少儿市场特点—客户太多了
中国目前每年有2000~3000万婴儿出生
我们来计算一下：
国寿有60万同仁，假设平均每人每月做2件福禄宝宝，一共需要25个月做完1年的婴儿保单。
也就是说，我们把一年的婴儿市场做完的时候，这些孩子都已2~3岁了，这期间，又有4000~6000万的新生儿.
你知道这个市场有多大吗？
少儿市场特点—父母太爱孩子了
虽然从保险的意义与功用的角度来说，
应该第一位给家庭的精神支柱准备充足的保障，
但实际上，家庭的第一张保险，孩子的居多
投保人与被保人的关系比例
父母
子女
配偶
自己
%
%
%
%
资料来源于，国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2006年《中国城市寿险市场调查研究咨询报告》
1·教育
2·健康
3·平安
4·养老
少儿市场特点—养个孩子太贵了
出生到入托前
今后吃喝穿住行 元∕月 20年
幼儿园
小学到高中12年
大学 读研 留学
加之可能涉及的择消费，医疗费等
就业
结婚费用
··· ···
少儿市场特点—切入点太多了
少儿 险
卖点
教育金
婚嫁金
创业金
养老金
健康保障
资产保全
父母对孩子
终身相伴
的爱
少儿市场特点—保单太好做了
父母不会拒绝
因为这是责任，是爱的体现
公司一般不会拒绝
孩子越小，就越不容易患上各种慢性疾病，小孩子又不体检，拒保或加费的概率微乎其微
你也不会拒绝吧？
孩子更不会拒绝了！
少儿市场意义—开发家庭保单
孩子是家庭的核心
少儿险是我们进入家庭的敲门砖
少儿险是赚钱的主顾开拓方式
在一个完善的家庭障计划中，少儿险是万万不能少的。关注资金安全+成长性+强制性的少儿教育计划是家庭理财规划的重点。
少儿市场意义—培养未来客户
抓住了起点，也就抓住了未来
公司 业务员 客户三方共赢
公 司
业
务
员
客户
构建完美的产品线
巩固高端少儿市场
培养综合金融客户
提升收入
开拓市场
同业竞争
家庭理财
三代受益
多重保障
第一代：父母
第二代：孩子
第三代：孙子
父母的养老补充
0岁
18-21岁
28岁
60岁
长寿延年
大学教育金
创业金
孩子的养老补充
身故金留给孙子
一张保单 三代受益
福禄宝宝产品
1、成长
2、养老
3、 祝寿
4、 满期
5、红利
6、保障
7、豁免
*
福禄宝宝产品介绍
55岁（60岁）
(祝寿金领取日)
约定养老金领取日
保单生效日
18岁
79岁
80岁
养老金领取止
满期金领取日
每年成长金=基本保额×被保险人于每满一个保单年度的年生效对应日的周岁年龄×1%
每年养老金=基本保额×20%
满期保险金=基本保额×100%
身故金
=累积所交保费
（不计利息）
非意外身故金
=5倍基本保额+累计保费（不计利息）
因意外身故金
=20倍基本保额+累计保费 （不计利息）
身故金
=尚未领取的各期养老金+满期金
图示
30岁
祝寿金=基本保额×100%
投保示例：
被保险人：福宝宝，0岁
交费方式：年交
交费期限：十年
年交保费：10000元
基本保额：17724元
累计保费：10万元
约定养老金开始领取年龄：60岁
入 托
学前教育
小学阶段
初中阶段
高中阶段
大学阶段
就 业
婚 嫁
入托
学前教育
大学阶段
创业期
保障金
养老金
红利金
满期金
依赖期
创造期
消费期
112268
106344
454480
696785
17724
60岁的年生效对应日
79岁的年生效对应日
80岁年生效对应日
①
养老金：=70896元
②
满期金：17724元
祝寿金：17724元
③
固定收益—106344元，达2倍基本保额，在关键的年龄有关键的养老补充。
以被保险人生存为前提。
（一）被保险人小于10周岁，寿险净风险保额与意外净风险保额均为0。
（二）被保险人大于等于10周岁
意外险净风险保额=意外险风险保额=保单保额×20；
1.体检、生存调查与提交财务资料标准就高不就低。
2.累计意外险净风险保额＞100万需要生存调查和提交财务资料。
3.按被保险人18周岁时满足以下任一条件者上报总公司：
（1）累计风险型寿险净风险保额>300万；
（2）累计风险型意外险净风险保额>300万；
（3）累计重疾责任风险保额＞100万；
（4）风险型寿险、意外险及储蓄型三类险种累计净风险保额之和＞400万。
核保规则
可对各方面需求做简单解释。
如：教育方面：据2009年上半年最新统计，国内大中城市的教育投入从小学至硕士约为22万元，占家庭总消费的30%以上。
在家长的心里，孩子现在所接受的全方位的教育与未来成才之间必然是正比关系。据调查，有39%的城市中、小学生在进行课外学习，年平均花费为元。网调显示，60%以上城镇工薪阶层家庭并未准备好子女未来的教育费用。
婚嫁方面：根据国际婚博会的调查，目前北京、上海等地子女结婚约有80%得到了父母的支持，这包括财力支持。2007年北京统计部门的调查发现，居民人均结婚消费27万多元，其中婚纱、婚宴等直接消费万元，买车购房等间接消费近22万元。2007年北京九成新人靠父母帮助，父母对其子女结婚费用支持度在30%至80%的占%，支持程度在80%以上的占%。
养老：据专家预测，到2060年，将会有亿中国人年龄达到或超过60岁，约占总人口的30%。
对主要消费市场（投保人群体）的分析
少儿险购买者主要集中以25—45岁的父母为主，其中 70年代及80年代出生的人是主力。
综合两个年代人群的群体特征，如
传统需求及个性化需求较为丰富。
此类人群生活压力较大：如成家立业，除了解决房子、车子等一系列现实问题，还要考虑对下一代的培养。
积极寻求工作和生活的提升空间： 会积极的通过进修、培训，为工作寻求进一步提升的空间。在子女的抚养上，希望能够有更加节省精力的方式来帮助自己为子女做好人生规划。
保险费10000元，保额：17724元
