（二零一二年十二月）
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业
错位竞争策略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业错位竞争策略概述 ....................................................................................................................9
第一节 平板显示器件生产设备行业错位竞争策略研究报告简介 ....................................................9
第二节 平板显示器件生产设备行业错位竞争策略研究原则与方法 ..............................................10
一、研究原则 ................................................................................................................................10
二、研究方法 ................................................................................................................................11
第三节 研究企业错位竞争策略的重要性及意义 ..............................................................................12
一、重要性 ....................................................................................................................................12
二、研究意义 ................................................................................................................................12
第二章 市场调研：2019-2020 年中国平板显示器件生产设备行业市场深度调研................................14
第一节 平板显示器件生产设备概述 ..................................................................................................14
第二节 我国平板显示器件生产设备行业监管体制与政策法规 ......................................................14
一、行业界定及依据 ....................................................................................................................14
二、行业主管部门、监管体制 ....................................................................................................15
三、行业政策 ................................................................................................................................15
四、行业政策对行业发展的影响 ................................................................................................18
第二节 我国平板显示器件生产设备行业监管体制与发展特征 ......................................................18
一、行业技术水平和技术特点 ....................................................................................................18
（一）设备自动化水平、精度等性能要求持续提升 ................................................................18
（1）高自动化 ..............................................................................................................................18
（2）高精度 ..................................................................................................................................18
（3）高生产效率 ..........................................................................................................................19
（4）高生产良率和稳定性 ..........................................................................................................19
（二）设备向信息化发展 ............................................................................................................19
（三）设备向智能化发展 ............................................................................................................19
二、行业特有的经营模式及经营特性 ........................................................................................19
（一）产品存在较高的定制化特征 ............................................................................................20
（二）受客户预算管理、设备验收要求和春节因素影响，业务具有一定季节性 ................20
（1）受客户预算管理和设备验收要求的影响，通常四季度收入占比较高 ..........................20
（2）受春节因素影响，一季度收入通常较少，部分收入延后于二季度验收，二季度收入
占比通常较高 ................................................................................................................................20
三、行业及客户分布区域性 ........................................................................................................21
四、行业与上下游行业之间的关系 ............................................................................................21
（一）行业产业链 ........................................................................................................................21
（二）行业与上游行业的关系 ....................................................................................................22
（三）行业与下游行业的关系 ....................................................................................................22
第三节 2019-2020 年中国平板显示器件生产设备行业发展情况分析............................................22
一、全球平板显示器件生产设备行业概况 ................................................................................22
（1）全球平板显示行业市场规模稳步增长带动平板显示器件生产设备市场需求持续增长
........................................................................................................................................................22
（2）显示技术的持续发展推动平板显示器件生产设备不断更新换代 ..................................23
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3
（3）下游应用领域的推陈出新促进平板显示器件生产设备的换代升级 ..............................24
（4）日韩在平板显示器件前段生产设备占据垄断地位，我国在后段模组组装设备实现突
破 ....................................................................................................................................................24
（5）全球平板显示产业向中国大陆转移为大陆平板显示器件生产设备企业带来良好的发
展机遇 ............................................................................................................................................25
（6）全球平板显示器件生产设备支出快速增长，中国大陆为主要投资地区 ......................26
（7）偏光片贴附设备的市场容量 ..............................................................................................28
二、我国平板显示器件生产设备行业概况 ................................................................................28
（1）我国正逐步实现屏幕自给自足 ..........................................................................................28
（2）中国平板显示面板行业起步较晚，但增长迅速 ..............................................................29
（3）平板显示模组领域，中国是全球最大的显示模组组装基地 ..........................................29
（4）我国平板显示厂商对平板显示器件生产设备投资快速增长 ..........................................30
（5）我国在平板显示器件生产设备后段模组组装设备领域取得突破性进展，设备进口替
代加速 ............................................................................................................................................31
第四节 2019-2020 年我国平板显示器件生产设备行业竞争格局分析............................................32
一、行业竞争格局 ........................................................................................................................32
二、平板显示器件生产设备行业主要企业 ................................................................................32
（一）主要国际企业 ....................................................................................................................32
（1）日本高鸟株式会社（TAKATORI CORPORATION） ....................................................32
（2）株式会社石山制作所 ..........................................................................................................32
（3）淀川化成株式会社 ..............................................................................................................33
（4）YTS CO.,LTD ......................................................................................................................33
（二）主要国内企业 ....................................................................................................................33
（1）联得装备 ..............................................................................................................................33
（2）智云股份 ..............................................................................................................................33
（3）精测电子 ..............................................................................................................................33
（4）正业科技 ..............................................................................................................................33
3、行业进入壁垒 ..........................................................................................................................34
第五节 企业案例分析：易天股份 ......................................................................................................35
一、公司在行业中的竞争地位 ....................................................................................................35
二、公司产品的技术先进性 ........................................................................................................35
三、公司的竞争优势和劣势 ........................................................................................................36
四、公司应对市场竞争的措施 ....................................................................................................41
第六节 2020-2025 年我国平板显示器件生产设备行业发展前景及趋势预测................................41
一、国家产业政策大力支持 ........................................................................................................41
二、平板显示产业向国内转移态势日趋明显 ............................................................................41
三、平板显示器件生产设备国产化进程加快 ............................................................................42
四、智能终端产品市场需求旺盛 ................................................................................................42
五、生产设备持续升级换代 ........................................................................................................42
六、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................42
（1）行业起步较晚，前段工序领域较为薄弱 ..........................................................................43
（2）产业配套不足，关键零部件依赖进口 ..............................................................................43
（3）专业人才稀缺 ......................................................................................................................43
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4
第三章 企业错位竞争策略的基本类型与选择 ..........................................................................................44
第一节 静态的“错位”与选择...............................................................................................................44
一、顺“错位”定位.........................................................................................................................44
二、逆“错位”定位.........................................................................................................................44
第二节 动态的“错位”与选择...............................................................................................................44
一、顺降式“错位”转移.................................................................................................................44
二、逆升式“错位”转移.................................................................................................................45
三，开叉式“错位”转移.................................................................................................................45
第四章 企业错位竞争策略规划制定原则及依据 ......................................................................................46
第一节 企业错位竞争策略规划的制定原则 ......................................................................................46
一、科学性 ....................................................................................................................................46
二、实践性 ....................................................................................................................................46
三、前瞻性 ....................................................................................................................................46
四、创新性 ....................................................................................................................................46
五、全面性 ....................................................................................................................................47
六、动态性 ....................................................................................................................................47
第二节 企业错位竞争策略规划的制定依据 ......................................................................................47
一、国家产业政策 ........................................................................................................................47
二、行业发展规律 ........................................................................................................................47
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................48
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................48
第三节 影响错位竞争策略的主要因素 ..............................................................................................48
一、影响错位竞争策略的主要因素 ............................................................................................49
二、诱发企业错位竞争策略失败的三因素 ................................................................................49
三、企业错位竞争策略规划需规避的误区 ................................................................................50
