管理咨询第八讲
营销咨询
——兼论中国企业市场营销的问题与创新
中国人民大学劳动人事学院教授
2004年6月
彭剑锋
本讲的参考书目
中国人民大学出版社
包政
《战略营销学》
中国财政经济出版社
艾•里斯
杰克•特劳特
《定位》
中国物价出版社
舒尔茨(Don Schultz)
《整合营销传播》
中国人民大学出版社
菲利普•科特勒
《市场营销管理》
本书特点
出版社
作 者
书 名
参考文章：
彭剑锋，2002年中国营销十大问题与趋势
彭剑锋，中国营销十大创新趋势 ，销售与市场
营销咨询的特征
营销咨询的两大产品领域
营销策略与市场策划
营销管理
中国企业面临的新市场环境
产能过剩与全球竞争——跨国公司
消费者力量
流通商的崛起，分销商力量的增长超过制造商
数字化、互联网与媒体的激增
并购重组与结盟
问题一：营销理念传播与世界同步
营销行为独特而与理念偏离
营销理论传播
营销理念的沿革
营销行为实践
问题二：厂商关系与矛盾
是中国市场的主要矛盾
问题三：自建营销网络的整合和突围
问题四：制造商与分销商加多头代理
的终端合作
问题五：深度分销与终端促销
问题六：零售市场的无序与
零售商和供应商的博弈
问题七：基于企业内外价值链
的营销系统整合与管理
问题八：整合营销传播在中国
的热炒与收效甚微
问题九：外资品牌营销本土化加速
中外品牌竞争加剧
问题十：营销管理的核心
营销队伍的建设与管理
中国市场营销创新的
十大趋势.ppt
