
具体方案制定
具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
商业模
式方面
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
市场方
面
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
女鞋企业抓住私域流量密码策略研究报告
63
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？运营方
面
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
女鞋企业抓住私域流量密码策略研究报告
64
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
人力资
源管理
方面
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
女鞋企业抓住私域流量密码策略研究报告
65
五、女鞋企业《抓住私域流量密码策略》实施手册
培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
试运行与正式实施
试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
女鞋企业抓住私域流量密码策略研究报告
66
实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“抓住私域流量密码策略”工作
实施方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层
层细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、
有成效地开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
构建执行与推进体系
构建“抓住私域流量密码策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
女鞋企业抓住私域流量密码策略研究报告
67
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
增强实施保障能力
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
女鞋企业抓住私域流量密码策略研究报告
68
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“抓住私域流量密码策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，
才能真正形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
女鞋企业抓住私域流量密码策略研究报告
69
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
六、总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
女鞋企业抓住私域流量密码策略研究报告
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我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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