第五章 企业制定错位竞争策略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................52
第一节 公司制定错位竞争策略规划要点与准备工作 ......................................................................52
一、公司制定错位竞争策略规划要点 ........................................................................................52
二、规划企业错位竞争策略前的准备工作 ................................................................................52
第二节 公司制定错位竞争策略规划的主要内容 ..............................................................................53
一、公司制定错位竞争策略规划的主要内容 ............................................................................53
二、正确制定企业发展战略的步骤 ............................................................................................54
三、企业错位竞争策略规划包含的不同内容 ............................................................................55
第三节 构建错位竞争策略研究体系 ..................................................................................................56
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................56
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................56
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................57
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................57
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................57
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................58
第四节 科学制定错位竞争策略规划 ..................................................................................................58
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................58
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................59
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................60
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................60
五、科学制定错位竞争策略 ........................................................................................................60
六、降低风险 ................................................................................................................................60
第五节 制定错位竞争策略需注意事项 ..............................................................................................61
一、企业错位竞争策略制定需注意的要点 ................................................................................61
二、制定错位竞争策略目标注意事项 ........................................................................................62
三、制定错位竞争策略规划的注意点 ........................................................................................62
四、制定错位竞争策略规划容易犯的错误 ................................................................................63
五、不同阶段企业错位竞争策略的规划 ....................................................................................64
六、制定企业错位竞争策略要考虑的不同方面 ........................................................................65
第六章 2020-2025 年中国平板显示器件生产设备企业错位竞争策略探讨与建议................................66
第一节 对平板显示器件生产设备的内外部环境的分析 ..................................................................66
一、营销环境分析 ........................................................................................................................66
二、SWOT 分析............................................................................................................................66
三、波特五力模型 ........................................................................................................................67
四、STP 分析 ................................................................................................................................67
五、价值链分析 ............................................................................................................................68
六、7S 分析 ...................................................................................................................................68
七、波士顿矩阵分析 ....................................................................................................................69
第二节 制定平板显示器件生产设备错位竞争策略 ..........................................................................70
第三节 平板显示器件生产设备产品错位竞争策略 ..........................................................................71
一、产品错位 ................................................................................................................................71
二、包装错位 ................................................................................................................................71
三、功能错位 ................................................................................................................................71
第四节 平板显示器件生产设备价格错位竞争策略 ..........................................................................72
一、定价目标 ................................................................................................................................72
二、定价原则 ................................................................................................................................72
二、折扣体系 ................................................................................................................................72
第五节 平板显示器件生产设备渠道错位竞争策略 ..........................................................................73
一、战略联盟 ................................................................................................................................73
二、直销渠道 ................................................................................................................................73
三、渠道深耕 ................................................................................................................................74
第六节 平板显示器件生产设备促销错位竞争策略 ..........................................................................74
一、口碑传播 ................................................................................................................................75
二、网络传播 ................................................................................................................................75
三、关系传播 ................................................................................................................................76
第七节 平板显示器件生产设备其他错位竞争策略 ..........................................................................76
一、事件营销 ................................................................................................................................76
二、品牌吉祥物 ............................................................................................................................76
第七章 2020-2025 年中国平板显示器件生产设备企业全方位推进“错位竞争策略”及实施路径探讨 78
第一节 构建错位竞争策略推进体系：稳准推进公司错位竞争策略实施 ......................................78
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ....................................................................................78
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ............................................................................78
三、营造全员全链条参与环境 ....................................................................................................78
第二节 产业结构层面 ..........................................................................................................................79
一、认识规律特征指导产业发展 ................................................................................................79
二、夯实产业基础促进产业健康 ................................................................................................79
三、优化产业结构，加强技术创新 ............................................................................................79
四、完善企业供应价值链 ............................................................................................................80
五、积极促进平板显示器件生产设备企业的集约化建设 ........................................................80
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ........................................................................80
七、提升产业战略竞争力 ............................................................................................................80
第三节 市场运营层面 ..........................................................................................................................81
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ................................................................................81
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ............................................................................81
三、以客户为导向，满足客户需求 ............................................................................................81
四、创新经营模式 ........................................................................................................................82
五、价值创新开拓战略蓝海 ........................................................................................................82
六、紧跟市场发展 ........................................................................................................................83
七、实施“走出去”战略.................................................................................................................83
八、坚持“五化”发展举措.............................................................................................................83
第四节 技术创新层面 ..........................................................................................................................84
一、实施技术创新战略 ................................................................................................................84
二、大力增强科技创新能力 ........................................................................................................85
三、明确技术创新工作目标 ........................................................................................................85
四、构建高效的技术创新管理体系 ............................................................................................85
第五节 产品开发与竞争层面 ..............................................................................................................86
一、积极进行产品开发 ................................................................................................................86
二、产品式样竞争策略 ................................................................................................................86
三、产品大类竞争策略 ................................................................................................................87
四、产品使用价值竞争策略 ........................................................................................................88
第六节 营销推广层面 ..........................................................................................................................88
一、坚持营销的正确定位策略 ....................................................................................................88
二、注重实施营销中的品牌策略 ................................................................................................90
三、选择实施多元化营销手段的策略 ........................................................................................90
四、基于消费观念和文化导向的营销 ........................................................................................91
第七节 客户服务层面 ..........................................................................................................................92
一、服务将成为核心 ....................................................................................................................92
二、以顾客满意为核心 ................................................................................................................92
三、提高企业服务水平 ................................................................................................................92
四、与用户建立战略合作关系 ....................................................................................................93
五、“服务竞争”最有效的竞争策略.............................................................................................93
第八节 企业管理层面 ..........................................................................................................................93
一、建立完善的企业管理体系 ....................................................................................................93
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ............................................................................94
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ............................................................................94
四、大力提高企业集团管控的能力 ............................................................................................95
