寿险的真相
掌握寿险的十大真相，强化寿险营销理念
加深对寿险销售的认知，坚定从业信念，并
将正确的寿险理念贯彻到生活、工作之中
课程目标
我看寿险
寿险的十大真相
我的寿险营销感言
课程大纲
您为什么选择保险？
您心目中的人寿保险究竟是什么？
我看寿险
不论你买不买保险，你都已经投保了，不同的是向你自己的荷包投保还是向保险公司投保？
第一真相：
寿险十大真相
我们不是卖保险，
我们是帮人家买保险。
寿险十大真相
第二真相：
不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买．当你知道为什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。
寿险十大真相
第三真相：
保险观念并不是现代社会的产物, 远在中国旧式家庭里，庞大的家庭结构及族长制度就起到风险分担的作用。
现在的保险公司只不过更有组织、更科学化地去执行造福大众的事业。
第四真相：
寿险十大真相
没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单，错的是没有向任何保险公司买保单，错的是买的不够多的保单。
寿险十大真相
第五真相：
不论你买不买保险，每天都会有人买保险，也每天都会有人获得理赔，当然也会有人后悔没有买保险。
寿险十大真相
第六真相：
人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反的，是去保证别人的计划一定成功。
寿险十大真相
第七真相：
不论你是否接受这个事实，人们对保险的需要是一定存在的，关键在于你是否要承担它。
第八真相：
寿险十大真相
很多人害怕付保费，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题 。
第九真相：
寿险十大真相
人寿保险是钱，不过他并不是普通的钱，他是当你最需要的时候，自己走到你身边的钱，是雪中送炭的钱，是可以改变人生的一笔带着希望的钱 。
第十真相：
寿险十大真相
“仙桃的故事”
保险是一个
永远不会消失的行业！
在人寿保险的旅途上，
我们一起同行！
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— 寿险营销感言
课后练习
熟练背诵寿险十大真相
Q & A
仙桃能够让人长生不老,永保青春.
传说中,仙桃3000年才开花,6000年才结果,9000年时才能够成熟.
假如您有一个仙桃:您会给谁来吃? 大多数人选择是自己?
假如有2个呢?3个呢?5个?
您会说,给您最亲近的人:爱人,孩子,父母等等.
人寿保险就像是仙桃,虽然不能让人长生不老,但却能让家庭分散风险,让子女教育无忧,老人养老无忧,远离疾病困饶……
我们现在就拥有很多”仙桃”-保险,我们仅仅是自己享用,还是传递给身边的亲朋好友,传播给更多的人,让他为人们造福.
