人群与保险
人群的划分
高学历、高收入人群（优势型）
低学历、低收入人群（无亮点型）
流行趋势人群（弥补型）
单身 （优劣势兼并型 ）
二人世界（色彩型）
成熟家庭（完美型）
少儿
文化：
人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，特指精神财富。
寿险是一种文化吗?
人寿保险作为一种
无形商品，在形成与发
展过程中，其功能在不
断的外延。它在为人们
提供物质保障的同时，
还在为人们创造精神财
富，已成为一种文化。
1、寿险功能的内涵
传统的风险防范是一种道德行为，注重的是精神财富；
现代的人寿保险是一种商业行为，注重的是物质财富。
2、寿险功能的外延(现代寿险呼唤回归文化的内涵)
在获得物质保障的同时，感受一种精神与文化的快乐；
在进行商业行为操作的同时，提倡一种道德行为的自律。
寿险功能的内涵及其外延
人性的特点
－－是弱点也是优点
关心与自己切身利益相关的事情。
追求有质量的生活
怕死
怕病
怕老
寿险的种类
主要包括 少儿类保险、医疗保险、意外保险、重大疾病保险、养老保险、终身寿险、定期寿险、两全保险、健康保险、团体保险等）投资连结保险、万能寿险
人群和险种的搭配
合理避税的完美型人群
适合类型：分红型险种、健康险为主并搭配意外伤害保险
说明：由于这类人群在现实生活中有钱、有地位，通过保险获得保障的同时，还可以利用保险来合理避税；同时借助健康险可以获得优质的健康管理服务；可以在保险有效期内，因遭遇非本意的、外来的、突然的意外事故，致使其身体遭受伤害而残疾或死亡时，保险人依照合同约定给付保险金的保险。
低收入无亮点型人群适用类型：以养老保险为主，加上医疗保险等
说明：养老保险可以保障他年老后的基本生活需求，为他提供稳定可靠的生活来源。医疗保险（住院医疗险、重大疾病）救他于危难之中。
根据收入水平， 合理确定养老需求－－单身适合类型：意外险、两全保险、定期险 养老险
说明：意外险、可以使他生活的更加从容，而重疾险、养老保险可以使他真正实现老有所养，病有所医。
注意：考虑到年龄、收入问题，健康险视情况而定。
高度重视保险灵活性，以备不时之需－－
二人世界
适用类型：意外险、健康保险等
说明：风险无处不在，保障型险种是每个人所必须的。而健康险对因健康（疾病、意外伤害等）引起损失负责，建议他们可以选择重大疾病保险和住院医疗保险，如果经济再宽裕一点的话，可以考虑住院津贴保险。
生、老、病、死”是人生常态，一个人生活在世界上的几十年中，可能不会生病，可能不会遇到意外，但绝对不可能不老。所以，养老是任何人都无法回避的现实问题。
成熟家庭
适合类型：意外险、重疾险、养老保险、投资型险种
说明：意外险、可以使他生活的更加从容，而重疾险、养老保险可以使他真正实现老有所养，病有所医。
注意：考虑到年龄、收入问题，健康险视情况而定。
稳健的万能险也不是适合所有人购买。
不同的险种组合和设计，又可以产生不同的保障及附加功能，达到实现保障功能的目的。
健康险人人都需要！！！