五、提高人员素质，提高管理水平 ............................................................................................95
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ....................................................................................96
七、开放式创新与组织学习 ........................................................................................................96
八、强化安全法制化建设 ............................................................................................................96
九、大力提升国际化经营管理水平 ............................................................................................97
第九节 企业文化建设层面 ..................................................................................................................97
一、企业文化的层次 ....................................................................................................................97
二、树立企业价值观 ....................................................................................................................98
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ....................................................................................98
四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 ....................................................................98
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ............................................................................99
第十节 人力资源管理方面 ................................................................................................................100
一、确立人才队伍建设目标 ......................................................................................................100
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................100
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................101
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................101
第十一节 供应链管理层面 ................................................................................................................101
第十二节 小结 ....................................................................................................................................102
第八章 构建平板显示器件生产设备企业实施错位竞争策略“管理、保障、调整”等机制的措施.....103
第一节 构建错位竞争策略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................103
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................103
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................103
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................104
第二节 构建错位竞争策略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................104
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................104
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................105
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................105
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................105
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................105
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................106
第三节 构建错位竞争策略动态调整机制：完善错位竞争策略的主要措施 ................................106
一、完善错位竞争策略 ..............................................................................................................106
二、完善企业错位竞争策略的有效措施 ..................................................................................107
三、企业错位竞争策略创新调整的重要性 ..............................................................................107
第四节 持续变革是错位竞争策略的精髓 ........................................................................................108
第九章 盛世华研总结 ................................................................................................................................109
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................109
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................109
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................110
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................111
一、基于“产业”的研究与决策体系...........................................................................................111
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8
二、基于“周期”的研究与决策体系...........................................................................................111
三、基于“人性”的研究与决策体系...........................................................................................111
四、基于“变化”的研究与决策体系...........................................................................................112
五、基于“趋势”的研究与决策体系...........................................................................................112
六、小结 ......................................................................................................................................112
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................113
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9
第一章 企业错位竞争策略概述
错位竞争策略是企业避开竞争对手的市场优势，以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位的
一种竞争策略。错位竞争策略，用于企业目标市场竞争中，完全符合产品流向的规律性。国内外许
多企业的经验表明，错位竞争策略用得恰当，不仅可以“顺推”得势，而且可以“逆转”取势，为
企业赢得良好的经济效益和社会效益。
第一节 平板显示器件生产设备行业错位竞争策略研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本平板显示器件生产设备行业错位竞争策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国
国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等
公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方
法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国平板显示器件生产设备业市场发展进行深入的调
研和分析的基础上，对平板显示器件生产设备行业错位竞争策略进行了全面系统的梳理，并提炼出
一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：
平板显示器件生产设备行业市场调研
企业错位竞争策略的基本类型与选择
企业错位竞争策略规划制定原则及依据
制定错位竞争策略的内容、方法步骤、流程
未来中国平板显示器件生产设备企业错位竞争策略探讨与建议
企业全方位推进“错位竞争策略”及实施路径探讨
构建平板显示器件生产设备企业实施错位竞争策略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为平板显示器件生产设备行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为
企业未来错位竞争策略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对平板显示器件生产设备行业错位竞争策略研究报告全面深入的研究和梳理，
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10
您对行业及错位竞争策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成
功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 平板显示器件生产设备行业错位竞争策略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本平板显示器件生产设备行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎
法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体
系，对平板显示器件生产设备行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业错位竞争策略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
AAAA是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
错位竞争策略是企业避开竞争对手的市场优势，以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位的
一种竞争策略。错位竞争策略，用于企业目标市场竞争中，完全符合产品流向的规律性。国内外许
多企业的经验表明，错位竞争策略用得恰当，不仅可以“顺推”得势，而且可以“逆转”取势，为
企业赢得良好的经济效益和社会效益。
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13
视。
通过对 AAAA的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发
展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14
第二章 市场调研：2019-2020 年中国平板显示器件生产设备行
业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业错位竞争策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 平板显示器件生产设备概述
随着以移动互联网、物联网、云计算、大数据等为代表的新一代信息通信技术的迅猛发展，作
为应用平台及终端的智能手机、平板电脑、可穿戴电子设备等消费类电子产品和智能家居产品的市
场需求持续增长，智能终端出货量不断攀升。平板显示器件作为智能手机、平板电脑、可穿戴电子
设备、智能家居等智能终端设备的关键部件，其市场需求也呈较快增长趋势。平板显示产业规模急
剧增大，与大规模集成电路产业和软件产业一起构成信息产业中的三大支柱产业。
在显示技术持续发展的同时，消费者对显示产品的要求也不断提高，平板显示器件不断向薄、
轻、节能、窄边框、全面屏等方向发展，对平板显示器件生产设备的精度和性能要求也越来越高。
下游应用领域的推陈出新极大地带动了平板显示器件生产设备市场需求的增长。随着全面屏、窄边
框的逐步普及，平板显示器件生产设备迎来新一轮的设备更新需求。
第二节 我国平板显示器件生产设备行业监管体制与政策法规
一、行业界定及依据
根据《国家国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和中国证监会 2012 年发布的《上市公司行
业分类指引》，平板显示器件生产设备所属行业为“制造业”中的“专用设备制造业”，行业代码为
C35，具体为平板显示器件生产设备行业。
平板显示行业是电子信息产业的支柱，属于战略性基础产业。平板显示器件生产设备行业属于
高端装备制造行业，是实现我国平板显示器件自主生产的关键行业，目前正处于逐步替代进口产品
的阶段。国家及行业主管部门高度支持本行业的发展，制定了《中国制造 2025》等一系列政策鼓
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15
励和支持本行业企业做大做强。
二、行业主管部门、监管体制
平板显示器件生产设备所属行业主管部门为工业和信息化部，行业自律性组织为中国电子专用
设备工业协会和中国光学光电子行业协会液晶分会，上述部门及组织主要职责如下：
工业和信息化部：提出新型工业化发展战略和政策，协调解决新型工业化进程中的重大问题，
拟订并组织实施工业、通信业、信息化的发展规划；负责提出工业、通信业和信息化固定资产投资
规模和方向等。
中国电子专用设备工业协会：协助政府制定长远发展规划、年度计划和技术改造方案并组织协
调；组织经营管理方面的经验交流，组织会员单位参加有关展览会、展销会，开拓国内外市场；组
织研究国内外技术和市场发展动态以及预测相关技术、产品的发展趋势，组织会员单位参加国家重
大项目和关键技术的攻关工作；组织新产品鉴定、科研成果评审、行业标准制定和质量监督等工
作；开展行业各类专业技术人员、管理人员及技术工人的培训工作；开展技术交流和市场开拓，组
织本行业与国外同行业间经济、技术交流和互访活动。
中国光学光电子行业协会液晶分会：开展新产品、新技术、新材料和新工艺等科技成果的推广
应用；协助政府部门制定行业标准，推广本行业国家标准和专业标准；为会员单位提供政策咨询和
服务；协助政府制定液晶显示行业的发展规划和行业管理，帮助入会企业享受政府对液晶显示行业
的政策支持；积极组织各种大型活动，协助会员企业开拓国际国内市场；开展全国行业调查，召开
专业会议，评估行业项目，推动液晶显示行业的发展等。
三、行业政策
近年来，国务院、国家发改委及工信部等主管部门陆续出台了一系列政策文件，大力支持我国
平板显示及相关生产设备制造行业的发展，主要包括：
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18
四、行业政策对行业发展的影响
在上述行业政策的支持下，我国平板显示器件生产设备行业及下游行业发展迅速。行业内主要
企业受益于相关行业政策，逐步扩大生产规模、丰富产品种类、提高产品质量，销售收入保持了平
稳较快增长。
第二节 我国平板显示器件生产设备行业监管体制与发展特征
一、行业技术水平和技术特点
在智能制造快速发展的背景下，平板显示器件生产设备行业呈现出以下技术特点和发展趋势：
（一）设备自动化水平、精度等性能要求持续提升
平板显示器件为精密器件，其生产制造涉及众多工序，随着终端产品性能及外观要求的不断提
高，平板显示器件生产设备在自动化水平、生产精度、生产良率、生产稳定性等方面持续提升。
（1）高自动化
为提高生产效率，满足生产精度、生产良率等方面要求，平板显示器件生产设备自动化水平不
断提升。以平板显示器件生产设备中的全贴合系列设备为例，早期设备主要完成单一贴附功能，随
着技术的发展，全贴合系列设备逐步集成自动上料、自动撕膜、自动清洗、自动点胶、自动精度检
测等功能，设备自动化程度提高、功能日趋完善，设备由完成单一功能向提供成套解决方案发展。
（2）高精度
随着平板显示器件窄边框、全面屏等高屏占比应用的广泛普及，下游客户对平板显示器件生产
设备的精度要求越来越高。以平板显示器件生产设备中的偏光片贴附系列设备为例，早期偏光片贴
附系列设备主要采用机械对位方式，该对位方式适用于± 以上的贴附精度。随着窄边框、全
面屏的发展，为顺应市场和技术发展需求，目前偏光片贴附系列设备主要采用视觉对位方式，首先
由 CCD相机对产品拍照生成光信号，光信号转换为数字信号后，算法系统计算产品的中心位置并
校正，该对位方式贴附精度可达±。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19
（3）高生产效率
为节约生产成本、提高生产效率，平板显示器件生产设备生产效率不断提升。在平板显示模组
组装设备中，通常以节拍作为衡量设备生产效率的指标，表示完成单位生产任务所需时间。以平板
显示器件生产设备中的中小尺寸偏光片贴附设备为例，其贴附效率由早期的 逐步过渡到
、 、
产厂商降低成本，缩短产品交付周期。
（4）高生产良率和稳定性
高生产良率是低成本的保证，客户对平板显示器件生产设备的生产良率有着不断提高的要求。
以 LCD 模组组装设备中的偏光片贴附系列设备为例，目前公司设备生产良率可达 %，未来该
良率还将继续提升，以降低客户生产成本。
在生产良率提升的同时，客户对平板显示器件生产设备稳定性的要求也在不断提高。稼动率作
为衡量设备稳定性和适应柔性化生产能力的指标，表示设备实际生产数量与可能生产数量的比值。
以 LCD 模组组装设备中的偏光片贴附系列设备为例，目前设备稼动率可达 98%，未来还将继续提
升，以提高效率、降低成本。
（二）设备向信息化发展
随着平板显示器件生产企业信息化水平的提升，在设备自动化基础上，各平板显示器件生产企
业对平板显示器件生产设备信息化的要求逐步提高，以实现对生产活动的全流程监控，全面掌握生
产良率、生产效率、设备稼动率等信息，并利用生产过程中产生的大数据不断改进生产活动，提高
生产效率。
（三）设备向智能化发展
在智能制造背景下，平板显示器件生产设备亦向智能化方向发展。智能自动化系统控制软件技
术是实现智能化的核心所在，它利用信息技术，通过数据识别、处理及传输，将智能自动化装备的
各个子系统连接起来，使生产流程进一步由自动化提升到智能化，更好地实现柔性制造并提升生产
效率和生产良率。
二、行业特有的经营模式及经营特性
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20
（一）产品存在较高的定制化特征
平板显示器件生产设备种类繁多、工艺复杂、专业性强，产品需要按照客户的技术特点和产线
设计要求进行量身定制，部分部件是根据客户的需求而进行开发和生产的，客户需求存在定制化特
征。为适应客户需求定制化的特征，行业内大部分企业采用订单生产的形式，根据客户的订单设计
和生产相应的产品。为提高效率、降低成本、提高产品稳定性，行业内部分企业逐步将产品模块
化，从而兼顾定制化和规模化的要求。
在销售方面，因存在定制化，一般以直销为主，直接面向客户进行产品销售和提供相关技术服
务。
（二）受客户预算管理、设备验收要求和春节因素影响，业务具有一定季节性
（1）受客户预算管理和设备验收要求的影响，通常四季度收入占比较高
平板显示器件生产设备企业的下游客户一般为大型显示面板或显示模组厂商，客户对大型设备
的购置通常会进行预算管控。较为常见的流程为上年度末制定本年度设备购置预算，客户结合预算
金额及市场变动情况一般在上半年签订采购合同，受设备交付及验收周期影响，上半年签订的购销
合同较大比例会于下半年验收并确认收入。与此相应，公司的销售订单在上半年明显增加，产品的
销售收入的确认则主要集中在下半年尤其是第四季度。
此外平板显示器件生产设备具有较高的定制化特征，且单位售价较高，客户通常会要求在设备
运行一段期间后才对设备进行最终验收。平板显示器件为手机等电子产品关键组件，与电子产品每
年第四季度为出货高峰期相对应，各平板显示器件生产厂商每年 8 月至 11 月为生产旺季。为确
保所购入平板显示器件生产设备质量和生产稳定性，各平板显示器件厂商通常在生产设备经过大批
量量产检验后的四季度出具设备验收合格证明。因行业通常以设备验收作为收入确认条件之一，四
季度收入占比较高。
（2）受春节因素影响，一季度收入通常较少，部分收入延后于二季度验收，二季度收
入占比通常较高
平板显示器件生产设备通常以验收作为收入确认条件之一，受春节因素影响，部分于一季度达
到验收条件的设备延后至二季度验收并确认收入，导致一季度收入占比通常较低，二季度收入占比
通常较高。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21
三、行业及客户分布区域性
基于较好的电子产业基础、产业链配套完善度和人才优势，国内平板显示器件生产设备行业主
要集中在深圳及周边城市。
下游客户分布方面，经过多年的发展，我国形成了以珠三角为核心的华南平板显示产业聚集地
和以长三角为核心的华东平板显示产业聚集地。其中华南区域聚集了 TCL、领益智造、信利国际、
长信科技、星星科技、合力泰等行业内重要企业；华东区域则聚集了京东方、深天马、鸿海精密、
东山精密等行业内重要企业。在华南和华东两大平板显示产业聚集地外，近年来以武汉、重庆为中
心的华中、西南等区域平板显示产业亦取得了较快发展。
四、行业与上下游行业之间的关系
（一）行业产业链
平板显示器件生产设备行业上游为设备生产所需的材料和零组件行业，主要有机械配件、电气
配件、机加钣金件等，下游为各类平板显示器件生产行业。
平板显示器件生产设备行业产业链如下图所示：
行业主要产品为平板显示器件生产设备行业中的平板显示模组组装设备，用于平板显示器件生
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22
产过程中的模组组装工序。
（二）行业与上游行业的关系
采购的物料主要分为机械配件、电气配件和机加钣金件，其中机械配件主要包括引动器、调整
平台、导轨、气缸和丝杆等，电气配件主要为 CCD 相机、视觉控制器、电机驱动器、电机、定位
单元、PLC 等。公司采购物料中的机械配件和电气配件多为精密器件，目前主要由日本、德国企业
生产制造，由于可选供应商较多，且供应充分，公司不存在原材料紧缺的风险。机加钣金件则主要
由机械加工以及钣金加工而成，国内生产较为成熟。
我国装备制造业的快速发展，正逐步推动上游配套产业的国产化进程，预计未来装备制造业本
土化配套能力将进一步提升，为我国平板显示器件生产设备制造业的全面发展创造更好的产业配套
条件。
（三）行业与下游行业的关系
下游行业对平板显示器件生产设备行业的影响主要体现在两个方面：一是下游市场需求的持续
增长，不断扩大平板显示器件生产设备行业的市场空间；二是平板显示行业技术的不断变化和工艺
要求的提升对平板显示器件生产设备提出了越来越高的要求，在要求各平板显示器件生产设备供应
商紧跟技术发展动态、加大研发投入的同时，也极大地促进了生产设备的更新换代需求。
目前，我国拥有全球最大的平板显示下游市场，其中平板显示下游主要产品彩电、手机、计算
机、显示器的产量位居全球第一。在全球平板显示产业向国内转移的背景下，国内显示面板、平板
显示模组的产能和市场规模快速扩大，将进一步带动国内平板显示器件生产设备制造业快速发展。
第三节 2019-2020 年中国平板显示器件生产设备行业发展情况分析
一、全球平板显示器件生产设备行业概况
（1）全球平板显示行业市场规模稳步增长带动平板显示器件生产设备市场需求持续增
长
随着以移动互联网、物联网、云计算、大数据等为代表的新一代信息通信技术的迅猛发展，作
