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异业联盟合作方案
针对连锁酒店的特点，列举以下几个适宜联盟行业合作的方案。
一、异业联盟目的：
可以让客户资源从 1 变成 10、甚至 20、30。这是资源整合、资源营销的核心，减
少广告费用的投入，而把另一部分广告费用转嫁给消费者，为消费者省钱符合“富客”
的思路，培养顾客忠诚度。
二、异业联盟方式：
选定联盟行业后与合作单位负责人联系洽谈，在双方商讨观点达成一致的情况下，
拟定合同，按既定的方案展开活动推广。
连锁酒店行业可联盟商家列表：
行业列表 可合作分支 已合作过酒店（举例）
银行 银联信用卡（单与某一品牌银行合作） 锦江之星（银联）
娱乐 KTV、电影院 如家（电影）
餐饮 知名快餐店、饮品店（以年轻人消费为主） 汉庭（星巴克饮品）
旅游 知名景点优惠券或抵用券（因地制宜） 几乎都有
服务 美容美发、租车 如家（租车）
备注：以上五大行业，除银行外，都具有地方特点。（因为不同区域门店的地理位
置，周边环境、商业娱乐设施都不同）因此，必要情况下可以分门店制定方案。
注:以下实为方案大纲，具体活动如何展开还需与合作方详细洽谈才能确定。请各
门店根据自身情况以及周边环境条件，切实地考虑施行与否。
行业列表 分支 可合作方案（建议）
银行
银联信用
卡（或单
银行信用
持银联信用卡至 XX 门店刷卡入住，首单可立减 20 元，
并赠送 100 元入住优惠券（分为十张面额 10 元优惠券，一
次限使用一一张）。具体需自行与当地银行方面洽谈商定。
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卡） 方案举例：XX 门店与招商银行信用卡合作，持招商信
用卡的宾客，至 XX 门店刷卡入住，首单即可减少 20 元！
并且在入住后，XX 门店赠送给该宾客 100 元优惠券（分十
张面额 10 元，一次限用一张）
与附近知名影院合作，或与其代理商洽谈。我们以团
购的价格购入电影券（数量自定），入住宾客只需加十元即
可免费领取电影券一张。（并可与影院洽谈将我们的 X 展
架放置于影院门口展示宣传）
电影院
方案举例：XX 门店与当地某电影院合作。购入 200 张
电影优惠券，宾客至门店入住后，至前台加十元可领取一
张电影优惠券（每房间限两张）。活动期间，XX 门店的宣
传展架可放置该影院门口展示。
同样与附近知名此类商家洽谈合作。以优惠券或 VIP
卡的形式，宣传造势，提高入住率（具体数量、要求自定）
娱乐
KTV、酒
吧等
方案举例：持 XXKTV、XX 酒吧等会员卡至 XXXX 门
店入住，可享受 折优惠。同样，持 XX 会员卡至该
KTV、酒吧，亦可享受优惠。
合作此类知名餐饮连锁店。赠送优惠券予入住宾客，
新会员可免费领取优惠券一张，非新会员成功入住 1 间夜
后至前台加十元同样可领取优惠券一张。（具体数量、要求
自定）
餐饮
星巴克、
KFC 等 方案举例：XX 门店与当地某知名餐饮连锁店合作，宾
客至 XX 门店新办会员，入住后，可免费领取该餐饮店消
费优惠券一张。非新会员至前台加十元同样可领取优惠券
一张。
旅游
附近知名
景点
如临近某某景点的门店，可自行选择此类活动：①宾客
持某某景点门票至 XX 前台办理入住，可享受减 20 元优惠
特权。
①宾客 XX 入住后，可至前台以优惠的价格购买到某某
景点的门票。（具体数量、要求自定）
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方案举例：XX 门店与当地景点合作。宾客持该景点门
票至店入住，享受在门市价基础上减 20 元优惠！同样，如
宾客至该店入住，可以优惠的价格购买到该景点的门票。
与附近知名租车连锁店洽谈，可施行活动：宾客至 XX
门店入住后，可免费领取一张租车优惠券。宾客持优惠券
至该租车店租车可享受租车优惠特权。（具体数量、要求自
定）
租车
方案举例：XX 门店与当地某租车店合作，宾客至门店
入住后，可领取一张租车优惠券，至该租车店可以优惠的
价格租车。宾客持该店会员卡至 XXXX 门店入住，可享受
折优惠。
如华仔等知名美容美发连锁机构。宾客至 XX 门店入
住后，可免费领取一张华仔的头发护理特价券。（具体数量、
要求自定）
美容美发 方案举例：XX 门店与当地某某理发店合作。宾客至
XX 门店入住后，可免费领取一张该理发店的头发护理特价
券（如：28 元烫发套餐），同样，宾客持该理发店至 XX 门
店入住，可享受 折优惠。
与当地出租车部分驾驶员合作，在出租车上投放广告，
可以给驾驶员提点回扣的形式相互合作。
服务
出租车 方案举例：XX 门店与当地部分出租车驾驶员合作，驾
驶员载客至该门店，宾客成功入住后给予驾驶员百分之五
的回扣，每月定时结算。
注：以上活动房型都不包括钟点房。
关于宣传：如洽谈成功方案开始实行，企划部可协助相关门店将活动于网站、微
信方面进行宣传。门店也可自行制作展架海报、DM 单页等落地宣传。