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23
为应用平台及终端的智能手机、平板电脑、可穿戴电子设备等消费类电子产品和智能家居产品的市
场需求持续增长，智能终端出货量不断攀升。平板显示器件作为智能手机、平板电脑、可穿戴电子
设备、智能家居等智能终端设备的关键部件，其市场需求也呈较快增长趋势。平板显示产业规模急
剧增大，与大规模集成电路产业和软件产业一起构成信息产业中的三大支柱产业。根据国际调研机
构 IHS 的统计数据，2016 年全球平板显示行业收入达 1,010 亿美元，已成为产值超千亿美元的
成熟产业，未来几年平板显示行业产值将持续扩大，预计到 2020 年，全球平板显示行业收入将增
长到 1,170 亿美元，年均复合增长率为 %。
（2）显示技术的持续发展推动平板显示器件生产设备不断更新换代
技术的持续更新是平板显示行业的显著特点。纵观平板显示的历史发展过程，平板显示一直呈
现多种显示技术并存、显示技术不断创新发展的局面。以 LCD 为例，LCD 技术兴起于上世纪 70
年代，由起初的 TN-LCD（扭曲向列型液晶显示）发展到 STN-LCD（超扭曲向列型液晶显示）、
DSTN-LCD（双层超扭曲向列型液晶显示）再到目前主流的 TFT-LCD（薄膜晶体管液晶显示）。进入
21 世纪，TFT-LCD 逐步取代了 CRT（阴极射线管）、PDP（等离子）技术，成为全球显示技术主
流。智能手机、平板电脑、液晶电视的普及及用户需求的不断提升，进一步加快了平板显示技术的
发展，TFT-LCD 又先后发展出非晶硅（a-Si）TFT、低温多晶硅（LTPS）TFT、氧化物（Oxide）TFT
等多种技术，其中 LTPS-TFT凭借性能与技术上的优势已成为高端应用市场的主流显示技术。
目前，TFT-LCD 已进入了产业与技术的成熟期，在整个平板显示行业占据主导地位，但随着技
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24
术的不断进步与发展，以 AMOLED 为代表的新一代显示产品正日益受到广大消费者的青睐。不同于
TFT-LCD 的被动发光方式，AMOLED具有自发光性，无须搭载背光源，结构更加轻薄并且具有高对
比度、色彩丰富、响应速度快、可柔性等优点，被认为将引领下一代显示技术的变革。
显示技术的持续发展将不断推动平板显示器件生产设备更新换代，为平板显示器件生产设备行
业的发展增添动力。随着 LTPS TFT-LCD、AMOLED 等新型高端显示技术的快速普及，平板显示器件
生产设备行业将迎来新一轮的需求高峰。
（3）下游应用领域的推陈出新促进平板显示器件生产设备的换代升级
在显示技术持续发展的同时，消费者对显示产品的要求也不断提高，平板显示器件不断向薄、
轻、节能、窄边框、全面屏等方向发展，对平板显示器件生产设备的精度和性能要求也越来越高。
平板显示器件所用的基板玻璃越来越薄，智能手机 LCD 显示面板基板玻璃的厚度从 1mm 逐渐下降
到 、 和 ，又进一步降低到 、 甚至更薄，使得显示模组组装工序
对模组组装设备的平坦度和自动化程度要求越来越高。此外，于 2016 年兴起的窄边框、全面屏工
艺亦对平板显示模组提出了更高的要求，以精度为例，传统偏光片贴附工艺中偏光片贴附的精度要
求为± 以内，新的窄边屏幕及无边框屏幕要求偏光片的贴附精度达到± 甚至±
，设备贴附精度的提升对设备构造、工艺等都提出了更高的要求。
下游应用领域的推陈出新极大地带动了平板显示器件生产设备市场需求的增长。随着全面屏、
窄边框的逐步普及，平板显示器件生产设备迎来新一轮的设备更新需求。
（4）日韩在平板显示器件前段生产设备占据垄断地位，我国在后段模组组装设备实现
突破
目前主流平板显示器件主要有两种：TFT-LCD 平板显示器和 AMOLED 平板显示器。TFT-LCD 平
板显示器的生产过程主要分为前段的 TFT 基板工序、彩膜基板工序、成盒工序以及后段模组组装
工序；AMOLED 平板显示器的生产过程主要分为前段的 TFT 基板工序、AMOLED 蒸镀工序、封装工
序以及后段的模组组装工序。目前 TFT-LCD 平板显示器与 AMOLED 平板显示器的前段制程所需设
备基本由日本、韩国企业垄断，例如 TFT 基板制作所需的溅射镀膜机、PECVD 设备、曝光机、显
影机、刻蚀设备，成盒工序中的液晶灌注设备、封口设备，以及 AMOLED 蒸镀设备、喷墨印刷机、
封装机，上述设备技术难度高、研发投入大，国内设备厂商尚难以进入该领域。
近年来，在国家产业政策的大力支持下，我国平板显示器件生产设备企业在平板显示器件后段
模组组装设备领域实现了突破性进展，涌现出包括易天股份在内的一批优秀企业。目前在中小尺寸
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25
平板显示模组组装设备领域，国产设备的性能、质量已完全可以满足平板显示模组组装生产工艺的
需求，国内设备企业的迅速崛起与发展正逐步打破日本、韩国企业在我国平板显示模组组装设备领
域的垄断地位。
（5）全球平板显示产业向中国大陆转移为大陆平板显示器件生产设备企业带来良好的
发展机遇
与全球制造业产业转移总体趋势一致，全球平板显示产业随着平板显示技术的发展以及全球经
济形势和终端电子产品市场的变化，呈现出由欧美—日本—韩国及中国台湾—中国大陆的大规模产
业转移趋势。
上世纪 70 年代至 90 年代，平板显示技术从欧美地区转移到日本，并在日本实现了产业化，
日本随即成为全球平板显示产业的制造中心；上世纪 90 年代，全球平板显示行业出现了第二次产
业转移浪潮，从日本大规模转移到韩国和中国台湾地区，形成了日本、韩国和中国台湾三足鼎立的
局面；进入 21 世纪，全球平板显示产业迎来第三次转移浪潮，平板显示产业从日本、韩国和中国
台湾等地逐渐向中国大陆转移。
近年来，在国家产业政策大力扶持以及国内智能终端厂商在全球范围内快速崛起的背景下，我
国平板显示企业不断加大资本投入，在全球平板显示行业的产能占比不断提高，全球平板显示行业
重心向中国大陆转移趋势日趋明显，并呈现出中国大陆、韩国、中国台湾、日本“三国四地”的产
业格局。
目前，日本企业在 LTPS-TFT-LCD 和 Oxide-TFT-LCD 显示面板市场占据主导地位，代表企业
为 JDI、夏普；韩国显示面板厂商提前布局 AMOLED 技术，在 AMOLED 显示面板市场拥有绝对领先
地位，代表厂商为三星、LG Display；中国台湾地区显示面板厂商在 a-Si TFT-LCD 和 LTPS-TFT-
LCD 领域具有一定的规模，代表厂商为中华映管、鸿海精密等；在中国大陆，近年来，以京东方、
深天马、TCL 为代表的平板显示产业龙头企业不断加大资本投入，快速扩大产能，技术水平与日韩
厂商的差距逐渐缩小，产业发展进入良性循环轨道。
在平板显示产业向中国大陆转移的行业背景下，2011 年以来，随着中国大陆以京东方为首的
平板显示厂商的大规模投资，中国大陆平板显示面板产能快速上升。根据国际调研机构 IHS 的研
究数据，2010 年中国大陆平板显示面板产能全球占比不足 8%，近年来中国大陆显示面板行业快速
发展，产能不断增加，2017年产能全球占比迅速上升到 34%，成为全球第二大显示面板供应区，
预计到 2020年中国大陆显示面板产能全球占比将提高到 53%，届时将成为全球最大的显示面板生
产基地。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26
（6）全球平板显示器件生产设备支出快速增长，中国大陆为主要投资地区
在显示面板产能不断扩大的同时，平板显示厂商在设备上的投资支出也不断加大。根据国际调
研机构 IHS 的研究数据，2012 年全球平板显示器件生产设备的支出仅为 亿美元，近年随
着全球平板显示行业的不断发展，全球平板显示器件生产设备支出快速增长，2017 年增长至
亿美元，增长的主要驱动因素在于中国大陆平板显示厂商持续新建和改造产线，设备投资
加大。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27
随着全球显示面板产业向中国大陆转移，近年来国内对平板显示器件生产设备的投资一直呈上
升趋势。根据国际调研机构 IHS 的研究数据，2010 年中国大陆面板厂商设备投资全球占比为
20%，至 2015 年达到 72%，成为全球最重要的平板显示器件生产设备投资地。在市场需求支撑和
国家产业政策支持下，国内各平板显示厂商正加大对 LTPS-TFT-LCD 产线和 AMOLED 产线的投资，
预计 2018年国内平板显示设备投资全球占比将达 91%。在全球显示面板产业向国内转移的背景
下，国内平板显示器件生产设备行业面临广阔的发展前景。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28
（7）偏光片贴附设备的市场容量
根据国际调研机构 HIS 的研究数据，2018 年我国平板显示器件生产设备的投资额为
亿美元。易天股份主要产品后段模组设备占上述设备采购份额的 10~15%，据此估算，易天股份主
要产品后段模组设备市场规模约人民币 126~189亿元。偏光片等贴附设备占整个后端模组设备份
额的约 30%，据此估算，偏光片等贴附设备国内市场规模约人民币 38~57 亿元。
根据国际调研机构 IHS 的预计，2018 年国内平板显示设备投资全球占比将达 91%，因此全球
后段模组设备市场规模约人民币 138~208 亿元。全球偏光片等贴附设备市场规模约人民币 41~62
亿元。
二、我国平板显示器件生产设备行业概况
（1）我国正逐步实现屏幕自给自足
长期困扰我国电子工业发展的“缺芯少屏”问题中，“少屏”瓶颈正逐步破解
芯片和显示屏是电子工业的核心部件，由于我国产业起步较晚、产业基础薄弱，芯片和显示屏
不能自给自足问题长期困扰着我国电子工业的发展。近年来，在国家产业政策大力支持、国内平板
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29
显示厂商快速成长和全球平板显示产业向我国大规模转移的背景下，我国显示面板产业快速成长，
目前已基本实现显示屏幕自给自足，长期困扰我国电子工业发展的“缺芯少屏”问题中，“少屏”
瓶颈正逐步破解。
（2）中国平板显示面板行业起步较晚，但增长迅速
我国平板显示面板行业起步较晚，2009 年国内企业开始布局高世代面板生产线的生产制造，
自此我国平板显示产业进入高速发展阶段。近年来，随着诸多高世代生产线的建设和陆续投产，我
国已成为全球显示面板产业的重要生产基地。根据国际调研机构 IHS 的研究数据，2010 年我国显
示面板产能仅为 百万平方米，随着大规模的产线建设及陆续投产，2018年国内产能迅速增长
到 百万平方米，预计 2019 年将达到 百万平方米。在平板显示技术不断发展及下游
终端电子产品应用日趋丰富的背景下，我国显示面板行业将保持持续增长趋势，预计到 2020 年我
国显示面板产能将达到 百万平方米，市场发展空间巨大。
（3）平板显示模组领域，中国是全球最大的显示模组组装基地
相对平板显示面板领域，我国在平板显示器件后段的平板显示模组领域起步较早，发展较快。
上世纪 90 年代末期，国外厂商纷纷将平板显示模组组装产线转移到我国，国内海信、创维、长
虹、康佳等电视生产企业亦纷纷投资平板显示模组产线。随着以智能手机、平板电脑为代表的新兴
终端电子产品市场快速发展，我国涌现出欧菲光、信利国际、长信科技、联创电子、星星科技、合
力泰等实力较强的平板显示模组厂商，该类厂商主要专注于平板显示模组生产销售。进入 21 世
纪，国内以京东方、深天马、TCL 为代表的平板显示面板生产企业亦纷纷将产业链条向下延伸，平
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30
板显示模组业务获得快速发展。
根据国际调研机构 IHS 的研究数据，近年来我国平板显示模组产能不断提高，成为了全球最
大的显示模组组装基地。随着全球平板显示行业的不断发展及产业转移，我国平板显示模组产能仍
将保持持续增长趋势，预计我国平板显示模组产能将由 2016 年的 279 百万片/月增至 2020 年达
342 百万片/月，继续保持全球最大显示模组生产基地的地位。
（4）我国平板显示厂商对平板显示器件生产设备投资快速增长
平板显示器件生产设备行业是高端装备制造业的重要分支，是知识、技术、资本高度密集行
业，处于平板显示产业链最前端，其基础性强、关联度高、技术难度大、进入门槛高，决定着一个
国家或地区平板显示产业的整体制造水平，也是平板显示产业综合实力的重要标志。近年来，随着
我国平板显示行业的快速发展及装备制造水平的不断提高，我国平板显示器件生产设备行业取得了
较快的发展。
随着以京东方、深天马、TCL 为首的平板显示企业大规模新建和改造平板显示面板及模组生产
线，国内对平板显示器件生产设备的投资不断加大，平板显示器件生产设备市场需求快速增长。根
据国际调研机构 IHS 的研究数据，2012年我国平板显示厂商对平板显示器件生产设备的投资为
亿美元，2016 年快速上升到 亿美元，2018 年达到了 亿美元。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31
（5）我国在平板显示器件生产设备后段模组组装设备领域取得突破性进展，设备进口
替代加速
随着我国装备制造业技术水平的不断进步，国内在平板显示模组组装设备领域取得突破性进
展，涌现出包括易天股份在内的一批优秀企业，部分国产全自动平板显示模组组装设备的技术和制
造水平已接近国际先进企业，产品质量和性能已完全可以满足中小尺寸平板显示模组组装工艺的需
要。目前，我国本土平板显示模组组装设备企业在与国外企业的竞争中已具备了一定优势：一是在
产品质量和性能基本相当的情况下价格和成本较低，性价比突出；二是与国外企业相比，更贴近市
场和客户，具有显著的本土化服务优势，便于技术交流与提供全面的售后服务和技术支持。本土企
业的崛起和发展逐渐打破了国外企业在我国高端全自动平板显示模组组装设备领域的垄断地位，进
口替代进程正在加速。
综上所述，一方面国内对平板显示器件生产设备投资不断加大，平板显示器件生产设备市场需
求快速增长；另一方面随着我国平板显示器件生产设备制造水平的不断发展，设备进口替代进程加
快。未来我国平板显示器件生产设备市场发展前景广阔。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32
第四节 2019-2020 年我国平板显示器件生产设备行业竞争格局分析
一、行业竞争格局
我国平板显示器件生产设备行业起步较晚，目前平板显示器件前段制程所需设备基本由日本、
韩国企业垄断，例如 TFT 基板制作所需的溅射镀膜机、PECVD设备、曝光机、显影机、刻蚀设
备，成盒工序中的液晶灌注设备、封口设备，以及 AMOLED 蒸镀设备、喷墨印刷机、封装机，上述
设备技术难度高、研发投入大，国内设备厂商尚难以进入该领域。
在平板显示器件后段模组组装设备领域，我国平板显示器件生产设备企业实现了突破性进展。
目前在中小尺寸平板显示模组组装设备领域，国产设备的性能、质量已完全可以满足平板显示模组
组装工艺的需求，国内设备企业的迅速崛起与发展正逐步打破日本、韩国企业在平板显示模组组装
设备领域的垄断地位，早期全面采购进口设备的平板显示企业加大了国产设备的采购比例，进口替
代进程正在加速，国产设备市场份额不断提高。
从国内企业的竞争格局看，各主要企业在不同的细分领域具备各自的优势产品，体现出错位竞
争的特点。例如，易天股份在偏光片贴附设备领域具有较强的竞争优势，国内其它企业较少涉足，
2018 年，易天股份偏光片贴附设备销售收入约为 亿元，约占易天股份销售收入的 55%。偏光
片贴附设备主要竞争产品为日韩进口设备，公司主要竞争对手均为日本、韩国企业，如日本高鸟株
式会社、日本株式会社石山制作所、日本淀川化成株式会社和韩国 YTS CO.,LTD。
二、平板显示器件生产设备行业主要企业
（一）主要国际企业
（1）日本高鸟株式会社（TAKATORI CORPORATION）
日本高鸟株式会社于 1950 年成立于日本奈良，专注于平板显示器件、半导体、服装等领域专
用设备的研发、生产和制造。其生产制造的液晶自动生产线、自动贴膜机、自动剥膜机、自动偏光
片贴附机凭借先进的技术和稳定的产品性能在行业内享有较高的声誉。
（2）株式会社石山制作所
株式会社石山制作所于 1979 年成立于日本大阪，专注于平板显示器件专用生产设备的研发、
生产和销售，是全球平板显示器件生产设备的重要企业，2015年于我国江苏无锡成立全资子公
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33
司。
（3）淀川化成株式会社
淀川化成株式会社于 1964 年成立于日本大阪，主要从事平板显示器件生产设备、半导体设
备、电池生产设备等专用生产设备的研发、生产和销售，是全球平板显示器件生产设备的重要企
业，2002 年于我国上海成立全资子公司。
（4）YTS CO.,LTD
韩国 YTS 成立于 1991 年，从事平板显示器件等专用生产设备的研发、生产和销售，其生产
的偏光片贴附机、清洗机等平板显示器件生产设备在行业内具有较高的技术水平。2009 年、2012
年 YTS 先后在我国上海、南京成立办事处。
（二）主要国内企业
（1）联得装备
联得装备成立于 2002 年，位于深圳市龙华区，于 2016 年 9 月在深交所创业板上市。联得
装备产品主要为全贴合系列设备和邦定系列设备。
（2）智云股份
智云股份成立于 1999 年，位于大连市甘井子区，于 2010 年 7 月在深交所创业板上市。智
云股份于 2015 年 11 月收购了从事平板显示器件生产设备生产、销售的深圳市鑫三力自动化设备
有限公司，其生产销售的平板显示器件生产设备主要为邦定类设备。
（3）精测电子
精测电子成立于 2006 年，位于武汉市洪山区，于 2016 年 11 月在深交所创业板上市。精测
电子主要从事平板显示器件生产设备中信号测试设备的研发、生产和销售。
（4）正业科技
正业科技成立于 1997 年，位于东莞市松山湖科技产业园，于 2014 年 12 月在深交所创业板
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34
上市。正业科技于 2016 年收购了从事平板显示器件生产设备生产、销售的深圳市集银科技有限责
任公司，其生产销售的平板显示器件生产设备主要为邦定类设备和背光组装系列设备。
3、行业进入壁垒
平板显示器件生产设备行业是典型的技术密集型、资金密集型行业，经过长期的发展，平板显
示器件生产设备行业已形成一定的产业基础和行业格局，在技术、人才、资金、品牌等方面形成市
场进入壁垒和障碍。
（1）技术壁垒
平板显示器件生产设备行业是一个覆盖半导体、光电子、精密仪器设备等多领域技术的复合型
高科技产业，其生产设备具有技术难度大、质量要求高、更新速度快的特点。随着下游智能手机、
平板电脑等消费类电子产品的更新换代，不仅要求行业内公司对市场需求发展趋势进行准确预判，
同时也对设备工艺技术提出了更高的要求，生产设备制造企业需要具有强大的研发能力和技术创新
能力，支持生产设备创新和发展，才能适应平板显示行业技术水平不断发展变化的要求。
此外，平板显示器件生产设备具有专用性和定制化特征，不同的客户对设备的具体要求各不相
同，生产设备制造企业需要针对下游客户的工艺及技术要求进行产品的个性化开发和设计。这就要
求生产设备制造企业具有强大的产品研发和设计能力，以制造出满足不同客户需求的产品。
（2）人才壁垒
平板显示器件生产设备技术难度高、制造过程复杂、影响产品质量的关键环节较多，同时涉及
半导体、光电子、精密仪器设备等多领域技术的综合应用。此外，平板显示器件生产设备存在定制
化特征，设备制造企业不仅需要掌握平板显示器件生产设备的相关技术，还要求对下游客户产品生
产流程及工艺特点有深刻理解，对技术人员的要求较高。平板显示器件生产设备制造业在我国发展
时间较短，综合型专业人才缺乏，行业新进入者面临突出的人才壁垒。
（3）资金壁垒
平板显示器件生产设备行业属于资本密集型行业。一方面，平板显示器件生产设备单价较高，
在收到下游客户支付的设备款前，一般要经过较长的设备生产期和验收期，平板显示器件生产设备
制造商需要雄厚的资金实力以维持企业运转；另一方面，平板显示器件生产设备行业的技术、产品
研发也需要大量的资金投入。随着全球平板显示行业的不断发展，下游产品应用领域对平板显示器
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35
件生产设备提出了更高的精度和质量要求，为满足客户的需求，平板显示器件生产设备制造商需根
据客户需求，持续不断地研究和开发更高性能生产设备。这就要求平板显示器件生产设备制造企业
具有较强的资金实力，能够为企业研发活动提供持续的资金支持，以保证自身技术水平能够适应行
业发展的需要。
（4）客户及品牌壁垒
平板显示器件生产设备是平板显示产业发展的基础，生产设备的质量和稳定性是保障平板显示
产品质量和性能的关键。大型平板显示器件生产企业对产品的可靠性、稳定性以及设备供应商的售
后服务和技术支持能力都有较高要求，其对设备制造商的认同往往需要建立在长期的考察和业务合
作的基础上。大型平板显示器件生产企业在经过严格的审查程序后，一般选择规模大、实力强、产
品质量稳定、技术水平高、售后服务完善的设备生产企业进行合作。
此外，由于平板显示器件生产设备具有定制化特征，设备售前、售中、售后各环节均涉及客户
与设备供应商的紧密合作，客户在选择供应商后，对供应商的黏性较高，不会轻易更换供应商，在
产品升级或更新换代时，客户也更倾向于选用原供应商，行业存在较高的客户及品牌壁垒。
第五节 企业案例分析：易天股份
一、公司在行业中的竞争地位
公司是一家国内优秀的电子专用设备供应商，基于精准对位、精准贴附技术，致力于为客户提
供专业化、高性能的国产化电子专用设备。公司是国内为数不多的具备全自动平板显示模组组装设
备研发和制造能力的企业之一，产品质量和技术性能达到国际先进水平，为客户提供国产化设备，
实现进口替代。尤其在偏光片贴附系列设备领域，公司产品较其他国内产品具有较为明显的技术优
势，是国内主流平板显示器件厂商首选的国产设备品牌。
依靠先进的技术、稳定的产品质量、完善的售后技术支持，公司产品获得了京东方、深天马、
TCL、鸿海精密、欧菲光、领益智造、东山精密、合力泰、长信科技、联创电子、信利国际、星星
科技、同兴达等国内外一线平板显示器件厂商的高度认可，并成为其重要的平板显示器件生产设备
供应商，在行业内树立了较高的知名度和美誉度。
二、公司产品的技术先进性
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36
1、偏光片贴附设备领域
（1）中小尺寸产品（17 寸以下）。在该领域，易天股份设备已经在精度、良率、稳定性上和
进口设备相当。易天股份通过良好的本地化服务和价格优势可以进行大规模的进口替代。
（2）大尺寸产品（17 寸以上）。目前绝大部分为日本、韩国进口设备。易天股份已经突破了
精度要求，良率和稳定性正在逐步提升，日韩垄断已经被打破，客户已经逐步接受易天股份的设
备，逐步替代进口产品。
（3）柔性 OLED 显示产品。目前绝大部分为韩国设备，在工艺、精度、良率、稳定性方面全
面领先。国内龙头客户已经开始和易天股份合作，由易天股份开发相关产品进行替代
2、清洗设备领域
清洗设备技术水平与偏光片贴附设备类似。在该领域，易天股份设备已经在良率、稳定性上和
进口设备相当，国内供应商较少。易天股份通过良好的本地化服务和价格优势可以进行大规模的进
口替代。
3、背光和全贴合设备领域
该领域设备工艺已非常成熟，主要由国内企业参与，主要企业包括联得装备、正业科技、智云
股份等。
三、公司的竞争优势和劣势
公司自成立以来始终专注于平板显示器件生产设备的研发、生产与销售，经过多年的产品研发
和行业经验积累，公司竞争优势不断加强，并集中体现在先发优势、经营模式优势、客户资源优
势、技术优势和服务优势等方面。凭借较强的竞争优势，公司经营规模逐步扩大、品牌影响力逐步
加强、行业地位稳步提升，有力的促进公司平稳、健康发展。
1、公司竞争优势
（1）较早进入平板显示模组组装设备领域，具有先发优势
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37
公司各主要创始人耕耘自动化设备领域近 20 年，创始人之一的高军鹏自 2001 年起从事平板
显示器件生产设备中偏光片贴附设备的研发工作，为国内较早从事偏光片贴附设备研发的技术人
员。公司自 2007 年成立以来一直专注于平板显示器件生产设备的研发、生产和销售，并于 2010
年在国内推出全自动偏光片贴附设备，打破日本、韩国设备在全自动偏光片贴附领域的垄断；2012
年，公司研发并推出首款中尺寸水洗偏贴生产线，设备功能和自动化程度大幅提升；2015 年，公
司研发并推出首款采用 SHEET 贴附方式的研磨水洗偏光片贴附生产线，彻底解决了传统辊轮贴附
方式下不可避免的精度偏移与贴附起始端气泡线问题，大幅提升了偏光片贴附的精度和良率；2016
年，公司依靠在 LCD 模组组装设备领域深厚的技术积累，研发并推出 AMOLED 模组组装设备，包
括 AMOLED
偏光片贴附设备、AMOLED 全贴合设备等；2018 年，针对国内在大尺寸（32-65寸以上）显示模组
偏光片贴附领域的空白，公司投入大量资源进行大尺寸显示模组偏光片贴附设备的研发，以打破该
领域日韩企业的垄断地位。
十余年来，公司一直专注于平板显示器件生产设备领域，并一直保持着技术领先，持续在国内
推出性能优秀的产品，得到了下游一线客户的认同，形成了较强的先发优势。
（2）基于模块化经营模式，提升公司经营效率和产品质量
装备制造行业普遍存在技术开发难度大、定制化程度高、生产制造难以规模化的特点。目前，
行业内大部分公司采用基于订单组织生产的经营模式，由于单一订单采购、生产、销售量均较少，
无法形成规模化，导致产品研发、采购和生产成本高、产品技术稳定性差。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38
公司基于自主研发的核心技术，利用西门子 Teamcenter 系统，构建了模块化的经营模式，在
研发、采购、生产和销售过程中不断提高产品的标准化模块比例。通过模块化，公司仅需就已有标
准化模块未能覆盖的部分定制化需求进行针对性的开发，大大提高了研发效率和产品质量；在模块
化经营模式下，公司将通用性较强的模块中的物料，以及各模块均会使用的物料划分为通用物料，
通过批量采购降低采购成本；通过模块化运作，公司大幅减少了产品定制项，将由数以千计零部件
构成的设备划分为数十个标准化模块，通过提前备料、批量装配降低生产成本，同时缩短了产品交
付周期；基于模块化经营，通过销售配置器进行销售，使得客户购买自动化设备的体验更为简单便
捷，报价沟通流程更为高效。
（3）拥有行业龙头客户，客户资源优势突出
公司作为国内平板显示器件生产设备行业的优秀企业，以客户需求为中心，积极开拓行业龙头
客户，与京东方、深天马、TCL、鸿海精密等国内外行业龙头企业建立了良好的合作关系，成为其
重要的平板显示器件生产设备供应商。与行业龙头客户稳定的业务关系为公司保持技术先进性和经
营规模的持续、稳定增长提供了有力支持，具体体现在以下方面：
①与龙头客户合作，有利于公司紧跟下游前沿需求，把握行业最新发展趋势
技术快速更新是平板显示行业的显著特点，行业龙头客户拥有强大的技术研发能力，代表了平
板显示产业的最高水平和未来发展方向。行业龙头客户对生产设备精度、效率、稳定性等方面的要
求代表了下游客户对生产设备的最高要求，与行业龙头客户合作有利于保持公司产品先进性。同时
与行业龙头客户合作有利于公司及时了解和掌握下游行业的工艺改进和革新，及时把握下游行业发
展动向以及客户对于新技术、新产品的需求，进行前瞻性研发，建立先发优势。
②行业龙头客户的标杆作用有利于公司拓展行业内其它优质客户
行业龙头客户代表了行业对生产设备的最高端需求，公司与行业龙头客户稳定的合作关系，标
志着公司产品得到行业龙头客户认可。在技术快速更新的平板显示行业，行业龙头客户的产品技术
路线、设备选择对行业内其它企业具有标杆及引领作用。与行业龙头客户的稳定合作关系有利于公
司拓展行业内其它优质客户，有助于公司销售规模和经营业绩的快速提升。
（4）长期专注于平板显示器件生产设备的研发和制造，公司技术优势突出
平板显示器件生产设备行业是典型的技术密集型行业，技术集成难度高，产品开发难度大，公
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39
司长期专注于平板显示器件生产设备中平板显示模组组装设备的研发和制造，技术优势突出，主要
体现在：
①专注研发，解决多个困扰行业的技术难题
公司长期专注于平板显示器件生产设备中平板显示模组组装设备的研发和制造，在多个困扰行
业多年的技术难题上实现突破，形成了独特的技术优势。在中小尺寸偏光片贴附领域，公司自主研
发的偏光片无气泡贴附技术解决了偏光片贴附过程中贴附起始端气泡线难题，同时利用无气泡贴附
原理将贴附精度从± 提升到±；在研磨清洗领域，公司自主研发的研磨盘清洗技术解
决了液晶显示屏在清洗过程中边缘损伤的问题，同时通过对研磨压力的数字化精确控制，能有效去
除显示面板表面纤维类、残胶类异物，异物去除能力大幅提升，清洗良率从 97%提升到 99%；在
AMOLED 平板显示模组组装设备领域，公司于 2016 年成功研发 AMOLED 平板显示模组组装设备，
率先在国内实现规模销售；目前公司正大力研发适用于电视的大尺寸偏光片贴附设备，有望打破日
韩企业在大尺寸偏光片贴附设备领域的长期垄断地位；在全贴合系列设备领域，公司自主研发的全
贴合预贴技术通过预先将液晶模组和 TP 贴合，再经过真空压合，使全贴合的效率提升到
液晶模组和背光模组的上料、去膜工序，最终由统一的视觉对位系统实现液晶模组和背光模组的高
精度组装，一方面避免传统中转组装下可能造成的二次污染，另一方面极大的提高了背光组装效
率。
②打破日韩企业技术垄断，拥有知识产权优势
我国平板显示器件生产设备行业起步较晚，相关专利长期被日、韩企业垄断。通过持续的技术
创新，公司在多个领域形成了解决具体问题的独特技术，形成了自身的知识产权体系。截至 2019
年 6 月 30 日，公司已获得授权专利 60 项，软件著作权 91 项。
③研发人才积累优势
公司是国内较早从事平板显示器件生产设备的企业之一，自成立以来专注于平板显示器件生产
设备的研发、生产和销售，培养并拥有一批能解决具体问题的实践型研发人才，形成了雄厚的研发
人才优势。平板显示器件生产设备行业是典型的技术密集型行业，技术集成难度高，产品开发难度
大，产品研发、设计和制造过程涉及半导体、微电子、光学等多个知识体系以及自动化技术、精密
加工技术、精密传动技术、机械设计、软件设计等多个技术领域。随着下游智能手机、平板电脑等
消费类电子产品的更新换代，不仅要求行业内公司对市场需求发展趋势进行准确预判，同时也对设
备工艺技术提出了更高的要求，生产设备制造企业需要具有强大的研发人才队伍，才能适应平板显
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40
示行业技术水平不断发展变化的要求。
（5）基于项目的矩阵式管理，具备服务优势
平板显示器件生产设备属于定制化设备，客户对供应商的配套服务和技术支持能力有较高的要
求，服务水平也是客户在选择设备供应商时重点考虑的因素之一。公司经过长期的发展和积累，建
立了高效率的销售和服务队伍，可以为客户提供售前、售中、售后各环节的全方位、定制化、全天
候服务。
为减少传统职能型组织结构下不同职能部门多头领导、沟通效率低下的问题，加快客户需求响
应速度，提高服务质量，公司针对不同的销售合同成立项目组，实行基于项目的矩阵式管理。在项
目负责人的统一领导下，有利于提高内部运营效率、快速响应客户需求。
凭借稳定、可靠的产品性能和快速响应的售后服务和技术支持，公司在与国内外平板显示器件
生产设备厂商竞争中竞争优势明显，赢得了越来越多的平板显示生产企业的青睐，报告期内公司业
务规模取得了稳步增长。
2、公司的竞争劣势
（1）融资渠道较为匮乏
平板显示器件生产设备行业属于资本密集型行业。一方面，平板显示器件生产设备单价较高，
生产设备制造商需要雄厚的资金实力垫付运营奖金；另一方面，平板显示器件生产设备行业的技
术、产品研发也需要大量的资金投入。
目前，公司融资渠道较为匮乏，公司业务规模扩大所需的营运资金及技术研发投入主要依靠自
身的留存收益。为了持续保持并扩大公司行业竞争优势，公司需要拓宽融资渠道，为公司做大做强
提供强有力的资金支持，逐步扩大产品应用领域，加大对新产品、新技术的研发力度。
（2）生产规模有待扩大
随着以大屏智能手机、可穿戴电子设备为代表的新兴消费类电子产品和智能家电产品市场需求
的迅速增长，通过产业链条传递，上游平板显示器件生产设备市场需求增长较快。同时，在全球平
板显示产业向我国大规模转移的背景下，我国平板显示器件生产设备行业迎来了发展的机遇期。公
司自成立以来高度重视产品研发，经过多年发展公司在国内平板显示器件生产设备领域处于领先地
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41
位，多类产品技术性能已达到国际先进水平。但与国际知名平板显示器件生产设备企业相比，公司
在业务规模、产品多样性、国际市场影响力等方面尚存在较大的差距。为进一步提高国际竞争力，
公司亟需扩大生产规模，拓展设备种类、拓宽设备应用领域。
四、公司应对市场竞争的措施
①继续加大技术投入，持续推出符合市场需求的高端设备。经过十多年的贴附工艺研究，易天
股份积累了丰富的贴附领域经验，创造了多个国内第一，后续将继续加大技术投入，进一步布局大
尺寸模组设备、柔性显示、半导体微组装等设备。
②进一步推进模块化管理，提高质量、控制成本。模块化的应用有效提升了产品质量；模块化
的应用形成了通用零部件的批量采购和制造，降低了采购成本和制造成本。
③深化服务优势。继续推进基于项目的矩阵式管理，充分利用团队优势，充分发挥矩阵式管理
沟通路径短、决策快、实施服务快等优势，进一步提升客户对服务的满意度。
第六节 2020-2025 年我国平板显示器件生产设备行业发展前景及趋势预
测
一、国家产业政策大力支持
平板显示器件生产设备制造业是装备制造业的重要分支，平板显示器件生产设备制造业的发展
进步对我国平板显示产业乃至电子信息产业的发展和提升有着重要的意义。
近年来，国务院、发改委及工信部等主管部门出台了一系列政策文件，大力支持平板显示器件
生产设备制造业的发展。《“十三五”先进制造技术领域科技创新专项规划》、《“十三五”国家战
略性新兴产业发展规划》、《关于实施制造业升级改造重大工程包通知》、《中国制造 2025》、《2014-
2016 年新型显示产业创新发展行动计划》等国家发展规划和产业政策都明确将平板显示器件生产
设备行业作为未来科技与产业发展的方向，为行业的快速发展提供了有利的政策环境。
二、平板显示产业向国内转移态势日趋明显
近年来，我国平板显示产业继续保持快速增长趋势，产业竞争力随着面板产能、技术水平的稳
步提升而逐渐增强，产业规模持续扩大，全球市场份额不断提高，面板自给率快速攀升，技术水平
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42
与国际先进差距逐渐缩小，产业发展进入良性循环轨道，全球平板显示产业重心向我国转移趋势日
趋明显。这为我国平板显示器件生产设备带来了巨大的市场需求和增长空间，也为我国平板显示器
件生产设备制造业的快速发展提供了有利的市场环境。
三、平板显示器件生产设备国产化进程加快
近年来，我国平板显示器件生产设备企业加大研发投入、坚持自主创新，逐步打破日本、韩国
企业在平板显示器件生产设备行业的垄断地位。2009 年起，国内大规模显示面板、显示模组产线
的投资兴建，为国内上游材料行业和设备行业带来庞大的市场需求。国内平板显示器件生产设备企
业在加大研发投入、不断提升设备质量的基础上，依靠显著的性价比优势和售后服务优势，逐步赢
得国内各知名平板显示器件厂商的认可，并成为其重要的设备供应商。在保证产品质量基础上，为
降低生产成本，各知名平板显示器件生产企业正逐步提高国产设备采购比例，进一步加快了平板显
示器件生产设备国产化的进程。
四、智能终端产品市场需求旺盛
随着以移动互联网、物联网、云计算、大数据等为代表的新一代信息通信技术的迅猛发展，作
为应用平台及终端的智能手机、平板电脑、可穿戴电子设备等消费类电子产品和智能家居的市场需
求持续增长，智能终端出货量不断攀升。平板显示器件作为智能手机、平板电脑、可穿戴电子设
备、智能家居等智能终端的关键组件，其市场需求也呈较快增长趋势，并通过产业链传导带动上游
设备行业的发展。
五、生产设备持续升级换代
全球平板显示产业的迅猛发展，以及各种新技术、新工艺的不断涌现，促使平板显示器件生产
设备不断进行升级换代。
平板显示技术的不断更新及生产工艺的持续改进既要求平板显示器件生产设备企业紧跟行业发
展趋势、加大研发投入，也带动了平板显示器件生产设备市场需求。未来随着 LTPS TFT-LCD、
AMOLED 等新型高端显示技术的快速普及与持续更新，平板显示器件生产设备行业将迎来新一轮的
需求高峰。
六、影响行业发展的不利因素
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43
（1）行业起步较晚，前段工序领域较为薄弱
下游终端电子产品不断扩大的市场规模，带动了平板显示器件生产设备旺盛的投资需求。我国
本土平板显示器件生产设备企业于 2000 年后大量涌现，其中不乏优秀企业，但相比国际知名平板
显示器件生产设备企业，本土企业在技术积累、产品经验、资本实力等方面存在一定差距。
我国平板显示器件生产设备行业起步较晚，虽然以易天股份、联得装备等为代表的部分优秀企
业在平板显示后段模组组装设备领域取得了较大的技术突破，但在显示面板生产的阵列（Array）、
成盒（Cell）等前段工序设备领域还较为薄弱，关键设备基本依赖进口，行业企业规模偏小，抗风
险能力较弱。
（2）产业配套不足，关键零部件依赖进口
平板显示器件生产设备制造行业是一个覆盖半导体、光电子、精密仪器设备等多领域技术的复
合型高科技行业，平板显示器件生产设备制造业整体水平的提升需要基础配套行业的协调发展。与
发达国家相比，我国基础材料及零部件制造业的产业基础和技术水平仍相对薄弱，国产精密零部件
往往难以满足平板显示器件生产设备的质量要求。在平板显示器件生产设备中广泛应用的精密丝
杆、导轨、高性能控制器、高端传感器等部件目前仍主要依赖进口，产业配套不足在一定程度上制
约了我国平板显示器件生产设备制造业的全面发展。
（3）专业人才稀缺
平板显示器件生产设备行业属于新兴行业，相关的研发人才、管理人才、生产人才以及营销人
才还较为稀缺。平板显示器件生产设备行业是一个知识和技术密集型行业，涉及半导体、光电子、
精密仪器设备等多技术领域，并且要求对下游平板显示的制造流程、生产工艺以及技术发展和趋势
有深刻理解，相关人才培养难度较大。由于我国平板显示器件生产设备制造业发展时间短，人才培
育和积累不足，对行业的快速发展产生了一定制约。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44
第三章 企业错位竞争策略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 静态的“错位”与选择
一、顺“错位”定位
企业凭借自己的实力地位，选择竞争对手弱于自己的目标市场，进行渗透和扩展。每一个企
业，无论其规模大小、实力强弱，都有其优势与劣势、强项与弱项，其优与劣、强与弱都是相对
的。顺“错位 定位的特点，就是以己之长攻彼之短。日本汽车因在国际场上居领先地位，就主攻
美国和欧洲的高层次市场而韩国在汽车技术上不如日本，难以在欧美高层次市场与日本汽车竞争，
就采用顺“错位”竞争策略，凭借价格优势主攻亚洲中低层次市场，并都取得了成功。
二、逆“错位”定位
与顺“错位”相反，逆“错位”定位是以弱势企业选择强势企业的薄弱环节加以攻击，取得市
场竞争优势。一个实力不强的地区或企业，经过细致的市场调研，发现实力强于自己的地区或企业
的某个弱点，可以集中力量进行攻击，变总体劣势为个体优势而占领市场。上海广州等高层次市场
较注意生产高档次的产品．而忽视高层次市场中也需要的低档次产品，这时，那些实力不强的企业
生产一些低档次产品，就可能巧占市场忧势。典业为基础的专业市场，他们采取选择大厂不能生
产，小厂又不愿生产的低档小商品进行生产和经营，竟顺利地将产品打入上海、广州、北京等大城
市市场。
第二节 动态的“错位”与选择
一、顺降式“错位”转移
企业在市场竞争时先进入高层次市场，按照产品的生命周期和竞争对手参与市场竞争的状况，
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45
适时地从高层次市 场向中低层次市场进行策略转移，现代科学技术突飞猛进，产品生命周期呈日
盐缩短的趋势，而竞争者进入市场竞争则越来越快，越来越多国外测算资料表明，一项成功的新产
品，往往在一两年内就会因大批竞争对手的市场介入，竞争的日趋激烈而提早进入饱和期。企业必
须采取“人无我 有，人有我优，人廉我转”的策略。
维兹化妆品 1998年进人中国市场时，面对的是一个已经饱和的化妆品市场，且呈“三足鼎
立”之势，洋品牌、合资品牌、国产品牌三分天下，维兹要想在这些化妆品中脱颖而出，让中国的
消费者感觉到自己的与众不同，必须另辟蹊径。维兹树立的正是一个给消费者带来健康的品牌，它
的市场定位在中高档，目标消费者是理性的，容易接受新事物，注重品牌带来健康同时又不太在意
价格的女性。于是维兹将其在世界各地坚守的“药房营销策略”植人中国，以药房为主要渠道，避
免与其他国际知名品牌的正面冲突，此举开创了中国化妆品药房销售的先河，在中国消费者心目中
战据了“健康营销”的第一位置，建立了专业护肤的品牌形象，获得了极大的成功。
二、逆升式“错位”转移
实力一般的企业，将非优势产品先打人低层次市场，通过市场实战，在不断增强竞争实力过程
中，提升产品的优势地位和企业知名度，然后逐步向中高层次市场转移。河南三全食品有限公司专
业生产饺子、汤圆等速冻食品，早期市场知名度很小，只在河南本地市场上销售，以后随着企业实
力的增强和产品质量的提高，逐步将产品打人全国中高层次市场，就是得益于采用了这一竞争策
略。我国不少工业产品，也是先打人亚非地区市场，再伺机向欧美市场升级的逆升式“错位”转移
策略的特点，是先站稳脚跟，再逐步升级。这是实力不强的企业占领市场的稳妥之策。
三，开叉式“错位”转移
这是指实力中等的企业，将具有中等偏上水平的产品先打人中层次目标市场，进而再像“开叉
那样，从中间同时向高层次市场和低层次市场扩展的一种转移策略。其特点是，产品有多种型号，
多种品种和多种价格，能满足多层次市场需求常用于饮料、化妆品、音响之类商品的生产和经营。
娃哈哈有限公司采取的就是这种策略，蛙哈哈先推出中档纯净水，迅速在全国饮用水市场占据前
列，随后它又陆续推出高档的碳酸饮料和小瓶装纯挣水，扩大了它的市场优势，市场占有率也稳步
攀升。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46
第四章 企业错位竞争策略规划制定原则及依据
第一节 企业错位竞争策略规划的制定原则
企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业
使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定
性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目
标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采
取的行为.。
一、科学性
科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者
的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及
战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。
二、实践性
战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策
性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑
(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心
就是战略对策，没有战略对策就没有战略。
三、前瞻性
前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发
展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分
析和判断来获得
四、创新性
创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新
持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能
转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47
进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众
创业万众创新提出了新的更高要求。
五、全面性
战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不
排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学
的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。
六、动态性
公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及
时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应
用。
第二节 企业错位竞争策略规划的制定依据
一、国家产业政策
产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国
自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发
展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括
三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策
文件。
发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资
项目的重要依据。
企业错位竞争策略要合理运用产业政策。
二、行业发展规律
2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48
经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。
不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需
求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负
债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算
机软件相互加强的 IT行业。
企业错位竞争策略要建立在行业发展规律的基础上进行。
三、企业资源与能力
企业应根据自身资源与能力制定发展方向。
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，
包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组
织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
四、可预期的战略目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是
企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
第三节 影响错位竞争策略的主要因素
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49
一、影响错位竞争策略的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
方向。一般来说，会影响企业错位竞争策略定位的因素有：
1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业错位竞争策略失败的三因素
对于错位竞争策略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于错位竞争策略误区的存在，
导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50
市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥
公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多
角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同
效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规
划得以协调执行。
三、企业错位竞争策略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业错位竞争策略的规
划需要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51
此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。
2、规避风险误区
多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
3、快速发展误区
我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五
年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化
发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避
免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52
第五章 企业制定错位竞争策略的内容、方法步骤、流程
第一节 公司制定错位竞争策略规划要点与准备工作
一、公司制定错位竞争策略规划要点
科学的制定公司错位竞争策略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业来
说，需要了解如何制定公司错位竞争策略规划及需要具备的条件。
1、要建立和健全公司错位竞争策略制定机构
发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源
配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关
机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。
2、要科学编制公司错位竞争策略
公司错位竞争策略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展战略的
核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所要努
力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发
展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。
3、要综合分析评价影响错位竞争策略的内外部因素
公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司错位竞争策略制定的关键因素。只有对公司所处
的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过程中，
公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可
利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。
二、规划企业错位竞争策略前的准备工作
企业错位竞争策略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针对企业
制定错位竞争策略的准备工作总结如下：
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53
1、企业的基本性问题
每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问
题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再
忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许
多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功
夫，千万不要重末轻本。
2、增强对基本决策的反思意识
企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战
略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要，
但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决
策力，尤其要重视战略决策力。
3、关注企业整体发展
及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要
偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要
钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理
由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很
难使企业健康发展。
第二节 公司制定错位竞争策略规划的主要内容
一、公司制定错位竞争策略规划的主要内容
对于企业错位竞争策略的规划，其相关的针对人员需要对公司错位竞争策略规划的主要内容有
正确的认识。一般来说公司错位竞争策略的规划内容有：
1、确定企业的发展方向及目标
经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54
己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向
目标绝不是一个人的愿望。
2、制定相关的约束和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能
最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现
的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
3、计划与指标
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或
者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。
二、正确制定企业发展战略的步骤
在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解
发展战略的制定步骤有哪些?
1、制定企业的初步目标
提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样
的目标。
2、对企业自身的资源进行分析
应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资
源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
3、对企业自身的潜在价值进行评估
主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品
与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55
4、评价和选择进入市场的报告
进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样
得到他们的帮助和合作。
5、制定企业错位竞争策略规划
其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。
三、企业错位竞争策略规划包含的不同内容
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
1、企业总体的错位竞争策略
主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的
投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程
序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
2、企业经营战略
配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展
战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经
营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定
的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
3、企业职能战略
企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制
的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规
划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56
第三节 构建错位竞争策略研究体系
一、研究体系构建与实施的内涵
新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。
一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体
系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略策略研究水平，提高决策支持能
力”为目标，构建全方位的战略策略研究机制。
二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建
环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、
发展优势与劣势。
三是科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势
分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年
度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研
究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实
施效果。
六是建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一
项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
二、整合内外部资源做好顶层设计
1 基本思路
围绕企业错位竞争策略，可以以“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体系，大力
开展战略指引下的项目研究策略”为主线，构建全方位战略和策略研究机制，分领域、分区域、分
业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策支
持服务。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57
2 工作机制
构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参
加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的
战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目
公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有
据、结论靠实。
3 工作目标
构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势，摸清优、劣势，寻找机
会；二是结合形势分析，有层次、分阶段、差异化制定发展战略；三是设置合理管控体系，推动战
略实施并及时动态跟踪、评估、调整；四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用，提供战略
实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究，提高项目决策的可操作性和有效性，最大
限度地降低各种不确定性对企业造成的损失，提高抗风险能力，提升公司整体经营实力。
三、构建闭环的战略研究体系
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
四、及时跟踪分析研判内外部形势
（一）外部分析就是寻找机会与威胁
一是运用各种外部环境研究工具。PEST分析方法，是通过政治(Politics)、经济
(Economic)、社会(Society)和技术(Technology)因素的分析，从总体上把握公司业务的宏观环
境，评价战略的影响，并指导具体项目的经营策略研究。波特五力模型通过分析潜在进入者的威
胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争，全面
评价产业吸引力高低，分析行业机会与威胁，制定合理的业务竞争战略。
二是搭建外部环境分析的工作体系。针对公司业务覆盖面广、环境变化快等特点，以及时性、
准确性和针对性的基本要求，成立各地区地区研究团队，建立了分层次集成、快速反应、动态调整
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58
的研究模式，形成了一套高效的信息监测、分析和研究的工作流程和体系，实现了集动态跟踪报
告、专题分析报告、策略研究报告为一体的研究工作模式，为错位竞争策略研究提供支持。
三是设立规范标准的信息监测流程。各地区分别安排一位研究人员全职负责监测工作，每位监
测人员确保监测信息的全面、不重复、不遗漏。对信息源和信息存储方式进行规范统一。信息源方
面，分为国家信息源、公共信息源和专业领域信息源；信息存储方面，分类存储详细的关键信息要
素，包括政治、经济、技术、法规、价格、产能产量、公司动态等。
四是及时跟踪了解热点事件发展态势。对重点热点问题开展会诊式剖析，形成开放式研究平
台。在对周期宏观判断基础上，从成本、供需、金融等因素出发，对价格走向进行判断。成本主要
包括原材料成本、资本成本和操作成本；判断供需影响程度和持续时间及深度，当供需基本面发生
根本性改变时，供需关系将决定价格的波动趋势；金融也是决定产品价格波动的影响因素，包括投
机炒作、通货膨胀和美元指数剧烈波动等，将导致价格短期波动。
（二）内部分析就是发现优势与劣势
一是通过对标分析寻找差距。要合理选取对标对象，科学建立对标指标体系，全面对标发展规
模、发展潜力、发展速度、管理效率。在此基础上，细化分解指标和责任，建立对标预警机制，强
化对标和综合计划的双向融合，并建立起奖惩机制、日常信息监测机制和学习机制，保障对标实施
的有效性。充分利用对标参数信息，发现公司硬、软两方面的优势与劣势。
二是运用分析工具进行自我解剖。通过 SWOT分析，以矩阵形式列举出内部的优势、劣势与外
部的机会和威胁，将各种因素互配综合分析，形成若干个备选战略方向，判断战略方向的类型，最
后结合不同类型的适应条件、优势与风险做出选择，从中得出对公司发展、区域协调、项目经营具
有决策参考意义的认识和建议。通过波士顿矩阵法分析公司业务投资组合，使之成为优化资产结构
的基础。对发展潜力大、盈利能力强的“明星”或“现金牛”项目，增加投入，扩大规模，对于不
符合效益标准的“问号”类或“瘦狗”类项目，改善项目策略，控制投入，择机退出或出售。
第四节 科学制定错位竞争策略规划
企业为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须作出科学的、正确的经营策略，保证企
业可持续发展的战略的实现。因此企业的经营策略的实现尤为重要。
一、掌握科学的决策方法和程序
企业的经营决策受到多方面因素的影响，因此在企业进行经营策略之前必须要坐大量的准备工
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59
作，对外界和企业内部作出大量的调查研究，调查企业内部条件，通过调查寻找企业可持续发展中
存在的问题，并且针对问题提出优化性方案。在对方案进行评价的过程中，要权重每个方案，择优
选择，采用合适的方法具体的去实施方案，从实施方案的过程中得到相应的信息反馈，并对反馈出
来的问题进行调整，发现方案在实际实施过程中出现偏离目标时，要及时纠正和调整实施方案。
科学的决策方法是利用计量决策法和主观决策法共同决定的。计量决策法是指利用相应的数学
工具，对大量的数据进行重复性较强的程序性决策，而主观决策是指凭借决策者的判断力和经验做
出决策。企业在实现可持续发展的过程中，选用的决策方法非常重要，随着科学技术的不断加强，
企业在进行可持续发展战略经营决策中要将两种决策方法相互联系在一起，为企业的运营提供科学
的决策方案。
二、遵循科学原则，建立竞争优势
企业在做错位竞争策略经营决策的过程中，必须要遵守一些原则，以提高企业的市场竞争优
势。
首先是整体性发展原则。即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对
待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
其次是实事求是原则，即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际
需求，制定的决策方案有实施的可能性。
第三，保证信息的准确性和完整性。企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策
的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。
第四，对比选优原则。企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出
多套实施方案，并在实施方案中择优选择。
第五减少副产作用原则。企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业
在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
第六坚持民主原则。企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛
的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60
三、提高决策者素质
决策者的素质高低直接决定着企业经营决策是否科学和正确，因此决策者的素质对企业经营的
决策有重要的影响作用。企业在决策过程中为了提高企业经营决策的科学性和正确性，企业的决策
者要有一定的风险预见性，在实施决策的过程中能按照经济规律行事。同时作为企业的决策者要有
敏锐的市场洞察力和灵活的头脑，能从细微处发现市场的变化和未来的发展趋势，并能根据市场的
变化做出相应的决策，能以创新的意识实现企业的可持续发展。
四、全面了解企业环境
企业所处的环境对企业的发展影响极为重要，在了解企业所处的环境的过程中，要从企业所处
的外部环境和内部环境两个角度出发，对企业所处的社会背景、国内外政治条件、经济因素和科学
技术因素等考虑企业的未来发展。同时还要掌握国内外的市场环境发展和国内政策变化。对企业内
部环境的了解要从企业中的人、财、物三方面出发，了解的重点对象是产品、市场和财务。企业只
有全面了解企业所处的外部环境和内部环境后，才能为企业的可持续发展经营决策作出正确的判
断，为企业提供科学的决策。
五、科学制定错位竞争策略
1)在战略制定过程中，建立以公司领导为决策层，战略发展中心为核心团队，各部门广泛参与
的战略制定小组。各部门以先期的形势分析为基础，结合自身业务特点，从新项目机会、现有项目
业务情况、与发展环境融合度、自身优势发挥程度等多个方面出发，形成初步战略目标。
2)战略制定本身是一项系统工程，以公司发展战略为纲，设置研发、市场、运营等各业务，人
力、科技、财务等各专项的发展战略，要求层次清晰，相互作用，相互配合，上一级战略是下一级
战略制定的基础，下一级战略对上一级战略形成支撑。
3)充分利用各种场合宣传贯彻公司发展战略，让全体员工认清形势、统一思想、形成合力，确
保战略得到有效贯彻落实。
六、降低风险
企业在发展过程中，为保证能稳定长期的发展就必须要降低企业的风险程度，企业的风险最基
本的就是严格遵守法律法规。在企业可持续发展战略中，要强调遵守法律法规的重要性和合理预见
性，它能直接降低企业的经营风险。同时随着我国法律体系的不断完善，市场发展正走向规范化和
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61
秩序化，企业只有在遵守法律法规的基础上经营企业，这样才能有效的保障企业长期稳定的发展，
法律法规对企业的经营部不仅是一种保障作用，更是一种经营决策的引导作用，对企业运营风险、
资金风险和外部风险的控制，能有效的促进企业的可持续发展。
企业的经营经营决策对实现企业的可持续发展尤为重要，经营决策在帮助企业规避风险的同时
为企业创造巨大的经济效益。影响企业的经营决策的因素有很多，怎样将这些因素逐渐转化为提升
企业运行的动力是每个企业在实现企业可持续发展战略中需要思考的重要问题。
第五节 制定错位竞争策略需注意事项
一、企业错位竞争策略制定需注意的要点
企业对于发展战略的制定，并不能只是凭借自己的想象去制定，而是需要结合实际情况开始其
相关的工作。一般来说，企业需要清晰的了解如下的工作：
1、企业目前的发展状况如何
首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。企业可以
从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个
角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。
2、企业要将自己的眼光放长远
企业所处的市场及外部环境永远处于不断变化之中，预测并了解这些变化并把握其本质是企业
领先于竞争对手的前提。首先是把握市场需求的变化，要了解商场中各种竞争力的变化，清楚自己
与竞争对手在什么地方竞争，在哪些方面竞争，自己的优势和差距。此外要把眼界充分放开，从区
域市场到全球市场，从行业背景到整个经济发展战略的大背景，从现在状况到未来趋势等。以未来
为先导，把企业的战略建立在对未来的预测和把握上。
3、从备选方案中选择出适合自身的战略方案
即最终的战略决策，确定准备实施的战略。一般来说有如下方法：根据企业目标选择战略。企
业目标是企业使命的具体体现，因而，选择对实现企业目标最有利的战略方案；提交上级管理部门
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62
审批。对于中下层机构的战略方案，提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略
目标。
二、制定错位竞争策略目标注意事项
企业对于错位竞争策略的规划，需要对企业自身的内外因素进行有效的分析，从而规划出适合
企业的发展战略体系。企业错位竞争策略规划的注意事项有：
1、企业的目标
要有总的战略目标，分战略目标和必要的指标体系。注意，这里所指的目标体系，是根据总目
标分解到各层次、各阶段和各事业部的，必须保证系统目标的统一性。
2、职能目标
为完成总目标，需要为各个管理职能确立的目标，比如经济效益、技术进步、产品质量、管理
水平、团队建设、人才培养、市场培育与市场占有等。在总目标前提下，分目标或者管理职能目标
必须相对具体，有量化、权重百分比。
3、时间的配套
把总目标的实现划分成若干个时间阶段，比如长期目标、中期目标和短期目标，使时间上实现
衔接和协调。一般房地产公司的中、短期时间目标划分以项目周期为原则，在大项目的前提下，制
定年度或者跨年度分期实现公司战略目标。
三、制定错位竞争策略规划的注意点
企业在确定自身的发展方向及目标时，需要对其规划注意事项有充分的了解。从而制定出科学
的错位竞争策略体系。企业错位竞争策略规划的相关注意要点有：
1、整合现有资源和收集市场情报
今日的营销已日渐变成了一种“资讯拥有”的战争，而不只是拥有其他资源。竞争者可以很容
易的抄袭彼此的设备、产品、项目运作过程，却无法复制企业的资讯和智慧资本。这也就是本企业
的竞争资本和竞争优势。战略部所有人员要不断的整理企业现有资料库、企划案、以往的工作记录
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63
和不断结合部门经理以往有代表性的社会经验。并且下大力度对本企业的主体、目标行业市场、针
对性消费者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未来发展趋势。
2、营销策略的策划
企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署，企业的战略部在制订战略决策的同时，必
须要依据企业发展的阶段来对自身的营销体系进行策划和调整。我们不仅要针对目标消费者而调整
策略，而且应针对服务同一目标消费者的竞争对手而调整。在企业战略部制定营销策略的同时，应
特别注意研究竞争者的弱点，并且要经常对竞争者的位置发动闪电式的攻击，这就要考虑我们企业
的规模以及在目标行业市场中的位置。
3、产品目标市场，产品价格的定位策划
在做好以上工作的同时，我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问题。也就是说我们研
发或主推产品以什么样的姿态和方式进入该市场的什么层次。首先，要针对本企业自身产品进行定
位策划，其次，要准确的对该行业的目标市场进行定位策划，最后，要致胜的产品价格定位策划。
四、制定错位竞争策略规划容易犯的错误
IT行业是发展非常快速的行业，从而对于 IT行业中的企业来说，需要对其相关的发展趋势有
充分的了解。企业在规划自身的发展战略时，需要对其相关的误区有充分的了解，进而帮助企业可
以在经济市场中良性的发展。
1、盲目追求投资
当然，企业没有战略，是企业之大不幸。但企业如果采用了错误的战略，则其危害更大。如乱
投资或不当投资，就是许多企业容易犯的一种战略错误，其结果往往导致企业负债累累，甚至破产
倒闭。如着名的日本八佰伴公司的消失就是因为公司经营战略失误而导致毁灭的典型例子。八佰伴
的发展主要依靠外部融资，负债率几乎达百分之百。这样的公司，理应采取稳扎稳打的投资战略，
审时度势，量力而行。
2、盲目追求增长速度
除了乱投资，盲目追求增长速度也是企业常见的错误战略。国内外企业都有一种倾向，将快速
成长当作终极目标，认为企业增长速度越快越好，比如“每年的销售额增长 10%、利润增长 10%”。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64
其实，长时期保持高速度增长也并不是一种健康现象，它使得企业极为脆弱，不可能恰当地予以管
理，一有风吹草动，就会酿成重大危机。
3、盲目追求多元化经营
多元化经营也是许多企业通常难以把握的一种发展战略。近年来，国内许多企业追随国际化潮
流，不分大小纷纷开展多元化经营。实际上，多元化虽然是一种很好的企业发展战略，但实行多元
化是需要一定条件的，如企业实力、管理水平、人力资源等，并非任何企业都可能或者都要实行，
也并不是任何形式的多元化对企业都适用。
五、不同阶段企业错位竞争策略的规划
企业在每一个发展阶段，都需要制定出符合自身的发展战略。同时企业发展战略的制定，要顺
应市场的发展趋势。
1、企业在资金积累阶段
在这个阶段，企业组织人员比较少，企业组织的共同价值观以老板的思想为核心。企业组织的
员工大多数都是老板的跟随者，企业组织的共同价值观的建立是以情感为基础，企业组织存在的管
理危机是资金危机。企业组织的人才标准是听话、好用、待遇要求不高。在这一阶段企业组织的战
略管理重在以员工的第一需求为理念来引导员工，与企业形成合力共同赚钱。使企业组织得到生存
与发展。
2、企业在人才积累阶段
企业组织进入人才资源积累阶段，对人才的需求层次越来越高，在这个时候企业组织共同价值
观不能够与老板的思想为核心，它必须以行业龙头企业管理理念与模式来学习建立自己企业的价值
观。老板要学习，在这个阶段由于企业需求人才，可是企业要满足人才的各个层级需求的条件还不
完全具备。这个时候，企业组织留人的战略应该是：将企业做为人才实践的场所、发展的平台。不
要害怕人才超越老板自我。
3、企业在发展成熟阶段
企业组织发展到成熟阶段的时候，企业组织的人力资源、市场资源大部分都在企业可控范围
内，这个时候企业管理的危机是高层管理者的官僚主义、高层管理者的官僚主义，他们会建设企业
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65
组织的共同价值观，但是他们不会认真、塌实地去实践。
六、制定企业错位竞争策略要考虑的不同方面
企业对于发展战略的制定，是促进其在经济市场中不断发展的前提。企业需要对影响企业发展
战略制定的因素有详细的了解，以规划出完整的发展战略。
1、技术对企业发展而言是重的
企业发展不仅需要技术，也需要各种术，如推销术、营销术、管理术、公关术等等。生机勃勃
的企业是“术”的世界。企业发展战略也是“术”。它是企业发展术，是企业中最大的术，是帅术
之术。国内外先进企业都非常重视企业发展战略，因为他们知道：我们已进入战略制胜时代。
2、探析企业整体发展问题很重要
企业是一个由若干相互联系的横向、纵向部门构成的整体。局部有局部的问题，整体有整体的
问题，整体问题不是局部问题之和，与局部问题具有本质上的不同。解决好整体问题是企业发展的
基本条件。要时刻把握整个企业的发展。“泰坦尼克号”撞上冰川，全部轮仓都进水，所有乘客都
遭难。
3、探析企业发展的基本问题很重要
树叶长在树枝上，树枝长在树干上，树干长在树根上。要是树根烂了，任凭你怎么摆弄，树叶
也不会再绿。企业面对的枝节性问题有成千上万，对这些问题当然应该认真对待。但是，在解决这
些枝节性问题的同时，更要深入思考企业问题的基本方面。假如企业在发展的基本方向、目标、措
施等方面有误，那么即使全体员工再努力奋斗，企业发展状况也不会令人满意。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66
第六章 2020-2025 年中国平板显示器件生产设备企业错位竞争
策略探讨与建议
第一节 对平板显示器件生产设备的内外部环境的分析
一、营销环境分析
中国经济伴随着改革开放而诞生，经过三十几年的发展壮大，我国市场也不断的趋于成熟和稳
定。商家的市场营销观念也在发生变化，逐渐从过去以传统产品为中心的销售转向以消费者为中心
的销售，注重的已经不仅仅是生产合适的产品给合适的顾客，而是更加注重消费者的需求，设计出
符合消费者需要的产品，这也是市场竞争的结果，同时也给企业提出了新的调整。另外，由于行业
进入门槛低，导致很多企业都很轻易就进入市场，这样就会出现严重的同质化现象，竞争也越来越
残酷、激烈。行业广阔的市场前景以及高度的市场化，不仅涌现了许多国内的生产企业，同时也吸
引了一批国际巨头的进入。
我国市场上的产品竞争非常激烈，必须在众多的竞争者中挖掘自身的潜力，找到市场的真空，
采用错位竞争的营销策略打出一片属于自己的天地。成熟的市场营销理论为企业的建设与发展提供
了很好的参考，借助 SWOT分析法，能有效的帮助公司认清自身具备优势与存在劣势，掌握良好的
市场机遇，勇敢面对任何威胁与挑战，这对于公司制定正确的竞争策略和营销手段，并在激烈的竞
争环境中取得长远的发展具有重大的意义。
二、SWOT 分析
SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企
业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表 weakness(弱势)，O
代表 opportunity(机会)，T代表 threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按
照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做
的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
SWOT分析所隐含的假定可以说既具有简化和分类信息的优势，也具有其不能综合把握信息的
劣势，对运用 SWOT者可以说存在潜在的威胁，然而，近些年的战略管理研究提供了丰富我们对
SWOT分析认识的机会。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67
三、波特五力模型
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于 80年代初提出，对企业战略制定产生全球
性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的
讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争
者现在的竞争能力。
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态
势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的
威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
图表：波特五力模型与一般战略的关系
资料来源：盛世华研数据库
四、STP 分析
企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文
化环境等都存在着很大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、
资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根据自
身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市
场营销。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68
五、价值链分析
哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于 1985年提出的概念，波特认为，“每一个企业都是在 设
计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价
值链来表明。”企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两
类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采
购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构
成了一个创造价值的动态过程，即价值链。 价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企
业与企业之间存在行业价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务
单元之间也存在着价值链联结。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造
成影响。
波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的
竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。用波特的话来说：“消费者心目中的价值由
一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项
活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。”
价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链，企业内部
各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。价值链上
的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。
波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的
竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。用波特的话来说：“消费者心目中的价值由
一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项
活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。”
六、7S 分析
二十世纪七、八十年代，美国人饱受了经济不景气、失业的苦恼，同时听够了有关日本企业成
功经营的艺术等各种说法，也在努力寻找着适合于本国企业发展振兴的法宝。托马斯·J·彼得斯
（Thomas J．Peters）和小罗伯特·H·沃特曼（Robert H．Waterman），这两位斯坦福大学的管理
硕士、长期服务于美国著名的麦肯锡管理顾问公司的学者，访问了美国历史悠久、最优秀的 62家
大公司，又以获利能力和成长的速度为准则，挑出了 43家杰出的模范公司，其中包括 IBM、德州
仪器、惠普、麦当劳、柯达、杜邦等各行业中的翘楚。他们对这些企业进行了深入调查、并与商学
院的教授进行讨论，以麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素（简称 7S模型）为研究的
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69
框架，总结了这些成功企业的一些共同特点，写出了《追求卓越——美国企业成功的秘诀》一书，
使众多的美国企业重新找回了失落的信心。
图表：7-S 模型结构图
7-S模型指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构(Structure)、制
度(Systems)、风格(Style)、员工(Staff)、技能(Skills)、战略(Strategy)、共同价值观(Shared
Values)。也就是说，企业仅具有明确的战略和深思熟虑的行动计划是远远不够的，因为企业还可
能会在战略执行过程中失误。因此，战略只是其中的一个要素。
在模型中，战略、结构和制度被认为是企业成功的“硬件”，风格、人员、技能和共同价值观
被认为是企业成功经营的“软件”。麦肯锡的 7S模型提醒世界各国的经理们，软件和硬件同样重
要，两位学者指出，各公司长期以来忽略的人性，如非理性、固执、直觉、喜欢非正式的组织等，
其实都可以加以管理，这与各公司的成败息息相关，绝不能忽略。
七、波士顿矩阵分析
波士顿矩阵（BCG Matrix： Boston Consulting Group）， 又称市场增长率-相对市场份额矩
阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70
顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于 1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这
种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业
的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收
益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
第二节 制定平板显示器件生产设备错位竞争策略
通过对平板显示器件生产设备的内外部环境的分析，清晰的掌握了公司所具备的优势和劣势，
需要抓住的市场机遇以及要面对和处理的威胁。同时在对平板显示器件生产设备进行市场调查的过
程中，要对调查结果进行了详细的归纳与探讨，在此基础上划分出了平板显示器件生产设备的细分
市场，并确定了目标市场。在前面一系列的研究基础上，针对平板显示器件生产设备市场同质化现
象严重的问题，尽量探索出市场的真空区，紧密结合平板显示器件生产设备的实际情况和产品市场
定位，运用整合营销理论与差异化策略，制定出平板显示器件生产设备的错位竞争方案。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71
第三节 平板显示器件生产设备产品错位竞争策略
产品是企业在同质化现象严重的竞争中采取错位竞争最关键最核心的元素。产品要想赢得消费
者的信赖和购买欲望，首先必须要具有优良而稳定的品质；其次在产品的包装和外型上要能够设计
出区别于其他饮品同时又能突出本产品的特色，吸引消费者眼球，体现产品价值和内涵的特色包
装；再次，产品必须要实施错位竞争策略，要能够体现出本产品与市场上其他产品存在的差异性，
获得目标市场的竞争优势；最后，消费者存在多样性和易变性的特点，因此，企业必须要有针对性
的改变自身产品的品种、功能等，尽量迎合消费者的要求，这样才能有市场。由此，可以采用以下
产品策略。
一、产品错位
在完全竞争市场的环境中，没有鲜明个性的企业将无法生存，缺乏品质保证的产品，便无法长
远发展。对于产品的品质建设是可以得到保证的，公司有一套非常严格的质量管理体系以及与之匹
配的先进设备装置，因此，产品从研发、生产到销售的各个环节都是紧密联系，不存在任何质量问
题，到消费者手中的每一个产品的质量都能经得起考验，树立起良好的高质量、高品质形象。
品质是营销费购买决策的基本条件。企业应确保产品从生产到销售的各个环节，从而达到将风
险降低到最低水平，这样的错位竞争策略一定可以保证企业在市场上占有一席之地。
二、包装错位
包装是产品有别于其他同类产品最明显的外在体现，因此，对于产品的外包装设计要特别注
意，不仅要体现出其与众不同，还要能给消费者带来最直观的感受。简单来说，产品的外包装如何
直接体现该产品的文化内涵。
相关的调查研究表明：产品的外包装如何直接决定消费者是不是会购买该产品，它是影响消费
者购买的重要因素。由此，在产品的包装设计方面，企业按照外包装符合产品特征的原则，同时避
开市场上已有产品的包装设计，突显错位竞争。
三、功能错位
调查发现：购买者之所以选择购买，具有新颖性，品质、功效的产品能明显区别于目前市场上
流行的其他产品。
创新是发展的源头，亦是发展的基本动力。在当前以买方市场为主体的市场经济环境下，我们
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72
的企业只有不断的对产品进行创新，才可能在激烈的市场竞争中站得住脚。
第四节 平板显示器件生产设备价格错位竞争策略
价格是影响销量的重要因素之一，要想在众多产品中占有一席之地，产品也要制定有差别且具
有优势的价格策略。价格策略是实现错位竞争的有力手段。企业采用错位竞争的定价策略，具体体
现在以下几点：
一、定价目标
假如公司准备打造成一个在中国市场上具有较高层次的品牌，并且要快速提高产品在现有市场
上的占有率。针对于此，可以推行具有高价值策略的需求导向定价法，就是说可以在保证高价值的
基础上再适当的定价，但相关产品的定价不能太高，太高的话就会超出消费者的心理承受能力，不
利于产品的销售。
初步制定了错位竞争定价目标后，公司还需计划在将来的 1-N两年之内利用自身的错位竞争定
价策略继续扩大在市场上的影响力，进一步开发新产品，扩大市场份额。
二、定价原则
企业有了错位竞争的定价目标之后，还需要拥有错位竞争的定价原则。错位竞争的定价原则主
要在于：以高质量和低于市场上同类产品的价格，实现消费者满意程度的最大化。简单来说，企业
将以低姿态进入市场，并且快速占领相关的市场。
企业的错位竞争定价原则是以市场上同类产品的竞争对手的定价为基准，低于竞争对手的价格
把产品卖给经销商、消费者，最终达到双方都满意的目的。实施的这个策略是符合消费者行为理论
的特点，消费者行为理论认为当消费者获得低于产品价值的价格时就会持续购买，最大限度的体现
出商品的效用，从而形成对商品的忠诚度。显然，当成为大家都满意的产品时，这个产品在市场上
的占有率一定也不会低。
二、折扣体系
公司可利用本身具有一定的技术和成本优势，将价格优势体现得淋漓尽致，基于上述错位竞争
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73
价格策略的基础上，还可以打造一个利于错位竞争的价格折扣体系。通过这种组合型的折扣手段最
终赢得更多的客户。
第五节 平板显示器件生产设备渠道错位竞争策略
一、战略联盟
公司如果可以与客户组成战略联盟的话，不仅可以提高产品的营销力度，还可以在一定程度上
节约公司在营销上所浪费的资源以及精力。除此之外，公司与客户组成战略联盟之后还可以在一定
程度上让战略联盟分担其它渠道成员的经营风险，最终减少公司在经营上所产生的风险。
公司进行渠道精耕的最主要的目的就是尽量减少销售层级，缩短利益链条，从而保证可以以最
低的价格直接面向消费者。公司的这种做法并不是为了全面控制渠道，其主要目的就是与各个渠道
的合作更加友好，实现双方共赢。公司应该与自己的代理商达成约定，一致对外，履行该履行的义
务，获得该获得的权利，形成利益共同体。公司为经销商提供全方位的销售支持，保证经销商在特
定区域具有独销权，但是坚决反对经销商出现倒货行为，坚决反对净销售出售，进而避免与公司制
定的参考价格出现过大的差距。于此同时，公司还需要经常保持和下级经销商的联系和沟通，积极
引导公司下属的经销商能够全力配合公司的营销策略。
二、直销渠道
针对不同区域具有不同的消费水平和档次应该采用不同的渠道策略。一般情况下，一线、二线
城市的经济比较发达，居民的收入水平较高，相应的消费能力也很高，根据这些特点采用精耕细作
的渠道销售策略较好，例如：
①公司直接经营现代渠道。
在改革开放的大背景下，我国的一、二线城市的经济呈现出高速发展状态，很多一、二线城市
居民的消费观念也在发生着急剧的变化。消费观念的变化在一定程度上也促进了现代化销售渠道的
高速发展。通过查阅相关的文献资料可知，现代渠道大致分为如下几种：(1)便利店；(2)连锁超
市；(3)国际卖场；(4)国内卖场等等。
目前，这些渠道的销售量所在比例还是不停的提高，在北京、上海这些地区现代渠道销售已经
达到 60％以上。另外，现代化渠道对于产品的品牌塑造起了越来越重要的作用，甚至于现代很多
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74
产品必须要进入现代化渠道才能形成品牌，树立良好的品牌形象，形成与消费者良好的沟通。近年
来，随着现代渠道影响力的不断提升，各公司在这一渠道的争夺也日趋激烈。
②传统渠道分级经营。
公司可针对国内一些三类城市或是三类城市以下的地区，比如一些地级市或县等。应该直接到
当地去考察，设立一定数量的外埠经销商，让这些经销商直接对当地市场进行开拓。经销商可以与
公司总部直接进行交易，降低销售价格。
总而言之，企业要想在市场中获得一席之地，必须要向多方面学习总结经验，吸取他们的长
处，弥补自己的不足，比如说可以向娃哈哈学习经销商和终端 网络设的经验，还是可以向可口可
乐这些大型 1影't-公司学校品牌效应，努力提高和丰富自己的品牌价值。
三、渠道深耕
(1)重视终端渠道的经营
公司要想与国内其他同类产品实现错位竞争，自然离不开终端零售。终端零售直接决定着市场
上的市场所占份额。因此，建议公司应该派遣专门的人员到终端零售场所与销售人员进行零距离的
沟通，辅导他们实施最优化的销售策略，虽然麻烦但是往往却能起到意想不到的好效果。
(2)重视分销系统
建议公司可以针对经销商，把每个经销商变成宣传基地，并对其进行有效的公关活动。一般情
况下，一个经销商都代理很多种品牌的产品，因此，他们的态度直接会影响消费者的选择，基于
此，公司投入了大量的情感和公关沟通到经销商身上。
比如说，要非常讲信用，改换的货一定及时更换，不能像其他公司一样推三阻四，导致最后换
货了还让经销商不开心。公司可定期给经销商送一个宣传单，宣传单上面都是一些关于经商的窍门
和管理知识，这种做法广受经销商的喜欢，但是在这个单子的角落会有一些关于本公司产品、特色
以及优势的介绍，这样在不知不觉中经销商就接受并认可了公司产品，就会帮忙广泛推广、销售。
第六节 平板显示器件生产设备促销错位竞争策略
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75
各种不同的因素直接决定着一个品牌的成功与否，这些因素有可能是来自技术、产品质量、管
理、创新和渠道等等，但是起着直接性影响因素的却是品牌的传播和形象塑造。
一、口碑传播
口碑传播主要是指企业利用短期的销售促进活动拉动与目标消费群体之间的沟通。例如在零售
终端做特殊陈列，吸引销售者的目光，增加曝光率，从而增加销售机会。另外，可以在人流量高的
场所聘用促销人员来宣传本产品，主要手段有发宣传单、试饮、买赠、打特价等等，拉近与目标消
费者之间的距离，培养顾客忠诚度，从而达到提高产品的销量和知名度目的。LINCH说可以在校园
放学人流高峰期或者午饭时间展开促销活动，可以根据学生身份的不同给予不同形式的包装，比如
说设置情侣装、宿舍装和亲情装等，并提供免费品尝不同包装的不同口感，还可以记录下他们对产
品与众不同的评价，并赠送相关礼品。同时宣传本产品有博客，如果有幸参与，发表感言，点亮自
己的图标就有可能获得免费提供旅游的机会。
另外，还可以在社区进行宣传。可以在社区门口或者旁边的便利店设置促销位置，促销期刊可
以买二送一。当然，这种促销活动并不是要产生多少销量，而是为了树立品牌形象，通过现场的布
置整体划一，让消费者能够感受到此品牌产品值得信赖，这样就能达到深入人心。
作为一种新的品牌进入市场，可以利用各种各样的促销形式，不用拘泥于形式，因为其主要目
的就是要让目标消费群体能够直接体验到本产品的质量和服务，促进消费者购买产品，实现错位竞
争。
二、网络传播
新的产品投放市场后涉及的问题颇多，比如说产品的包装、品质、消费者购买力度、目标渠道
等等，最为重要的是如何利用错位竞争获得持续健康的发展。当前有很多公司认为利用电视广告是
宣传新产品是最为直接的途径，也是最有效的方式，以为消费者会被电视广告所有吸引。但是忽视
电视传播的滞后性，与产品的销售存在的一个时间差，浪费了资源。大规模的电视广告投入能够提
高品牌的知名度，使之家喻户晓，但是电视广告时间有限，不能深入的展示产品的内涵，因此可以
在采用电视广告策略的基础上采用非常规广告投放，这种线上和线下特定形式的互动让目标群体能
够了解到其品牌内涵。
2006年康师傅饮料的网络营销成功的关键就在于它利用“优雅情趣茶香故事"坐饮香茶新浪
网，通过“花清香，茶新味”这个主题达到线上线下整合资源，成功推广了产品获得市场占有率。
从康师傅饮料在网络上营销获得成功的案例我们得出了以下结论：当今时代尽管企业品牌宣传的渠
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76
道很多，企业接触消费者的方式也很多，但是要想达到与消费者没有时间差、零距离的接触，网络
媒体无疑是很好的选择。比如，我们可以在博客上设计不同的图标样式，分门别类为亲子装、母女
装、父子装、亲情装、情侣装、室友装等等，吸引顾客的眼球。如果顾客购买了该产品，就可以把
自己产品的序列号输入公司的博客，免费下载旅游公司的优惠券，可以根据购买数量的多少获得不
同数额的优惠券。
三、关系传播
在当代这个开放的社会，企业的发展必须要注重视野的开拓，在经营产品的同时也要关注自身
与股东的关系，与公共媒体、社会名流、金融机构、慈善团体、国际公众、区、学校等的关系，还
要注重与政府的关系。这些关系也直接影响着企业的经营管理活动，企业要想生存和发展必须要和
这些环境因素紧密相连形成共同体，并与共同体中的伙伴建立良好的关系形成一张巨型的社会网
络。显然，现代企业如果想要成功的崛起就必须要依靠这种网络资源。
第七节 平板显示器件生产设备其他错位竞争策略
一、事件营销
所谓事件营销就是指把营销的策略巧妙的与社会事件融合在一起，再利用“新闻热点”的炒
作，达到吸引大众和媒体，从而产生具体的震撼力，潜在的扩展了产品的品牌形象，激发消费者的
购买欲，是一种崭新的、事半功倍市场错位竞争营销策略。
显然，事件营销的基础就是事件，通过把社会上的实践活动作为公司营销的基础和策划对象，
再渲染、提升并融入知识，通过四个点的定位即炒热新闻点、激活关注点、融入策划着眼点、扩展
商务创收点达到巧妙运作营销链，这种营销手段突破了传统营销理念，说明了生动、鲜活的社会实
践改变着现代营销和管理理念，这些新理论会直接引领实践。公司应该结合当前，环境问题，健康
问题，作好通过相关事件的运做，开展一次事件营销，增加公众的关注率，引起广泛的社会效应。
二、品牌吉祥物
品牌反映消费者的诉求，能与消费者心中的形象相符合，能培养极高的忠诚度，从而营造忠实
的消费群体。品牌吉祥物其实就是针对本产品的特质选择合适的动植物或者人物抽象化为卡通造
型，达到使产品的品牌更加具有个性。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77
显然，品牌吉祥物是一种强化品牌个性的措施，也是众多品牌发展到一定阶段的产物，具有一
定的美化和活化品牌的作用，特别是在创建品牌时起到了提高品牌亲进度和忠诚度的重要推进作
用，成为了强化品牌的关键手段。
在一些发达国家，吉祥物已经成为商业圈中能够代言企业形象的重要设计，比如说麦当劳中的
“麦当劳大叔”、迪斯尼乐园的“米老鼠”、海尔中的“小兄妹”等等已经成为家喻户晓、闻名世界
的经典造型。沃尔勒这位世界著名的营销专家曾今这样说过：“如果说品牌是您的脸，让人深刻记
住，那么吉祥物就是你的手，让人紧紧握住，产生温度和感情，发生关系。伴随着市场竞争的不断
激烈，品牌吉祥物也显得越来越重要。因此对于吉祥物的设计要求很高，不仅要符合品牌形象，更
加要能体现出品牌的理念和精髓，达到形神兼具的效果；其次，对于品牌吉祥物的设计要做到新
颖、简洁和独特，这样才能脱颖而出，跟上潮流；第三，品牌吉祥物的设计力求美观大方。因为美
的事物人们都喜欢，如果人们喜欢设计出来的吉祥物就会爱屋及乌，从来达到使人们喜欢这个品
牌，进而喜欢这个产品，总之设计的吉祥物不能让人们讨厌，出现适得其反的效果；第四，设计出
来的吉祥物能够体现品牌定位，达到与品牌融为一体，如果设计出来的吉祥物背离了品牌的定位和
个性，就会出现破坏品牌的形象和基础；第五，吉祥物具有创造力，赋予一定的寓意，让目标消费
者能够对之产生愉快的想象空间，但是绝对不 IIII造出让消费者产生消极、误导性的联想；第
六，吉祥物的设计一定要能和品牌其他元素相搭配，比如说名称、包装、标志、周围环境等等，这
样就能产生品牌的整体传播效果，促进产品的销售量得到提高。第七，设计出来的品牌吉祥物一定
要活泼富有趣味，活泼可爱的吉祥物具有很强的创造性和可塑性，可设计出各种不同的动作、表情
和姿势，是非常生动的，能够让人过目不忘，因此对品牌的创建和发展起了无法估量的作用。
基于此，公司应该在掌握自身品牌情况、对手品牌情况以及对手吉祥物设计情况后，在实际操
作中进行有针对性的创作和设计，达到具有优势竞争的效果。具体设计出来的吉祥物一定要能传递
激情、自信、年轻、健康、环保、积极向上、热爱生活并有责任感的精神。同时，企业在做各种营
销活动时，都可以在宣传品、纪念品上出现公司的品牌吉祥物，将会大大的提高公司品牌形象。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78
第七章 2020-2025 年中国平板显示器件生产设备企业全方位推
进“错位竞争策略”及实施路径探讨
第一节 构建错位竞争策略推进体系：稳准推进公司错位竞争策略实施
构建错位竞争策略推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
一、结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发错位竞争策略工作实施方案和具
体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司和国别公司对目标和举措进行层层
细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有
成效地开展。
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制
1)加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、财务
部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
2)加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确保各
项措施部署落地。
3)加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时做好
工作部署调整和典型经验的总结和推广。
三、营造全员全链条参与环境
1)大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传报道
工作进展和取得的成效。
2)组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建议，推
动形成全员参与的良好氛围。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79
3)积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推广典
型做法。
4)加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核兑现
及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
第二节 产业结构层面
一、认识规律特征指导产业发展
发展平板显示器件生产设备产业要对发展规律有清醒的认识。
不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
二、夯实产业基础促进产业健康
基于对平板显示器件生产设备行业发展规律的认识，针对我国平板显示器件生产设备产业重应
用、原始创新不足的现状，我国企业发展一要增加原始创新的深度，进一步提高自主创新的能力，
筑牢平板显示器件生产设备产业发展的战略根基；二要保证与世界先进企业相当的、持续的投资强
度；三要加强人才培养的力度，出台有利于引进、留住、使用人才的一系列政策和举措，也包括及
时出版更多、更先进的教材和参考书；四要继续扩大国际合作的广度，通过多种合作方式来逐步建
设和完善自己的产业链。
三、优化产业结构，加强技术创新
企业要建立长远发展的前瞻性战略计划，加快企业结构调整，采取积极措施，抓住机遇，扬长
避短，增强应对经济多变的敏锐性，从而实现企业健康、持续发展。
科技是第一生产力，企业必须加强科技创新、技术革新，成为高新技术投资、研究应用、技术
开发以及风险承担和利益享有的主体；积极促进企业信息化、标准化建设；加大新技术的应用以及
新材料的研究与应用。在组织结构与技术创新层面上形成独具特色的竞争优势。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80
四、完善企业供应价值链
目前企业之间的竞争不断加剧，这已经不是单纯企业之间的竞争，已发展成为企业供应链之间
的竞争。供应链作为一个环环相扣的链条，其是企业从商品采购、运输、存储、配送及分销整个过
程中所包含的计划、存储、分销及服务等一系列相互衔接的活动。只有确保这相互衔接的活动环环
相扣，而且对整个过程中的各个环节进行不断完善，这样才能更好地提高企业运行的效率，确保其
能够在激烈的市场竞争中占据优势。
五、积极促进平板显示器件生产设备企业的集约化建设
改变中国企业过去散、乱、无序竞争的局面已经刻不容缓，企业最终走上产业化、集约化之路
已经毋庸置疑。专业化生产是制造业的一个显著特征，各企业之间应该加强分工与协作，优化企业
组织结构，充分发挥地方政府主导作用，特别要在发展战略、投资环境信息咨询等方面发挥更大作
用。
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力
当今世界，企业产品要想走向国际，必须通过国际环保认证，只有做绿色企业、生产绿色产
品、进行绿色设计、绿色经营，才能提高企业产品的国际竞争力。中国企业必须主动通过评估自身
活动直接和间接的环境冲击，认识未充分使用资源的机会成本，前瞻性地创造有利于创新和提高生
产力的解决方案，研发能将成本降至最低的环保新技术与新工艺，着眼于消除造成污染的根源，将
改善资源生产力放在首位，把改善环境当作经济的和提高竞争力的机会，铸造中国产业绿色竞争
力。
七、提升产业战略竞争力
目前，我国城镇化发展正处在快速发展期。对于中国企业来讲，面对城镇化带来的挑战和机
遇，也需要建立类似的产业战略模式，积极推进项目的进度、成本以及质量的科学管理与控制，从
而提高产业的全要素生产效益。探索供应链内部及供应链与业主之间长期的合作关系。这种新的合
作关系将会产生新的采购和支付方式，使越来越多的供应商介入整个生命周期，提升产业战略竞争
力。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 81
第三节 市场运营层面
一、必须把做强做优放在更加突出的地位
近几年，我国企业发展更多地表现为规模的快速扩张，与世界一流企业相比，在盈利能力、技
术创新能力、商业模式创新、引领产业发展等方面的差距还很大。发达国家大企业凭借其技术、品
牌和供应链优势，主导行业发展的格局没有改变，在产业价值链中的优势地位没有改变。
因此，我国必须改变长期以来在高速增长条件下形成的发展理念和经营方式，把做强做优摆在
更加突出的地位，不能再单纯追求规模的快速扩张，要努力实现从速度效益型向质量效益型转变，
从要素投入驱动到创新驱动转变；要更加突出经济效益，切实提高发展质量和水平，努力实现持续
健康发展。
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争
中国企业要想在市场经济和国际竞争的双重考验中得到生存和发展，必须坚持把实施品牌国际
化战略作为实现可持续发展的动力和手段，借鉴国内外著名品牌的成功经验，以企业整体价值观为
核心，以公司组织与管理体系再造为依托，以优质产品和优质服务为载体，积极实施品牌的塑造、
运营、延伸和扩张策略，塑造出具有个性的全新形象。在具体措施上，要按照国际质量管理标准要
求，认真抓好 ISO9002质量保证体系有效运行，全面提高质量控制能力和品牌锻造能力。充分利用
企业品牌效应和国际影响力，进一步拓展品牌内涵的覆盖面，带动公司的整体崛起。同时抓好营销
体系建设，建立起灵敏、高效的信息反馈系统和营销网络，以现代营销手段扩展企业品牌的知名
度。通过品牌扩张，逐步使品牌成熟起来，并跻身于国际知名品牌之林。
三、以客户为导向，满足客户需求
你所做的一切，就是让你的顾客满意。
客户导向是一种与客户的互动模式，以客户为导向，满足客户需求，努力的焦点放在发觉和满
足客户需要上，包括以下几个要素：
服务意识，在意识层面，具有强烈的服务客户，满足客户的愿望，将此作为自己的使命。理解
客户，重视对客户的消费能力、偏好，不断收集客户资料与客户感受，了解，研究，预测客户需
求，以此作为改进工作的行动指南。响应客户，在了解客户需求的基础上，就要致力于开发符合客
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 82
户需求的产品和服务，交易过程中以赢得客户的满意为使命，在客户反馈信息的基础上迅速改善产
品和服务。
四、创新经营模式
近年来，受国内外经济增长放缓、市场需求变化、实体经济及产业发展低迷、新兴业态新经济
模式蓬勃发展等多种因素影响，传统的发展模式普遍遇到瓶颈，再延续传统“满足市场供应需求、
依据需求组织生产、预判需求布局产能”发展方式，既无法实现健康发展，也无法抢占市场需求预
期的先机。因此，企业的市场竞争策略不能仅仅满足阶段、局部的需求，而应该要从满足现阶段发
展或已有的发展需求，向引导、引领需求转变。
可以说，在新发展形势下，过去那种传统的发展模式，随着市场需求下降、传统产能过剩、传
统产业链基本布局完成等因素影响，已再无生存空间。
当前我国处于化解过剩产能、市场需求快速变化、深化供给侧结构性改革的新形势下。在新的
发展时期，企业发展亟待在管理体制、市场机制、运营模式上深化改革、创新思维，创新经营模
式，实现“二次创业”。
五、价值创新开拓战略蓝海
深陷红海的企业一般采用的都是常规方法，即在已有的产业秩序中建立起自己的防御地位，竞
相去击败对手。但是蓝海的开创者根本不是以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑
——价值创新。
价值创新是蓝海战略的基石，因为跟传统思维不同，它不是把精力放在打败对手上，而是在全
力为买方和企业自身创造价值飞跃上。这是跟传统的红海市场企业思维完全不一致的根本。
价值创新分“价值”和“创新”两点。在实行时，既不能太过于考虑价值、也不能把所有重心
放在创新上。单纯的考虑价值，容易出现在所有精力放在现有结果上的“小步递增的价值创造”
上，这种做法能改善价值，但不足以使产品出类拔萃。但不考虑价值，只考虑创新，就是完全为了
创新而创新，仅仅是为技术驱动、或者是一味追求新奇怪诞。
因此价值创新，是指企业把创新与效用、价值、成本整合到一起。也就是说，开创蓝海者，要
同时追求“差异化”和“低成本”。
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 83
而在成本和价值的考量上，企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本，又通过增
加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间延续，高价值的产品也就成就了规模经
济。
需要注意的是，价值创新是一种战略，要求企业整套系统都在为买方和企业自身实现价值飞跃
运转。价值创新主张市场界限和产业结构并不是给定不变的，而是可以根据为企业个体的行动和信
仰所重新构建。开创蓝海战略，同时应该以机会最大化和风险最小化的原则为导向。
六、紧跟市场发展
众所周知，我国当前城市发展无论是本国还是国际市场都取得了瞩目成就，而且加之大量人口
涌入城市，这无疑推动了消费。企业发展也应该紧跟这一趋势，努力与城市发展相接洽，以达到充
分挖掘城市市场的目的。
七、实施“走出去”战略
经济全球化是当前社会的主要经济形式，而我国在国际市场当中也属于输出大国。故企业也应
该深刻认识了解到这一点，需要及时按照国际市场的发展趋势来改善提高，如此，在改进推动了自
身发展的同时也使得我国经济发展更能够融入国际交易市场。
而实施“走出去”战略，是积极主动参与经济全球化、顺应世界经济发展趋势的需要，也是深
化国际经济合作、培育我国跨国公司的需要。
在实施“走出去”战略，国际竞争力方面，应注意 5个问题：一是要通过持续自主创新形成竞
争优势；二是企业战略必须包含全球化的思考，并在据有优势时未雨绸缪，以创造更持久的优势；
三是要善于把劣势转化为优势，必须拥有高端的人才、技术，敏锐捕捉国内外市场需求及环境信
息，提高商务运作能力和跨国经营能力；四是要善于创造压力，敢于寻求最强的竞争对手作为激励
对象，主动拥抱国内外竞争对手；五是建立企业风险预警系统和评估诊断体系，有选择性地寻求海
外优势，有效规避市场风险，永葆母体竞争优势。
八、坚持“五化”发展举措
一是着力提升企业的智慧化。企业应注重加强互联网建设，扩展服务能力，降低运营成本。在
产品创新上，要注重标准化、特色化，为客户提供更多的方便快捷的增值服务。企业要抓住网络发
展的大机遇，不断研发面向互联网用户的产品，成为差异化的全面数字化企业。在客户经营上，为
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 84
客户提供全流程网络服务。要根据客户价值的高、中、低制定差异化的交叉经营策略。广泛吸收具
有网络经营经验的人才，提升网络客户营销和服务团队的战斗力。
二是着力推进利润来源的多元化
企业要通过转型和创新，深度培育批发业务的行业专业化能力，加快开拓细分市场，建立公司
生态服务系统，打造差异化服务模式和竞争能力。要根据客户需求的不同，提供个性化、高附加值
的创新产品，实现与客户互利共赢。要保持稳健的流动性、稳定的客户、持续增长的利润、不断向
好的社会品牌形象。要完善细分市场营销服务模式，加快发展各细分市场业务，打造精品。在有效
控制风险和经营成本的基础上，要借助科技和信息技术整合资源，建立起统一的、涵盖境内外业务
的业务营销平台。
三是着力推进企业投入产出的高效化。资本的稀缺性和市场经营门槛的大幅提升，客观要求企
业通过科学、精细化的管理，走一条节约、产出高效的发展道路。
四是着力推进企业经营发展的信息化。企业要适应互联网、移动智能终端、大数据、云计算、
人工智能为代表的新一代信息技术和金融技术的广泛应用，实施数字化战略，改变传统的经营模
式，打造新的核心竞争力。企业要高度重视 IT规划，实现业务处理的电子化、自动化和管理系统
的信息化，建立核心业务系统和客户关系管理系统。
五是着力推进企业效益的社会化。国内企业在追求利润稳定增长的同时，要更加重视环境保
护、社会公益事业的投入，积极采纳赤道原则，打造绿色企业，积极履行社会责任，同时积极参与
社会公益活动，捐资助学，抗震救灾，将促进经济社会环境的协调可持续发展作为战略的重要组成
部分。
第四节 技术创新层面
一、实施技术创新战略
世界一流企业的成长经历证明，一个没有核心技术的企业，是难以实现可持续发展的。只有占
领产业技术的制高点，在关键技术领域实现重点跨越，才能引领行业技术进步，在竞争中取得先发
优势。
另外，当今世界技术创新已成为一种潮流，强化以技术创新为核心的市场竞争力，提高竞争层
次，形成独具特色的竞争优势，提高企业的附加值，与高新技术接轨，己成为企业业可持续发展的
2020-2025 年中国平板显示器件生产设备行业错位竞争策略制定与实施研究
报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 85
必然选择。
二、大力增强科技创新能力
我国大企业增强科技创新能力，加快技术创新的步伐，必须营造有利于创新的浓厚氛围，切实
加大对科技研发的投入，尤其要重视根据主业发展方向确立科技创新发展路线，制定科技发展规
划；集中力量突破关键核心技术，形成一批有分量的知识产权；大力提升获取社会创新资源的能
力，建设以企业为主体，市场为导向，产学研、上下游、国内外有效结合的开放式创新体系和创新
机制，将企业发展建立在坚实的技术进步基础之上。
需要强调的是，每一次大规模经济危机往往也是产业与技术孕育变革的关键时期；每一次危机
之后的经济复苏，都离不开新技术革命的推动。当前，一些关键技术领域正处在变革前夜。由于半
导体、新材料等成熟技术加速升级，页岩气开采技术取得重大突破，分布式通讯和信息技术与可再
生能源进一步融合，智能制造、合成生物制造等全新的制造技术正在兴起，物联网、云计算等新兴
领域正在产生具有全球特征的大产业和新业态，人类将迎来以数字化制造及新材料应用为标志的新
的工业革命。我国大企业应该高度关注新一轮技术革命特别是数字化技术的发展趋势，及早谋划，
提前布局，才有希望在激烈的国际竞争中占据有利地位。
三、明确技术创新工作目标
企业技术创新目标是企业为了实现其经济效益和社会效益，依据市场需求，在技术研发上所策
定的并要达到的阶段性目的，是企业技术创新主体的主观意志与创新对象的统一体。通过技术创新
实现企业的利益目标是创新活动开展的目的，也是企业技术创新的根本动力。企业技术创新目标反
映着一个企业通过技术创新实践活动所要达到的经济预期。企业技术创新目标在本质上是企业为
